1914
🏁 Основатель CRMchat.ai, Hints.so, Getintent 🥸 Consulting -> https://bit.ly/4eRrXUp 🗽 US Newsletter -> https://bit.ly/3TXfsi4 TG: @goshalevin Twitter: george__levin LinkedIn: george-levin New York
Твой стартап может быть high risk, low return.
Или простым языком: ты можешь всадить туда 5-7 лет жизни и уйму здоровья - и не получить ничего.
Это худшая игра, в которую можно играть. И, к сожалению, в неё играет большинство.
Про стартапы принято говорить: high risk, high return. Большой риск - большой апсайд.
В теории это честная сделка. Ты 5-7 лет живёшь в стрессе, фигачишь по 10 часов в день, ставишь на кон здоровье, отношения, карьеру и накопления.
Но взамен у тебя есть шанс выиграть по-крупному.
Ключевое слово - шанс.
"Fun" fact: до венчурных инвестиций доходит, условно, несколько процентов компаний. А вероятность, что после привлечения денег вы построите единорога, меньше 1%.
Поэтому вся затея имеет смысл, только если в конце стоит очень большой приз.
В терминах казино: странно ставить $10K на зеро, чтобы в случае победы забрать $11К. Если уж ставить на зеро, должна быть возможность выиграть миллионы.
И вот тут проблема.
Большинство стартапов, которые я вижу вокруг, устроены наоборот. Они high risk, low return.
Фаундеры берут всё худшее из мира стартапов, но строят продукты с крошечным апсайдом.
Почему апсайд часто низкий?
1. Рынок слишком маленький.
Даже если вы всё сделаете идеально, потолок всё равно низкий. А идеально вы, скорее всего, не сделаете.
2. Нет unfair advantage.
Фаундеры идут в рынок, где у них нет ни экспертизы, ни связей, ни инсайтов. И почему-то думают, что обгонят тысячу таких же умных и трудолюбивых людей, у которых уже 5-10 лет опыта в индустрии - и которые пилят ровно такой же стартап.
3. Неправильные кофаундеры.
Люди запускают компанию с теми, с кем не проходили сложные ситуации, не обсуждали ценности и не представляют, как будут конфликтовать, когда всё пойдёт не по плану.
А оно почти всегда пойдёт не по плану.
4. Delusional фигня.
Самый частый кейс. Люди не решают реальную боль, а косплеят Адама Ньюмана из WeWork.
Expected value у таких стартапов отрицательный.
На любой работе за 7 лет вы заработаете больше. И, что важно, у вас останется жизнь.
Тогда что делать, если большого апсайда нет, но идея нравится?
Делать. Просто не стартап, а бизнес.
Не рейзить деньги. Не нанимать команду под презентацию. Не пилить продукт годами в надежде, что потом кто-нибудь купит.
Начать с продаж.
Продавать услугу. Закрывать конкретную боль. Руками, некрасиво, не масштабируемо.
А потом, если боль повторяется и клиенты платят, можно строить продукт поверх этой услуги. Но это уже необязательно.
Это будет low risk, low reward business.
Да, $100M на экзите вы не заработаете. Но expected value может быть сильно выше. И заодно вы получите приятный семейный бизнес, от которого можно кайфовать, а не нервничать.
А если уж играть в опасную и болезненную игру - например, строить infrastructure-стартап :) - то надо хотя бы играть за большой приз.
Я тут понял: важно, чтобы после каждого разговора с лидером настроение у сотрудников становилось лучше, а не хуже.
В компании очень важно передавать энергию и хорошее настроение. Ты заражаешь уверенностью пятерых прямых подчиненных, а они передают эту волну дальше.
Но прикол в том, что нельзя просто прийти на встречу бодрым и всех зарядить. Чтобы коллеги уходили с каждой встречи в хорошем настроении, нужно сделать дофига невидимой работы.
·Профессионализм
Речь не про «эгегей, братцы, let's move the needle». Весь твой позитив нахер никому не сдался, если ты не знаешь, о чем говоришь.
Это не значит, что топ-менеджер должен быть экспертом во всем. Но он должен понимать контекст и трезво оценивать себя. На начальников-самодуров мы все насмотрелись.
·Энергия
Уверенность нельзя выдавить из себя, если ты невыспавшийся и раздраженный. Живешь на кофе и сникерсах.
Чтобы быть в хорошем настроении, нужно хорошо себя чувствовать физически и морально.
·Дисциплина
Без дисциплины эту энергию сложно поддерживать. Нужно высыпаться, заниматься собой, уметь говорить «нет».
И я тут не про «вставать в 4 утра и ехать в зал до работы». Дисциплина означает выбрать то, что оптимально для тебя, и защищать свои границы.
Например, Демис Хассабис, кофаундер DeepMind, ложится спать в 3-4 утра. Ему важно заниматься глубокой исследовательской работой ночью, когда никто не отвлекает.
Поэтому он выстроил режим под себя: работает допоздна, просыпается ближе к полудню, а встречи оставляет на вторую половину дня.
·Приоритизация
Если ты сидишь на встрече, которая никому не нужна, и уже опаздываешь на следующую, лучше бы первой встречи просто не было.
Не нужно исполнять номер. Нужно быть там, где ты действительно нужен, а не там, где у тебя слот в календаре.
·Понимание себя
Self-awareness помогает не стать заложником собственных недостатков. Знаешь, что ты мягкий и спокойный? Не нанимай людей, которые будут этим пользоваться.
Дерзкий и жесткий? Не нанимай тех, кого это сломает или оттолкнет.
·Делегирование
Сложно не слить всю энергию, если ты везде bottleneck и на тебе сотня мелких задач. Поэтому нужно учиться делегировать.
И не так, чтобы тебе приходили с вариантами, а решение все равно принимал ты. Делегировать нужно и само решение: человек принимает его сам, а ты не тратишь на это энергию.
·Рекрутинг
Но чтобы доверить важное решение, нужны люди, которым ты доверяешь. Поэтому успешные фаундеры проводят большую часть времени в поиске новых кандидатов.
Постоянно знакомятся с талантливыми менеджерами и поддерживают с ними отношения, чтобы, когда те захотят сменить работу, оказаться первыми.
·Сторителлинг
Чтобы успешные люди вообще захотели к тебе присоединиться, нужно уметь убедительно рассказывать, что ты делаешь, зачем и почему это круто.
И вот тогда ты приходишь на встречу в хорошем настроении, транслируешь человеку уверенность, и он уходит распространять ее дальше по компании.
У нас юбилей - 40-й выпуск, и по этому поводу я позвал хорошего друга из НЙ Данила Салюкова, CEO и кофаундера Insense.
Мы знакомы ещё с Москвы, а в Нью-Йорк Данил переехал одним из первых из нашей тусовки, сразу после меня и Лёни Шангина. Снимали квартиры у одного лендлорда, вместе прошли через все этапы фаундерской жизни: от встреч у Madison Square Park, где мы молча ели и смотрели в одну точку, до фаундерских тусовок в бане, где бизнес уже можно и не обсуждать.
Я смотрю, как Данил растит Insense, и иногда по-доброму завидую. Компании 10+ лет, она прибыльная и стабильная: 100 тысяч креаторов, 17 тысяч брендов, команда из 60 человек по всему миру. На этой стадии можно думать стратегически, а не тушить пожары.
Самое интересное началось, когда Даня стал задавать вопросы про найм и KPI. Стало видно, насколько по-разному мы с Данилом думаем.
У меня фокус на zero to one: многое строится на чутье и быстрых ошибках. Нанимаю по принципу «либо fuck yeah, либо no», а если запахло ерундой - быстро прощаюсь.
