20675
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Пять элементов, способных повысить конверсию интернет-магазина
1. Отображение остатка единиц товара. С их уменьшением растет желание приобрести товар.
2. Социальное доказательство – эффект стадного инстинкта в маркетинге. Мы склонны покупать то, что нравится большинству. Поэтому стоит добавить на сайт обзоры и отзывы покупателей.
3. Таймер отсчета времени до окончания спецпредложения, акции. Возникает эффект "сейчас или никогда".
4. Средства удержания пользователя на сайте. Речь идет об окошках с выгодными предложениями, всплывающих при попытке закрыть страницу магазина в браузере.
5. Рекомендации товара. Не стесняйся предлагать альтернативы товару, чтобы удовлетворить как можно больше критериев поиска клиента.
Все элементы расположены по степени влияния на конверсию, поэтому ты можешь добавить на сайт их все или же только первые пункты списка. Дерзай!
Стокгольмский синдром покупателя – это когда ты находишь дорогой товар, который уже купил, по более дешевой цене и убеждаешь себя в том, что ты не лох. Или когда находишь по той же цене продукт, который обладает большим количеством функций или полезностью, и ищешь аргументы в пользу своего выбора. Синдром также называют «рационализацией после покупки».
Работа маркетолога здесь заключается в том, чтобы при попытке рационализации, покупателю было за что зацепиться. То есть нужно дать почву для оправдания дорогой покупки, совершенной под влиянием момента, эмоций.
Как это можно сделать?
1. Обеспечь хороший сервис
Он оставит у покупателя приятные эмоции и поспособствует тому, чтобы он сам нашел оправдание хорошей работы продажников.
При покупке в интернет-магазине в этих целях можно использовать уведомления и e-mail рассылку, подогревая интерес до получения товара и проявляя внимание после.
2. Благодари за покупку
Пока покупатель думает о том, как много денег он потратил, напомни ему о выгодах, которые он получил: «вам не придется стоять часами у плиты…», «любимые сериалы всегда под рукой…». Если говорить не о выгодах, то хотя бы порадуйся за него: «Поздравляем с новой машиной!».
3. Используй социальное доказательство
Круто, когда покупатель говорит, что выбрал определенную модель, потому что видел ее у своих друзей/ начальника и т.д. Если такого нет, то расскажи ему о том, что этот товар – бестселлер или его покупают представители социальной группы, к которой он принадлежит.
4. Предлагая дополнительную выгоду
Здесь идет в ход система лояльности или подарки. Осознавая, что при совершении крупной покупки, ты заработал n-ное количество бонусов, а значит, сэкономишь в будущем, или что ты получил второй товар бесплатно, значительно сглаживает впечатление.
Независимо от выбранного способа, нужно возбудить в покупателе желание самостоятельно придумывать аргументы в оправдание траты денег. Потому что ответственность за свое решение и неудовлетворение им он с охотой переложит на ваших сотрудников, которые «втюхали» или «заставили» приобрести товар. Который с большой вероятностью, при таком раскладе, он захочет вернуть.
Ловите 5 рекомендаций по сторис
⠀
1. Интерактив
Взаимодействуйте с людьми всеми возможными способами: вопросы, опросы, викторины, стикеры, слайдеры эмодзи и так далее.
⠀
2. Призыв к действию
Обязательно используйте ссылки в сторис. Тут даже объяснять не нужно.
⠀
3. Переформатируйте текущий контент
Отберите свои топовые посты и материалы и подумайте, как их упаковать в сторис.
⠀
4. Закулисье
Лента теперь больше про идеальную витрину. В сторис можно показать все, что остается за кадром.
⠀
5. Человечность
Социальные сети в первую очередь про людей и про общение. Почему-то многие бренды об этом забывают. Покажите себя, своих сотрудников, будьте ближе к людям.
ВКонтакте добавила в профиль закреп любого из разделов с контентом
Это поможет настроить аккаунт под себя и сделать акцент на нужных материалах.
При желании обложку профиля также можно поменять, соблюдая стилистику раздела.
Функция доступна в правом верхнем углу профиля: у выбранного блока появится значок пина.
Найти лиды — половина дела. Работать с ними умеете?
Клиент может отвалиться на моменте контакта с колл-центром, не оплатить заказ или просто не вернуться за повторным.
Чтобы знать, как контролировать качество работы колл-центра, сохранить лояльность и удержать клиентов, приходите 15 декабря на бесплатный вебинар Calltouch.
Избавляемся от негатива и прокачиваем продажи — подключайтесь.
Вспомним, как прошёл этот год.
ВКонтакте покажет, за чем следили, что смотрели и во что играли пользователи в 2022 году. В рейтинг попадут самые обсуждаемые персоны, события, фильмы, сериалы, мемы и многое другое.
В этом году все хедлайны будут собраны в специальном разделе, куда каждый пользователь сможет зайти и немного понастольгировать. Публиковать итоги команда ВКонтакте будет на протяжении всего декабря.
