20734
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
SMM. Аутсорсинг или инхаус?
#цифрадня
Не будем здесь расписывать плюсы и минусы SMM-отдела внутри компании или найма команды/агентства. Тут для каждой компании своя ситуация. Хочу сказать, как это дело обстоит за границей. По опросам 1700 директоров по маркетингу крупных компаний, ситуация выстроилась следующая.
61,73% опрошенных ответили, что у них SMM-отдел работает инхаус. Мы помним, что опрошены именно директора из топ-компаний. Поэтому у большинства отдел создан самой компанией. Потому что могут себе позволить. Потому что инхаус-отдел дороже, чем найм агентства или команды.
26,83% отдают на аусторс менее половины задач. Значит, большую часть задач покрывают собственными силами.
7,2% меньшую часть выполняют своими силами, а больше половины отдают на аутсорс.
2,5% отдают на аутсорсинг полностью все задачи в SMM.
Очень важно понимать (повторюсь), это крупные компании. Когда они говорят, что мы собственными силами выполняем 60% задач, а 40% отдаем на аутсорс. Эти 40% могут выполнять аж 4 агентства.
А что именно отдают на аутсорс?
Больше половины опрошенных отдают на аутсорс продакшн-задачи. И это логично. Это самое сложное в реализации.
А меньше всего отдается на аутсорс Account Based Marketing. И это имеет место быть. О том, что такое ABM мы поговорим в других постах. Короткое — это сверхиндивидуальный подход к привлечению нового клиента. Это инструмент B2B.
😈 Produced by Digital BDSMM
Да кому нужен этот ваш блог?
Сегодня поговорим о целевой аудитории вашего личного или личного-профессионального блога
#текстовыйблог
So. Есть три основные области, на которые необходимо обращать внимание во время ведения своего блога — фокус, решение проблем и метрики. Пойдем по порядку.
You’d better FOCUS on me!
Фокус важен для того, чтобы темы вашего блога были как можно более узкоспециализированными. Посты не по теме чаще всего оказываются пустой тратой времени.
В своем канале о маркетинге и SMM — Digital BDSMM я экспериментирую с постами. Пишу о разных темах. К примеру, у меня был пост о рекламе в киберспорте, был пост про нейросети, но суть в том, что это вообще всё мимо. Эти посты — пустая трата времени на создание контента.
Я и мои коллеги из агентства Teleguè и Level by Level оказываем маркетинговые услуги. У нас есть несколько профильных социальных сетей, с которыми мы работаем. И есть 5 профильных отраслей, в которых у нас есть экспертиза: личный бренд, маркетинг в B2B и так далее. В основном, в своем канале я пишу про это, подтверждаю свой профессионализм и так далее. И нигде тут нет ничего про нейросети и киберспорт. Я про это ничего не знаю. Я не оказываю услуги в этих нишах и не собираюсь. Поэтому мне пришлось долго искать информацию, чтобы сделать поверхностный пост. Который ничего мне не дал. Это расфокус. И в блоге он не нужен. Даже если вы не продаете услуги, а просто пишете контент и продаете рекламу. На свою узкую тему вы напишете гораздо более крутой пост, чем на какой-то левый. Хотя на второе потратите больше времени или денег, если отдаете на аутсорс.
На другой чаше весов то, что если у вас слишком широкий контент — вы не поймете, какую аудиторию привлекать. Поэтому чем более точечный фокус на какую-то тему, тем проще собрать аудиторию.
Либо вы часть решения, либо вы часть проблемы
Вот вы определили фокус вашего блога. Дальше задача вашего контента решать проблемы. Вы решаете проблемы вашей аудитории. И здесь тоже необходимо сфокусироваться на чем-то одном. По возможности.
Блог про SMM должен либо решать проблемы SMM-щиков. И тогда вы пишете о том, что сделает проще их жизнь. Либо блог про SMM создан для клиентов и решает проблемы клиентов.
К сожалению, мой блог пока и туда и сюда. Но я работаю над решением этого вопроса.
Анализируй это
Вот вы выбрали фокус, вот определили проблемы аудитории и каждый пост эту проблему решает. Как понять, что вы не выходите из фокуса и проблемы решаются? Аналитика, братья.
