Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

05 августа 2023 12:18

Известно, что чем дальше от реального производства и простых человеческих проблем, тем пизже бизнес.

Выращиваешь пшеницу — страдаешь.
Продаешь — ешь бутерброд с маслом.
Продаешь бумажки тех, кто продает — покупаешь лимузин
Владеешь биржей — потомственный лорд, теперь все тебе кланяются.

Поэтому внезапно хочу погрузиться в тематику углеродных кредитов (EU ETS). Там с первого взгляда очевидно, что это мутнейшая тема, созданная для обогащения правильных людей, максимально далекая от реальных проблем. А значит в ней есть бабки. Поэтому хочется понять, как это реально работает и можно ли из нее извлечь профит в юрисдикции ЕС, не общаясь с самыми крупными компаниями, а пойдя по пути smb.

Если тут кто есть, кто в курсе что к чему — чирканите, с удовольствием с вами пообщаюсь и что-нибудь дам взамен 🙂

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

03 августа 2023 09:48

В Телеге не так уж много годных авторских каналов про инновации, технологии и всякие разные изменения в отраслях и компаниях. Один из таких - Disruptors от Алексея Подклетнова.

Алексей долго работал в большом консалтинге, поэтому умеет понятно и интересно рассказывать о всяких сложных штуках.

А еще он регулярно пишет лонгриды, которые становятся популярными на VC. ru и Хабре. Их анонсы тоже найдете на канале. Вот несколько интересных:

- Китайский подход к инновациям и технологическим продуктам — чем он отличается от "западного", и почему это нечто большее, чем простое копирование.
- Как порноиндустрия двигает вперед технологии, включая ИИ.
- Как устроены и зачем нужны платежные системы, а также, какие вообще в мире есть платежные системы помимо Mastercard, Visa, МИР или UnionPay (и чем они отличаются).

Подписывайтесь

—
Алексей у меня в читаемых. Пишет для широкой аудитории, но имеет свой узнаваемый стиль, так что вполне 🙂

Через пару часов — разбор экономики подобных интеграций с точки зрения каналов.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

28 июля 2023 11:17

Разбор размещения от Тинькофф

Думал писать традиционный разбор, а потом подумал, что это на самом деле очень неплохой учебный кейс 🙂

Исходные данные довольно простые. Размещение в блоге стоит 30 т.р. Стоимость клиента на открытие счета ИП/ООО я не знаю точно, но знаю, что раньше она составляла порядка 15 т.р. Думаю, в реальности сейчас это что-то типа 20-25 т.р.

Таким образом, для окупаемости вроде как достаточно привлечь 1-2 оплатившего клиента.

Однако мой тейк — данная реклама сработает плохо.

Я увидел порядочно ошибок, которые сделаны в данном размещении. Как в смысловой части, так и в механиках. И хочу предложить вам их проанализировать.

Слышь ты это а че сам не сделаешь??? Что это мы тут за тебя анализировать должны?

Потому что так качается насмотренность. Вместо скроллинга тупых новостей можно взять и за 5 минут накидать 5 проблем данной воронки. А потом пойти в каменты и посмотреть, что другие накидали. Или вообще быть первым и самым элитным из всех 😊. Тут все на поверхности, не нужно сидеть час вообще. Короче, просто полезное упражнение.

А еще очень прикольная штука — посмотреть самому, а потом чекнуть ответы других. Обычно ты находишь только 1/3 проблем, которые подсвечены остальными участниками. Краудсорсинг тема.

В общем, предлагаю вам такой интерактивчик, на который на самом деле не нужно много времени, но который точно даст вам самим что-то полезное.

Ссылка на лэнд продукта.

Жду ваших комментариев 😎

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

27 июля 2023 15:55

Ну что господа, это был знатный тред, мне очень понравилось. Миллион достойных названий 🥰

Зацените финальную концепцию, как вам. В утиль или берем? 😁

Победитель, кстати, @joegone — напиши мне в личку, пропиарю тебя или что захочешь так, как считаешь нужным 🙂

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

25 июля 2023 21:02

Metamodern.

В комментах кто-то попросил писать больше про падения, а не только про взлеты, держите интересную историю Рефокуса.

Мы очень бодро росли весь прошлый год: с 0 до 1 450 000 долларов в месяц за 12 мес.
Это было очень круто, 90% выручки приходилось на Филиппины (англоязычный рынок, клевые ребята в команде, близкая к нам культура управления), 10% на Индонезию (локальный самобытный рынок, более сложный вход и долгий запуск).

Хороший рост, клевые показатели, положительный contribution margin.

Воронка привлечения была та же самая, что в Qmarketing Academy. Работают Facebook/Google, большая часть покупок осуществляется в рассрочку, простой алгоритм выдачи.

Ощущения: кажется, у нас получилось, мы те самые предприниматели, которым удается построить быстрорастущий бизнес на международных рынках, мы охереть какие крутые!

Внезапно в феврале начинаются проблемы.