Рейтинг составлялся с помощью системы анализа соцмедиа и СМИ Brand Analytics. Учитывались упоминания в публичных записях и комментариях соцсети с января по декабрь.
Если ты эксперт или продюсер, этот блог обязан быть у тебя в подписках!
Почему? 🤔
🚀 Хайлайты Инфобизнеса - это крупнейшее онлайн-медиа о инфобизнесе в СНГ, где в одном месте собран концентрат из более 70 инструментов для увеличения продаж, а также разборы воронок, запусков и прогревов:
📌Подробные разборы 29 запусков на более чем 1 млрд. рублей и 15 схем воронок с окупаемостью x3
📌 Примеры окупаемых рекламных постов, сторис и Reels
📌 Инсайдерская информация и фишки с 6 конференций, афтерпати и закрытых мероприятий
📌 Новости и статистика рынка онлайн-образования от GetCourse и крупнейших рекламных агентств
📌 Ответы на вопросы подписчиков от топовых инфопродюсеров и нишевых специалистов
📌 Прямые эфиры и подкасты с инфопродюсерами каждую неделю
Если хочешь оставаться топовым экспертом и знать все мире инфобизнеса, залетай на канал Хайлайты Инфобизнеса
Как развивать бизнес в 2023 году?
В меняющихся условиях необходимо быть в курсе трендов и новых продуктов, чтобы успешно строить стратегию развития бизнеса. На VK MarTech Day эксперты VK расскажут, какие решения уже сегодня помогут вашему бизнесу расти, поделятся инсайтами и продуктовыми обновлениями.
В программе:
– изменения в маркетинговых технологиях;
– новые инструменты для performance-задач;
– автоматизация коммуникаций;
– аналитические решения для роста бизнеса;
– работа с инфлюенсерами, креативом и контентом;
– решения для развития малого бизнеса.
Когда: 30 ноября 12:00
Для кого: специалистам по маркетингу и рекламе, предпринимателям
Где: онлайн, регистрация здесь – https://vk.cc/ciLt54
Оптимальная частота постинга в Телеграм каналах
Как часто стоит публиковать посты в Телеграм? Как не надоесть своей аудитории? Как не пропадать из ленты и не терять охваты?
Будем разбираться с этими вопросами в данной статье.
@telegueads
Как не стать жертвой мошенников в Телеграм?
Мы уже публиковали эту статью. Но сейчас она на нашем красивом и удобном блоге.
Мы больше 4-ех лет ведем каналы в Телеграм, и в этом году нам написало больше мошенников, чем за все предыдущие годы. Поэтому мы решили написать небольшую памятку по безопасности в Телеграм. Проще говоря – как не просрать свои каналы и аккаунт.
Давайте начнем с самого важного – никогда, ни при каких условиях не проходите авторизацию на незнакомых сайтах с помощью Телеграма. В принципе, на этом можно было бы закончить статью.
Но давайте пройдемся по самым распространенным схемам «развода» — https://clck.ru/32kJru
Сливать рекламные бюджеты ой как неприятно, особенно когда эти самые бюджеты и так урезали.
Есть два способа уберечь себя от этого:
1. Вообще не запускать рекламу, так и сливов не будет. Продаж, скорее всего, тоже, но это другое.
2. Подключиться к эфиру Callday.Сквозная аналитика 2022. Эксперты расскажут:
— Как компании переходили на отечественные аналоги и кастомные решения;
— Как Big Data помогает отслеживать больше касаний клиента с компанией;
— Как изменение количества каналов повлияло на использование аналитики.
Когда: 30 ноября в 11:00
Где: в офисе Calltouch (Москва) или онлайн из любой точки мира. Сможете пообщаться с коллегами лично или в чате и задать свои вопросы экспертам: ответят на каждый.
Зарегистрироваться и ознакомиться с программой можно тут https://clck.ru/32jU2t
Регулярные запуски продуктов на 1,000,000+ рублей в Telegram?
Начинающим продюсерам делать запуски в Telegram одно удовольствие: весь запуск внутри ТГ, проще закупать рекламу и окупать ее в 5-10 раз через воронки и прогревы в ботах
Но проблемы большинства продюсеров в продажах их услуг, а именно в:
– Самом фундаменте продаж;
– Отсутствии навыков регулярного поиска крупных экспертов на запуск от 1,000,000 рублей;
– Закрытии таких клиентов через созвон или личную встречу;
А узнать, как решить все эти проблемы, можно на бесплатном мини-курсе от Тима Котова, предпринимателя и digital-эксперта
Присоединяйтесь и забирайте мини-курс и бонусы, пока доступ еще открыт!
