21304
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
SMM как Sunlight. Все время умирает, но никак не умрет.
Читать полностью…
У меня есть лицензия на установку обогревателей в яхты. Ну ладно, это не то, чтобы прям лицензия. Скорее формальный сертификат, но тем не менее, эта штука у меня есть. В начале карьеры я работал копирайтером и должен был писать тексты для компании, которая устанавливает обогреватели. Чтобы понять, как оно всё работает — меня отправили на обучение в эту компанию.
Я писал тексты соцсетей фильтров для воды и меня отправили на завод этих фильтров, где нам всё рассказали о воде, об их технологиях и так далее.
Я, если что, особо ничего не помню уже про воды и яхты. Но это было 10 лет назад. Когда я писал про это, я все помнил. Да и если поднять мои личные архивы, там что-то про это можно будет найти.
Если вы пишете тексты — настаивайте на обучении в компании заказчика. А если это по какой-то причине невозможно — изучайте сами. Сейчас для этого всё есть.
Grigòr, the Creator
Не только продвижение: как застройщик может использовать Telegram?
Не знаю, в курсе вы или нет, но когда застройщик продает все квартиры в своем ЖК, а до выдачи ключей еще 1-2 года — в этот момент работа только начинается.
Будущие жильцы начинают всё обсуждать. Они обсуждают строительство, они обсуждают то, что от этого застройщика в другом ЖК получили ключи на два месяца позже срока. В общем, очень много вопросов и все хотят получить ответы. Или, наоборот, хотят просто обсуждать.
Задача застройщика в этом смысле — дать людям площадку для обсуждения.
Компания, которая дает людям возможность высказаться — уже молодец. К тому же застройщик видит, о чем говорят люди и в случае чего нивелирует негатив или просто отвечает на частые вопросы. К тому же то место, где люди говорят — это бесконечный источник контента для социальных сетей застройщика.
Итак, вот, что нужно делать. Застройщик создает супергруппу в Телеграме по каждому ЖК. Супергруппа — это сборник чатов в Телеге, вы видели такие. Нажимаете и вам открывается несколько чатов по разным темам.
Супергруппа застройщика состоит из нескольких основных тем. Что-то общее, выдача ключей, благоустройство, отделка, вопросы, предложения и так далее.
А участники этих чатов — те, кто уже купил квартиру и ждет ключи или те, кто хочет купить и изучает информацию и проблемы.
Что происходит дальше?
Кто-то пишет «Аааа вот в вашем другом ЖК мой троюродный дед от двоюродного брата получил ключи на два месяца позже, а тут не будет такого??? Не бууудет???? ААААА???». Застройщик в ответ пишет, почему так произошло и почему в этом ЖК такого точно не произойдет. Или почему два месяца просрочки — это нормально.
Это читают потенциальные покупатели и у них снимаются возражения.
Часто бывает, что после выдачи ключей оказывается, что квартира чуть больше, чем изначально было запланировано. За это выставляется новая сумма к оплате. Или наоборот. Оказывается, что квартира на 1 квадрат меньше и за это можно деньги вернуть. Если квартира с отделкой и там есть минусы, можно заставить застройщика переделать, не нужно с этим мириться.
Если обо всем этом покупатели знают заранее — то застройщик сильно упрощает себе работу после выдачи ключей, а жители просто берегут себе нервы, когда избавляются от неопределенности.
Grigòr, the Creator
Идеальный маркетинг охватывает не только горячую ЦА, а тех, кто потенциально может стать клиентом через пять-десять-пятнадцать лет
Однажды я увидел логотип FedEx в фильме «Изгой» с Томом Хэнксом. С тех пор прошло много времени, а я так ни разу и не пользовался их услугами. Скажем так, это не самая популярная логистическая компания в России. Но суть в том, что я увидел эту рекламу тогда, когда даже не мог воспользоваться их услугами. Но когда мне впервые понадобилось что-то такое, я вбил в поиск FedEx.
Я увидел продакт плейсмент в сериале «Миллиарды». У них телефоны в офисе — Cisco. Я не покупал телефоны в офис, но когда меня спросили, какую технику взять, я сказал Cisco.
Просто херачишь охваты везде. В соцсетях, в кино, сериалах, на телеке, на наружке. Все, что нужно для этого — десятки и сотни миллионов долларов рекламного бюджета. Не благодарите.
Grigòr, the Creator
Как и зачем собирать базу телеграм-каналов?
Большая база каналов помогает нам тратить меньше времени на анализ и быстро запускать и продвигать каналы клиентов и собственные проекты.
Рассказываем, как эту базу собирать.