Оказалось, что портфель, который мы генерируем для подрядчика по рассрочке имеет большую дефолтность.
Из-за этого партнером был включен более жесткий скоринг, что привело к падению approval rate и к существенному падению конверсии, что в свою очередь привело к сокращению продаж почти втрое.

Вернуть обратно скоринг и конверсию можно было только согласившись выступить поручителем за часть рассрочек, но это была бомба замедленного действия, на которую я не мог согласиться. Потому что а) мы не банк б) это black box, который мог выстрелить в любой момент и запросто похоронить бизнес (потому что в любое время к нам могли прийти и сказать: ребята, вы должны ХХ М баксов).

Проблему усугубляло то, что именно в момент, когда из-за всех этих вещей упала выручка, мы как раз проходили DD у инвесторов. Разумеется, оценка поехала вниз и инвесторы, которые были в pipeline начали отваливаться один за другим.


Ощущения: полный пиздец, потому что видишь, как построенное тобой рушится прямо на глазах. Клюшка, которой мы хвастались превратилась в гору, с которой мы летим вниз.
Мы ввели собственный скоринг, отсекая на уровне анкеты тех, кто точно не подходил под критерии выдачи рассрочек, но даже это не спасло ситуацию.

Одновременно с этим в феврале мы переводим фокус на Индонезию, нам удается за 6 месяцев со $100 000 выручки вырасти до $550 000 выручки в Индонезии, причём с положительным Contribution Margin - 10%.

Мы приняли решение искать бриджи и новых инвесторов, одновременно с этим важно понимать, что breakeven уехал на конец года (потому что одна из стран тупо упала в 5 раз по выручке). Мы попали в первый кассовый разрыв, это было уже в марте, с этого момента мы перестали платить зарплату себе и топам.

Чтобы держаться на плаву (так как мы почти все наши деньги инвестировали в Рефокус) мы по ночам менторим проекты, потому что есть большой запрос от рынка на построение такой машины по маркетингу и продажам, как мы построили у себя. Средний результат наших mentee: +50% MoM revenue growth.

Ощущения: надежда есть, бытовые проблемы мы закрыли, фигачим Индонезию дальше, пытаемся вывести Филиппины в положительную юнит-экономику.

К июню мы оттестировали около 20 гипотез по росту конверсии, но в итоге мы применяем стресс-модель к Филиппинам и понимаем, что с таким approval rate и конверсией, даже в случае участия в гос. программах, сокращению налогов и так далее, у нас не сойдется юнит-экономика. Денег к тому времени на счете было около 200к баксов и мы решили закрыть привлечение новых клиентов на Филиппинах и перевести компанию во floating статус, чтобы сохранить бизнес в Индонезии. Коммуницируем локальным сотрудникам о том, что все долги сможем погасить не ранее октября с раунда (чтобы не давать ложных обещаний).

Мы принимаем репутационные риски. Про нас выходит куча статей, в которых рассказывается о том, как мы плохо поступили с сотрудниками, студентами так далее. При этом часть уволенных сотрудников разогревает студентов, чтобы те начали писать посты в соц. сетях и так далее.

Параллелльно с этим одному из самых больших инвесторов не регают вовремя компанию в местной локации из-за чего съезжает срок бриджа и мы попадаем в кассовый разрыв.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

20 июля 2023 15:31

Новый выпуск подкаста «Два стула»: синдром самозванца, трудоголизм и выгорание

Обсудили трех всадников апокалипсиса. Что делать, когда вечно в себе сомневаешься, глаз вываливается от усталости, а задачи не заканчиваются.

В следующем выпуске будем рассказывать уже про косяки работодателей и истории охуительного рекрутинга. Поделитесь в комментариях и своими историями трудоустройства, от которых у нас волосв встанут дыбом.

Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, пишите добрый комментарий.

🎬 | Смотреть выпуск | Курс карьерного сопровождения |

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

15 июля 2023 20:44

Выехал тут в отпуск в Норвегию, почти везде ловит неплохой 4g. Детокс срывается 😬 Но слава богу, на тупняк мало времени.
Местные неплохи в тарифных сетках и доп. услугах. Самое дешевое место под палатку стоит 30 евро, с электричеством уже 40, сходить в душ — евро с носа, стиралка 4, и отдельная сушилка еще парочку. Так на допниках чек легко набегает x2.
Кто-то говорит, дескать, это чтобы туристы экономили горячую воду. Однако в рукомойниках она бесплатная, так что чисто звериный оскал капитализма 🙂 А так — очень интересная страна, пока кажется гораздо приятнее стерильных Финляндии и Швеции.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

11 июля 2023 12:28

Решили попробовать тусовки в реале.

Чё как, делать честную конференцию про работу в ИТ?