Как зарабатывать в ОК? Бесплатный вебинар про все виды монетизации контента в Одноклассниках
В Одноклассниках есть всё, чтобы каждый мог заработать на своем блоге. Это можно сделать через программу монетизации видео, можно создавать эксклюзивный платный контент, закрытую группу или собирать донаты от подписчиков.
Для всех, кто хочет заработать на своих видео, текстах и картинках, ОК подготовили вебинар. Вы узнаете:
- что нужно делать авторам контента, чтобы зарабатывать в ОК на действующей программе по монетизации видео, нативной рекламе, донатах и платном доступе к контенту;
- какие обновления для контентмейкеров от ОК появятся до конца 2022 года.
Когда: 23 ноября, 17:00, онлайн
Вебинар проведут Александр Кирюшкин, менеджер проектов в Одноклассниках, и Евгения Воронина, руководитель направления по работе с создателями контента. Они всё подробно расскажут и ответят на любые ваши вопросы по заработку в ОК.
Где смотреть: Группы в ОК, Авторы в ОК, и ОК для медиа.
Зарегистрироваться: https://ok.me/HhH61
Укажите действующую почту — перед вебинаром вам придёт письмо с напоминанием и ссылкой.
Сколько стоит подписчик с таргетированной рекламы?
Сразу к сути. На стоимость подписчика влияют 6 параметров:
⠀
▪️Ниша
▪️Сегмент аудитории
▪️Узнаваемость бренда
▪️Рекламное объявление
▪️Попадание в аудиторию
▪️Контент
⠀
Какими-то из параметров мы можем управлять, а какими-то нет.
Ниша
Понятно, что подписчик в бьюти нише в среднем будет стоить дешевле, чем подписчик в недвижке. Если вы работаете в нише с высоким чеком, то и подписчик будет стоить дороже.
⠀
Например, в бьюти можно ориентироваться на 15-30 рублей. В недвижке от 100р. и выше. Могут ли эти показатели быть ниже или выше? Да. Потому что есть другие параметры.
⠀
Сегмент аудитории.
Бьюти и недвижка, как и другие ниши, бывают разными в плане сегмента аудитории. Условно это: эконом, средний и премиум.
⠀
Логично, что цена подписчика будет меняться в зависимости от сегмента. Однако, можно привлечь “премиум” подписчиков дешевле, чем в эконом сегменте. На это напрямую влияют следующие параметры.
⠀
Узнаваемость бренда.
Никому неизвестный мастер запускает бренд ручных изделий с высоким чеком. В это же время известный дизайнер запускает производство ручных украшений. Тоже в с высоким чеком.
⠀
В первом случае при прочих равных подписчик будет дороже чем во втором. Узнаваемость бренда/компании/личности играет большую роль. Но и этот параметр можно уравнять, если неизвестный мастер сделает огненный контент и попадет в свою аудиторию.
⠀
Попадание в аудиторию
А есть ли вообще аудитория у вашего продукта/услуги? А чем вы лучше конкурентов? А будет ли у вас биться unit-экономика? На все эти вопросы, конечно, нужно ответить еще до запуска. Об это, естественно, мы тоже напишем.
⠀
Так вот. “Наш продукт нужен всем” - полная чушь. Чем тщательнее вы проработаете свою аудиторию, выявите спрос, тем лучше будут результаты. Самое тупое занятие - пытаться впарить продукт тем, кому он не нужен. Вот тут-то и начинается ключевой момент в формировании стоимости подписчика.
⠀
Вам предстоит протестировать большое количество гипотез при настройке таргетированной рекламы.
Рекламное объявление
Здесь все просто. Помимо тестирования аудиторий, вы обязаны тестировать много рекламных объявлений. УТП, картинка, текст, эмоджи - все это будет влиять на конверсию и на стоимость подписчика.
⠀
Контент
Вы попали в аудиторию, объявления работают, пошел хороший трафик, но подписок нет. В чем дело? Дело в контенте.
⠀
Дайте человек причину, по которой он захочет вернуться в ваш аккаунт. Продаете браслеты ручной работы? Только не делайте из своей инсты тупую витрину с ценами. Покажите производство (если это не али, мать его, экспресс), включите сторителлинг, фотки сделайте на про камеру, а не на кирпич и разбавьте все это соусом под названием “фан”.
⠀
Еще раз. Человеку должно хотеться вернуться в ваш аккаунт.
⠀
Сосредоточьте внимание на тех параметрах, на которые вы можете влиять. Работайте над контентом, аудиториями и рекламными объявлениями. Эта микстура и будет определять стоимость подписчика.
⠀
#таргетированнаяреклама
Для тех, кто ищет качественный сервис для видеоконференций: почему стоит попробовать VK Звонки
Функции для администраторов и демонстрация экрана в 4К. Полноценная конференция – да. Админы звонка могут включать зал ожидания, управлять микрофонами и видео, показывать презентации в высоком качестве.
Запись видео и звонки в прямом эфире. Вы сможете транслировать встречи без лимита на количество зрителей и записать звонок.
