1914
🏁 Основатель CRMchat.ai, Hints.so, Getintent 🥸 Consulting -> https://bit.ly/4eRrXUp 🗽 US Newsletter -> https://bit.ly/3TXfsi4 TG: @goshalevin Twitter: george__levin LinkedIn: george-levin New York
Я хочу научиться принимать себя таким, какой есть, и меньше переживать из-за ошибок. Но с безусловной любовью к себе есть сложности: постоянно приходится доказывать делом, что я "достоин".
В краткосрочной перспективе это может быть полезно — помогает добиваться результатов, а не лежать на диване. Но я уже десятки раз убеждался на практике, что только в состоянии принятия себя и мира приходят по-настоящему важные изменения.
Когда внутри спокойно, каждое действие оказывается в нужное время и в нужном месте, без суеты и раскачивания лодки. Начинаешь доверять своей интуиции, и она все реже подводит.
Путь к принятию похож на компьютерную игру, где на каждом уровне тебя ждет новый монстр — босс, с которым нужно сразиться. Нескольких я уже прошел:
Сначала был Внутренний Критик, который вместо радости от завершенного дела сразу начинал искать, что можно было сделать лучше.
Потом Синдром Самозванца — я боялся, что меня разоблачат и увидят, какой я на самом деле.
Потребность в Одобрении, из-за которой я жертвовал своими интересами ради чужих, брал на себя больше обязательств, потому что не умел говорить "нет", а потом дико злился.
Следующим был Перфекционизм, который заставлял тратить массу сил на проверки и перепроверки, чтобы никто не нашел ошибку.
Только с ним разобрался, как появилась Подавленная Агрессия — уверял себя, что я добряк, но внутри кипели страсти, и мысленно я осуждал всех вокруг.
И напоследок Замыкание в себе — в сложной ситуации было проще закрыться и сделать вид, что все нормально, лишь бы не показывать себя уязвимым и слабым.
Казалось, что за годы терапии и самокопаний я прошел эту игру. Но старые "противники" стали возвращаться. Проверенные схемы "победы" перестали работать в новых обстоятельствах. Появилось ощущение, что я хожу по кругу.
И вдруг я понял: боролся не с теми врагами. Я боролся со следствиями, а не с причиной.
Причина и главный босс — одна: чувство токсичного стыда, которое не дает быть собой. Оно заставляет прятаться под изощренными масками до такой степени, что забываешь, кто ты на самом деле.
Сложно принять и полюбить себя, когда не знаешь, кто ты и чего хочешь.
Люди с токсическим стыдом чувствуют себя недостойными любви, заботы и уважения просто за то, что они существуют. Им кажется, что нужно быть кем-то другим и постоянно совершенствоваться, чтобы заслужить принятие.
Главная сложность в том, что стыд сложно разглядеть. У меня ушел год плотной терапии, чтобы заметить, как не связанные на первый взгляд "проблемные ситуации" откликаются в теле одним и тем же неприятным ощущением.
Сначала я думал, что со мной что-то не так (типичное проявление токсичного стыда). Потом начал делиться переживаниями с друзьями.
Оказалось, многие испытывают то же самое. Успешные люди, которые делают проект за проектом, все успевают, но не могут обрести покой, потому что в глубине души считают, что пока не заслужили.
Я бы никогда не написал такой личный пост, если бы не убедился, насколько это общая проблема.
По традиции решил собрать все, что знаю о стыде, в одном посте.
⬇️
Читать весь текст
Друзьям из NYC:
Не могу не поделиться этим мероприятием, так как
✅ Организатор мой друг Никита Рвачев
✅ Лекцияю ведет Анна Виленская (очень понравился выпуск с ней у Дудя)
✅ Анна будет рассказывать о музыке для мультфильмов моей любимой студии Гибли
В последнее время много слушаю и читаю Greg Isenberg. Кажется, это самый вдохновляющий тип фаундеров: крутой, но досягаемый.
Т.е. кто на несколько шагов впереди, но еще не в космосе, чтобы смотреть на него как на абстрактного небожителя.
Очень нравится его простой и прагматичный подход к созданию контента и запуску комьюнити.
Он постоянно анализирует https://redditlist.com, чтобы найти самые быстро растущие сабредиты. Потом находит видео на YouTubeна темы этих сабредитов и с помощью VidIQ анализирует, какие вопросы задают в комментах чаще всего.
Так он находит незанятые ниши.
С личным брендом/контентом он тоже выбрал, на мой взгляд, самую правильную стратегию. Создает дофига крутейшего контента—например, его подкаст, где он с крутыми фаундерами придумывает и обсуждает новые стартап-идеи—параллельно запускает кучу продуктов и тестирует их на своем комьюнити. Если что-то выстреливает, то развивает этот бизнес дальше.
Недавно он собрал небольшую библиотеку стартап-идей с подробными шагами по реализации.
Посмотрите, может, там описание вашего будущего стартапа 👉 https://sipideabank.softr.app/
Как делать виральные посты в LinkedIn с охватом до 3,000,000 просмотров для роста лидогенерации? 🔥
Николай Голос за 2 месяца с нуля раскачал LinkedIn профиль команды Fluently на 6,500,000 impressions и 40,000+ визитов на сайт, с помощью вирального контента в LinkedIn🦄
Команда Community Sprints вместе с Николаем Голос (Ycombinator alumni) запускает наш уже 6-ой спринт, где за 2 недели поможет основателям компаний и профессионалам научиться создавать свой первый виральный контент в LinkedIn для лидогенерации⚡️
В Community Sprints участвовали уже 170+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из YouTube и Deliveroo! 🚀
В течение спринта Дима Ивановский - ex-head of B2B sales в US единороге PandaDoc 🦄, научит использовать все возможности LinkedIn для более эффективной лидогенерации и создавать конвертирующие сообщения
София Лопаткина поможет пересобрать LinkedIn профиль, чтобы ваши посты показывались чаще и покажет, как создавать вовлекающий контент и коллаборации с LinkedIn инфлюенсерами
А Николай Голос научит создавать системно виральный контент и поможет вам создать первый виральный пост в LinkedIn!
Посмотреть кейсы создания вирального контента участников прошлых комьюнити спринтов и узнать больше деталей можно по этой ссылке 👈
Я люблю писать в соц сетях по трем причинам:
1. Длинные посты для меня — это терапия, возможность замедлиться, осмыслить происходящее и систематизировать мысли и новые знания. Иначе неделя пролетает в суете и работе. Вести личный дневник тоже полезно, но когда постишь в соц сетях прорабатываешь тему серьезнее, чтобы не налажать.
2. Через тексты я делюсь своими ценностями, что притягивает людей с похожими взглядами. Я смотрю на это как на сделку с аудиторией. Я вкладываю силы и делюсь чем-то важным. Если это отзывается и оказывается полезным, вы отдаете мне 0.001% своей оперативной памяти. В результате, каждый день я получаю классные советы и рекомендации от незнакомых людей. Иногда встречаюсь с новым человеком, который уже положительно ко мне настроен, потому что давно меня читает — это кайф.