Выгоревшие ноющие сеньоры, hr рубящие правду-матку, доклады в стиле «почему вас не возьмут на нашу Галеру», анонимное голосование за худшую компанию — вот это все 😁 Руки чешутся 😁

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

07 июля 2023 09:36

Фреймворк для разработки ценностного предложения

Когда люди платят за продукт? Тут вроде просто — когда получают ценность. A что такое ценность? Уже сложнее — на пару часов можно зарубиться. Везде пишут про ценностное предложение. А как его сформировать, если даже определение ценности не так легко дать?

В общем, не так это просто. Но и не так уж сложно, если вооружиться инструментами.

Меня зовут Андрей Федоров, и я работал продактом, когда это еще не было мейнстримом) В качестве пруфа можете поискать трудовую из 2006 года в канале.

Моя многолетняя специализация — разработка ценностных предложений и позиционирования. Делал это и для клиентов и для собственных проектов. Использовал разные методики и фреймворки, разумеется, включая остервальдеровскую, и не только. На практике столкнулся с их ограничениями. 

Дальше знакомая вам ситуация: увидел возможность — нет времени объяснять, пили продукт.

В итоге в последние три года я сфокусировался на одной-единственной маркетинговой (продуктовой, если хотите) задаче — разработке ценностных предложений с целью сформировать и обкатать собственный фреймворк — «Карту ценностного предложения». Сначала для внутреннего использования, чтобы делать больше клиентских проектов с нашей командой, а потом осознал, что методика отчуждаема, и сама по себе — продукт.

Карта ценностного предложения позволяет разложить работу над, собственно, ценностным предложением на понятные шаги и компоненты, чтобы было понятно, с чего начинать, что за чем делать, и как в итоге использовать.

Для кого полезно
Для фаундеров и владельцев, CMO и CPO, маркетологов и продактов, агентств и веб-студий.

Зачем
Чтобы с меньшими затратами запускать успешные прибыльные продукты за счет работы с основной системного маркетинга — продуктовой ценностью. И все это по пошаговому алгоритму, без магии, и с предсказуемым результатом.

Как именно
- Поймете и сформулируете ценность продукта для людей.
- Создадите одинаковое понимание ценности внутри компании и с партнерами/подрядчиками.
- Разработаете эффективные лендинги, презентации, скрипты продаж и др. материалы.

Как работает
- Берете бесплатные шаблоны, руководство, статьи-инструкции, примеры, и делаете. Еще раз, это бесплатно.
- Если же нужны детальные указания и поддержка с проверкой вашего ценностного предложения и фидбэком — есть платный тариф.

Больше информации по ссылке:
👉 https://vpm.rocketyze.com/karta-cennostnogo-predlozheniya

PS #партнерский_пост традиционный разбор модели — через пару часов ☺️

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

06 июля 2023 12:38

Кстати, похвастаюсь ростом нашего dvastulahr">канальчика про HR и поиск работы.

Нас все ругают за мат, поэтому в следующей серии мы попробуем не материться
Неудачно 😁

Если есть советы, как расти быстрее — велкам в каменты 👇

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

30 июня 2023 10:45

На связи ваша любимая рубрика 😅

Кроме шуток, я больше полугода рекламировал за благотворительные взносы. Насобирал 145 т.р., что является по моим меркам вполне приличным, поэтому это пока последний пост в серии.

Рубрика идет без разбора экономики. Однако не могу удержаться и расскажу вкратце буквально в одном обзаце 🙂

Нормальная стоимость подписчика из телеграма от 100 до 200 рублей. Автор заплатил за публикацию 20 т.р. Таким образом, ему нужно набрать 100-200 подписчиков, чтобы данное мероприятие окупилось. Все что выше — в плюс.
Что можно сделать — открыть канал и посмотреть, сколько там подписчиков. А через пару дней открыть и посмотреть еще раз, проверив, было ли это размещение удачным или нет.

В свою очередь напомню, что телеграм каналы конвертят в подписчиков на других каналах плохо. Лучше в этом качестве работают статьи на внешних ресурсах, если вы конечно умеете их готовить.

Но хватит рассуждений, передаю слово герою нашей сегодняшней публикации 🙂

—
Всем привет!

Пишу для одного из любимых сообществ в телеге!

Хочу пригласить в свой канал, где рассказываю о психологических аспектах карьеры, профессиональных и личностных проблемах и путях их преодоления, разбираю вопросы подписчиков: /channel/serezhesus_psy

Не так давно я решил сделать шаг в сторону от продуктовой работы, вырваться из этого круга, и после почти 10 лет в корпорациях расширяю свою личную помогающую практику!

Где и кем работал? – Продактом в QIWI, OZON, Яндекс, Alibaba. Всем бывшим коллегам поклон!

Почему решил консультировать? – У меня это хорошо получается, я помог многим людям в формате менторства, и постепенно решил сделать помощь другим своей второй профессией.

Почему могу помогать? – Я заканчиваю Венский институт логотерапии и экзистенциального анализа как психолог-консультант, изучал когнитивно-поведенческую терапию. В плюс к этому имею хороший профессиональный опыт, и могу помогать по широкому спектру вопросов. За годы практики у меня выработался свой подход – я рассматриваю человека как целое, не разрывая его личную и профессиональную жизнь, так как всё это части одной истории, и они очень сильно влияют друг на друга.

