1914
🏁 Основатель CRMchat.ai, Hints.so, Getintent 🥸 Consulting -> https://bit.ly/4eRrXUp 🗽 US Newsletter -> https://bit.ly/3TXfsi4 TG: @goshalevin Twitter: george__levin LinkedIn: george-levin New York
Часть 1/4
После девяти лет жизни в Нью-Йорке мы почувствовали, что он нас утомил, и переехали в Долину. Но прожив год в Долине, все таки решили вернуться. Попробую сравнить два этих места в плане жизни и работы (очень субъективно).
Про Нью-Йорк:
Я переехал в NY в 2015 году. Смотрел на этот город в красивых фильмах десятки раз, поэтому были очень высокие ожидания.
Но первое, что увидел - ужасно старый терминал аэропорта JFK с низкими потолками и ковролином, потрепанные желтые такси, стремные серые дома вдоль шоссе. Потом первая вылазка на Манхэттен: естественно, я пошел на Times Square с фриками и толпой туристов. Конечно, поехал в Financial District трогать быка за яйца на Wall Street. Только вместо Wall Street поезд увез меня в Бруклин, потому что я не прочитал маленькое объявление, что на выходные маршрут поменяли. В метро я офигел от крыс и мусора.
Короче, город оказался не таким, как в кино, и мне не понравился. Но переехал я по работе, поэтому вариантов не было.
Вот как прошел мой первый год:
Я жил в Риджвуде (район в Queens) на втором этаже старого трехэтажного дома с картонными стенами. Это была единственная квартира, которую я смог снять без SSN и кредитной истории у сочувствующей сербской женщины.
На третьем этаже жил ее сын студент. Из-за картонных стен я слышал каждый его шаг: знал, сколько яиц он разбивал утром, когда готовил яичницу; какой фильм смотрел вечером; когда чистил зубы; когда уходил на учебу. А еще слышал каждый разговор на улице и каждую проезжающую машину. Очень плохо спал.
Было много стресса. Стартап — это всегда стресс, а стартап в другой стране — тройной стресс.
По будням 12 остановок на метро от Dekalb Ave до 28-ой улицы, где был наш коворкинг WeWork.
По выходным, чтобы переключиться, я много ходил по городу. Нью-Йорк — очень пешеходный город. Я часто доходил от дома до Манхэттена за 2.5 часа.
Продолжение 👇
Вместе с Сашей из Grossmargin написали гайд по финансам для стартапов ранней стадии в юрисдикции США. 👉 https://grossmargin.io/go/hb
Краткий саммари для тех, кому лень читать гайд целиком:
1️⃣ Стартапу ранней стадии не стоит заморачиваться с финансами. Даже актуальный P&L не всегда нужен. Главное - считать Runway, то есть сколько еще есть времени для привлечения нового раунда или выхода на окупаемость.
2️⃣ Runway необязательно считать точно. Достаточно примерной пессимистичной оценки.
3️⃣ Основные проблемы возникают, если вы продаете годовые контракты. В этом случае надо потратить какое-то время на Revenue Recognition
4️⃣ За последние несколько лет появилась куча сервисов, которые закрывают почти все операционные вопросы - от выплаты зарплат до медицинской страховки. В гайде есть обзор всех сервисов.
5️⃣ Ну и на десерт - список всех налогов и форм, которые нужно регулярно подавать.
В следующей серии напишем про страшную Section 174 - нововведение налогового кодекса США, которое иногда ведет к неприятным налоговым последствиям, даже если ваш стартап убыточный
Углевод, который хуже сахара
У меня теперь новое развлечение – брать непонятную штуку из состава еды и начинать мучить Chat-GPT, чтобы понять, зачем она там.
Например, есть такой maltodextrin, который содержится примерно в любом фастфуде (и не только):
Чипсы Lay's и Pringles, спортивные напитки Gatorade и Powerade, практически все кукурузные хлопья и каши быстрого приготовления, кетчуп Heinz и, кажется, почти все соусы, картошка фри и наггетсы в McDonald's и Burger King.
Maltodextrin звучит стремно, поэтому часто его называют Modified Corn Starch, Modified Food Starch и, мое любимое, Vegetable Starch (звучит почти полезно).
Maltodextrin используют в качестве:
- Загустителя, чтобы соус или любая еда была однородной
- Консерванта, чтобы еда могла дольше храниться
- Дешевой субстанции для создания объема
Прикол в том, что maltodextrin не очень сладкий, где-то 20% от уровня сладости сахара. При этом его гликемический индекс на 40% выше, чем у сахара.
Главный прикол в том, что по пищевым классификациям он сахаром не является.
Т.е. ты ешь какую-нибудь полезную овсяную кашу, на упаковке видишь zero sugar, high fiber, no artificial preservatives... Или заправляешь рис с рукколой и куриной грудкой соусом Ranch... И получаешь гликемический индекс как от десерта.
Почему высокий гликемический индекс плохо:
1. Вызывает резкий скачок глюкозы в крови и резкое падение. Из-за резкого падения мы чувствуем голод. Т.е. съедаем дофига калорий, а потом все равно хотим есть.
2. Сердечно-сосудистые заболевания. Глюкоза вызывает воспалительные процессы. В результате портятся артерии (по-моему, они становятся менее гибкими).
3. Повышенный риск диабета второго типа.
4. Ну и мое любимое: перепады настроения.
Бонусом ты получаешь столько же калорий, сколько от сахара (380 ккал на 100 грамм).
Еще интересно, что maltodextrin может содержаться в продуктах с маркировкой organic, потому что технически его добывают из природного крахмала.
P.S. Вся информация из Wikipedia и Chat-GPT.
Всем привет! Хочу показать вам первую версию Hints CRM бота или, как мы его называем, CRM без CRM.
Будет актуально для:
-Небольших команд и солопренеров, которые активно продают и не хотят терять сделки/клиентов.
-Фаундеров/ начальников отделов продаж, которые хотят контролировать сейлзов, не заходя в CRM.
Гипотеза 1:
Малому бизнесу не нужна классическая CRM (от нее налога больше чем пользы)
Нужен бот, который:
-Автоматически сохраняет клиентскую информацию: переписки из почты/мессенджеров и транскрипты звонков
-Напоминает о задачах/фолоупах/next steps
-Отвечает на любые вопросы менеджера о продажам и аналитике (сколько звонков, о чем говорили с клиентом, ушел ли follow-up и т.д.)
Гипотеза 2:
Для некоторых задач (например, pipeline review) нужен web интерфейс. Самый простой и кастомизируемый интерфейс - это таблица, в которой можно легко фильтровать/добавлять колонки и строить любые кастомные графики/аналитику, не привлекая CRM специалистов.
