235045
Канал с полезными советами и шутками про отдел продаж. Если нужно построить крутой отдел продаж: www.grebenukresulting.ru
Много лет назад я понял закон - воронку нужно масштабировать снизу вверх. То есть сначала обрушиваем весь фокус на продукт:
1. Проверяем, чтобы он был нужен рынку и соответствовал ключевым клиентским ценностям.
2. Вылизываем процессы и работаем над LTV, чтобы каждый клиент кайфовал, оставался надолго и рекомендовал нас.
После этого газовать в маркетинг будет сильно проще. Сразу и конверсии подкрутятся, и продажники станут увереннее, и сарафан с благодарностями появятся.
Это контринтуитивная стратегия - кажется, чтобы было больше денег, надо нанимать маркетологов, настраивать директ и снимать рилсы. И все это очень важно и нужно, но на определенном этапе.
На маркетинге можно замутить темку, на продукте - крепкий бизнес.
Подкаст с Денисом Кукоякой.
Поговорили, как развиваться в сфере медиабизнеса и монетизировать свой бренд.
Подкаст плавно перешел в разбор бизнесов Дениса 😁
Смотреть здесь: https://vk.cc/cNpLlk
В бизнесе маленькие предприниматели 80% времени докручивают маркетинг и продажи, а к продукту или услуге относятся как к обязательству, которое нужно отработать.
Главное же взять себе, продать, забрать деньги. А продукт и так нормальный, никто ведь не жалуется.
При этом самые крупные бизнесы действуют иначе. Например, Телеграм годы после основания не имел практически никакой монетизации, только недавно ребята добавили премиум подписку. И это охрененный продукт, которым супер удобно пользоваться. Фейсбук начинал точно так же и на старте не размещал рекламу.
Чатгпт можно бесплатно использовать практически без ограничений. Если нравится - покупаешь подписку и получаешь доп фичи.
Эти компании отдают в мир, регулярно сеют и сеют. И только потом собирают урожай.
Ну всё. Давай спать. Выключай рилсы, ютуб и телегу.
Читать полностью…
Хорошие продавцы продают характеристики.
Отличные продавцы продают результаты.
Великие продавцы продают чувства.
Понял, котик?
В том году у меня было интервью с L’one. Он один из моих любимых исполнителей. И в интервью он поделился, что бывают дерьмо-дни, когда приезжаешь на студию, пытаешь писать, но ничего не идет, не получается, нет вдохновения. И в такие дни важно понять одну простую вещь.
Это просто такой день. Надо оставить его в покое. Свернуть работу и поехать отдыхать, домой или заняться чем-то любимым. Потому что завтра будет совсем другой день, другое состояние и все будет снова получаться. А вот если сидеть и давить себя, мучать, то можно очень быстро поплыть, выгореть и улететь в затяжной кризис.
У меня такие дни тоже бывают. И ничего тут не поделаешь.
Так что, если у вас случится дерьмо-день — просто отъебитесь от себя и кайфуйте. Завтра все само собой поменяется.
Прикиньте, Инстаграм* изначально назывался Burbn и на запуске провалился - это было перегруженное приложение для встреч и геометок, где фото были лишь одной из функций.
Основатели поняли, что ключевое - обмен фото, перезапустились и за 2 месяца набрали миллион пользователей.
А ты, скатина, усложняешь продукт и думаешь, что чем больше функций, тем лучше.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Эйтиин туна. Кэтч оф зе дэй.
Рыбалка с сыном на рассвете в 5:30 утра
Зацените, что умеют нейросети.
Мне обычно кажется, что впереди еще много времени. Но как же быстро пролетели эти годы…
Прикиньте, Ричард Брэнсон запустил целый бизнес - авиакомпанию Virgin Atlantic после того, как отменили его рейс - он арендовал самолёт, продал билеты пассажирам прямо в аэропорту и так началась его история в воздухе.
А ты, скатина, пишешь бизнес-план уже 3й месяц, чтобы стартовать идеально, но до сих пор не сделал ни одного конкретного действия.
Надо просто ответить себе на вопросы:
1. Каким я должен стать, чтобы иголки морского ежа вылезли сами?
2. Чем мне выгодно, чтобы морской ёж был в моих пальцах?
Вместо вопроса «как сделать это» для меня эффективнее думать категорией «каким нужно стать, чтобы это случилось само».
«Как построить крупный бизнес» -> какими качествами, знаниями и навыками нужно обладать, чтобы создавать прибыльные компании?
«Как привлечь сильных сотрудников, партнеров, инвесторов?» -> каким мне быть и как проявляться, чтобы все хотели со мной работать?
«Как найти клиентов» -> какой создать продукт и маркетинг, чтобы произошел перелидоз?
Алгоритм: представляю себя в версии 2.0, где этот вопрос уже закрыт. И начинаю отматывать - как этот человек мыслит, действует, какие принимает решения? Чем отличаюсь я сейчас, и что мне нужно изменить в мышлении и действиях, чтобы соответствовать?
Простой сменой вопроса я признаю, что все зависит только от меня, а значит уже сегодня могу начать меняться и влиять на результат.
Если бы вашу жизнь показывали в кинотеатре, то на каком моменте зрители бы закричали: «Стой! Не делай этого!»?
