Большая конфа от Smartis!

В прошлом году на SmartisConf говорили о том, что застройщикам придется адаптироваться к переменам. Предсказание сбылось: за последний год (даже полгода) рынок неслабо поменялся.

Как и раньше, основой для принятия решений остаются данные. Правда, если год назад аналитика была условием для процветания, то сейчас она едва ли не главный фактор антихрупкости бизнеса (число застройщиков-банкротов выросло на 12% за полгода).

На SmartisConf 2024 коллеги собирают топов отрасли, которые поделятся, как во время снижения спроса и высокой конкуренции использовать данные и конвертировать их в деньги.

🟦 В числе спикеров — директор GMK Сергей Разуваев c говорящей темой «Что было, что есть и что будет». Он поделится аналитикой, сравнит данные конца прошлого года с нынешней ситуацией, расскажет о перспективах для девелоперов.

→ Больше инфо и регистрация

Читать полностью…

🟥Готова текстовая версия мастер-лекции о локальном патриотизме

Читайте ее в нашем блоге #GMKBlog

Читать полностью…

🟥 Кнут или пряник? Сегодня девелоперы перезапускают свои отделы продаж и нередко на фоне рыночного шторма обращаются к тренерам за помощью. Читайте лонгрид от Анны Печеркиной, бизнес-тренера GMK, о том, какие запросы бывают и какое обучение можно считать эффективным. Ниже – аудиоверсия для любителей послушать (а Анна рассказывает очень интересно).

«Иногда сталкиваемся с запросами на обучение, которые звучат примерно так: «покажите нашим сотрудникам, как неправильно они работают, и дайте им новые инструменты».

Бывает, нас просят перед тренингом провести «тайного покупателя», чтобы поймать менеджеров за руку на несоблюдении стандартов или на «недожиме» клиентов до результата. Для меня лично это всегда тревожный звоночек, потому что это звучит как «придите и покажите им, что они неправы». И в этом случае тренер приглашается как человек, который должен, что называется, железной рукой гнать человечество к счастью.

🟥 Почему меня такие запросы смущают, и почему я в таком стиле не работаю?

Предположение, что, погрузив человека в состояние дискомфорта, мы можем якобы замотивировать его, не подтверждается ни исследованиями, ни нашими наблюдениями на тренингах.

Скорее наоборот. Достаточно часто мы слышим другие истории: приехал жестокий тренер, всем показал, как они плохо работают, директивно рассказал про то, как делать надо. В итоге, когда сотрудники сталкиваются с реальными ситуациями, вместо уверенности, адаптивности, гибкости, манёвренности, они начинают испытывать панику:

«Что мне делать? Интуитивно я чувствую, что нужно сделать так, но мне категорически, в приказном тоне запретили так делать и сказали, что так не работает. И с одной стороны, я вижу реального, живого, теплого клиента, и то, как я понимаю его ситуацию, и то, что было бы полезно для него сейчас. А с другой стороны, у меня вот эта жесткая директивная позиция и требование делать только каким-то образом, именно так и никак иначе».

И вот такой страх ошибки, страх не соблюсти эти директивные требования часто приводит к тому, что менеджеры начинают работать на чек-лист, для контролера, для галочки. Они не развиваются, скорее наоборот, они деградируют до своего рода детской позиции, когда они думают не о клиенте, а о необходимости выполнять жесткие директивы, которые они получили. Дает ли это профессиональный рост? нет.

🟥 Настоящее профессиональное развитие происходит из зоны комфорта, когда менеджер не слышит угрожающего, категоричного голоса в своей голове, а слышит «А давай попробуем, можно по-разному, можно вот так, так и так. Ты как думаешь? А вот смотри, что может стоять за таким поведением клиента: может быть, вот это, вот это и вот это. А давай проверим, что вот с этим клиентом».

И в этом случае мы видим, что люди обучаются не выполнять инструкции, а думать, анализировать, взвешивать «за» и «против». Они учатся адаптироваться к конкретной ситуации, не боясь, что их потом накажут за то, что они где-то отошли от чек-листа, скрипта или нарушили какую-то священную заповедь, например, «никогда не говорите клиенту "нет"».

