Этому городу нужен новый герой менеджер по продажам 💪

Смотрим статистику с начала года — и как-то все неоднозначно. С одной стороны, ситуация сильно лучше некоторых пессимистичных прогнозов. С другой, тревожные звоночки тоже есть:

🔴запуски новых проектов снизились на 25%
🔴доля рассрочек резко выросла — по некоторым данным, до 40%
🔴ставка проектного финансирования преодолела отметку в 10%

А дальше вообще майские, потом лето… Так что надеемся на лучшее, но готовимся к худшему. И прокачиваем отдел продаж для работы в самых жестких условиях рынка.

Каким должен быть профиль эффективного сотрудника в 2025 году?
Выделили 9 главных качеств:

🟥Неравнодушие. Внутренняя целеустремленность, эмпатичность, готовность разделить ответственность с клиентом.

🟥Разносторонний подход. Смотрите на задачу под разными углами. Вместе с клиентом придумывайте план накопления на ПВ, сочетайте разные инструменты покупки.

🟥Активное слушание. Обычно менеджер — это тот, кто классно рассказывает. Но сейчас важно уметь задавать правильные вопросы. Это процесс на грани коучинга клиента.

🟥Знание всех способов покупки. Собирать как конструктор, комбинировать одно с другим. Менеджерам придется стать частично ипотечными брокерами, частично специалистами по дебиторской задолженности.

🟥Любовь к делу. Когда ты веришь в свой продукт, любишь его, то транслируешь это на уровне микродвижений, интонации.

🟥Транслирование успехов. Делитесь с коллегами историями о том, как закрыли сложную сделку или смогли помочь с покупкой нерешительному клиенту. Ваш опыт поможет другим.

🟥Синергия с командой. Задача РОПа — создать среду для взаимообучения, задача менеджера — погрузиться в нее и тесно сотрудничать с отделом маркетинга и руководителем проекта, чтобы быть в курсе всех изменений.

🟥Работа на перспективу. Занимайтесь не только горящими задачами, но и смотрите на то, что можно улучшить в будущем, например, точки контакта с клиентом.

🟥Возрождение текущей базы. Отдел продаж не может себе позволить пропустить ни одного лида: посмотрите на тех, кто ушел подумать и пропал или сказал, что не рассматривает покупку квартиры в моменте. Возможно, ваш клиент созрел (или готов принять помощь).

Наш Центр управления продажами и сервисом умеет смотреть на продажи глазами собственника, «продажника» и покупателя. Готовы пересобрать для вас ключевые процессы и добиться кратного роста результатов отдела. Заявку на консультацию оставляйте по ссылке 👉 clck.ru/3LdZXz

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ну, как там стройка? 👀

Отчеты о динамике строительства могут быть скучной формальностью или эффективным инструментом для работы с покупателями.

Коллеги из контент-бюро «Ишь, Миш!» и витрины недвижимости Restate проанализировали самые популярные методы и форматы, которые российские девелоперы используют для освещения процесса строительства.

Так что если вам интересно:

🔴как застройщики показывают стройку в 2025 году
🔴какие форматы отчетов о динамике строительства есть на рынке
🔴и как можно улучшить каждый из них
🔴кто делает классно (и почему)

…вам точно пригодится этот отчет.
Скачивайте ниже 🔻

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Посмотрите, в каких надежных руках наша «Книга продаж девелопера» 🔥

«Встреча с Никитой Евгеньевичем Стасишиным была короткой, но прошла отлично. Мы обсудили наше предложение, которое было поддержано». Основатель GMK Сергей Разуваев.

Подробности будут!
Не переключайтесь 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Создавать сервисную компанию — НЕ прибыльно для девелопера❗️

Средняя рентабельность этого бизнеса — на уровне 5-10%. Так зачем же застройщики все активнее этим занимаются?

Девелопер заходит в сервисное направление, если понимает, что строит много и планирует масштабироваться. Учитывая низкую маржинальность, основная выгодна в создании сервисной компании — формирование добавленной стоимости квартиры.

Если вы в этом заинтересованы и решили развивать сервисное направление, будьте готовы к следующему:

👉 Вам придется гарантировать полное раскрытие маркетинговых фишек, заложенных в проект на старте продаж.

Клиент покупает красивую картинку будущей жизни, а задача сервиса – после завершения строительства обеспечить соответствие рендеров и реальности.  

👉 Репутационные риски сервисной компании лягут и на строительную.

Плохая работа сервисной компании однозначно будет отбрасывать тень на девелопера, поэтому если вы приняли решение создать новое подразделение, позаботьтесь о том, чтобы между менеджерами не было перекладывания ответственности.

Некорректная коммуникация приведет к тому, что плохими станут оба — и девелопер, и сервисная компания.

👉 Вам потребуется единая стратегия и бесшовность коммуникаций.

В этом поможет телефония, настроенная на быстрое переключение между сотрудниками. Если клиент не знает, куда обратиться, но помнит номер отдела продаж, менеджер переключит его на сотрудника сервисной службы.

👉 С кадрами будут сложности.

Людей, хорошо понимающих сервис, найти сложно, а найти их в среде классического ЖЭКа — архисложно. Поэтому, как правило, молодые сервисные компании ищут персонал в другом бизнесе: продажах или сервисных подразделениях автосалонов. 

👉 Вы сможете собирать квалифицированную обратную связь по продукту.

