Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

26 августа 2024 17:07

Холистический подход к созданию продуктов

Недавно на одной из встреч употребил термин "холистический" в контексте создания продуктов. Термин вызвал отклик у участников, всем было интересно.

Так вот.
Смысл в том, что основные методологии продуктового менеджмента исповедуют редукционизм.
"Давайте улучшать конкретную метрику, стадию, проведем эксперимент"

Тогда как по-настоящему прорывные вещи в продуктах делаются сразу и в комплексе.

Нельзя просто придумать фичу. Так как одновременно нужно подумать про рынок, распространение, ценовую политику, экономику, обслуживание и долговременные тренды. Причем каждый из параметров может влиять на соседний. И нет, "продуктового канваса" тут недостаточно.

Нельзя приоритизировать бэклог по ICE/RICE. Потому что начало заполнения последовательности фич, работ или подпродуктов в бэклоге, диктует дальнейшие приоритеты. Они не сводимы просто к набору метрик отдельных задач.

Нельзя добиться качественных изменений продукта точечными АБ тестами. Не потому что АБ плох как инструмент, а потому что почти всегда тестируют очень маленькие кусочки, тогда как суть в оптимизации нескольких параметров одновременно.

Можно разбивать продукт на набор работ или фичей, но важно помнить их взаимосвязь между собой. Тронешь одно — отвалится другое. Добавишь в одном месте, нужно добавить в соседнем. А в третьем убавить. Поэтому трогать нужно сразу везде. Либо не трогать вообще, если не умеешь.

Вся индустрия учит о том, как трогать части не понимая целого. Я же считаю, что нужно понимать, как работает целое, чтобы потом трогать части.

Хочу сделать обучалку на эту тему, хрен знает когда доберусь, просто взял себе в заметки на будущее 😎

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

22 августа 2024 20:36

Уже писал про статьи от MOAB. Это старые добрые разборы бизнесов в стиле старого журнала Секрет Фирмы (было такое издание, я им зачитывался в начале двухтысячных).

Обязательно к прочтению. Офигенно интересно. Пошел цеплять в статью какие-нибудь прикольные факты и залип до конца 🙂

Прикольный факт, например, — сама доставка у сервиса доставки субсидируемая, и очень сильно бьет по экономике. Я это знал, но не знал, насколько все плохо.

Если вы развиваете/хотите развивать свой бизнес, то такое нужно обязательно читать для развития насмотренности. Очень рад, что подобные материалы у нас снова появляются после многолетнего перерыва.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

21 августа 2024 19:08

Продолжаем нанимать разрабов в доску.

Кстати, пошла хорошая конверсия.

Есть и интересные тестовые 😁

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

19 августа 2024 17:36

Сегодня разбор будет в виде бизнес-кейса.

Итак, Calltouch рекламировался в пятницу со своим предложением скоринга лидов.

Я бы поразбирал решение, но конечно же, мы этого делать не будем

Потому что есть вопрос гораздо интереснее.

Рекламодатель предложил картинку на выбор. Синенькую и желтенькую.

Внимание, вопрос. Какая лучше конвертит?

Голосуйте и пишите ваше предположение. Победитель определяется так: мы вместе найдем самое красивое обоснование в каментах и дружно его полайкаем.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

19 августа 2024 08:40

Про жизнь предпринимателя

Порефлексировал немного на тему блога, хочу с вами поделиться.

Первая мысль — вроде я о предпринимательстве и продакт-менеджерстве должен писать, а дофига рекламы размещаю, в т.ч. своих продуктов. Я свою рекламу обожаю и считаю особой формой искусства, но все равно, что-то не то ведь. Кажется, должен больше личного транслировать?

А теперь думаю — так это ж личное и есть. У меня после найма голова на 99% занята двумя вещами:

— Как раскачать свой бизнес, что для этого нужно еще сделать, чо по продлениям, чо по контенту, чо отзывы не выкладываем, чо продалбываемся, нахера нам 6 продуктов (а каждый что-то да приносит), давайте рекламы бомбанем 😁

— Как платить всем сотрудникам ежемесячно (откуда их вообще так много), и где взять кушать пока ты не Билл Гейтс. Друзяшки в рестик зовут, но у них сука зарплата, а ты в этом месяце сделал x10 от этого, но x9 уже из этого в резерве под команду и будущие миллионы, а ты думаешь, можешь ли себе позволить сосиску с тесте.

— Глеб, тут разместиться хотят за 40 тыщ!
— Охуенно, дайте три.