😏 In the name of father, son and House of Media
Как правильно заходить в ОК (или возвращаться)
Аудитория в соцсетях различается и этим нужно пользоваться. Вполне вероятно, что нужные вам люди сидят как раз в ОК. И пускай форматы там ± как во всех соцсетях, контент должен быть особенным.
О чём писать
В ОК, разумеется, хорошо заходит всякое рукоделие, рецепты и советы. Но это не значит, что нужно писать исключительно о том как печь оладушки. Занимаетесь продажами? Пишите как ваши предметы пригодятся в быту. Кафе, общепит и доставки могут постить рецепты из своего меню.
Лайфхаки заходят очень хорошо, притом аудитория прекрасно понимает лексическое значение этого слова.
Животные получают щедрую порцию лайков. Это не значит, что нужно постить картинки с котятами, но можно добавлять животных в визуал.
Домашние фото лучше вылизанных студийных. Если во всяких там инстахрамах нужно выставлять свет, оформлять окружение и красить ноготочки, то в ОК… тоже всё это нужно, но делать фото в домашней обстановке с милым пёсиком на заднем плане.
Видосам в ленте — да! В ОК люди всё ещё либерально относятся к видео и готовы включать даже длиннющие 1-2 минутные ролики.
Почему вообще стоит туда заходить
Программы поддержки авторов помогают сэкономить на таргете или получить халявное продвижение.
Конкуренция ниже. Бренды преимущественно в ВК сидят и все силы бросают на него, а значит аудитория голодает по качественным постам. Благодаря этому виралка не поломанная и можно расти только за счёт контента.
И самое главное — лонгриды с фотками можно постить прямо в ленту. А значит можно сделать продающий текст с форматированием и сторителлингом, напихать вкусных фоток и пульнуть в ленты. Важная вещь которой очень не хватает в ВК и ФБ.
😈 Produced by Digital BDSMM
В какой-то момент меня начало пугать, что я вроде бы умею всё, но по чуть-чуть. Начало казаться, что люди, которые умеют что-то одно, но круто, имеют больше шансов преуспеть, чем те, кто умеют вроде бы все, но вроде и ничего.
Но со временем я поменял свое мнение. Я понял простую истину. Чтобы быть в чем-то лучшим, надо уметь много всего сопутствующего. Если ты просто хорошо пишешь, ты не можешь стать креативным директором. Тебе надо уметь управлять людьми, стратегически мыслить и так далее. Ты может умеешь придумывать крутые идеи, но что толку, если ты не знаешь, как это презентовать или как реализовать?
Время людей с одним ярковыраженным скиллом — прошло. Пришло время людей с несколькими ярковыраженными скиллами.
Чтобы попасть в высшую лигу маркетинга, вам нужно:
— разбираться в стратегии
— уметь отличить хороший текст от плохого и знать, как из плохого сделать хороший
— перестать удивляться рекламным кампаниям, потому что ты уже практически все видел.
— быть готовым выступить не для того, чтобы «отстреляться», а чтобы захватить внимание
— знать, на какие курсы сходить самому и куда отправить коллег
— понимать много чего рядом и между
Только тогда вас ждет высшая лига. Мы с коллегами собрали «Папку на прокачку»: в ней авторские каналы про разные, но смежные компетенции, включая стратегию, маркетинг, копирайтинг, питчинг и коммуникации. Один клик, многообразие знаний: Подписывайтесь: /channel/addlist/JubisgpdDJtjODA6
WhatsApp ошеломил сегодня своим анонсом каналов. Но я собрал мозги в кучу, привёл себя в экспертный вид и готов оценить это «своевременное» нововведение.
Шутки шутками, но история важная. WhatsApp в России самый популярный мессенджер, хоть Telegram и дышит в спину. К тому же там собрался интресный срез аудитории — преимущественно 40+ со всей России, а не только Москва с Питером и близлежащими деревнями. Важно ещё и то что это Meta*, а значит стоит ожидать инструментов их рекламного кабинета (когда-нибудь это всё добро разблокируется).
