Конференция TOK от банка Точка и Beat Films состоится 14 ноября, объединяя владельцев малого и среднего бизнеса вокруг ключевой темы — масштаб.

Конференция уже 3-й год становится площадкой для вдохновения и обмена идеями, где ведущие эксперты помогают предпринимателям взглянуть на их проекты под новым углом, расширяя горизонты и формируя устойчивые стратегии на будущее.

Программа обещает насыщенные сессии и дискуссии. Например, Николай Попович (ВкусВилл) расскажет о стратегии трех горизонтов для роста, Марина Демидова (DocMed) — о создании корпоративной культуры, вдохновляющей команду, а Максим Каширин (Simple Group) поднимет вопрос расширения бизнеса. Среди спикеров также будут лидеры «Кофемании», «Фитмост», «COLIFE» и многие другие.

В этом году особый формат «Гостиная» позволит держателям тарифа Плюс задать свои вопросы напрямую, обсудить детали проектов и найти общие точки роста со спикерами в камерной обстановке.

Присоединяйтесь лично в Москве (Omega Bounce) или онлайн, чтобы открыть новые перспективы для своего бизнеса.

Регистрируйтесь на сайте с промокодом TOKGLEB, чтобы получить скидку 30% на билеты.

Читать полностью…

Подарочек на день рождения

Первый принтер у меня появился в 2016 году, но тогда это все еще был квест «сделай это сам»

А тут машинка готовая к работе из коробки. Подключаешь и печатаешь,
Очень шустрый и одновременно тихий.

Кайф, буду теперь играться 🙂

Читать полностью…

Частая картина: предприниматель или эксперт с крутым продуктом, большим потенциалом, но доход обидно мал, а проекты кажутся однообразными и скучными.

Причина часто в том, что лучшие клиенты и партнёры идут к тем, кто на виду.

Даже минимальное ведение соцсетей или Telegram-канала делает специалиста заметнее, позволяя потенциальным заказчикам и партнёрам оценить экспертизу и заинтересоваться.

Однако многие сталкиваются с одними и теми же вопросами: «С чего начать? О чём писать? Кто будет это читать?» Эффект белого листа и синдром самозванца — распространённые барьеры, которые мешают продвигаться вперёд.

Тем, кто хочет эффективно использовать личный бренд, стоит обратить внимание на программу Екатерины Южаниной.

Катя — автор первой в России диссертации по личному бренду и опытный эксперт. На её программе «Сила Бренда» можно проработать следующие аспекты:

- Мышление: работа с барьерами, такими как синдром самозванца, чтобы уверенно представлять себя и свою работу.

- Личность: раскрытие сильных сторон, которые помогут построить уникальный бренд — от талантов до ценностей.

- Позиционирование: чёткая и запоминающаяся самопрезентация, которая выделяет среди конкурентов.

- Монетизация: стратегии использования личного бренда для увеличения дохода, повышения ценности услуг и создания новых продуктов.

- Каналы продвижения: выбор эффективных каналов, от соцсетей до публикаций и выступлений, которые соответствуют конкретным задачам.

Для тех, кто готов усилить личный бренд и построить стратегическое позиционирование, доступна по ссылке — https://forms.gle/wZXb5MCdq3iBGV6V7

Личный бренд — это не столько про известность, сколько про создание возможностей для долгосрочного роста.

Реклама. ИП Костюнина Екатерина Юрьевна. ИНН 722600824510.
Erid LjN8KNuEg

Читать полностью…

Самое главное, что я понял о проектном менеджменте.

Инструменты, ритуалы, аджайлы, канбаны - все хрень, можно пользоваться чем нравится.
Решает одна маленькая фигня. Единственная.

Иммутабельность сроков задач.

Что это значит?

Это значит, что у задачи есть дедлайн, который не переносится.
Но что же делать, в реальном мире приходится переносить дедлайны!

Очень просто. Если дедлайн провален, то мы помечаем задачу красным или другим ярким цветом, ставим жирно "провалено" и делаем ее копию с новым дедлайном уже на другой период. Ну или не копируем, а разбиваем ее на две-три-больше задач. А старую все равно фейлим, ибо если не сделано, то не сделано и все тут.

Таким образом, вы планируете недели, месяцы и кварталы. А за вами тянется история из сделанных и не сделанных задач - как следы на песке.

Если вы посмотрите на любую обычную доску - там нет провалов и побед. Только тягучее безвременье и бесконечный бэклог. В то время как неизменяемость задачи дает вам историю и рефлексию. А также наглядное понимание качества вашего планирования и дальнейшей работы.

Ну и скриншот, как это может выглядеть, например, для еженедельного планирования с командой. Специально достал чего-нибудь старенькое, чтобы вы не думали, что я это только сейчас придумал 🙂

Вроде мелочь! Но супер-важная, если вы хотите реально доделывать задачи, а не просто их делать.

