Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

19 June 2023 19:02

Тяга в продукте

Представьте, вы топите печку. Открываете заслонку и огонь как попрет, успевай дрова подкладывать!

А второй вариант — заслонка открыта, дров дофига, а не горит. Нет тяги.

Так и в продукте

🔥 Пять встреч — пять продаж. Это значит есть тяга. Пускай не на полную силу, но чувствуется — еще подкинешь и загорится мощно.

💨20 встреч — одна продажа. Нет тяги, дым наружу, скоро разъест глаза.

Пивотиться или дорабатывать? Мое ощущение, что грань проходит именно тут.
Есть тяга — дорабатываем. Нет — пивот, ищем, где есть.

В b2c все то же самое про конверсию. Есть конверсия в нужное действие — работаем. Нет — нужно искать, где есть.

Сколько хорошо, а сколько плохо — на уровне ощущений и сравнения с предыдущими попытками. Если появляется чувство что «нифига себе поперло», значит это оно самое — тяга.

Мысль очевидная, а вот метафору придумал совсем недавно, пользуйтесь 🙂