Кейсы в девелопменте на любые случаи 👌🏼

Мы достигли юбилейной отметки — 150-й оформленный кейс! 🎉

Хотя мы активно работаем над кейсами уже около 5 лет, общее число их превышает 1000. Сейчас постепенно и красиво публикуем их, чтобы вы могли узнать больше о наших подходах, найти новые инсайты и вдохновиться.

Это кейсы на любой случай и кризис, по таким темам:
🔴Стратегии
🔴Продажи
🔴Продукт
🔴Исследования
🔴Коммуникации
🔴Дизайн
🔴Сервис
🔴Коммерция
🔴КОТы
🔴ИЖС

СМОТРЕТЬ КЕЙСЫ ➡️ gmk.ru/cases/

Читать полностью…

Работаем за печеньки? 🍪

Наш кейс Клубный квартал «Нити» взлетел на дизайн-площадке Dprofile и уже получил свою первую золотую печеньку!

«Печенькой» дизайнеры называют награду за выдающийся кейс. Золотая печенька — это когда кейс выделяют среди тысяч других и помещают на главную страницу. Ее уже можно увидеть на сайте вверху справа.

Жюри Dprofile — ведущие дизайнеры и профессионалы в брендинге с прикладным опытом больше 10 лет. Чтобы пройти первый этап, нашему кейсу нужно было набрать минимум 15 лайков от экспертов (раньше достаточно было 5, но конкуренция растет). И мы это сделали! ⚡️

А вот про сам кейс:

Девелопер «КамаСтройИнвест» обратился в GMK за брендингом для малоэтажного жилого комплекса в историческом центре Казани. Ранее на участке находилась суконная фабрика, основанная 300 лет назад по указу Петра I. Поблизости — театры, университеты, парки и бизнес-центры.

Проект «Нити» — символ связи поколений, семейных ценностей и культурного контекста. Нейминг идеально отражал суть проекта, его связь с прошлым и будущие перспективы​.

Шрифтовой логотип с акцентом на букве «И» — отсылка к угловатым балконам в архитектуре и отражение основной концепции: «все связано».

Читайте весь кейс ⬇️

СМОТРЕТЬ КЕЙС

Читать полностью…

Какое слово у девелоперов было популярно в 2024?

Филологи выбрали «вайб», «скуф» и «прилёт» как популярные слова года, а мы предлагаем вам выбрать свой вариант — в девелопменте. Что слышали чаще всего? Ипотека, лимиты, сценарии жизни?

Выбирайте вариант ниже или пишите свое слово в комментариях. Давайте найдем то, что было везде — в новостях, креативах, зуме, на сцене и в кулуарных разговорах 🙂⤵️

Читать полностью…

Сколько сделок в месяц делает ваш менеджер?

Анна Шишкина, руководитель направления «Продажи и сервис» и партнер GMK, делится калькулятором расчета штата в отделе продаж ⤵️

Читать полностью…

На что девелоперу смотреть в кризис?
🔝 Топ-векторы от директора GMK (часть 2)

Продолжаем делиться тезисами эфира с директором GMK Сергеем Разуваевым о стратегиях в текущих условиях рынка (первая часть — здесь). Кстати, сегодня Сергей отмечает День рождения 🥂

3️⃣ Работа с агентской панелью

Мы все работаем с агентской панелью. Во-первых, по доле — какую долю она у вас занимает. Во-вторых, я уверен, что у каждой девелоперской компании есть план по реализации их квартир через агентство недвижимости. Работа с агентствами недвижимости — это стратегический документ на 3-5 лет, где сформированы принципы взаимодействия. Там могут быть разные проценты. Рынок покупателя — одна история, рынок продавца — другая история. И доля должна изменяться. И помимо нее должно меняться и процентное вознаграждение. Но если вы в планах агентства недвижимости, и в их планах продаж ваших квартир нет, то не очень-то вы с ними и работаете.