В этой версии MVP мы используем Telegram в качестве интерфейса бота и Google Sheets в качестве web интерфейса.
Записал демо с основными сценариями работы.
Если лень смотреть, ниже продублировал текстом:
Сценарий 1:
Можно форваднуть любую клиентскую переписку боту -> бот автоматически залогирует новый контакт и сохранит в него переписку. Это очень удобно для лидгена и аутрича.
Сценарий 2:
К переписке можно сразу добавить ремайндер. Бот пришлет напоминание в TG и так же сохранит его в календарь
Сценарий 3:
Можно добавить ремайндер + затегать коллегу. Тогда задача упадет на коллегу.
Сценарий 4:
Бот шлет в группу напоминания и апдейты по задачам, которые можно тут же обсудить.
Нам кажется, что пользователи не должны менять привычки и подстраиваться под CRM. Они могут делать все как обычно: тегать друг дргуа, кидать задачки в Телеграм. Только теперь за этим будет следить бот и не давать забыть.
При этом в любой момент можно открыть таблицу и увидеть разом все активности.
Что дальше:
-Бота можно будет добавить в чат с клиентом, и вся переписка будет автоматически сохраняться.
-Можно будет кинуть ссылку на любой профиль в LinkedIn/FB, бот заведет новый контакт и next step
-Автоматическое логирование транскриптов звонков
-Возможность задавать боту вопросы по любым активностям и аналитике.
Мы стремимся к тому, чтобы бот мог не только отвечать на вопросы и кидать напоминания но и автоматизировал всю рутину в продажах.
Спасибо огромное всем первым пользователям, кто помогал тестировать! И всем, кто готов присоединиться. Если интересно, пишите мне @goshalevin или ставьте + к посту, я отправлю вам бота.
Последний пост про стыд стал рекордным по количеству сообщений в личку—было много вопросов про выбор психолога.
Я занимался с пятью специалистами, прежде чем нашел своего. После каждой неудачной попытки я забивал на полгода-год, думая, что все это бесполезно.
Собрал тут основные ошибки, которые совершил на этом пути:
Ошибка 1. Так как я прочитал много литературы по психологии и в целом человек думающий, я часто умничал и выпендривался во время занятий.
Т.е. вместо того, чтобы по-детски вывалить “тетя нагрубила мне в магазине, я растерялся и уже пятый день думаю, как нужно было ей ответить”, я начинал грузить сложными концепциями и играть в игру “мы два умных разбирающих человека сейчас будем разгадывать сложный пазл моей тонкой душевной организации”. Так не работает.
Все важные разговоры, которые приводят к лучшему пониманию своих чувств, реакций и старых защитных механизмов, начинаются с чего-то очень простого.
Например, тема стыда, про которую писал в прошлом посте, вскрылась случайно. Я пришел совсем с другим запросом.
Как-то я пожаловался психологу, что мне некомфортно, когда он молчит и ничего меня не спрашивает. Он поинтересовался, что я чувствую в такие моменты… Я на знал, что я чувствую. Попробовал описать “неуютно... странно... хочется встать и уйти...чувствую, как будто должен был подготовиться, но не подготовился” и т.д.
Он поинтересовался, как часто я “это” чувствую… Мы начали разматывать клубок. Оказалось, что это чувство стыда, чувствую я его подозрительно часто, оно тормозит мое развитие и очень ограничивает.
Чтобы занятие приносили пользу, нужно научиться быть уязвимым и ранимым: снять с себя защиту в виде глубоких концепций, перестать быть саркастичным умником. Никакой психолог за вас это не сделает.
Ошибка 2. Думать, что психолог ваш друг. У меня было несколько классных психологов, занятия с которыми мне нравились, но не принесли никакой долгосрочной пользы. Психологу важно доверять, не бояться, но дружеская симпатия может только помешать.
Мне кажется, что небольшое напряжение и дистаниця в общении только помогает. Иначе легко скатиться в формат дружеского трёпа. Этот трёп будет давать определенный терапевтический эффект, но с таким же удовольствием можно просто пообщаясь с друзьями.
Ошибка 3. Думать, что психолог нужен только для острой фазы. Как правило, люди приходят к психологу, когда их что-то очень сильно беспокоит. Психолог помогает разобраться в локальной ситуации и снять напряжение. Это очень важно.
Но главная польза (для меня), в том что психолог научит лучше понимать свои чувства, реакции, предпосылки. Все это нужно, чтобы перестроить своё восприятие мира, найти старые механизмы защиты, которые раньше помогали выжить, а сейчас создают проблемы.
Первая фаза “понять” может пройти быстро. А вот вторая “принять” и “внедрить” может быть очень долгой. К сожалению, люди часто уходят после 4-10 занятий, когда психолог помогает снять напряжение от острой проблемы, но часто эта проблема является только вершиной айсберга.
Как найти своего психолога:
Есть сервисы подбора психологов: Yasno, Beta, B17. При выборе для меня самое главное, чтобы мы говорили на одном языке и чтобы у нас был общий культурный код. Это сильно упрощает коммуникацию и помогает создать доверие.
Если это ваша первая попытка и вам совсем некомфортно начинать, могу посоветовать психолога, которого знаю 37 лет. Мы точно говорим с ним на одном языке. Это моя мама 🙂
Если всмотреться в свой стыд, можно увидеть страшный бездонный колодец.
За несколько лет занятий с психологом мы обсудили десятки волнующих меня ситуаций. Все они были не связаны друг с другом и происходили в разных контекстах.
Но в какой-то момент я понял, что у большинства переживаний был общий корень - стыд. И одна и та же механика: я делал что-то (или наоборот не делал), чтобы избежать чувства стыда.
Сначала меня это очень обрадовало - “вот как круто я разглядел… не зря занимался с психологом”. А потом очень напугало: оказывается, всю жизнь я принимал решения, не потому что чего-то хоетл, а лишь бы минимизировать чувство стыда.
Например, заставлял себя идти на скучный день рождения, не потому что хотел быть хорошим другом, а потому что боялся быть плохим. Или помогал, не потому что хотел помочь, а чтобы не испытать стыд, что “плохой человек”.
Какое-то время у меня ушло, чтобы научиться отличать стыд от вины.
Вина = “я сделал что-то плохое, и поэтому мне плохо”. Это довольно созидательная эмоция, так как она толкает нас к улучшению: извиниться, исправить ситуацию, не делать так больше.
Стыд = “я плохой”, “я не такой, каким должны быть”. Стыд разрушительная эмоция, одно из главных препятствий на пути к свободе и счастью. Стыд не дает нам быть собой. Толкает нас к саморазрушению, прячется за перфекционизмом, синдромом самозванца, прокрастинацией, неуверенностью в себе.