«Продавайте, если все покупают, покупайте, если все продают». Илон Маск
Такой вот совет дал Илон и, как будто, это рабочая история. Я купил телеграм-каналы, когда все продавали — и это было лучшее решение за последнее время.
Конечно, когда ты идешь всегда против рынка — это рискованная ситуация. Но так кажется на первый взгляд. Я вот с братом открывал барбершоп, когда все уже 2-3 года это делали. И это казалось отличным решением. В итоге этот бизнес оказался сильно провальным. Когда-нибудь сделаю пост об этом.
Входить в уже развитый рынок — это самое рискованное, что можно сделать. Когда в мире и так уже очень много барбаршопов, еще одному новому будет сложно остаться в живых.
Когда в мире нет барбершопов вообще — это вариант, но надо будет подождать, когда рынок начнет подниматься.
Самое безопасное в плане инвестиций и открытий бизнесов — это запуститься на развивающемся рынке. Рынок поднимается и поднимает тебя вместе с собой. А когда рынок уже дойдет до своего условного максимума — ты уже будешь старожилом и сможешь выдержать конкуренцию.
Но к этому моменту у тебя уже должны быть налажены все процессы. Не должно быть «у нас в процессе сайт» или «мы выстраиваем систему работы какого-то отдела». К моменту, когда рынок уже не поднимается, у тебя должно быть достаточно выстроенных стандартов и мощностей, чтобы поднимать его самому.
А что у вас?
👍 — нормально, чаще всего идеи работают
🔥 — все мои бизнесы/инвестиции успешные
💩 — больше провалов, чем успеха
👏 — я не запускаю бизнесы и не инвестирую
Извиняюсь, а я пропустил какую-то важную новость о названиях кухонной техники?
Grigòr, the Creator
Эта фраза наверняка ко всем этим пунктам подходит, да и еще можно вариантов накинуть, но вообще конкретно сейчас говорю о техподдержке в запрещенном Facebook.
Они блокируют рекламу и дают некую причину. Например, вы рекламируете косметику в таргете, вам приходит «У нас в рекламе запрещены сцены курения!». Ты кидаешь жалобу и пишешь «у нас в рекламе нет сцены курения». Через 2 дня приходит ответ типа «А, ну мы имели в виду, что картинка плохого качества». Ну, условно. Что-то вообще не про первую жалобу.
И это только 1 из 1.000.000 причин, по которым Facebook рано или поздно (скорее поздно) не выдержит конкуренцию с компанией, у которой не будет так много мелких проблем. Скриньте.
Grigòr, the Creator
Конструкции продающих текстов в Telegram
Представим воронку продаж в виде пути литературного или киногероя
Вы, наверное, слышали про такую штуку как «Путь героя». 12 шагов, которые проходит главный герой в фильме, сериале, романе и т.д. Все истории строятся по этому пути. Да, все. Да, исключительно по этому.
Если большими мазками — то, герой живет свою прекрасную жизнь, никого не трогает и тут к нему приходят и говорят «каааапец, ты нам нужен, давай помоги». И герой такой: «ну да, щас, я лучше посмотрю что-то на ютубе, зачем мне этот ваш мир спасать». А потом у героя крадут собаку и говорят, что если он не поможет, то его собаке конец. Тогда герой идет в путь, в пути он выходит из зоны комфорта, встречает наставника, потом он таки добивается цели, спасает собаку, и возвращается в свой привычный мир — но уже совсем другим человеком.
Таков путь героя. По сути всю дорогу сначала он пытается отказаться от действий, а потом уже не может не действовать
А теперь представим, что читатель живет в своем фильме, где он — главный герой.
А ваши тексты — это другие персонажи фильма, которые пытаются что-то читателю навязать.
Первым делом, надо определить на каком этапе пути героя находится ваш клиент.
1. Он живет в своем мире и ему вообще ничего не надо
На этом этапе вы ему ничего не продадите, ну никак. Надо просто обозначить ему проблему. Так начинается зов, но это уже второй шаг.
2. Зов.
Здесь вы рассказываете, что есть проблема, которую надо решить. Выпадение волос. Выпадают волосы? Приходи, надо это исправить.
3. Отказ от зова.
Он вероятно откажется и не придет сразу. Но он уже знаком с человеком, который этот «зов» ему подкинул. Чтобы он ушел от этой стадии куда-нибудь, нам нужно с ним «выйти на связь»
4. Встреча с наставником.
В фильме Люк Скайуокер познакомился с Оби Ваном, Нео познакомился с Морфеусом и так далее. В жизни вы пишете такой текст, который заставит клиента подписаться на ваш канал, рассылку, ютуб и так далее. И вот вы его наставник.