Потому что это деньги на карман, а не в бизнес — а это две большие разницы 🙂

Этого вообще нет во вселенной, пока ты в найме, но у предпринимателей ощущается остро. Поэтому если вижу товарищей, которые крутятся, а не просто сидят в башне из слоновой кости и делают свой великий стартап, то хочется обнять — я чувствую вашу боль, друзья 🙂

Ну а если вы думаете, что чтобы сделать свой бизнес, лучше всего продать сначала квартиру — это вообще пиздец, который мне и в страшном сне не приснится. Гарантированный путь в дурдом, а дурдомов у нас в жизни и так хватает.

Как-то так все это ощущается изнутри. Мой психотип такое вывозит, но я точно не готов поддержать тех, кто говорит, что бизнес — для каждого. Вообще не для каждого, и можешь в это не влезать — не влезай, потому что нахер оно нужно, если не кайфуешь от всего этого.

А если кайфуешь, то советы никакие и не нужны, и так все понятно 🙂

Продолжаю вести наблюдения.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

16 августа 2024 14:38

Акция? Акция!

Делайте предложение именно тогда, когда покупатель уже горячий и ищет ваш продукт или услугу. Calltouch предлагает отскорить клиентов в этом августе всего за полцены: 5000 р вместо 10 000 р.

— У вас уже есть база – используйте её на 100%. Скоринг клиентов поможет определить, кто из лидов снова в игре.

— Забирайте клиентов у конкурентов, вовремя передавая целевые лиды в отдел продаж.

— Возвращайте на линию продаж потенциальные лиды, которых упустили из-за неправильной проработки потребностей клиента.

Все подробности по ссылке

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

15 августа 2024 08:25

Дратути.

Чтож, решили ускориться с релизом нашей доски, срочно выводим из альфы 😎

Напишу о более точных сроках на следующей неделе. Там будет импорт из Миро 👍

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

13 августа 2024 14:09

Продолжаем нанимать джунов для доски

На этот раз облажались с тестовым. Нам пророчили, что его никто не сделает, но беда пришла с другой стороны. С ним справились несколько человек, но не прошли собес 😭 Т.е. оно явно скринит не на нужные нам качества.

В итоге решили упростить задание и сделать его похожим на то, что было весной. Тогда тестовое отработало отично. Получилось так:

Реализуйте игру "Дуэль"

— Есть прямоугольное поле Canvas, на прямоугольном поле расположены фигуры — два круга. Круги представляют собой героев, которые сражаются друг с другом.
— Герои двигаются по прямой вверх и вниз на противоположных сторонах экрана (как биты в арканоиде). По достижении края поля герой отталкивается и меняет направление движения.
— Герои пользуются заклинаниями — стреляют друг в друга шариками поменьше.
— Если герой встречает на своем пути курсор мыши, то он отталкивается от него как от границы поля
— При соприкосновении с врагом, заклинание исчезает, а на табло засчитывается одно попадание.
— Поле прямоугольное, выйти за границы нельзя
— Если на героя кликнуть, то появляется менюшка, выполненная с помощью React, с помощью которой можно поменять цвет заклинаний, которые он кидает

Для каждого героя есть два ползунка, которые настраивают частоту его стрельбы и скорость передвижения.

Реализация должна быть выполнена на чистом канвасе и реакте, без использования сторонних графических или игровых библиотек.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

12 августа 2024 09:48

Нужно ли вам решать продуктовые кейсы?

Наработку кейсов называют одним из самых главных навыков для продактов, дизайнеров, аналитиков, маркетологов, и других подобных профессий.

Но может быть вы уже знаете достаточно?

Не попробуешь — не узнаешь.

Поэтому мы решили провести публичный бесплатный кейс-клуб, чтобы все желающие могли поучаствовать и составить впечатление.

Что вы будете на нём делать:
✔️ Порешаете кейсы с Кариной Ждановой — менеджером b2c продукта в Самолет Плюс и Владимиром Терёхиным — руководителем продукта в подразделении «Поиск и картинки» в Яндекс;
✔️ Рассмотрите сразу несколько кейсов в малых группах до 5 человек;
✔️ Познакомитесь с коллегами и вольётесь в продуктовую тусовку;
✔️ Получите навык, который востребован на рынке труда.

Кому подойдёт:
⚡️ Продактам
⚡️ Проджектам
⚡️ Аналитикам
⚡️ Дизайнерам
⚡️ Маркетологам
⚡️ И всем-всем, кто хочет получить продуктовую насмотренность

Средний рост зарплаты тех, кто посещает кейс-клубы — 40% за год.

Самые активные участники получат доступ к закрытому кейс-клубу и уникальный учебник по поиску работы от Карьерного Цеха.

Количество участников ограничено (те, кому не достанутся группы, могут быть слушателями).

Записи не будет, приходите вживую 🙂

Клуб пройдет СЕГОДНЯ 12 августа в 19 часов.
Регистрируйтесь прямо сейчас.