Мы работаем в таком стиле и очень ценим обратную связь, которую время от времени получаем от клиентов и от участников тренинга: Анна Печёркина – это безопасный тренер. В присутствии которого можно пробовать, обсуждать разные ситуации, не бояться получить резкую критику, можно задавать вопросы, не соглашаться. Можно спорить, но придумывать много разных способов решения под одну и ту же задачу, чтобы в реальной жизни можно было выбирать, какой из этих способов органичен для этого конкретного человека. Для нас это важно.

Мы создаем безопасную, комфортную среду, стимулирующую развитие и рост, а не ученическое, школярское требование к жестким установкам».

Чтобы узнать больше о тренингах для отдела продаж, напишите @gmk_ru ТРЕНИНГ

Читать полностью…

Всемирный день архитектуры – сегодня, с чем мы вас и поздравляем

Последние несколько лет это и наш праздник. Талантливая команда архитекторов создает архитектурные концепции, разрабатывает жизнеспособные квартирографии и банки продуктовых решений. Именно такие, каких не хватает потребителю, ведь в основе всех разработок – всегда исследования. Оставьте заявку, если вам требуется усилить ваш продукт

Сегодня в #GMKBlog вышла новая статья Виктории Белявской, партнера GMK, фаундера GMKStudy. Она о том, как менялась архитектура последние десятилетия и как будет меняться в следующие, какое на самом деле сильное влияние она оказывает на мироощущение человека и на его счастливый сценарий жизни.

👉 Читать ♦

Читать полностью…

Вся неделя была ненамеренно посвящена пульсу рынка: чего ожидать девелоперам, какие подводные камни их ждут в ближайшие месяцы, как повлияет отмена льготной ипотеки.

Никита Стасишин, замглавы Минстроя РФ, дал интервью Всеостройке.рф, в котором рассказал, какие объемы уже поступили в Сбер под семейную ипотеку, какие меры принимает правительство, чтобы защитить рынок от банкротств и недостроя. Читайте и смотрите подробнее здесь

Читать полностью…

У ATLAS Development клиент просил парковки, но он сделал дворы-парки. Как и почему? Смотрите в видео

Читать полностью…

Пара интересных слайдов от Artsofte с секции «Маркетинг в недвижимости»

Читать полностью…

Ксения Чернецкая – об искусственном векторе, который помогают выстраивать льготные программы 🔻

Читать полностью…

Поведения пользователя при выборе в пользу новостройки изменилось. Если раньше новостройки брали, потому что это было «дешевле и что-то свое», то теперь причина иная. Какая? Отвечает Владимир Бичинев, руководитель проектов группы регионального развития, Брусника 🔻

Читать полностью…

👋 Разыгрываем печатную карту цифровизации девелопмента

Собрались тремя редакциями и решили, что в вашем кабинете обязательно должна висеть карта цифровизации новостроек. Чтобы не только глаз радовала, но и помогала:

▪️искать proptech-решения для автоматизации и цифровизации бизнес-процессов;
▪️проводить конкурентный анализ и анализ ниши для принятия стратегических решений;
▪️находить партнёров для интеграций или консалтинга.

Для участия в розыгрыше нужно:
✔️ Подписаться на канал DigitalDeveloper, GMK и Цифровое строительство
✔️ Написать «участвую» в комментариях под этим постом

Победителя объявим 29 октября. Удачи!

Читать полностью…

Это база

...для коммерческой недвижимости, по мнению «Железно», которую компания обозначила на форуме

Читать полностью…

Работаем на форуме 100+ Techobuild

Как эксперты в создании и совершенствовании бренд-платформ, всегда с удовольствием наблюдаем, как компании с дотошностью и вниманием относятся к любой точке касания с их брендом, как находят креативные способы отразить свои ценности. Приглашаем и вас одним глазком подсмотреть за тем, что происходит на выставке. Добро пожаловать в корнеры адепта благоустройства Брусники, автора смелых решений «Прогресс», системного федерала «Самолет» и других.