4️⃣ Работа с будущими проектами

Сейчас средняя площадь квартир будет серьезно уменьшаться — в силу ипотеки, лимитов, того, что у людей меньше денег. Да, эта история способна временно позволить девелоперу продавать чуть дороже. И, наверное, рынок вынудит это делать. Но я бы все-таки смотрел и на долгосрочную перспективу. Человек становится все более грамотным с точки зрения насмотренности. Он понимает, что в квартире 32 м2 сложно сформировать позитивные сценарии жизни семье из 3-4 человек. Мы видим, как компании, которые идут против тренда по уменьшению средней площади, получают определенные профиты и лояльность. Хотя средняя стоимость продаж для них маленькая, но в данном случае я считаю, что иногда нужно смотреть в долгосрочную перспективу, нежели в краткосрочную.

Вероятнее всего ближайшие 3-4 месяца будут достаточно сложные для девелопера, но сделки есть. Это мы видим и на первичном рынке, и на вторичном рынке, причем на вторичном рынке честные сделки за наличку. Я считаю, что глобально рынок будет искать состояние баланса уже в третий квартал следующего года. А учитывая накопленные ресурсы по проектному финансированию на эскроу-счетах, большая часть девелоперов этот период выдержит.

Что делать?

Нужно вспоминать логику и технологии продаж. Вы можете это делать с помощью наших тренеров, например, Анны Печеркиной. У нас есть Библиотека девелопера — как делать аудит продаж быстро самостоятельно, как налаживать работу в секторе продаж, как вообще работать с потребителем, оформлять стройплощадки по стандартам. Рекомендую почитать эти книги.

🔴 GMK для застройщиков

Читать полностью…

💔 Разрыв шаблона в девелопменте — что может к нему привести?

На ожидание и реальность в проекте может повлиять не только продукт, но и сервис🤵

У новосибирского девелопера VIRA уже есть реализованные проекты стандарт- и комфорт-класса и собственная УК. Компания планирует запускать проекты бизнес-класса, а значит, процесс обслуживания будет сложнее и дороже.

«Уровень обслуживания домов стандарт- и комфорт-класса не совсем соответствовал видению собственника бизнеса — был потенциал для улучшения. Можно предположить, что в бизнес-классе разрыв между ожиданием и реальностью мог быть еще острее, если не подойти к реализации стратегии должным образом», — комментирует Данил Солошенко, эксперт и консультант по настройке сервиса управления домами в GMK.

Как решали задачу, рассказываем в кейсе ⬇️

👉 СМОТРЕТЬ КЕЙС

Читать полностью…

🍌 Как думаете, такие бананы в шоурумах повысят продажи?

Один из них продали на аукционе за 6,2 млн $. Между прочим, произведение «Комедиант» итальянского художника Маурицио Каттелана!

Знаем точно: усовершенствовать девелоперский продукт — от аудита планировок и квартирографии до архитектурной концепции проекта — можно с экспертами GMK.

▪️ Архитектура
Маркетингово-архитектурная стратегия, разработка фасадных и планировочных решений, архитектурная концепция по техническому заданию, массинг.

▪️ Продукт
Стандарт продукта, продуктовый перечень для проекта, комплексная оценка архитектурной концепции, оценка квартирографии, аудит планировочных решений.

▪️ Квартирография за 3 минуты
Авторская методология; система обработки и интерпретации баз данных bnMap.pro; 12-ступенчатый алгоритм построения квартирографии на основе анализа спроса, предложения и скорости выбытия; регулярно обновляемая рекомендательная система, учитывающая тренды рынка и потребительские предпочтения.

Читать полностью…

Первичное и вторичное жилье станет дешевле

Такой прогноз на ближайшие месяцы дают аналитики «СберИндекс» и «Домклик». Эксперты объясняют это сокращением разрыва между ценой объявления и ценой фактической сделки: она стала минимальной за последние два года.

В октябре цена фактической сделки на первичном рынке оказалась на 11,3% меньше по сравнению c указанной в объявлении. А разница между ценами на вторичном рынке составила 16,5%.

Разницу между ценами предложения и сделки неправильно рассматривать как дисконт. Не цена сделки формируется из цены предложения за вычетом «уступки», а, наоборот, предложение представляет собой сумму запланированной стоимости сделки и некоего коэффициента уверенности продавца. Именно этот коэффициент и колеблется исходя из изменения спроса. Разрыв между ценами предложения и сделки растёт при росте спроса и снижается при его падении. Таким образом цена предложения играет роль демпфера, амортизируя воздействие колебаний спроса на цену.

Что думаете?

Читать полностью…

В России растут продажи недвижимости в рассрочку, а вместе с ними — и риски для застройщиков и покупателей.