С чем могу помочь? – За последние 3 года я помог людям из >10 стран с релокацией и подготовкой к собеседованиям, повышением в должности и сменой профессии, поиске профессионального предназначения, преодолением тревоги, структурированием бизнеса, налаживанием процессов в командах и многими другими вопросами

Я стараюсь давать много пользы, применимой для реальной жизни – выбирайте тему следующей открытой лекции, пока в лидерах темы “Синдром самозванца” и “Психология денег”: /channel/serezhesus_psy/43

Эфир про работу с тревогой здесь: /channel/serezhesus_psy/30

Рассказ про клиентский кейс по поиску работы: /channel/serezhesus_psy/9

Где почитать подробнее про формат консультаций? – Запилил личный сайт, можно смотреть здесь: https://zubov.pro

Буду рад каждому из вас, и спасибо за доверие!

—
Публикация по программе🙏#реклама_в_обмен_на_благотворительность
С начала года вы уже помогли собрать 145000р.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

26 июня 2023 12:35

https://youtu.be/t7yBfiNhh2o

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

25 июня 2023 19:57

Новый выпуск подкаста 😎

Про то, зачем писать сопроводительные, а также, где еще искать работу кроме хэдхантера.

Пока держим темп по выпуску в месяц. Не хотите пропускать выпуски — подписывайтесь на ютубе 👇

https://youtu.be/fnImrH_ALEA

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

23 июня 2023 12:03

Итак, разбор экономики размещения Яндекс Практикума

Для начала пара мыслей о том, как вообще устроен рынок английского и какие базовые стоимости юзера там есть.

Рынок этот имеет свои подниши и в общем может быть разделен на дешевый self-study формат (Duolingo и миллион похожих приложений), и относительно дорогой формат чистого репетиторства, либо гибрида. Из этих более дорогих вариантов Skyeng это пример того, где больше именно репетиторской составляющий, а Практикум тяготеет к гибриду.

Чистый Селфстади мы разбирать не будем. Там совсем другая модель, удержание, чеки, результативность и так далее. Это хорошие вспомогательные средства изучения языка, но не более.

Статистика говорит, что только с их помощью, язык вы не выучите. Чтобы это сделать нужно пользоваться иными форматами — групповым, либо индивидуальным обучением с живыми людьми, либо различными гибридами.

Так что, если вы реально хотите учить язык, то ваш вариант именно Практикум.

Давайте посмотрим, что у него по цифрам.

Учитывая, что он конкурирует на одном рынке со Скаенгом, то у меня есть нечестное преимущество — я их хорошо себе представляю 😁.

Например, средний LTV при котором можно говорить об окупаемости там будет в районе 50 тысяч рублей.

На маркетинг очень стараются не закладывать более одной трети, таким образом закупка трафика я бы оценил порядка 15 т.р. за лид.

За рекламу мне заплатили 50 тысяч рублей, так что отбивается она примерно с трех результативных регистраций.

Много это или мало? Думаю, это адекватно, такие числа вполне можно получить, если принять, что мои посты просматривает по несколько тысяч человек (в прошлых постах я говорил про две тысячи, но скорее это три). Потребность в изучении английского в латентной фазе есть как минимум у половины из них, при этом активно что-то делают или готовы сделать еще процентов десять от этого.
Таким образом, мы имеем 5% от 3000=150 потенциально релевантных лидов.
Рынок этот зрелый, многие из них уже где-то занимаются, или занимались, это вносит свой вклад, тем не менее. количество интересующихся английским людей тут вполне порядочное.

Однако, есть тут и ложка дегтя.

А именно, дизайн посадочной формы.

Я ничуть не сомневаюсь в профессионализме маркетологов практикума, но лить с блогерской публикации на "голую" форму без красивой обвязки — противоречит моим личным продажным инстинктам 🙂

Не, типа понятно, ты хочешь сразу конвертить в целевое действие, но даже на коротких лэндах нужно догонять смыслами.

Когда я проектирую сценарии активации, то всегда представляю, что мои пользователи — золотые рыбки 🙂
Суть этой модели в том, что память золотой рыбки ограничивается тем, что она видит на экране прямо сейчас.
На каждом следующем шаге рыбка забывает то, что было на предыдущем. Поэтому напоминать и продавать ей нужно на всем протяжении пользовательского пути. В том числе на таких служебных страницах, как формы регистрации или оплаты.

Особенно на формах регистрации или оплаты.

А тут мы дали человеку прочитать месседж, а потом кидаем его на форму, ГДЕ ОН УЖЕ ВСЕ ЗАБЫЛ, АЛЁ!

Модель золотой рыбки трещит по швам и такое я конечно же не одобряю.

Дальше.

