Менеджер по продажам в 2025 — каким должен быть?

Смотрите, какие четыре скилла должны быть у сотрудника в отделе продаж девелопера. Еще пять — в нашем свежем тренд-репорте. Подписывайтесь, чтобы получить его в числе первых ➡️ @trendreport_bot

🔴GMK для застройщиков

Читать полностью…

«В плюсе остаются все участники процесса»: свой КРТ-центр как оптимальный способ сотрудничества между девелопером, властями и инвесторами

Компания GloraX запустила собственный КРТ-центр. Девелопер планирует тиражировать практику на регионы, где комплексное развитие территорий пока еще не популярно, и делиться опытом с региональными властями и локальными участниками рынка.

Среди проектов застройщика — сложнейший проект с ОКН в историческом центре Нижнего Новгорода, проект на участке 89 га в живописной локации рядом с поселком Новинки и редевелопмент Владимирского тракторного завода, территория которого простаивала много лет.

Как выбрать город для экспансии, мы узнали у президента GloraX Дмитрия Кашинского в выпуске GMKTalks. Смотрите, если пропустили ▶️

🔴GMK для застройщиков

Читать полностью…

Каждый месяц девелоперы анализируют по несколько десятков площадок в разных городах.

Процесс требует достаточно серьезных аналитических ресурсов. Должно быть как минимум несколько человек, которые:

▪️ понимают, как разобраться в потенциале площадки;
▪️ могут выстроить ценовую стратегию и стратегию по классности;
▪️ способны прогнозировать объем выбытия в определенный временной период.

Эти специалисты отсеивают лишние площадки (например, неадекватные по цене), а по другим начинается новый уровень обсуждений и переговоров.

Кроме человеческих ресурсов на это, безусловно, требуется время. И чем больше таких площадок, тем больше времени.

Конечно, если девелопер работает в одном городе и хорошо понимает контекст локации, определить потенциал площадки проще. Но вот с экспансией в другие регионы возникают серьезные трудности.

Понимая эту потребность девелопера, мы предложили рынку такую услугу как составление аналитической экспресс-справки для земельного участка. В нее входят:

▪️вводные данные по объекту;
▪️описание района;
▪️новостройки в локации;
▪️справка по проектам-конкурентам;
▪️рыночная квартирография в выбранных классах;
▪️расчетная емкость локации;
▪️основные выводы, использованные материалы и ссылки.

В результате этот продукт позволяет девелоперу очень быстро, всего за три рабочих дня, получить всю необходимую информацию о потенциале той или иной территории.

Справку мы готовим на базе нашего сервиса GMKPotential, для сбора информации и ее обработки используем возможности системы мониторинга и анализа новостроек bnMAP.

Как выглядит справка, можно посмотреть по ссылке. 38 городов России. 3 рабочих дня. Стоимость услуги — 345 000 рублей.

Если вам интересны подробности, напишите моей коллеге Екатерине Григорьевой @katyagrrr

Читать полностью…

В 2025 году скорость и технологии трансформируют строительную индустрию. Умные материалы, 3D-печать и цифровизация позволяют быстрее возводить здания, снижая затраты и улучшая #сценариижизни

Почему эти технологические изменения имеют ключевое значение для будущего строительного рынка и благополучия потребителей?

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

📆Наш тренд-репорт 2025 скоро будет доступен. Подпишитесь, чтобы не пропустить!

Читать полностью…

🟥 Сколько стоит квадратный метр в новостройке?

Дом.РФ показал рейтинг регионов по средней цене за 1 м2. Аналитику провели по проданным квартирам в новостройках за декабрь 2024 года.

Топ-5 возглавили (тыс. ₽ за 1м2):
1️⃣ Москва — 403,0
2️⃣ Санкт-Петербург — 264,24
3️⃣ Республика Татарстан — 205,77
4️⃣ Сахалинская область — 202,04
5️⃣ Московская область — 197,72

🔴GMK для застройщиков

Читать полностью…

Одно креативное агентство SmartHeart решило вспомнить тренды в маркетинге, о которых мы говорили год назад 🤭

Скопипастили наш Банк идей GMKStudy дословно ⤴️

Самые свежие тренды — в нашем новом тренд-репорте, выйдет совсем скоро. Подпишитесь на бот, чтобы не пропустить 👉@trendreport_bot

Читать полностью…

⚖️ Где рынок новостроек сбалансирован?