3. Комьюнити, которое образуется, помогает мне расти профессионально. Благодаря моим постам появились первые сотрудники, инвесторы, деловые партнеры. Отношения с ними строить проще, так как они меня уже знают, и, скорее всего, у нас схожие ценности (см. пункт 2).
Главный вызов — как писать больше, но тратить меньше времени и делать это системно. Так появилась идея моей еженедельной воскресной рассылки.
В рассылке несколько рубрик: совет по стартапам, стартап недели, инвестиции, книги/подкасты, которые впечатлили, психология/философия/отношения и немного из личной жизни. Пишу на английском, чтобы охватить глобальную аудиторию. На английском, кстати, названия рубрик получились прикольнее: Startup Hacks, Product Spotlight, Money Moves, Culture Corner, Mind Bender, Life Snippets.
Почему рассылка? Задача — наладить системную работу с контентом. Рубрики — как сосуды, которые нужно заполнить за неделю. Когда есть свободные 10-20 минут, я уже знаю о чем писать. Дальше я беру самые удачные фрагменты из прошлых рассылок и публикую их в других соцсетях (TG, FB, IG, LinkedIn, Twitter), адаптируя под каждую.
Всего я отправил 7 рассылок. Не могу сказать, что это было легко. Одно дело писать, когда есть настроение, другое дело закоммититься на еженедельный дедлайн. Но тут мне помогает совет моей мамы, которая была профессиональной журналисткой и сценаристкой. Она говорила: "Хороший текст может написать каждый, но только профессионал может каждый день писать качественный текст под давлением дедлайна." Так что использую давление, чтобы писать профессиональнее.
Вот ссылка на предыдущие выпуски рассылки. Там же можно подписаться. Над превью и заголовками нужно еще поработать.
Буду рад любым советам, как сделать рассылку интереснее и полезнее!
Мой друг Вадим Роговский (фаундер 3DLOOK и партнер фонда Geek Ventures) работает над идеей нового стартапа в AI personal productivity:
AI-ассистент, который сможет выполнять 90% задач, обычно решаемых личным ассистентом.
Если вам эта тема близка, давайте поможем Вадиму с ресечем - заполните, пожалуйста, форму. Это займет одну минут, я только что заполнил.
Кстати, Вадим ищет СТО-кофаундера с практическим опытом LLM. Если кому интересно, пишите vadim@geek.vc
Гоша Левин, кофаундер и СЕО Hints и ex-Getintent ($16M revenue, exit в 2019-ом), гость прямого эфира
29 августа, в четверг, в 15:00 мск.
Hints, разработчик технологий для нового поколения продавцов, недавно выпустил CRMchat — это мини-CRM в Telegram, которая превращает чаты в сделки. Добавляет задачи, заметки и теги поверх чатов, а затем импортирует их в Pipedrive, Notion, Google Sheets или другие инструменты. 🔥
Гоша признается, что не любит тусовки для нетворкинга, но любит выгружать мысли в полезные лонг(и не очень)риды на своём канале Gosha from the Block, где пишет про стартапы, инвестиции, технологии и личный опыт переезда, старта в новой стране и многое из того, что сейчас волнует предпринимателей.
На эфире обсудим продажи B2B SaaS крупным рыбам на рынке Штатов, осознанный выбор Нью-Йорка для жизни и создание AI продуктов до появления ChatGPT.
Это классный опыт, который хочется впитывать! Пишите свои вопросы Гоше под анонсом и приходите онлайн 💡
Стрим будет тут
✉️ Telegram | 📹 KatyaAndRealFounders">YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram
Одно из главных качеств основателя — убедительность. Это условное обозначение большой структуры, где вершина — это умение говорить о стартапе так интересно, логично и захватывающе, что человек, который вас слушает, захочет за ужином с друзьями из всех возможных тем рассказать именно о вас.
Основание этой структуры — ваше чёткое понимание рынка, сегмента, проблемы, продукта и конкурентов.
Самый быстрый способ испытать эту структуру на прочность — попробовать привлечь инвестиции.
Инвестиции не должны быть целью. Это следствие. На более позднем этапе — следствие выручки, клиентов и удержания, а на более ранних — следствие убедительности основателя.
Если вы запускаете стартап и думаете о привлечении инвестиций, но не можете начать или начали, но застряли, 2 сентября я запускаю четырёхнедельную программу.
Формально программа про фандрейзинг. В небольшой группе (до 10 человек) мы детально разберём все инструменты и процесс привлечения инвестиций. Но чтобы эти инструменты имели смысл, мы копнём глубже и разберём:
Какую проблему и для кого решает ваш стартап?
Почему вы уверены, что клиенты будут решать эту проблему и что ваш продукт сделает это лучшим способом?
Что вы понимаете о своём бизнесе, чего не понимают конкуренты?
В какую точку вы хотите прийти через два года? Какие основные этапы на этом пути? Что может пойти не так?
Главное — мы научимся отвечать на эти вопросы в формате истории, добавляя в неё элементы вашего прошлого опыта и вашего уникального понимания рынка и клиентов.
В течение следующих четырёх недель мы будем учиться быть убедительными — прежде всего для себя, а затем для всех, кому вы будете рассказывать о стартапе.
Каждую неделю у нас будет два звонка:
В понедельник общий звонок в 12 дня по Нью-Йорку: 45 минут я буду рассказывать и показывать примеры и кейсы, а затем 45 минут — групповое обсуждение и тренировка друг на друге. Даты общих звонков: 2 сентября, 9 сентября, 16 сентября и 23 сентября. Все в 12 дня по NY.
Второй звонок — индивидуальный: в удобное для вас время мы в течение часа будем обсуждать ваш стартап и думать вместе, как продвинуть вас вперёд.
Всего 8 звонков (4 групповых, 4 индивидуальных).
В течение этих четырёх недель и дальше мы будем общаться в Telegram-группе.
В конце программы мы проведём закрытый демо-день. Стоимость участия — $1,500. Анкета на участие 👉 https://8t9g78w54ss.typeform.com/georgelevin
Зачем мне это:
Во-первых, за последние 10 лет я накопил и систематизировал все ошибки и знания, полученные в процессе работы над Getintent, Hints и десятком стартапов, где я являюсь инвестором или эдвайзером. Уже не могу не делиться ими (как вы, вероятно, заметили по моим лонгридам). Интересно попробовать передать все эти знания разом.
Во-вторых, я не выплачиваю себе зарплату, пока Hints не выйдет на самоокупаемость. Поэтому запустил консалтинг как источник дохода.
Думаю, фаундерам полезно понимать внутреннюю кухню инвестиционных фондов: по каким критериям они оценивают стартапы и какая у них внутренняя unit-экономика.
Это поможет говорить на одном языке и лучше оценивать свои шансы.
Самое частое заблуждение — что инвестор вкладывает свои деньги.