Интересно узнать, практикует ли кто-нибудь то же самое?

Читать полностью…

Персонализация контента.

Netflix одна из множества компаний, которая анализирует данные о ее пользователях, чтобы создавать полезные рекомендации.
Получалась win-win история: пользователи удовлетворены, так как они получают рекомендации, которые действительно им интересны, а Netflix повысили уровень выручки.

Анализ данных необходим для улучшения продукта, поэтому, если вы хотите войти в сферу аналитики или углубить свои знания — обратите внимание на курс «Бизнес-аналитика» от Moscow Business Academy, входящей в топ-5 бизнес-школ страны.

Обучение длится 18 месяцев, вы изучите: современные методы анализа данных, машинное обучение и бизнес-моделирование. Вы научитесь проводить управленческий и финансовый анализ, анализировать потребности заказчика и получите навыки использования информационно-аналитических систем для принятия обоснованных управленческих решений. А по окончании обучения вы получите диплом MBA международного образца, имеющий признание в Европе и Азии.

Забирайте курс со скидкой 20% по промокоду KUDRGLEB, а вместе с акцией на сайте итоговая скидка составит 65%: https://clc.to/erid_LjN8KQtud

Реклама. АНО ДПО «МБА». ИНН 9725034765

Читать полностью…

Про эффективность инструментов

Допустим, вы забиваете гвозди бесплатным камнем, который подобрали с земли. Вы делаете это с эффективностью 10 гвоздей в минуту.

Далее вы покупаете дорогой молоток, потому что прочитали, что с ним можно заколачивать по 30 гвоздей в минуту.

Так вот, если на данном этапе вы начинаете забивать не 30, а 5 гвоздей, то виноват не молоток, а вы, так как не научились им правильно пользоваться.

То же самое, если вместо молотка вы используете микроскоп.

Никаких аналогий с софтом, боже упаси 😁

Читать полностью…

Рекордсмен по размещениям у меня в блоге

Атланты закупают рекламу уже в третий или четвертый раз. Устал считать.

Кушаю картошку с маслом и все благодаря ним.

Но еще и благодаря вам. Ведь размещаются не потому что красивый я, а потому что меня читают лучшие и самые думающие люди.

А кроме того, это еще и результативно, иначе бы этого не делали.

Тут важно кое-что добавить. Уже говорил, скажу еще раз.
Люди на рынке укушены перфоманс мышлением и перфоманс маркетингом. Лиды, клики, CAC.

Но это работает только для части продуктов. В основном низкие чеки b2c спонтанного спроса, либо четко сформированной потребности.

Товарка, игры, нижний сегмент образования.

Реклама же сложных продуктов работает в долгую. Это хай-энд b2c и практически все b2b продукты.

Для них нужно постоянное образование аудитории и повторение, повторение, повторение. Сложные форматы. Охватные кампании.

Врубили баннер и пошли стричь купоны — бывают такие периоды на рынке. Но не сейчас.

Но ведь без моментальных продаж я не пойму, насколько эффективна моя реклама!

А кому сейчас легко? Кнопка "бабло" осталась там же, где и биток по доллару. Сейчас в интернетах злой рынок. где каждый друг другу волк. Ниш мало, все голодные и злые, простую неэффективность закрывают моментом.

Поэтому выращивайте экспертизу и смотрите, где реально обитает ваша ЦА, а где накрученные заповедники ботов. Ведите народ через трипваеры, думайте головой.

(посмотрите, например, на воронку Атлантов. Размещение -> канал -> дозревание аудитории -> покупка. Это база, копируйте)

К чему же это все?

Моя основная мысль — в бизнесе рулят простые практические знания. О них вам не расскажут в академиях, так как теория не успевает за практикой. Все быстро устаревает. Лучший вариант держать руку на пульсе — это нетворк с единомышленниками.

Атланты — это крутой бизнес-клуб для предпринимателей.
Есть бабло — нужно вступать, это даст импульс для дальнейшего роста, и вы не пропустите важных тем и движух на рынке.
Нет бабла — нужно зарабатывать, чтобы туда войти. И можно подглядывать уже сейчас.

Читать полностью…

Помните опрос, который я запускал, чтобы определить цены на наш будущий продукт библиотеки кейсов?

Так вот, пришла пора побеседовать с потенциальными покупателями, т.е. с вами 🙂

Чирканите плз свои контакты, если не против поделиться мнением, как и зачем нам можно развивать данный продукт. Придем к вам пообщаться.

Бонус — пожизненная скидка в 10%, когда зарелизимся.

Читать полностью…

Темный паттерн на главной Яндекса

Заметил абсолютно конченое поведение на главной ya.ru у Яндекса.
Оно конечно же не могло быть случайным — в Яндексе работают очень умные ребята. Так что сделано сознательно. Подсвечиваю публично, ибо ну совсем уж зашквар.