Откуда берется стыд:
1. Общество в виде “друзей”, школы, семьи, индустрии красоты хочет нас поменять под свои стандарты или просто булит: ты трус, ты толстый, ты ленивый, ты дылда, ты тупой.
2. У нас нет возможности и опыта, чтобы дать отпор.
3. Подсознательно мы начинаем верить, что проблема в нас. Получаем неприятие себя, и в нас зарождается стыд.
Что происходит потом:
Либо делаем вид, что критика нас не волнуют и уходим в себя, либо пытаемся претвориться “правильным”.
Например, я мягкий, спокойный, эмпатийный и чувствительный человек. Но на протяжении нескольких лет пытался носить маску крутого и резкого менеджера, потому что это была единственная ролевая модель моего окружения в тот период - меня часто упрекали в мягкости.
Чем больше я вживался в эту роль, тем больше стыда я испытывал:
Во-первых, я играл по чужим правилам, поэтому постоянно проигрывал, что вызывало жгучий стыд “опять я не крутой и не дерзкий”.
Во-вторых, внутри себя я понимал, что противоречу своим ценностям, обманываю себя, что вызывало вторую волну стыда.
В итоге, разглядев эту фальшь и поняв, как работает мой стыд, мне удалось снять маску и стать собой. Оказывается, если играешь в свою игру по своим правилам, то всегда выигрываешь.
Как разглядеть в себе проблему со стыдом:
Часто возникают ситуации, когда вы не сделали ничего плохого, но почему-то стыдно. Например, вам стыдно, что вы давно не звонили другу и долго не могли с ним встретиться. Вы начинаете переживать, что вы плохой друг. А потов неожиданно приходит осознание: так он же тоже не звонит и не пишет. Т.е. вам проще обвинить себя.
Вы часто осуждаете других. Осуждение других - это подсознательная попытка справиться со своим стыдом. Наверное, вы замечали, что часто осуждаете людей за то, что хотели бы поменять в себе.
У вас хорошо получается стыдить других. Те, кто пропитался своим стыдом, мастерски умеют вызывать стыд в других.
Почему стыд опасен:
Стыд не дает нам быть собой и заставляет нас тратить огромное количество энергии на бесполезные переживания.
Люди, часто испытывющие стыд, легко манипулируемы. Стоит нам услышать упрек, как мы тут же бросаетесь извиняться и исправлять ситуацию. И только потом думаем, на сколько этот упрек справедлив.
Стыд плотно связан с алкоголизмом, наркоманией, прокрастинацией и прочими попытками не быть наедине с собой таким “плохим”.
Чтобы не испытывать стыд мы злоупотребляем алкоголем, сладким, соц сетями, или даже спортом и работой. Лишь бы сместить фокус. Конечно, не все “мороженное” со вкусом стыда. Можно спросить себя - я ем мороженное, потому что хочу мороженное или потому что хочу заглушить в себе что-то?
Друзья, привет!
Вот и настал день нашего лонча на Product Hunt!
Это я поспал 2.5 часа и встал в 12 ночи, чтобы запускать наш новый продукт "CRM Chat" на Product Hunt.
Очень нужна ваша поддержка❤️
https://www.producthunt.com/posts/crm-chat
Но… мы офигели поддерживать столько интеграций. Офигели решать слишком разные проблемы для слишком разных сегментов пользователей. Продуктивити гики хотели апдейтить таблицы в Notion и свои knowledge графы в Obsidian, фаунедры хотели кидать задачи в Trello голосом. Продуктовые команды - закидывать комменты в тикеты Jira через групповой чат. Сейлзы - обновлять CRM голосом. Мы прыгали с одной проблемы на другую, сжигали огромное количество энергии.
По сути мы начали делать платформу, не сделав продукта, который круто решает одну понятную проблему для одного понятного сегмента.
Общение с пользователями показало, что единственная острая проблема, которую мы решали это апдейт CRM. Все остальное было nice to have. Мы решили отбросить все и сфокусироваться только на CRM.
Выводы:
-Частая смена контекста и переключение между разными проблемами демотивирует и сжигает очень много сил.
-Не делать фигню легко, а выкидывать действительно классные штуки ради сохранения фокуса очень сложно.
-Быстры рост revenue не значит product market fit.
-Самый болезненный урок. Не нужно скейлить команду пока нет железного product-market fit. На этапе экспериментов и поиска продукта каждый новый член команды замедляет процесс. Большая команда добавляет скорости, когда ты знаешь, что делать и есть четкий процесс. Нам пришлось расстаться с половиной команды и это было очень больно. Ребята все делали круто и ни в чем не были виноваты. Мы оставили только ту часть команды, которая была ближе к CRM интеграции.
Глава 3. Про то, что решать одну проблему для одного сегмента это кайф.
Летом 2023 мы полностью сфокусировались на CRM и B2B продажах. Бросив все силы на одну проблему, мы поняли, на сколько это было правильно. Появилось много сил. Каждый день мы узнавали что-то важное про пользователей, уточняли проблему и наше позиционирование. Благодаря фокусу улучшили продукт в 10 раз. У нас появились первые B2B клиенты, понятная воронка на сайте.
На этом этапе наше позиционирование было: сейлзы тратят слишком много времени на заполнение CRM, с помощью Hints можно заполнять CRM голосовыми и текстовыми командами с телефона, не открывая CRM .
Главной проблемой было скейл B2B продаж. Клиенты появлялись случайно. Не понятно было, как управлять этим процессом.
Выводы
-Фокус на одной проблеме дает энергетический буст: каждый день ты все ближе к решению.
-Хорошие отношения с инвесторами это важно. Не смотря, на очередную смену курса, нас очень поддержали инвесторы, особенно Altair.
-Для успешных B2B продаж понимания проблемы и наличия решения не достаточно.
Часть 4. Про то, что для B2B продаж нужно в первую очередь решать проблему того, кто платит.
С августа по сентябрь мы еще больше разобрались в проблеме. Поняли, кто наш ЛПР в корпорациях, научились на них выходить. Но закрывать сделки сисиемно пока не получалось.
Методом перебора мы поняли, что нужно было фокусировать на проблеме заказчика больше, чем на проблеме пользователей. Оказалось, что ЛПР сильно больше переживали о точности прогнозов в CRM и скорости онбординга сейлзов, а не о том сколько времени сейлзы тратят на заполнение CRM.
Нашим главным продающим месседжем стал “Always accurate forcasting and fast sales reps onboarding”. Мы нашил недостающий кусок продукта. Оказалось, что сейлзы не заполняют СRM по двум причинам: 1) неудобная логистика, 2) они не знают, что именно заполнять и как.