Пишите @katyagrrr, если хотите встретиться на форуме и обсудить ваши проекты

Читать полностью…

Соседский центр как на картинке. Ну правда, один в один, сами посмотрите ✨

Именно так мы отреагировали, когда девелопер «Грандстрой» показал нам фото и видео недавно открывшегося пространства. Несколько лет назад в GMK создали брендинг проекта СОЮЗ PRIORITY, а сейчас работали над оформлением соседского центра в нем.

Вводные были такими: помещение свободного назначения на первом этаже — угловое расположение с двумя входами. Коллеги обратились не только за дизайном интерьера, но и за эргономичной планировкой.

— Было очень интересно внедрять айдентику в места общего пользования, развивать бренд. Особенно приятно, что наш проект реализован на 100%, вплоть до небольших деталей интерьера.
Мария Балалаева, ведущий дизайнер GMK

Мы сделали зонирование с учетом заявленного девелопером функционала. Учитывали все особенности помещения: два входа, расположение стойки ресепшен, видеокамер, стояков, потребность в разных сценариях освещения. Особое внимание уделили детской комнате — в ней должно быть не только красиво, но и безопасно.

— Основным критерием выбора подрядчика для нас был опыт создания подобных проектов, так как это впервые не только в нашей практике, но и в Иркутске. Результатом мы, безусловно, довольны. Получилось очень гармоничное, трансформируемое, стильное, уютное пространство. Было очень интересно, продуктивно и комфортно работать с вами.
Олеся Куприенко, руководитель департамента продукта ГРАНДСТРОЙ

Открытие соседского центра прошло вчера. Девелопер поделился с нами фотографиями 🔼

Читать полностью…

Как преобразовать территорию и остаться в согласии с контекстом города и макролокации?

Один из вариантов — связать проект с локальной идентичностью: историей города, его ландшафтом или наследием, индустриальным либо промышленным.

Именно этой теме будет посвящена открытая мастер-лекция Ольги Беляшниковой, руководителя практики бренда и креатива GMK. Она расскажет о том, как найти инсайт для легенды бренда, и как это работает на практике.

📅 8 октября в 12:00 мск
🎥 Онлайн | Бесплатный доступ при регистрации

Жилые комплексы и среда, которые создает девелопер, имеют все возможности стать точкой притяжения, получить медийность и создать уникальный сценарий жизни для города. Узнайте, как этого добиться.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Запись мастер-лекции и презентацию спикера получат все зарегистрированные участники. Материалы будут доступны в личном кабинете в течение недели после эфира.

Читать полностью…

Встречаемся на форуме 100+ Technobuild!

Уже завтра стартует выставка и деловая программа Международного строительного форума 100+ TechnoBuild в Екатеринбурге, в котором примут участие и спикеры GMK. Приглашаем вас на выступления наших экспертов:

3 октября, 14:30. Людмила Ефремова, ведущий эксперт по коммерческой недвижимости GMK на секции «Коммерческая недвижимость и стрит-ритейл в жилом комплексе» представит кейс создания концепции коммерческой недвижимости для большого проекта Брусники: «Коммерция, которая меняет жилую среду».

4 октября, 14:00. Мария Кара, ведущий стратег GMK, руководитель практики спецпроектов, выступит в секции «Маркетинг в недвижимости: особенности продукта, влияющие на его ликвидность» с темой «Маркетингово-архитектурная стратегия. От поля до лучшего продукта в регионе»

Участие в форуме бесплатное, необходимо зарегистрироваться на сайте. А если вы хотели бы пообщаться с нашей командой, задать вопросы или обсудить проекта, то договориться о встрече можно по телефону 8 800 350 61 97 или написать Екатерине.

Читать полностью…

Эталон бьет рекорды по продажам после сворачивания господдержки

Разбираемся на примере Эталона — девелопер отчитался за 3-й квартал. «С июля по сентябрь реализовали рекордные 157 тыс. кв. м, стоимость заключенных с покупателями договоров увеличилась на 19%, до 36,9 млрд руб», — говорится на сайте компании.