А у Данила есть то, чего нет у меня, - статистика. Он знает, что от кого ждать: сколько в среднем закрывают его сейлзы, что probation-период спасает только одну треть людей. Системный, выверенный подход, где уже не обязательно опираться на чутьё и делать quick and dirty.
Ещё поговорили про:
· что меняется в жизни фаундера, когда бизнес становится profitable (спойлер: сон)
· ownership как главный талант сотрудника и почему его не видно на интервью
· самое больное расставание Данила - с третьим кофаундером в 2022-м
· чайка-менеджмент и почему поставить квартальную цель легко, а отстоять её - профессия
· что контринтуитивного мы поняли про управление людьми за все эти годы
Смотрите выпуск 👉 https://www.youtube.com/watch?v=wT4f28gN3LU
Записали 39-й выпуск - про спорт. Успешного успеха не будет: большую часть жизни я был, что называется, skinny fat. Рост 194, стресс, заедаемый шоколадками с кофе, и постоянные попытки заставить себя через дисциплину и самоуничижение.
Что я пробовал: год кроссфита по 2-3 раза в неделю (подкачался, жестко усрался и потом год ничем не занимался). Зал с тренером - тот же результат. Все, конечно, очень круто: программа, мотивация, быстрый результат (за год с тренером можно неплохо подкачаться), а потом, как обычно... Какая-нибудь долгая поездка, болезнь или фандрейзинг... Выпадаешь на месяц, начинаешь сдвигать дату возобновления занятий.
Все всегда заканчивалось одинаково: насилие над собой работает как пружина. Пружина сжимается, напряжение растет, а потом она резко распрямляется. И опять год без спорта.
Когда тебе 40+, пора начинать оптимизировать не на год, а на жизнь. И, кажется, я нашел рабочую формулу. Последние два года я регулярно хожу в зал по три раза в неделю, занимаюсь в поездках. И самое главное - нет чувства сжимающейся пружины. Т.е., возможно, я нашел сетап на жизнь.
Главный принцип тот же, что в бизнесе: приоритизируйте одну метрику. Главная метрика зала называется «ходить в зал». Все. Первые полгода - никаких программ, никаких «дней спины», «минимум час», «увеличивать вес» и «работать до отказа».
Пришел, сделал что хочется, хоть 10 минут. Когда привычка появилась, я начал трекать упражнения. Потом - опционально приоритизировать какие-то упражнения. Но главное: я делаю то, что хочу, и столько, сколько хочу. Идеальная ли это «программа»? Конечно, нет. Но я хожу в зал три раза в неделю и не страдаю.
Следующая важная часть - accountability. Поездки и простуды никуда не делись. Да, намного проще возобновить походы в зал, когда ты можешь прийти и сделать легкую программу по настроению, а не фигачить «день ног», но желание подзабить все равно бывает.
Решаю я это небольшой accountability group и табличкой в Excel. У нас с друзьями общая табличка и чат, куда кидаем скриншоты воркаута (мы все пользуемся приложением Strong, чтобы записывать, какие упражнения делали).
Правила строгие, но гибкие: в понедельник можно честно снизить недельный норматив с базовых трех походов до двух или одного, если поездка или болезнь.
Не выполнил норматив - платишь штраф $50 за каждый пропуск.
За год совокупный оборот штрафов - около $250 на троих. В 9 случаях из 10 группа не нужна, я и так пойду. Но вот вернулся из отпуска с джетлагом и пошел только благодаря ей. И как мы все знаем, в истории человечества еще не было случая, чтобы кто-то заставил себя пойти в зал, а потом пожалел :)
Еще из выпуска:
- Почему именно зал
- Зачем вообще спорт
- Про теннис (пытаюсь научиться)
- Про ходьбу
- Ну и, как всегда, поугорали с Даней обо всем.
Enjoy! https://www.youtube.com/watch?v=8vtuxzf0Ytg
Записали выпуск с Андреем Ребровым @ssc_blog моим другом, кофаундером и ex-CTO Scentbird. Недавно Андрей запустил новый стартап.
Я слежу за Scentbird с самого начала, потому что знаю Сережу Гусева, другого кофаундера, еще с 2013 года. Тогда идея «подписки на духи» звучала необычно. А когда ребята говорили, что строят бизнес минимум на миллиард оценки, это казалось очень смелой целью.
Прошло 12 лет.
Scentbird прошел YC, вырос до $300M+ revenue, стал международной компанией, запустил и купил несколько брендов, включая Drift, и сейчас это уже не просто подписка на духи, а большая мультибрендовая consumer-компания.
Андрей в Scentbird прошел путь от технического кофаундера до человека, который глубоко залез в финансы, маркетинг, операционку, логистику и growth. Сделал, кажется, все, что можно было сделать внутри одного бизнеса.
А потом ушел делать новый стартап, потому что не смог пропустить новую большую волну AI.
В выпуске поговорили про:
-как Scentbird вырос из необычной идеи в большой бизнес
-почему путь стартапа это часто цепочка кризисов
-опыт YC
-почему маркетинг без технологий не работает
-почему AI превращает Software-as-a-Service (SaaS) в Service-as-a-Software
-как Андрей строит новый бизнес после 12 лет в Scentbird
Получился интересный и очень практичный разговор про бизнес, веру, кризисы, дисциплину и умение не сходить с ума, когда все опять ломается.
Enjoy! https://youtu.be/E5oJOro1SXo
Я уже давно забил на серию постов про Японию. Но оказалось, их читал мой приятель Петя, и он скоро туда поедет. Поэтому специально для Пети заключительный пост про Токио.
Токио сложно назвать городом. Скорее это конгломерация городов, где у каждого района свой центр.
Описать Токио сложно, потому что в каждом районе свой уникальный вайб. Представьте, как по-разному будут описывать Нью-Йорк туристы, которые жили в Williamsburg, Bushwick, Carroll Gardens, Brighton Beach или Upper West Side. В Токио эта разница еще больше.
Есть Ginza со стеклянными небоскребами, Rolex, Cartier, широкими улицами и людьми в дорогих костюмах, бегущими на важные встречи. Есть Akihabara с мангой, игровыми автоматами, неоном, школьницами в неприличных мини-юбках и ощущением, что попал в какое-то трэшовое аниме. В Shinjuku узкие улицы с сотней крошечных баров и ресторанов, шум, гам и пьяные японцы, которые очень любят прибухнуть в пятницу.
А есть Daikanyama (мой любимый район) - смесь модного Бруклина и Патриков. Тут кофейни, хипстеры, бутики с брендами, названия которых я никогда не слышал, очень тихо и спокойно. У нас с Женей есть традиция: когда надоедает японская еда, мы приезжаем в Daikanyama в ресторан Ivy смотреть на модников и есть бургеры. Рядом невероятный книжный магазин, где можно спокойно провести три часа. Там продают не только книги, но и много странных и интересных вещей.
Дальше про всякие странные штуки, которые меня всегда радуют в Токио.
Комбини
Это маленькие круглосуточные магазины у дома, где можно купить готовую еду, чай, отксерить документы, отправить посылку, купить билеты, снять наличные, сделать перевод и сходить в идеально чистый туалет. Это не просто магазин, а основа инфраструктуры. Я не знаю, в чем секрет, но комбини на каждом углу. Иногда по два или три на одном перекрестке. Всего их около 10 тысяч в Токио.