Доля рассрочки в структурах продажи недвижимости достигла 30–35%, а в ближайшее время может стать основной формой оплаты. Причина — в сокращении льготных ипотечных программ и повышении рыночных ставок.

Если раньше рассрочка была эксклюзивным предложением на один-два года, то сейчас становится массовым явлением с низким первым платежом и сроком на 8–10 лет.

При этом некоторые девелоперы настолько заинтересованы в продажах в рассрочку, что идут на уловки: «Снимайте ваши деньги и приходите за квартирой — это надежно. Мало ли, что с ними случиться… А потерю процентов мы компенсируем».

В этом году в Госдуму были внесены два законопроекта, направленные на регулирование сервиса рассрочки. Однако к покупке недвижимости они не относятся.

По мнению экспертов, отсутствие четких правил регулирования создает риски для покупателей:

🔵Не справившись с выполнением взятых на себя обязательств, они могут потерять внесенные за квартиру деньги. Это прописано в большинстве договоров. Штраф может быть даже больше — поскольку размер санкций не урегулирован, застройщик может установить его выше первого платежа.

🔵Ничто не мешает застройщику, например, установить различные цены для покупателей в ипотеку/за наличные и в рассрочку, или навязать дополнительные услуги.

В то же время массовые продажи в рассрочку создают риски и для девелоперов. Если значительная часть покупателей из-за инфляции или других экономических факторов не сможет вносить последующие платежи, финансирование может оказаться под угрозой.

Присоединяйтесь к проекту «Антигравитация», чтобы обсудить финансовые инструменты и оптимальные решения.

Читать полностью…

🪤 Как заманить клиента в ловушку неминуемой сделки?

Мы провели первый эфир про продажи в нашем марафоне «Антигравитация» — делимся 7 главными тезисами встречи от руководителя Центра управления продажами и сервисом, партнера GMK Анны Шишкиной и ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печёркиной. Узнать об особенностях работы с клиентами в новых условиях и внутренней работе отдела можно в статье.

Вот что обсудили:

1️⃣ Изменения в портрете клиентов:
новые реалии и адаптация работы отдела продаж

2️⃣ Проблемы восприятия и ожиданий клиентов:
мифы о доступности жилья и работа с клиентским инфантилизмом

3️⃣ Новые подходы менеджеров к работе с клиентами:
гибкость и адаптация

4️⃣ Роль рассрочек и субсидированных программ:
рассрочка как инструмент привлечения клиентов

5️⃣ Психологическая поддержка и создание доверия:
работа с тревожностью клиентов

6️⃣ Разделение задач в отделе продаж:
эффективные стратегии для работы с разными типами клиентов

7️⃣ Стратегическое планирование и долгосрочный подход:
баланс между «тушением пожаров» и работой на перспективу

Читать подробнее в блоге GMK

А чтобы не пропустить следующие трансляции, присоединяйтесь к «Антигравитации» по ссылке.

Читать полностью…

Каждому городу — своя этажность 🔼

Средняя этажность жилищного строительства в России составляет около 13 этажей из расчета на дом, 18,8 — на строящуюся жилую единицу и 18,9 — на строящийся квадратный метр. Но понятно, что для каждого региона конкретные цифры разные: все очень зависит от рынка.

Самые высотные проекты — в Москве. Здесь средний показатель достиг 28,7 этажа. С 2010 года в столице возвели или достраивают более 3 200 корпусов в 1 200 проектах. При этом каждое пятое здание (551 корпус) по высоте превышает 30 этажей.

Также среди лидеров по высотности: Свердловская область (22,5 этажа), Республика Башкортостан (21,7), Приморский край (21,3) и Самарская область (21,1).

Как девелоперу оценить потенциал земельного участка (в том числе с учетом этажности) и принять эффективные решения? Поговорим сегодня на бесплатной мастер-лекции «Геоаналитика и IT-технологии для эффективной работы с земельным банком».