🟦 В чем секрет?
→ В 3-м квартале только 29% продаж приходилось на ипотеку. У девелопера есть набор других финансовых инструментов, в том числе, рассрочка.
→ Качественный портфель проектов, диверсифицированный по регионам и сегментам. Объем продаж в региональных проектах увеличился в 1,4 раза до 163,4 тыс. кв. м, стоимость региональных контрактов – в 1,8 раза до 24,7 млрд рублей.

«Ожидаемое снижение доли ипотечных продаж с июля не оказало заметного влияния на наши денежные поступления и баланс на счетах эскроу. Средства на эскроу превышают проектный долг Компании в 1,2 раза, обеспечивая нам специальные ставки по проектному финансированию от банков на уровне до 3,5%», — главный финансовый директор Эталона Илья Косолапов.

Читать полностью…

Распространятся ли московские ограничения по минимальной площади квартир на все города?

Этого мы пока не знаем, но уже встречаемся с кейсами, когда в регионах девелоперы создают квартирографию с однушками не меньше 28 кв. м и двушками не меньше 44 кв. м. Столичные клиенты сервиса GMK Квартирография тоже не раз интересовались, учитывает ли сервис эти требования.

Мы обновили функционал и добавили возможность учесть рекомендации СП «Здания жилые многоквартирные» — он включает расширенную версию для 1К–6К квартир. Такая возможность доступна для всех регионов, с которыми работает сервис.

→ Оставить заявку на консультацию по сервису «Квартирография за 3 минуты» можно на сайте

Читать полностью…

Ольга Беляшникова, руководитель практики бренда и креатива GMK, о своей лекции про локальный патриотизм, которая состоится уже СЕГОДНЯ в 12:00 Мск 🔻

Читать полностью…

Как получить презентации наших спикеров на #Форум100

Делимся презентациями с выступлений:

💬 Марии Кары с темой «Маркетингово-архитектурная стратегия. От поля до лучшего продукта в регионе»;

💬 Людмилы Ефремовой с темой «Коммерция, которая меняет жилую среду»

👉 ДОСТУП ЗДЕСЬ ♦

Вам будут также доступны: аналитика «Этажей», факапы «Кортроса» и другие интересные материалы

Читать полностью…

Регистрация на мастер-лекцию «Гений места» продолжается

Мы обожаем истории, которые рассказывает локация. Нет, правда. В этом вся жизнь, то, что откликается в сердце людей, которые родились, выросли и живут в том месте, где появляются новые жилые проекты.

Как найти ее неочевидные смыслы? О чем рассказать аудитории – об уникальном ландшафте, а может, имеющем ценность историческом контексте. Возможно, это будет старинная легенда или здесь было градообразующее предприятие, давшее новые старты сотням людей...

Как искать и как выбирать – поговорим с Ольгой Беляшниковой, руководителем практики бренда и креатива GMK. О смыслах на метафорично-красивом языке.

Регистрируйтесь, это бесплатно

Важно: запись будет доступна только тем, кто зарегистрируется на мастер-лекцию

Читать полностью…

Большинство девелоперов не вчера появились на рынке, и за их плечами уже множество построенных домов, в которых живут счастливые люди. Девелоперский продукт – сложный, многосоставной, и от момента покупки участка до выдачи ключей проходит несколько лет. Особенно, если это КРТ. За это время может все измениться. Как уловить все смыслы, который содержит в себе земля, как донести до аудитории все заложенные ценности, как не растерять по пути актуальность, которая была на старте? На все эти вопросы разом отвечает МАРХ-стратегия. Как это работает, мы рассказываем в нашем канале и кейсах, об этом говорим в своих выступлениях.

Несколько видео с выступления Марии Кары, ведущего стратега GMK, руководителя практики спецпроектов, которая выступила с темой «От поля до лучшего проекта в регионе».

Проекты под ключ @gmk_ru. Пишите МАРХ, чтобы узнать подробнее

Читать полностью…

Видеорепортаж с аналитической дискуссии

🔵Алексей Щепкин, Синара-девелопмент – о том, смогут ли рассрочка и субсидирование заменить ипотеку
🔴Максим Зорин, Самолет – о стратегии выхода в регионы
🔵Сергей Лобжанидзе, bnMAP pro – о том, выживет ли рынок без льготной ипотеки
🔴Владимир Святый, PROGRESS – о том, стал ли девелопер зарабатывать больше с ростом цен на квартиры
🔵Алексей Щепкин, Синара-девелопмент – о конкуренции первички и вторички в перспективе

Смотрим!