Сотрудники сервисной компании постоянно взаимодействуют с готовым продуктом и получают обратную связь от жителей. Их опыт может дополнять исследования качества продукта, а застройщику он пригодится для улучшения будущих проектов.  

«В общем, сервисная компания требует ресурсов: человеческих и финансовых. Но интерес девелоперов к созданию собственных сервисных компаний растет, и это маркер повышения сознательности. Руководители понимают, что клиента бросать нельзя. Это и создает конкурентную среду». Данил Солошенко, эксперт GMK и консультант по настройке сервиса управления домами.

😎 Хотите, чтобы ваша сервисная компания работала как часы? Давайте настроим ее вместе!

Центр сервиса GMK проведет аудит, составит для сотрудников базу знаний и поможет внедрить новые стандарты и откорректировать существующие бизнес-процессы, чтобы повысить лояльность жителей за счет качества оказываемых услуг. Заявку можно оставить на сайте.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Как рынок отреагировал на отмену комиссий по льготной ипотеке 🗣

👉 После поручения президента глава Сбербанка Герман Греф и глава ВТБ Андрей Костин сообщили, что отменят комиссии при оформлении льготной ипотеки. Но предупредили: объем выдачи резко упадет.

«Просто банки не могут выдавать ипотеку себе в убыток, а она сегодня убыточная», — заявил Греф.

В ответ глава Минфина Антон Силуанов поделился мнением, что банки найдут выход из этого положения, а правительство окажет им в этом поддержку: «Я думаю, что ситуация нормальная, люди так же будут получать кредиты, как раньше».

А вот как отреагировали на новость участники околодевелоперского сообщества:

«Так называемые комиссии (а правильнее сказать, поборы), которые банки берут с девелоперов, безусловно, душат девелоперскую деятельность, сокращая маржинальность на фоне и без того падающего спроса. Отмена этих поборов не увеличит спрос, но маржинальность девелоперов поднимет серьезно». Сергей Разуваев, GMK.

«Главное, чтобы не получилось так, чтобы банки комиссии убрали, а одобрение потом сделали низким, в результате еще хуже станет. Хотя вроде формально поручение будет исполнено». Ильдар Хусаинов, Этажи.

«В ближайшие дни увидим как банки подкрутят андеррайтинг заемщиков. Отказов будет больше. Заемщики, неожиданно получившие отказ попытаются одобриться в банках, которые и раньше одобряли без комиссии. Одна беда — срок рассмотрения и выхода на сделку в этих банках и так был длительным. А теперь их окончательно завалит заявками. Они просто физически не готовы будут переварить поток обращений». Максим Ельцов, ПИА Недвижимость.

«Это далеко не первая реакция власти на требование дополнительного вознаграждения со стороны банков. Но есть вероятность того, что отмена этих самых комиссий и будет той самой господдержкой в условиях кризиса. Не совсем то, на что рассчитывали участники рынка, но на безрыбье и рак щука». Дмитрий Прокофьев и Никита Демидов, «Деньги и песец».

А что думаете вы?

👍 излучаю оптимизм, все будет ок
🔥 выдача снизится незначительно
🤔 выдача в ВТБ и Сбере резко упадет

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Мы все сегодня по версии Никиты Стасишина 😂

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

А у нас в Рязани грибы… Родился Сергей Есенин 😎

Сегодня все говорят о локальной идентичности и о том, как она важна для успешного брендинга. Но где найти смыслы, которые будут понятны и узнаваемы, но не банальны и примитивны?

Эксперты Центра стратегических разработок GMK предлагают использовать разные подходы к включению контекста локации в позиционирование девелоперского проекта.

🟥 История места

Если углубиться в историю, можно найти много фактов, которые позволят сделать брендинг многоуровневой системой смыслов, а не просто красивым названием.

🔴 Кейс: Green River от ГК «Древо» в Самаре

Самару называли «городом будущего» благодаря ее «космическому» бэкграунду. Мы углубились в тему и узнали, что местные жители вкладывают в понятие города будущего. Помимо очевидных цифровых технологий и футуристичной архитектуры люди часто говорили об экологичности, поэтому один из столпов позиционирования — природа как лейтмотив, отсюда и название.

🟥 Топонимы

Можно встретить множество проектов, название которых — их фактический адрес. Но мы предлагаем проявить креативность. Например, использовать бытовую топонимику вместо классических примеров.

🔴 Кейс: «Зарека» от Брусники в Тюмени

Часть города на левом берегу Туры тюменцы уже много лет называют Зáрекой. Это слово знакомо каждому, но официально нигде не закреплено. Если основная аудитория ЖК — местные жители, использование локальных слов сработает на руку девелоперу. Люди ощутят причастность к проекту.

🟥Ремесло

Чем занимались люди, жившие на этой территории много лет назад? Какие материалы они для этого использовали? Известны ли их изделия за пределами города? Задайте этот вопрос историкам, экскурсоводам или местным урбанистам — узнаете много интересных деталей.

🔴 Кейс: «Шафран» от SMK development в Дербенте

Прикаспийская зона Дагестана издавна славились возделыванием шафрана. Цветок был сырьем не только для ценной специи, но и для пигмента в известных на весь мир дагестанских коврах. Древние ремесла, память и уважение к культуре, характерный для природы региона цветок — в нейминге соединилось все.