Обсудим:

🔵критерии оценки земельных участков для девелоперов
🔵как выстроить системную работу, ускорить и оцифровать поиск и анализ земли под МКД
🔵как снизить затраты на работу с земельным банком
🔵как ускорить оценку инвест-привлекательности земельных участков
🔵как конкурентное окружение помогает оценить потенциал участка
🔵роль квартирографии: выбор оптимального набора площадей на этапе оценки участка

Спикеры:

🟦Андрей Дорожный, основатель платформы поиска земельных участков zemly.tech. 10 лет в аналитике больших данных и консалтинге федеральных проектов, 3 года в девелопменте. Преподаватель ВШЭ и РАНХиГС.

🟦Юлия Садейская, стратег, руководитель практики «Цифровые продукты» Центра стратегических разработок GMK. Опыт в маркетинге — 10 лет, в недвижимости — 7 лет. Специализируется на формировании девелоперского продукта и автоматизации процессов.

Встречаемся 13 ноября (то есть уже сегодня) в 12:00 по мск.

Читать полностью…

Сварка — это «скрепа» современной цивилизации, связывающая города, страны и континенты, делая мир ближе.
Она соединяет не только материалы, но и усилия, интеллект и стремление к прогрессу.

21 ноября, Сергей Разуваев выступает здесь👇🏽
Приглашаем всех присоединиться!

Читать полностью…

Как девелоперы продвигались в октябре?
Традиционная подборка коммуникаций

Начнем с продакшена. Заметили классное видео у ГК «ЮгСтройИнвест» — за счет динамичного монтажа смотрится свежо.

Заглянуть на стройку будущему жителю интересно всегда. Обычно он может это сделать через динамику строительства. В октябре красивое решение для старого доброго формата использовал TEN, облетев территорию нового квартала на коптере всего за один (!) дубль.

«Эталон» показал, как соблюдается безопасность на стройплощадке. Кто-то может подумать, зачем об этом рассказывать, но для покупателя квартиры это важно — если застройщик так относится к безопасности рабочих, значит и за другими аспектами стройки следит ответственно. Еще отметим их решение, как показать много красивых видов ЖК в коротком видео.

ПИК сделал распаковку дома в коллабе с Wylsacom. Да, именно дома, не квартиры. Выпуск посвятили лифтам и лобби — в процессе даже заглянули на завод, где разобрались как все работает. Получилось наглядно и захватывающе, как настоящий научпоп-блог.

Инфоповодов в октябре было не так много. Самый большой — это День учителя. Здесь нам понравилось, как его обыграл ПИК: застройщик на время дал вести телеграм-канал пятикласснику Владиславу — маленький ведущий в день самоуправления показал школу, которую отреставрировал застройщик. Получилось много искреннего контента.

Отметим и другие инфоповоды. Брусника не прошла мимо новостей про запрет квадроберов и проехалась поиронизировала над ними в своей манере. А еще девелопер запустил интересный спецпроект — обещает компенсировать раходы на продвижение объявлений, где в числе преимуществ квартиры будет указано соседство с Брусникой.

🔵 Вторую часть ищите у тех самых ребят из «Ишь, Миш!»

Читать полностью…

«…а баланс мы точно найдем. Это я как бухгалтер по образованию говорю»

— Александр Моор

Читать полностью…

В формате подкаста слова Анны Должанской, руководителя по параметрам развития территории подразделения Градостроительства сопровождение проектов и инфраструктура АО ДОМ.РФ

🔵ДОМ.РФ как институт развития: ДОМ.РФ является единым институтом развития в жилищной сфере, поддерживающим и развивающим все направления, озвученные Минстроем.
🔵Земельный банк: с 2008 года вовлечено 22,9 тыс. гектар земли, из которых основная часть используется для жилищного строительства, с результатом — 26 млн кв. м жилья.
🔵Тюменская область — лидер: мы — локомотив по количеству реализованных проектов жилищного строительства на федеральной земле.
🔵Передача земель в Тюменскую область: за период сотрудничества передано 1197 гектар земли для жилищного строительства и 727 гектар через аукционы, что составляет 9% от всей земли, предоставленной в РФ.
🔵Социальные проекты: также было предоставлено 10 гектар для создания проектов жилищно-строительных кооперативов.
🔵Объемы строительства: на федеральных земельных участках в Тюменской области введено 4,3 млн кв. м жилья, с планом в 3,7 млн кв. м в будущем.
🔵Эффективность сотрудничества: реализация проектов в Тюменской области происходит быстрее, чем предусмотрено договорами, благодаря максимальной поддержке региона и города.

