64456
Советы и статьи о тексте, редактуре, информационном стиле и рекламе. Реклама не продаётся. Вопросы и предложения: maxim.ilyahov@yandex.ru
Продолжаем игру
Напоминаю воображаемую ситуацию: ПФР хочет потратить 15 млн на редактуру и текст в 2018 году. Открытый конкурс, без коррупции, хорошее дело для бабушек и всей страны.
Вы участвуете в конкурсе на право стать подрядчиком по этой госзакупке. Недавно СМИ раскритиковали ее, но вы объяснили в блоге, что госзакупка нормальная.
У вас шансы выиграть.
Вы подали документы на конкурс, но в них были неправильно заполнены некоторые реквизиты, вас попросили их переделать. В письме сказано так (допустим, вас зовут Женя):
«Женя, привет!
Мы посмотрели документы. У вас неправильно оформлена [бла-бла-бла].
Еще я заметил, что вы поставили цену 15 млн. Вы имеете на это право, но должен предупредить, что обычно по таким госзакупкам агентства предлагают более низкую цену, чем максимальная. При прочих равных комиссия выбирает того, кто дешевле. Подумайте над этим.
Это не приглашение к откату или взятке, ничего подобного. Мы стараемся экономить деньги фонда, поэтому выбрать самых дорогих, скорее всего, не сможем»
Вы выяснили по своим каналам, что другие агентства предлагают по этому контракту сумму от 12,5 до 14 млн. Вы уверены, что по качеству работ и навыкам вы сильнее этих агентств. Ваши действия?
(поделитесь этой статьей в Фейсбуке, и увидите классную тизерную картинку)
Читать полностью…
Результаты сегодняшнего этапа игры
Вы написали в блоге статью «Сколько на самом деле стоит копирайтинг для государства». В ней вы аргументированно объяснили, из чего складывается смета пятнадцатимиллионного госконтракта для ПФР. К статье приложены примерные сметы в «Экселе».
На написание статьи ушло два дня. За это время скандал в интернете утих, все уже забыли об этом инфоповоде и обсуждают победу капибары Султана на рэп-батле.
Тем не менее, статья написана и опубликована. Вы подали документы на конкурс, но победите вы или нет — зависит от ваших дальнейших решений. Продолжение игры завтра.
В первый день открытого конкурса на проект за 15 млн в интернете разразился скандал. Люди не понимают, зачем нужна эта госзакупка. Как поступите?
Напишу в блоге объясняющий пост о том, сколько может стоить копирайтинг. Подадим документы на конкурс – 455
👍👍👍👍👍👍👍 49%
Никак. Подадим документы на конкурс. Собака лает — ветер носит – 423
👍👍👍👍👍👍👍 46%
Откажемся от участия в конкурсе. Слишком большой репутационный риск – 44
👍 5%
👥 922 people voted so far. Poll closed.
Иллюстрации, крики, выносы, фактоиды и другие элементы управления вниманиям — это хорошо. Но есть ситуации, когда они не нужны: http://visual-storytelling.ru/all/chertovka/
Читать полностью…
Возьмете редакторский проект ПФР на 2018 год?
Соглашусь на изначальный бюджет. Торг здесь неуместен – 586
👍👍👍👍👍👍👍 55%
Поторгуюсь и постараюсь получить еще 15—20%, и тогда возьму – 319
👍👍👍👍 30%
Понимая, что я могу это сделать, всё-таки откажусь – 168
👍👍 16%
👥 1073 people voted so far. Poll closed.
В начале сентября провожу очный четырехдневный курс о редактуре, записывайтесь: http://bureau.ru/educenter/text/
Читать полностью…
«Автор надёргала фраз по теме, наверняка многие из них — стоп-слова» Совет Максима Ильяхова: http://bureau.ru/soviet/170820
Читать полностью…
А есть еще плакат на эту тему: http://maximilyahov.ru/blog/all/length/
Читать полностью…
Тинькофф-журнал раньше был сделан на «Вордпрессе», сейчас у нас своя админка. Моя любиая фишка — моральный альтиметр.
Читать полностью…
В чате о работе с клиентами задали вопрос: как сочувствовать клиенту, у которого произошло что-то неприятное. Рекомендации: http://maximilyahov.ru/blog/all/compassion/
Читать полностью…
2 из 3 браков в России кончаются разводом. Но далеко не каждый из разводов кончается правильно поделенным имуществом.
Мы разобрались во всех тонкостях дележки имущества:
https://journal.tinkoff.ru/credit-break-up/
На «Живых советах» меня каждый раз спрашивают, как я столько успеваю. Мой любимый инструмент повышения эффективности — отписываться от тех, кто склонен к ажиотажу.