Первую проблему мы уже хорошо решали. Чтобы решить вторую, мы придумали новую сущность Playbook - это sales process внутри CRM. Научили клиентов быстро делать кастомные плейбуки через Hints (вместо месяцев на настройку CRM). Бота научили гайдить сейлзов по этим плейбукам.
По сути мы убрали онбординг. Теперь сейлз может просто отправить боту тригер для запуска плйбука и делать то, что говорит ему бот.
Бот стал проактивным: подсказывает, какой инфы не хватает, в каком формате ее заполнять, ловит дубликаты, напоминает о задачах и т.д.
В результате за ноябрь мы получили несколько пилотов от компаний с 100+ сейлзами.
В последние месяцы я совсем выпал из жизни из-за работы. Мы в Hints проходим самую интересную и турбулентную фазу - адскую смесь восторга и тревожности:
Восторга, потому что приходят большие клиенты и начинает получаться.
Тревожности, потому что уже два года с запуска, а мы только сейчас поняли, какую проблему и для кого решаем.
Два главных вывода за эти эти два года:
1. Нужно быть осторожнее с формированием ожиданий. Необоснованно высокие ожидания могут стать главным врагом—мне кажется, я потратил больше сил на переживания, что у нас все медленно, чем на работу.
В мае я переехал из NY в долину и смог лично пообщаться с фаундерами единорогов, которые делают sales automation SaaS. Услышал их истории из первых уст и понял, что путь к успеху на этом рынке сильно дольше, чем кажется, когда читаешь Twitter и TechCrunch.
2. Понял, что мой главный сдерживающий фактор - мне тяжело просить о помощи и быть открытым к новой информации.
Это обратная сторона моего преимущество: я уже сделал один успешный бизнес и продал его, что дало много опыта. Как будто c этим опытом пришло какое-то давление, что я должен все знать и все уметь.
Например, полгода назад я начал вести Twitter и за полгода получил всего 20-30 подписчиков. Twitter мне нужен для продвижения Hints, чтобы была американская аудитория, на которой можно тестировать продукт и месседжи.
Параллельно наблюдал, как мой друг Паша Митюхин прокачал за это врем свой Twitter до 3000 фоловеров. Почему-то я долго стеснялся попросить Пашу поделиться опытом.
В конечном итоге сдался и попросил—за первую неделю после нашего разговора получил 250 подписчиков и твиты начали набирать по 2000-3000 просмотров.
Очень приятно убрать этот блок.
Кстати, мы с Hints через две недели выходим на Product Hunt с обновленным продуктом. Скоро приду просить вас о помощи поддержать нас 🙂 И спасибо большое за поддержку наших прошлых лончей.
На этот раз мы не будем придумывать велосипед, а я попрошу того же Пашу, помочь вывести Hints на первое место. Каким-то образом у него получилось во всех своих лончах это сделать.
В общем, Паша мне помог, поэтому хочу помочь ему. Если тоже хотите выходить на PH, можете обратиться к Паше, он делает 6 декабря мастер-класс. Я там буду.
Слушал как-то лекцию философа Андрея Баумейстера про фоновое знание. Вот краткий пересказ:
___
Наши решения и поступки вытекают из “фонового знания”, которое у большинства людей формируется хаотически под влиянием окружения.
Фоновое знание - совокупность идей, концепций, повествований, смыслов, ценностей, клише, стереотипов и предрассудков - формируется неосознанно, спонтанно, начиная с глубокого детства
Основные источники фонового знания: семья, окружение, школа, садик, друзья, фильмы, литература, соц сети.
На основе фонового знания складывается фоновое мировоззрение - это эмоциональные реакции, этические установки, схемы поведение, принятие решения, схемы оценок и практические стратегии.
Все наши жизненные решения и действия нелинейным и скрытым образом вытекают из фонового знания. Нам кажется, что решение очевидно, но на самом деле решение уже принято за нас - это просто сумма тысяч векторов фонового знания.
Мы живем в иллюзии контроля. Чтобы этот контроль действительно появился, нам нужно осознано относится к выбору источников фонового знания.
Как выбирать и как работать с информацией:
-Стараться получать основную информацию из качественных книг и журналов. Не стараться читать то, что читают все -- кажется, тут я преуспел
-Делать заметки основных идей -- я стараюсь по возможности делать заметки, но это оооочент тяжело, но надл
-Научиться кратко передавать информацию и найти группу друзей, которым можно рассказывать новое и обсуждать с ними -- это вы 😁
-Выделить каждый день время на себя. В этот период убрать все внешние раздражители, чтобы не спеша обрабатывать и структурировать новые знания -- стараюсь утром находить 20-30 минут на подумать в тишине и что-то пописать.
___
Еще задумался, а какие мои основные источники? Понятно, что я много читаю соц сетей и всякого мусора, но кажется, что ~60-70% информации, идей и мыслей я получая из 6 источников:
-Подкаст: Making sense with sam harris.
-Классическая художественная литература (редко читаю что-то другое)
-YouTube канал Андрея Баумейстера
-Every.to - моя единственная платная подписка на контентный сайт
-YouTube канал Татьяны Эйдельман
-Подкаст Лекса Фридмана
⬅️ Стало очевидно, что нужно сфокусироваться на одном сегменте с острой и понятной болью и очень круто ее решить.
Прошлись по клиентам, нашли мини-сегмент, для которого мы решали действительно острую боль. Им оказался field sales. Это продавцы, которые продают не из офиса, а на физических встречах (Heavy Equipment, Solar Panels, Medical, Manufacturing и т.д.) - более blue color workers. Оказалось, что в США их 52% из 6 млн продажников. Компании очень интересные и очень далеки от нашего айтишного мирка. Например, Milwaukee Tool, которая продает дрели и прочее оборудование. Сейлзы ногами обходят магазины и мелкие бизнесы. Главный сюрприз, что оборот компании 1.6 миллиарда долларов и таких очень много. Когда выходишь за пределы NY, SF и LA можно найти много интересных бизнесов.
Проблема у сейлзов простая: очень много сил уходит на ведение CRM. Проблема менеджмента в том, что неточные и неполные данные в CRM не дают нормально управлять продажами + сейлзы не хотят следовать методологиям продаж.
Решение такое же: сейлзы кидают смс-ки и WhatsApp сообщения текстом или голосом с деталями встреч, мы их парсим и автоматически заполняем поля в CRM: с кем встреча, что обсудили, какая сумма контракта, какие продуты, когда закроется сделка, следующие шаги и т.д.
Вывод: нужно было делать все by the book. Искать небольшой сегмент с острой проблемой, решать ее. Потом смотреть, что есть рядом. И так двигаться в сторону платформу, а не начинать с платформы. Ошибка, которую я очень быстро вижу со стороны, но сам наступил на эти грабли.