5. Пересечение порога
Наставник, то есть ваш контент, помогает показать герою (клиенту) то, что происходит вне его привычного мира. К примеру, вы показываете ему, насколько круче люди выглядят с волосами (Маск или Дуров), показываете опросы и исследования, где мужчины с волосами добиваются больших результатов (ну к примеру). И он такой уааау, вот что я все это время упускал.
6. Драконы и союзники.
Когда он увидел новый мир, начинаются встречи со злодеями и друзьями. Драконы — это сомнения, опасения, страхи и так далее. Чтобы это все преодолеть — ему нужны союзники. Люди с положительным опытом пересадки волос в вашей клинике, реальные отзывы, сообщество и так далее.
Соответственно, на этом этапе ваши тексты должны снимать страхи и сомнения. Только и всего.
7. Точка судьбоносного решения.
Здесь герой должен сделать таки окончательный выбор. По сути здесь — точка продажи.
На этих этапах ваши тексты крайне важны. Но самое главное — понять, на каком этапе пути героя находится ваш клиент.
Если он уже этапе 7, а вы ему подсовываете текст «а вы знаете, что волосы выпадают?», то это не сработает. И наоборот, он лежит у себя, думает, что с волосами все хорошо, а ему приходит «купи наш препарат от выпадения за 5000 рублей»
Остальное дело техники.
Там еще 5 этапов пути героя, но это уже постпокупочный опыт. Расскажу об этом позже.
Мы оказались в нынешней геополитической ситуации из-за менеджеров по персоналу.
Они так много раз спрашивали «кем вы видите себя через 5 лет», что вселенная разозлилось и сделала так, чтобы вообще ни у кого в мире не осталось ответа на этот вопрос.
Grigòr, the Creator
Где искать работу?
Если вы ищете работу зарубежом, то канал Connectable Jobs будет полезен для вас!
Ребята собирают вакансии в международных стартапах с русскоязычными фаундерами и командами, публикуют информацию о бэкграунде фаундеров, размере команды и инвестициях, а также делятся прямыми контактами HR для отклика. Несколько актуальных вакансий:
— Social Media Manager (Telegram) в Funcorp
— VP of Product в Chess.com
— Python Developer в TradingView
Еще у ребят есть отдельный канал для разработчиков, а также платные подписки на ежедневные вакансии для продактов, аналитиков и маркетологов.
Подписывайтесь и развивайте карьеру в будущем единороге!
🤟ОК – это про увлечения!
Авторы популярных экспертных блогов о маркетинге, бизнесе и IT рассказали нам о своих хобби и поделились, как увлечения помогают им в разных сферах жизни. И из этой беседы получилась отличная статья!
👉🏻 Читать 👈🏻
Спасибо, что поделились!
@whoisdutytoday
@dnative
@odigital
@grigor
А о том, что ОК лучше всего подходит для ведения блога об увлечениях даже и говорить не будем. Вы и так в курсе😉
Кто бы мог подумать, что главной социальной сетью для продвижения на рынке недвижимости — будет Telegram
Мог не мог, а намеки были. Например, первый бренд, который мощно, круто и сильно развил тут свой телеграм-канал — это девелоперская компания «Самолет». Первым, кто протестировал Ads-трафик напрямую на сайт — был «ПИК».
Но сейчас уже все здесь. Просто введите в поиске недвижимость и прибавляйте слова. Наши основные клиенты тоже из этой области. Мы продвигаем застройщиков, риэлторов из Дубая, Бали, Анапы, Питера и Москвы. И вот, что мы поняли:
1. Telegram Ads — таргет-платформа номер один, если вы продаете конкретную квартиру или дом. Всё, что вам нужно — это легкий и быстрый лэндинг и понимание, где сидит ваша аудитория. Стоимость лида – как из контекстной рекламы в 2017 году.
2. Люди любят покупать дома и квартиры у людей, а не у компаний. Наверное, это не относится исключительно к Телеграму, но всё же, не написать это сюда нельзя. Любому девелоперу надо качать здесь свои личные бренды, а уже потом каналы компаний.
3. 9/10 застройщиков и брокеров отвечают в чат-боте дольше 24 часов, что вообще является безумием, но да ладно.
4. Кстати, схема «трафик на канал — трафик в бота — прогрев в боте — заявка» — является рабочей, но только если у вас не одно конкретное предложение, много или вы гибкие и можете под разных людей что-то придумать. То есть скорее для брокеров — это рабочий инструмент.
5. 99% активной аудитории в каналах о недвижимости даже не собираются покупать квартиру, но очень хотят. Скорее всего, реальный покупатель подписан и читает раз в три месяца.