Это — только 3 из 13 подходов к локальной идентичности в брендинге, которые используют наши эксперты. Нужна консультация? Оставляйте заявку на сайте.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

За чем ездить на профессиональные выставки?

За нетворкингом, насмотренностью, а главное — за пониманием того, что происходит на рынке и как он развивается 👌🏻

Это мы делимся мнением Людмилы Ефремовой — эксперта Центра коммерции GMK, которая участвует в NATMALL — международной выставке по развитию коммерческой недвижимости.

«Такие мероприятия позволяют держать руку на пульсе и прогнозировать дальнейшие тренды. Например, термальные источники 5 лет назад зазвучали именно на этом мероприятии, а сейчас получили огромное развитие», — делится Людмила.

Какие тренды увидели сегодня:

🔵активно развивается фитнес-инфраструктура, причем самого разного формата
🔵растёт сегмент развлечений, особенно детских
🔵в фокусе операторов — цифровые решения, которые позволяют прогнозировать трафик и собирать аналитику

👉 Сейчас в индустрии есть определенный кризис идей, и все говорят о том, как его преодолеть. Ищут инсайты и драйверы, которые позволят переосмыслить торговые объекты.

В общем, с увлечением следим, как развивается рынок, и уже думаем, как использовать новую экспертизу и опыт в проектах для наших партнеров 😎

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Ждёте? И мы ждём… А пока смотрим, что по вводу в I квартале 😎

🔴За январь–март 2025 года застройщики многоквартирных домов в России ввели 7,3 млн кв. м жилья — на 17,3% (или на 1,5 млн кв. м) меньше, чем за тот же период 2024-го.

🔴Доля МКД в первом квартале — 22,9% от общего объема ввода жилья. Это на 7,2 п. п. меньше, чем за аналогичный период прошлого года.

🔴Темпы ввода просели не так сильно, как вывод новых объектов на рынок. Там отставание и по площади, и по лотам — около 30%.

«Постепенно снижая объемы вывода новых объектов, девелоперы ищут баланс между спросом и предложением. Потому что спрос, конечно, существенно ниже, чем в прошлом году. Но все-таки он есть», — Сергей Разуваев, основатель GMK.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Больше пользы в ваши телеграмы! Новая подборка каналов с качественным контентом 😎

Читать полностью…

УТП умерло. На смену пришли RTB

Рынок недвижимости перенасыщен: застройщики предлагают похожие планировки, инфраструктуру и даже маркетинговые обещания. Покупатели устали от громких заявлений вроде «единственный ЖК с умным домом» — потому что через полгода такой же появится у конкурента. Да и покупателю доверие куда важнее новизны — клиенты выбирают не «то, чего нет у других», а «то, что точно будет у меня». Поэтому стоит обратить внимание на RTB (Reasons to Believe) — причины верить бренду. Подробнее о том, как они работают, рассказали в статье.

📱ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
⏳ 4-6 минут

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

«Российские девелоперы — это же просто космос!» — вдруг поняли мы и сделали карту Солнечной девелоперской системы.

За основу взяли данные по объему текущего строительства: чем он больше, тем крупнее небесное тело 💪🏻

В общем, забавно получилось. Изучайте и делитесь с коллегами!

А кто же Солнце? Предлагайте варианты в комментариях 😎

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Вы разработали или заказали брендинг, получили файл, что дальше? Жив ли ваш бренд?..

Мы провели первые митапы с экспертами на интенсиве «Маркетинг 360°», сегодня с ведущим бренд-стратегом GMK Мариной Костелецкой говорили о том, как забрендировать задачу любого масштаба 🔥

💬 Марина рассказала с чего начать, когда хочешь разобраться в стратегии своего бренда, как найти и где искать идею бренда, что и зачем нужно фиксировать в платформе бренда, что такое суть, роль, миссия, характер и в чем разница. Делимся частью выступления (между прочим, 130 слайдов в презентации!) ⤵️

«Мы всегда начинаем с исследования рынка, конкурентов и контекста. Затем мы смотрим на анализ мега- и макротрендов, которые могут повлиять на наш бренд либо на какие-то поведенческие характеристики. Мы смотрим на исследования потребителя, проводим аудит внутреннего бренда для того, чтобы понять, кто мы есть внутри, какие ценности у нас заложены и как мы хотим, чтобы это транслировалось. И только потом переходим непосредственно уже к самой стратегии бренда. После этого, в зависимости от того, что мы разрабатываем, идет либо этап нейминга, либо этап коммуникации новой стратегии», — делится эксперт.

«И дальше как раз-таки создается такой этап создания условий для этих изменений, углубления перемен внутри команды и закрепления новых норм в корпоративной культуре. Потому что если не погружать команду в тот процесс, не влюблять в новый продукт и в те изменения, которые происходят, этот файл так и останется файлом в столе».

❕Важно постоянно сверяться и развивать бренд.

Получите полный охват инструментов для эффективного маркетинга в 2025 от 12 экспертов в девелопменте. Видеолекции, сопровождение куратора с обратной связью, чат участников и даже домашние задания 😉 Посмотреть программу и присоединиться можно до 13 апреля включительно ➡️ Интенсив «Маркетинг 360°»

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

🔮 Эти четыре сотрудника в команде девелопера останутся незаменимыми в 2025...

