21304
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Самый эффективный способ убедить клиента работать с вами — сделать медиаплан, который ему понравится. Чтобы этого достичь и правильно презентовать, нужно:
— Забрифовать клиента, а также знать конкурентов и УТП
— Отразить в медиаплане цели, задачи, услуги и инструменты
— Знать ожидания клиента и делать на основе этого допродажи
Обо всем этом расскажут практикующие эксперты на бесплатном вебинаре 4 октября от eLama. Регистрируйтесь: https://clck.ru/35swc4
Реклама. ООО«АДВ-сервис» ИНН 7810704382 erid: LatgBsYSj
Комменты пошли. Это хороший повод проверить наличие подключенной двухфакторки у всех админов в сообществе. Чтобы не обосраться, как «Победа»
Читать полностью…
Мы, агентство Teleguè, открываем набор на 2-ух месячную стажировку, которая даст мощный буст ваше карьере в digital.
По итогу стажировки мы гарантируем позицию в агентстве тем, кто лучше всего себя покажет. А показать себя и научиться новому можно будет в трех направлениях:
— контент-менеджмент
— трафик-менеджмент
— бизнес-ассистент
Даты стажировки: 29.09.2023 — 01.011.2023
На выходе вы получите следующее в зависимости от направления:
1. Контент-менеджмент
Научитесь писать крутые посты и рекламные тексты. Будете создавать контент-планы и понимать, как разрабатывается стратегия.
2. Трафик-менеджмент
Научитесь закупать рекламу в Telegram. От и до освоите сервисы TGstat и Telemetr. Сможете вести кампании в Telegram Ads. Сможете на раз-два отличать накрученный канал от не накрученного.
3. Бизнес-ассистент
Вы станете королем по маркировке рекламы, разберетесь как работают CRM и сервисы по ведению проектов. Будете щелкать документы как семечки и ставить четкие задачи и дедлайны.
Чтобы это все делать, и делать круто — нам нужно собрать отряд талантов. Нам интересны молодые в душе, голодные в творчестве и реализации своих амбиций — хищники с горящими глазами. Нам не важно, есть ли у вас опыт. Нам важно ваше желание
Стажировка неоплачиваемая. Но мы обязательно дадим вам возможность заработать. Но главное, что мы дадим — это реальную практику. Наша стажировка — это навыки почти всех курсов, которые втюхивают за деньги. Выпускник курса отдаст 30 тысяч и послушает тысячу слов о том, как делается медиа, а вы сделаете его по-настоящему. И так по всем пунктам.
Все, что нам нужно — это ваше время и ваше непреодолимое желание стать ключевым фактором.
Но принимаем мы не всех. Заполните анкету: https://forms.gle/LfZptcKnnK3Nsiio9
И зацените отзывы ребят на картинке. Они прошли нашу стажировку больше года назад и стали неотъемлемой частью команды.
➡️ В каком кабинете лучше запускать рекламу сейчас — в старом или новом?
➡️ Как работать с VK Рекламой, настраивать пиксель и каталог товаров?
➡️ Какие ошибки чаще всего допускают в работе в новом кабинете?
➡️ Без знания каких нюансов нет смысла пробовать VK рекламу?
На эти и другие вопросы ответит эксперт по работе с платным трафиком eLama Паша Баракаев на практическом вебинаре 26 сентября. Регистрируйтесь, чтобы разобраться в нюансах работы нового кабинета:
https://clck.ru/35ogRs
Реклама. ООО«АДВ-сервис» ИНН 7810704382 erid: LatgBkg8w
Уоу, уоу. Уже через 2 часа мы и коллеги из Текстерры будем рассказывать о продвижении в Telegram. От посевов до Telegram Ads, от папок до других соцсетей. Ссылка на регистрацию тут.
Читать полностью…
Уже завтра мы, агентство Teleguè совместно с агентством TexTerra, проводем бесплатный вебинар на тему:
«Эффективные способы продвижения в Telegram в 2023 году»
Мой коллега Никита Петенко расскажет про Telegram Ads:
Функционал, лайфхаки, подводные камни и когда нужно использовать Telegram Ads.
Екатерина Сибирякова, руководитель отдела SMM диджитал-агентства TexTerra, расскажет о:
Посевах в Телеграм-каналах – раньше и сейчас.
Критериях отбора каналов для посевов.
Как распознать ботоводов и когда использовать посевы.
А я расскажу вам про альтернативные способы продвижения – через папки и через другие социальные сети, сторис в Телеграме.
Регистрация на вебинар бесплатна, но количество мест ограничено.
Не упустите шанс узнать все секреты продвижения в Telegram от профессионалов!
Регистрация по ссылке
Присоединяйтесь к нам 22 сентября в 15:00 по Москве и выведите свое продвижение в Telegram на новый уровень!
erid: LjN8K51yA
Говорят, что предсказательная аналитика скоро очень сильно поменяет вообще весь маркетинг.