Делать выводы о состоянии рынка новостроек только по распроданности квартир (или только по объему еще не реализованных) не стоит, считают эксперты.

«Абсолютные значения по объему нераспроданного жилья интерпретируются как «затоваренность» рынка, что не совсем корректно. Зачастую основные запасы нереализованного жилья сосредоточены на объектах с дальними сроками сдачи, в то время как в проектах с высокой степенью строительной готовности наблюдается даже некоторый дефицит предложения», — объясняет руководитель аналитического центра «Дом.РФ» Михаил Гольдберг.

Поэтому для оценки рынка применяют другой маркер — соотношение распроданности к строительной готовности (степени близости строящихся проектов к вводу в эксплуатацию), выражается в %.

▪️70-80% — маркер идеально сбалансированного состояния рынка новостроек. Этот диапазон означает, что нет ни дефицита строящегося жилья, ни его избытка.
▪️60-70% у экспертов тоже не вызывает опасений. Он чуть ниже идеального, но не является критическим.
▪️80% и выше означают, что есть риск недостатка предложения на рынке новостроек. Чем выше этот показатель (в силу методики вычисления он может и превысить 100%), тем существеннее риск дефицита новостроек.
▪️60% и ниже означают наличие рисков затоваренности рынка: новостроек гораздо больше, чем могут себе позволить приобрети покупатели. Чем ниже показатель, тем выше этот риск.

📊 Сейчас посмотреть данные об объемах жилищного строительства, распроданности объектов и их готовности можно на дашборде портала наш.дом.рф. Информация представлена в целом по стране, а также с разбивкой по регионам, застройщикам и классам недвижимости на горизонте до 2029 года.

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…

Рефлексия 2024 ➕ Прогнозы 2025
Подборка исследований рынка недвижимости

С коллегами проанализировали события в отрасли и спрогнозировали, что ждет нас в наступившем году. Смотрите и делитесь ⤵️

➡️ Какие шансы у девелоперов выжить в 2025 году?
GMK разобрали ключевые тренды на рынке недвижимости и рассказали о новых вызовах и возможностях для девелоперов.

➡️ Как продаются новостройки после отмены льготной ипотеки?
В исследовании Profitbase рассказали, что произошло с конверсией в продажу квартиры и как увеличить количество успешно реализованных сделок.

➡️ Как идет цифровизация девелопмента и какие технологии ждут отрасль?
В спецпроекте «Итоги года» DigitalDeveloper и Самолет обсудили, что будет с технологическим рынком, и собрали прогнозы экспертов отрасли.

➡️ Какие каналы лидогенерации будут самыми эффективными?
Эксперты Arsofte Digital проанализировали эффективность своих рекламных кампаний и составили сплит наиболее действенных рекламных каналов.

➡️ Что происходит с отделами продаж девелоперов?
do A.S.A.P. провели исследование и оценили качество обслуживания клиентов.

➡️ Почему многоэтажки уступают место ИЖС и какие инструменты продаж будут работать?
Эксперты ассоциации REPA подвели итоги 2024 года и поделились прогнозами на 2025.

Читать полностью…

❤️ Эмо-тек — новый архитектурный стиль

Главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов рассказал, что в столице формируется собственный архитектурный стиль. Эксперт назвал его эмо-тек, или эмоциональное техно.

Здания в стиле эмо-тек, с одной стороны, построены с использованием современных материалов и с применением сложных конструктивных и инженерных решений, а с другой — они разговаривают с вами яркими, эмоциональными, насыщенными формами, которые не скрывают сложность инженерных решений, а, напротив, подчеркивают их.