Портал ЕРЗ.РФ провел в профсообществе опрос о наиболее защищенных позициях топ-менеджеров при сокращениях в компаниях застройщиков. В топ-4 вошли директор по строительству (62%), финансовый директор (54%), директор по правовым вопросам (43%) и директор по маркетингу и продажам (33%).

Однако эксперты добавляют к этому списку и позицию продуктолога 📦

Ольга Кавжарадзе, директор по продукту ГК «Кортрос» (раскройте цитату, чтобы прочитать полностью):

— Основная задача продуктолога — создание ценного предложения для клиента. Исторически архитектуру определяли нормативы, но сегодня этот подход устарел. Без продуктолога проект рискует превратиться в стандартное строение с нормативными элементами.

Что касается сокращений, то в проектном управлении есть четыре ключевые позиции, которые должны остаться: руководитель проекта, главный инженер, финансовый менеджер и продуктолог. Эти должности, образно выражаясь, находятся «в домике». Но если возникнут сложности, туда могут переходить ребята из продаж.

Светлана Зайцева, продуктолог в девелопменте, экс-директор по продукту компаний INGRAD, ТЕКТА GROUP, СЗ Спартак, ГК Родина, Химки Групп:

Появление профессии «продуктолог» — закономерное следствие профессиональной эволюции. Даже одного такого специалиста достаточно для наведения порядка в небольших компаниях.

Наличие продуктолога — критерий актуальности компании и ее права на существование. Продуктовый центр компетенции должен быть так же обязателен, как центры компетенций в продажах, маркетинге и строительстве.

К сожалению, компании «из прошлого» часто принимают продуктологов номинально. Нанять продуктолога, но не дать ему полномочий — это самообман, равносильный ситуации, при которой продуктолога в компании нет вовсе.

Алексей Петров, технический директор ГК «ИНКО»:

— К необходимости введения должности продуктолога мы пришли около двух лет назад, когда осознали отсутствие связующего звена между коммерцией, маркетингом и строительным блоком.

На эту роль мы привлекли двух перспективных сотрудников — молодого главного инженера проекта и специалиста по маркетингу со строительным образованием, и они успешно справляются с поставленными задачами.

Параллельно мы работаем над развитием проектных команд.

Вадим Ендальцев, директор по девелопменту ГК DNS Девелопмент:

— Мы пытались искать специалистов на местном рынке, поскольку нам важно, чтобы это был не удаленный сотрудник, а человек, непосредственно наблюдающий процесс принятия решений.

Продуктолог должен понимать не только потребности клиента, но и технологию создания продукта, поэтому онлайн-вариант неприемлем.

Елена Данилова, HR-директор компании «Ак Барс Дом:

— Искать продуктологов следует на развитых рынках, где представлены федеральные девелоперы. Однако таких специалистов мало, и их услуги для регионов зачастую непосильно дороги. Одно из решений, которым воспользовалась наша компания, — делегирование этой функции кому-либо из топ-менеджеров.

Хорошо работают кадровые агентства, но найти продуктолога, готового переехать из Москвы или Санкт-Петербурга в регион, практически невозможно. Более реалистичным вариантом является удаленное сотрудничество в формате «полуконсалтинг-полуинтерим».

▫️Мастер-лекция «5 стратегий найма персонала для девелоперов». Узнаете, как меняется профиль кандидатов и функция HR в компаниях, нацеленных на рост. Выявите все самые «болевые точки» найма. Получите практические материалы и сможете определиться, какой стратегии придерживаться при выборе кандидата.
▫️Проводим HR-консалтинг. Развиваем системы, команды, людей. Оцениваем работу с персоналом, консультируем, проводим обучение для HR, сотрудников девелопера.
▫️Совершенствуем девелоперский продукт: от аудита планировок и квартирографии до архитектурной концепции проекта.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

📊 Минстрой утвердил среднюю рыночную стоимость м2 на второй квартал 2025

Согласно приказу, в отдельных регионах наблюдается незначительное снижение рыночной стоимости одного квадратного метра, а в среднем во всех федеральных округах наблюдается небольшой рост.

Регионами с наиболее высокой стоимостью 1 м2 в I квартале 2025 года стали:

• Чукотский автономный округ — 246 224 ₽
• Ямало-Ненецкий автономный округ — 182 697 ₽
• Москва — 176 764 ₽
• Приморский край — 176 027 ₽
• Санкт-Петербург — 165 315 ₽
• Амурская область — 164 876 ₽

Самая низкая стоимость 1 м2 фиксируется в следующих регионах:

• Кабардино-Балкарская Республика — 49 148 ₽
• Республика Ингушетия — 58 683 ₽
• Республика Калмыкия — 73 833 ₽
• Республика Северная Осетия — Алания — 75 432 ₽
• Оренбургская область — 76 763 ₽

Средняя рыночная стоимость 1 м2 для федеральных округов составила:

• Центральный федеральный округ — 93 751 ₽
• Северо-Западный федеральный округ —112 365 ₽
• Южный федеральный округ — 114 061 ₽
• Северо-Кавказский федеральный округ — 74 709 ₽
• Приволжский федеральный округ — 99 256 ₽
• Уральский федеральный округ — 115 603 ₽
• Сибирский федеральный округ — 116 184 ₽
• Дальневосточный федеральный округ — 160 425 ₽

Смотреть полный приказ

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Mood этого утра 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

GMKPotential теперь и в Дальневосточном округе 🔥

Воооооот такими большими шагами наш сервис сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта шагает по стране.