Анонимное подключение и планирование встреч. К звонку можно присоединиться без авторизации, добавлять события в календарь и приглашать участников по ссылке, и это далеко не полный список доступных функций.
В этом году Одноклассники провели большую работу, чтобы авторам было комфортно.
А что значит комфортно для авторов? Чтобы были охваты, подписчики и деньги.
Запустили монетизацию через просмотры в ленте и просмотры видео, несколько программ поддержки авторов, новый контентный раздел «Увлечения», перезапустили систему рекомендаций и представили новый алгоритм «Молния». Теперь ОК подвели итоги работы и поделились цифрами:
🟠 Суммарный охват групп авторов и медиа вырос за год на 55%, а количество авторов, которые зарабатывают на контенте, увеличилось в 2 раза
🟠 Количество публикаций групп, которые попадают в ленту пользователей, выросло в 6 раз
2500 групп получили поддержку «Молнии» и суммарно собрали более 3 млн подписок.
суммарная аудитория контента групп в «Молнии» за эти месяцы выросла в 5 раз, а средний охват каждой группы – в 4 раза
🟠 Просмотры авторов в «Увлечениях» выросли на 70%. В основном, это форматы коротких видео.
Если ты — блогер, создатель крутого контента, а не просто постишь чужие картинки из интернета, то в ОК тебе будет комфортно продвигаться. Соцсеть выхватывает хороших авторов с помощью алгоритмов и множества программ поддержки, и в результате можно хорошо вырасти за адекватный сро.
Кстати, в программу поддержки авторов ещё не поздно впрыгнуть — до конца декабря идёт набор.
Какие темы подходят: почти что угодно, от бьюти до финансов. Очень хорошо зайдут кулинарные, бьюти, мода, родительство и всё о детях, рукоделие, автомобильные тематики.
Подать заявку можно на сайте программы до 31 декабря 2022.
Стратегия системного маркетинга на 2023 год
Никто не знает, когда интернет-маркетинг станет прежним.
Когда перестанут быть популярными VPN-сервисы.
Когда не надо будет настраивать рекламу через сторонние ресурсы.
Возможно, маркетинг в интернете уже никогда и не будет прежним…
Ясно только одно: кто не адаптируется в новом году – тот уйдет с рынка.
Поэтому, если вы хотите увеличить количество клиентов и средний чек, освоить новые инструменты и актуализировать знания на 2023 год, приглашаем вас на оффлайн-конференцию с Антоном Петроченковым «Современные тренды интернет-маркетинга 2023».
Когда: 14 декабря (среда) в 19:00 мск
Где: г. Москва, ул. Павловская 18, м. Тульская, зал «Открытый мир»
Оффлайн-участие и живое знакомство с Антоном Петроченковым – 490 рублей
Онлайн-участие – 290 рублей
Вот, что входит в VIP-тариф:
— Участие в оффлайн-мероприятии
— Разбор вашего проекта от Антона Петроченкова в лайв-режиме
— Ужин с Антоном Петроченковым
Бронируйте места прямо сейчас и узнайте первым о трендах маркетинга в 2023 году!
В топку скучные и несмешные ролики!
Пользуйся преимуществами современных алгоритмов и смотри только то, что нравится. Например, на то, чтобы настроить ленту в Yappy уйдет всего пару минут и лайков. И никаких ограничений по темам и форматам: рецепты, котики и видео об истории прекрасно уживутся в ленте рекомендаций.
Реклама. ООО «Ритм Медиа». ЕРИД 2VtzqxdnHoo
Корпоративный блог. Часть первая
Некоторых людей нельзя остановить. Несмотря ни на что они заведут корпоративный блог. Нужен он, не нужен — не имеет значения. Им корпоративный блог нужен. Да еще и желательно, как журнал Тинькофф Банка. Забудьте об этом. Это скорее СМИ, а не корпоративный блог.
⠀
Ну, как хотите. Только пишите туда хотя бы нормальные вещи. Корпоративный блог должен работать по нескольким направлениям. Сегодня поговорим о трех столпах, о которых нужно писать в корпоративном блоге:
⠀
1) Компания.
2) Продукт/услуга.
3) Клиент.
⠀
Сегодня сконцентрируемся на этих направлениях. Но на всякий случай скажу, что есть еще околотемы: советы, инструкции, статистика по рынку, какая-то информация про индустрию, в которой находится ваша организация. Но все, что вы пишете должно как-то быть связано с КОМПАНИЕЙ (да, я прям кричу), ПРОДУКТОМ И КЛИЕНТОМ.
⠀
Исключения есть. Если вы такие охренеть какие смелые, чтобы рофлить в корпоративном блоге, то это развлекательный контент, который в целом может не вписываться на 90% в какую-то категорю. Но хотя бы на 10% должен.
⠀
Итак, быстро несколько вариантов постов из каждой категории.