К примерам стиля архитектор относит парк «Зарядье», новую Бауманку, дворец художественной гимнастики Ирины Винер-Усмановой в «Лужниках», кластер «Ломоносов» научно-технологической долины МГУ на Воробьевых горах и комплекс RED7 на Садовом кольце.

Какие еще архитектурные тенденции будем наблюдать в 2025 и каким видят развитие проектировочных решений в компании VEKA, смотрите в карточках 👆🏼

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…

Сколько в среднем стоит квартира в новостройке?

Дом.РФ представил рейтинг субъектов по средней стоимости проданных квартир в новостройках за декабрь 2024 года.

В топ-5 вошли:
▫️Москва — 19,94 млн ₽,
▫️Санкт-Петербург — 9,98 млн ₽,
▫️Республика Татарстан — 9,74 млн ₽,
▫️Камчатский край — 9,36 млн ₽,
▫️Ямало-Ненецкий АО — 9,34 млн ₽.

🔴GMK для застройщиков

Читать полностью…

Ипотечный рынок меняется… А с ним — и характер спроса на девелоперский продукт.

В последние месяцы в офисах продаж появилось два новых хорошо забытых старых типа покупателей:

👉клиенты, которым надо больше времени на принятие решения
👉клиенты с наличными

«Без ипотечного допинга быстро конвертировать лиды в сделки на импульсе и эмоциях уже невозможно. Теперь сотрудникам отделов продаж нужен навык nursing leads — вынянчивания лида. А к этому зачастую не готовы ни менеджеры, ни руководители, ни даже наши системы мониторинга и аналитики», — констатирует ключевой бизнес-тренер GMK Анна Печеркина.

🔴Как сохранять отношения с клиентами по 6–8 месяцев?
🔴Что делать, если клиент к покупке готов, а банк не выводит его на сделку?
🔴Как мотивировать менеджеров, которые «вроде все правильно делают, но вот у клиента объективно такая ситуация»?

«В то же время люди с наличными, которые на рынке тоже есть, знают себе цену и знатно торгуются. За свои деньги они хотят получить лучший продукт — и проверяют менеджеров и застройщиков», — делится Анна Печеркина.

🔴Как продавать таким клиентам продукт, а не низкий платеж по ипотеке?
🔴Как проводить классические ценовые переговоры?
🔴Где пролегают границы торга?

Девелоперы, долго пребывавшие под воздействием льготных ипотечных программ, разучились работать с этими двумя категориями клиентов.

Мы на рынке уже 20 лет — и у нас есть ответы на эти эти вопросы, понимание, как работать в сегодняшних условиях, и реальный опыт выстраивания системы продаж в кризисы.

Этим пониманием и опытом мы с удовольствием делимся с нашими партнерами. Такие тренинги — возможность одновременно обучить менеджеров и ответить на горячие вопросы руководителей.

Организовать обучение можно очно или онлайн. Выбирайте удобный формат и пишите 👉 @AlenaGmk.

Читать полностью…

❓Что ждет девелопмент? Мнения экспертов

Рынок новостроек ждет плавное снижение активности в 2025 году: объемы выдачи ипотеки уменьшатся до 4 трлн ₽, спрос и объем предложения сократятся, а цены вырастут на 6-8%. К такому мнению пришли участники онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды: спрос, предложение, цены на рынке новостроек (итоги декабря и 2024 года)». При этом специалисты не видят предпосылок для системного кризиса в отрасли — половина вводящегося в этом году жилья уже распродана.

🔴GMK для застройщиков

Читать полностью…

Для новых поколений квартира — это не квадратные метры, а сценарии жизни, индивидуальность и экологичность.

Почему важно создавать гибкие пространства, усиливать вовлечённость через цифровые решения и превращать покупку
в увлекательный процесс?

Узнайте в нашей новой статье.

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

📆 Это больше, чем тренд — это запрос завтрашнего дня. Совсем скоро мы выпустим новый тренд-репорт 2025.