За годы работы во Владивостоке команда GMK накопила солидную экспертизу: мы знаем рынок этого региона, понимаем особенности, знакомы с девелоперами. А теперь запускаем и GMK Potential.

Как его использовать:

🔴оценить потенциал участка до покупки
🔴оценить выручку и сроки продаж
🔴проанализировать концепции для проекта, чтобы выбрать оптимальную
🔴сравнить свой продукт с аналогами и сценариями рынка

За подробностями 👉 в @PotentialOnline_bot

😎 Кстати, мы планируем лично приехать во Владивосток! Познакомим с сервисом, покажем кейсы, обсудим ваши проекты. Чтобы договориться о встрече, напишите 👉 @AlenaGmk.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

⚡ Никогда такого не было, и вот опять

Тюмень возглавила топ регионов по потенциалу жилищного строительства. Для расчета оценили 11 показателей по 3 категориям:

🔵емкость рынка: объем продаж, цены, распроданность;
🔵потенциал роста: демография, заработная плата, обеспеченность жильем;
🔵уровень конкуренции застройщиков в регионе.

В итоге в первой десятке оказались Тюмень, Екатеринбург, Казань, Краснодар, Хабаровск, Уфа, Владивосток, Новосибирск, Набережные Челны и Якутск.

Партнер GMK Виктория Белявская уверена: в этом нет ничего удивительного.

«Самые динамично развивающиеся девелоперы страны — выходцы как раз из этих привлекательных для экспансии регионов. Например, Брусника и ЭНКО в своих «домашних» регионах сформировали свой продукт, менеджмент, компетенции — и в том числе прокачали покупательскую способность. А Догма и ЮГ-Девелопмент сформировались на высококонкурентном рынке Краснодара — и понимают, что такое быстрое развитие. Выходя в другие локации, они в том числе прокачивают «домашний» рынок», — пишет Виктория.

Так что же было сначала: яйцо или курица высокий потенциал или сильные девелоперы? Как считаете?

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

⚡️ Новый кейс от GMK — лучшее, чем можно начать рабочую неделю /серьезно, вот нисколько не преувеличили!/

Рассказываем, как разрабатывали бренд-стратегию для элитного поселка вилл «Эста» в Сочи:

🔴как провели исследование локации и аудитории
🔴что показал анализ конкурентов и рыночной ниши
🔴вокруг чего выстроили позиционирование
🔴как сформировали визуальную философию проекта

«В этом проекте было важно не просто подчеркнуть эстетику, а сформировать эмоциональную связь между пространством и его жителями. Мы искали баланс между историческим наследием и современным минимализмом, чтобы передать философию уединения и гармонии». Александра Боброва, ведущий дизайнер GMK

Всем, кто работает в премиум-сегменте — must read 😎
Кейс уже на сайте 👉 clck.ru/3LZKFN

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Кому достались федеральные деньги на КРТ 😎

На этой неделе правительство перераспределило финансирование на реализацию проектов комплексного развития территорий. Дополнительные средства поступят в пять регионов, которые заявили о такой потребности.

Это:

🔵Ставропольский край
🔵Пензенская область
🔵Псковская область
🔵Тамбовская область
🔵Чечня

Теперь объёмы жилищного строительства в этих регионах будут увеличены, появятся новые инфраструктурные объекты. Так, в Ставропольском крае построят школу на 1550 мест, в Псковской области — новую котельную, а в Тамбовской — новую дорогу.

«Комплексное развитие территории сложно представить без активного участия региональных властей и государственной поддержки. Поддержка, которую мы получаем в рамках федеральных и региональных программ, помогает нам возводить социальные учреждения: школы, детские сады; спортивные объекты, создавать качественную транспортную инфраструктуру», — отметили в ГК «Территория жизни» (Пензенская область).

Работая над Тренд-репортом-2025, мы тоже углубились в тему КРТ. И сформулировали несколько принципов, которые позволяют создать по-настоящему перпективный проект:

✅ Помнить, что КРТ не может существовать без какой-либо части, иначе развитие территории замедлится. Важно обеспечить людей не только жильем, но и работой, социальными учреждениями, транспортной инфраструктурой. Плюс по возможности сохранить природную среду локации.

✅ Использовать инфраструктурные объекты для формирования добавленной стоимости. Чем дальше от объекта располагается жилой комплекс, тем меньше влияние на цену и на ценность квадратных метров.

✅ Учитывать уже сложившееся окружение: какие крупные инфраструктурные объекты есть на прилегающих территориях. То есть создавать проекты, которые, с одной стороны, являются самодостаточными, а с другой, интегрируются в более крупные территориальные образования, внося свой вклад и при этом получая дополнительные бонусы от окружения.

✅ Быть открытым к прямому диалогу с муниципалитетом и всеми инстанциями, которые управляют городским хозяйством. Если вести себя при таких масштабах строительства как точечный застройщик, никакого комплексного развития территории не получится, потому что важный фактор при реализации проекта КРТ — время.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Слово этой недели: распроданность

По данным за первый квартал, средний показатель распроданного жилья по стране сейчас составляет 31%. Чтобы вы понимали: это самый низкий показатель за последние 5 лет, он примерно в полтора раза ниже, чем в марте-2021.