Реклама. Рекламодатель ИП Федоров Егор Павлович. ИНН 532008901966

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

09 августа 2024 10:31

Пока одни хотят занять кресло повыше, другие готовы оттуда сбежать

За красивым видом (и зарплатой) топа стоит работа 25/8 и управление командой, которая далеко не дрим тим.

Часов в сутках не хватает тем, кто не дружит с делегированием и подрабатывает дятлом на полставки. Это же лучше, чем один раз составить регламенты и приучить сотрудников работать автономно.

С наймом такая же история. Вместо того, чтобы искать всемогущих экспертов, давно пора научиться развивать зелёных.

За комплексной прокачкой управленческих скиллов приходите на программу «Генеральный директор» в Академии Eduson.

Учиться будете на 20+ реальных бизнес-кейсах от легендарных управленцев. Среди них на слуху Ицхак Адизес, по его методикам работает Coca-Cola.

Вы скачаете более 100 шаблонов и чек-листов, которые помогут сразу залатать дыры во всех отделах.

Проходить уроки можно в своём темпе, а доступ к материалам и обновлениям останется у вас навсегда.

Оставляйте заявку по ссылке — по промокоду KUDR получите скидку 65% и второй курс в подарок!

Реклама. ООО "Эдюсон" ИНН: 7729779476; erid: LjN8KKu7W

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

08 августа 2024 09:42

Комьюнити!

Как вы знаете, этим летом КЦ запустил клуб по интересам, где можно знакомиться, делиться опытом, обсуждать вилки и грейды в разных компаниях.

Однако мы решили, что этого мало.

И уже на этой неделе к этому добавляются вебинары с карьерными консультантами, психологами, крутыми экспертами и фаундерами Карьерного Цеха — Лесей Набока и мной.

⚡Цена вопроса — копейки.
⚡Реальная польза — на миллионы.

Смотрите расписание вебинаров и вписывайтесь прямо сейчас.

06.08.2024 (вторник), 19:00-21:00 – Кружок аналитиков: поговорим про аналитику, какие бывают направления, какое выбрать для себя, и какие есть нюансы.

Спикеры-эксперты:
- Екатерина Хайытбаева - карьерный консультант и операционный менеджер, карьерный центр Karpov Courses.
- Купцов Александр - Head of Analytics, Яндекс.Недвижимость.

Ссылка на мероприятие https://club.careerfactory.ru/event/283/?erid=LjN8Kceue

Уже провели

——————————-—
08.08.2024 (четверг), 16:00-18:00 – Воркшоп с HR: «Как находить результаты своей работы и продавать их ака тварь я дрожащая или право имею?».

Спикер-эксперт:
– Ольга Чадулина - HR Business Partner, AIM Consulting.

Ссылка на мероприятие https://club.careerfactory.ru/event/290/?erid=LjN8Kceue

——————————-—
13.08.2024 (вторник), 19:00-21:00 – Продуктовый кружок: как относиться к продукту, у которого уже есть PMF.

Спикер-эксперт:
– Денис Ялугин - ex Head of Product, Overgear.com.

Ссылка на мероприятие https://club.careerfactory.ru/event/291/?erid=LjN8Kceue

——————————-—
16.08.2024 (пятница), 18:00-20:00 – Встреча с психологом: грустим по уходящему лету, упущенным возможностям и делаем план до конца года.

Спикер-эксперт:
– Наира Парсаданян - психолог-консультант, член ассоциации консультантов, работающих с авторами насилия, СОЛЬ, преподавательница «Психодемии».

Ссылка на мероприятие https://club.careerfactory.ru/event/292/?erid=LjN8Kceue

——————————-—
20.08.2024 (вторник), 16:00-18:00 - Продуктовый кружок: обсуждаем продуктовые вопросы и ненастья с Глебом Кудрявцевым.

Спикер-эксперт:
– Глеб Кудрявцев - Ex CPO Skyeng, Joompay, founder проекта Карьерный Цех.

Ссылка на мероприятие https://club.careerfactory.ru/event/293/?erid=LjN8Kceue

——————————-—
22.08.2024 (четверг), 14:00-16:00 – Карьерные посиделки: Леся Набока и Глеб Кудрявцев отвечают на вопросы под вкусный чай.

Спикеры-эксперты:
– Леся Набока - HRQueen, HRD в IT, рулит кадровым агентством. Кофаундер в Карьерном Университете. Ведет TG-канал про поиск работы и жизнь «Набока орет в борщ».
– Глеб Кудрявцев - Ex CPO Skyeng, Joompay, founder проекта Карьерный Цех.