Комбини это не название сети, а тип магазина. Сетей несколько, моя любимая 7-Eleven. Местный 7-Eleven совсем не похож на тот, что в Нью-Йорке, где купить еду или сходить в туалет может быть травмирующим опытом. В Японии они очень чистые и там много вкусной еды. Дела у 7-Eleven идут так хорошо, что в 2005 году японское подразделение выкупило всю сеть у американцев. И важный момент для туристов: туалеты реально чистые, и не обязательно что-то покупать.
Суши
Я фанат суши. Лучшие суши в Токио в сети Немидори. Там фокус на качестве рыбы, а не на подаче. Очень вкусно, просто и немного хамоватый сервис. В Японии есть такая особенность: в по-настоящему хороших местах сервис может быть средним. Еда настолько хороша, что ей не нужно ничего компенсировать. Поэтому если у ресторана слишком высокий рейтинг (выше 4.3 на Google Maps) это может быть туристическое место.
В Немидори суши нужно заслужить. Как в серии Seinfeld The Soup Nazi.
Тут нет бронирования, нужно приходить и брать талончик. Ожидание обычно час или полтора. Но есть хак: можно взять талончик и пойти гулять. По QR-коду отслеживать очередь. И можно сильно опоздать, например прийти через полчаса после того, как очередь прошла, и вас все равно пустят. Мы обычно ходим в Немидори в Гинзе, берем талончик и идем шопиться в Asics, Onitsuka или, если хочется совсем угореть, в ближайший Don Quijote.
Удон
Удон, в отличие от рамена, можно есть каждый день. Бульон не такой соленый и насыщенный, лапша толще и более сытная.
Как выбирать удон
Во-первых, удон нужно брать только в специализированных удонных ресторанах. Там обычно одно блюдо, удон.
Чем страшнее выглядит место, тем лучше. Идеальный вариант это дыра в стене под мостом, из которой валит пар. Перед входом автомат с кнопками и иероглифами. Наводите Google Translate, выбираете удон, мой любимый с ассорти темпуры, нажимаете кнопку, кидаете монеты, получаете талончик. Заходите внутрь, там обычно крошечное помещение и стоячие места. Молча отдаете талончик угрюмому человеку. Вам дают удон. Вы его едите, желательно причмокивая. Это означает, что вам нравится. Сначала это очень непривычно. Я так и не научился издавать такие звуки.
Записали новый выпуск с Никитой Покидышевым
Никита начал заниматься Agentic AI задолго до текущего хайпа. Мы вместе работали в Hints, когда наш питч звучал как «управляй софтом текстом и голосом через чат». Тогда он по сути сделал то, что сегодня назвали бы MCP: связал HubSpot, Pipedrive, Notion, Trello, Jira и другие инструменты с чатом в TG/WA.
В 2022–2023 это оказалось слишком рано. Модели часто галлюцинировали, стабильности не хватало, и мы сделали пивот. Никита продолжил двигаться в AI и сейчас делает интересные продукты в edtech и не только.
Обсудили вайбкодинг: где он реально дает скорость, а где превращается в карго-культ.
Мой главный use case сейчас (и Никита как раз помог мне его засетапить) это corporate knowledge base (или как раньше было модно говорить “second brain”):
Cистема, которая собирает письма, транскрипты звонков, документы, сама отслеживает продуктовые апдейты и обновляет CRM.
Иронично, что то, с чего начинался Hints, сегодня можно собрать за пару недель.
В подкасте рассказал, как такой “second brain” помог мне в большой сделке: в какой-то момент он понимал контекст общения с клиентом лучше меня и помог собрать сильный proposal. Никита рассказал про вайбкодинг глазами разработчика и дал много практичных советов.
Ссылка на выпуск ↓
youtube.com/watch?v=3rk92Wjp_t8&sttick=0
Новый выпуск с моим другом Пашей Медведевым.
Говорили про дисциплину и про фаундерский путь, когда:
– не получается
– ты устал
– хочется всё бросить
– и никто не аплодирует
Талант может помочь стартануть. Связи могут ускорить. Удача может создать новые возможности. Но длинную дистанцию проходит не самый яркий, а тот, кто дисциплинированно продолжает.
Дисциплина это не про вставать в 6 утра и фигачить до потери сознания. Это про внутреннее состояние и его удержание, когда спокойно делаешь самое важное, не сливаешь силы на эмоции и не прокрастинируешь на приятных, но менее важных задачах (привет всем фаундерам, которые вместо поиска клиентов переделывают сайт или релизят новую фичу).
А еще это про умение:
– проводить неприятные разговоры
– слышать критику без личной драмы
– уметь вовремя останавливаться и расчитывать силы
Еще поговорили про депрессию, эмиграцию, спорт, бизнес, усталость и умение отдыхать.
https://www.youtube.com/watch?v=GgGsDvnMjqw
Как рост продукта связан с принимаемыми решениями. Часть 2/2.
Ладно, про убил - это я вас забайтил. Но думаю, становится заметно, как два прошлых решения приводят к росту х4 за 3 месяца. Мы же идем дальше.
Август - $8500 MRR. Тут Гоша предложил мне переключиться из полуживого Hints в CRMChat, где "хороший хаос" и все летит вправо вверх.
Решение: Думаю, что со стороны Гоши было правильное решение насчет меня по правилу "Double down on what works" — отпустить то, что не идет и переключить все ресурсы на то, что получается.
• Сделали новую версию сайта и сделали... ЛОКАЛИЗАЦИЮ НА РУССКИЙ. "Вот это да, вот это инновации 😱" скажете вы, но...
Основным источником лидов был и остается для нас SEO, а после этого трафик тут же дал х2 и большая часть SEO-трафика стала приходить с запросов на русском языке. Иногда есть такие действия, которые дают максимальный leverage — думаю, это было одно из них.
Октябрь - $11500
Решение: нашли @polinaguznyak, которая разгрузила нас с саппортом. К сожалению, я все ещё с этим трах сильно погружен в саппорт, и кажется, что для меня это самая утомительная часть работы.
• @rudnikov сделал клиентский дэшборд, который х3 ускорил работу по поддержке клиентов. Теперь когда приходит вопрос, можно просто зайти в дэшборд клиента и нажать нужную кнопку, а не 10 раз спрашивать.
• Как бешеная псина я стал документировать все продуктовые апдейты в виде Changelog'a или статей в Help Center с описанием фичей. Например, элементарная статья про менеджмент аккаунтов в Январе дала 1500 кликов с гугла (30% от общего числа).
Тут очень рекомендую ребят из Hinto — их ИИ круто конвертирует демо-видео продукта в текстовый туториал, что ранжирует вас в SEO и в AI-выдаче, как произошло и в нашем случае. Я буквально ничего не редактировал в получившихся текстах 🔥
Декабрь - $15300
Тут мы что-то тыкали в перерывах между оливье, и вот мы здесь.
Но самое главное — внимательно слушаем клиентов, добавляем новые фичи и и отбрасываем бредовые. Проводить ежемесячные митапы и видеть радостные реакции людей на новые фичи — best feeling in the world!
В следующих постах расскажу про нашу go-to-market стратегию в условиях ограниченного бюджета aka "рандомно что-то тыкаем и ничего не понимаем".
А также про наши текущие bottlenecks, которые, как нам кажется, замедляют наш рост — будет интересно затем проверить эту гипотезу в ретроспективе.
Как рост продукта связан с принимаемыми решениями. Часть 1/2.
Любой бизнес - это про правильно принимаемые решения в правильный момент времени. Именно поэтому СЕО крупных компаний получают миллионы за 2-3 правильных решения в квартал — потому что от этого зависит судьба всего бизнеса.