Сегодня без исследований девелоперский проект не создать. Мы проводим исследования и изучаем рынок, бренд, продуктовые предпочтения. Это помогает создавать выверенный девелоперский продукт. Напишите @gmk_ru ИССЛЕДОВАНИЯ, чтобы обсудить ваш запрос

Читать полностью…

Ксения Чернецкая, руководитель Объектив.рф, говорит, почему значение банков и партнерского канала в судьбе девелопера очень высоко🔻

Читать полностью…

Аналитика рынка от Михаила Хорькова, руководителя комитета по аналитике РГУД

Второй день работаем на форуме 100+ Technobuild, сейчас на аналитической секции.
На картинках – статистика по рынку недвижимости. Общая тенденция такая: объемы стройки за период льготной ипотеки не выросли настолько же, насколько выросла цена первички. Другими словами, льготная ипотека не смогла разогнать в должной мере рынок

Читать полностью…

Людмила Ефремова, ведущий эксперт по коммерческой недвижимости GMK представила кейс создания концепции коммерческой недвижимости для большого проекта Брусники: «Коммерция, которая меняет жилую среду».

🔻 Ниже несколько видеовыдержек из ее выступления. В боте @gmk_talks_bot можно скачать презентацию целиком, а если хотите прочесть текстовую версию кейса, сделать это можно по ссылке

Читать полностью…

Девелоперские секреты успешной коммерции

Приводим тезисы выступлений и интересные решения девелоперов на секции «Коммерческая недвижимость и стрит-ритейл»

🟥 УГМК создали концепцию «жизнь как в отеле». Вместо стандартного лобби – центральная группа ресепшн, откуда можно попасть в ресторан или фитнес-клуб (не с улицы). Компания убеждена на 100%, что коммерция повышает привлекательность проекта и видит в этом для себя большие выгоды – клиенты их рекомендуют, и не просто как качественное жилье, но и образ жизни. См. планировку коммерции на иллюстрации.

🟥 «Кортрос» рассказал о сложностях с коммерцией в проекте Headliner. Несмотря на то, что инвесторы купили даже сложные, двухэтажные лоты, арендаторами заполнить проект смогли не быстро. Видят в этом причину недополучения добавленной стоимости. Сейчас, подчеркивает Дмитрий Железнов, концепции коммерции проектируются компанией не только в соответствии с целевой аудиторией и запросами жителей проекта, но и потребностями всего района. Цель – вписываться в социокультурный контекст территории.

🟥 «Железно» предложили гибкий подход к управлению коммерцией ради достижения целей. В доме высокого класса «Булычев», где компания управляет коммерцией самостоятельно, была потребность в операторах SPA и ресторанного бизнеса, но сложно было найти операторов. В результате – инвестировали в ресторан, сами открыли SPA.

🟥«Первостроитель» тоже создает собственные бизнесы для своей коммерции, а теперь масштабирует их, хотя когда-то всё изучал с нуля и самостоятельно формировал продукт. Их экосистема – на фото. Компания считает, что без отеля, ресторана и фитнеса невозможен ни один проект класса комфорт, комфорт+ и бизнес.

🟥А также читайте несколько интересных слайдов от Atlas Development

Читать полностью…

‼️Сегодня А101 провел завтрак в Тюмени с участием девелоперов, банков и СМИ

Обсудили судьбу отрасли. Спойлер: вероятность негативного сценария развития событий 80%. Но есть и позитивные тренды.

Резюме встречи собрала Виктория Белявская, партнер GMK и фаундер GMKStudy – уже в #GMKBlog.