Ссылка на мероприятие https://club.careerfactory.ru/event/294/?erid=LjN8Kceue

——————————-—
27.08.2024 (вторник), 18:00-20:00 - Говорим о публичных выступлениях, как выступать ярко, мощно и уверенно.

Спикер-эксперт:
– Алексей Гладков - автор проекта Mobile Developer, постоянный резидент всех крупных конференций по разработке, организатор конференций.

Ссылка на мероприятие https://club.careerfactory.ru/event/295/?erid=LjN8Kceue

——————————-—
29.08.2024 (четверг), 17:00-19:00 - Управление рисками. Как начать это делать и какой в этом смысл.

Спикер-эксперт:
– Алексей Артюхин - Senior Project Manger, gcore.com.

Ссылка на мероприятие https://club.careerfactory.ru/event/296/?erid=LjN8Kceue

Реклама. Рекламодатель ИП Федоров Егор Павлович. ИНН 532008901966

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

06 августа 2024 21:19

Сегодня весь день в дороге, так что разбор в ночи

Я уже писал про статьи от этого агентства. Очень классные разборы бизнеса. В данном случае — бизнеса клиники.

Мне особенно понравился момент, как менеджер клиники описывает свой бизнес с точки зрения операционного менеджмента (столько-то коек, такая-то площадь и т.д.). И то, насколько показательно это контрастирует с тем, как нужно описывать это в маркетинге на обычных пациентов.

Т.е. еще и хороший урок — можно попробовать посмотреть на это описание и подумать, а как бы это должно быть подано в рекламе.

В общем, кайфую от такого типа статей и искренне рекомендую к прочтению. Хорошо качает насмотренность, и в целом — сочетание приятного с полезным.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

05 августа 2024 10:58

Про тестирование разработчиков

А вот кстати такой вопрос. Идейка возникла под впечатлением сдачи языкового экзамена и от того, что реально не очень правильно, если каждая компания будет давать отдельное от других тестовое (реально, много лишней работы).

Что если экзамены по разработке принимать так же?

Т.е. записываешься на экзамен. Платишь бабки.
В назначенное время заходишь в класс. На входе отбирают все гаджеты. Выдают комп с чистой IDE и задачу на какой-нибудь python. Один из случайных ста билетов.

Интернет заблокирован. Есть доступ к какому-нибудь локальному репозиторию.

Задача не литкодовская, а самая обычная, типа сделайте веб-страничку с авторизацией и crud-операциями.

Делаешь пока есть время. Сдаешь работу. Через неделю получаешь ответ — сдал не сдал и на какой балл. По почте приходит сертификат. Показываешь его работодателю и радуешься.

Внимание, вопрос.

Если вы работодатель — выдавали бы таким работникам преимущество при найме? В этом ключевая история. Если интересно, я даже готов предметно пообщаться. Т.к. сделать можно, но нужен хороший партнер на старт из тех, кто много нанимает.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

02 августа 2024 22:05

Саша Клименко давно и последовательно развивает свою школу по софт-скиллам.

Например, есть вот такой пост и мой разбор полугодовой давности. Но поиском вы найдете еще больше.

Фишка же в том, что люди обычно думают, что им не хватает "хардов". И идут учиться какой-нибудь зубодробительной аналитике.
Однако я знаю кучу людей, которые никакой аналитики и не знали никогда, тем не менее, являются начальниками над теми, кто знает.

Кто там как начальником стал и почему — вопрос хороший, однако очевидно, что они умеют правильно общаться с людьми. И общение — залог успешного карьерного роста и вообще, успеха в жизни, пока мы все еще социальные обезьяны.

При этом, спроси меня, как прокачивать общение? Я скажу — не знаю. Иди официантом поработай наверное, а лучше барменом. Ну или HR на подборе сложных вакансий. Таких кадров насмотришься — мама дорогая.

Однако люди придумывают и менее жесткие способы, например, курсы. А это уже интересно, потому что профессию вы прямо сейчас вряд ли будете менять, а пойти на курсы и понять, как правильно складывать слова в смыслы, будет полезно. Особенно если вы не какой-то там продакт, который и так ничего не умеет, кроме как говорить все знает.

А разработчик или какой иной профи, где особой общительности и не требуется.
Тут ведь достаточно просто быть лучше товарищей. Если товарищи не могут связать двух слов, а вы связали три — вам почет, уважуха и повышение. А продакты пускай там себе балаболят, вы с ними все равно в разных лигах.

В общем, дело полезное и точно лучше, чем алкоголизм, или чем вы там заполняете свой досуг (я вот в игрушки играю, и меня уже двадцать три раза убили в Нойте, но не останавливаюсь). Так что выбор очевиден.