Decision-making - это отдельный скилл, работа и навык. И это можно проследить даже на нашем небольшом масштабе в CRMChat, что мы сейчас и сделаем.
Очень надеюсь, что скоро @goshalevin или @gleblevin поделятся историей, как они пришли к идее CRMChat — там типичная американская история с факапами, последней надеждой и светом в конце туннеля. Не буду пересказывать, пусть лучше они расскажут из первых уст.
Я же расскажу про последний год, половину из которого я сам являюсь частью этой истории. И надеюсь, что этот период я уловил достаточно хорошо, чтобы о нем говорить в частичном пересказе.
Думаю, что для предпринимателей полезно смотреть ретроспективно на продукт и какие решения привели к достижению "следующей планки". Так что поехали.
Март 2025 - $900 MRR. Первая версия CRMChat с функцией рассылок в Telegram.
Решение: @gleblevin приходит с идеей аутрича в Telegram "чтобы как в имейлах, но в ТГ". @rudnikov её кодит и ребята привлекают первых клиентов из Web3 "друзей" на тариф за ~$200.
До этого был только функционал CRM с тарифом $40/мес (❗️), на котором было невозможно что-либо заработать в B2B. В целом появляется интерес со стороны Web3 и какая-то перспектива.
Ретро: Это до сих пор важнейший аспект продукта, за который нам платят ~70% выручки.
Июнь - $4000 MRR. Тут мы начали общаться с Гошей и сначала пытались оживить hints.so. Спойлер: не оживили, потому что лох
Решение: Тем временем в CRMChat ребята подняли цену на тариф Outreach - с $200 до $499.
Начинают приходить русскоязычные B2B-агентства, которые находят новую нишу по аутричу в Telegram, когда email-рассылки перестают перформить, как раньше.
Ретро: Сейчас примерно 40% выручки приходит от агентств, которые внедрили CRMChat в свою ежедневную активность и имеют целый штат сотрудников, занимающихся аутричем на нашей платформе. Ребята, спасибо за инсайты про продукт, вы супер!
В следующей части (завтра) — как я перешел из Hints в CRMChat и все убил 💀
🎙 Новый выпуск подкаста. Гость Марина Кострова
Этот выпуск про путь, тело, дисциплину и честный разговор о том, как мы живем из головы и почему это нас тормозит.
Марина прошла путь от офисной работы в туризме к YouTube-каналу про современную физическую культуру с 1.2 млн подписчиков.
Параллельно запустила нового канала про ресурс, дисциплину и мотивацию без эзотерики и магического мышления.
Обсудили:
Мотивация «от» → мотивация «к»
Как почти все ключевые повороты в жизни начинались с бегства от проблем и во что они в итоге превратились:
• рабочие конфликты → школа танцев
• отсутствие развития → собственная школа
• ковид → онлайн-курсы
• блокировка Instagram → YouTube
Сначала уход от боли. Потом осознанное движение к своим целям, амбициям и масштабу.
Про мотивацию и планирование
Почему люди обесценивают большие планы. Как страх «не выполнить» превращается в отказ от планирования вообще.
Почему даже недостигнутый большой план лучше, чем отсутствие плана.
Короткие спринты вместо марафона
Подход к работе и жизни через периоды:
одна неделя максимальной концентрации и скорости, потом
несколько недель более спокойного ритма.
Почему так больше энергии, меньше прокрастинации и выше результат.
Из головы в тело
Почему мы все слишком много думаем и слишком мало делаем. Как осуждение, ирония и обесценивание мешают действию.
И почему настоящий переход начинается не с нового знания, а с действия и контакта с телом.
👉 https://www.youtube.com/watch?v=o30aQ8geeVI
📺 Каналы Марины:
🟢 MarinaKostrova">Про физическую культуру
🟢 marina.proresource">Про ресурс, дисциплину и энергию
Я уже больше года пользуюсь приложением Daylio с очень простым функционалом. Каждый вечер приложение спрашивает меня, как прошел день, и я выбираю один из вариантов: Rad, Good, Meh, Bad, Awful. Опционально можно дописать заметку и приложить фото.
За 400+ дней накопилась интересная статистика. Четверг бьет рекорды по хорошему настроению, а воскресенье по плохому. Видно, как средний балл отличается по месяцам.
Заметки помогают нырнуть в месяцы, когда среднее настроение было сильно выше или ниже обычного, и почитать, что тогда происходило.
Но пост не об этом. Интересен парадокс. Иногда в середине дня я думаю о том, как он проходит, и чувствую, что это Meh или даже Bad, и начинаю думать, как это исправить.
Как правило, нужно просто перестать себя ругать, суетиться и немного замедлиться. Иногда я просто закрываю глаза на 20 минут и сижу. Кто-то назовет это медитацией.
Я называю это так: я просто не делаю хуже, не создаю проблем и медленно переключаю рычаг из режима реагирования на события и эмоции в проактивную позицию: что я хочу и что для меня важно.
И магическим образом настроение улучшается. Вывод простой, и я каждое утро себе его напоминаю: нужно наблюдать за событиями и эмоциями, но не позволять им меня захватывать. И когда у меня есть силы, я замечаю эту развилку: реагировать на происходящее или самому создавать настроение и определять свою жизнь.
Всем желаю немного сбавлять скорость перед развилкой, чтобы тоже замечать выбор и делать его сознательно. Не обязательно всегда правильно, но обязательно с осознаванием происходящего. Хороших выходных.
Мой любимый формат выпусков, когда можно позвать друга и, пользуясь тем, что это подкаст, задавать неудобные вопросы, которые в обычной жизни как-то неловко поднимать.
В гостях Лёша Шевляков: Мой друг, founding engineer сразу в двух стартапах, где я кофаундер. Разработчик, дизайнер, инди-хакер, музыкант и писатель. Один из самых многогранных людей, которых я знаю.
Получился очень тёплый и как всегда глубокий разговор. Поговорили про:
· как уживаются в одном человеке разработка, дизайн и творчество
· зачем вообще нужны деньги и почему у всех с ними такие разные отношения
· страх смерти, валидацию и почему без них вдруг становится легче
· музыку как саундтрек жизни
· жизнь в Португалии, эмиграцию и чувство безопасности
· стартап Лёши про автоматизацию издательств и почему нейросети пока не умеют писать книги
· и, конечно, про то, кем мы хотим стать, когда вырастем 🙂
Очень люблю такие выпуски: без структуры, но с ощущением, что после разговора что-то внутри встало на место.
Смотрите выпуск 👉 https://www.youtube.com/watch?v=0rtWEBCKjMY
И подписывайтесь на канал Лёши 👉 @indiehackerwannabe
Серия постов про любовь к Японии 1/6
Вернулся из двухнедельной поездки в Японию. Это был мой третий раз, у Жени пятый. Уверен, будет еще много. Каждый регион по-своему уникален и интересен: от северного заснеженного Хоккайдо с климатом как на Сахалине до южной Окинавы, больше похожей на Гавайи. Кстати, Япония по площади больше Германии, а лететь с севера на юг около 4 часов.
За эту поездку у нас было 5 остановок: Саппоро -> Хакодате -> Киото -> Киносаки-Онсен -> Токио. Про каждую будет отдельный пост. Но сначала немного о самой Японии.
14-часовой полет из Нью-Йорка был очень веселым. Мы летели в Рождество в почти пустом самолете и смогли сделать недорогой апгрейд в бизнес-класс. Я раньше летал бизнесом пару раз, но бизнес Japan Airlines это next level. Мини-купе с дверью, кроватью, плазмой и неограниченным количеством ресторанной еды. 3 часа слушал новый подкаст с Навалом Равикантом. Посмотрел два фильма. Mickey 17 не особо сильный, но очень развлекательный. Conclave очень понравился, люблю фильмы про пап и коварных кардиналов. Потом 7 часов спал в своей кровати. Прилетел выспавшимся и бодрым, а не как обычно.