⠀
▪️Компания:
⠀
1) Интервью с руководителем, сотрудниками.
2) Кейсы, достижения, ваша гордость.
3) Корпоративная культура, история и миссия компании.
4) Новости компании, подколы в сторону конкурентов. Это все здесь.
⠀
▪️Продукт/услуга:
⠀
1) Как вы производите продукт и как вы оказываете услугу?
2) Как им правильно пользоваться?
3) Как вы следите за качеством?
4) Малоизвестные факты о продукте.
5) В каком случае ваш продукт может помочь, а может вообще все испортить.
⠀
▪️Клиент:
⠀
1) Интервью или отзыв с клиентом.
2) Какой ваш идеальный клиент и почему он идеальный. Покажите, что вы хоть бы с кем не работаете и люди к вам потянутся.
3) Какие ценности по отношению к клиентам есть в вашей компании. Есть доказательства?
4) Ценообразование. Почему у вас так дешево или дорого? Это может заранее снять несколько возражений.
⠀
Все.
Трэш-контент. А точнее трэш-райтинг — это аналог боксерского трэш-токинга в интернет-маркетинге.
⠀
Трэш-токинг — это едкие, громкие, грубые, ироничные, матерные фразы и ругательства. Но в отличие от боксеров, трэш-райтеры в это все еще и пользу вкладывают.
⠀
Итак, разберем этот вид контента на примере того, что делает королева трэш-райтеров — Елена Торшина. В ее текстах много эмоций и ненормативной лексики. Слишком много эмоций. Обычно в информативных постах минимум эмоций, чисто сухие факты. Но из-за трэш-райтинга вы можете буквально кинуть в стену стакан или смеяться в голос в метро.
⠀
Но зачем это нужно?
⠀
Давайте зайдем с другой стороны. Сколько людей пишет про бизнес? Много. О многих я узнал через рекламу или сам их искал. А как я узнал про Елену Торшину? Мне скинули ее текст с криком «посмотри, как это охренительно!». Короче говоря, трэш-райтинг помогает выделиться. И это важно.
⠀
Трэш-райтинг делает материал живым. Вы как будто не читаете текст умного мудака, как сейчас, а общаетесь с человеком в баре, например. Да, это дико, например. Но информация так лучше запоминается.
⠀
А еще Елена Торшина и другие трэш-райтеры таким образом самовыражаются. Если у вас есть какой-то бизнес или проект, а вам дико не хочется писать там скучные тексты, потому что в этом нет творчества, то вот, пожалуйста — трэш-райтинг — лучший способ выразить свои эмоции и чувства и при этом донести до покупателей факты о вашем проекте.
⠀
Вижу в ваших глазах вопрос:
⠀
«Достаточно ли материться, чтобы мой контент считался трэшем?».
⠀
Честно говоря, да. Иногда этого достаточно. Главное, чтобы мат вызывал какие-то эмоции: смех, гнев, страсть и так далее. Помните, что вы можете поливать грязью конкурентов (Олег Тиньков: «Мы трахнули Альфу») или много материться в ваших текстах. Но все это не будет работать, если читатель будет не на вашей стороне.
⠀
Трэш-райтить вы должны красиво. Тогда вы понрвитесь людям. Профит.
⠀
P.S. Трэш-райтинг, к слову, иногда маскирует бесполезность текста. Ваш текст может быть беспонтовым. Но если он написан с матом и шутками, то он хотя бы развлекает. А это уже какая-никакая польза. Но это к слову. Про пользу текста забывать не советую.
Перестаем копировать других и задавать неправильные вопросы
Как сейчас можно заработать свои первые 100 000₽? А как привлекать клиентов, чтобы выйти на 1 000 000₽?
Правильный вопрос будет начинаться всегда “С помощью чего…”. А ответы можно получить, лишь построив твердый фундамент, где будет:
– Внутренняя проработка и свобода от рамок и ограничений;
– Полное понимание инструментов продаж;
– Стратегия развития и пошаговый план достижения целей;
Если проанализировать себя и свой продукт изнутри – только тогда можно достичь поставленных целей.
Об этом как раз рассказывает у себя на канале Дмитрий Ледовских, он уже успешно обучил лично более 500 экспертов и предпринимателей и помог им суммарно заработать более 1 млрд. рублей!
Подписывайтесь на канал Дмитрия и учитесь работать с собой и своим продуктом изнутри.
AppStore в третьем квартале 2022 года удалил 540 тысяч приложений
Это почти 25% от общего количество приложений.
И сейчас в AppStore 1 642 759 приложений. Это минимальный показатель за последние 7 лет.
Большинство приложений удалены, потому что они не обновляются с 2016 года.
#цифрадня
Вы заблуждаетесь, когда говорите, что YouTube — не главная социальная сеть в мире
Определенно точно YouTube — король социальных сетей. Настолько король, что даже преемников нет. И дело тут вовсе не в деньгах.