Слушаем⤵️

Читать полностью…

Рынок меняется быстрее, чем тренды в Reels — порой так стремительно, что не успеваешь и моргнуть.

Старые подходы к продажам и продвижению ушли в прошлое. Играть по старым правилам больше не получится, адаптация — уже не выбор, а необходимость.

Как выжить в этом ритме? Как обогнать конкурентов и удержать клиентов? Узнайте на онлайн-конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков».

Организатор: Artsofte Digital
Когда: 5 декабря
Где: онлайн
Стоимость: бесплатно, регистрация тут

Будущее не ждет. Успейте вооружиться инструментами, которые помогут вам продолжить взбираться на вершину Фудзи.

Читать полностью…

🧱 Ловим южный вайб зимой!

Зима уже близко, однако новый выпуск видеопроекта «Средалогия» поможет согреться — ведь мы снимали его в солнечном Краснодаре ☀️

Что в выпуске:
🔵посетили знаменитый парк Галицкого,
🔵узнали, как выбирать недвижимость в городе,
🔵выяснили, какие плюсы и минусы у разных районов Краснодара,
🔵посмотрели музыкальный микрорайон с неоднозначной славой — «Русской Венецией»,
🔵побывали в ЖК, в котором квартиры продают на аукционе,
🔵и попробовали кубанские блюда.

Смотрите выпуск по ссылкам:
→ YouTube
→ VK
→ Rutube

Хотели бы жить в Краснодаре?

Читать полностью…

За последнюю неделю мне несколько раз задали один и тот же вопрос: сколько один менеджер по продажам может проводить сделок за месяц?

Вопрос оптимизации сейчас стоит довольно остро: сложный рынок, сокращение спроса и количества сделок, усложнение обработки лидов. Девелоперы осознают, что большой штат, набранный под амбициозные планы, теперь содержать дорого и нелогично.

Я всегда рассуждаю так: у разных компаний менеджеры выполняют разные функции. В процессе аудита систем маркетинга и продаж мы в GMK разбираем бизнес-процессы, функционал, систему мотивации, поэтому можем выстроить рабочую и эффективную структуру.

А для тех, кто хочет рассчитать необходимую структуру самостоятельно, я создала калькулятор расчета штата в ОП.

Делайте себе копию, все формулы будут вам доступны. В этом калькуляторе видна моя логика построения штата, вы можете дополнить таблицу по своему желанию.

Пара важных моментов:
→ Этот инструмент — ориентир, который не может учитывать всех нюансов. Ваш отдел продаж может работать 5 или 7 дней в неделю, 8 или 12 часов в день, сотрудники могут уходить в отпуска, брать больничные. Таких тонкостей масса, учесть все в универсальном инструменте не получится.

→ После расчета подключайте логику и здравый смысл. Если калькулятор говорит, что в двух офисах продаж, работающих без выходных, вам нужны всего три менеджера, то это однозначно невозможно, в том числе и с точки зрения трудового законодательства.

→ Формулы и значения, которые я использовала, — это моя экспертиза и видение в текущей ситуации. В другой период и на другом рынке все может быть иначе.

→ Расчет сделан не на 8-часовой рабочий день, а на 6-часовой, потому что в течение рабочего дня любого специалиста всплывает много доп.задач. Все 8 часов исполнять только свой функционал невозможно.

💬 Если воспользовались калькулятором, расскажите в комментариях, совпадает ли результат с вашим видением. Буду рада любой обратной связи, пишите здесь или в личку.

Анна Шишкина про организацию продаж

Читать полностью…

💵 Лимиты на семейную ипотеку есть

До конца года общий лимит составляет 6,25 трлн ₽, включая неиспользованный — 390 млрд ₽. На 2025 год его увеличат на 2,4 трлн ₽. Распределяет эти деньги между банками ДОМ.РФ.

Новый механизм с автоматической возможностью выдавать кредиты банками при наличии объема неиспользованных лимитов начнет действовать с 15 декабря.

На реализацию льготных программ из Резервного фонда Правительства РФ дополнительно выделено 446, 9 млрд ₽, в том числе на семейную ипотеку — 142 млрд ₽. В целом, расходы на семейную ипотеку в 2024 году составят 432 млрд ₽.