В чем фишка?

Нет, не в том, что теперь там баннер сразу под поисковой строкой. Это можно понять и простить. В конце-концов это жирное рекламное место, кто бы от него отказался.

А фишка в том, что при загрузке страницы сначала загружается баннерное место и лишь потом поисковая строка. Причем пока строка не подгружена, она сжата по высоте до нуля.
А позиция баннера выбрана относительно конца строки. То есть пока она не загрузилась — он как раз занимает ее место.

В результате пользователь на рефлексе тыкает туда, где нужно ввести текст. Но его там нет, а есть баннерное место. И в итоге попадает и переходит по рекламе, вместо поиска.

Миссликал так уже с десяток раз. Подозреваю, другие тоже. Метрики должны быть выше крыши.

Но по факту — черная чернота.

Призываю вас не делать так в своих продуктах 🙈

Читать полностью…

Завтра в 16 по Мск мой стрим про карьеру и продукты. Бесплатно.

Приходите, поболтаем. Разберем ваших работодателей, и нужно ли запускать А/Б тесты, если у вас всего 10 пользователей, но вы работаете в Яндексе 😁

Еще что-то там про джунов в ИТ (бегите, глупцы)

Подробности в канале афиши наших мероприятий.

Читать полностью…

Ключ к созданию интересного контента

Сидел на выходных — разбирал видео на ютубе с хорошими метриками. Пытался вычленить из них то, почему они хорошие.

Сделать это очень просто. Открываешь видео и пишешь посекундный план того, что в нем происходит.
Главное, что интересует — не транскрипт, а структура тезисов и нарративная линия.

И я понял, чем качественная подача отличается от проходной. Качественная в данном случае — та, которую будут смотреть тысячи других пользователей, т.е. качественная с точки зрения метрик, объективно.

Секрет в том, что они используют технику open loops (открытых петель).

Помните, как в вашем любимом сериале? В конце каждой серии есть нечто, что заставляет вас открывать следующую серию?

Это и есть пример открытой петли, только открытой наружу, конец которой находится аж в другом видео.

Но открытые петли во-множестве разбросаны и в самом видео.

По сути это просто вопрос, ответ на который будет дан позже в видео или тексте.
Вопрос этот может быть задан в явном виде: "как заработать миллион?". А может и просто подразумеваться: "я заработал миллион за неделю, ковыряясь в носу".

Это пример открытой петли. Любой вопрос, ответ на который зритель подсознательно хочет узнать, если уж данный вопрос задан.

В этом и состоит принцип работы петли — она притягивает наше внимание до тех пор, пока мы не получили ответ на эту загадку.

Петли не просто идут одна за другой. Они могут быть вложены друг в друга, а всего в хорошем видео их могут быть десятки.

Как я заработал миллион, ковыряясь в носу и ничего не делая?
Я рад, что вы спросили, и наверное вам это очень интересно.
Но для начала посмотрим, почему вообще люди зарабатывают или нет?
Приведу пример. Вы работаете в Мак-Дональдсе в поте лица. А ваш друг получил наследство у богатого дядюшки.
В чем разница между вами?

Это пример трех вложенных друг в друга открытых петель.
Кстати, чувствуете дискомфорт от того, что они не закрыты? Об этом далее.

В хорошем видео новую петлю дают не менее чем раз в 4 минуты. А в лучших представителях жанра раз в 1.5 — 2 минуты.
Таким образом, в видео на час их будет не менее 30 штук.

Много ли это? Это в 10 раз больше количества петель в рандомной продуктовой презентации, которую я посмотрел в качестве альтернативы.

Важный факт про петли. Не закрытая петля создает эффект "подвешивания" — дискомфорт, который мы стремимся разрешить. И это используется, чтобы заставить нас посмотреть следующую серию или другое видео, где обещается ответ на этот вопрос.

Поэтому петли необходимо закрывать. Иначе вы не дадите человеку того, за чем он у вам пришел. Он вас послушает, но будет разочарован в конце.

Где встречаются петли? Они применяются не только в видео. Хороший текст изобилует открытыми петлями и тут их можно применять не хуже.

Но в видео их увидеть проще всего. У всех популярных видео есть открытые петли. Конечно, там применяются и другие приемы, но этот — один из важных.

У разбора видео на составные части есть важный побочный эффект: один раз его провел и уже не можешь развидеть ловушки и хуки, которые там используются. Становится сложно смотреть сериальчики.

Тем не менее, это является ключом к созданию успешного контента. Мы можем делать то, что понимаем. А для понимания нам нужно деконструировать и только после этого мы будем способны это создать.

Хотите хорошие метрики для своего контента — проделывайте это упражнение.

В этом тексте есть множество открытых петель и как минимум одна не закрытая. Интересно, кто сможет их подсчитать? Пишите в комментариях.