С оговоркой, наверное, что поменяет все таки маркетинг крупных игроков
Предсказательная аналитика — это метод анализа данных, который позволяет предсказывать будущее. Уау. Сейчас это, в основном, используется в кредитных и других финансовых организациях. Тема как бы не новая. Но сейчас развивается машинное обучение и нейросети, которые сильно упрощают предсказательную аналитику.
Понятно, что у локальной кофейни особо нечего анализировать, но для компаний с большим количеством аудитории — это то, что нужно. Раз это стало сейчас проще, изучать данные по методологии предсказательной аналитики.
А значит, многие маркетинговые отделы и специалисты будут это использовать.
Предсказательная аналитика позволяет понять будущие тренды, основные темы, изменения предпочтений. А это, сами понимаете, позволит адаптироваться. В зарубежных исследованиях говорят, что только 42% специалистов имеют возможности проводить такую аналитику. В России ситуация, наверное, примерно такая же. Но ожидаем перемен в этой области. Потому что упоминания предсказательной аналитики за 2022-й год выросли на 20%.
La Pubblicità — еженедельный дайджест от нашей команды
Полноценный дайджест состоит из следующих пунктов:
1. Чему научились за неделю во время работы.
2. А если ничему не научились, то пишем 1-2 совета по таргут, контенту, визуалу или чему-то еще.
3. Приводим в пример конкретный проект, проблемы на нем и как мы их решили. Если вообще решили.
4. Если есть огнедышащие вакансии — мы найдем и засунем в рассылку.
5. Топ-3 новости за неделю. Самое важное.
6. Советуем что почитать и что посмотреть для улучшения своих навыков.
Если хотите получать эту рассылку, оставьте почту тут: https://lapubblicita.substack.com
Обещаем, не больше одного раза в неделю и никакого спама.
Сегодня рассылка уже была. Подпишитесь. Следующая через неделю.
😈 Produced by Digital BDSMM
10% россиян совершают покупки на фоне паники от новостей — ВШЭ.
Покупатели-паникеры — новый вид потребителей.
Правда, бывают они разные, конечно. Кто-то скупает гречку, кто-то покупает 3 Ломборгини. Тем не менее мотив один и тот же. Негативные новости и страх за свое будущее. Не понимаю, как может быть страх за то, чего нет.
При этом 20% россиян делают покупки из-за импульсивных желаний что-то купить. Ну например покупают какую-то хероту после таргета ВК.
А 25% россиян используют шоппинг в качестве средства от депрессии.
ВШЭ делает такой вывод. Покупатели-паникеры существовали вообще всегда. Но их становится видно в периоды… ну вот в такие периоды, как сейчас или во время COVID-19.
Главный вопрос — хорошо ли это?
Конечно, нет. Когда вы совершаете покупку в депрессии или от паники, вы получаете некое удовлетворение. Теперь вы спокойны, что если всё в мире рухнет, у вас хотя бы есть гречка и анальные шарики. Но у вас становится меньше денег, так работает торговля.
А меньше денег — это еще один повод для депрессии. Замкнутый круг.
Признайтесь, совершали покупки на фоне паники?
👍 — конечно, бывало
❤️ — никогда
🔥 — да, и кайфую с этого
#цифрадня
😈 Produced by Digital BDSMM
Помните, в прошлом году я вел уроки в Академии контента от социальной сети Одноклассники? Они были посвящены тому, как стать блогером и успешно вести свои соцсети.
В этом году у Академии ОК второй поток учеников, а уроки посвящена тому, как сделать LEVEL UP и создать личный бренд на основе блога в соцсети. Курс правда очень классный получился, разносторонний, с мощным преподавательским составом.
Спикерами Академии станут инфлюенсеры и эксперты по работе с личным брендом, которые известны широкой аудитории: Ана Мавричева — основатель женского международного сообщества «Код публичности» и автор одноименной книги. Катя Гершуни — блогер, телеведущая, один из самых авторитетных экспертов по стилю, который создаёт образы известным персонам из мира кино, телевидения, политики и шоу-бизнеса. Маргарита Распопова — блогер, маркетолог, психолог, автор собственных курсов о контент-маркетинге. Тани Шуваева — креатор, бренд-стратег и контент-продюсер, основатель и руководитель агентства INNOE.RU. Ольга Гладкова — блогер, фотограф звёзд шоу-бизнеса, амбассадор марки Nikon в России, спикер российских и международных школ и конференций по фотографии. А также множество других блогеров, которые выстроили свой личный бренд на своем увлечении.
Что по подаркам? Три лучших выпускника получат сертификаты на покупки техники для ведения своего блога: на 100 000, 50 000 и 30 000 р. А также у лучших выпускников будет дополнительная поддержка команды ОК по работе с авторами.