Где обещание сочного скидоса, гнусного таймера или колеса фортуны, выныривающего из подвала? 😁 Зашквар конечно. Но работающий. Где, а, господа маркетологи???

Короче, считаю, недоработка. Интеллигентные продажи не мой стиль, не хватает инфоцыганства и шика-блеска, я бы сделал иначе 😂

Что там дальше за вводным уроком я честно-каюсь не проверял, буду ждать ваших комментариев, очень интересно узнать, что там прячется за всей воронкой до конца.

Тем не менее, 150 потенциально заинтересованных это неплохая выборка и есть где срезать конверсию так, чтобы по-прежнему окупиться, благо на это нужно всего три человека.

Итого, что по выводам. Экономика размещения должна быть вполне адекватная. Путь пользователя странный, я бы конечно сделал лучше 😈 А что там за формой регистрации, рекомендую вам проверить самостоятельно, благо, оно бесплатно.

На этом все на сегодня, учите английский и хорошего вам дня 🙂

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

21 июня 2023 15:01

Обязательно прочитайте, если хотите что-то пилить на GPT

Охуенная обзорная статья о том, как устроены архитектуры приложений, которые пытаются что-то пилить на базе LLM (ChatGPT и так далее)

Там много всего, но я дам вам ту информацию, которая кажется мне самой полезной для бизнеса:

👉 Generic моделей недостаточно для решения бизнес-задач. В первую очередь потому что они не знают локального контекста, а токенов которые можно засунуть в контекст мало. Надо выкручиваться.

👉 Первый способ выкрутиться это до-тренировка моделей. Долго-дорого, но в некоторых случаях имеет смысл. Будет развиваться тренировка моделей под какие-то области, а далее комбинация с другими способами.

👉 Другой вариант это использовать модель общего уровня, но скармливать ей не простые, а хитрые промпты, в которых задавать найденные куски релевантной информации из общего хранилища документов. Хранить и искать эту релевантную информацию помогают векторные базы данных. Векторная база — это такая особая база данных, которая составлена из кусочков документов в виде, удобном для чтения и поиска с помощью LLM. Существуют дешевые методы парсинга документов в эту векторную форму (например API text-embedding-ada-002 от OpenAI). Сейчас это направление становится мейнстримом де-факто, но по сути оно еще только начало развиваться.

Примечание от меня. Наш поисковик по документам и SQL базам данных опирается именно на эту технологию.

👉 Будет развиваться промпт-инженеринг. Там прямо конь не валялся и все сложно.

Примечание от меня. Не ходите на курсы как писать промпты. Так как информация обновляется в буквальном смысле каждую неделю. Наиболее актуальную информацию по промптингу вам подскажет Bing Chat. Плюс, сама GPT выступит тьютором и сделает вам структуру промпта, если попросить ее это сделать. Дальше просто эксперименты.

👉 Будут развиваться инфраструктурные сервисы для процессинга данных под нейросетки. Векторные базы это один пример, но там много всего.

👉 Все стартапы начинают с дорогих и качественных решений (GPT4) и начинают оптимизации, только если находят фит с GPT4.

Короче, не загоняемся, палим бабки. Ведь вероятнее всего вы и ваш стартап никому не нужны, и ваш сервис тихо умрет, не потратив больше штуки баксов. Ну а если нужен, то уже сделаете себе правильную архитектуру и понизите косты в 50 раз.

Это очень поверхностная выжимка, я же с удовольствием прочитал статью целиком, чего и вам рекомендую.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

03 августа 2023 12:05

Мысли про рекламные интеграции с каналами и вообще, как все устроено.

Для кого-то может быть является секретом, но телега практически не растет органикой. Внутри нее нет инструментов по пиару популярных каналов, в итоге авторы сталкиваются обычно с парадоксальной ситуацией. Каждый пост приводит к оттоку подписчиков, а не его притоку 😂

Такая вот негативная мотивашечка, если тебя волнует это число.

А число волнует многих. Ибо это не только пиар, но еще и приятная возможность продавать рекламу, цены на которую в хороших каналах (типа моего 😊), достигают 5-10к рублей за 1000 просмотров.

В общем, чтобы подписчики росли, нужно аудиторию где-то брать. Для этого хорошо работают внешние статьи, но это такой себе еще геморрой — поди начни писать качественные статьи на потоке (хотя пример Комаровского говорит о том, что это возможно).
Поэтому в дополнение можно брать рекламу и по другим местам, например, телеграм каналам с похожим профилем аудитории.

Минимальная цена подписчика таким образом бывает рублей в 100, а максимальная не обозначена, но условно, медиану можно принять за 250. Опять же, по серьезным тематикам.

А теперь смотрите, какая у нас получается карусель.

Привлекаем подписчиков -> реинвестируем в рекламу -> привлекаем еще больше -> снова реинвестируем и так далее.

Теперь давайте прикинем на числах.