Читать полностью…

Pinterest рассказал, какие цвета будут в тренде в 2025 ⚡️

Мы тоже в теме — нашли кейсы GMK с трендовыми оттенками, смотрите 👀

🍒 Вишнево-красный
«Панова Парк» в Самаре

🪻 Аура Индиго
«Левада» в Краснодаре

🌿 Зеленый укроп
«Шелест» в Москве

🌾 Альпийский овес
«Кипрея на холмах» в Тюмени

🧈 Желтое масло
Попробуйте найти на gmk.ru/cases и пишите свой вариант в комментариях 😉

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…

Сложно сказать, какой именно инструмент станет решающим, но одно ясно — 2025 требует автоматизации, скорости и точности, это подтверждают эксперты в нашем тренд-репорте 2025

С 11 января 2025 года бумажные ведомости объемов работ (ВОР) официально отправлены в прошлое.
Минстрой РФ внедрил обязательную XML-схему (версия 3.01) для прохождения госэкспертизы.

Что конкретно это значит?
🔵Забудьте про сканы и бумажные версии ВОР. Теперь только машиночитаемый формат.
🔵Файл должен быть в XML-формате с расширением .gge, в кодировке UTF-8, а в начале XML-документа должен быть пролог с указанием нужной кодировки.
🔵Имя файла должно содержать базовое обозначение, которое используется в вашей проектной организации.
ВОР должна содержать всю информацию, необходимую для составления точной сметы.
🔵Объёмы работ должны быть подтверждены вашей проектной документацией. Если данные не очевидны, готовьте подробное обоснование с расчётами.
🔵Если есть разночтения между описанием схемы и самим XML-файлом, приоритет у файла.

Зачем всё это?
🔴XML стандартизирует ВОР, упрощает обмен данными и автоматизирует проверку смет.
🔴Машинная проверка минимизирует человеческий фактор и снижает риск ошибок.
🔴Вы сэкономите время на проверке и составлении смет.

Время действовать! Не тяните до последнего дня. Изучите новые требования, обновите свои шаблоны и станьте первыми, кто адаптировался к новой системе. И не упустите возможность заглянуть в будущее и понять, как это отразится на вашем бизнесе! Переходите в бот ▶️ @trendreport_bot

Читать полностью…

Видим, негативные прогнозы вам не страшны
А вот кто еще спокоен... 😁

Forbes выпустил рейтинг уверенности российских застройщиков в 2024 году. Компании оценивали по доходу и портфелю.

🔴GMK для застройщиков

Читать полностью…

Заморозка вкладов, банкротства застройщиков и торговых центров: стоит ли верить пугающим прогнозам?

Новые катастрофические прогнозы на 2025 заставляют нервничать не на шутку. Разряжаем обстановку мнениями экспертов 💭

Переживаете?

😱 — да
👌 — нет, я chill guy

🔴GMK для застройщиков

Читать полностью…

Пример конкретного решения, которое позволяет экономить время и ресурсы

Читать полностью…

📈 Каким будет ценообразование в 2025?

Домклик спросил у экспертов, как будут меняться цены на квартиры в текущих условиях. Спойлер — снижение не ожидается 👇

💬 Дмитрий Волков, управляющий партнер «Самолет Плюс»:

Цена на недвижимость привязана к происходящему в экономике, и при нынешней инфляции возможности для снижения я не вижу. Девелоперы не будут опускать цены — вместо этого они сократят объем запуска новых проектов. При этом точечные скидки и акции на определенный пул квартир в определенных проектах, как и раньше, на рынке будут.

💬 Сергей Зайцев, директор по продажам федеральной компании «Этажи»:

Вряд ли средняя цена на первичном рынке продемонстрирует существенное падение. Стимулирование покупателей будет индивидуальным, через различного рода скидки и спецпредложения.

💬 Людмила Зайченко, коммерческий директор СК DOGMA:

Рост цен остается сдержанным, так как девелоперы стараются создавать для своих клиентов привлекательные программы и акции, пока рыночные ставки по ипотеке остаются высокими, а действующими госпрограммами могут воспользоваться далеко не все желающие.