PS С Сашей пьем кофе в Москве на следующей неделе, можете накидать вопросов в каменты, что у нее спросить 🙂

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

01 августа 2024 15:09

Снизили цены нашего агентства

Решили пойти не наперекор рынку, а навстречу. Теперь берем за подбор 16% годовой ЗП кандидата. Почему так — читайте дальше.

Зачем к нам идти?

Мы офигенно подбираем белых воротничков любых типов, в т.ч. разработчиков. Но наш конек конечно HR/HRD, аналитики, и продакты/лиды/CPO.

Про продактов добавлю, так как эта тема конечно задевает лично.

Что нужно про них знать это то, продакт — это тот чел, который может сделать из вашего бизнеса конфетку (редко) или наоборот, просрать все шансы и усилия команды из 5-10-20 других высокоплачиваемых людей (чаще всего). Для больших компаний это терпимо, но тяжело. А для мелких может означать потерю бизнеса.

В итоге найм продакта это пиздец. Особенно если пытаться на этом экономить или выруливать своими силами, не пользуясь советами проверенных людей. Слава богу, наш нетворк позволяет брать в эксперты по найму абсолютно топовых товарищей, поэтому позиции закрываем и успешно.

Приведу смешной пример. Одна всем известная компания 6 месяцев не могла найти продакта, знакомого с определенной технологией. Я не буду называть, что за технология, чтобы не палить, т.к. технология уникальна и по сути вообще представлена только в этой компании. Пусть будет опыт в X.

Так вот — им нужен был продакт, у которого есть опыт строительства X на рынке РФ. Но так, чтобы они его не знали и его не было в их базе. За 6 месяцев поиска и будучи самой крупной компанией, работающей с X на рынке.

Нам дали проект тупо через дикое внутреннее сопротивление, просто потому что вариантов тупо больше не было.
И что вы думаете — успешно закрыли за 2 месяца.

Они сами не поверили, когда это получилось. А мы и не удивились, потому что закрывали и не такое.

Массовость тоже умеем, дружим и партнеримся с Авито. Только этой весной вывели к ним через буткэмп 35 человек, а в сумме уже перевалило за 50. И это только для одной компании.

В общем, мы охеренно нанимаем и делаем это с умом, используя огромный нетворк на рынке.

А теперь про бабки.

Раньше наш ценник был 20% от годовой ЗП кандидата. С гарантией переподбора и без предоплаты. Но все равно это верх по рынку. Мы знаем, что делаем это клево, но как ни крути — рекрутинг это коммодити. Тяжело продемонстрировать особенную пользу от "стандартной" услуги. А цены наших конкурентов были на 5% ниже. Другое дело, что у них нет такого опыта или нетворка среди экспертов. Но это тяжело проверить и поэтому решение часто принимали не в нашу пользу.

Тем не менее, работаем мы эффективно и запаса по марже отлично хватает, чтобы снизить цены. Поэтому теперь берем 16%. Ниже только у фрилансеров.

В общем — если нужно закрыть сложные вакансии, особенно там, где от подбора правильного человека реально зависит успех бизнеса — это к нам.

Тыкайте по кнопке для связи, пообщаемся и сделаем так, чтобы найм был действительно эффективным, а не сожрал у вас пол-года — год бессмысленной потери времени.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

23 августа 2024 15:23

Самое важное, что нужно знать про метрики

Они всегда ходят парами.

Заточка на одинокую метрику убьет ваш бизнес.

— Объем продаж убивает вашу маржинальность
— Выработка на продавца — качество обслуживания
— Ебитда по году — стратегические инновации.

И так далее. Пара находится всегда, если немного подумать.

Поэтому простейшая проверка любой системы KPI — в ней должно быть четное число метрик.
Видите нечетное — сразу знайте, что тут есть ошибка.

(с) "Менеджмент для даунов. Неизданное." Кудрявцев Г.К. 2036г.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

22 августа 2024 10:43

Один против всех и все на одного

Это история про небольшую компанию, которая смогла выжить на одном рынке с гигантами этого бизнеса.
Почитайте ее, если тоже сталкивались с тем, что на ваш бизнес наступают федеральные сети или маркетплейсы.

Шухрат Умаров и Диля Джалилова управляют сервисом Apeti - это доставка продуктов с Преображенского рынка в Москве. У них своя служба доставки, своя IT-система, свое УТП - мясо и рыба, которых нет у остальных игроков.

Оборот - всего лишь 20 млн ₽ в месяц.

Тем не менее, Apeti растет: то есть, идея все же важнее бюджета.