Обещают привычный функционал, но есть и особенности. Например, для каналов будет отдельная от личных чатов вкладка. Свой канал «бывшая» там не сделать, но в остальном это хорошая вещь. Будет ясно, что ваши читатели заинтересованы в контенте, а не просто пришли поболтать.
Готовиться стоит уже сейчас. Хоть и пообещали первый запуск только в Сингапуре и Колумбии, но и до остальных стран когда-то это дойдёт. Важно понимать, что из-за особенности аудитории и контент должен быть уникальным. Что-то близкое к ОК, где в первую очередь заходит полезный и развлекательный контент без мемасиков, но со смайликами и без панибратсва в тон оф войсе. А ещё нужно отдельно подумать над тем, как сделать свой контент честным, чтобы вас не путали со спамерами, которые заполонили WhatsApp.
* организация называется Минюстом экстремистской и запрещена
😈 Produced by Digital BDSMM
Держите глобальный анализ соцсетей от Meltawater и We are Social
#цифрадня
На этом графике показаны основные причины использования социальных сетей. На картинку смотреть необязательно, чуть ниже расшифровка. Погнали.
Связь с друзьями и семьей — 47,1%
Убить свободное время — 36,2%
Чтение новостей — 34,2%
Поиск статей и видео — 30,3%
Быть в курсе того, о чем говорят — 28.8%
Поиск вдохновения что-то сделать или купить — 27.3%
Поиск товаров для покупки — 25.9%
Просмотр прямых трансляций — 23.7%
Обмен мнениями — 23.4%
Новые контакты — 23.0%
Просмотр контента любимых брендов — 22.7%
Нетворкинг или всякие ресерчи — 22.0%
Просмотр спортивных событий — 21.8%
Поиск сообществ и групп по интересам — 21.4%
Постинг информации о себе и своей жизни — 21.3%
Следить за знаменитостями и инфлюенсерами — 20.8%
Боязнь пропустить интересное — 20.3%
Поддержка благотворительности и что-то около того — 16.1%
Будут ли какие-то выводы? Нет. Давайте сами, ребят.
😈 Produced by Digital BDSMM
Работаем так, что клиенты не забывают про вас даже когда отдыхают 🍷
😈 Produced by Digital BDSMM
Выключайте блокировщики рекламы в поездках
Этот совет мне по секрету дал мой учитель по таргетингу, ему передал его учитель… А по легендам это знание пришло в голову древнему монаху, который десятилетиями медитировал на горе Маркетбрум.
В новом городе на вас набрасываются не только таксисты в аэропорту, но и рекламные посты, которые настроены под гео и свежую аудиторию. В первую очередь летит бред с предложением купить годовой абонемент в спортзал, но есть и море креативных идей, в которых можно найти полезное для себя.
#случайныйсовет
😈 Produced by Digital BDSMM
Друзья, в наше агентство Teleguè ищем проджект-менеджера с функциями аккаунта.
Надо контролировать ход проекта, общаться с клиентами, ставить задачи, делать презентации и осуществлять первичный контакт с потенциальным клиентом.
Удаленка.
Обязателен опыт работы проджектом или smm-менеджером.
Портфолио, резюме и сопроводительное письмо кидайте в личку @grigorod
VK Клипам — 3 года. Как за это время вырос сервис?
Среднее количество просмотров видео в сутки — 950 миллионов, что делает сервис лидером вертикальных видео на российском рынке. При этом пик был в феврале, когда было 1.1 млрд суточных просмотров.
Интересно, что всего опубликовано 45 миллионов коротких видео, из которых 28 миллионов только за последний год. Это многое говорит о темпах роста сервиса.
В честь трехлетия VK проведет церемонию награждения «Премии VK Клипов – 2023», где будет дарить призы своим авторам. А тех, кто набрал больше миллиарда просмотров, ждут особенные сюрпризы.
Источник: Уголок ВКонтакте.
Аккаунт футбольного клуба PSG лишился 1,7 миллионов подписчиков после объявления об уходе Лионеля Месси.
Вот это я называю «почистили ботов».