Одноклассники год назад обновили позиционирование соцсети как “территорию для хобби” и взяли курс на плотную работу с авторами контента. Что ж, Академия в этом году очень хорошо дополняет их начинания, а главное - она доступна всем, потому что уроки доступны бесплатно.
Обучение начнется в октябре, а зарегистрироваться рекомендую прямо сейчас: https://ok.me/B3JC1
❗️100% гарантия на SEO
Еще встречаются компании, которые дают гарантии в SEO.
Они же становятся поводом для разочарования в подрядчике или, что хуже, — в самой услуге.
Но все же есть критерии, по которым вы в полной мере можете оценить эффективность SEO-продвижения вашего подрядчика.
👉🏻 Регистрируйтесь на вебинар и вы узнаете:
✓ по каким 10 параметрам правильно оценивать SEO-продвижение,
✓ как самостоятельно проанализировать поисковую оптимизацию,
✓ по каким критериям нельзя оценивать работы по SEO.
💫 Все участники вебинара получат готовый чек-лист проверки эффективности работ по SEO. Также будет возможность получить бесплатный аудит SEO вашего сайта.
Вебинар бесплатный, будет проходить онлайн 21 сентября в 14.00 по МСК
Регистрируйтесь, чтобы не пропустить. Мы пришлем вам напоминание и ссылку на трансляцию! В форме регистрации не стесняйтесь — пишите ваши вопросы, обязательно ответим на них онлайн.
Реклама. ООО «АДИДЖИТАЛ»
Классифицируем каналы в Telegram
Есть много понятных классификаций — например, по тематике канала. Вот тут лежат каналы по психологии, тут по маркетингу, а тут мемы и так далее.
Нам такой подход кажется слишком «поверхностным». Поэтому мы делим все каналы еще и по их содержанию.
Так выглядит наша классификация:
1. Каналы с экспертным контентом.
2. Новостной канал.
3. Поток мыслей.
Канал с экспертным контентом
Обычно в таких каналах мало постов, потому что каждый пост, каждая тема — это осмысленный материал. Автор с помощью этого поста показывает всем, что он мастер в каком-то деле. Поэтому контент в таких каналах вылизан до блеска.
Новостной канал
Каналы, которые говорят о повестке. Чаще всего пишут в нейтрально или не нейтрально без углубления в суть новости.
При этом иногда новостной контент — это еще и экспертный контент.
Представим новостной канал, где к каждой новости автор дает свое авторское мнение. Согласитесь, чрезвычайно сложно высказывать свое мнение по каждой новости и публиковать 20 материалов в день. Это сложно даже крупным редакциям, чего говорить про единоличных авторов.
Поэтому если есть хотя бы намеки на авторское мнение — мы относим такой тип контента к каналам с экспертным контентом.
Поток мыслей
Наверняка видели каналы, где автор без какой-либо подготовки бросает в подписчиков мысли по разным поводам.
Это твиттерский стиль ведения аккаунта. Но только в Telegram. Чаще всего это короткие посты с шутками, мыслями, с недовольствами и так далее.
Каналы с картинками или мемами, без единого текста, тоже можно назвать потоком мыслей. Это уже вопрос подачи.
Если ведете экспертный канал — это не значит, что нельзя публиковать новости или иногда бросать мысли в канал. Просто нужно выбрать главный тип контента и делать его чаще остальных, чтобы подписчикам было проще идентифицировать канал и вас как эксперта.
👍👌 @telegueads
BMW передумала продавать подписку на подогрев сидений
Тут встает резонный вопрос. А зачем вообще хотели давать это за подписку. Я лично вообще крайне редко включаю подогрев сидений, потому что ощущения не самые приятные. Но если прям минус 40, то могу включить на минут 5-10. И я думаю, что для многих эта функция скорее что-то прикольное, чем необходимое. Например, введите подписку за подушки безопасности. Тогда все сначала будет в шоке, а потом перестанут покупать BMW.
Суть в том, что никто не заплатил за подписку на подогрев сидений. Вот лайфхак всему миру. Когда компания что-то бесплатное запускает за подписку, просто не платите. Тогда они снова начнут давать это бесплатно.
Что думаете? Подогрев сидений
👍 — это класс
🌭 — угораете, что ли
На картинке спорткар BMW 1940 года. Потому что почему бы нет.
Новости. Беспристрастные. Ха-ха.
Вы наверняка знаете или слышали, что главное достоинство новостных изданий — это беспристрастность. Ты пишешь новости не потому что хочешь кого-то задеть, а потому что это твоя работа сообщать новости. Но такое происходит крайне редко. Представьте гонца в 18 веке, который должен сообщить новость, что семью короля убили. Он приезжает и говорит «Мне очень жаль, король, но я должен сообщить вам, что вашу семью зверски убили изверги, нелюди». Так сейчас подают новости новостные издания.