Как маленькому игроку выжить в алом океане - читайте в интервью, которые владельцы сервиса дали Илье Исерсону из MOAB: https://vc.ru/marketing/1372222-mechtali-zaiti-v-aiti-vladelcy-servisa-dostavki-produktov-s-rynka-o-tom-kak-dorosli-do-oborota-20-mln-v-mesyac?erid=LjN8K5Jon

Как устроен маркетинг для доставки продуктов: экономика, инструменты, каналы

Другие бизнес интервью от Ильи Исерсона:

• с лидером рынка разнорабочих в аренду: 20 общежитий, 1300 рабочих под управлением, 1.3 млрд выручка

• архивный король: 15 000 кв.м складов, 525 млн в год выручка на хранении документов — Денис Авдюшин, Делис Архив

• Юсуповская больница: как устроен бизнес старейшей частной больницы в Москве?

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

20 августа 2024 12:17

Как повысить результативность команды, если у каждого по 100 детей (задач)

Вам тоже не нравится, когда ваши поручения остаются без четких результатов? Когда вы слышите от сотрудников «ну это нереально» или «мы никогда этого не делали»? Сотрудник даже не приступил к делу, а уже как будто оправдывается за возможный результат. Проблема может быть как в сотруднике, так и в постановке задач и ясности целей.

Представьте, если бы ваши сотрудники не только брали на себя ответственность, но и достигали прорывных результатов. Методология OKR помогает ставить ясные и измеримые цели, а сотрудники получают стимул и действуют увереннее и эффективнее. Когда сотрудники мотивированы выполнять цели, то и показатели растут. Например, вы на данный момент знаете, как увеличить выручку на 5-10%, но как расти дальше пока непонятно. С правильной постановкой целей и синхронизацией команды вы сможете достигнуть еще более крутых результатов.

Как поставить амбициозные цели и в итоге достигнуть их, вы сможете узнать на бесплатном прямом эфире 20 августа в 19.00 по Мск.

В программе:

• Как правильно расставлять приоритеты по задачам
• Почему командные сессии это ключ к результату
• Главный секрет эффективного менеджмента задач

Спикеры:

Ирина Потапенко — менеджер по развитию персонала, международный коуч PCC ICF

Евгений Комиссаров — руководитель лидерских программ для менеджмента МегаФон, OZON, Спортмастер.

Все, кто придет на эфир, получат бесплатный гайд по целеполаганию.

Зарегистрироваться на прямой эфир здесь

Реклама. ООО «Проектные сервисы». erid: 2VtzqvsAZ7s

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

19 августа 2024 11:02

Круто конвертящие текстовые лэндинги

Мне кто-то из вас в канале скидывал очень крутые лэндинги каких-то инфобизнесменов, где основной мотив это повторение одной и той же мысли на нескольких страницах в перемешку с пруфами. Лэндосы были очень длинные, можно даже сказать неразумно длинные, но по ощущениям — должно было неплохо конвертить.

Сейчас не могу найти следов, а очень нужно как реф. Один пример был прямо какой-то длиннющей простыней, а второй многостраничник ( по сути тоже простыня, только с пагинацией).

Напоминало по стилю https://tilda.education/articles-aida-landing-page, только еще раз в пять длиннее 😁

Может быть вы помните, что это вообще было? Ну или поняли, что я имею ввиду. Напомните плз в каментах.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

17 августа 2024 10:55

☄️ Важное обновление по миграции данных из Miro

Ребята, мы понимаем, что перенос данных из Miro — это не самая простая задача, и хотим обратить ваше внимание на несколько ключевых моментов, которые помогут избежать неприятных сюрпризов.

1. Лимиты на запросы через API:
Miro накладывает ограничения на количество запросов к их API. В зависимости от сложности операции (например, получение объектов, групп, или коннекторов), каждый запрос может "стоить" разное количество кредитов. Наше приложение имеет ограничение в 100,000 кредитов на запросы в минуту, и если мы превысим этот лимит, система вернёт ошибку 429 ("Too many requests").

Чтобы упростить процесс экспорта, вам нужно учитывать следующее:
- Стандартные запросы могут отправляться с частотой до 1000 в минуту, но запросы, связанные с более сложными операциями (например, скачать группу объектов или коннекторы), могут быть ограничены 100.
- Пагинация: Большие объёмы данных, такие как доски с множеством объектов, загружаются по частям. Это значит, что для полного экспорта данных потребуется несколько запросов, что увеличивает общий объем запросов и может привести к превышению лимитов.
- Работа с группами объектов или коннекторами требует отдельных запросов, что также может привести к ошибке 429 ("Too many requests").

2. Время на экспорт:
С учетом ограничений и возможного количества данных, процесс экспорта может занять больше времени, чем вы ожидали. Важно не оставлять это на последний момент, так как Miro закроет доступ для вас уже 11 октября 2024 года.