💬 Дмитрий Софронов, коммерческий директор DARS Development:

Из региональных застройщиков мало кто будет опускать реальную цену, так как наценка минимальная. Также хочется отметить, что перспективные проекты продолжают привлекать покупателей как для инвестиций (в качестве сохранения денег), так и для улучшения жилищных условий, особенно семейные жилые комплексы с развитой собственной инфраструктурой. Скидки будут предоставляться только на акционные и неликвидные квартиры.

Стратегия ценообразования стала более выверенной. Застройщики переходят от автоматического повышения цен к ручному контролю. Даже те, у кого включена система динамического ценообразования, либо вводят, либо усиливают ручной контроль цен.

📁 Подробнее о трендах в ценообразовании и адаптации к новым условиям мы расскажем в нашем свежем тренд-репорте. Подпишитесь на бот, чтобы точно получить его @trendreport_bot.

Читать полностью…

«Дом.РФ» спрогнозировал цены на жилье до 2027 года

«Номинальные цены на новостройки в 2025 году продолжат расти на уровне инфляции, а на вторичном рынке — чуть выше инфляции (спрос в этом сегменте поддержат сделки за наличные). В 2026–2027 годах жилье подорожает примерно на величину инфляции», — прогнозируют аналитики «Дом.РФ».

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…

Двигаете рынок недвижимости вперед? Подайте заявку на премию REPA! 😎

Дедлайн подачи заявок на участие в премии Real Estate Property Awards продлили до 31 января. Это возможность укрепить свои позиции на рынке, заявить о своих проектах и идеях, найти новых партнеров и клиентов и увеличить продажи ✔️

Эксперты будут оценивать готовые проекты и концепции загородной, городской и коммерческой недвижимости, а также работы в номинации Rепутация — для девелоперов, агентств недвижимости, архбюро и не только.

Станьте частью яркого события года!  

Подробности — на сайте.

Читать полностью…

Легким движением руки евродвухкомнатная квартира превращается… в привычную однокомнатную

В 2024 году средняя площадь строящихся квартир начала расти впервые за 6 лет. Но уже в 2025-м мы с большой долей вероятности увидим возвращение противоположной тенденции. Юниты снова начнут сокращаться — как и во время каждого кризиса.

«В последние 4 года девелопер мог создавать высокую добавленную стоимость за счет дополнительных опций, яркой визуальной составляющей, уникального клиентского опыта. Теперь впечатлений будет меньше, практики — больше. После сокращения льготных программ и увеличения рыночной ставки по ипотеке девелоперы начали пересматривать новые проекты, которые должны выйти в продажу», — делится Анастасия Куклина, руководитель Центра стратегических разработок GMK.

По данным Дом.РФ, более половины строящихся квартир по площади не превышают 45 кв. м.

Девелоперы уже оптимизируют квартирографию по запросу рынка. На первый план также выходит эргономичность, которая подразумевает оптимальное соотношение используемых квадратных метров, гибкость и адаптивность объемно-планировочных решений.

Оптимизируются и инженерные решения — там, где это допустимо. 

Какие еще тренды определят перспективы девелоперского бизнеса — расскажем в нашем тренд-репорте. Подпишитесь на бот, чтобы не пропустить 👉@trendreport_bot

Читать полностью…

А вот какой есть негативный урбан-тренд 🚩

И это — неконтролируемое разрастание городов, или так называемый urban sprawl.

Что при этом происходит?
▪️система пространственного планирования слабо развита
▪️социальные потребности жителей не учитываются
▪️жилая среда становится менее безопасной
▪️растет нагрузка на транспортную систему
▪️биоразнообразие и экология в целом нарушаются

Строить вокруг центров в полях новые многоэтажные районы — это утопичная история, потому что в будущем это создаст маятниковую миграцию, дополнительную нагрузку на городские сети и затраты на инфраструктуру и усилит социальное напряжение ❌

Какой выход?

Узнаете в нашем тренд-репорте — он вот-вот выйдет! Подпишитесь на бот, чтобы не пропустить 👉@trendreport_bot

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…

🔣 Что будет со ставками по ипотеке?

Спрос на ипотеку в 2025-м продолжит падать. Ставки по ней будут доходить до 35%, ожидают эксперты, но не исключают их разворота во втором полугодии.