Читайте прямо сейчас

Читать полностью…

Начало нового месяца — традиционное время заглянуть в закладки и вспомнить, какие публикации девелоперов в соцсетях показались нам самыми интересными в сентябре
#подборкакоммуникаций

🔵Эту подборку подготовили наши друзья из «Ишь, Миш!». Вторую часть ищите в их канале, там есть еще один фаворит — карточки со звуками боли

Без осеннего контента в честь Дня знаний не обошлось. Девелоперы рассказывали о своих заслугах в сфере образования и школах рядом с ЖК. Контент в целом хороший, ценный, но без вау-эффекта. Из нестандартного — Брусника, которая обыграла «белый верх и черный низ».

И как же без 3 сентября? В последние пару лет мир разделился на две части: одни копят каламбуры весь год, а другие считают, что шутки про этот день уже кринж. Два застройщика, судя по всему, относятся к первой — «Унистрой» сделал прямо в лоб, а Level Group аккуратно вклинился в инфоповод и рассказал про рябины в своих кварталах.

Необычный ход для застройщика нашли у ЛСР: они дают скидку подписчикам своего тг-канала аж в 1,4 млн на конкретную квартиру. Правда предлагаемая квартира стоила 48 млн рублей 😬

ГК ТОЧНО выложили стильный бэкстейдж со съемок с детьми. По сути они вывернули контент наизнанку: показали и результат фотосета, и забавные закулисные моменты.

«Атлас Девелопмент» заявил о выходе в Москву интересным способом — опубликовал ролик, снятый будто через дверной глазок.

Самая фундаментальная работа, пожалуй, это документальный фильм «19|56. Кварталы Телецентра» в Новосибирске. Его зритель — далеко не только будущий покупатель, а в принципе любой житель города. И это круто!

Читать полностью…

10 подходов к архитектурному наследию, которые игнорируют девелоперы

Что делать, если на территории строительства исторический объект или знаковое для города здание?Девелопер может предложить дополнительное функциональное наполнение, актуальное для жителей города. А бережное отношение к наследию сохраняет локальную идентичность территории, погружает жителей в социокультурный контекст, помогая чувствовать свою причастность к истории места.

Если вы боитесь работать с историческими объектами или не знаете, как к ним подступиться, посмотрите советы от Романа Ушакова, редактора «Архитектурных излишеств» и координатора фонда «Внимание», которые он подготовил специально для нашего блога☝️

Бренд-стратегии на основе локальной идентичности от GMK

Читать полностью…

⏺ОКТЯБРЬ 2024

1-4.10 Форум 100+ Technobuild | Екатеринбург

1.10 Сибирский форум застройщиков, девелоперов и риелторов «Строим будущее - Сибирь» | Новосибирск

1.10 Конференция «Разморозка: какие школьные здания нужны Петербургу?» | Санкт-Петербург

1.10 Конференция Девелопмент будущего | Москва

2.10 Первый Неспальный митап от Сделки.рф | Новосибирск

2-4.10 Digital Innopolis Days x AI IN 2024 | Иннополис

3.10 CAWS саммит в сфере логистики, складов и ритейла в Центральной Азии | Алматы

4-6.10 HOME ESTATE EXPO | Москва

4-30.10 Обучение по лизингу от 21 банка | онлайн

5-6.10 Выставка Загород Экспо | Тюмень

6.10 Онлайн-презентация актуальных инвестпроектов в недвижимости

8.10 Digital-конференция VK LAYKA DAY для маркетологов застройщиков в офисе ВКонтакте | Москва

8.10 Мастер-лекция от GMK "Гений места. Локальный патриотизм в брендинге" | онлайн

9-11.10 Urban Moscow | Москва

10.10 Инвестиционная встреча в Москве по теме офисной недвижимости и ГАБов в регионах

11-16.10 Бизнес-тур «Недвижимость Омана: объединяя идеи» | Маскат (Оман)

13.10 Инвест-завтрак и тур на 2 офисных объекта в Москве

17.10 REPA TOUR по объектам, победившим на Real Estate Property Awards | Москва

17.10 SmartisConf | онлайн

17.10 Форум архитекторов и девелоперов, меняющих мир «Город. Человек. Будущее» | Москва

21-25.10 Московский Международный жилищный конгресс – 2024 | Москва

24.10 Цифровой девелопмент-2024 | Москва

@nedviga_events – календарь мероприятий

Читать полностью…