6. Главная проблема всех каналов в телеге — есть и в этой нише. Вы легко сможете набрать подписчиков, но это будут другие брокеры. Как и в смм-каналах — это сммщики. Клиенты — меньшая часть, но они есть.
7. Не знаю, почему, но мало кто использует закрытые чаты телеграм для управления репутацией застройщика. Сами жители только создают чаты, чтобы обсудить, почему затянули с выдачей ключей.
Это не всё, но пока достаточно. Буду выпускать материалы о маркетинге в недвижке раз в какое-то время.
#девелопмент_в_телеграм
Есть ли отличие между SMM в Telegram и SMM в других социальных сетях?
На самом деле глобально — нет. Чтобы сделать качественный маркетинг в нашем любимом мессенджере — вам всё равно нужно знать всё про целевую аудиторию и так далее. То есть подготовительная работа — такая же, как и везде. Исследования, изучение конкурентов, составление ключевых сообщений, составление контент-плана, при необходимости воронки, лид-магниты и так далее.
Когда вся эта работа проделана — дальше уже остаются детали. Например, некоторые форматы контента тупо не заходят в Telegram, некоторые виды промо так же тут недоступны. В общем, уже начинается вопрос инструментария. Вот тут начинаются все отличия.
Например, таргетинг (он же Telegram Ads) при всём уважении очень сильно невероятно отстает от таргетинга в запрещенной социальной сети. Тут даже пикселей нет, чего уж говорить про алгоритмы.
Так и что? Если вы ни разу не делали SMM в телеге, но делали везде — можно ли легко перейти в телегу? Тоже нет. Можно, но не легко.
Здесь важен опыт. Например, мы на контакте со всеми админами крупных каналов, брали там несколько раз рекламу и хорошо знаем, что и как работает.
Ну и интуиция. У вас может быть развитая интуиция в инстаграм, но не быть в телеграм, или у вас интуитивно получается делать крутой контент в телеге, но всё абсолютно мимо в инстаграме (как у меня).
А заметили ли вы какие-то отличия между SMM и маркетингом в Telegram?
Закрытый чат для подписчиков — зачем нужен?
Сколько стоит привлечь одного подписчика в вашей нише? 50, 100, 200 рублей?
А теперь представьте, что не вы платите, чтобы на вас подписывались. А сами подписчики платят, чтобы читать ваш контент. Круто же?
Притом платят не 50 или 200 рублей, а 1000 или даже больше. Каждый.
Все, что нужно — сделать дополнительный контент, в котором будут инсайты из вашей сферы. Например, как делать работу быстрее или как больше зарабатывать, используя какие-то секретные техники.
Это должны быть именно инсайты — не рерайты статей, а ваши собственные мысли и опыт, которые реально помогают.
Если у вас есть, о чем писать — можно смело создавать закрытый канал и продавать к нему доступ. Скорее всего, среди ваших подписчиков найдется много желающих подписаться.
Например, у нас был клиент — криптоинвестор, который в закрытом канале продавал свои анализы переспективных проектов. Доступ к каналу стоил несколько тысяч рублей. А подписку оплатило около 100 человек.
В итоге клиент на ровном месте зарабатывал 250 тысяч и почти полностью окупал затраты на рекламу основного канала.
Поэтому совет — создавайте закрытые чаты, если есть о чем рассказать.
«Высокий сервис» нельзя говорить?
Возник спор внутри агентства. Разберемся?
Правильно говорить «высокий уровень сервиса», так как устойчивого выражения «высокий сервис» не существует. Окей.
Но!
Когда я говорю «высокий уровень сервиса» — это всё равно показывает некий уровень. Я хочу сказать про сервис, который вне всяких уровней. И единственное словосочетание, которое это отражает — это «высокий сервис». По аналогии с высоким искусством, высокой модой и так далее.
Еще раз. Мне говорят «не говори высокий сервис, говори высокий уровень сервиса». Но высокий уровень сервиса — не то, что я хочу сказать.
Вот вы заходите в ювелирный магазин. Вас там прекрасно обслуживают. Наливают воду, кофе, все показывают, рассказывают, дают возможность бесплатной гравировки — это высокий уровень сервиса. Иногда даже, когда тебя не пытаются обмануть — уже считается высоким уровнем сервиса.
А когда вы заходите в ювелирный магазин в одной стране, чтобы отполировать кольцо, купленное в том же магазине в другой стране — вас отводят в специальную комнату, дают фруктовую тарелку, наливают коктейль, полируют кольцо, делают гравировку кольца, купленное два года назад в стране, где этот магазин уже закрылся — это что, тоже «высокий уровень сервиса»? Нет, это как раз таки высокий сервис. Высокая мода — высокий сервис. Какая мода, такой и сервис, в общем-то.