3. Мы готовы помочь:
Если у вас возникнут вопросы или сложности с экспортом данных, наша команда готова поддержать вас на каждом шаге. Мы понимаем, насколько важен для вас плавный переход на microboard.ru, и сделаем всё возможное, чтобы помочь вам в этом процессе.

Не откладывайте экспорт на потом — подготовьтесь заранее и напишите нам на почту rd@microboard.ru, если потребуется дополнительная помощь.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

15 августа 2024 18:32

Совместить работающую доску и лэнд — принципиальное решение.

Фишка в том, чтобы и работать можно было, и напомнить о том, что тут есть что посмотреть кроме.

На текущей главной пока отключили (нам ее текущий трафик заддосил, кхе кхе 😁), а вот в дев ветке выглядит вот так.

С мобилки менюшка спрятана под гамбургер.

Вроде неплохо, пойдем в таком варианте. Для зареганных пользователей все лишние менюшки будут скрыты.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

14 августа 2024 08:58

Я вас буду бесить отзывами

Потому что их дофига, а мы продалбываемся их выкладывать. Так что ничего не знаю 😁

Это про кейс-клубы.

Если вам по работе или по жизни нужно решать сложные бизнес-задачи — это к нам, тренировать мозг.

Стоит копейки, пользы на миллионы. Отзывы читайте и записывайтесь, а то потом мест не будет, будете локти кусать 🙂

Всем участникам, кстати, бонусом — участие в закрытых встречах с экспертами и чатик для своих. А так же возможность задать вопрос мне или Лесе и получить на него ответ.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

12 августа 2024 14:55

Осталось несколько часов до первого публичного кейс-клуба Карьерного Цеха!

Участники, пинг!⏰
Уже сегодня мы проведём наш первый публичный кейс-клуб, который нельзя пропустить!

Вся информация уже лежит у вас на почте.
➡️Важно! Приглашение могло попасть в спам, обязательно проверьте папку.
➡️Важно 2: если вы регистрировались в качестве участника, но к этому времени места закончились, то на почту пришло приглашение присоединиться в качестве наблюдателя.

Во сколько стартуем: 19:00
Что по времени: штурмим вместе целых 2 часа
Где пройдёт встреча: вступайте в группу по ссылке, в ней будет опубликована ссылка на стрим. Там же можно познакомиться, пообщаться, задать вопросы и прочитать анонсы следующих открытых мероприятий Карьерного Цеха.

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

09 августа 2024 22:57

Вернемся к истокам и разберем экономику размещения.

Курс в рассрочку заявлен в 11733 в месяц. Я так понял — на год. То есть итог примерно 140 тысяч.

Курс с записанными лекциями, то есть операционные затраты невелики. Для таких продуктов маркетинг спокойно может быть 30%–50% от всей экономики. То есть из 140 тысяч того, что принес студент, плановая стоимость привлечения будет 40–70 т.р.

Размещение у меня стоит 40 тысяч рублей (кстати, пора видимо поднимать цены).

То есть окупается с одной оплаченной заявки.

Вы можете подумать — да это же клондайк! Да, так и было, пока в образовательных услугах было мало конкуренции. Когда же ее много, то бюджеты распределяются между всеми участниками и нужно грести быстро-быстро, чтобы просто оставаться на месте.

Например, эта программа предлагает налоговый вычет, а школа имеет образовательную лицензию — так сильно проще работать на b2b рынке, да и в b2c конверсии будут выше.

Что нужно сделать, чтобы улучшать результаты в таком бизнесе?
Качать узнаваемость среди целевой аудитории.
Это медийные форматы и экспертный контент.
Чисто на рекламе не уедешь, так как сложные услуги продаются не с первого касания. Поэтому в будущем конечно было бы классно порекламировать не просто программу, а какую-нибудь статью, которая бы в свою очередь позитивно работала на образ школы.
Надеюсь, к этому еще придут. А пока — посмотрите программу и участвуйте, если она откликается 👍

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

08 августа 2024 15:11

Ну а если вы еще кипятите, приходите к нам на программы, у вас будет все мягкое и шелковистое 😁

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

07 августа 2024 11:46

Skyeng для меня был супер-школой жизни

Именно там я познакомился с требованием предпринимательского маиндсета от наемных сотрудников, понятием самоходности, нетерпимости к хуйне (даже если она сделана по правилам) и рок-н-рольскому подходу к невыполнимым задачам.
Люди жили на работе и жили работой, в хорошем смысле этого слова.

Компания меняется, зато ребята ex-Skyeng это крутыши, с которыми хочется пойти в огонь и воду.