Читать полностью…
Вот один из недавних уроков курса. Здесь ответ на вопрос, как редактор может брать за текст 100 тысяч рублей и больше (18+): http://us9.campaign-archive1.com/?u=89138ced008e0282fe335b3a8&id=6b75e5a3a3&e=[UNIQID]
Читать полностью…
Саша как будто написала выпуск курса «Работа с клиентом для редактора». В курсе уже 35 таких рассказов, дальше будет больше. Подписывайтесь: https://clients.glvrd.ru
Читать полностью…
Почему лучше показывать, чем рассказывать (разобрал на креветках): http://visual-storytelling.ru/all/krevedko/
Читать полностью…
Родные мои, если я посоветовал делать фотографии побольше, это не значит, ЧТО ВСЕ ФОТОГРАФИИ НУЖНО ДЕЛАТЬ МАКСИМАЛЬНО БОЛЬШИМИ. http://visual-storytelling.ru/all/size-matters/
Читать полностью…
Продолжаем вчерашнюю игру.
Представьте ситуацию. ПФР хочет потратить 15 млн рублей на текст в 2018 году, чтобы улучшить язык государства, наладить общение с бабушками и вообще сделать всё классно. Вы согласились участвовать в этом проекте. Открытый конкурс, никакой коррупции, всё честно.
Сегодня по этой госзакупке официально стартовал конкурс. Вы готовитесь подать документы. В ваших любимых изданиях выходят статьи с такими заголовками:
— ПФР потратит 15 млн на текст
— Пенсионный фонд потратил 15 млн на копирайтеров
— Золотые слова. ПФР заказал копирайтинг на 15 млн
— Копирайтеры получат 15 млн от российских чиновников
— Вместо пенсионеров Путин заплатит копирайтерам
— Слова вместо пенсий. Копирайтеры получили крупный госзаказ
— Когда слова ранят. Самая оскорбительная госзакупка ПФР 2018 года
Спустя пару часов появляются разборы, сколько копирайтинга можно купить на 15 млн, сколько пенсий можно было выдать на эти 15 млн, какая справедливая цена российского копирайтера. В комментариях разъяренная толпа уже сравнивает эту госзакупку с серебряными ложечками «Роснефти».
Ваши действия?
Открыл сайт о визуальном повествовании и дизайне некста. Первая статья: http://visual-storytelling.ru/all/bigger-photos/
Читать полностью…
Хочу сыграть с вами в игру. Представьте ситуацию.
Вы редактор с командой авторов. Вы профессионально занимаетесь текстом, редактурой и рекламой.
Сегодня к вам обращается Пенсионный фонд Российской Федерации с просьбой возглавить направление коммуникаций на 2018 год.
Ваша задача — писать о пенсиях, помогать россиянам копить, объяснять бабушкам их права, в общем, быть за всё хорошее, против всего плохого. Это ровно то, на чём вы специализируетесь. Считайте, проект мечты. Главный проект вашей карьеры.
Работы на весь 2018 год, на всю вашу команду. Бюджет — 20 млн рублей. Этого хватит, чтобы обеспечить достойным заработком всю вашу команду, а вам лично хватит на целую квартиру в Краснодаре или на ипотеку в Москве.
Пенсионный фонд надеется на вас. Россия надеется на вас. Это ваш шанс улучшить жизнь бабушек и дедушек, а в перспективе — даже ваших родителей.
Никаких распилов, никакой коррупции, ничего такого. Если вы ввяжетесь, вы будете участвовать в конкурсе, наравне с другими редакторами. Всё чисто, честно и прозрачно.
Возьмётесь за такой проект?
Дополнение в редполитике «Тинькофф-журнала»: https://docs.google.com/document/d/14XdGIjVJLM_FsjHzyh5ca8PkffngykzXd2bLPHzA2ME/edit#heading=h.31lus4u0oera
Читать полностью…
В английском языке те же проблемы с редактурой, что и у нас.
Читать полностью…
Делаю тут учебные материалы для одного проекта
Читать полностью…
Курс о работе с клиентом — полезная инвестиция в карьеру, хоть в работе по найму, хоть для фрилансера. Учит не делать дурную работу и выстраивать долгосрочные отношения с клиентом: http://clients.glvrd.ru
Читать полностью…
Вчера хвастался суперсложной статьей о кредитах и разводе. Сегодня — суперпростая и четкая статья о кэшбэке. Так тоже можно: https://journal.tinkoff.ru/8-million/
Читать полностью…
Сумасшедше сложная, плотная и подробная статья.
Читать полностью…
Статья Пола Грэма о моде на нравственные нормы: http://www.paulgraham.com/say.html
Интересна по двум причинам: умный человек пишет длинную и глубокую статью, не пытаясь играть с читателем в простой развлекательный контент. Он не развлекает нас иллюстрациями и не пытается разжевать. Просто спокойно рассказывает тем, кому интересно.