Вот, я описал, какая для меня разница между «высоким уровнем сервиса» и «высоким сервисом». Второе не по-русски? Окей, а как тогда мне сказать то, что я хочу сказать?
Окей, @prhype, раз ты так против, в следующий раз, когда ты скажешь «охуенный сервис», я скажу, что так нельзя говорить. Надо говорить «охуенный уровень сервиса».
Что думаете?
👍 — сам/а не знаю, как можно и нельзя
🔥 — можно говорить, что хочешь, если ты своем блоге
❤️ — «высокий сервис» можно говорить
💩 — только «высокий уровень сервиса» и никак иначе
Grigòr, the Creator
Посмотрел недавно фильм Air — про то, как Nike подписал Джордана и превратился в нынешнего спортивного гиганта
На самом деле хотелось про один эпизод из фильма поговорить. В какой-то момент Сонни Ваккаро (главный герой, который поверил в Джордана и в это подписание) спрашивает Фила Найта (основателя Nike): «Не понимаю, как ты смог основать эту компанию?».
Этот вопрос у Сонни возник, когда Фил слишком сильно был осторожным. Сонни говорит «нам нужны деньги», Фил отвечает «не могу, денег нет, мы не должны облажаться». Сонни говорит: «давай все деньги поставим на Джордана», Фил говорит «нет, нам нужно меньше рисков, поэтому нам нужно 4 человека за эти деньги, а не 1».
К этому моменту Nike не то, чтобы ноунеймы. Это многомиллионная компания, просто она сильно меньше, чем Adidas и Converse. И Фил Найт уже имеет свои миллионы и статус, поэтому он ожидаемо менее поворотливый, гибкий, менее рискованный. Так происходит со всеми, кто чего-то добивается.
И претензия Сонни к Филу по факту звучит так: «как ты мог основать такую компанию, если ты такое ссыкло?». И это логичный вопрос. Молодые и талантливые — не боятся, потому что им нечего терять. Фил Найт к моменту подписания Джордана мог из-за неправильных решений лишится своего места в крупной компании или просто потерять кучу денег.
Но все таки Фил не потерял хватку и он в нужный момент делает правильную вещь.
Он отвечает себе на вопрос «нахрена брать специалиста по баскетболистам, столько ему платить и не верить ему?». Исходя из этой абсолютно правильной логики ему становится проще сделать рискованный шаг: отдать Джордану столько, сколько он хочет и процент с продаж каждой обуви. Он поверил не в Джордана, а своему сотруднику, которого он схантил и платит ему много денег.
Когда Фил соглашается на всё это, он отвечает: «Вот так я основал компанию».
Какой вывод из этого можно сделать?
Пока ты молодой и нищий, ты готов на всё. Как только у тебя что-то появляется, тебе надо найти молодого и нищего и поверить ему. Чао.
Grigòr, the Creator
— У нас проходит акция на аксессуары. Вам для телефона ничего не нужно? Чехол, стекло?
— Я не пользуюсь такими штуками.
— Ну, это смотря какое стекло. Есть очень чувствительное к сенсорам и оно почти не ощущается.
— Стекло не ощущается, когда его нет.
— (смеется). Ну я вам хотел, ну ладно. С вас 200 рублей за симкарту.
Grigòr, the Creator
Еще несколько мыслей про идеи. Точнее одна мысль
На самом деле нет ничего удивительного в том, что у людей часто возникает мысль «да блин, я уже эту идею придумал, почему я ее не реализовал!». Часто люди что-то думают, а потом видят как кто-то делает миллионы на этом. Это нормально.
Я раньше думал, что это значит, что я генерю крутые идеи, надо просто брать и реализовывать.
На самом деле то, что вам пришла какая-то идея в голову — не значит ровным счетом ничего.
Жизнь уже доказала, что идеи просто летают в воздухе и в одно и то же время внедряются в головы разных людей.
Думаете, до Айфона ни у кого в мире в голове не было идеи сделать смартфон без кнопок?
Думаете, ни у кого вообще не было мысли с лошади пересесть на что-то похожее на автомобиль?
Думаете, только Цукерберг додумался создать социальную сеть? Вы так не думаете. Даже фильм построен на том, что идею предложили Уинклвоссы.
Думаете, никто не думал про криптовалюты до появления Биткоина? Думали. Просто все думали про деньги, которые не контролируются государством и которые сам можешь печатать. Просто кто-то подумал, как это сделать. И сделал.