Решили сделать с ними папку каналов ex-Skyeng. Среди них есть разные — крупные и мелкие, Но они очень успешны по рынку и есть везде, так что добавляйте, фильтруйте и подписывайтесь на самые лучшие 🙂

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

06 августа 2024 07:31

ИИ-факап: роботы пока еще не заменят человеков

Полезный материал, про то как рекламный ИИ Яндекса не осилил в медицину.
Суть событий такова.

Дано: крупная частная клиника (сайт - yusupovs.com)

Бюджет в Директе: 4+ млн ₽ в месяц

В 2023 году подрядчик 1 использовал в основном автотаргетинг — это как раз когда ИИ Яндекса подбирает запросы на основе контента страниц. У клиента было много сравнительно дешевых лидов.
В 2024 году пришел другой подрядчик, выключил автотаргетинг, и начал делать все вручную - собирать запросы, вручную отбирать нужные, делать сотни объявлений, потратил на это сотни оплаченных заказчиком часов, что очевидным образом не нравилось заказчику.

Каков итог?

Кол-во лидов сократилось, но прибыль выросла в 2,4 раза по сравнению с кампанями, которым управлял ИИ

В чем причина? ИИ был заточен на генерацию лидов - он и приводил лиды - но часть была мусорная, а часть приходила с брендовых запросов. Кампании под управлением человека приводили более маржинальные звонки с небрендовых запросов - поэтому и выросла выручка, хотя кол-во обращений сократилось.

Так что в шахматы Скайнет уже выиграл, а вот в маркетинг пока еще нет.

Детали тут: https://vc.ru/marketing/1308360-yusupovskaya-bolnica-dohod-s-direkta-vyros-v-24-raza-za-4-mesyaca-raboty/?erid=LjN8Jtwci

Отдельного интереса заслуживает бизнес-интервью с директором по развитию этой самой клиники.

• сколько стоит привлечение пациента
• какие каналы используются
• сколько денег приносит одна госпитализация
• может ли частная клиника помочь больным, от которых отказались остальные
• почему наш главный конкурент - государство

Главное в интервью — это крутой бизнес-разбор, в котором показано как устроена экономика частной медицины от привлечения пациентов до самой выписки, сколько на этом можно заработать, и как найти баланс между прибылью и стремлением помочь людям.

Читать на VC: https://vc.ru/marketing/1308566-lechim-cheloveka-a-ne-diagnoz-kak-ustroen-biznes-premialnoi-yusupovskoi-bolnicy/?erid=LjN8Jtwci

Другие бизнес-интервью от того же автора:
• с лидером рынка аутстаффинга в Москве: 20 общежитий, 1300 рабочих под управлением, 1.3 млрд выручка

• лидер архивного бизнеса: 15 000 кв.м складов, 525 млн в год выручка — Денис Авдюшин, Делис Архив

Реклама. ИП Исерсон И.М., ИНН 744920210113

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

05 августа 2024 09:54

Чтоб вы поняли — за неделю пока ноль откликов с тестовыми.

Все что нужно знать о реальной конкуренции в IT 🙂

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

02 августа 2024 09:08

Что прокачать, чтобы выйти на новый уровень карьеры?

Каждый новый уровень карьеры сопровождается повышением уровня людей и коммуникации, который нужно вывозить. У вас могут быть крутые навыки общения, главное — четко понимать, достаточно ли их для того уровня должности/дохода, к которому вы стремитесь?

В коммуникации всегда есть куда расти, поэтому если вы чувствуете зону роста в этой сфере, приглашаем на практическую программу «Осознанные коммуникации для руководителей» от Soft Skills Lab.

Спустя 3 месяца обучения коммуникации вы:

▫️ будете видеть возможности договориться там, где раньше терялись и опускали руки

▫️ сможете защищать свои интересы, даже когда вами манипулируют и давят

▫️ научитесь выстраивать доверительные и лояльные отношения с людьми

В Soft Skills Lab обучились уже 7000+ человек. К ним приходят предприниматели, топ-менеджеры крупных компаний и целые команды Яндекса, Сбера, Т-банка, Авито, Мегафона и др. А еще они преподают в ВШЭ и Сколково.

Курс длится 3 месяца и занимает 3-5 часов в неделю. Занятия на 80% состоят из практики и проходят в небольших группах из управленцев с разным опытом.

👉🏻 Переходите на сайт, чтобы ознакомиться с программой!

По промокоду GLEB10 вы получите скидку в 10% на обучение.

Реклама. ИП Клименко А.А. ИНН 772077460576

Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

31 июля 2024 15:44

Сделал за сегодня дохера дел, и все ради того, чтобы не заполнять квартальный отчет для бухгалтерии 😂 Теперь есть моральная индульгенция отложить его еще подальше.

Вот она животворящая мотивация.