При этом у разных девелоперов (даже самых крупных) результаты сильно разнятся. А101, например, реализовали 74% жилья. А ТОЧНО — только 8%.

Сегодня же стало известно, что Минстрой вместе с Банком России и экономическим блоком правительства обсуждают субсидирование проектов в городах с малой распроданностью.

«Из тех мер поддержки, которые мы очень внимательно прорабатываем с коллегами из экономического блока и с коллегами из Центрального банка, это субсидирование проектов в малых городах и в регионах, где распроданность составляет не более 20% со сроком ввода 2026 год. Планируем еще добавить 2027 год», — сообщил замглавы Минстроя Никита Стасишин.

По его словам, на повестке дня — продление финансовых моделей проектного финансирования без изменения параметров, без переносов сроков ввода и передачи ключей гражданам.

А у нас возник вопрос!
Коллеги, как у вас с распроданностью?

👍 больше 50%
🔥 от 25 до 50%
🤔 меньше 25%

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

А что, если построить на месте СИЗО жилой квартал? 🤔

С сервисом GMKPotential такие вопросы перешли из разряда абстрактных в очень даже конкретные. Он позволяет детально проанализировать перспективы таких (и многих других) девелоперских решений и прогнозировать финансовый результат.

Коллеги из Стройвестника, которые продолжают тестировать наш продукт, решили посчитать, сколько можно заработать на редевелопменте участка 5,4 га в центре Тюмени, где сейчас находится действующий следственный изолятор.

И смоделировали два сценария развития этой территории. Сервис позволил прогнозировать стоимость квадратного метра, темпы и сроки реализации, а самое интересное — ожидаемую выручку.

Сценарий 1: Городская экосистема

Концепция:
Проект, который становится частью городской среды: с зелеными пространствами, общественной функцией и жильем комфорт-класса.

Формат:
3 га — жилая застройка
2,4 га — парк и креативный кластер

Показатели:
Средняя цена м²: 220 000 ₽
Жилая площадь: 51 000 м²
Ожидаемая выручка: 11,2 млрд ₽
Срок реализации: ~6 лет
Темп продаж: 700 м²/мес

Сценарий 2: Максимум жилья

Концепция:
Жилой квартал высокой плотности, ориентированный на массовый спрос. Формат комфорт+, рациональные планировки, нужная коммерция на первых этажах.

Формат:
Вся территория под жилую застройку

Показатели:
Средняя цена м²: 185 000 ₽
Жилая площадь: 85 000 м²
Ожидаемая выручка: 15,8 млрд ₽
Срок реализации: ~8 лет
Темп продаж: 890 м²/мес

Ну как вам?

👍 я за сценарий № 1
🔥 а я бы выбрал № 2
🤔 да оставьте СИЗО в покое

Если вы тоже хотите протестировать возможности сервиса GMKPotential, оставляйте заявку 👉 @PotentialOnline_bot

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Долги российских застройщиков могут негативно сказаться на всей экономике. Владимир Путин поручил ЦБ и кабмину принять меры.

О чем ещё говорил президент на сегодняшнем заседании президиума Госсовета:

👉В РФ есть риски торможения жилищного строительства. В целом по стране уже более двух тысяч проектов в сфере строительства жилья реализуются с переносом сроков его сдачи на шесть месяцев. Застройщики сталкиваются со снижением спроса.

👉Растет и стоимость банковского проектного финансирования для строительной компании. На этом фоне также падающего спроса запуск новых проектов сократился на 23% относительно предыдущего года.

👉Далеко не все граждане, семьи, которые имеют право на льготные ипотечные кредиты, решаются их взять. Банки облагают их дополнительными комиссиями от 5 до 10 процентов.

Здесь необходимо навести порядок. Тем более что государство выделяет банкам финансовые ресурсы на выдачу таких кредитов.

👉У застройщиков растут долги, что угрожает устойчивости бизнеса, вплоть до ухода с рынка, и может привести к сокращению занятости в отрасли, негативно сказаться на всей экономике.

Правительству совместно с Банком России необходимо принимать адекватные ситуации меры.

👉Понадобится разработать и программу временного субсидирования процентной ставки по кредитам для проектного финансирования строительства объектов, прежде всего, в малых городах.

👉Необходимо наращивать сегмент ИЖС, обращать особое внимание на предоставление земельных участков, на их обеспеченность инфраструктурой, на создание надёжных механизмов для того, чтобы граждане могли вкладывать свои средства в индивидуальное строительство.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Главное о недвижимости
Никакой воды — только проверенные каналы и полезный контент

🔵«Лᴀбиᴩинᴛ Инʙᴇᴄᴛᴏᴩᴀ» — авторский канал, который любят, хейтят, восхищаются и ненавидят. Встречайте — необычная аналитика и авторские «разборы» лучших новостроек Москвы: «для аренды», «для жизни» или «для инвестиций». @labirint_investora

🔵НИКАК НЕ МОЖЕТЕ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ?
Наконец-то появился тест, который покажет, верно ли Вы определили её стоимость для продажи ПРОЙТИ ТЕСТ

🔵GMK для девелоперов — канал для тех, кто двигает рынок недвижимости. Создают сценарии жизни, развивают маркетинг, продукт и продажи. Здесь вы найдете ключевые инсайты, честную аналитику и прогнозы от первых лиц — ведущих девелоперов, владельцев крупных строительных компаний, инвесторов и глав отделов продаж и маркетинга.