YouTube главная социальная сеть в мире. И первая причина — это алгоритмы
Если вы зайдете в комментарии на некоторых видео Ютуба, то увидите там комменты из серии «Почему это видео попалось мне 12 лет спустя и настолько вовремя»?
Или «Я никогда не интересовался этой темой, но залип на это трехчасовое видео».
Или после разговора с другом о том, насколько крут был Роналдиньо, вы заходите на ютуб и видете «Вот почему Роналдиньо лучший футболист в истории».
Ни одна социальная сеть не может похвастаться алгоритмами такого уровня. Как они кокнкретно работают — не знает даже Google. Но факт остается фактом. Алгоритмы Ютуба знают о вас чуть больше, чем вы сами. Владея информацией на таком уровне, Ютубу проще удержать ваше внимание. Проще, чем другим.
Чего уж говорить? В Facebook не то, что алгоритмов нет. Там даже по запросам найти что-то нереально.
TikTok просто предлагает все видео, что есть. Кроме того, вы заходили в TikTok в другой стране? Там же вообще жесть начинается.
YouTube главная социальная сеть в мире. Вервая причина — это ориентация соцсети на пиздатый контент
Вот, что я имею в виду. YouTube — это единственная социальная сеть, которая может даст вам миллион просмотров абсолютно без инвестиций в рекламу. Вот правда. TikTok тоже дает. Но от миллиона просмотров там — толку чуть.
Эти самые алгоритмы ищут видео, которые понравится людям. И соцсеть готова показать ваше видео бесплатно, всем, кому это интересно.
И эти просмотры будут иметь значение.
YouTube главная социальная сеть в мире. Третья причина — это видеоконтент
Здесь все просто. Видео — это главный формат контента. И в зоне классического видео YouTube — на первом месте. Тут можно покупать фильмы и сериалы. Хотя и другим стримингам соцсеть уступает. Осталось наладить производство собственного контента. А короткие видео типа ТикТока тут уже есть и работает вполне неплохо.
Вам еще какие-то причины нужны?
Конечно, в каких-то отдельных областях другие соцсети могут быть важнее и сильне Ютуба. Например, Instagram в качестве соцсети звезд — на первом месте. Но в общем и целом, усредненно, YouTube — король. И королевство будет расширяться.
#работа
Классный отзыв об удачной покупке или как кому-то нахамил специалист поддержки — что первым видит ваш клиент в поисковой выдаче? 🤔
Лучше, если это будут положительные или нейтральные страницы. Работа с репутаций (SERM) проходит минимум в 4 этапа, но в каждом — SEO играет ключевую роль.
Рассказали в карточках об анализе контента по запросам о компании, SERM-стратегии и на какие параметры сайта-донора ссылок стоит обратить внимание 😎
Читайте в телеграм-канале Sape PRO еще больше полезного материала о продвижении сайтов: рекомендаций по SEO, линкбилдингу, бонусные промокоды в Sape, кейсы и даже готовые подборки площадок для набора ссылочной массы.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить 👉 /channel/+aMPVuLdi1KxhNGYy
Трампу вернули Twitter
Как это совпало с тем, что Трамп хочет снова стать президентом США, да?
Напомню, что Twitter и другие социальные сети заблокировали Трампа, потому что он якобы подстрекал к насилию. Не, может и подстрекал. Ну и что, правильно? Кто так не делает?
Вообще, эта политика двойных стандартов должна была потерпеть поражение. Маск уже разблокировал, к примеру, аккаунт Джордана Питерсона. Это мужчина с консервативными взглядами, который выступает почти против всех современных тенденций. Ну, такое мнение у человека. Почему в демократичном обществе его аккаунт заблокировали? Маск уже разблокировал.
Складывается ощущение, что он хочет выровнять силы. И внести в культуру отмены рассмотрение каждого случая индивидуально.
Пользователи Твиттера проголосовали за разблокировку Трампа — 51,8%. Против выступили 48,2%. Всего проголосвало 15 миллионов человек.
Короче, Трампу вернули Twitter. И на него уже подписалось 50 миллионов человек
Что думаете вы?
👍 — правильно, надо было вернуть
👎 — неправильно, Трамп злодей
#илон_и_его_твиттер
Brand Analytics привел интересные цифры по авторам в социальных медиа
Всего в социальных сетях 62,2 миллиона авторов.
Представляете, какая конкуренция? Да никакая. Вашему таланту никто не конкурент.
Больше всего авторов сконцентрировано во ВКонтакте — 28 миллионов.
На втором месте террористы из запрещенного Instagram — 17,2 миллиона.
— 6,1 миллион авторов сидят на YouTube.
— 5 миллионов в ОК
— На запрещенном Facebook еще 1,5 миллионов.
— На ультрапопулярном ТикТоке всего 1,4 миллиона.
— Ну и диванные политики и геи в Твиттере — 400 тысяч человек.