А как надо? А надо, чтобы гонец приходил и говорил «Сообщаю вам, что вчера в такое-то время этот человек (имя фамилия) убил вашу семью. Он использовал меч и еще вот это». Но нет, так нельзя. Гонец хочет после новости остаться в живых. Поэтому он будет всячески поддержать короля, показать, что он за него и ему невероятно грустно сообщать эту новость. Но многим королям было похер на то, что гонец просто сообщает новость.
Как и сейчас, авторы новостей не воспринимаются как люди, которые просто сообщают новости. У каждого новостного издания есть собственный король. Про правительственные новости говорить и смысла нет. Там король вполне конкретный. И не только для них он король.
Но разве не то же самое происходит в оппозиционных СМИ? Само понятие «оппозиционное СМИ» — уже перечеркивает нахрен беспристрастность. Колонка «мнения» (это есть почти везде) тоже исключает вариант беспристрастности.
Есть страны, не будем показывать пальцем, где беспристрастная журналистика просто невозможна. В связи с этим все давнишние мечты о «беспристрастных новостях», которые у меня были в молодости — все исчезли. Делать сейчас новостное издание — нахер надо. Я без царя в голове.
#сми
Случайный совет: недостаточно говорить правду. Надо еще убедить людей, что это правда
#случайныйсовет
Для многих (или не для многих, не знаю, судите сами) в какой-то момент стало понятно, что не всё в телеке правда. Не всё реально. Хотя до сих пор можно услышать фразу «да это точно правда, по телевизору сказали».
Когда это стало понятно, отдушиной стал интернет, где можно было найти правду. Но и это уходит. Люди, которые сразу поняли, что телек врет, сразу поняли, что в интернете тоже все неправда. А между тем интернет славится следующими вещами:
1. Бесконечное количество фейковых новостей и отсутствие внятного способа их удалять или пресекать. И люди, которые верят телеку, верят и всем новостям, которые видят в соцсетях.
2. Стремительное развитие deepfake. Эти же люди, которые верят телеку, вряд ли способны распознать deepfake. Количество дипфейковых видео за прошедший год увеличилось в 4 раза. Я выдумал этот факт. Но 90% поверили бы в эту цифру. На самом деле количество дипфейков увеличилось в 2 раза.
Все еще остаются люди, которые всему верят. Но если человек не знает, как распознать фейкньюс или дипфейк, но знает об их существовании, может перестать верить вообще во всё. Даже в правду. Это касается не только политических новостей. Это касается вообще всего. У меня есть родственник, который не знал, что отзывы можно накручивать. Теперь знает. И перестал вообще читать отзывы.
И что? Да ниче.
В связи со всем этим брендам, новостным изданиям, которые считают правильными говорить правду и все показывать честно, важно чтобы эту честность было видно.
Если о вас есть отзывы, найдите способы доказать, что они правдивые.
Если вы фотографируете продукт, найдите способ показать, что это настоящее фото. К примеру, когда на iPhone режиссер Пак Чхан Ук снимает кино, ну меня этим не проведешь. Потому что он-то кино на айфон снимает, но сколько сотен тысяч долларов тратят на декорации, свет, CG-эффекты, цветокоррекцию и всякое допобурудование. Они хотят донести «на айфон можно снять кино», но я слышу «на айфон топовый режиссер с деньгами может снять кино». Ясен хрен. Он и на цифровую камеру кино снимет. Но это может только он и его уровня люди.
В общем, говорите правду. И доказывайте, что это правда. Больше тут сказать нечего.
Мы понимали, что это произойдет. И знаете, это произошло. «Дзен» открыл возможность продвигать материалы через VK Рекламу
Теперь авторы Дзена могут продвигать свои материалы через технологии новых рекламных кабинетов VK. Что в базовом понимании сильно лучше, чем то, что было раньше в Дзене. Хотя бы можно настроить на собранную аудиторию. И только сейчас мне Дзен стал так же интересен, как и в день своего появления.
Все работает очень просто. Сначала в студии Дзена привязывается ID кабинета VK Рекламы и уже там запускается реклама. Нажмите «Создать и вы увидите кнопку». И да, в одном кабинете запускается сразу несколько каналов в Дзене. Или один Дзен-блог можно продвигать в разных кабинетах. Вся статистика по промо будет в VK.
Тестил ли я? Честно, еще нет. Но в течение 2-х недель это точно сделаю. Поделюсь результатами в этом канале. Ожидайте.
В целом, почитать о рекламе в Дзене можно тут.
Тут редактор, копирайтер @pnzhukovsky прислал, что аккаунт «Победы» в ВК взломали.
Ну или СММщик с ума ебанулся.
Мировое исследование SMM выявил настоящие причины использования социальных сетей
В исследовании учитывались и российские социальные сети, которые вошли в общую статистику
Итак. Главная цель — увеличение узнаваемости бренда. С этой целью социальные сети используют 83% опрошенных.