В книге «Откуда берутся идеи» написано, что новая идея — это сочетание нескольких старых идей. А раз это так, то это исключено, что новая идея приходит в голову только одному человеку. Если айфон — это плеер, телефон и компьютер, то кто-то, кто пользовался этими тремя вещами точно мог подумать «круто было бы все это соединить».
Поэтому каждый раз, когда вы в своей голове придумываете что-то — знайте, что прямо в этот момент, а может чуть раньше, эта идея уже кому-то пришла в голову, ничего особенного в этом нет и вы не гений… до тех пор пока не реализуете эту идею.
Grigòr, the Creator
Если вам нравится то же, что и всем — не переживайте, возможно, вы способны создать то, что понравится всем.
Если вам нравится то, что «не для всех» — не переживайте, возможно, вы способны создать что-то особенное «не для всех».
Если вам вообще ничего не нравится — не переживайте, возможно, вы создадите то, что понравится только вам.
Grigòr, the Creator
В последнее время рабочий день состоит из того, что по 15 раз день звонишь и уговариваешь менеджеров по продажам продать тебе то, что они должны продавать сами. Ты просто такой: ну, пожалуйста, ну продайте мне, у меня есть деньги. Вам же нужны деньги? Можно я куплю у вас?
А они такие дададада и пропали на неделю. А потом такие типа ой, точно, вы же хотели дать нам денег, здрасьте. А всё, у меня больше нет денег, я уже всё отдал человеку, который не так сильно любит шашлыки.
Grigòr, the Creator
Так, шутки в сторону. Найден самый быстрый способ запустить телеграм-канал с нуля
Нажимаете «Создать канал», вводите название, ставите аватарку, пишете описание канала и первый пост. Готово. Не благодарите.
Ладно, а если серьезно. Как очень быстро запустить телеграм-канал?
Я уверен, что в телеграме просто миллиард каналов, где есть только один пост. И в этом посте написано что-то типа «ну вот и я здесь, буду тут писать много всего про работу жизнь и делиться с мыслями». И всё. Этот канал запущенным не считается.
Давайте посмотрим, что значит «Запустить канал».
Тут есть момент, который надо уточнить. Известна ли тематика.
Допустим, что да.
Например, вы специалист в области высоких технологий и ничем больше не интересуетесь. Скорее всего, ваш канал будет про это.
Вам с ходу нужно сделать якорные посты.
1. Пост для закрепа, который объясняет, кто вы и что тут происходит.
В этот пост можно добавить ссылки на остальные поста. А именно:
2. Если у вас есть рубрики (а желательно, чтобы были, особенно в начале), можно в отдельном посте написать, что за рубрики.
3-4-5. По одному посты из трех основных рубрик.
Здесь вы зовете всех своих друзей, которым интересно было бы вас почитать. Набираете от 30-40-50-100 подписчиков.
После этого делаете 6-й пост из любой рубрики.
Зовете еще друзей.
А в 7-м посте вы пишете график публикации следующих постов, которые обещаете выпустить. Прям пишете на публику ближайшие 10 материалов, даты и время публикации. При желании можете поставить жопу.
И вот теперь у вас есть 7 постов, на которые можно завлекать аудиторию.
И обещание выпустить в конкретные дни и время 10 постов.
Шанс, что вы ничего не опубликуете — есть, но уже сильно меньше.
Grigòr, the Creator
Девелоперы назвали самые главные проблемы в работе с подрядчиками
Рассказываю, как решить проблемы
Ко мне в руки попало исследование коллег из Epic Lab, SmartHeart, PR Development. Там много всякого интересного, но остановимся на сложностях в работе девелоперов и подрядчиков.
Больше всего (50%) девелоперы жалуются на низкий уровень копирайтинга у подрядчиков
Вот от кого от кого, а от копирайтеров не ждали такого. Но в целом, есть мысли, почему уровень копирайтинга низкий. И как так получилось, что 5 лет назад было меньше копирайтеров, но качество было лучше. Раньше было лучше, сынок
Когда я пришел в первое агентство в 2015-м — копирайтинг был чуть ли не главным отделом в агентстве. Копирайтеры — правят миром, подумал я. Спустя 5 лет копирайтеры – это «расходный материал» во многих агентствах. Здесь поможет два варианта. Либо вы идете к узкоспециализированным на одной площадке агентствам: как у нас. Мы делаем только маркетинг в Телеграм и наши департаменты по контенту и продвижению — одинаково главные и мы по ним сильно заморачиваемся. Либо обращаться к чисто контентным агентствам.
41% девелоперов не довольны низкой квалификацией сотрудников.