На самом деле инвестор вкладывает деньги LP (limited partners — или инвесторов инвесторов). В этом плане инвестфонд не сильно отличается от стартапа. Сначала нужно привлечь инвестиции у LP, что, как мне кажется, даже тяжелее, чем привлечение инвестиций в стартап. Из этих денег около 2% идет на management fee. Так же как и в стартапе партнер фонда может серьезно заработать только через 7-10 лет, когда он получит carry (20-30% от общего дохода фонда).
Почему это важно понимать: наличие LP создает давление на фонд, так же как наличие инвесторов создает давление на стартап. Привлекая инвестиции, фонд разрабатывает стратегию и презентует ее LP: в какие стартапы, на каком этапе и по какой оценке инвестировать.
Поэтому, если фонд в вас не инвестирует, велика вероятность, что вы не соответствуете их критериям. То есть проблема чаще всего не в вас.
Поговорили об это с Сашей Журавлевым, бывшим директором Altair VC. Сейчас Саша генеральный партнер собственного фонда Mento. Фонд уже сделал несколько успешных инвестиций, в том числе в нашумевшего выпускника YC Artisan, куда Mento инвестировал вместе с Fellow Fund и Soma Capital.
Саша — отличный собеседник, открытый и рассудительный. У таких людей всегда приятно учиться. Обсудили, что значит запустить свой фонд, критерии оценки стартапов, red flags, YC, оценки и как Artisan добился успеха. Также поговорили про личную эффективность, как не выгорать, про жизнь между Португалией и Кремниевой долиной и Burning Man.
https://www.youtube.com/watch?v=bt087v-SbM0
Эпопея с Hints и Telegram mini-app продолжается.
Мы научились синхронизировать папки и чаты в Telegram с нашей CRM, где на них можно назначать задачи и разбивать по статусам. Все это происходит внутри Telegram.
По сути, чат с клиентом превращается в сделку. А через кастомные статусы можно создать любой пайплайн.
Понятно, что у зрелых команд есть какой-то свой CRM инструмент, в который вложено много сил, и нужно синхронизировать его с чатами в Telegram.
Теперь наш Telegram mini-app можно интегрировать с ЛЮБОЙ CRM, Notion или Google Sheets. Получается, что mini-app выступает в роли UI, чтобы работать со статусами и задачами в Telegram. А для командного взаимодействия и pipeline review можно использовать любой другой тул
Заодно это будет нашим paywall’ом. То есть, если у вас небольшой объем и вам достаточно мини-эппа (в нем есть задачки, фильтры, статусы, напоминалки), Hints для вас будет бесплатным. А если нужна интеграция с вашей командной системой, это будет стоить $40 в месяц для небольших команд.
Наш бесплатный мини-эпп 👉 @hints_crm_bot и короткая демка ниже. Если хотите интегрировать с вашей CRM, Notion, или Google Sheets, ставьте +
Еще из хороших новостей: скоро должны попасть в Telegram App Store 🤞
Я недавно вступил в комьюнити PEF (Post Exit Founders) в Нью-Йорке. Основатель ушел из фонда Insight Partners, запустил стартап Intello и впоследствии продал его за $40M+.
После продажи стартапа он чувствовал себя опустошенным и долго не мог решить, что делать дальше. В результате он запустил комьюнити фаунедров с экзитами, в котором сейчас несколько сотен человек.
Для тех, кого триггернуло сочетание $40M и "чувствовал себя опустошенным":
- Полученные деньги делятся между кофаундерами и инвесторами, т.е. на момент экзита доля одного фаундера может быть ~10%.
- Часто у инвесторов есть привилегии, из-за которых они получают больше, чем их фактическая доля.
- Большая часть вознаграждения фаундера может быть выплачена акциями компании-покупателя. Он получит эту часть только если отработает Х лет. Не все выдерживают.
- С полученной суммы платятся налоги.
- При этом, чтобы продать стартап, нужно 7-10 лет тяжелой работы, которая требует огромных лишений (нет времени на семью, хобби) и как правило, накладывает отпечаток на физическое и психологическое здоровье.
Так вот, недавно я был на встрече комьюнити, где новые члены со свежими экзитами обсуждали свой опыт и думали, что бы они сделали по-другому.
Удивительно, что многие не стали бы делать стартап вообще. Пройдя весь путь, они поняли, что игра не стоила свеч (по причинам, описанным выше).
Самой главной альтернативой стал lifestyle-бизнес, когда ты делаешь то, что любишь, и потихоньку превращаешь свое хобби в бизнес. При этом всегда окружен людьми, с кем тебе интересно, и у тебя остается больше времени на семью и друзей.
Мне захотелось обсудить эту тему с теми, у кого получилось построить большой lifestyle-бизнес, и спросить, все ли так радужно.
Я давно слежу за Денисом и Алёной из Wesail, и ребята меня искренне восхищают. Они превратили свое хобби (яхтенные поездки) в большой бизнес. При этом настолько кайфуют, что со стороны кажется, что для них это по-прежнему хобби. Хобби, которое стало прибыльным и позволяет им комфортно жить и путешествовать по всему миру.
Когда я познакомился с ними, ребята просто хотели чаще путешествовать в интересные места на парусных лодках. Они собирали друзей и все организовывали.
Сегодня у Дениса и Алены большой яхтенный бизнес с несколькими продуктами: бутиковые путешествия, большие регаты по 20 лодок, школа капитанов, корпоративные путешествия и аренда лодок. В год через них проходит больше 1000 клиентов.
- До Wesail Денис был яхтенным капитаном, а Алена работала в консалтинге.
- Когда яхтинг был только хобби, они параллельно запустили стартап для оплаты чаевых картой.
- Ребята рассказали, как им удалось продать стартап и как по пути два раза чуть его не потеряли: сначала из-за ковида, потом из-за суда со Сбербанком.
- Как желание чаще путешествовать превратилось в многомиллионный бизнес.
- Мы сравнили опыт работы в стартапе с опытом lifestyle-бизнеса.
- Обсудили, как ребята борются со стрессом.
- Дали много практических советов и рассказали, какую подготовительную работу нужно сделать, чтобы бизнес быстро рос и приносил удовольствие.
Я знаю Дениса и Алену 6 лет, и за эти годы они на меня сильно повлияли. Показали, что можно строить серьезный бизнес, играя, не в ущерб себе. Хотя, конечно, за кулисами их красивой жизни скрыто много стресса и преодолений.
Надеюсь, вы получите такое же удовольствие от просмотра, какое я получил от общения с ними.
https://www.youtube.com/watch?v=iZhtVCKDth4
Английский язык и чувство собственной неполноценности
Когда я переезжал в Штаты 10 лет назад, я думал, что у меня свободный английский.
Но оказалось, что смотреть на английском “Теорию Большого Взрыва” и “Как я встретил вашу маму” не то же самое, что жить в США. На работе было нормально из-за понятного контекста, но обычное бытовое общение вызывало много стресса.
За последние годы я научился понимать 95% того, что слышу (иногда не улавливаю культурные отсылки) и могу выразить все свои мысли.
Но чувство неполноценности долго не покидало. Обидно, когда не можешь говорить так же красочно, с метафорами и дополнительным смыслом между строк. Чувствуешь, как будто тебя заперли внутри чужой личности.