Для увеличения взаимодействия с брендом соцсети используют 62% компаний.
Привлечение новых клиентов только на 3-м месте. Эта цель для практически половины компаний (49%)
Для увеличения веб-трафика, имеется в виду, повысить количество переходов на сайт через соцсети, используют 43% корпораций.
Чисто для продаж соцсети используют — 33%.
Интересный пункт. Занять позицию интеллектуального лидера хотят 29%. Думаю, это все таки больше про B2B-сегмент, где компании в своем контенте чаще всего занимаются образовательными делами.
Удовлетворить потребности клиентов через соцсети хотят только 16%.
Где-то 8% опрошенных используют социальные сети для, так называемой, C-Level-коммуникации.
C — означает chief. Chief Executive Officer например. То есть для коммуникации с топ-мленеджментом компаний.
И 4% используют для чего-то другого.
Такая вот #цифрадня
Бустаните по братски, че вы: /channel/digital_bdsm?boost
Читать полностью…
Кто-то жестко крутит дизлайки и отправляет комменты по типу «токен ужасно, токен зачем поставили».
Пацаны, вы вообще не по адресу. Не я токены придумал.
У генерального директора польской компании по производству напитков совсем нет личной жизни. Она работает 24/7, практически без перерывов. Да, она робот. В прямом смысле.
Компания Dictador производит напитки. А основатели компании решили генеральным директором сделать человекоподобного робота. Она наверняка не устает, не выгорает и вообще работает без выходных. Вот, что говорит сама Мика в интервью Reuters:
«На самом деле у меня нет выходных — я всегда на связи 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, готов принимать руководящие решения и творить магию искусственного интеллекта».
Задачи Мика выполняет самые разные. К примеру, подбирает художников, которые делают дизайн бутылок, ищет потенциальных клиентов.
Робот Мика лишен всяких чувств и делает все для интересов компании и, главное, исходит из стратегических целей компании. Которые видимо в нее вбили. Тут проблема возникает. А если стратегия плохая? Что тогда?
Чего не делает Мика — это не увольняет сотрудников. Такая задача все еще на плечах людей.
Случайный совет: продавайте внутри социальной сети
Одна из задач, которую должны решить все компании — упрощение пути клиента от первого контакта до покупки. Даже сейчас, когда, казалось бы, столько об этом сказано, часто можно столкнуться с ситуацией, что ты как будто должен умолять, чтобы тебе что-то продали. Оставляешь заявку, не перезванивают или делают это поздно. Просишь КП, присылают через месяц. В общем, все это для потребителя выглядит препятствиями.
А мы должны убирать вообще все препятствия, чтобы клиент даже не заметил, как он пришел к покупке.
Социальные сети сейчас — отличный способ упростить жизнь клиентам. Вот вы ведете страницу своего бренда в какой-то соцсети.
Человек на вас наткнулся, увидел товар, ему понравилось, он хочет купить. Как здесь можно упростить ему жизнь?
Достаточное количество фотографий.
Если вы продаете куртку и у вас одна фотография, этого может быть недостаточно. Клиента это может зацепить, но ему надо посмотреть поближе. Если у вас в посте недостаточно фотографий продукта, то клиенту надо перейти на сайт или, не дай бог, запросить фотки у магазина. Во многих соцсетях можно прикладывать к одному посту до 10 фотографий. Практически любой товар можно показать с разных сторон и в деталях.
Подробное описание и ответы на все важные вопросы.
Вот он наткнулся на товар. Фоток достаточно. Он все посмотрел, ему нравится. Продолжим пример с курткой. Что в первую очередь интересует людей? Материал, какие размеры в наличии, производство (страна), стоимость, сроки и стоимость доставки. Ну и еще какие-то. Если у вас магазин, наверняка вы знаете, какие вопросы интересуют чаще всего. Страница в соцсетях — это не то место, где консультанты должны подходить и спрашивать «чем вам помочь». Тут слишком много людей и 90% не устраивает товар по цене. Поэтому не указывать стоимость в посте, чтобы люди комментировали или писали в сообщения — это ерунда. Пишите стоимость, что отсечь лишних и освободить время вашим онлайн-консультантам.
Возможность купить прямо в соцсети.
Вот у вас и фото, и описание, клиенту все подходит. Осталось, чтобы он купил. Во многих соцсетях от ВК до запрещенки есть возможность купить продукт, не переходя никуда. Но не все магазины эти функции используют. Вам нужно сделать так, чтобы после описания и фото осталось только нажать одну кнопку, ввести данные и всё. В Telegram это спокойно можно реализовать через бота. Найти товар, купить, принять платежи и так далее. Здесь такой функционал тоже есть.