Вторая причина — статье 13 лет, а описанные в ней принципы работают до сих пор.
И то, и другое, нехарактерно для современных СМИ, а очень жаль. Я постараюсь исправиться.
В четверг меня переехал танк
Делаем сайт для школы дизайна. Всё идет по плану: первый драфт текста, второй драфт текста, первые макеты. Но тут заказчица присылает письмо: «Мне пока совсем не нравится, то что у нас получается». Ок, назначили созвон.
На созвоне нас знакомят с женщиной, которая раньше не участвовала в проекте. Она начинает разговор со слов: «Да что вы мне дизайн показываете?! Такой говеный текст ни чем не спасти!» Потом про мою элементарную неграмотность; «если бы вы хотя бы поинтересовались тем-то, то вы бы поняли то-то»; «вы хотя бы знаете, чем слово «томат» отличается от слова «помидор»? Тем, что одно из них безграмотное». В общем меня учат, экзаменуют и отчитывают, как девочку. И эта женщина — одна из идеологов школы, ее мнение важно, и именно она лучше всех может понимает концепцию школы. Адище.
К концу разговора удалось сменить тон — кажется, мы стали друг другу интересны. А на следующий день я уже ехала в плацкартном вагоне — в Питер, знакомиться с заказчиками лично. Сейчас я сижу дома у той женщины, готовлюсь к переговорам.
+++
Если заказчик говорит, что «всё вообще плохо», это значит только, что он паникует. В таком случае надо сделать две вещи: остановить атаку и успокоить — с этого начнется собственно разговор.
Чего делать не надо:
1. Нападать в ответ. «Да вы сами-то знаете, что…»; «А почему вы нам сразу не сказали, что…» — так собеседник решит, что вы хотите просто назначить его виновным и ничего не исправлять. Это только усилит его панику.
2. Оправдываться. «Ну я не знала, мы на это бюджет не закладывали» — заказчику пофиг на оправдания, он хочет хороший результат.
3. Спорить про частности. «Вы не правы, помидор — тоже литературное слово». Не нужно мельчить, важно понять корень проблемы, тогда все мелкие придирки отпадут сами собой.
4. Раздувать щеки. «Воу-воу, я вообще-то крутой редактор, а не студентка на бирже контента». Обидно, когда тебя учат делать твою работу. Но если начнешь размахивать медальками, результат будет хреновый — человек подумает, что ты не собираешься ничего исправлять, и запаникует ещё сильнее.
5. Игнорировать нападение. Многие думают, что конструктивные переговоры — не место для чувств. Но если вас задевают и обесценивают, это нельзя терпеть. Просто это убивает вашу самооценку, жрет ресурс — никакой проект этого не стоит.
Хотя не надо нападать, оправдываться, спорить про мелочи и раздувать щёки, но ответить надо обязательно.
Я начала ответ со слов «Хочу поделиться своими эмоциями» — это всех удивило и заинтересовало. Дальше я сказала: «У меня чувство, что меня экзаменуют, ставят под сомнение мою компетентность и пытаются задеть. Из-за этого мне сложно настроиться на рабочий лад. Наша проблема в том, что задачу ставили одни люди, а принимают работу другие. Я выполняла одну задачу, а теперь оказалось, что задача другая. Ничего страшного — я могу понять новые нюансы и сделать второй подход. Но я не смогу этого сделать, если буду чувствовать агрессию. Я понимаю, вы любите свое дело и боитесь, что я вам всё испорчу. Я бы на вашем месте тоже боялась. Но не волнуйтесь: я постараюсь вас понять и сделать работу, как вы хотите. А если не смогу, то помогу найти себе замену».
Это повернуло переговоры на 45 градусов. Супер-важно:
- Я признала, что готова менять подход, посмотреть на задачу принципиально иначе — не буду настаивать на своем решении и поищу новое.
- Я не оценивала их действия, а только говорила о своих чувствах: не «вы меня обижаете», а «меня задевают такие слова». Не они неправильно ведут переговоры, а просто мне некомфортно в таких условиях. Если вы будете говорить «Почему вы кричите? Не смейте на меня кричать!» — это вызовет обратную реакцию: «Ты нам портишь проект и ещё ругаешь за то, что мы не тем тоном об этом сообщаем?!»
- Я оставила им право на «нет». Не «где вы ещё найдете редактора, готового в такие сроки / за такие деньги…», а «вы всегда можете найти другого — я вам в этом даже помогу».
Мои усилия не улучшают синтаксис, а только портят
Совет Ильяхова:
http://bureau.ru/soviet/170812/2