Есть только один минус: к хорошему быстро привыкаешь. Лететь экономом назад было грустно. Вспомнил своего друга, который после хорошего экзита не поменял в своей жизни ничего… кроме того, что начал летать бизнес-классом. Теперь хочу так же.
По Японии мы перемещались исключительно на синкансенах (скоростных поездах): около 320 км/час с пассажирами и до 600 км/час без. За две недели мы провели 26 часов в дороге. Синкансены дороже самолетов, так что пришлось купить безлимитные абонементы.
Всегда стараемся передвигаться на поездах в Японии. Они очень чистые, красивые и тихие (в вагонах нельзя говорить по телефону и громко общаться). Плюс у японцев есть классная традиция покупать в поезд на вокзале специальные дорожные бенто-боксы (набор из 5–10 видов непонятной, но вкусной еды) или онигири (треугольник риса, завернутый в морские водоросли, с разными начинками).
В итоге сидишь в полной тишине, слушаешь подкаст или работаешь, смотришь в окно на бесконечные леса и горы (70% территории Японии), ешь вкусную еду, пьешь перловый чай из автомата. Мимо проходят контролеры, которые кланяются на входе и выходе из вагона.
Почему я люблю Японию:
1. Комфортно, понятно и безопасно. Единственная страна, где у меня полностью выключается тревожность. Потрясающая навигация. Если затупишь где-то, к тебе сразу подойдут и объяснят. Опоздания поездов и автобусов измеряют в секундах. Никто ничего не впаривает. Не нужно думать про чаевые, оставить чаевые считается неуважением. Принцип «сервис должен быть незаметным» мне нравится сильно больше, чем американское «How is everything so far?» каждые пять минут, когда у тебя забит рот или ты общаешься. Преступности нет. В каждом магазине и ресторане чистый туалет с подогреваемым сиденьем, куда тебя не могут не пустить.
2. Тишина и гармония даже в больших городах. Тут неприятно сигналить, громко говорить, и даже скорые не злоупотребляют сиренами (слышал всего 3 раза за две недели). Есть, конечно, специальные места, где можно официально сходить с ума, типа Синдзюку и Сибуи в Токио. Но в основном очень неожиданное ощущение: со всех сторон поезда, развязки, люди, но нет привычного шума. Можно свернуть в садик при храме между небоскребами и посидеть в тишине на скамейке, как будто ты где-то за городом.
Продолжение ⬇️
Часть 3. Что реально помогает жить и работать
Переходя от философии и психологии к более практичным инструментам. В этом году я приобрёл инструмент, который усилил мою продуктивность в несколько раз. Я перестал откладывать важные и несрочные дела и прокрастинировать.
Помогла практика выделять каждый день 6 слотов по 30 минут (всего три часа) на deep work. Это заранее выбранные задачи и 30 минут полного фокуса без отвлечений: никаких почт, мессенджеров, кофе и прочего. Только 100% внимание на одном деле. Потом перерыв.
Эта практика особенно важна, когда день переполнен звонками и сложно найти время, чтобы сдвинуть действительно важные задачи вперёд.
Секрет в том, что я делаю это не один, а с двумя друзьями - Денисом (кстати, это он всё придумал) и Пашей. Каждый день мы фиксируем количество сессий в Google Sheet и пишем короткое объяснение, если получается меньше шести. Коллективная ответственность и нежелание подвести друзей творят чудеса.
В этом году у меня набралось 848 часов deep work. Это примерно 3,5 часа работы без отвлечений каждый рабочий день между звонками, встречами, почтой и мессенджерами. Подробнее писал об этой практике тут.
⬇️
Хочу больше писать (и есть что!), но рабочие недели пролетают, как дни.
Радуюсь, когда утром есть время пройти пару кругов вокруг дома и полчаса перед сном почитать New Yorker.
Позвали в «папку» про бизнес. Надеюсь, там у коллег больше времени.
Добавляйте 👉 /channel/addlist/LYFqNxuFc1NiZDdi
Про маркетинг, продажи и управление командой.
Разборы реальных кейсов и полезные сервисы.
И много еще полезного
Приятно чувствовать, что ты в правильном месте, в правильное время делаешь единственное правильное дело.
Даже если моешь посуду и бесишься, что яичница не отходит от сковородки.
Кажется, это и есть принятие себя и реальности. И это важнее, чем стартапы, раунды и победы. Хотя принимать себя победителем, конечно, проще :)
Или, как сказал Навал Равикант: «Будда был принцем... И только потом ушёл в лес».
Поэтому, если вы не «принц» - не получается стартап, ушла девушка, кончаются сбережения, - важно научиться принимать себя проигрывающим.
Иначе вся энергия уйдёт на борьбу с реальностью. А чем сильнее толкаешь стену, тем сильнее она толкает в ответ.
Многие путают принятие с позицией «ну вот такой я человек... значит, не моё».
Но принятие - это не капитуляция. Это способность проживать досаду, тревогу и страх без лейблов «лузер» и «неудачник», без мысли «у меня так всегда».
Это ужасно некомфортно. Хочется убежать, забухать, заесть, нацепить на себя какой-нибудь лейбл и спрятаться.
Но если просто побыть в этих чувствах, высвобождается много сил.
Их можно потратить на другие вопросы: что я сделал не так? Как в следующий раз сделать лучше? А действительно ли я этого хотел?
И есть второй момент, на котором я постоянно спотыкаюсь.
Принятие себя - это не соревнование, в котором ты проигрываешь, если плохо себя принимаешь.
Новый стартап, новый фандрейзинг, новые люди, новые проблемы - я постоянно о чём-то нервничаю.
А потом переживаю, что так много переживаю. Ну почему я не могу просто спокойно работать? Что со мной не так? Что ещё сделать, чтобы уже принять себя?!
И ведь на переживания о переживаниях часто уходит больше сил, чем на сами переживания.
Настоящее принятие - это когда у тебя жопа и тебе стрёмно, но ты понимаешь: это ок. Нормальная реакция нормального человека на проблему. Особенно если сталкиваешься с ней впервые. Или если проблема старая, но её магнитуда сильно больше.
В этом и есть подвох: чувствовать надо так, как чувствуется, а не так, как «правильно».
Не осуждать себя за страх. Не ждать, что он пройдёт. Не подменять на лету «плохие» чувства правильными.
Тогда между чувством и реакцией появляется пространство. В нём можно подумать: а нужно ли вообще реагировать? А если нужно, то как - чтобы потом было лучше?
Несмотря на поучительный тон, я вижу это состояние полного принятия только проблесками. Достаточно, чтобы понимать, о чём пишу, но недостаточно, чтобы перестать об этом писать :)
Тема, которая меня по-настоящему бомбит: соцсети.
Мы все очень умные и постоянно говорим «соцсети - зло», но это уже так приелось и стало каким-то мемом, что мы забыли, что зло - это прям вот реально ЗЛО. Штука, которая может разрушить твою жизнь... Только очень медленно и деликатно. Ты даже не заметишь.
Раньше, чтобы притупить боль и тревогу, нужно было хотя бы подбухнуть или съесть несколько шоколадок... В общем, всегда было какое-то быстрое наказание за бегство, будь то похмелье или тяжесть.