Коме того на английском было сложнее устанавливать отношения, что для фаундера, который постоянно привлекает инвестиции, продает и выступает, критически важно.
Внутренний голос кричал “Я на самом деле намного умнее, чем кажусь. Слышали бы вы меня на русском."
Что я делал для изменения ситуации:
Книги, фильмы, подкасты и общение с коллегами помогало, но очень медленно.
Я пробовал преподавателей. Они учили новым идиомам, сленгу, но ощущение неполноценности не пропадало.
Потом я, наконец, принял, что проблема не в английском языке, а в уверенности в себе, когда я на нем говорю. Люди, с кем я общаюсь, оценивают общее ощущение, а не мой язык.
Посмотрите на старые выступления основателя WeWork Адама Ньюмана. У него очень сильный акцент и простой английский, но это не мешало ему быть харизматичным и привлечь 22 миллиарда инвестиций.
Всё окончательно встало на свои места, когда я нашел своего последнего преподавателя, Дэвида.
Меня привлекло, что он не просто преподает английский, а учит коммуникации, актерскому мастерству и правильной речи. Большинство его клиентов - американцы.
Он помог мне сформулировать новую метрику успеха вместо “знания английского” - насколько я уверен в себе, когда говорю по-английски.
Мы начали с психологии. Например, меньше фокусироваться на своих недостатках. Помогло рассказать себе позитивную историю - Америка, как страна, была построена такими людьми как мы, преодолевшими множество трудностей, пробившимися в новом незнакомом месте. У многих из них английский был не родной, и это им не помешало.
Затем мы перешли к работе над голосом и речью. Оказалось, что когда я нервничаю, я начинаю говорить быстрее и голос становится выше. Из-за этого я звучу неубедительно. Как студент, который поплыл на экзамене.
Я тренировался говорить медленнее и спокойнее. Кроме того, что звучишь увереннее, у тебя еще есть больше времени подумать, о чем говоришь.
Потом учился правильно структурировать разговоры. Когда я чувствую себя неуверенно, я цепляюсь за тему, в которой мне комфортнее и занимаю слишком много эфирного времени.
Как на экзамене, когда отвечатешь на тот билет, который лучше знаешь, а не тот, который вытянул.
Например, было полезно научиться чаще задавать вопросы, чтобы общение было похоже на пинг-понг. Тебе бросают тему, ты коротко отвечаешь, набрасываешь свой вопрос. Никто не тянет одеяло на себя.
На родном языке все эти правила настолько глубоко сидят, что о них не думаешь. Но на английском - как будто заново учишься ходить.
Самым большим сюрпризом оказалась работа с произношением. Подход Дэвида не в том, чтобы избавиться от акцента, а в том, чтобы исправить звуки, которые мешают тебя понимать.
В самом акценте нет никаких проблем. Проблемы возникают, когда вас сложно понять. Собеседнику приходится больше напрягаться, это может вызвать раздражение, которое подсознательно спроецируется на вас.
Вспомните, как “иностранцы” общаются в советских фильма. Все слова произносятся абсолютно верно и в правильной последовательность, просто с сильным утрированным акцентом. Это никак не влияет на восприятие. Вы мысленно ставите галочку “иностранец” и продолжаете спокойно слушать.
Три звука, которые по мнению Дэвида сильнее всего мешают понимать людей из Восточной Европы, это “I” (как в hints), “E” (как в red) и “A” (как в man).
Самый частый совет, который я даю фаундерам — пиши больше в соцсетях.
Почему это важно?
1. Всё хорошее в нашей жизни происходит благодаря людям вокруг. Когда ты пишешь, ты транслируешь свои ценности. Эти ценности привлекают людей, которые их разделяют. Так появляются новые друзья, коллеги, кофаундеры, клиенты.
2. Писать в соцсетях — отличная терапия. Вытаскивать из себя что-то важное и выносить на публику всегда некомфортно. Делая это регулярно, можно научиться бороться со страхами, прокрастинацией, перфекционизмом и синдромом самозванца.
3. Мы живем во время информационного шума, когда самый полезный навык — это умение убеждать/продавать. Как написано в пункте 1, всё хорошее приходит от людей, и этих людей нужно убедить, что им с тобой по пути. Написание постов — отличная тренировка этого навыка. Ты учишься смотреть на свои слова глазами других и представлять, какое впечатление ты на них производишь.
4. Писать длинные посты — это отличный способ ресерча. Когда пишешь на какую-нибудь интересную для себя тему, делаешь дополнительный ресерч. Тут срабатывает страх, что напишешь фигню, и кто-то это заметит. Поэтому приходится копать глубже.
5. Если вы строите свой продукт, то умение о нём интересно рассказывать широкой аудитории может заменить отдел маркетинга. Это называется founder-led marketing.
Как и о чём писать?
1. Главное не бояться, что всё уже написано. Всё действительно уже написано. Но постоянно меняются язык и способы донесения информации. Вы можете сформулировать старую идею так, что её наконец-то поймут, и она кому-то поменяет жизнь.
2. Не пытаться угодить аудитории. Люди больше всего ценят искренность. Всегда приятно смотреть на человека, который получает удовольствие от того, что он делает. При этом не так важно, что именно, главное — искренне и с позитивной энергией.
3. Не переживать, что нет реакции. Во-первых, это действительно неважно. Важнее учиться доносить мысли. Лайки потом придут. Во-вторых, вас читает намного больше людей, чем вы думаете. Я как-то закрывал большую сделку, и клиент вдруг сказал, что ему очень нравятся мои посты и мысли. Даже привел несколько примеров. Хотя я ни разу не видел его лайка и даже не знал, что у него есть FB.
4. Мне нравится писать параллельно 15-20 постов. Чаще всего темы для постов приходят во время общения с друзьями. Я сразу записываю потенциальный заголовок. В свободное время я пишу по несколько предложений под этими заголовками. Потом вдруг какой-то текст созревает.
5. Важно не смотреть на пост как на конечный продукт. Иначе можно погрязнуть в перфекционизме. Можно и нужно делиться сырыми идеями. Собирать фидбек, спорить, продвигаться дальше в этой теме. Потом через несколько месяцев можно написать улучшенный вариант текста.
6. Важно сохранять все написанные посты в одном месте. Я использую RoamResearch, но отлично подойдут и Apple Notes. Как писал выше, посты не статичны. Важно к ним возвращаться, дописывать, дополнять, постить ещё раз.
7. Важно переиспользовать контент в разных соцсетях. Если написали классный пост в FB, его можно перевести на английский и опубликовать на LinkedIn. Если классно залетел твит, можно на эту тему написать большой пост. Потом со временем можно его дополнить и опубликовать на Medium.
Три человека, которые мне помогли в этом процессе:
1. В 2019-ом я принял участие в челлендже Content Hero, который организовал Vadik Mikhalyov. Мы должны были писать каждый день на протяжении 30 дней. Мне запала в память метафора (то ли от Вадика, то ли от кого-то из группы): если ты хочешь делать классные горшки, не нужно зависать на одном горшке на месяц, лучше делать по одному фиговому горшку в день. Так ты поймешь основные паттерны и ошибки. Через несколько месяцев каждый твой горшок будет классным. Я не знаю, проводит ли Вадик ещё челленджи.