Готовьте сани с лета, а переход на VK Рекламу с июня, ведь уже в июле перестанет работать старый добрый рекламный кабинет. А поможет вам в этом бесплатный вебинар от eLama, на котором:
👉 Руководитель отдела по работе с клиентами VK Руслан Осин расскажет, как эффективно запустить рекламу в новом рекламном кабинете и какие частые ошибки совершают уже сейчас.
👉 Евангелист eLama Паша Баракаев расскажет, почему реклама может не работать (и это нормально!) и что с этим делать.
👉 CEO Pepper.Ninja Александр Холодов покажет на практике, как парсер может улучшить ваши результаты.
Вебинар пройдет 8 июня, регистрируйтесь: https://bit.ly/3MwMFwk
Эйоу. Не забудьте подписаться на мой новый каналы про медиа и контент.
Там буду рассказывать о создании и ведении профессиональных блогов, корп-блогов, контентных рассылок, подкастов и так далее.
Подписывайся на House of Media.
РИА: Число платных Telegram-каналов в России, созданных YouTube-блогерами, в I квартале 2023 года выросло на 43% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года
Пишут, что это связано с отключением монетизации на YouTube и уходом рекламодателей. Да, монетизацию отключили (для просмотров из России). Да, рекламодатели ушли. Хотя во многих шоу стало вместо 2-х целых 4 рекламные интеграции. Вот это как раз связно с отключением монетизации.
В связи со всем этим есть несколько корректировок. Все одновременно так и не так.
YouTube-блогеры ищут новые способы заработка денег по многим причинам. И одна из них — вероятная блокировка видеоплатформы. Даже если по итогу всё будет нормально, первые 2-3 месяца после блокировки будут тяжелые. С помощью монетизации других соцсетей потери можно снизить.
И второй момент. Абы какой блогер не может прийти в Telegram и продавать тут контент. Могут только те, чей контент и без того покупали.
Но вопрос здесь не в том, почему блогеры ищут новые способы монетизации. Суть здесь в том, где конкретно они это делают. Они это делают в Telegram. Потому что здесь удобный способ доставки контента, удобный способ внедрения платного контента (хотя пока официально такой функции нет, но есть много других способов) и самый простой (и дорогой) способ добраться до платежеспособной аудитории.
Поэтому мы здесь. Поэтому наши клиенты здесь. И поэтому все здесь когда-нибудь будут.
👍👌 @telegueads
Reels vs TikTok. Кто кого?
На днях блогосферу взорвала крышесносное сообщение от Morgan Stanley о том, что Reels обгоняет TikTok по количеству юзеров. По опросу 2000 человек выяснилось, что рилсы смотрит 74% опрошенных, а вот тиктоки лишь жалкие 49%. Существенный отрыв и практически приговор для TikTok. есть лишь одно маленькое но…
Успешный успех TikTok связан в первую очередь с дикими алгоритмами, из-за которых люди часами зависают в приложении и забывают обо всём на свете. И вот этот параметр как раз таки не считали. А вот слитые в сентябре внутренние документы Meta* говорят, что Reels откровенно сосёт. Пользователи Instagram тратят 17,6 млн часов в день, у TikTok этот показатель составляет 197,8 млн часов. Как говорил Сократ: «фил зе дифференс».
Вердикт: TikTok ещё очень рано хоронить, но и Instagram* не бесполезен. Впрочем, какая разница, если снятый материал можно заливать и туда и сюда. Даже рендерить по-новой ничего не нужно.
* — Минюст считает компанию экстремистской.
😈 Produced by Digital BDSMM
Михаил Гребенюк теперь в телеграм!
Топ-1 предприниматель в своей нише создал канал, где учит, как увеличить доход в разы только за счет отдела продаж.
Подписывайтесь:
t.me/+8ia-AjaUrdxiNWQy
La Pubblicità — еженедельный дайджест от нашей команды
Еженедельник, в котором пока 2 выпуска. 3-й будет сегодня.
Полноценный дайджест состоит из следующих пунктов:
1. Чему научились за неделю во время работы.
2. А если ничему не научились, то пишем 1-2 совета по таргут, контенту, визуалу или чему-то еще.
3. Приводим в пример конкретный проект, проблемы на нем и как мы их решили. Если вообще решили.