Как нетрудно догадаться, к такой методике реинвестирования применима формула сложного процента. Однако есть нюанс — с плохих рекламных интеграций иногда отваливается часть твоей уже накопленной аудитории. В сложном проценте это не учесть, поэтому я сварганил простенький калькулятор, из которого мы узнаем, сколько циклов размещения и реинвестирования рекламы нужно, чтобы вырастить свой канал, например, в два раза.

Калькулятор -> переходи и копируй себе

Итак, барабанная дробь!

Я включил показатели канала Алексея. При условии, что он будет давать рекламу каждую неделю, реклама у него стоит прилично (как у меня), и 100% он будет реинвестировать, то через год он сделает из своих 29 тысяч подписчиков аж целых 46 тысяч.

Нифига себе, выгодное дельце!

Но есть нюанс. Метрика невероятно чувствительна к отвалу подписчиков после рекламного поста. Значение в калькуляторе всего 0.1%. Сделаем из него 0.5% и наш результат будет почти в два раза хуже — всего 37 тысяч. Сделаем процент с поста и выходим на равный приток и отток. С оттоком же в два процента потеряем за год добрую часть аудитории, скатившись с 29 тысяч до семнадцати.

Кстати, если отток подписчиков взять за средний — в 0.5%, а реинвестировать не все, а лишь 50%, то мы выходим на стагнацию канала в подписчиках, зато за год из него извлекаем полтора миллиона рублей.

За один пост в неделю, не сидя в офисе. Норм чо, заводите телеграм каналы, вот ссылка на мой курс, осталось всего пара местечек

Короче, подписывайтесь на канал Алексея и и мониторьте, удалось ли ему задизраптить эту кривую, либо отток таки превысил приток?

Заодно можете спросить, сколько он реинвестирует и зарабатывает.

Сверим с калькулятором 😎

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

01 августа 2023 15:11

Немножко выводов из опыта продаж AI решений

Главное. Когда люди слышат AI, то они ждут магии и продукта, который решает задачу на 10/10. Это подпитывается общим хайпом и обычным приукрашиванием в стиле sales first.

Если ты им приносишь продукт, который работает на 8/10, то магии не получается. Основная реакция — "ой, а тут же что-то еще делать надо, не, ну это такое".

Короче, мой промежуточный вывод такой. Если хочется что-то делать в этой нише, то нужно искать те возможности, где достаточно средненького результата. Спам ботами в комментариях, простенький копирайтинг, переводы, написание фейковых отзывов — отлично. А вот как интеллектуальный помощник — помогает пока только тем, кто был достаточно хорош и без этого.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

28 июля 2023 09:07

Если вы только в начале своего предпринимательского пути, то эта информация для вас!
У "Бизнес-секретов" от Тинькофф вышел новый бесплатный гайд — «Как выбрать форму бизнеса и открыть его».
Бесплатный материал, в котором эксперт объясняет разницу между ИП, ООО и самозанятости:
- в каких сферах нельзя работать как самозанятый или ИП;
- какие документы нужны для регистрации бизнеса;
- какую форму подачи выбрать;
- какие есть ограничения по выручке и что делать, если не хотите нанимать бухгалтера.

Бесплатный гайд можно получить по ссылке, который придет к вам на почту и откроет доступ к огромному количеству полезной информации.

Реклама, АО «Тинькофф Банк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: Kra23h5Sm

PS #партнерский_пост традиционный разбор модели — через пару часов ☺️

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

26 июля 2023 13:59

Будем запускать корп. обучение по тому, как правильно нанимать людей (пиздец, вы бы знали, насколько в среднем это херово все делают).

Давайте устроим в каментах конкурс на лучшее название такого курса.

Условия:
— название должно быть продаваемым крупному бизнесу
— мы панки, совсем скучное говно не подходит
— любой человек должен иметь возможность с гордостью сказать «я прошел курс по найму ‘name’ и он охуенный»
— это будет авторский курс от меня и Леси Набока.

Победителя определяю на свой вкус, в т.ч. победителя может и не быть.
Если мне понравится чье-то предложение, то бесплатно пропиарю его канал или его самого 🙂

Я конечно могу пойти в gpt и нагенерить чего-нибудь средненько-достаточного, но мне интересно поугорать с подписчиками, так что рассчитываю на вашу креативность 😊

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

25 июля 2023 21:02

Почитайте про то, как делается реальный бизнес, а не успешный успех со сцены.

Часто спрашивают — где брать насмотренность. На таких кейсах. Благо, их много, если искать не под фонарем 🙂

PS В канале есть пост-продолжение.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

20 июля 2023 15:31

Попробовали записать подкаст без мата. Получилось или нет, можно узнать, если посмотреть выпуск 😁 Благо темку взяли важную многим, так что должно быть интересно.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

11 июля 2023 12:28

Как прошла встреча Карьерного Цеха, друзей и единомышленников

Встретились участники потоков Карьерного сопровождения, хардовые и HR эксперты, наши психологи и друзья. Классные, умные, красивые, дерзкие, душевные.