Ну, тут даже сказать нечего. Вероятно, это проблема агентского бизнеса. Чем круче сотрудники, тем ниже маржа. А если в агентстве 200 сотрудников, то вероятность их низкой квалификации — сильно выше. Тут решение такое: либо вы обращаетесь в агентство, где всего 5-15 сотрудников, либо 2000+. Так как 2000+ — это уже крупное агентство, с хорошими деньгами и у них серьезный отбор сотрудников. Хотя это ничего не гарантирует.
Но вообще, смотрите кейсы агентств и требуйте у агентства, чтобы с вами работали конкретно те, кто работал над крутыми кейсами. И всё.
34% жалуются на то, что подрядчики недостаточно оперативно реагируют на сложные задачи
Здесь крупное агентство вряд ли поможет. Они слишком неповоротливые. А крупные девелоперы — работают с крупными агентствами. Решение простое — работать с молодыми ребятами, у которых от получения задачи до старта ее выполнения паузы нет никакой.
22% компаний-девелоперов не довольны нарушениями сроков
Остальные срывами сроков вполне довольны. Хорошо, что это меньший процент из недовольных, но все равно в топ-4. Здесь без комментариев. Даже самое уважаемое агентство нет-нет да срывает сроки по разным причинам. Здесь надо просто верить тем, кто не обещает все быстро и качественно. Или запросите менеджера, который ни разу не срывал сроки. В агентствах такие бывают.
Короче, делаем вывод. Многих проблем застройщики могут избежать, если наймут небольшое агентство с узкой специализацией. Или несколько таких агентств. И останется только подобрать крутого маркетолога внутри компании, который умеет работать с подрядчиками.
Grigòr, the Creator
Вы любите писать ручкой?
Я вот обожаю. У меня целых 6 блокнотов, в которые я почти каждый день что-то пишу. Есть большой блокнот — рабочий, ежедневный. Там я выписываю задачи на месяц, неделю, день и слежу, чтобы ничего не забыть. Хотя приложения для управления проектами тоже есть, но все равно удобнее записывать ручкой и видеть всю картину на одной странице.
Есть самый маленький блокнот — для быстрых заметок. Для самых быстрых заметок, конечно, использую заметки на телефоне, но что-то более важное — в маленьком блокноте.
Есть небольшой блокнот с датами на 2024 год. Каждый день я записываю туда мысли, идеи, все новое, что услышал конкретно в этот день. Чтобы можно было легко вернуться туда и вспомнить, в какой день, какая мысль пришла в голову.
Другие два блокнота для хобби.
Есть блокнот для фильмов. Записываю туда лучшее, что я посмотрел, почему мне понравилось и так далее. Такой личный, для рецензий, которые вижу я.
Есть очень большой блокнот для меня, как сценариста кино и сериалов (да, я увлекаюсь этим). Записываю туда интересные истории, которые услышал и могут понадобится, заметки о том, что делает кино хорошим и плохим.
Ну и еще один маленький блокнот для новых английских слов. Записываю, чтобы было проще запомнить. Не помогает. Но записываю.
Ну так что, любите ли вы писать ручкой?
👍 — да, и делаю это нередко
🔥 — я пишу ручкой очень часто
💩 — кто в наше время пишет ручкой?
Надо создавать не посты, статьи или рилсы, а контентные единицы
#случайныйсовет
В наше время создание контента обходится слишком дорого. Вы тратите деньги, время, силы, а значит нужно получать от этого максимум. Поэтому когда вы создаете некий контент — думайте сразу в парадигме того, во что еще его можно превратить.
Пойдем от общего к частному
Допустим, вы создаете большой гайд о том, как вести проекты в социальных сетях. Вот у вас 40 страниц отборного материала. Сделали гайд — запустили его в дистрибуцию. Классно.
40-страничный гайд — это 4-8 статей для блога и 2 статьи на vc.ru.
40-страничный гайд — это контент для соцсетей на месяц.
И оттуда точно можно достать идеи для хотя бы 7-10 рилсов.
То есть вы создаете одну большую единицу, тратите время и деньги один раз и, можно сказать, обеспечиваете месяц контента на разных платформах.
Правда, не стоит забывать про адаптацию. Все таки надо потратить время на на то, чтобы превратить мысль из статьи в рилс.
Теперь пойдем от частного к общему
Вот у вас серия постов о том, как изучать целевую аудиторию. Скажем, 5 постов таких у вас накопилось.
Из них можно сделать одну небольшую статью для Дзена, например.
Или можно их превратить в рилсы или тиктоки.
В конце концов накопленные вечно-зеленые посты помогут быстро запустить страницу в другой социальной сети.
Или одна написанная статья в блоге легко превращается в карточки с текстом для запрещенной соцсети или сокращенный пост для телеграм-канала.