4. Если есть огнедышащие вакансии — мы найдем и засунем в рассылку.
5. Топ-3 новости за неделю. Самое важное.
6. Советуем что почитать и что посмотреть для улучшения своих навыков.
Если хотите получать эту рассылку, оставьте заявку тут: https://lapubblicita.substack.com
Обещаем, не больше одного раза в неделю и никакого спама.
Сегодня будет выпуск в 17:00 по МСК.
😈 Produced by Digital BDSMM
Маркетинг B2B и B2C. Найди 3 отличия.
#b2b
Легко. Их, вероятно, гораздо больше, но сегодня рассмотрим только 3.
1. Количество людей, принимающих решение.
Если вы продаете зубную пасту массовому населению, то решение принимает, в основном, один человек. Тот, кто в супермаркет вышел. Максимум это мужик, который позвонит жене, чтобы спросить «А Колгейт какой, зеленый или синий?». И она такая… «красный».
А теперь представьте, что вы продаете зубную пасту, но ваш потенциальный клиент — сеть отелей Hilton. И ваша задача, чтобы во всех номерах отеля была именно ваша зубная паста. Вот тут начинается ад. Сначала кто-то принимает решение, чтобы вообще пригласить вас в тендер. Потом вам на пути встречается много разных людей. Менеджер по закупкам, который ничего не решает, потому что есть директор по закупкам. Директор по закупкам ничего не решает, потому что есть коммерческий директор. Коммерческий директор пытается решить, но приходит маркетинговый директор и говорит, что надо проверить, насколько у вас хайповый продукт. Вроде бы разобрались, тут приходит финансовый директор, который говорит, что выгоднее будет купить у других. И вот когда все приходят со своими отчетами, есть то ли совет директоров, то ли просто один главный директор, который говорит — хрен с ним, нанимаем независимую группу, которая решит этот вопрос. В B2B вы несколько раз доходите до финального босса. По ощущениям.
2. Количество клиентов.
Исходя из пункта выше, становится понятно, что если для одной продажи, вам надо убедить 15-20 человек, то таких клиентов не может быть слишком много. В крупных B2B-компаниях привлечение одного клиента может длиться год или два. Если кто-то привлек клиента за полгода — это успех. Но при этом клиент платит существенную сумму. В B2C 1 клиент приносит сильно меньше денег, но клиентов сотни тысяч, миллионы, миллиарды, ТРИЛЛИОНЫ!
А это значит что?
3. Фокус.
Пункт выше (про количество клиентов) означает, что B2B-компания может себе позволить с каждым клиентом выстраивать отношения. В эти отношения и идут основные инвестиции. В каждой стране по-разному, но именно отношения могут сохранять одного подрядчика годами, хотя вероятно, можно найти подрядчика получше. В B2B можно персонализированно оказывать услуги, вплоть до того, что можно узнать, какую кухню любит клиент и пригласить его именно в этот ресторан.
Вышупомянутый Колгейт не может позвать всех в ресторан. Поэтому сохраняет связь с клиентами через brand awarenes, то есть узнаваемость бренда. Задача B2C сделать так, чтобы компанию узнавали и могли отличать от других брендов. В связи этим это самое отличие может быть причиной из раза в раз выбирать этот бренд. Но самое главное — это показатель Top-of-mind — бренд, который первым приходит в голову из отрасли. Вас должны постоянно узнавать и вспоминать. Только тогда B2C может выстроить долгосрочные отношения с клиентами. Покажите этот пост, когда ваш дядя спросит «А зачем Кока-Коле реклама?». Чао.
😈 Produced by Digital BDSMM
Вы уверены, что тексты на вашем сайте, в блоге или СМИ продают товары или услуги? Решает ли контент задачи бизнеса?
Если нет, то 14 июня на бесплатном вебинаре эксперты из eLama и Pressfeed расскажут, как создавать качественный контент, а также разберут лайфхаки и популярные ошибки. Вы узнаете, как убедить клиента в вашем продукте с помощью:
✅ Экспертного контента, который можно продвигать с помощью платного трафика
✅ Комментариев в СМИ — и, вы не поверите, разместиться можно бесплатно
✅ Текстов на лендинге и сайте
Регистрируйтесь: https://vk.cc/cowe9R
WhatsApp анонсировал запуск каналов. Скоро это будет доступно для всех.