Но, разумеется, надо помнить, что исходит нужно от аудитории. Возможно, для них проще перейти на сайт и купить, чем зайти в какого-то там Telegram-бота.
😈 Produced by Digital BDSMM
Как за 28 дней сделать 30000₽+ с помощью одной серии текстов?
Для начала прочитать этот текст до конца.
Если ты вдруг ещё не знаешь, первоклассный мастер текстов Any Key запускает третий поток марафона "Деньги для эксперта".
А ты эксперт. У тебя есть крутой продукт. И ты можешь его монетизировать.
— А причём тут какой-то курс? Зачем мне это?
Но ты ведь хочешь крутой блог? И чтобы деньги на карту капали почаще и побольше. И пора бы уже телефон обновить.
На этом марафоне с тобой произойдёт... Нет, не магия. А очевидное событие: ты начнёшь зарабатывать.
Круто зарабатывать.
До старта марафона осталось меньше трёх дней.
20 сентября больше тысячи тех, кто хочет наконец порвать границы и взорвать потолки начнут свой путь.
Тебе нужно принять решение за 3 секунду: хочешь ты получить результат или нет.
Другого случая не будет.
Проход на марафон твоей мечты здесь.
erid: LjN8Kbyvf
Итак. Вечный вопрос, нужно ли соцсетям B2B-компаний много подписчиков. И сколько вообще их нужно? И нужно ли вообще сколько-нибудь?
#какиевашидоказательства
Вообще, да. Сколько-нибудь, конечно, нужно. Вопрос только в том, что ситуации бывают разные.
Иногда для B2B-контента нужно 500 подписчиков, иногда 500 тысяч.
Когда нужно мало подписчиков?
1. При сильно ограниченных бюджетах. Если вы только-только начинаете маркетинг своей B2B-компании и пока выделили на это немного бюджета, то сделать много подписчиков у вас все равно не получится. Поэтому акцентируем все силы на то, чтобы привлечь мало, но крайне целевых людей. Пусть такой подписчик стоит вам 500 рублей, но 100 таких — уже могут сделать вам заказы.
2. Если у вас при большом желании слишком мало аудитории. Нет даже косвенной аудитории. К примеру, для какой-то B2B-компании, где клиенты взрослые мужчины 60+, сложновато сделать много подписчиков. Но если у этой компании есть сотрудники, есть набор студентов на стажировки, есть еще много всего, то можно считать, что есть косвенная аудитория.
Когда нужно много подписчиков?
1. Как раз таки в ситуациях, когда у компании много аудиторий. У одной B2B-компании, скажем у нефтезавода есть потенциальные клиенты, которых мало. Скажем, для них можно вести страницу в LinkedIn. Есть программа по набору стажеров из ВУЗов. Для них можно вести ВК или Telegram. Есть в целом аудитория, которая интересуется темой завода и это позволяет делать СМИ. Этот же завод может внедрять в свою работу высокие технологии. Это еще одна аудитория. В итоге всё это превращается в соцсеточную экосистему, где подписчиков может быть сколько-угодно.
2. Если B2B-компания хочет внедрить другие продукты. Например, СМИ, как это сделал SETTERS. Или образовательные продукты, как это сделал, к примеру, SETTERS. Ну и так далее.
Надо понимать, что бюджет должен быть относительно резиновый для последних двух подходов.
В общем-то всё.
Что ж. Запомни, есть. Два. Типа людей.
Одни большую часть времени прокрастинируют, а раз в какое-то время у них начинается всплеск продуктивности и они вылезают из жопы, в которую сами и вошли. Другие такого вообще не признают. Они под все, что угодно заводят таблицы в гугл, используют сервисы по управлению проектами и так далее. Лишь бы все было организованно.
Истина, как всегда, где-то по середине. Но в издательстве контента не получится без стандартизации процессов.
Не важно, вы издаете книги, посты для клиентов или ведете своё СМИ. Вам нужно стандартизировать производство единицы контента, чтобы минимизировать усилия и оптимизировать временные затраты.
В этом плане важно все делать в одно и то же время. Скажем, каждую среду у вас создание контент-плана, в четверг утверждение, в пятницу, субботу и воскресенье у вас написание этого контента. И у вас всё будет работать нормально, если только выстраивание контент-плана происходит именно каждую среду. Не в четверг и даже не во вторник. В среду.
Производство контента просто необходимо превратить в конвейер.
Где заложены всякие «поломки» этой машины и время на ее починку. Условно говоря, что-то случилось с дизайнером или копирайтером. Поэтому если делать всё день в день, то все может отправится к чертвой матери. Но у вас есть нужный люфт, заранее подготовленные материалы, которые дают вам время найти нового копирайтера или подождать, пока нынешний выздоровеет.
Здесь все понятно. Но с другой стороны появляется обратная сторона проблемы. Знаете, кто никогда не нарушит заданный дедлайн? Нейросеть. Но при этом ни нейросеть, ни этот конвейерный режим не позволят сгенерировать по-настоящему что-то крутое. Системность тупо запретит всем участникам процесса отходить от этой системы.