Читать полностью…

На что девелоперу смотреть в кризис?
📈 Топ-векторы от директора GMK

Сегодня директор GMK Сергей Разуваев провел эфир с девелоперами — поговорили о том, как принимать взвешенные решения на сегодняшнем рынке и эффективно действовать условиях неопределенности. Делимся основными тезисами ⤵️

1️⃣ Человечность в коммуникациях

Люди сейчас должны брать рыночную ипотеку под 30% — покажите, что вам на них не все равно. Мы потеряли навык слышать клиента. «Деньги есть, ипотека, первоначалка есть? Нет? Свободен.» Давайте вспомним 2019 год: льготной ипотеки нет, проектного нет, девелопер зависит от покупателя. Сколько покупатель принес, настолько стройка и идет, если утрировать. То, как мы взаимодействовали с покупателем, какие инструменты мы ему предлагали, серьезно отличается от того, что мы имеем сейчас.

Люди искренне ждут, что ценник рухнет. Так вот, объяснение того факта, что падение цен маловероятно в силу строительной инфляции — это тоже задача девелопера. Он должен формировать общественное мнение через агентство недвижимости — объяснять, как формируется цена, что за ценой следит не только девелопер, сколько банк. Это людям очень интересно.

У нас есть Библиотека девелопера. Мы как раз её закончили писать в 2017 году. Я рекомендую почитать эти книги — как делать аудит продаж очень быстро самостоятельно, как налаживать работу в секторе продаж, как вообще работать с потребителем.

2️⃣ Стандарты оформления строительных площадок

Раньше это был рабочий инструмент, который вдвое повышал прогрузку с посещения офиса продаж в сделку. Он увеличивал конверсию. Мы разработали десяткам ведущих компаний в стране стандарты стройки. Стройка должна и может продавать. У вас есть два варианта. Либо вы возвращаетесь к инструментам, которые всегда генерировали продажи, либо вы ждете очередной льготной ипотеки, но вы ее можете не дождаться.

В книге «Стройка, которая продает» мы рассказали про стандарты оформления строительной площадки. Просто прочитайте ее и посмотрите на те компании, которые не оставляли эти технологии. Есть ли у вас демоэтаж, технорум? Это все то, что период с 2012 по 2019 год было априори важным для всех компаний.

🟦 GMK для застройщиков

Читать полностью…

Добрый день, коллеги! Мы с неожиданным для нас быстрым включением. Хотим попросить вас проголосовать за нас, чтобы были сторис

/channel/boost/gmkblog

Читать полностью…

Какой «пятый элемент» нужен вашей компании?

Помните Лилу из «Пятого элемента»? Она была ключом к спасению мира — идеальным сочетанием технологий, знаний и человечности. Сейчас в мире бизнеса таким «пятым элементом» становится искусственный интеллект.

Сегодня это уже не фантастика, а реальность. По данным McKinsey 72% компаний внедрили ИИ в бизнес-процессы, а половина из них использует его сразу в нескольких направлениях: маркетинг, продажи, продукт, сервис.

Будущее ИИ открывает для девелопмента новые горизонты:

🔵Прогнозирование трендов — использование больших данных для анализа изменений на рынке и прогнозирования спроса.
🔴Автоматизация строительства — от роботизированных платформ до систем управления строительной площадкой в режиме реального времени.
🔵Гиперплатформы управления недвижимостью — системы, которые объединят жильцов, девелоперов и подрядчиков для улучшения качества жизни и коммуникации.
🔴Устойчивое развитие — использование ИИ для минимизации углеродного следа при строительстве и проектировании «зелёных» кварталов.

💡Если вы ищете вдохновение или конкретные решения, переходите в бота, который создали наши коллеги из Smartis.

Как провести post-view аналитику, снизить CPA, увеличить матчинг и конверсии, избавиться от фрода и легко верифицировать лиды — просто выбирайте свой запрос и изучайте решение на реальном кейсе.

▶️ Получить ответы на главные вопросы маркетинга недвижимости

Читать полностью…

Когда-то очень давно (почти 18 лет назад!) мы в компании разработали систему взаимодействия девелопера и риелтора.

И на протяжении следующих лет методично рассказывали девелоперам о том, как им выстраивать работу с агентской панелью…

Но в один прекрасный момент решили, что этот процесс пора оптимизировать. И написали целую книгу, чтобы к нашим технологиям могли приобщиться все желающие.