Теперь достаточно одного свайпа... Неприятный разговор, стрессовый звонок, дурная мысль... И уже сам не заметил, как сидишь в инсте и по капельке ацетоном в мозг свайпаешь, пока переживание не «рассосется». Только вот оно не рассасывается, а аккумулируется. И тревожности станет только больше.
Поговорили об этом с Даней в прошлом выпуске. Важный нюанс, который мы разобрали: зло не соцсети сами по себе, а паттерн потребления. Выпить бокал вина за красивым ужином - ради бога. Пить каждый вечер, чтобы снять напряжение - алкоголизм. С соцсетями то же самое.
Но чтобы не только ныть и негативить, вот мой личный позитивный опыт, как я уменьшил количество соцсетей в своей жизни:
На телефоне я просто удалил все приложения. На ноуте я использую app Cold Turkey. Там много вариантов блокировок. Я выбрал самый веселый. Сайт откроется, но только после того, как ты без ошибок перепечатаешь случайный текст, который покажет тебе Cold Turkey.
У меня соцсети проранжированы по степени зла: чтобы разблокировать Instagram, нужно перепечатать 400 символов рандомного текста, YouTube - 200, LinkedIn - 50, он нужен по работе.
Работает потрясающе. Пользуюсь уже больше года, и все равно периодически мои пальцы сами заходят в инсту в момент рабочего стресса. Я вижу экран блокировки с текстом, который нужно перепечатать, и думаю: «Ну не так-то и хотелось». А мог бы и залипнуть на полчаса.
В моем Excel (где я все трекаю) есть столбец doom scrolling: залип на полчаса - ставлю единичку, без самобичевания.
Табличка не чтобы себя корить, а скорее для понимая трендов. Ей несколько лет, и корреляция прямая: месяцы с худшим настроением (каждый день заношу свое настроение по пятибальной шкале) это месяцы с максимумом думскроллинга. Но, правда, вопрос курицы и яйца остается открытым.
Даня поделился, что завел отдельные YouTube-аккаунты: один для бизнес-контента, другой - чтобы осознанно тупить в котиков. Чтобы, когда используешь YT по делу, котики не отвлекали своими красотами.
Ну и много чего еще обсудили. Рассказал, как однажды история чужого успеха, которой фаундер поделился в Twitter, реально чуть не свела меня с ума... А потом все оказалось, как обычно, не совсем так, как было написано.
Enjoy! https://www.youtube.com/watch?v=LZ_i2lcDXkY
Какая сила толкает нас вперед, заставляя совершенствоваться и добиваться результата?
Да, мы все хотим быть «богатыми и здоровыми», но что именно двигает нас вперед? Какое чувство внутри запускает неуловимую цепочку образов и смыслов, которые приводит нас к действию?
Не абстрактно, а в конкретный момент, когда мы встаем на час раньше, чтобы успеть что-то важное. Отказываемся от отпуска, задерживаемся на работе, решаемся на очередной пивот.
Я недавно понял, что долгое время этим чувством для меня был страх.
Страх оказаться неудачником, быть непринятым или не оправдать ожидания. Удивительно, что делаешь позитивные, смелые, сильные действия, а движет тобой страх.
Хотя, если подумать, ничего удивительного в этом нет. Страх - самый древний, «рептильный» мотиватор. Он помогал нам убегать быстрее, чтобы не стать добычей. Становиться сильнее, чтобы выжить.
В современном мире страх тоже работает эффективно. Он помогает нам не продолбаться. Держит в тонусе, заставляет быть внимательными к деталям, готовиться, просчитывать риски.
Но это токсичное топливо, которое расшатывает нервную систему и медленно разрушает изнутри. Копится раздражительность, тревожность мешает получать удовольствие от жизни.
Я долго перестраивал систему и продолжаю это делать. Теперь мое топливо - принятие и интерес.
Принятие своих недостатков и особенностей. Принятие ошибок, несовершенства и переменчивости жизни. Для меня принятие - это синоним несопротивления.
И тут возникает интересный вопрос. Разве принятие не является пассивной позицией, которая мешает развиваться? «Ну вот такой я человек, что тут поделаешь?» Или: «Ну такие обстоятельства... Жизнь несправедлива».
На самом деле нет. Даже наоборот.
Принятие жизни такой, какая она есть, высвобождает огромное количество сил, которые можно направить на позитивные действия.
Но граница тут тонкая.
Принятие = несопротивление реальности в моменте.
Если реальность уже наступила и вас уволили с работы, стартап не полетел, девушка бросила, очередная дверь оказалась закрытой, сопротивляться бесполезно. Это уже случилось.
Остается только выдохнуть и принять этот факт. Но именно здесь мы часто сливаем огромное количество энергии.
Так где же граница?
Это та же граница, что между болью и страданием.
Боль неизбежна. Если наступила жопа, будет больно. И эту боль нужно принять, не бежать от нее и не сопротивляться ей.
Но не проваливаться в страдание.
Страдание - это уже выбор.
Начинается оно с сопротивления. Мы прокручиваем негативную ситуацию и упиваемся жалостью к себе. Или начинаем обобщать. Вместо локального вывода о конкретной ситуации делаем вывод: «Я лузер», «У меня всегда так».
Вместо: «В следующий раз, если я пойму, что сотрудник врет и манипулирует, я сразу его уволю», делаем вывод: «Я плохой CEO».
Упрощенная формула примерно такая:
1) Признание болезненной ошибки + понимание, почему она случилась, как ее исправить и не допустить в следующий раз = позитивные перемены.
Перемены бывают очень болезненным. И это нормально. Боль - спутник развития.
2) Атака на собственную личность, генерализация, жалость к себе + бесконечное прокручивание ситуации = страдание.
Как только перестаешь сопротивляться и страдать, открывается новый ресурс.
И тогда начинаешь спокойно и методично менять свою жизнь, беря за нее полную ответственность.
А вместе с этим появляется интерес:
А что если в следующий раз я попробую по-другому?
А что если рискну?
А как я буду себя чувствовать, когда у меня получится?
... (продолжение)...
Вот мой любимый удон-ресторан, там даже есть мой отзыв:
https://maps.app.goo.gl/dCkUXqQ8pRAt7LJA8?g_st=ic
Asics и Onitsuka Tiger
Я фанат Asics, Женя фанат Onitsuka Tiger. По сути это один бренд. Onitsuka делает упор на классику и ретро, а Asics на современные модели. Onitsuka мне не подходят. У меня 46 размер, и классические модели типа Mexico 66 выглядят как клоунские ботинки. Asics другое дело. Это единственная обувь, которая мне никогда не жмет и не натирает. Каждый год покупаю себе новую пару одной и той же модели GEL-Lyte V.
Fun fact: без Onitsuka могло бы не быть Nike. Фил Найт начинал как дистрибьютор Onitsuka Tiger в США и учился на их примере.
Gold’s Gym
Вишенка на торте. Я хожу в зал три раза в неделю, и для меня важно не выпадать из режима в поездках. В Токио отличная сеть Gold’s Gym с разовыми проходами и удобным графиком, работает допоздна.
В общем, как вы уже поняли, Токио у всех свой.
Мой Токио это прогулки по тихим улочкам Daikanyama, хороший кофе, книжные магазины. Суши на обед. Удон или странный набор еды из ближайшего комбини на ужин. Остановки каждый час, чтобы купить перловый чай в автомате.
Наш любимый отель Mitsui Garden Hotel в районе Gotanda. Район не самый интересный, но удобный. А на крыше отеля есть сэнто, общественная баня, где можно после долгой прогулки посидеть в теплой воде и смотреть на железнодорожные развязки.