Читать полностью…
Почему люди пашут, учатся, ставят цели, но долгое время остаются маленькими по результатам.
Одно из наблюдений - очень многие не понимают законов обмена и забирают гораздо больше, чем отдают.
Каждый день мы общаемся с сотрудниками, клиентами, партнерами, случайными знакомыми или официантами. И можно пытаться все прибрать к рукам, жопить премии, не оставлять чаевые, везде пытаться сэкономить, отрабатывать ровно так, как «заплатили».
Если представить мир огромным огородом, в этой стратегии мы только собираем урожай. И в один момент остается пустое выжженное поле.
Я стараюсь действовать наоборот - сеять семена, чтобы каждый день становилось больше людей, которые вечером подумают: «Миша классный». И в один момент наберется критическая масса людей, кто хочет иметь с вами дело, и все полетит.
Прикиньте, по исследованию Гарварда средний возраст основателя стартапа 40 лет, а не 25.
А ты, скатина, считаешь, что опоздал, и менять что-то уже поздно.
Кто переживал за мой палец - оказалось, что еще 4 иголки залезли очень глубоко и их уксус не растворил. Утром проснулся с жутким красными воспалениями на каждой из них с преднарывным состоянием.
Пришлось сегодня щипчиками для ногтей еще глубже расковырять каждую точку, чтобы оголить край иголки и 30 мин продержал в уксусе.
К вечеру чувствую всё. Победил.
Вот такой вот морской ёж.
Какой же кайф я ловлю от шедевров, которые присылает команда к курсам в Аномалии. Ну какова музыка 🤌🏻🤌🏻
Завтра выпускаем «Как сделать самый крутой продукт на рынке».
Ждете? гоу взорвем комменты
Сидел себе залипал в чатиках и тут бах, за полчаса погода поменялась. На нас идет шторм))
Читать полностью…
Зацените как рядом с нами местные рыбаки тунца ловили🗿 Это специальное место, где стоит рыболовный буй, он дает микроразряды током, привлекает криль, он приманиваниет мелкую рыбешку, а на нее уже слетаются на сходку в чайхану тунец суету наводить.
И у них специальные удочки, рыба заглатывает приманку, ее дергают, она понимает в воздухе, что ее поймали, выплевывает и уже залетает в корпус лодки.
На местных рынках 1 кг тунца стоит 2-3$. Вот так дергаешь удочкой все утро, ловишь полтонны тунца и поднимаешь 100к рублей.
Схема. Забирайте.
Буй крутится. Тунец мутится.
- Пап, хочу поделиться с тобой чем-то очень важным.
- Да, я слушаю.
- Я иногда чувствую, что хочу уйти из дома…
- Почему?
- Потому что мне бывает очень обидно что-то. Например, Оливка меня задирает. Или со мной никто не хочет играть.
- Ты знаешь, так чувствовать себя нормально. Вообще любые эмоции это прекрасно. И радость, и веселье, и интерес, и обида, и злость. Это значит, что ты живой. Я поделюсь с тобой, что когда-то, я тоже был маленьким и тоже хотел уйти из дома. Так вот, я тогда даже собрал чемодан, положил туда свои игрушки, вышел из дома и хлопнул дверью. А родители за мной не побежали. Сказали - ну и иди. Я постоял у лифта, посмотрел на улицу, что там темно и холодно и вернулся. Так что такое бывает. И это нормально.
- Да? Ты тоже так себя чувствовал?
- Конечно. Ты вообще можешь мне всегда все, что угодно рассказывать и когда-угодно, я тебя внимательно выслушаю, и мы вместе подумаем, как это решить.
- Спасибо. Я люблю тебя пап.
Старший сын Елисей, 6 лет.
Нет времени скатинить и откладывать важные решения, которые давно уже стоило принять.
Что из текущего 100% отсутствует в вашей жизни через 3 года?
Чем вы точно не занимаетесь? С какими людьми не общаетесь? С какими типами клиентов и продуктов не работаете?
Я определяю ответы и далее стараюсь отказываться от этого прямо сейчас.
Потому что нет никакого смысла инвестировать туда драгоценное время, если можно заниматься ключевым и накапливать в этом сложный процент уже сейчас.
- Мамочка, вот ты знаешь, я когда вырасту, у меня будет только 1 ребеночек.
- Почему? Ты же 5 хотела?
- Ты знаешь, вот когда много деток, они все ходят и каждый день такие мама, мама, мама, мама… А мне знаешь, мамочка, мне такого не нужно…
Оливия Гребенюк. 3 года
Левая фотка - палец до.
Правая - палец после.
Ничего не ковырял и не прокалывал. Иглы были очень глубоко. Просто весь вечер окутывал палец в горячее полотенце - распаривание, и потом держал по 15 минут в тарелочке с уксусом.
Я не знаю, зачем оно вам надо, но теперь вы знаете, как доставать иглы морского ежа из пальцев
Читать полностью…
Прикиньте, Билл Гейтс регулярно практикует «недели размышлений» - уединяется от встреч, повседневных дел и интернета, чтобы сосредоточиться на стратегии развития бизнеса и поиске новых идей.
А ты, скатина, не можешь даже час выделить, чтобы прописать цели и видение жизни на несколько лет.