Уау, вотсап, как круто, что у вас такие свежие идеи.
😈 Produced by Digital BDSMM
Расплата за хайп
Крупные компании заметили, что можно срубить плюсик в карму если присоединиться к популярному движу. Популярной фишкой стало участие в месяце гордости. На 30 дней весь мир погружается в темы равенства и братства, а также навешивает на всё радужные флаги. Присоединялись к тренду все подряд, даже казалось бы совсем неподходящие компании, но аудитория тихонько хавала. Даже BMW не отхватывала от своих преданных фанатов за радужные аватарки в соцсетях. Но стрелочка повернулась…
Один из первых и довольно крупный факап случился у компании Bud Light. Для продвижения своего пойла среди американской молодёжи они позвали звезду транса. Крутая идея, если бы пригласили Армина Ван Бюрена, но нет, рекламировать пиво взялся(взялась?) TikTok-инфлюенсер Дилана Мулвани. Ни молодёжь, ни старые фанаты бренда это не оценили и устроили дикий разнос в соцсетях. Кроме дизлайков и хейта в комментах, была даже стрельба по пивным банкам и запрет на пиво Bud на концерте певца Трэвиса Тритта.
Следом по жопе получил Nike, который отвалил кучу бабла всё тому же инфлюенсеру Дилане Мулвани. Тут уже на бренд наехали сильные и независимые девчата, которые запустили «Burn bra challenge» в котором, очевидно, сжигали лифчики Nike. Потому что нельзя «какой-то сучке без сисек с мусором в штанах» промотировать женскую продукцию.
Американский ритейлер «Target» тоже не прошёл мимо трендовой темы. Несколько лет они на месяц гордости продавали радужные шмотки и стригли кэш, но в этом году додумались выпустить семейную коллекцию, включая одежду для детей. Удивительно, но и тут толерантность дала сбой и компанию обмазали хейтом до потолка. Одежду, разумеется, сняли с продажи.
Месяц гордости только начался, а Xbox уже убрал радужную аватарку, поставив стилизованную под игру Diablo IV. Тут правда уже дело не в хейте. Тренды это здорово, но если выходит ожидаемая игра, сулящая миллионы долларов, на модный движ как-то похуй.
😈 Produced by Digital BDSMM
"Сорри, но ты дорогая проститутка!"
Днем ее катают на яхте, она обедает в дорогих ресторанах, а вечером на кухне курит одну за одной, чтобы хоть как-то успокоить нервы. 😂
А отказаться от красивой жизни уже не так-то просто.
Никого не узнали?
Все наставники - дорогие проститутки.
Вот вроде заработал дофигон, а тратить в удовольствие энергии уже нет.
Все силы забрали созвоны с клиентами, постоянные с ними переписки и стресс от ответственности.
Поднять миллион в наставничестве это одно, а вот найти силы повторять, это другое. 🤷♂️
Потому что продажи через диагностики, без команды, без автоворонки - это жизнь по желтому билету! И об вас всегда будут вытирать ноги
Потому что нет системного бизнеса!
И однажды вы просто «постареете» как и любая проститутка, лишившись своих активов.
Макс знает более 20 способов продавать системно и дорого.
10 способов как это сделать, он бесплатно упаковал в мини-курс, где разобрал их подробнее.
Мини курс - это детальный разбор 10 способов и как тебе их повторить и применить на себе на своем проекте.
Переходи в канал -> смотри закреп и забирай в синей кнопке мини-курс:
/channel/+Lc8lOdpLg6UyZmIy
Как масштабировать базы
Целевая аудитория всегда ограничена. И когда бюджеты наконец вырастают или выгорает старая база, нужно как-то выцеплять новых.
Самый простой способ — воспользоваться алгоритмами автотаргетинга. Говорят, это рабочий способ, но может обернуться автосливом бюджета. Ну и он не очень хорошо работает на сложных продуктах и когда нет достаточной статистики или истории продаж.
Охват более холодных (менее горячих) сегментов. Простой, логичный и очевидный шаг. В этом случае конверсия ниже, а клики дороже.