Читать ее прямо сейчас не обязательно — потому что основатель GMK Сергей Разуваев в прямом эфире расскажет все самое важное о том, как девелоперу работать с риелторами во время снижения рынка.

📆25 ноября, 13:00 (мск)

Чтобы принять участие, регистрируйтесь в нашем боте.

Читать полностью…

Заголовки о "Рязанском ипотечном кризисе", слухи о продаже акций компании "Самолет" (опровергнутые акционером Михаилом Кениным) и недавняя смена генерального директора компании, отсутствие новых льготных ипотечных программ, а также угроза повышения ключевой ставки до 25% вызывают обоснованную тревогу.

Как и какие принимать взвешенные решения в условиях неопределенности на рынке недвижимости?
Ответы — в прямом эфире
25 ноября в 13:00 мск.

Этот эфир — часть программы Антигравитация от консалтингового агентства GMK. Мы проведем его в закрытой группе в телеграм. Вход только для девелоперов 👷‍♂

РЕГИСТРАЦИЯ В БОТЕ

Читать полностью…

❓Кто покупает жилье чаще? Распределение по профессиям

Чаще остальных жилье приобретают россияне, работающие в сфере промышленности и строительства — следует из опроса, который провел Дом.РФ вместе с ВЦИОМ.

Вот такое распределение по профессиям среди купивших жилье:
28% — в сфере промышленности и строительства;
18% — в сфере торговли и питания;
18% — в области образования;
10% — в транспортной сфере;
9% — в области связи и телекоммуникаций;
7% — в сфере здравоохранения;
7% — в секторе бытового обслуживания и в сфере услуг;
6% — в госорганах;
5% — в силовых ведомствах;
4% — в сфере ЖКХ;
2% — в области культуры и искусства;
2% — в сельском хозяйстве;
2% — в научной деятельности;
1% — в органах юстиции.

🔎В исследовании приняли участие > 1600 человек старше 18 лет, купившие жилье в 2022–2024 годах. Аналитики изучали область деятельности как тех, на кого оформлена недвижимость, так и их супругов (при наличии). Респонденты могли выбрать несколько вариантов — поэтому суммарное число ответов превысило 100%.

Также представители разных профессий выбирали квартиры в новостройках, вторичное жилье и частные дома почти с одинаковой вероятностью. Однако есть и исключения:

▪️Новостройки другим типам жилой недвижимости предпочитали айтишники и сотрудники оборонно-промышленного комплекса, а также те, кто работает в области промышленности и строительства;
▪️Вторичное жилье чаще других выбирали работники сферы бытового обслуживания;
▪️Частные дома больше других видов недвижимости интересовали военных, сотрудников транспортной сферы и ЖКХ.

Михаил Гольдберг, руководитель аналитического центра Дом.РФ:

— Результаты соцопроса демонстрируют, что в последние 2,5 года, когда действовала массовая господдержка, граждане в первую очередь улучшали собственные жилищные условия: 74% всего жилья было куплено для себя, еще 17% — для детей или родителей и лишь 9% — в инвестиционных целях, хотя на рынке новостроек этот показатель был несколько выше — 12%.

Читать полностью…

⚡️Это официально!
Ничего не планируйте на 21.11, потому что в этот день мы проводим форум «Сварка» для всех, кто связан с недвижимостью.

Со своими докладами выступят: Яна Синицкая — сооснователь Том Йорки, Сергей Разуваев — CEO GMK, Кира Самойленко-Цукерман — креативный директор Студии Артемия Лебедева, Дмитрий Ответчиков — совладелец ИдаПроджект, Александр Дмитриев — руководитель консалтинга Этажи.Девелопмент, Сергей Ермак — предводитель PR в компании Брусника, Екатерина Скубенко, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Авито Недвижимость.

Мы дарим 2 билета на деловую часть + афтепати кому-то из вас.

Условия простые:
— быть нашим подписчиком
— нажать на кнопку под этим постом;
— дождаться результатов 13 ноября.

Если не хотите ждать, билеты можно купить тут. А заодно и почитать информацию о спикерах, и познакомиться с программой: https://tomyorky.ru/svarka211124

Читать полностью…

Девелоперы и сезон распродаж: какие акции запустили застройщики ко Дню шопинга и «чёрной пятнице»

Ноябрь — сезон акций, скидок и маркетинговых стратегий, и в этом году они особенно актуальны.