🔵Канал Ольги Хабнер — истинного спекулянта и крутого аналитика рынка недвижимости. Канал о том, как превратить квадратные метры в эмоциональный нарратив… и почему даже плитка в ванной может стать главным героем.

🔵Доходная Недвижимость — канал, где вы найдете только то, что позволяет зарабатывать на недвижимости и работает ПРЯМО СЕЙЧАС: флиппинг, стройка, посуточная аренда, субаренда. Готовые стратегии для получения дохода. Админы управляют 18 объектами и честно делятся своим опытом.

🔵Что происходит на рынке ипотеки? Когда закончится эта неопрежеренность?
Ипотечный брокер с 15-летним опытом, Елена Молокова, поможет разобраться и найти выгодные условия. Хотите знать всё первыми? Подписывайтесь на канал "Доступная ипотека" – простые объяснения, советы, лайфхаки и ответы на все вопросы!

🔵Недвижимость | Что Где Почём — полезный канал с разборами от профессионального аналитика рынка недвижимости. Разбираем новости и тренды, проверяем скидки в новостройках, смотрим графики реальных цен и карты перспективных локаций. Подписывайтесь!

🔵«Безопасная сделка» — авторский канал юриста по недвижимости Олеси Бухтояровой. Всё о безопасной покупке квартир: юридическая проверка недвижимости, защита от мошенников, экспертные консультации и обучение специалистов.

🔵Эксперт+ | Доходная недвижимость — хочешь, чтобы недвижимость работала на тебя, а не ты на неё?
Здесь мы обсуждаем лучшие стратегии инвестирования, ищем выгодные сделки и помогаем друг другу расти через взаимную рекламу. Если ты в теме — тебе сюда!

🔵REBURG — авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.

🔵Канал юриста Анны Петровской,
Неустойки за просрочку, строительные недостатки, изменение площади квартиры, потребительские штрафы -
можно ли взыскать это в условиях моратория и изменений в законе в пользу застройщиков?

Организаторы подборки TGStar_Agency

Читать полностью…

Как дать проекту имя, понятное в разных странах? ✅

Именно эту задачу мы решили для нашего стратегического партнера — холдинга BI Group, который создает международную сеть школ с филиалами в Казахстане, Узбекистане и ОАЭ.

«BI Group занимается не только девелопментом, она строит социально значимые объекты, в том числе целую систему школ, и инвестирует в систему образования Казахстана. Я считаю, что в этом смысле компания — лидер своей страны, и российские девелоперы могли бы многое почерпнуть из их опыта», — Сергей Разуваев, основатель GMK.

Опыт работы над брендингом школ BI Group у нас уже был. Мы разработали стратегии для сетей BINOM и Quantum.

Но новые школы должны стать следующим эволюционным этапом в развитии системы образования. Поэтому нам требовалось создать такой бренд, который это подчеркнет.

👉 Какие подходы мы использовали и на чем построили бренд-платформу — читайте в кейсе.

И обязательно обратите внимание на айдентику. В ее основе — национальные мотивы. Ненавязчивые, но тонко передающие культуру и колорит 🤌

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Новый вектор развития коммерции: покупка недвижимости вместо аренды 🔺

Такое решение может быть выгодным для компаний в период высоких арендных ставок. В будущем, когда ставки начнут снижаться, собственники смогут вернуть капитал в бизнес через сделки продажи с обратной арендой.

О трендах, крупных сделках, интересных проектах и будущем рынка недвижимости в условиях непростой экономической ситуации рассказал гендиректор CORE.XP Владимир Пинаев в интервью нашим коллегам из Всеостройке.рф. Смотрите видео по ссылке.

Читать полностью…

«А почему бы и ДА?» — подумали мы и устроили отпускную пятницу в офисе!

С соответствующим дресс-кодом и атмосферой 🍹⛱️🌞

Выпили текилы ну конечно же чаю, закусили лимончиком и погнали в рабочий день!

А как проходит ваша пятница?

👍 — активно, работаем
🔥 — а можно уже выходные, пожалуйста?

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

GMK Potential теперь и в Перми. Моделируем экономику участка до его покупки 💵

Такой подход позволяет девелоперу еще на старте понять, насколько проект будет жизнеспособен, какой сценарий застройки оптимален, и стоит ли вообще выходить на площадку. Мы проводим эти расчеты на базе данных bnMAP.pro — системы мониторинга и аналитики новостроек, которую адаптируем под собственную методологию.

Именно так мы оценили новый участок КРТ в Перми — и рассказали об этом в РБК.Пермь.

🔗 Читать материал

P.S. В Перми продолжается набор в бета-группу GMK Potential — тестируем сервис вместе с девелоперами, обсуждаем участки, анализируем концепции. Хотите присоединиться? Переходите в бот, чтобы оставить заявку и быть в курсе изменений сервиса @PotentialOnline_bot

Читать полностью…

😲 Ипотека на нескольких человек, через пенсионные накопления и другая: какие необычные программы жилищного кредитования есть в других странах и подойдут для России?

Эскперты рассказали, какие необычные программы жилищного кредитования помогают заемщикам снизить финансовую нагрузку за границей.

💳 Ипотека на нескольких человек

Co-ownership-ипотека позволяет нескольким заемщикам оформить кредит и разделить право собственности, становясь ее равноправными или долевыми собственниками.