Это не значит, что каждый пост должен быть именно такой, иногда будут посты, которые созданы для одной социальной сети и для одного формата, это неплохо. Но в целом рекомендуем беречь деньги, силы и время.
Рандомная рекомендация: пример, как контентная рассылка превратилась в книгу и принесла автору кучу денег.
Grigòr, the Creator
Есть дешевое продвижение, а есть дорогое
И я сейчас не про бюджеты. Дешево можно продвигаться и за миллионы в месяц, а дорого можно делать и вообще без бюджета
Дорого: вы можете посмотреть на любую вашу контентную единицу и сказать, какая у нее была маркетинговая цель, и у вас записаны результаты
Дешево: вы оцениваете KPI по контентным единица исключительно в их количестве. Например, мы должны были выпустить 30 постов, мы их выпустили
Дорого: стоимость подписчика — не конечный KPI продвижения. Вам вообще всё равно сколько стоит подписчик, потому что их наличие обеспечивает работу воронки и делает продажи
Дешево: стремитесь за дешевым подписчиком, набираете 100 тысяч, а потом задаете вопрос «ну и зачем всё это»?
Дорого: вы не создаете диссонанс. Если ваша деятельность связана с дизайном, ваш лид-магнит в PDF выглядит безупречно.
Дешево: вы создаете диссонанс. У вас дизайнерская компания, а ваш сайт выглядит, как сайт из 2000-х, сделанный на народ.ру
Дорого: в ваших текстах либо нет эмодзи, либо их максимум три
Дешево: эмоции и смысловая нагрузка создается большим количеством эмодзи
Дорого: кейсом по продвижению выпендриваются даже те, кто принял участие всего два дня
Дешево: кейс по продвижению не хочется даже показывать
Наверняка есть еще примеры. Если знаете, прошу в комментарии
Рассказал тут для ОК про свое главное увлечение в жизни — кино и все, что с ним связано. Ну, и коллеги рассказали про свои)
Читать полностью…
Обычно я не публикую мемы. Но конкретно этот великолепно показывает уровень глупости определения ЦА по критериям: возраст, пол и т.д.
Читать полностью…
🤓Поучительный цикл с веселыми карикатурами, описывающий распространенные типы схематозов в рекламно-маркетинговых тендерах.
1. Свой человек с минимальной ценой.
2. Тендерный камикадзе.
3. Зависимые независимые.
4. Наш пострел везде поспел.
5. Темная лошадь.
6. Партнерщики.
7. Свадебный генерал.
8. Продавец шкуры неубитого медведя.
9. Великая битва под ковром тендера.
10. На расслабоне.
…
Полезен собственникам и контролирующим службам в любой индустрии: от строительства до пчеловодства.
👉🏻Новые серии тут —полная галерея портретов неэтичных участников рекламных тендеров.
erid: LjN8KAhGM
Самое сложное в работе — это люди
А точнее их отсутствие. Или наличие не тех. Или наличие нужных людей, но не в достаточном количестве. Короче говоря, кадры. Спросите кого-угодно, все это и скажут. По исследованиям экспертов Авито Работы – 58% компаний малого и среднего бизнеса сталкиваются с проблемами при найме.
Да все банально. Вот у вас нет крупного HR-отдела, людей ищут руководители направлений. Эту вакансию напиши… нет, сначала посмотри как все пишут вакансии — это 1 час, напиши вакансию, потом всем покажи, скорректируй, зайди на сервис, все заполни — это все часов на 5-6. Но самое интересное начинается потом, когда получается 100 заявок на вакансию, и надо все отсмотреть, потом выбрать лонг-лист, потом шорт-лист, потом всех отсобеседуй по второму кругу, найди того самого человека и это только начало.
Дальше онбординг, мотивация, выстраивание отношений, внедрение в команду, короче люди — это реально самое сложное.
Ну или вы строите свой HR-отдел. Но это во-первых, опять всех нанять надо, во-вторых, это бесконечно дорого. Тогда к нам приходит наш любимый аутсорс.
Представляю бригада HR-помощи от Авито Работы!
Чем реально могут помочь?
— Составление, привлекающей кандидатов, вакансии.
— Закрытие «сложных» вакансий.
— Выстраивание команды и мотивация сотрудников.
— Повышение вашей управленческой эффективности.
— Продвижение вакансии для получения большего количества откликов.
Гайды, мини-уроки, шаблоны и другие материалы по найму уже ждут вас. А 30 счастливчиков смогут лично задать экспертам вопросы и получить разбор своего кейса.
👍 Хотите получить помощь в найме?
Переходите по ссылке!