Помню, как слушал подкаст 20VC с Chris Paik, где он ругал инвесторов, что те задают кучу бесполезных вопросов фаундарам. Сказал, что задает только два вопроса: кто клиент и какая проблема. А потом пожаловался, что почти никто не может вменяемо и четко ответить на эти вопросы. Я тогда посмеялся, какие глупые стартаперы. А потом понял, что сам такой же.
Очень жалко потраченного времени и и сил. Кажется, что можно было оказаться в текущей точке раньше. Хотя, наверное, иначе было нельзя. Очень больно, что пришлось сократить часть команды (с новым узким фокусом нужно сильно меньше людей) + нужно удлинить runway, чтобы выстроить продажи на новом сегменте. Это воспримется как личный fail и вызывает стыд.
Неочевидный вывод: иногда слишком быстро поднятые деньги делают стартапу только хуже. Возникает желание скейлить и нанимать людей, чтобы двигаться быстрее. Только почти никому не удается избежать пары пивотов (YouTube был сайтом для дейтинга). А пивоты быстрее делать маленькой командой. В общем, пока вы не прошли вашу “пару пивотов” лучше не скейлить команду.
Построить классный стартап и найти product-market-fit это как взять волну. Никто не берет волны с берега. Ты побежишь, но не успеешь. Ее возьмет тот, кто уже был в океане. Поэтому стандартный путь фаундера: ты видишь “волну”, сидя на берегу. Бежишь в океан (делаешь стартап) -> не успеваешь, но тут видишь соседнюю и берешь ее (пивот).
Последний месяц был тяжелым: подъем в 6:15, завтрак, работа с 8 утра, обед, работа до 18, ужин, прогулка, работа, сон, вдруг пятница. В субботу полдня работаешь, полдня пытаешься отдохнуть, в воскресенье либо неэффективно работаешь, либо ругаешь себя, что не работаешь. Часть сознания за этим наблюдает и понимает, в какую яму ты провалился. Сил все меньше, напряжения все больше, ощущение зацикленности.
Но кажется, что черная полоса в прошлом. Понятно, что делать. Я возобновил медитации и спорт. Работаю спокойно, получаю удовольствие, не суечусь. Очень благодарен за поддержку Жене и друзьям, которые были рядом. Тут тоже мини-выводы:
1. Никто не угадает, какая именно поддержка тебе нужна. Лучше просить и говорить, что именно тебе поможет.
2. После 35 лучше добавлять встречи/звонки с друзьям в календарь и делать их recurring (хотя бы раз в месяц), иначе друзей не будет.
3. “Не выдумывай… не держи в себе”
Если лень было читать, обсудили с Пашей ту часть, которая про бизнес. Паше тоже спасибо. Я не хотел идти на интервью, но в результате разговора смог отрефлексировать какие-то события и что-то для себя понять.
Харари в “Homo Deus: a brief history of tomorrow” писал, что самое ужасное расслоение произойдет из-за технологической революции, когда часть общества не сможет успевать за ускоряющимся развитием технологий и безвозвратно отстанет.
Кажется, революции наступила с появлением Large Language Models, в частности GPT.
Кто-то уже экономит пару часов в день на рутинных задачах типа написания писем, постов, кода, маркетинговых материалов и т.д. Эти пару часов уйдут на развитие/отдых. А мы только в самом начале пути. Через 2-3 года те, кто понимают и умеют пользоваться LLMs, перейдут в другую лигу.
Чтобы не отстать, я очень советую начать разбираться в LLMs/ GPT, их возможностях и способах применения. Я сделал видео, где рассказываю базовую матчасть про maсhine learning, neural networks, deep learning, LLMs и GPT простыми словами. Даже нашел интересную визуализацию, чтобы показать как нейросети работают в реальном времени.
В конце делюсь неочевидными кейсами использования GPT. Например, скармливаю описание вакансии и прошу провести собеседование, как будто я устраиваюсь на эту работу. Я, кстати, так же делаю для подготовки к инвест-питчам. Прошу GPT быть “строгим инвестором, который разбирается в метриках и хочет меня подловить” 🙂
Нам, конечно, в Hints очень повезло с таймингом. Мы делали ассистента для управления CRM и Project Management через messaging apps и естественно уперлись в проблему команд и chat UX - как сделать так, чтобы пользователи запомнили/выучили команды для апдейта CRM, создания тикетов и отправки приглашений в календарь.
А тут появился GPT, который позволил парсить любой текст и понимать, чего хочет пользователь. Получается, что с ботом можно общаться как с человеком. Дальше мы метчим запрос с API Notion, Pipedrive, Trello, Jira, HubSpot и т.д. и пользователь может текстом или голосом управлять всеми своими системами, не выходя из Телеграма, Слека, WA. Если захотите попробовать, заходите на hints.so. Когда триал кончится, вбейте промо-код gosha - скидка 50%.
Мы тем временем с помощью GPT учим модельки попроще, чтобы затачивать их под узкие кейсы и хостить на серверах B2B клиентов, тем самым решая проблему privacy.
https://youtu.be/FJw9o6ZsyMk
🔥 Теперь GPT-4 не только можно использовать через Телеграм, WhatsApp, Email, Slack (+SMS в США), но и добавлять бота в ваши чаты, чтобы:
🔷 Задавать ему любые вопросы
🔷 Просить сделать самари текстов
🔷 Описать тикет или баг
🍒 В одном запросе просить сделать самари (или придумать что-то) и сразу отправить в ваш Notion, Jira, Trello, ClickUp, и т.д.
В примерах в комментариях на картинках попросил бота:
- Объяснить мне как устроена черная дыра как будто мне 5 лет
- Сделать пересказ текста и закинуть мой Notion
- Написать Tweet с шуткой про GPT
- Рассказать, какой город в Кремниевой Долине самый тихий
- Рассказать ключевыйе идеи Джордана Питерсона
- Пересказать книгу Tribal Leadership
- Пошутить про то сколько нужно Гош Левиных, чтобы поменять лампочку
- Перевести этот пост на английский
Бот доступ для всех. Заходите на 👉 hints.so
Чтобы бот работал в группе, просто добавьте его в группу и @тегайте, когда что-то просите
Дима очень классный! Мы с ним пересекались, когда он делал Мосигру, которую потом продал. В общем, рекомендую Диму и его венчурную студию
Читать полностью…
Всем привет! В этом эпизоде рассказал, как поднять первые $500K в стартап:
🔷 Как искать инвесторов
🔷 Как на них выходить
🔷 Чек-лист того, что нужно подготовить заранее
🔷 Каким должен быть питч
🔷 Как его тренировать
🔷 Как делать дек
🔷 Как вести fundraising CRM
🔷 Описал процесс, которым сам пользуюсь
➕Сделал Notion template для фандрейзинга - ссылка в комментариях
https://www.youtube.com/watch?v=lqIO0tbuwxQ
Друзья, спасибо большое, что подключились к тестированию первой версии нашего CRM-бота ❤️
За месяц тестирования мы поняли, что:
1. Онбординг слишком сложный.