Лучше всего настроение моего Токио передают фильмы Perfect Days и Lost in Translation.
Соцсети и doom scrolling отнимают энергию, раскачивают нервную систему и лишают нас фокуса.
Интересно, что неконтролируемые мысли делают то же самое. Картинка, конечно, не такая яркая, как на экране, но выбора, что покажут (ужастик, вчерашний неудачный разговор или тревожную фантазию), почти нет.
Новый выпуск не про стартапы, не про раунды и даже не про философию, а про носки и кроссовки мужскую моду, стиль, бренды и то, как правильно подобранная одежда помогает чувствовать себя увереннее.
К нам пришла Юлия Кардаш, стилист из Лондона.
Поговорили о том, что носить и что не носить. О том, что одежда это язык. И почему лучше покупать вещи чуть свободнее.
А ещё мы с Даней хвастались рюкзаками, куртками и сумками-таксами. Я узнал, что Даня, оказывается, модник (шучу, знал и до этого) и даже выбирал свадебное платье для жены.
Много делились личными историями. Я рассказал, как друг однажды всё испортил, подарив мне на день рождения дорогую футболку. Это была первая в моей жизни вещь не-расходник. Я носил её четыре года, и она выглядела как новая. С тех пор я не могу носить футболки-расходники и охочусь за дорогими чёрными футболками без лого. Ещё я рассказал про свою нездоровую любовь к Stone Island, которая тянется из детства, когда это казалось вершиной крутизны, но денег на такие вещи не было.
В общем, было весело.
https://www.youtube.com/watch?v=xiNlx3NWYLc
Продолжаю делиться своими заметками о Японии.
Первый пост «Почему я люблю Японию».
Второй пост про снежный Хоккайдо.
В этом посте про Киото, вежливых оленей и деревню с горячими источниками.
Киото
7 часов от Хакодате с пересадками, и мы в Киото. Население около 1,4 млн человек. Это бывшая столица и главный исторический и культурный центр страны. Старый Киото выглядит как декорации к душевному черно-белому фильму про Японию: храмы, парки, сады, реки, невысокие деревянные дома, горы. Идеальный город для долгих прогулок.
Гуляя по этой красоте, я подумал, как было бы круто пожить здесь несколько месяцев.
Fun fact: когда первая версия Notion не взлетела и у фаундеров закончились деньги, они на два года переехали из Сан-Франциско в Киото, чтобы сократить расходы. Квартира тут стоит $300-500 в месяц.
Единственный минус Киото - его очень любят американцы, а они очень громкие и немного нарушают медитативный вайб. В 14-миллионном Токио они растворяются, а в 1,4-миллионном Киото сильно заметнее.
“Dude, this place is so peaceful. I’ve never felt calmer in my life. So authentic!” слышно за 50 метров в туристических районах Гион и Хигасияма.
Но стоит выйти за пределы этих районов, и снова тишина и красота.
Нара
В один из дней мы съездили в Нару. 30–60 минут на общественном транспорте. Город известен парком с оленями, которых можно кормить. Причем олени появляются задолго до входа в парк и спокойно гуляют по городу. Местные их почти не замечают.
Зато туристов олени любят и выпрашивают специальное печенье, которое продается на каждом углу. Кто-то научил их кланяться. Держишь печенье в кулаке, олень кланяется, ты его кормишь.
Киносаки-онсен
Три часа от Киото, и мы в Киносаки. Это деревня с традиционными японскими отелями рёкан и публичными банями на горячих минеральных источниках, онсэнами.
Рёкан это не про привычные удобства, а про ритуал и тишину. Обычно это старые деревянные здания. Комнаты с татами. Спят на футонах, которые персонал незаметно расстилает вечером, пока вы на ужине. Еда на завтрак и ужин подается небольшими тарелочками (5-7 порций) и занимает минимум час. Традиционная кухня это не суши и не удон, а часто что-то неожиданное. Либо очень вкусно, либо странно. Иногда не понимаешь, что именно ешь.
При заселении выдают юкату, хлопковый халат, и сандалии гэта. Свою обувь и ожежду снимаешь, и пока живешь в рёкане, ходишь только в традиционной одежде. В общем, это санаторий :)
В нашей деревне было 6 онсэнов, и мы посетили все. Основные правила такие. Пространство разделено на мужскую и женскую части. Они могут отличаться по декору, поэтому через день меняются местами. Важно внимательно смотреть, куда заходишь.
На входе снимаешь обувь и кладешь ее в шкафчик. Дальше идешь в раздевалку и полностью раздеваешься. Сначала нужно тщательно вымыться. Берешь маленькое полотенце, садишься на низкий стульчик у душа и долго моешься, чтобы зайти в источник уже чистым.
Обычно есть два бассейна с природной горячей водой. Один внутри помещения, другой на улице. Открытые онсэны особенно красивые. Это может быть сад, водопад или пещера. Зимой отдельный кайф. Сидишь в горячей воде под открытым небом, вокруг снег. Становится прохладно, переходишь внутрь. Слишком жарко, обливаешься холодной водой и повторяешь.
После купания выходишь в общую зону, берешь чай в вендинге или непонятное молоко со вкусом кофе (японцы почему-то любят молочные продукты после бани), садишься на татами и ждешь Женю :)
Все 6 онсэнов были разными. Где-то вода теплая, где-то настолько горячая, что сложно сидеть. Одни просторные, другие совсем маленькие, например ванна на двоих под открытым небом.
Если будете там, вот наш рейтинг сверху вниз:
Kouno-yu
Goshono-yu
Mandara-yu
Ichino-yu
Yanagi-yu
Jizo-yu
Так как в Японии все продумано, есть сайты, где можно посмотреть загруженность онсэнов. Вот сайт нашей деревни.
Кстати, про онсэны есть прекрасная анимация Spirited Away Хаяо Миядзаки, где героиня работает в бане для духов.
Следующий пост про Токио.
Вторая серия нового сезона: как перед самым закрытием Hints мы решили угореть и на коленке собрать CRMchat.
Спойлер: через несколько месяцев уже было $15K MRR.
В этой серии:
• Внезапная локализация на русский.
• Статья в Help Center, которая дала 1500 кликов.
• Go-to-market без бюджета.
Больше репостить не буду 🙂 Подписывайтесь на моего кофаундера @asby16. Он будет продолжать делиться историей, лернингами и цифрами.
Давно не писал про @crmchat_crm_bot, так как полностью переключился на AlgoX2.
А там сейчас своя отдельная вселенная и много интересного.
Самое главное у нас появился новый кофаундер Сергей (@asby16), который взял на себя развитие продукта и начал честно и подробно писать про путь CRMchat.
Для тех, кто пропустил первые ~150 серий этого сериала. После нескольких лет пивотов Hints и поиска продукта мы нащупали нишу автоматизации маркетинга в Telegram и запустили совершенно новый продукт CRMchat: CRM в Telegram, триггерные рассылки, аутрич, AI-продавцы, и всё такое. В марте прошлого года начали монетизировать продукт.
Сергей как раз рассказывает про этот путь. Настоящий #buildinpublic: решения, цифры, MRR, факапы, рост и ошибки.
Подписывайтесь на новый сезон сериала от нового автора 👉 @asby16
Ниже анонс первой серии ⬇️
Горжусь мамой.
После 40 лет в журналистике (сначала в газетной, в период её расцвета, потом в телевизионной), несколько лет назад она ушла из профессии и выучилась на психолога.
А теперь ещё и завела Telegram-канал.
Вести канал с 4 подписчиками не очень мотивирует, поэтому нужна ваша помощь.