Часть 3/4
Я не хотел уезжать из Нью-Йорка, но где-то в глубине души у меня было переживание, что если я связал свою жизнь со стартапами, логичнее жить в Долине. Так что я успокоил себя, что буду ближе к AI-комьюнити и инвесторам.
Долина:
Первое ощущение от Долины можно описать словами “а так можно было?”
- 257 солнечных дней в году.
- Температура 15-25 градусов почти круглый год.
- Парки, леса, горы, озера, океан — все в получасе езды от дома.
- Ощущение, как будто живешь в элитном дачном поселке.
- Цены на жилье на 30-40% ниже, чем в NY (сравнение по квартирам, хотя в Долине в основном люди живут в частных домах).
- Квартиры сильно больше и лучше.
- Все разговоры вокруг про технологии и инвестиции.
- Все пропитано духом стартапов.
Долина состоит из нескольких городков между San Francisco и San Jose: Palo Alto, Los Altos, Cupertino, Mountain View, Sunnyvale, Menlo Park, Redwood City и т.д.
Все они довольно похожи. Двухэтажные частные домики стоят по соседству с офисами стартапов. В каждом городе есть Downtown, где несколько ресторанов и кафе.
Больше всего нам понравился Palo Alto, но там было сильно дороже (почти как в NY) + мало новых квартирных комплексов, в основном старые частные дома. Богатые фаундеры, на чьи налоги живет Palo Alto, очень оберегают свою комфортную жизнь и делают все, чтобы вокруг было меньше людей и строек.
Опцией #2 был соседний Mountain View, штаб-квартира Google, LinkedIn, Intuit, Quora, Mozilla, Confluent, Otter.ai и еще нескольких сотен известных компаний. Население 80 тыс.
Самый главный восторг вызвало понимание, что именно тут, в этом расслабленном “дачном кооперативе” рождаются самые крутые технологические компании.
Уже по пути из аэропорта видишь билборды разных AI-стартапов с шутками для своих типа “Compliance that doesn't SOC 2 much” (SOC 2 — это система сертификации для стартапов; созвучно с SUCK). Вдоль шоссе один за другим офисные здания технических гигантов Amazon, Google, IBM, AMD, Nvidia, Intuit. Реально как заставка сериала Silicon Valley.
В первый же день, когда я пошел за кофе (идти две минуты), я прошел мимо офисов Quora и Otter.ai. Заглянул в окно Otter, там 30-40 инженеров работают и что-то рисуют на доске. А я вот только утром пользовался их продуктом.
Про работу в Долине:
В плане работы было очень круто — вокруг ничего не происходит, все сидят по домам и работают. Никаких концертов, игр NY Rangers и балетов. Такого фокуса на работе у меня никогда не было.
Люди в Долине сильно медленнее и спокойнее. После работы идут на хайк, а не в бар, как в NY. На выходные друзья едут в горы или на океан. Можно в рамках одного дня посерфить и покататься на сноуборде.
Если сравнить нетворкинг, то мне показалось, что в Долине вытащить интересного человека на встречу сильно проще. Кроме того, скорее всего встреча получится более содержательной. В отличие от быстрых встреч на кофе в NY, в Долине каждая вторая встреча заканчивалась хайком или домашним барбекю. Среднее количество встреч, наверное, у меня было меньше, чем в NY, но их качество сильно выше.
Почему так, я не знаю. Моя гипотеза — что из-за того, что в Долине меньше всего происходит, встреча с новым человеком — это большее событие, чем в NY. Поэтому каждому знакомству уделяют больше времени и сил. Кроме того, это такая маленькая территория, и все связаны с технологиями. Никто не знает, кто на кого будет работать и в кого инвестировать. Поэтому к нетворкингу относятся очень серьезно.
Почему мы решили вернуться в NY из такого классного места:
Первые шесть месяцев нашего пребывания я думал, что останусь тут навсегда.
Потом начались первые звоночки. Женя начала скучать по Нью-Йорку и по друзьям. Ее стала утомлять однообразность Долины.
Сначала мой ответ был — смотри, какое солнце, как тут хорошо, будем иногда летать в NY.
Продолжение 👇
Про то, почему критически важно пользоваться своим продуктом и про наш новый сегмент клиентов Web3 😅
Я недавно слетал на TON Gateway, чтобы пообщаться с клиентами CRMchat. У нас теперь почти все клиенты из Web3 — для них менеджмент пайплайна в Telegram особая боль.
Web3 тусовка — это, конечно, другая планета. Это было моё первое соприкосновение с ней, и я прошёл за три дня все стадии принятия.
Отрицание:
Кажется, что все Web3 стартапы занимаются какой-то дичью. Я, 40-летний дядька, который делает софт, вообще не должен здесь быть.
Гнев:
Зачем мы вписались в этот сегмент? Нужно было продолжать работать с HubSpot и Salesforce. Было бы мучительно медленно, но в какой-то момент получилось бы.
Торг:
Может, нужно быстро переобуться, разобраться в индустрии и стать своим.
Депрессия:
Я слишком стар для этого дерьма. Тут всем по 25 лет, а тем, кто правит балом, максимум по 35.
Принятие:
Принятие случилось, когда встретились с ребятами из Тона. Они сказали, что мы делаем хороший софт и что нет смысла нам двигаться в Web3. Нужно просто продолжать делать хороший продукт для Web3 комьюнити.
В итоге я расслабился и, как в старые добрые времена, пошёл по всем стендам рассказывать про CRMchat. Последний раз делал такое лет десять назад на Dmexco с Getintent.
Самый кайф был в том, что все новые лиды я заносил в CRMchat прямо во время знакомства. Это и было демо. В результате собрал 100+ лидов, по которым сейчас фоллоупит мой брат и кофаундер Глеб.
Недавно произошло ещё одно важное событие — мы наконец-то начали пользоваться CRMchat командой. Во-первых, спасибо нашему кофаундеру и CTO Антону, который давно недоумевал, почему мы используем CRMchat по отдельности, а не создаём общий pipeline.
Во-вторых, обычных тулов стало не хватать (слишком много переписок и задач), нужно было собрать всё в одном месте и поближе к Телеграму, где ведётся общение с клиентами.
В-третьих, мы добавили поддержку Workspaces. Теперь можно не переживать, что личные контакты и задачи увидит команда.
Ну и как всегда... Как только доросли до собственного продукта и начали им пользоваться, тут же нашли кучу прикольных сайд-эффектов, о которых не думали.
Например, решили проблему бардака с колд аутричем и блокировкой аккаунтов в Telegram (если много фоллоупишь новых лидов, TG может заблокировать). Обычно создают несколько премиум-аккаунтов для аутрича, но потом путаешься в лидах — кто на какой стадии и в каком аккаунте.