Вот что предложили девелоперы к 11.11 и «чёрной пятнице»:

Брусника. Огромное количество креативов в рекламе. Скидки до 1,9 млн на ограниченный ассортимент лотов.

«Самолет». 1000 квартир со скидкой 25%.

Level Group. Скидки 38% в 12 ЖК при полной оплате, рассрочке и несубсидированной ипотеке (правда, пишут, что на самом деле дисконт все-таки меньше).

«Гранель». Скидки до 15% на проекты в Москве, Московской области и Уфе.

«Эталон». Скидка до 30% в двух ЖК.

ЖК «Корней» (СЗ «Твелл»). Паркинг в подарок при покупке квартиры, скидки до 350 тыс. на отдельные лоты, скидки на покупку в рассрочку.

B72. Скидки 100 000 рублей на всё до конца ноября.

TEN девелопмент. Минус 10% на готовые и строящиеся ЖК. Минус 5% за полную оплату. Есть программы рассрочки и отсрочки.

Акций много, но как выбрать действительно выгодное предложение?

Чтобы покупка квартиры в «чёрную пятницу» принесла реальную выгоду, советуют:
🔴сравнивать предложения у разных девелоперов;
🔴проверять реальный размер скидки;
🔴учитывать возможные дополнительные расходы из-за скрытых платежей;
🔴изучать договор.

Если вы хотите понять, как принимать правильные решения в условиях такого выбора — познакомьтесь с проектом «Антигравитация». Это полезные советы для девелоперов, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, которые помогут сэкономить время и принимать более выгодные решения, выводя ваш бизнес на новый уровень!

Читать полностью…

🧱 Телепорт во Владивосток от «Средалогии»

Серия выпусков о городах продолжается. И в новой серии мы путешествуем по столице Приморского края – изучаем местный девелопмент и сценарии жизни этого города.

Двигаясь вверх-вниз по сопкам, мы узнали:
🔵 что район из неблагополучного может стать элитным: а стоило всего лишь навести мосты
🔵какие стереотипы о городе – правда, а какие – ложь дешевый краб не существует в природе
🔵какие проблемы и возможности поджидают девелоперов, планирующих выход в город у большой воды
🔵как строит DNS Девелопмент: КРТ vs распространенная в городе точечная застройка
🔵как строился местный «парк Галицкого» - Нагорный парк от акционеров DNS

Смотрите выпуск по ссылкам:
→ YouTube
→ VK
→ Rutube

Отгадайте, какой город мы посетим следующим. Подсказка – в выпуске. 😉

Читать полностью…

В формате подкаста слушаем Михаила Лабудина, директора Ассоциации кластеров, технопарков и ОЭЗ России.

🔵Тюменская область в рейтинге: Тюменская область вошла в тройку лидеров по инвестиционной привлекательности, благодаря благоприятным условиям для ведения бизнеса.
🔵Кластерная политика: в регионе активно развиваются индустриальные парки, технопарки и промышленные кластеры, что обеспечивается федеральными и региональными мерами поддержки для бизнеса.
🔵Меры государственной поддержки: Тюменская область предлагает 45 инструментов региональной поддержки для участников промышленных кластеров, включая льготные займы и субсидирование проектов.
🔵Снижение затрат: меры поддержки помогают снижать стоимость продукции и затрат на реализацию инвестиционных проектов, включая как финансовые, так и нефинансовые инструменты.
🔵Создание инфраструктуры: в Тюменской области созданы индустриальные парки и технопарки, такие как Тюменский Западно-Сибирский Национальный Центр, которые способствуют снижению затрат на инфраструктурно подготовленные площадки.
🔵Управленческая команда: успех региона обеспечен эффективным взаимодействием между бизнесом и органами власти, что способствует реализации инвестиционных проектов.
🔵Поддержка ассоциаций: ассоциация готова поддерживать и содействовать реализации инвестиционных проектов на межрегиональном и межгосударственном уровнях, включая кооперацию и локализацию производства в других субъектах РФ.

Слушаем⤵️

Читать полностью…

Константин Михайлик, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ

Читать полностью…