А где Telegram? Не знаю.
Но больше интересно как менялось количество контента в разных социальных сетях.
Тикток. В октябре 2021 года там было 8,5 миллионов сообщений. В октябре 2022 — 2,5 млн.
Facebook — количество сообщений в тех же месяцах. Было 22,5, стало 10 миллионов.
Twitter — было 31,3 млн сообщений, стало 19,3.
YouTube — было 28,1 миллион, стало 24,1. Не так уж и сильно изменилась ситуация.
А вот в Instagram, конечно, пизда. В октябре 2021 было 135 миллионов сообщений. В октябре 2022 стало 40,5 миллионов.
В ОК тоже незначительные перемены. Количество контента уменьшилось всего на 4 миллиона, с 88 до 84.
В ВК ситуация даже улучшилась. В октябре 2021 было 408 миллионов сообщений. В октябре 2022 стало 472 миллиона.
А вот и Telegram.
В октябре 2021 года там было 274 миллиона сообщений.
А в октябре 2022, внимание, количество сообщений от авторов выросло до 711 миллионов. Ожидаемо. Но когда смотришь на конкретные цифры, становится немного страшно.
#цифрадня
В этот субботний день хотелось бы вдруг поговорить о тайм-менеджменте
Об этом, конечно, разговоры вдруг не приходят, но иногда прям надо.
Хочу обратиться к начинающим ребятам, которые только только находят своих первых клиентов. И хочу призвать их не делать пару ошибок, которые могут стоить вам довольно таки дорого.
1. Получение денег — не конечная точка
Вот как происходит вся ситуация. Человек находит потенциального клиента и начинает его обхаживать. Делает презентацию, рассказывает, как он круто будет делать для клиента все. Всегда берет трубки, всегда сам проявляет активность и так далее. Это все от того, что ему очень сильно нужно деньги. И в этом ничего плохого нет.
Вот клиент соглашается, отправляет деньги. И запал проходит. Как будето цель выполнена. На работы еще целых 30 дней, можно и хуй забить.
Нельзя. Получение денег — это не конечная точка. Конечной точки вообще нет. Ваша задача — сделать так, чтобы клиент вам платил всю жизнь. Поэтому как только вы получили деньги, начинайте работать. В эту же секунду. Сделайте первые шаги. И поебать, во сколько пришли деньги. В субботу в 12 ночи — похер. Распределите задачи, сделайте хоть что-нибудь.
Для профи это все и так очевидно, но это для новобранцев в маркетинговой отрасли.
Если вы этого не делаете, скорее всего, клиент будет проебан.
Первый так уйдет, потом второй так уйдет, потом третий. И в какой-то момент вы будете воспринимать клиентов так, будто они одноразовые. Поэтому когда найдете одного клиента, вы сразу будете искать второго, потому что через месяц останетесь без клиентов.
Астанавитесь. Сделайте все для этого клиента. Ведь самое сложное это первые месяц-два. Если все хорого пошло, дальше вопрос потока. И тогда переходите к поиску новых клиентов.
2. Не работайте вообще или работайте за нормальную сумму.
Если вы решили начать с малого и брать клиентов за 5000 рублей, то первый пункт для вас неизбежен. Вы не можете жить с одним клиентом, который платит вам 5000 рублей.
Вы нашли одного и понимаете, что эти 5000 никак не улучшили вашу жизнь. Поэтому в первую очередь думаете о новом клиенте, чем о том, чтобы сделать все круто для нынешнего, который платит вам 5 косарей.
Короче говоря, ставьте цель получить клиента навсегда и находите клиентов с деньгами. Потому что хотеть получить навсегда клиента, который 5000 рублей - невозможно.
Клиенты, обращаюсь к вам. Если вы хотите исполнителя за 5000 — вы его найдете. Но знайте, что ему будет похер на вас. А почему не должно быть похер, когда за эту же работу другой клиент платит ему 40000? Чао.
#работа
Продвижение главных столичных фестивалей в социальных сетях
Раз уж был пост про таргет — расскажу вам про кейс.
Где?
Мы использовали рекламные возможности Instagram и Facebook (запрещенные в России)
Задачи
1. По каждому фестивалю проводить аналитику и выявлять целевую аудиторию.
2. Разработать рекламные объявления по двум направлениям: фестивалям и продвижению аккаунтов и страниц.
3. Ежедневная реклама, контроль и корректировка.
Как мы делали и какие результаты — смотрите тут: https://lbl.digital/moscowseasons
Прогресс двигает только хайп. И ничего больше
Как бы вы не старались, что бы вы не делали, миром правит хайп. Хоть в русскоязычном мире слово «хайп» появилось относительно недавно, в мире оно существует целую вечность.
Прежде, чем говорить мне, что миром двигает не только хайп, ответьте мне на несколько вопросов.