*️⃣Ставки по ипотеке без учета льготных программ в этом году будут составлять в среднем 32–35%, считает директор рейтингов финансовых институтов рейтинговой службы НРА Наталия Богомолова.

*️⃣«Ставки по рыночной ипотеке по-прежнему будут высокими, существенного снижения (до уровня ниже 20%) в этом году ожидать не стоит», — добавила старший директор группы рейтингов финансовых институтов АКРА Ирина Носова.

*️⃣По прогнозу рейтингового агентства «Эксперт РА», в первом полугодии ставки по рыночной ипотеке будут находиться на уровне 28–35%.

*️⃣Уменьшение ставок возможно во втором полугодии при условии снижения ключевой. «Это в свою очередь может произойти во второй половине 2025 года, если не будет новых «черных лебедей», — сказал завкафедрой ипотечного жилищного кредитования и финансовых инструментов рынка недвижимости Финансового университета при правительстве России Александр Цыганов.

*️⃣Во втором полугодии они могут снизиться до 20–25% годовых, прогнозируют в «Эксперт РА». Но это зависит от решений по ключевой, которые сейчас не очень предсказуемые, отметил управляющий директор агентства Юрий Беликов. По его мнению, стандартная рыночная ипотека начнет восстанавливаться, когда ключевая ставка будет ниже 15% годовых. Но это, скорее всего, произойдет даже не в наступившем году, отметил эксперт.

*️⃣По оценке «Дом.РФ», средняя ключевая ставка в 2025 году составит около 20%. Поэтому ипотечные ставки останутся высокими, считают там. «Значимое снижение начнется только в 2026 году, в случае если в экономике будет реализовываться базовый прогнозный сценарий Банка России, при котором инфляция будет стремиться к таргету в 4%», — добавили в институте жилищного развития.

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…

😎 Встречайте «❤️❤️Потенциал» — снимаем головную боль с аналитиков

Наш большой центр аналитики и центр стратегических разработок помогают застройщикам разрабатывать квартирографию. А сейчас мы пошли дальше — ведь застройщиков интересуют и более серьезные параметры, например, емкость локации.

При реализации проекта в локации девелопер хочет понимать:

▪️за какой период он это реализует,
▪️по какой цене,
▪️какая средняя площадь квартиры,
▪️какой должна быть квартирография,
▪️какие конкуренты есть в локации и с какой ценой.

Причем он хочет видеть не только текущую ситуацию, но и накопленные данные за последние 1–3 года продаж. И на базе всего этого строить свое предложение.

✔️«GMK Потенциал» как раз и отвечает на все эти вопросы.

Достаточно набрать адрес потенциального проекта — и сервис выдаст все эти параметры за несколько минут. Так один человек сможет обрабатывать десятки локаций в день.

Сейчас мы запускаем бета-версию сервиса для наших коллег на очень интересных условиях.

Пока начинаем с Тюмени (как нашего домашнего региона, к тому же, высококонкурентного), но заявки принимаем и по другим городам.

Если вам это интересно, оставляйте заявку в @PotentialOnline_bot. Там же мы будем рассказывать обо всех новостях сервиса, поэтому подписывайтесь на бот.

Читать полностью…

🧱 Как меняются города в кризис? Свежий взгляд от «Средалогии»

Мы продолжаем изучать, как развиваются города в условиях кризиса. В 2025 году раскрыть тему в видеопроекте «Средалогия» нам поможет мультиформатный девелопер GloraX. Компания открыта новому опыту, применяет в продукте интересные практики — потому что ей важно делать города лучше.

Если вы еще не смотрели выпуск GMKTalks с президентом GloraX Дмитрием Кашинским — самое время это исправить. В нем мы поговорили о стратегии развития компании: ежегодно девелопер планирует выходить в 10 новых регионов. Амбициозно!

🔴GMK для застройщиков

Читать полностью…

Мы нашли философский камень в девелопменте! 😎
И это — повышение индекса счастья резидентов.