Близкие к целевым запросы. Допустим, вы продаёте пирожки. Если раньше собирали базы по запросам «горячие пирожки», можно охватить тех, кто искал «выпечка» или «рецепт бабушкиных расстегаев». Здесь также конверсия может быть ниже. Включать в список тех, кто искал «пышные булочки» — не стоит. Хотя я не пробовал и может это очень подходящий запрос.
Новые площадки. Без всяких советов все уже начали пользоваться ВК, ОК и всякими там Дзенами, но есть и другие не менее интересные платформы. Например, геотаргетинг в картах. Временами работает слишком хорошо. Здесь как покажет себя конверсия сильно зависит от продукта.
Охватывайте схожие тематики. Например, продавцы маскарадных костюмов могут запустить рекламу на любителей косплея и сообщества с эротикой. Заодно может новые товары придётся добавить в коллекцию если слишком хорошо пойдёт. А продавцы тканей могут с ноги зайти в нишу ремонта. Тот кто меняет штукатурку сегодня, завтра пойдёт за новыми шторами. А кафе может запустить геотаргетинг на посетителей соседнего кинотеатра. Таким способом конверсия и цена клика могут неплохо снизиться.
Тестируйте новые форматы. Используете только посты для ленты соцсетей? Попробуйте боковое меню. Показали уже все фотки со съёмок? Попробуйте рекламу в коротких видео. Возможно ваша аудитория ни разу не выгорела, а большинство людей не видит вашу рекламу из-за блокировщиков. К тому же другой формат может представить вашу продукцию в выигрышном свете. Мало бы кто догадался, что обогреватели очень хорошо будут продаваться если их показывать в видеороликах с простым русским пареньком Никитой. И ведь разлетаются как горячие пирожки даже летом в +30°C.
😈 Produced by Digital BDSMM
Виртуозно достигнутые цели – это все равно провал. Если цели были неправильные.
Это 2-й пост из цикла «Как взять от агентства всё».
#каквзятьотагентствавсё
Первый пост читайте тут.
Итак, главная задача клиента и агентства — поставить правильные цели в начале работы. Чтобы в конце, во-первых, можно было оценить эффективность работы. Во-вторых, без целей это сотрудничество обречено на неудачу. Потом что в любом случае возникнет вопрос «А зачем мы все это делаем?».
В связи с этим обсудим, какие есть подводные камни на этой стадии.
Клиент приходит в агентство со своими целями, а агентство не проверяет, все ли в этих целях правильно.
Я не говорю про то, что клиент не знает, что хочет. Но дело в том, что чаще всего находясь внутри событий не видно некоторых вещей, которые можно увидеть со стороны. Это касается, например, того, что продукт — херня. Клиенту нравится, он кайфует, но говорит не продается. И не видит, что продукт хорош как идея, но реализован не очень.
Или наоборот, он не видит, что у него есть крутой доп-продукт, который клиентами очень востребован, но из-за того, что нет рекламы, нет таких продаж, какие могут быть.
И клиент приходит и говорит «моя цель — +5 миллионов или миллиардов за первый месяц, поэтому продайте вот этот мой продукт». А на самом деле можно продать другой продукт и сделать 10 миллионов. Клиент этого может не видеть, но агентство это должно увидеть.
И что делать со всем этим?
1. Агентство должно проанализировать все, что есть у клиента. Для этого клиент должен дать доступ к своим данным.
2. После того, как агентство посмотрело все данные и сделало выводы — начинается презентация.
Дальше задача агентства — быть убедительным. Если вы точно уверены, что то, что вы придумали, поможет клиенту, то агентство должно убедить в этом клиента.
Задача клиента — если у агентства убедительные доводы, то надо довериться. Или по крайней мере можно поступить как с походом к врачу. Вы приходите к одному — ставят диагноз. Чтобы проверить, так ли это, человек ходит к другому врачу, чтобы подтвердить. Вы можете нанять стороннего консультанта, который проверит гипотезы агентства на жизнеспособность.
😈 Produced by Digital BDSMM
Друзья, мы ищем в нашу команду Teleguè трафик-менеджера в Telegram.