Поэтому самый ценный сотрудник в этом плане — это человек, умеющий контролировать свою хаотичную натуру и при этом умеющий работать в условиях конвейера. Вы можете нанять сотрудника, который придумывает прекрасные идеи, но совершенно неспособен встраивать их в конвейер. Или наоборот. Он идеально работает с конвейером, но неспособен в нужный момент от него отклониться.
😏 In the name of father, son and House of Media
Как поднять цены в B2B, чтобы клиент не ушел?
Бывают ситуации, когда получили клиента, работаете с ним год, два. У вас уже стоимость услуг раза в 2 выше, условия другие, а этот клиент все еще платит по старой цене. Как сделать так, чтобы и поднять цену для старого клиента, и не потерять его.
1. Подумать об этом, конечно, нужно заранее. Если вы заранее предупредите, что каждые полгода или каждый год стоимость услуг будет расти на 10%. Тогда у клиента не будет вопросов, почему стоимость поднимается. И не будет никаких сюрпризов в целом. Есть ли вероятность, что вы из-за этого не сможете подписать клиента. Ну, есть. Тогда можно сделать слегка по-другому.
2. Вы заключаете контракт на полгода и дальше вам нужно заключить новый контракт. За эти полгода ваша задача показать, чтобы доставить до клиента невероятный кайф. Тогда при заключении нового контракта, можно указать любую цену. Все поймут, что времена другие, стоимость другая. А если вы плохо работали полгода, то и за ту же цену они не согласятся продлить.
Но это всё в ситуациях, когда клиент еще не подписан. Что делать, если клиент уже с вами работает, в контракте никаких пунктов не было прописано, а стоимость надо понять.
3. Временная дополнительная услуга. Вы говорите клиенту, что вынуждены поднять стоимость, но чтобы это было не просто так, добавляете одну услугу, которая продлится 2 месяца. Главное все сказать честно.
4. Если это ваш лояльный клиент, если вы понимаете, что незначительное повышение стоимости для него не сделают погоду, то просто честно скажите. Что уже давно работаете со всеми по другой стоимости, стали больше зарплат платить, поэтому их проект уходит чуть ли не в минус. Хороший клиент поймет.
Короче, все сводится к тому, что если повышение цены незначительное, а клиент адекватный, то не нужны никакие схемы. Все само собой случится. Но еще такой момент нужно учесть. Если клиент слишком лояльный и крутой, если вы не работаете с ним в минус, но и не сильно зарабатываете, лучше не повышать цену, а оказать дополнительные полезные ему услуги. Некоторые клиенты заслуживают того, чтобы с ними работали по старым невысоким костам.
😈 Produced by Digital BDSMM
Мой первый начальник в маркетинге еще в 2015-м говорил, что работа маркетолога похожа на работу хирурга. И у тех, и у других есть довольные клиенты, которые каждый год отправляют подарки. И у тех, и у других есть собственное небольшое кладбище с плохими результатами.
Что ж, это очевидно правда. Не бывает вообще никого только с удачными кейсами. Это было бы странно. Но я сейчас смотрю назад на все неудачи и понимаю, что многого можно было избежать. Все таки хорошо, что я не хирург.
Главная причина многих неудач — это выбор клиентов. Или отсутствие выбора.
Вот это самый насущный вопрос для всех, кто занимается маркетингом недолго. И этот вопрос включает в себя много других вопросов.
1. Новичок принимает всех клиентов, потому что он по-другому просто не может. Нет возможности, не хватает денег и так далее. Понятно, сейчас у нас в Teleguè, есть позиционирование, к нам чаще всего обращаются те, кому мы можем помочь. Но раньше так не было. Приходили клиенты, мы понимали, что скорее всего это будет провал. Но все равно приходилось брать клиента. Такая ситуация сейчас у всех новичков.
Здесь принцип простой. Сначала вы делаете очень круто что-либо в одной нише, либо в одной соцсети. Допустим, вы научились невероятно настраивать таргетрованную рекламу в ВК. Вообще не важно для кого, вы просто мастер. Тогда ваши клиенты — это все, кому нужна таргетированная реклама. Потом у вас накопилось много кейсов по таргету ВК для недвижимости. Значит, вы круто в этой нише разбираетесь. Дальше вы внедряете таргетированную рекламу в другой социальной сети, но только для недвижимости, потому что хорошо знакомы с нишей.
Если вы делаете таргет для недвижки, а к вам приходят за контентом для детской одежды, очевидно, что это не ваш клиент.
Но если нет денег, вы возьмете клиента, который через месяц уйдет.