Сегодня девелопер — архитектор сценариев жизни в своем проекте. А драйвером для развития позитивных сценариев становятся места общего пользования и коммерческая инфраструктура.

Как запрограммировать комплекс на максимальный уровень счастья:

1. Декомпозируйте аудиторию на мини-группы: по доходу, поколенческим характеристикам, семейному положению, жизненному опыту. Ищите нетривиальные метрики — так попадание будет точнее.

2. Смоделируйте поведение этих групп: по каким маршрутам они, скорее всего, станут передвигаться, какими местами общего пользования и объектами инфраструктуры будут пользоваться.

3. Используйте полученные данные при проектировании пространственной структуры. Это позволит сохранить экологию передвижения и коммуникаций резидентов. Их удовлетворенность от проживания, а значит, и индекс счастья вырастут.

«Например, так можно реализовать в проекте концепцию dog-friendly, не доставляя неудобств тем жителям, у которых собаки нет. При разработке аудиторию сегментируют, для каждого сегмента моделируют сценарии передвижения. И в точках, где маршруты не пересекаются, создают dog-friendly зоны», — рассказывает Анастасия Куклина, руководитель Центра стратегических разработок GMK

Собрали эти и другие идеи, которые позволят создавать востребованные девелоперские проекты, в нашем тренд-репорте. Переходите в бот, чтобы получить его первым 👉 @trendreport_bot

Читать полностью…

📉 Спад продаж в новостройках — до 46%

Около 287,2 тыс. квартир было продано по договорам долевого участия в новостройках крупнейших городов России в 2024 году. Это на 25% меньше, чем в 2023-м. Такая информация приводится в аналитическом исследовании «Яндекс Недвижимости» со ссылкой на данные сервиса «Пульс Продаж Новостроек».

Наименьший показатель снижения сделок среди всех российских мегаполисов и субмиллионников — в Казани (на 13%). В Санкт-Петербурге продажи новостроек упали на 14%, Москве — на 16%.

«В этих городах отмечается меньшее влияние льготных ипотечных программ, и поэтому сокращение объемов сделок в доступных сегментах компенсируется продолжающейся активностью в бизнес- и элит классах», — объясняет коммерческий директор «Яндекс Недвижимости» Евгений Белокуров.

В остальных крупнейших городах (кроме Уфы) темпы снижения вдвое выше. Значительнее всего сделки в новостройках рухнули в Самаре (на 46%), Красноярске (на 43%) и Саратове (на 42%).

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…

👁️ «Сюр» на рынке жилья привел к замедлению роста цен третий год подряд?

Цены на первичном рынке в среднем выросли на 9,2%. С учетом годовой инфляции в 9,52% они почти не изменились. Такие данные приводят аналитики «Дом.РФ» со ссылкой на «Индекс цен на первичном рынке жилья».

При этом темпы роста цен на новостройки замедляются третий год подряд. В 2021 году первичка подорожала на 20,5%, в 2022-м — на 17,5%, в 2023-м — на 12%.

Рынок новостроек «дошел до сюрреалистического состояния»: он не соответствует ни возможностям населения, ни запросам государства — его ожидает структурная трансформация. Такой прогноз озвучивал руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко. По его мнению, поменяться должны как цены, так и особенности самих новостроек. Иначе возможна некая управляемая национализация жилищного строительства.

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…

Банки отказывали в ипотеке реже под конец 2024 года 👍

Доля отказов банками по ипотечным заявкам в ноябре-декабре сократилась на 6 процентных пунктов по сравнению с показателем октября — до 50%.

В Национальном бюро кредитных историй (НБКИ) это связывают с общим снижением спроса на ипотеку из-за высоких ставок и политики ЦБ по сокращению доли «некачественных» заемщиков.

«Высокий уровень отказов на первичном рынке объясняется окончанием основной программы льготной ипотеки и, соответственно, снижением у банков "аппетита" к риску именно в сегменте новостроек», — отметил директор по маркетингу Национального бюро кредитных историй (НБКИ) Алексей Волков.

🔴 GMK для девелоперов

Читать полностью…