Мы развизуализировались, знакомились, обнимались и нетворкались по полной.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

07 июля 2023 11:36

Разбор размещения про ценностное предложение 🙂

Короче, что это такое вообще. Андрей — неплохой маркетолог, давненько с ним знаком и читаю его канал. Пишет дельные вещи.

Что рекламирует? А вот это хороший вопрос. Давайте смотреть поинты.

Первый поинт — его телеграм канал, где есть очень классно оформленное последнее сообщение с указаниями на все активности. Позволяет сформировать понимание, кто это такой, что делает и так далее. У меня сложилось впечатление, что консультирует, но вы можете составить свое.

Идем дальше и начинается история про ценностное предложение. Если честно, то тут может сформироваться ощущение, что нам продают какой-то фреймворк, который можно нагуглить в интернетах.

Но ОНО БЕСПЛАТНО. Бесплатно вообще, можно пойти и скачать у него на сайте. Серьезно. Реально вообще ничего не стоит, идешь скачиваешь по ссылке и твое ценностное предложение сразу вырастает, продажи уходят в стратосферу, а вы покупаете билет на первый ряд на драку с Илоном Маском в Колизее.

Это я к тому, что каждое слово бесплатно увеличивает конверсию, а тут чего-то их было мало, я решил восполнить пробел 😁

Но там интересно. На самом деле есть тарифы, бесплатно можно скачать шаблоны, а если хотите помощи во внедрении — уже за денежку.

Так что тут поинт номер два:
Продаются услуги по внедрению методологии + лид-магнит в виде шаблонов ценностного предложения для самостоятельной работы.

Дальше хороший вопрос. Будет ли это генерить продажи?
Впрямую — нет. Думаю, нужно греть пользователей. Но воронка выстроена в этом плане грамотно и греть будет можно. Сколько будет продаж? Сказать крайне сложно. Тут явно сделан заход на средний бизнес и выстраивание продаж снизу, давайте это примем за базу.

Обычный горячий лид в данной категории стоит 20-30 тысяч рублей.
Что, кстати, соответствует цене за платные варианты на сайте — от 490 евро (смотрю из Европы). И удивительным образом похоже на цену размещения у меня в канале 🙂 30 тысяч рублей.

Таким образом, для окупания рекламы нужно наскрести одного реально заинтересованного человека.

Вроде бы реально. По крайней мере, я сам не особо этот фреймворк знаю, и уж одним глазком бы бесплатно взглянул, а там глядишь и меня бы уже утянули в свои сети. Должно работать.

Давайте проверим это значение с другой стороны.

Есть такая эвристика, что средне-плохая конверсия для продажи абсолютно любой дичи в мире, составляет 1%, если вы обращаетесь к целевой аудитории и у нее есть на это деньги.

В данном случае пост посмотрят 3к людей. Допустим процентов 10 из них целевые (вообще из головы цифра). Остается 300. И 1% из них можно это продать, если у тебя достаточно плохая конверсия.

Остается 3 человека. Т.е. кажется, должно сходиться.

В общем, выносим вердикт. Реклама должна окупаться, но насколько — большой вопрос. Зависит от выстроенной воронке и того, как именно продается и зацепило ли вас, то есть целевую аудиторию.

Так что чекайте по ссылке и смотрите, насколько это вам релевантно 🙂

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

06 июля 2023 16:26

Про клон твиттера от фейсбука

Кстати, чего-то все на эту тему возбудились, и охают от количества регистраций. Так вот, это все херня для лохов, нужно смотреть не на реги, а на то, вернутся ли эти люди на второй день, через неделю, через месяц и так далее.

Не буду давать прогнозы, но скажу так, что сформировывать новую привычку у людей — невероятно сложная задача, даже если ты фейсбук.

Ну и не факт, что активные юзеры инсты и твиттера это в принципе сильно пересекающиеся аудитории. Люди склонные потреблять контент одного типа, вовсе не обязательно потребляют контент другого типа. А сетевой эффект с этого рынка никуда не делся, там можно быть либо первым, либо никаким.

Так что я буду пропускать все новости на эту тему, пока не увижу убедительный график возврата подписчиков.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

04 июля 2023 12:20

На всех парах готовим Цех к мощным осенним запускам 🙂

Ищем дизайнера/верстальщика на Тильду. Нужно два в одном — и дизайнер и верстальщик. Если это будет пара человек, но при этом мы общаемся только с одним — тоже устроит.

Тексты и маркетинговые смыслы предоставим.
Исходник для работы — текстовый документ с маркетинговым нарративном, с вас разбивка этого по частям, блочная верстка, адаптив, украшательства 🙂

Работа проектная, удаленная, лэндингов планируется больше 10 штук.

Если интересно — напишите пожалуйста в форму.

Буду признателен, если посоветуете кого-то, с кем вы лично работали по таким задачам.