2. Новичок работает с потенциально проблемными клиентами. Приходит запрос, приходит клиент. Ты понимаешь, что с этим человеком будет сложно. Не потому что он требовательный или еще какой-то, а потому что просто ведет себя как мудак. Кстати, если в начале пути с первым пунктом у нас были проблемы, то со вторым нет. Мы чаще всего не работали с такими людьми. Если понимали вовремя, что это не наш человек.
Но все же понимаем, что иногда приходилось. И чаще всего это заканчивалось провалом. Да, 1-2 месяца мы зарабатывали, но а толку?
Короче, работайте с теми, с кем кайф.
И, Боже, храни Беллингема.
😈 Produced by Digital BDSMM
У меня здесь часто бывают посты про маркетинг в B2B
И я не затронул один из самых эффективных способов продвигать услуги компании — стать B2B-инфлюенсером.
#b2b
Короче говоря, всем же понятно, что хорошо раскрученный личный бренд владельца положительно сказывается на компании в целом. Если, конечно, это не единственное, что есть из маркетинга у компании. Но тут важно иметь в виду пару важных вещей.
B2B-инфлюенсеров много, преимуществам будет знание трендов индустрии и донесение их до аудитории.
Во-первых, если вы реально имеете какое-то влияние, то это надо доказать. К примеру, ни у кого же не возникает сомнений, что Илон Маск имеет влияние. Кроме того, его осуждают за это. Так вот вам тоже нужно иметь влияние в вашей индустрии. А знание инсайтов, трендов и способность предсказать тренд заранее или прости господи задать его, покажет, что вы не последний человек в этой нише.
KPI, к которому надо стремиться.
Здесь такой момент. Можно стремиться к определенному количеству подписчиков, вовлеченности, но есть только один показатель, к которому надо стремиться B2B-инфлюенсеру. Нужно довести до того состояния, чтобы ваш блог начал ДЕЛАТЬ ЧЕРТОВУ РАЗНИЦУ.
Объясняю. Делать чертову разницу. Это значит, что когда организаторы конференции в вашей индустрии вынуждены выбирать между вами и кем-то другим, выбрали вас. Потому что у вас еще и есть крутой, активный блог.
Делать разницу означает, что человек читал ваш блог, купил ваши услуги и даже не дошел до ваших конкурентов.
Делать разницу — это означает, что все видят ваш стиль в вашем блоге и хотят работать именно у вас.
Короче, когда ваш блог является сильнейший конкурентным преимуществом. Как это сделать? Оу, это тема для другого разговора. Чао.
😈 Produced by Digital BDSMM
Best of Social Media. Episode 5. Фабрицио Романо.
Эй. Это пятый выпуск рубрики #bestofsmm — про безупречные аккаунты в разных социальных сетях.
Первый выпуск про аккаунт Saint Laurent в Instagram (запрещен в РФ) — читайте здесь.
А второй выпуск про Гарика Харламова читайте тут.
Третий выпуск про блог Олега Торбосва находится здесь.
Четвертый про Симачева здесь.
А сегодня у нас сеньор инсайдер всея футбола Фабрицио Романо и его посты в социальных сетях, а особенно рубрика HERE WE GO. Это тот случай, когда не только автору нужны соцсети, но и всей индустрии нужно, чтобы такой человек свои соцсети обязательно вёл.
Итак, кто же такой этот Фабрицио Романо? Молодой человек (а мы можем его так называть, ведь ему всего 30) работает спортивным журналистом на канале Sky Sport Italy. Он в спортивной журналистике лет с 18, вот буквально, а в 19 уже начал контактировать с футбольными агентами и руководствами клубов.
И каким-то образом Фабрицио получает от них инсайдерскую информацию о трансферах. И по сути Романо является самым надежным источником информации. Его посты с HERE WE GO (в которых он анонсирует трансферы) сомнению вообще не подлежат. И моментально репостятся ВСЕМИ спортивными изданиями чуть ли не в мире.
Романо так сказал, значит так оно и есть. Такого уровня доверия нет ни у одного издания, наверное.
Впрочем, причем тут соцсети?
Это тот случай, когда у тебя настолько крутой контент (который эксклюзивный, который есть только у тебя и раньше, чем у всех), что тебя цитирует вся индустрия.
И когда твой контент репостят, издательства получают дополнительный трафик, потому что у тебя всегда востребованная инфа.
Вот это я понимаю значимые социальные сети. Вот это я называю «крутой контент».
Фабрицио, в первую очередь, крутой спец в своей области. Лучший можно сказать.
Когда ты лучший в своей области, тебе не нужно думать о том, как раскачивать соцсети. Это само собой случится.
Единственный минус. Он родился в Неаполе, а болеет не за «Наполи», а за «Уотфорд». Как его в Неаполе не убили за такое?
Бросьте в меня камень, если слово «нейросеть» появится на «дедовском» объявлении у подъезда… подождите, подождите…
Прислала @sunny_koda