Такой формат, по словам комдира Яндекс Недвижимости Евгения Белокурова, существует в США и Шотландии, где молодые покупатели — пары, друзья, коллеги — совместно приобретают жилье.

В Беларуси действует аналогичная программа, при этом совместную ипотеку могут взять до четырех человек, поскольку требования к доходу очень высокие.

💳 Ипотека на пенсионные накопления

В Казахстане при покупке жилья в кредит можно использовать пенсионные накопления, рассказала заместитель руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи» Татьяна Решетникова.

«Молодая семья также может привлечь своих близких родственников, которые еще не вышли на пенсию, но накопили на нее сверх норматива», — уточняет Татьяна.

💳 Аренда с выкупом

Вариант Rent-to-Own подразумевает ежемесячную плату, которая включает в себя как арендные ставки, так и часть стоимости жилья.

По окончании срока договора квартира переходит в собственность арендатора. Эта модель широко распространена в США, Великобритании, Канаде и Австралии.

💳 «Зеленая ипотека»

В Германии действует программа Klimafreundlicher Neubau im Niedrigpreissegment («Климатически чистое строительство в сегменте доступного жилья»). Заем в зависимости от сроков кредитования можно получить по ставке 1% — 2%. Субсидия ориентирована как на застройщиков, так и на покупателей.

Подобная программа есть и в России: «зеленая ипотека» распространяется на покупку объектов класса энергоэффективности А, А+, А++. Однако найти такие дома в общем объеме предложения проблематично, да и скидка 0,3 п. п. от стандартной ипотечной ставки мало кого из покупателей мотивирует, отмечает Татьяна Решетникова.

💳 Накопление первоначального взноса

В Казахстане действует еще одна интересная программа — ипотека с накоплением первоначального взноса.

Первые три года будущий заемщик направляет средства на специальный счет, пока не соберет 50% от стоимости будущей квартиры. Далее банк выдает оставшуюся половину под льготную ставку, плюс накопленные проценты и специальную премию от государства за участие в программе.

Схожий механизм — ссудо-сберегательные кассы — может появиться и в России. На внесенные средства будут начисляться проценты, при накоплении нужной суммы проводится сделка по регистрации квартиры в собственность.

💳 Гибридные программы

В некоторых странах набирает популярность гибридная ипотека, которая сочетает фиксированные и плавающие ставки.

В первые годы они обеспечивают стабильность выплат, а затем позволяют заемщикам воспользоваться потенциальным снижением ставок. Это чем-то напоминает наши рассрочки от застройщика.

Во Франции и Германии действует программа In Fine. В ее рамках заемщик ежемесячно выплачивает только проценты, а основную сумму вносит в конце срока кредита, приводит пример Евгений Белокуров.

💳 Исламская ипотека

Эта ипотека основывается на принципах шариата, запрещающих взимание процентов.

Вместо традиционного кредитования используются такие модели, как иджара (аренда с последующим выкупом), мурабаха (продажа с наценкой) и мушарака (совместное владение кредитора и риэлтора).

Два года назад в России стартовал двухлетний эксперимент по внедрению исламского банкинга в республиках Дагестан, Чечня, Башкортостан и Татарстан.

Сумма финансирования варьируется от 300 тыс. ₽ до 100 млн ₽ на срок до 20 лет при минимальном первоначальном взносе 30%.

🌇 Как страны перенимают лучшие девелоперские практики друг у друга, рассказывали здесь.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

🪻 Креативы девелоперов в марте

Наступила весна — появляются свежие креативы застройщиков (некоторые явно под весенним обострением). Смотрим коммуникации вместе с «Ишь, Миш!» ✌🏼

🔵 Начнем с главного праздника — 8 марта. Некоторые девелоперы решили сломать стереотипы о «женских» занятиях. Так, ГК «Точно» показали своих женщин-строителей: получилось достаточно наглядно!

🔵 Некоторые через инфоповод напомнили о преимуществах своих проектов. «Самолет» показал планировку и включил в нее «женскую жизу».

🔵 Еще один необычный пост — BAZA Development выпустили подборку открыток с «женской» статистикой в сфере недвижимости: читайте и удивляйтесь.

🔵 «Страна Девелопмент» повеселили екатеринбуржцев видеопродакшеном: когда на Илью Куруча не хватило бюджета, но очень хотелось. Посмотрите, получилось ли у них затмить Куруча или нет 😁

🔵 DOGMA вновь обратились к детям и попросили поделиться впечатлениями про «большую железную штуку» во дворе. Ну милота!

🔵 Про главную боль аудитории не забыли GloraX: они предложили погадать на будущее ключевой ставки на брошках главы Центробанка. Вдумайтесь: они собрали брошки с 2020 года и проанализировали их! Эти аплодисменты для контент-команды GloraX 👏

🔵 Из неформата: тут вернулась из зимней спячки Брусника с пирожками — олды поймут. Они же вспомнили, что на улице так-то весна, а в их проектах озеленение обыкновенное, серое и морщинистое. А вот вы нет!

🔵 Было еще много астрологического контента, но про него те самые ребята уже сделали отдельный пост.

Вторая часть — в канале Те самые ребята из «Ишь, Миш!».

А вам чей контент запомнился больше всего?

❤️❤️ x Ишь, Миш!

Читать полностью…