Если вам близка тема психологии, подпишитесь, маме будет приятно, и она будет писать чаще 👉 @elena_levina_tv
Поездка в Японию. Часть 2. Провинция Хоккайдо
Саппоро (население около 2 млн) - столица северного региона Хоккайдо. Около 7 часов на синкансене от Токио с пересадкой. От северной точки Хоккайдо до Сахалина всего 43 км. Раньше даже ходил паром.
Температура была около -5, но телефон показывал feels like -15. И это еще не настоящие холода. Саппоро запомнился мне тремя вещами.
1) Чингиз-хан
В местной кухне много баранины. Кстати, если кто помнит книгу Мураками «Охота на овец», события как раз происходят на Хоккайдо. Один из популярных способов готовить баранину называется «чингиз-хан». К реальному Чингиз-хану это не имеет никакого отношения. Ассоциация у местных простая: баранина → Монголия → Чингиз-хан.
Ты сидишь за столом, в центре которого печка на углях. Приносят разные виды сырой баранины и лук. Все жаришь сам и ешь с рисом. Когда процесс закончен, тебе заливают зеленым чаем плошку с недоеденным рисом, пропитанным бараньим жиром. Туда же скидываешь остатки лука из печки и пьешь это месиво. Выглядит так себе. Я даже пробовать не хотел, но оказалось очень вкусно.
2) Подземный город
Из-за суровых зим, когда температура может доходить до -15, в Саппоро построили огромный подземный город. Это длинные лабиринты из торговых центров, кафе и ресторанов, соединенных между собой. В центральных районах можно спуститься под землю и идти там почти час, не выходя на поверхность.
3) Пацанчики
В Токио и Киото у парней метросексуальный хипстерский вайб. В Саппоро больше ощущение 90-х: коротко стриженные пацанчики, спортивный стиль, большие «крузаки». В мороз в лоферах и oversized-пальто особо не походишь.
Вторая остановка. Хакодате.
3 часа 45 минут на скоростном поезде от Саппоро, и мы в Хакодате. Население около 240 тысяч человек, примерно 700 км от Владивостока. Хакодате встретил нас снегом. Столько снега я последний раз видел лет в 15, в Омске.
Это один из первых портов Японии, открытых для иностранцев в XIX веке. Поэтому здесь много европейской архитектуры. Есть действующие православная и католические церкви. Но главная фишка города морепродукты. Везде продают крабов, красную икру и морского ежа.
Что запомнилось:
1) Вкусные и дешевые морепродукты
Набор сашими с икрой, морским ежом и крабом в супермаркете за $12. В нашем отеле на шведском столе на завтрак давали красную икру. Я съел ее больше, чем за всю жизнь до этого. Отель, кстати, вне праздников стоит около $95 за ночь. По американским ценам я съел икры долларов на $500. На вокзале даже был автомат с красной икрой.
2) Новый год и землетрясение
Новый год мы отмечали с друзьями в случайно выбранном ресторане на вокзале, и он оказался очень приятным. Ни разу в Японии мы не попадали в плохие рестораны.
Когда вернулись в отель, вместо салюта нас ждало первое в моей жизни землетрясение. Здание начало слегка качать из стороны в сторону, мебель и предметы вибрировали. Сначала было не страшно, но когда толчки продолжились возник вопрос: оно скорее затихает или усиливается. Повезло, что затихало. Стало понятно, зачем в номере рядом с табличками don’t disturb и please clean есть третья we are safe.
Землетрясения в Японии происходят по несколько раз в день и фиксируются на специальном сайте:
Наше было 5.7 баллов, но мы были далеко от эпицентра.
В следующем посте расскажу про Киото и про деревню с горячими источниками. А тут пока собрал все фотки.
Начало поста ⬆️
3. Продуманные мелочи. В культуре зашит подход постоянного улучшения кайдзен, когда никто никуда не торопится, просто каждый день стараются сделать что-то лучше и в результате довести до совершенства.
Указатели продуманы до мелочей: цветные линии на полу, номера выходов и станций, понятные пиктограммы. Система постепенно доводилась до идеала десятилетиями.
Или взять онсены и рёканы (про них в следующих постах). Температура воды, порядок входа, полотенца, свет, звук, всё выверено. Ничего лишнего, но всё на своём месте.
Кстати, в Японии около 400 компаний старше 300 лет и около 30–50 старше 500 лет. Несколько компаний даже существуют более 1000 лет:
Genda Shigyō (производство бумаги) с 771 года.
Tanaka-Iga (буддийские изделия) с 885 года.
Sankogan (аптека) с 1319 года.
Hoshi Ryokan (гостиница-рёкан), 46 поколений в одной семье, с 718 года.
4. Очень вкусная и дешевая еда. Суши стоят в 4 раза дешевле, чем в Нью-Йорке, и в 10 раз вкуснее. Большинство ресторанов на 10–15 мест и часто выглядят как дыра в стене, но готовят потрясающую еду. Вкусный удон или рис с мясом будет стоить $4–6. Парадоксально, но самый вкусный бургер и борщ я попробовал в японских ресторанах. Если повар за что-то берется, даже не японское, он пытается довести это до совершенства.
В следующем посте расскажу про первую остановку Саппоро: Чингиз-хан, холод и снег, подземный город и японские пацанчики.
Часть 4. Функциональная часть итогов.
CRMchat (ex-Hints) стал прибыльным, у нас появился новый крутой кофаундер и CPO, я вышел из операционной деятельности, а мой брат и кофаундер Глеб стал CEO. Я работаю над новым стартапом AlgoX2 (data streaming platform: что-то вроде нервной системы организации, по которой в реальном времени текут данные между сервисами, базами данных и data warehouses). Мы привлекли $4M seed-раунд (led by Bessemer).
Отрезок от "непонятно, что делать, похоже, я в полной жопе" до "все зашибись" занял пару лет. И, кажется, я смог его пройти только благодаря выводам из первой части этих итогов. Когда осознаешь себя, отпускаешь ситуацию и начинаешь дышать глубже, замечаешь возможности, которых раньше не видел.
Желаю всем классного Нового года, больше осознанности, ответственности за свою жизнь и чтобы у каждого была своя группа поддержки из друзей и близких ❤️
Привет всем из Хакодате, Япония.
Часть 2. Что ещё я осознал в этом году
• Нет доброго волшебника, который похвалит или вознаградит меня, если я буду всё делать правильно. Суть не в «правильно», а в осознанном выборе и полной ответственности за него. Ответственность за мою жизнь лежит только на мне.
• Нет смысла искать во всём определённость и цепляться за неё. Жизнь живая именно потому, что в ней всегда есть сомнение и неопределённость. Если бы всё было заранее понятно и предсказуемо, в ней не осталось бы тайны. Всё постоянно меняется, и тревога часто возникает из-за непринятия этих изменений. Гоша, который лёг спать, - не тот же Гоша, который проснулся.
Я могу ошибаться, менять мнение, быть противоречивым. Мне не обязательно быть последовательным с тем, кем я был вчера. Достаточно быть честным с тем, что я чувствую и делаю сегодня.
• Наконец-то я понял смысл фразы: «Боль неизбежна, а страдание выбор каждого». Боль - это справедливая цена за результат. Когда растёшь, испытываешь боль: приходится от чего-то отказываться, чем-то жертвовать. Это неизбежно. Страдание же это внутреннее состояние «я несчастный». Это выбор ума.
Страдание даёт ощущение наполненности и помогает сместить фокус с неопределённости жизни на что-то неприятное, но конкретное. Было невероятно приятно осознать, что можно не страдать. Подробнее на эту тему тут.
⬇️