Что надо будет делать?
— Закупать рекламу в других телеграм-каналах.
— Запускать рекламу в Telegram Ads.
Что надо уметь?
— Пользоваться сервисами Telemetr и Tgstat.
— Уметь смотреть там данные и анализировать Telegram-каналы.
— Уметь выявлять накрутку, соотносить цену/качество.
— Уметь общаться с админами ТГ, договариваться и правильно формировать отчеты
Формат:
Свободная от графика удаленка. Если работа сделана — все ок.
Но все же рассчитываем, что вы будете на связи в рабочее время.
Что мы даем?
Много интересных проектов в Telegram, хорошую ЗП, обучающие материалы по разным тематикам и шанс дойти до руководителя отдела, который мы с вами создадим.
Что насчет опыта?
Ждем, что хоть какой-то опыт у вас уже есть.
Желательно, чтобы у вас был опыт работы с бюджетами от 500к рублей в месяц.
Будет испытательный срок и небольшое тестовое.
По всем вопросам писать @grigorod
Если хочется узнать, каким будет маркетинг через 5-10-20 лет, посмотрите что делают японцы. Рынок у них большой, насыщенный и платёжеспособный, из-за чего маркетологи дерутся за каждую капельку внимания своих клиентов.
Одна из очень распространённых фишек японских компаний — свой уникальный сезонный продукт. Закусочные делают какие-то очень мимимишные десерты, которые идеально впишутся в инстахрам. Магазины одежды продают сумочки и ботиночки с дикими артами из всевозможных манг и аниме. Возле придорожных ларьков могут поставить аниматора в невероятном костюме. Отель Atami Bay Resort Korakuen пошёл дальше и сделал у себя эскейп рум с Годзиллой.
Это сложно, но и работает круто. Ваш бизнес охотно пиарят в соцсетях и в следующий раз приходят с друзьями. Туристы из других городов несутся к вам, роняя тапки, чтобы накупить сувениров. При этом из-за сезонности у людей естественно возникает чувство «если не сейчас, то никогда», поэтому обязательно зайдут хотя бы раз, а если понравится, то вернутся вновь.
Ну а ещё это такой маркетинг с человеческим лицом. Делаете что-то хорошее, что оставит приятные воспоминания, хотя используются все классические уловки.
Можно под таким соусом выбить себе на работе билет в Японию. Исключительно в образовательных целях😉
😈 Produced by Digital BDSMM
Здравствуйте. Спасибо, беру. Держите мои деньги, разместите рекламу, но не показывайте мне. Не хочу видеть.
Читать полностью…
Повышаем конверсию квизами
Холодную аудиторию могут догревать продажники по телефону, но нельзя просто так взять у своих лидов номер телефона без возможных проблем и штрафов. На помощь идут квизы. Оптимальный способ — сделать лендинг с опросом, всё настраивается по своим нуждам и можно аналитику прикрутить и экспорт в CRM.
Каким должен быть хороший квиз
Не больше 5-7 вопросов, только по делу, с указанием пользы от его прохождения. Допустим вы продаёте бархатные тяги. Нужно сказать что после квиза вам пришлют 5 вариантов модных тапочек в этом сезоне с персональной скидкой. А вопросами узнайте размер обуви, бюджет, любимые цвета и предпочитаемый стиль. Человек поймёт, что он получит подходящую вещь, по адекватному прайсу и на поиски не уйдёт несколько часов. Куда лучше унылого сёрфинга на маркетплейсе.
Квиз как первое свидание:
– все знают, чем всё закончится, но соглашаются дать друг другу шанс (не отпугивает и удерживает человека на сайте);
– вопросами можно не только развлечь, но и прогреть (показываете, что готовы выслушать и дать то, что нужно);
– легче оставить контакт (потрачены время и силы, хочется довести всё до конца).
Делали квизы на ваших проектах?
🔥 хорошая вещь, рекомендуем
❤️ пару раз баловались, но не всегда подходит
👏 ещё не делали, но хочется попробовать
😈 Produced by Digital BDSMM
Я правильно понимаю, что меня зовут работать в McDonalds?
Читать полностью…