PS Если вы начинающий маркетолог, готовый работать руками — такой вариант тоже подходит. Если будет получаться с лэндингами, то круг обязанностей и вознаграждение можем сильно расширить. Пишите туда же.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

28 июня 2023 21:36

Минутка моей личной рефлексии про ключевые тренды 🙂

— 2006 год
Не, сообщества в соц сетях это какая-то мутная тема, вдобавок уже куча миллионных есть, нет смысла туда лезть, нет ниш уже, все разобрали.

— 2010 год
Не, мобильные приложения шляпа, уже дофига кто сделал, есть миллиардные компании, нет смысла начинать.

— 2014 год
Не, блокчейн шняга, уже есть куча бирж, биток уже штуку стоит, делать уже что-то слишком поздно, ну его в баню.

— 2023 год
Не, AI шняга, уже все делают... Аа, в жопу, я уже слишком старый чтобы ждать следующей большой штуковины, буду пробовать 😁

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

26 июня 2023 12:34

Продолжаем, кстати, разрабатывать нашу доску

Долго мучались с рендером текста, просто какое-то невероятное количество времени. А тут наш главный разработчик постиг Дзен и переписал все за два дня так, что оно теперь работает ОФИГЕННО.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

24 июня 2023 20:05

Я всегда топил за художественную литературу

Книжки по эффективности и всякие Киосаки — проходной блудняк. А вот хорошая художественная литература вечна. Вдобавок, представляет собой хороший дофаминовый детокс, особенно, если вы погрязли в думскроллинге.

Кто не читал данного произведения — самое время.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

23 июня 2023 10:03

Не знаете, что учить — учите английский 🇬🇧

На свете развелось миллиард курсов. По аналитике, по дизайну, по программированию, по йоге, по чесанию жопы, и даже, прости-господи, по по продакт-менеджменту.

И среди них нет чего-то такого, которое я бы мог порекомендовать всем без исключения.

На любой запрос курсов, я всегда говорю одно:

Учите английский

Да, пока все еще не китайский, не арабский и не язык той страны, в которой вы оказались (все равно вы не выучите его лучше локалов).
Хороший английский — ваша путеводная звезда в мире международной работы.

— "но я сейчас не ищу международную работу"

Да. А через три года в мире произойдет еще одна неизвестная хреновина и ты вынужден будешь начать это делать, но будет поздно стелить соломку.

Нужно начинать это делать прямо сейчас

Это не та фигня, которая выучивается за месяц. Тут нужны годы. Но действие при этом очень простое — просто поставить уроки к себе в расписание и начать заниматься.

Кто-то будет вам втирать, что можно заниматься либо интенсивно, либо никак. Это фигня. Я занимаюсь английским всю жизнь и делаю это ровно раз в неделю. При этом за последние пять лет вырос таким темпом с уровня B1 до уверенного C1. Главное, не пропускать и делать это постоянно.

Где учиться? Где угодно. Пофиг. Но важно, чтобы вам было это интересно и близко. Учить нужно не спряжения глаголов, а близкие к вам контексты.

👍 Как договориться с боссом, чтобы он принял ваш проект.
👍 Как обругать коллегу за плохой код-ревью.
👍 Что сказать пушеру на улице, как заказать кофе-латте на вынос в ближайшей кафешке.

Спряжения подтянутся.

И ровно в этом ключе сделан контент Яндекс Практикума.

Их курсы английского заточены на решение реальных рабочих ситуаций в реальных контекстах, которые вам могут встретиться.

Если вы разработчик, то они дадут вам курс для разработчиков, где разобраны ситуации вплоть до того, как проходить код-ревью или обсуждать архитектуру с коллегами.

Если вы продакт, то по-английски вы разберете JTBD и научитесь презентовать проекты.

Если аналитик, то вы поймете, как общаться с заказчиками и рассказывать про значения на дэшбордах.

Так что если идеального английского еще нет в вашей жизни и вы достаточно осознанный, чтобы не сидеть на жопе ровно, то профессиональные курсы от Яндекс Практикума — ваш выбор.

Учите английский. Это лучшее вложение времени и усилий, доступное каждому из вас.

Знаю, что вы думаете:

Да, да, я это все знаю, нужно заниматься английским, бла бла. Посмотрю на досуге.

Но на самом деле, это все отговорки. Вы все равно это продолбаете и ничего не посмотрите. Всегда найдутся занятия поинтереснее, например, подумскроллить в интернетах.

Поэтому отдайте это во внешний локус контроля.
Запишитесь на консультацию прямо сейчас. Так у вас будет гораздо меньше шансов слиться и вы наконец-то начнете учить английский, а не просто обещать себе это сделать.

#партнерский_пост
PS Традиционный разбор модели — через пару часов ☺️

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

20 июня 2023 10:42

Хорошую истину можно повторять много раз.

Любой, кто гарантирует вам трудоустройство при обучении продактом с нуля — пиздабол.

Это я скринжевал с очередной ебучей рекламы курсов по продакт-менеджменту. Сейчас на вакансии начинающих продактов конкурс 1/500, а они все пихают и пихают сюда новичков 🤬