2. Google Таблицы многих раздражают.
3. Самый популярный сценарий - использовать Hints как персональную CRM, то есть быстро сохранять контакты и задачи.
4. Нашли классный кейс - кидать скриншот профиля человека в соцсетях и сразу добавлять задачку.
Мы учли все ваши отзывы и сделали супербыстрого бота, который работает в Telegram Mini App 👉 @hints_crm_bot
Просто пересылайте ему сообщения от пользователей или картинки с профилями, добавляйте любые заметки и задачи.
1. Бот все сам сохранит (без кнопок и настроек).
2. Если есть задача, он пришлет напоминание.
3. Продублирует задачу в ваш Google Calendar.
Тут подробно описали примеры использования.
И видосик, елси так проще
Супер полезно для всех, кто делает (планирует делать) стартап в США!
Мы, кстати, работаем с Сашей в Hints.
Выложили наш Telegram CRM bot в открытый доступ.
В двух словах, чтобы не повторяться:
-Можно сохранять лидов из TG, форвардя их боту
-Ставить ремайндеры на клиентскую переписку
-Ставить задачи коллегам из бота
-Бот напомнит о задачах в TG + продублирует их в Google Calendar
-Вся клиентская информация сохраняется в простой Google Sheet
В следующей версии бот будет:
-Автоматически сохранять клиентскую переписку и транскрипты звонков.
-Сохранять контакты из FB, IG, LinkedIn
Инструкция по установке и демо 👉 на первой вкладке
P.S. Продукт сырой, поэтому если что-то не работает или непонятно, пишите, я помогу
Где-то 1.5 года мы в Hints занимаемся темой CRM. Мы начали с AI-ассистент для Pipedrive, HubSpot и Salesforce.
Пообщавшись с сотней клиентом, мы увидели как сильно они ненавидят свои CRM: долгая мучительная настройка, замусоренные неактуальные данные, куча людей тратит на это свое время.
И тут в голову приходит вопрос: а зачем вообще бизнесу нужна CRM в привычном ее виде, c бесконечными менюшками, кучей полей/объектов, сложной/долгой настройкой и конской ценой?
Главная задача CRM - быстро и наглядно ответить на вопросы менеджера по продажам и эффективности сейлзов + автоматизировать общение с клиентами.
Все это можно сделать через AI-ассистента, у которого есть полный доступ к базе данных с клиентской информацией.
У нас есть такой ассистент и он все это умеет, но он сильно ограничен в функционале, так как работает поверх чужих CRM через их API.
В общем… мы запилили свою CRM под кодовым названием “CRM без CRM”. На входе чат интерфейс (через app, web или Telegram) куда ты скармливаешь текст или аудио. На выходе автоматически организованная база данных, с которой можно общаться в том же чат интерфейсе: задавать вопросы, создавать автоматизацию и новые поля:
-Сколько звонков вчера сделал Гоша?
-Какой средний цикл закрытия сделки?
-Если в поле Х значение Y, то отправь письмо на имейл из поля Z с текстом XXX
-Если задача просрочена больше, чем на 5 дней, отправь нотификацию менеджеру в его Telegram
-Добавь новое поле “источник лида”
Главная ценность именно в этом. И CRM тут не нужна, нужна self-organized data base + Ai Assistant.
Те, кто давно следит за Hints, знает, что мы начали как self-organized knowledge management. В результате прошли полный круг и стали self-organized database.
Сейчас собираем первых клиентов на наш “CRM без CRM”. Если хотите такую, пишете в комментариях +
Если пользуетесь другой CRM, поможем мигрировать к нам бесплатно.
Первым двадцати клиентам дадим пожизненную скидку 50% и мой персональный support.
PS Это мы с пацанами в Mountain View бобу пьем
(продолжение) -> А если замечаете в себе перфекционизм, можно спросить “Я перечитал этот пост перед отправкой 150 раз, потому что хотел, или потому что боюсь, что меня подловят на неточности, и я испытаю жгучий стыд?"
Кстати, интересное наблюдение - очень крутые специалисты не страдают перфекционизмом, а скорее сознательно его избегают. Понимают, что это баг, а не фича. А крутыми они стали, потому что разобрались в себе и высвободили много свободной энергии.
Как перестать испытывать стыд:
Начать внимательно отслеживать, откуда взялись концепции, на основе которых вы строите представление, кем вы должны быть. Случайно услышанная в детстве фраза, что “мужик должен уметь… “, или “женщина должна быть…” может прорасти очень глубоко. Потом всю жизнь можно переживать, что с вами что-то не так.
Когда испытываете сильный стыд, начать это обсуждать, но только с очень близкими, которые точно не используют это против вас, не начнут стыдить и осуждать. Иногда одного разговора бывает достаточно, чтобы вылечить стыд… или расхотеть еще раз чем-то делиться.
Начинать прокачивать в себе vulnarability маленькими шагами. Не бояться признавать, что чего-то не знаете, не бояться совершать ошибки и менять свое мнение. Vulnarability растворяет стыд.
Если этот пост вас взволновал и вы узнали тут себя, у меня хорошие новости. Самое сложное уже позади. Большинство людей не знают, что ими управляет стыд.
Как только станете замечать и рассматривать стыд, клубок быстро начнет распутываться.
Ребята, спасибо огромное вам за поддержку! ❤️
Было весело и немного стрессово. Из-за какого-то бага нас поместили на главную Product Hunt только через десять часов после запуска.
Т.е. первые десять часов мы получали только ваши голоса без органики.
Но благодаря такой мощной поддержке, мы все равно на первом месте!
Если у вас есть аккаунт на PH, вы еще можете нас поддержать. Осталось 3 часа голосования!
Правда они считаю только голоса аккаунтов, которым больше 7 дней.
Спасибо вам большое! ❤️
Выводы:
-Нужно продавать тем, кто отвечает за бюджет и фреймить решение так, чтобы оно решало их проблему.
Завтра мы запускаем обновленный Hints на ProductHunt, и нам очень нужна будет ваша поддержка.
Pro tip и главный вывод: нужно очень любить то, что ты делаешь, команду и себя. И не бояться быть открытым и просить о помощи. Иначе уйдет слишком много сил на борьбу ❤️
PS если вы знаете людей с большой кармой на ProductHunt, потегайте их, пожалуйста, или киньте мне в личку.
Всем привет!