В итоге мы просто добавили все аккаунты Глеба для cold outreach в один workspace. Глеб переписывается с трёх аккаунтов, но все апдейты прилетают в CRMchat, видно, кто на какой стадии и где застрял.
Весь workflow выглядит так:
1) Я кидаю нашему боту нового лида на конфе и голосом надиктовываю next steps. Все лиды автоматически попадают на стадию New.
2) Дальше Глеб проходит по ним и фоллоупит с трёх аккаунтов, меняя стадии.
3) Каждый день мы получаем от бота сводку о том, какие задачи просрочены и на каких стадиях застревают лиды.
Уже через несколько дней стало ясно, что нужно автоматизировать часть аутрича и сделать bulk messaging. Типа всем лидам на стадии New отправить сообщение 1, если через два дня нет ответа — отправить сообщение 2, а если ответ есть, перенести на следующую стадию.
🎵 Анна Виленская в Нью-Йорке: музыка из мультфильмов Хаяо Миядзаки
- 4 ноября (понедельник) 7:00 pm
- Kaufman Music Center ( 129 W 67th St, New York, NY 10023
Ребята, нет сил больше скрывать. Проект, который задумывался больше года назад и активно готовился последние пару месяцев скоро состоится.
Как вы знаете Анна Виленская недавно переехала в Нью-Йорк и наконец организовывает тут свою первую лекцию. Особенно приятно, что состоится она в невероятном Kaufman Music Center, который имеет тесную связь с музыкой.
“Музыку для мультфильмов студии Гибли написал Дзё Хисаиси – японский композитор, который вместо традиционной японской музыки придумал писать для мультфильмов ностальгические вальсы. На лекции посмотрим, где в его музыке восточное, а где — западное, и разберемся, как она написана.”
Для меня лично и для команды Culture 🐻 in NYC этот проект невероятно важен, поэтому я буду признателен, если вы придете на лекцию сами, а также расскажите про нее своим друзьям.
ℹ️ Подробнее про мероприятие можно почитать тут https://culture-nyc.com/anna_vilenskaya
🎟️ Купить билеты на мероприятие можно тут https://tickets.kaufmanmusiccenter.org/5882/5883
P.S. Если хочется немного лучше подготовиться к лекции и больше узнать про Анну, советую посмотреть выпуск у Дудя тут https://www.youtube.com/watch?v=Y-P9tNkTLXw
#music #lecture #anna_vilenskaya
Апдейт по моей еженедельной рассылке:
🏷 Я сделал превью и добавил теги ко всем предыдущим выпускам.
🗣 Теперь можно оставлять комментарии.
🎙 Есть аудиоверсия каждого выпуска.
😅 Я постепенно привыкаю отправлять рассылку каждую неделю и поставил себе цель.
💯 Я хочу отправить 100 рассылок. Если мои расчеты верны, 100-й выпуск будет отправлен в июле 2026 года.
Будет круто, если хотя бы десять человек, которые сейчас читают рассылку, останутся со мной до 100-го выпуска.
Классная тема! Я ходил, мне понравилось. Пока не хватает дисциплины писать в LinkedIn регулярно (надеюсь, что контент из еженедельной рассылки тут поможет), но ко-во клиентов, которые говорят, что нашли нас через мои посты, сильно увеличилось
Читать полностью…
Задумывались ли вы, почему некоторые продукты затягивают нас больше, чем конкуренты с таким же набором фич?
Я как-то написал длинный пост, где перечислил новые классные фичи @hints_crm_bot.
Яша, основатель Intch, прочитал пост и прислал мне вот эту картинку в личку. Теперь держу её на рабочем столе, чтобы не забывать.
Вот как я её понимаю: фичи вызывают восторг только у команды, которая их придумывала и реализовывала. Для клиентов это просто непонятные слова, не вызывающие эмоций. Эмоции вызывает обещание стать лучше!
Я хочу быть эффективным, точным и ответственным. Хочу меньше погрязать в рутине и операционной работе.
Если продукт обещает мне это, я его попробую. Если он не оправдает ожиданий, я дам ему второй шанс. Возможно, я что-то делал не так или неправильно пользовался.
Взято из моей еженедельной рассылки на английском.
Записали подкаст с Катей Курашевой, основательницей R-Founders. Обсудили, как начинался Hints и что с ним сейчас, поговорили про личную финансовую стратегию и почему я для себя выбираю Нью-Йорк, а не Долину.
Слушать выпуск тут 👉 https://r-founders.mave.digital/ep-32
Ребята из @rfoundersgoglobal позвали на прямой эфир.
Затра 29 августа, в четверг, в 15:00 мск будем обсуждать B2B продажи в США, стартапы, пивоты, жизнь в Нью-Йорке и многое другое.
Я думал о запуске своей рассылки на английском уже больше года, и вот, наконец, это случилось! Первый выпуск выйдет в воскресенье вечером 👉 подписывайтесь
Для меня писать — это терапия, которая помогает замедлиться и осмыслить происходящее в жизни.
Я много пишу, но чаще для себя. Еженедельная рассылка будет мотивировать меня доводить заметки до логического конца и делиться ими с вами.
Чтобы сделать рассылку полезнее, я решил разбить каждый выпуск на 7 рубрик:
1. Совет фаундеру
Один совет: от разработки продукта до фандрайзинга, продаж и маркетинговых трюков.
2. Продукт недели
Продукт, который чем-то впечатлил.
3. Финансы
Мысли об инвестициях и достижении финансовой независимости (aka f.i.r.e.)
4. Стартап друга
Буду рассказывать про стартапы друзей.
5. Контент недели
Обзор интересных статей, подкастов, книг.
6. Немного личного
Личные моменты из моей недели.
7. На подумать
Мысль, идея или цитата, которая заставила серьезно задуматься.
В телеграме продолжу писать - но тут заметки носят более спорадический характер
Решил в одном посте собрать свои мысли про сегодняшний рынок стартапов и VC фандрейзинг: всё, что нужно знать, чтобы разобраться и начать действовать. Сначала общая картина, потом конкретные советы фаундерам с примерами из моего опыта: что ожидать, как питчить, какие оценки, где искать инвесторов, какие подводные камни и ошибки и нужны ли вообще инвестиции + расскажу, как я могу помочь.
Тема инвестиций мне интересна с двух сторон. Во-первых, как фаундеру, который привлёк $3.9M в два стартапа (Getintent и Hints) в период 2013-2023 и будет привлекать ещё. Во-вторых, как инвестору в прошлом (но, надеюсь, и в будущем). После продажи Getintent я инвестировал в 7 стартапов чеками по $20-50K в период 2020-2021.
Как фаундер я рейзил в три совершенно разных периода:
2013-2015: фондов и стартапов было меньше. Порог входа для стартапов был значительно выше. Оценки низкие, раунды маленькие, инвесторы требовательные, закрытие раундов долгое и мучительное: с юристами, тёрм-шитами, due diligence и SHA (shareholder agreement) на 50 страниц.