1. Мог ли Гитлер создать такую армию, если бы не хайп?
2. Мог ли Стив Джобс сделать Apple великим, если бы не хайп?
3. Может ли Coca-Cola быть популярной во всех странах, если бы не поддержка хайпа многомиллионными рекламными кампаниями?
Вот вы создали совершенный мобильный телефон — Apple iPhone. Впервые. Крутая реклама, крутая презентация, легенды вокруг отношений Джобса и команды — все это инвестиции в хайп. Представьте, что этого всего не было. Был создан только iPhone и все. Какой в этом толк?
Великих людей от просто крутых отличает умение дико хайповать
Поэтому мы их знаем, а условный «бэк-вокал» мы вообще не знаем. Да возьмите любой пример. В этом просто вся суть. Примите это.
Вы читаете миллиард книг о том, как разбогатеть. И везде начинается с фразы «нет волшебной пилюли». Есть. Волшебная пилюля в том, чтобы сделать хайповым то, что вы делаете.
Если ваш продукт хайповый, то его проще распространить по вселенной, можно больше прибавить к стоимость и увеличить маржу. Если вы хайпуете, вы можете спасти пятнистую сову от вымирания.
И это то, перед чем невозможно остановиться. Рынки, деньги, власть — это валюта прошлого века, и их ценность угаснет с последними пользователями, которые и покажут, что большая власть может привести к плачевным последствиям. На смену всему этому придет хайп.
Вот у вас 3000 подписчиков. Где еще вас послушают 3000 человек? Нигде. Это большая толпа. Но вы захотите больше, больше и еще больше. Так же с деньгами, так же с властью. Мир скоро поймет, что последние две вещи не так надежны и попытается на что-то заменить. Помните, что люди не избавляются от зависимостей, а просто меняют их на новые.
А как это вообще применимо в SMM?
Когда вам дают бюджет на продвижение, надо задать вопрос «а насколько я могу хайпануть за такие деньги»?
Не важно, сколько это. Это может быть миллион в месяц, может быть 20 тысяч в месяц. У любого бюджета есть предел хайпа, и до этого предела нужно пытаться дойти.
Это должно быть основой всех SMM-ых стратегий. Показать экспертность — это не стратегия. Увеличить количество подписчико — это не стратегия. Достижение максимальног хайпа — это стратегия.
Хайп создает известность, известность создает интерес, интерес создает спрос. А дальше уже продакт-менеджмент.
Интересно, а уже есть профессия «хайпологи»?
#тожемнение
Вы выделили на ближайшие 3 месяца какое-то количество рублей. На что их вообще можно потратить? Ниже будет несколько пунктов. Потратьте хотя бы на что-то одно. Конечно, бюджеты указаны примерно. Все зависит от региона, ниши или исполнителей.
⠀
1) Тест Call to Action (CTA)
Если вы крутите рекламную кампанию, то скорее всего у вас есть несколько вариантов призыва на что-то нажать. Отсортируйте их по рейтингу кликабельности, и сделайте к ним новые креативы. А к старым креативам удачных CTA дайте новые призывы и посмотрите, что из этого выйдет.
⠀
Бюджет: 3000 рублей на один Call to Action.
⠀
2) Свяжитесь с лидерами отрасли для интервью.
Это хороший способ собрать мнения профессионалов. Но если у вас негде их пропиарить, скорее всего, они не согласятся с вами говорить. Преподнесите это как некую консультацию или соберите бизнес-завтрак по вашей индустрии. На это тоже придется потратить деньги.
⠀
Бюджет: 50000 рублей.
⠀
3) Локализуйте свой сайт для международной аудитории.
Этот вариант подойдет вам, если у вас есть потенциальная международная аудитория. Пришло время заняться этим вопросом. Локализовать сайт под международную аудиторию — это не просто его перевести на другой язык. Вам нужны кое-какие исследования, чтобы понимать аудиторию. Придумать для них новые офферы. Что русскому хорошо, то немцу тоже может быть хорошо, но не факт.
⠀
Бюджет: 100000 рублей на небольшое исследование и переделку сайта.
⠀
4) Оптимизируйте свои старые статьи в блоге.
Они были крутые, но теперь слишком старые. Их нужно обновить, переопубликовать и подстроить по SEO-траффик в нынешних условиях.
⠀
Бюджет: 3000 рублей на статью. Переписать, залинковать, оптимизировать.
⠀
5) Инвестируйте в компетенции.
Не стоит ограничиваться только инвестициями в конкретные маркетинговые инструменты. Если ваш маркетолог внутри компании или вы сам маркетолог, то пройдите хороший курс, научитесь чему-то новому. Если вы наняли фрилансеров, знания помогут вам хорошо их контролировать. Если вы наняли агентство, то проведите для них обучение по вашему продукту, чтобы агентство лучше понимало, над чем работает.
⠀
Бюджет: от 50000 рублей.
#маркетинг