Завтра (во вторник) мы выходим c Hints на Product Hunt четвертый раз. Это будет самый важный лонч. У нас ушло два года и два пивота, чтобы найти product-market-fit и теперь нам очень нужна ваша поддержка, чтобы Hints увидел свет.
Завтра будет отдельный пост с ссылкой на Product Hunt, а пока хотел рассказать про наш продукт, как мы к нему пришли и какие ошибки сделали по пути. Я постарася сделать этот пост максимально полезным.
Глава 1. Как мы почти угадали направление. А те, кто угадал его полностью, подняли от a16z и OpenAI Fund $30M.
Мы запустили Hints летом 2021 года. Проблема, которую мы решали и наше видение звучали так:
Вокруг нас слишком много информации, мы забываем ее сохранять, или сохраняем хаотично, потом не можем ее найти, переживаем и испытываем FOMO. Notion/ Evernote/ Obsidian требуют слишком много дисциплины и усилий. Нужен продукт, который позволи сохранить инфу в любом формате (фотки, ссылки, картинки, видео, тексты, цитаты) в один клик из любого места и автоматически структурирует.
Через полгода после старта мы нашли очень похожий стартап Mem AI, который запустился на несколько месяцев раньше нас. Мы независимо друг от друга двигались в одну сторону. У нас почти совпадали слоганы. У Hints: quick capturing and self-organized knowledge. У Mem: quick capturing and self-organized workspace.
Ребята сразу пошли в B2B и успешно противопоставляли себя Notion. В результате закрыли ~$5M раунд от a16z. Мы сделали ставку на b2c, получили на халяву ~5000 пользователей за три месяца после запуска, но так и не смогли их нормально монетизивароть.
Кроме правильного решения сразу идти в B2B ребята сделали еще одну более удачную ставку. Mem сфокусировался на автоматической организации знаний, и забил на быстрое сохранение. Мы не смогли придумать, как нормально сделать автоматическую организацию и сфокусировались на быстром сохранении. Для организации знаний мы придумали временное решение - использовать теги и простую систему рекомендаций.
Автоматическая организация знаний у Мема работала плохо, но они продолжали копать эту тему и нанимать ML инженеров. И тут “вдруг” появился GPT. Уже в августе 2022 года OpenAI Fund инвестировал в Mem ~$20M . Проблема автоматической организации знаний была решена 🙂
8 августе 2022 года мне написал флаундер Мема и предложил созвониться обсудить white-labeling нашего quick capturing для Mem, но мы тогда были в процессе пивота (об этом в следующей главе)
Выводы:
-Если ты во что-то веришь но не знаешь, как реализовать, нужно продолжать делать. Технология может появиться неожиданно, а ты будешь впереди всех в понимании проблемы.
-Нужно быть ближе к комьюнити и информации. Мем начал общаться с OpenAI Fund в начале 2022 года, когда я даже не знал, что у Open AI есть свой фонд.
-Knowledge management tools очень опасная ниша. Пользователи вечно недовольны своим тулами, и пытаются компенсировать недостаток дисциплины новым тулом. На этом рынке получать новых пользователей очень легко, а удерживать и монетизивароть очень сложно.
-Быстрый рост бесплатных пользователей не гарантирует product-market fit.
-Очень важна поддержка комьюнити и друзей, т.е. ваша поддержка. От вас я получил много энергии, советов, помощи в тестировании продукта и первых пользователей.
Глава 2. Про то как отсутствие фокуса может убить стартап, даже если растет revenue.
Мы поняли, что продукт не летит, но у нас на руках есть классная технология для quick capturing. Мы решили сфокусироваться на ней и сделать пивот. Интегрировались с Notion, Trello, ClickUp, HubSpot, Jira, Obsidian, Pipedrive, Google Calendar + мы добавили управление голосом.
Наше видение было таким: через одного бот в любом из мессенджеров пользователи могут управлять всем своими продуктивити тулами. Ставить задачи, апдейтить CRM, отправлять инвайты.
На этот раз мы фокусировались на B2B и сразу включили монетизацию. Через 4 месяца после лонча, у нас уже было $3,000 MRR и рост 30% в месяц.
Друзья, мне нужна ваша помощь, чтобы привлечь внимание одного человека. Это поможет нашему стартапу Hints. Расскажу подробнее, что происходит. Кому лень читать, суть просьбы в конце поста.
Мы сделали очень классного ассистента для заполнения CRM. Он выполняет голосовые команды (как Siri для CRM). Самое главное, что у него есть память и поддержка контекста. Например, он может вам подсказать, если вы сделали дубликат и предложить разные варианты, что с этим делать. Т.е. он умеет общаться, уточнять и переспрашивать. Почти как человек.
Одна из поддерживаемых CRM это HubSpot. CTO и основатель Хабспота Дарнеш запустил продут ChatSpot, AI ассистента для маркетологов и сейлзов. Классный продукт, умеет писать тексты, показывать отчеты из HubSpot, собирать нужную инфу по компаниям, но совсем не умеет делать то, что делает Hints. Многие юзеры думают, что это конкурирующие продукты, хотя они комплиментарны.
В Hints есть функционал, которого нет в ChatSpot. Например, они не поддерживают память. Это значит у юзера есть одна попытка закинуть инфу в CRM. Если он правильно сформулировал команду, все получится. Если нет, бот напишет sorry. Кажется, что они развивают продукт больше в сторону инструмента поиска и решения креативынх задач, а не апдейта CRM. Записал видос со сравнением продуктов.
Мы недавно встали в маркетплейс Хабспота и хотим привлечь внимание Дарнеша. К сожалению, единственный вариант быть замеченным внутри такой большой экосистемы, это прямой контакт с кем-то из C-level.
Если у вас есть LinkedIn или Twitter. Лайкните, пожалуйста, мой пост (LinkedIn и Twitter), в котором я сравнил Hints и ChatSpot. В этом посте затеган CTO HubSpot’а Дарнеш.
Спасибо ❤️
🤔 Готовы ли отдать вычислительные мощности вашего мозга взамен на сон, в котором вы можете быть кем угодно и делать что угодно?
Интересная концепция в книге “Ложная Слепота”:
2082 год. Люди, которые устали от жизни и потеряли мотивацию, могут подписать договор с государством и отдать ему мозг, который будет использоваться для увеличения вычислительной мощности гигантского компьютера. За телом, которое находится в искусственной коме, ухаживают - подается питание, следят за показателями.
В качестве оплаты - подключение к виртуальной реальности, где можно быть кем угодно и делать, что угодно.
В виртуальной реальности люди могут общаться друг с другом, с ними могут созваниваться по видео родственники.
P.S. Кстати, книга очень классная!