2021: самый лучший год фандрейзинга — денег было поднято по всему миру в 10 раз больше, чем в 2013-ом. Быстрые деньги на идею через party rounds чеками по $10-50K. Оформление инвестиций через SAFE за несколько дней без юристов. Большие раунды, завышенные оценки, избалованные фаундеры. Подробнее про SAFE и party rounds ниже.
2022-2023: всё пошло под откос. Конкуренция зашкаливающая, порог входа для стартапов после революции Gen AI обрушился. Пробиться к инвесторам для простых смертных всё сложнее. Инвесторы более требовательные. Оценки падают. Дальше расскажу, почему это произошло и что делать фаундерам.
Не хочется останавливаться на прошлом, поэтому перейду к настоящему — что сейчас в фандрейзинге хорошего, и что плохого. И главное — как поднимать деньги сегодня.
Начну с хорошего.
SAFE и Party rounds — лучшее, что случилось со стартапами за последние годы.
SAFE (simple agreement for future equity) — типовой инвесторский договор для ранних стадий. Его можно скачать с сайта Y Combinator, отправить инвестору и получить деньги через несколько дней. Всё! Никаких юристов, правок и сложных условий.
"...for future equity" в аббревиатуре SAFE значит, что стартап не даёт инвестору долю в момент подписания и получения денег. Он обещает её отдать позже, когда будет понятно, что стартап не провалился. Если провалился, никто никому ничего не должен.
Логика тут следующая: зачем тратить время, деньги и силы на согласование условий и оформление акций, если до раунда "А" доживает ~10% стартапов? Лучше, чтобы стартап занимался делом. Если всё пойдёт по плану, SAFE конвертируется в акции на раунде А.
Давать деньги под SAFE — большой риск для инвестора, и он должен быть компенсирован. В договоре SAFE прописывается Valuation Cap, Discount или и то и другое.
Пример:
В одной из своих инвестиций я зашёл в стартап через SAFE с кэпом $8M. Подписал договор через полчаса после звонка и отправил свои $50K на следующий день. Через год с небольшим стартап привлёк раунд А по оценке $70M+ от большого фонда (на всякий случай — это нетипично быстро и круто). В день закрытия раунда А я получил свой пакет акций, рассчитанный по оценке $8M, т.е. примерно 0.5% с учетом размытия после раунда. На звонки, обсуждения и бюрократию в общей сложности я потратил 45 минут. Кому интересно, чем всё закончилось: через несколько лет стартап закрылся, так что я ничего не заработал. Так тоже бывает...
Party rounds.
SAFE не только упростил логистику, но и дал возможность инвестировать любому человеку, у которого есть несколько тысяч долларов: часто стартапы готовы брать чеки по $1-5K.
Так как инвестировать теперь легко и доступно, становятся популярными party rounds. Вместо $1M от одного VC фонда, фаундер собирает тот же миллион небольшими чеками от друзей, знакомых и других фаундеров. Часто это оказывается быстрее. Маленькие инвесторы, типа меня, не будут отправлять своих аналитиков и делать due diligence.
В Hints первые $500K я получил от...
Продолжение 👉 https://telegra.ph/Vse-pro-VC-fandrejzing-v-2024-godu-08-14
Про выход на глобальный рынок.
Я плохо помню первые два года после переезда в Нью-Йорк - мозг был сильно перегружен работой, и я был в постоянном стрессе. Мы тогда запускали Getintent (B2B SaaS) в США, и к стандартному фаундерскому пакету в виде поиска денег, клиентов, партнеров, сотрудников добавился квест, как это все делать в другой стране, на другом языке и в другой культуре.
В Getintent 90% продаж были через Direct Sales. Рынок высококонкурентный, и единственное, что работало - продажи через построение длительных отношений: несколько месяцев водишь клиента по ресторанам/барам, не продаешь, а скорее инвестируешь в отношения. Со временем клиент начинает тебе доверять и покупает твой продукт. Естественно, чтобы это работало, сейлзы должны говорить с клиентом не просто на одном языке лингвистически, но и на одном языке культурно. Я часто ходил на такие посиделки и слушал. 90% разговоров были о том, какой квотербек самый крутой; сколько будет длиться проклятие New York Jets; на каких местах в Мэдисон Сквер Гарден они сидели с родителями, когда Rangers взяли Кубок Стэнли в 1994 году. В общем, я бы так не смог.
Не все знания о бизнесе переносятся линейно из прошлого опыта. Например, найм сотрудников в США.
Вместо привычного поиска через рекомендации, ты попадаешь на перегретый рынок из 1000 кандидатов, готовых на всё, чтобы получить работу. Все с потрясающими soft skills и умением презентовать себя. Все как один были лучшими сотрудниками на прошлом месте, вывели компанию на новый уровень и теперь в поисках новых челленджей, соответствующих их амбициям.
Так как я не мог положиться на интуицию и понятные мне маркеры адекватности, нужно было учиться строить новый процесс найма.
То же самое было и с бизнес-процессами. Если раньше слабые места в менеджменте я мог нивелировать интуицией и умением разбираться в людях, теперь полагаться можно было только на четкие процессы, с чем у меня были определенные трудности.
В результате, несмотря на хорошие продажи в абсолютных значениях (мы доросли до $16M, 70% приходилось на нью-йоркский офис), делать direct sales системно и контролируемо я так и не научился. Постоянно отваливались крупные клиенты. Сейлзы уходили и забирали часть базы с собой. Рост был несистемным.
Когда я запускал Hints, главной целью было делать бизнес, минимизируя зависимость от местных. 10 лет в США показали, что разница культур больше, чем я думал. Со своими все получается быстрее и эффективнее (до определенного уровня, но туда еще нужно дорасти).
Я начал следить за друзьями-фаундерами, которые выходили на новые рынки по-другому: с минимумом сотрудников или вообще без сотрудников на месте, делая ставку на inbound marketing. Вместо найма сейлзов ребята классно делали SEO, работали с контентом, инфлюенсерами, больше фокусировались на product-led growth.
Со временем сложился круг фаундеров с опытом выхода на глобальный рынок, у которых я мог поучиться. Так как все ребята ведут свои TG-каналы, в голову пришла идея объединить их в одну папку, чтобы все могли поучиться на чужом опыте и ошибках. Ссылка на папку в комментариях.
/channel/addlist/9iHYNKyc8B5lZDFi
...продолжение
"I" произносится не как "и", а как 70% “ы”, и очень коротко, не растягивая. Т.е. Hints произносится намного ближе к хынтс, чем к хинтс.
Мы пытаемся правильно произносить “the” и “w”, которые никак не влияют на понимание. Имитируем американскую R. В то же время мы не обращаем внимание, что произносим “still" как стил. При этом американцы слышат “steal”.
То же самое с “ship” - “sheep”; “lid” - “lead” и “bin” - “been.”
Крышка, был, корабль, всё еще, воровать - скорое всего по контексту поймут, но на лишние две секунды задумаются, а вы уже говорите о чем-то другом. Так можно потерять ход ваших мыслей и интерес к вам как собеседнику.
Далее, звук “E” (red, Levin, better) который произносится почти как русская "е", а не "э".