Пост про переезд в долину; про то, как у меня дела; выводы про спорт/медитацю; про то, как нужно и не нужно делать стартапы + ссылка на интервью, где мы с Пашей Дорониным примерно все это обсуждали.
Получилось сумбурно. Не хочется писать красиво и много раз перечитывать.
В мае после 9 лет жизни в Нью-Йорке мы переехали в Калифорнию. Теперь живем в Mountain View в соседнем доме с офисом Otter.ai. Переехали, потому что, во-первых, у моей жены Жени тут почти вся команда (она работает в Adobe). Во-вторых, в последнее время мы с Hints стали больше развиваться в сторону AI, а в Долине намного живее AI комьюнити. Например, в первый же месяц я случайно познакомился с Andrew Ng и услышал в живую слово langchain больше 50 раз.
Переезд был непростым, но жизнь тут классная. Сильно спокойнее и размереннее. Работаю интенсивнее, а сил вечером остается больше чем в NY. Близость к природе очень помогает. Долина это идеальное место для людей, сфокусированных на стартапе/работе. Меньше отвлечений, меньше суеты, меньше fomo. Но и скучнее. Хотя я понял, что в целом сравнивать места смысла нет. Под разные отрезки жизни подходят разные места.
Минус Долины вытекает из плюса - слишком много успешных фаундеров вокруг и много разговоров про инвестиции и revenue. Я знаю всю теорию про то, почему опасно себя с кем-то сравнивать кроме сравнения с собой вчерашним. Даже эпизод подкаста об этом записал.
Но одно дело умничать на подкасте, другое дело суровая реальность. В общем, выводы очевидны: сравниваешь себя с другими не в свою пользу, растет неудовлетворение собой, появляется тревожность, теряешь силы, больше работаешь и суетишься, меньше замечаешь, что происходит с тобой и вокруг -> ко-во сделанных дел и усталость растут, ко-во полезного результата падает. Забываешь, что жизнь нелинейна и что иногда нужно полдня ничего не делать, чтобы остались силы подумать, какое действие самое важное именно сегодня, и сделать его.
Так же я совершил большую ошибку и стал меньше заниматься спортом и медитировать, потому что тупо не хватало времени. При это я отлично знаю, что если нет времени на медитацию, значит нужно медитировать еще больше. Белка еще ни разу не улетела из колеса на другую орбиту. Остаешься в том же колесе, только уставшим и разбитым. Без спорта и медитации фокус резко падает.
Так пошли функциональные ошибки в бизнесе. Из-за отсутствия фокуса и mindfulness я пренебрёг прописной истиной всех стартапов и стал думать больше о продукте, чем о клиенте и его проблеме. В результате сделали классный продукт, который стал nice-to-have для нашей большой хипстерский тусовки knowledge-worker’ов, но при этом не решал острых проблем. Огромное ко-во сил уходило на его развитие, так как слишком рано пошли в платформенное решение (много интеграций и разных кейсов для разных клиентов), revenue стал расти, но в какой-то момент стало понятно, что нет четкого плана: действия 1-2-3 выведут нас на $1M ARR, потом действия 4-5-6 на $10M и так далее.
Hints только что выкатил фичу, которую я так долго ждал. Теперь можете отправить боту URL со статьей, и он возвращает короткое самари.
Почему для меня это так важно: мои друзья постоянно шлют мне статьи, которые "я должен прочитать".
У меня нет времени отвлекаться, но если я не прочитаю, то чувствую сильный FOMO. Теперь я просто пересылаю все ссылки на статьи в телеграм бот Hints, он делает короткое самари, которое потом я отпралвяю себе в Notion.
Каждое утро, пока пью кофе, я просматриваю все самари и отвечаю друзьям, если что-то было интересное.
P.S. По-моему, забыл рассказать, что мы прикрутили Dall-e, так что теперь можно еще и гинерить картинки прямо в боте в Телеграме.
P.P.S. Для самари команда /summarize и кидаете статью в той же строчке (как на скрине ниже). Для картинок /paint и описание (можно на любом языке). Попробуйте /paint A cat walking on a leash down a busy street while wearing a top hat and looking very pleased with itself 😀
Попробовать можно тут 👉 /channel/hints_app_bot
Друзья, мы запускаем новый батч в венчурной студии. И, соответственно, работаем и с идеями, и с людьми.
Вместе с Launch camp Odyssey (https://odyssey.cx/) мы (венчурная студия Орбита) будем смотреть проекты и людей на протяжении 8 недель. Если вдруг вам или кому-то из ваших знакомых всегда хотелось запустить свой стартап, но при этом не рисковать деньгами или насиженным местом - можно попробовать. Всё это можно совмещать с фулл-тайм работой, важно только желание.
Каждая неделя - отдельная стадия: проработка идеи, формирование продукта, проверка спроса, сборка MVP и т.д. Те, кто доползут до конца - получат деньги на MVP и на последующий рост.
Если есть вопросы - пишите в комментах или напрямую Илье @enjoykaz (да, это тоже его рук дело :))
Друзья привет!
У нас в Hints большой update. Теперь наш бот не только умеет сохранять информацию в project/knowledge management системы и CRM, но и помогать вам, используя GPT-4. Самое главное, он понимает, когда вы просите его отправить приглашение, сделать тикет в Jira или проапдейтить Pipedrive, а когда помочь вам найти или придумать что-то. Вот несколько примеров, как можно использовать бота кроме его прямого назначения:
1. Найти ответ на любой вопрос.
2. Генерация текстов, статей или идей.
3. Автоматический перевод текста между языками.
4. Помощь в написании эссе, писем или других документов.
5. Создание сценариев для видеоигр или фильмов.
6. Генерация описаний продуктов для интернет-магазинов.
Кроме того мы очень серьезно улучшили интеграцию с Notion. Теперь бот может сохранять информацию в любые сложные таблицы и менять ее (скоро научится ее извлекать).
По традиции каждое большое улучшение мы отмечаем выходом на Product Hunt. На этот раз мы решили выйти на PH с Notion интеграций и сделали три бесплатных Notion темлпйта: personal CRM, sales CRM и fundraising CRM.
Очень прошу поддержать нас. Вы уже два раза это успешно сделали! Буду очень рад и благодарен за upvote, комментарий и share этого поста!
Спасибо 🙌
https://www.producthunt.com/posts/hints-notion-ai-assistant
Today I will explore the ongoing battle between two life strategies for professionals. Some believe that to be successful, you must work hard and grind, building for your future and focusing on work 100%. Others say that we shouldn't sacrifice our present for an abstract future and instead focus on investing time in friends and family, our health, and our communities.
But what if both of these approaches are wrong?
In this episode, I'll share insights I've learned over the past few years that might help you solve the work/life balance dilemma.
https://youtu.be/0UK1aNPDiII