"Better" произносится скорее как "бетер”, но точно не "бэттер" - это значит тесто.
Цвет "red" произносится "ред", а не ”рэд”, что означает “крутой” (rad).
Звук "A" произносится как длинное "э" с широко открытым ртом и опущенными уголками губ. Тогда будет легко отличить "man" от "men" и "bad" от "bed".
Выводы такие:
1. Язык - важный инструмент общения, но не единственный.
2. Акцент это не так важно. Важно, чтобы вас всегда понимали без усилия.
3. Уверенность в себе больше всего влияет на то, как вас воспринимают.
...продолжение
2. Pavel Mityukhin научил меня писать в Twitter. Короткие посты — это особый жанр. Мне сильно проще даются длинные, но если ты запускаешь продукт в США и веришь в founder-led marketing, придётся разобраться, как работает Twitter. Для меня Twitter - это инкубатор идей. Кидаешь туда короткие идеи в два предложения и смотришь, какие из них резонируют. Знаю, что Паша периодически собирает вебинары, где учит, как прокачивать Twitter. Очень рекомендую.
3. Ну и конечно LinkedIn — главная соцсеть для B2B-продаж и для выстраивания персонального бренда. Тут мне помог Alex Belyaev и его Community Sprints. Ребята помогают правильно оформить свой профайл и делятся опытом создания виральных постов. У кого-то получается делать посты на 1M+ просмотров и собирать тысячи лидов. Знаю, что на следующей неделе ребята начинают новый спринт. Пишите @belalex, если интересно.
Но самое главное — просто начните писать, искренне и с позитивным намерением ❤️
Теперь в @hints_crm_bot можно закидывать контакты и задачи голосом + можно кидать скрины на соц сети.
Читать полностью…
Часть 4/4
После очередной поездки в NY звоночки начались уже у меня. Я понял, что, несмотря на шум-гам, Нью-Йорк стал мне настолько родным, что я чувствую себя в нем более живым. У меня больше энергии и лучше настроение.
Вдруг я себя почувствовал как белка в колесе. Все разговоры вокруг про стартапы и инвестиции. Любая тусовка, за исключением встреч с несколькими близкими друзьями, выглядела одинаково — молодые фаундеры орут друг другу в лицо свои питчи.
Кажется, это происходит, потому что в Долине слишком большой фокус на венчурных деньгах. Нужно постоянно излучать уверенность и при каждом удобном случае упоминать все фонды, с которыми ты сейчас общаешься, и как у тебя все круто. Расчет на то, что информация о твоем “успехе” дойдет до нужных инвесторов.
Сегодня на вопрос как дела ты слышишь, как фаундер встречался с Sequoia и a16z, оба фонда заинтересованы, и ему нужно выбрать, с кем идти дальше, а завтра этот фаундер уже делает новый стартап.
Больше всего меня напрягало несоответствие внешнего и внутреннего. Жизнь фаундера в Долине очень тяжела: конкуренция высочайшая, все борются за одних и тех же инвесторов, но почему-то показывать напряжение и делиться переживаниями не принято, нужно изображать спокойствие и расслабленность.
В Нью-Йорке как-то честнее: ты бежишь, и все бегут, ты нервничаешь, и все нервничают. Фаундеры как-то более иронично относятся к себе и охотнее делятся неудачами.
При этом я считаю, что Долина — потрясающее место для тех, кто уже много заработал, и для тех, кто еще молодой и голодный. Первые при правильном нетворкинге смогут раньше всех выйти на хорошие стартапы и заработать на ангельских инвестициях. Вторые будут бесконечно много работать, равняясь на фейковые истории успеха, и если продержатся в таком темпе лет пять, добьются реального успеха.
Ну и конечно, в Калифорнии самая красивая природа, лучший климат и несколько близких друзей, по которым я буду скучать.
Но мы все-таки городские жители. Поэтому вернулись в свой любимый район Brooklyn Heights. Гуляем каждый день по набережной, смотрим на небоскребы и суетящихся людей, радуемся краскам и разнообразию.
Оказалось, что с точки зрения психологического здоровья мне комфортнее делать стартап в шумном и быстром городе, чем в спокойной и расслабленной Долине. Хотя уверен, что если бы мы остались там на 3-4 года, я бы втянулся.
Часть 2/4
Эти длинные прогулки помогли увидеть город с новой стороны:
- Сначала ты идешь по скромному семейному польско-мексиканскому Риджвуду.
- Потом попадаешь в богемный (но тогда еще бедный) Бушвик, где все стены исписаны граффити, а большая часть жилых домов — бывшие фабрики.
- Потом Ист Уильямсбург с автомастерскими и домами, покрытыми пластиковым сайдингом. Проджекты (большие кластеры социального жилья), в которых вечная вечеринка и пахнет травой.
- Проходишь под эстакадой BQE (Brooklyn Queens Expressway) и попадаешь в стильный, дорогой и модный Западный Уильямсбург с бутиковыми домами, кофейнями, где кофе уже тогда стоил $5. С хипстерами, которые по выходным притворяются арт-богемой (реальная арт-богема жила в Бушвике ввосьмером в одном лофте), а по будням вероятно едут на Уолл Стрит, потому что иначе непонятно, как они могли платить $3000 за студию в 2015-ом.
- Проходишь под Williamsburg Bridge и попадаешь в Хасидский квартал, где мужчины ходят в меховых шапках и пальто, и все вывески только на иврите.
- Потом Downtown Brooklyn с небоскребами такими же, как на Манхэттене. И вдруг красавец Бруклинский мост, по которому можно дойти до Манхэттена.
Через год таких прогулок я полюбил этот город и понял, в чем его настоящая красота.
Этот город вместил в себя так много разного: людей, культур, языков, районов.
При этом между строк считывается один посыл: “Больше зарабатывай, будь быстрее и четче”.
Это очень конкурентный город, и он максимально подойдет людям, которые стремятся к большему и не скрывают этого. Ты бежишь, и все бегут. Ты борешься, и все борются. Кстати, один из неофициальных слоганов города: “New York Tough".
Почему мы решили переехать в Долину из такого прекрасного города.
Год назад у нас стали появляться вопросы. Насколько здоровый образ жизни дает Нью-Йорк? Может, лучше поближе к природе? Может, куда-то, где безопаснее? Почему все так дорого и стоит ли оно того?
Отношения с городом стали казаться нездоровыми. Как будто ты надел ботинки на два размера меньше весом по 2 кг и гордишься, что привык в них ходить. Только остался вопрос “зачем?”
Женя начала “продавать” идею переехать в Калифорнию, где природа, погода и work-life balance.
Калифорния для нас — это Долина, потому что:
- Мы оба работаем в IT
- SF кажется небезопасным. Особенно, когда совсем не знаешь город.
- В LA Женя уже жила, и ей не очень понравилось.
Все решилось само. Женя получила офер от Adobe. У Adobe, как у любой Big Tech компании, много офисов. Можно было работать в Нью-Йорке. Но большая часть ее команды была в Калифорнии, поэтому для карьеры было лучше переехать.
Продолжение 👇