Читать полностью…

Уважаю Авито за их смелость придумывать новые штуки для развития своих сотрудников, и вообще, за широту взглядов.

Прям как не настоящая корпорация.

Так что сегодняшняя реклама мне очень нравится. Когда-то они организовали продуктовый "Что Где Когда", прям как по телевизору.
А теперь выпустили его публично, так что можно поиграть в пятницу вечером со своими друзьями в офисе.

Я посмотрел контент. Прикольно, пятая точка вполне подгорает.

На вопрос "Назовите последнюю пиратскую метрику" я смог ответить только "количество бутылок рома на сундук мертвеца", а потом материться на то, что кому-то в голову пришло запоминать наизусть параметры фреймворков.

Так что годно. Эмоции вы получите.

Другая прикольная штука — видео с вопросами от "знатоков"

Например, первая от Ромы Маресова. Рома из Яндекса, очень молодой, и очень крутой. Купил бы их акций просто от того, что они продвигают таких людей на руководящие посты.

Вторая от Саши Капустина.

Остальных смотрите сами. Даже есть вопросик от меня. Любил его задавать на собесах, теперь видимо придется перестать 😁

Короче. Взять пива, пиццы и поугорать в офисе перед телевизором — норм тема.
Если вдруг вы когда-то смотрели вместе презентацию Apple, то ваш уровень задротства весьма подходит для подобного времяпрепровождения.

Ну а если хотите поиграть вживую, то регистрируйтесь на следующий оффлайн-квиз.

Вопросы будут касаться как реально рабочих кейсов, так и самых смешных мемов. А еще в лучших традициях вечеринки: красная дорожка, игристое, препати и афтепати.

сходил бы только ради этого

Лучше это делать поскорее, так как места ограничены и очевидно, будут разобраны быстро.

Так что пропускать нельзя, регайтесь сейчас!

Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц»
ИНН 7710668349

Читать полностью…

Писатель мыслит пальцами? Три типа мышления в работе и жизни.

Каждый день я работаю с людьми, текстами и задачами.

Поэтому нет ничего удивительного в том, что история началась в одну из будничных встреч по маркетингу, когда мы начали обсуждать воронку привлечения в клуб.

А для начала встречи я попросил сделать скрины нашей текущей воронки.

Начинаем встречу. И тут оказывается, что скриншоты поместили в гугл док вместо доски.
Казалось бы — ну фигня же? Но нет. Я впал в жесткий ступор и отказался работать дальше, пока мы не вытащили все из гугловского документа в доску.
И вот там в процессе перетаскивания скриншотов в нужные места, мой мозг включился и я смог понять, что происходит. А ступор я запомнил.

Другая встреча.

Тоже обсуждаем маркетинг, но на сей раз уже первые шаги клиента в боте. В качестве исходника у нас перед глазами черновик текста.

Слышу, как говорят участники, и понимаю, что не слушаю. Смотрю на текст, и понимаю, что и как нужно писать.
Переставляю структуру, меняю абзацы местами, и пишу сам поверх. Упал в поток прямо во время встречи, и у коллег хватило терпения дать мне закончить. Сделали супер-важный текст.

Пошел на обед, провел там пару звонков.

Иду назад и понимаю, что обдумываю одну идею, которую обдумывал уже несколько раз до этого, возвращаясь с обеда.

Записываю в отложки самому себе, чтобы вернуться.

Но тут меня озарило совершенно другим.

Да так, что мне пришлось написать данный пост.

Ведь только что я открыл то, как работает мой мозг и какой цикл цикл проходит моя работа снова и снова.
Так причудливо сложился паззл предыдущего дня, что это стало понятно со всей очевидностью.

Осталась самая малость — обсудить все это с вами.

Продолжение по ссылке

Читать полностью…

Беседовал в этом году с продактами Сетки

Не помню уже, по какому поводу. Но помню, что хотел донести и хочу до сих пор.

Мой питч — вы классно придумали для авторов. Простой репост контента. Кайф. Я его себе настроил и он просто работает.

Но у вас не взлетит, если вы не придумаете постоянный канал для ежедневного перетекания аудитории в ваш продукт. Людям тупо удобно в телеграме или в разных запрещенных сетях и вы с этим ничего не сделаете, пока не встанете плотно в каждодневный опыт юзера.

Да, вы крупные и мощные, у вас за плечами гигантские бабки, но нужно отбросить это и думать из ощущения, что вы никто в медиа-рынке. Только тогда у вас будет правильный маинд-сет для роста.

Что бы делал я:

1) Бот для телеги, который транслирует персонализированную ленту. Ориентир для копирования — бот Вастрик Клуба (меня там в очередной раз забанили за то, что местные обитатели нежные снежинки, но сама идея здравая).
На бота пустить максимум усилий. 100% вашей аудитории сейчас в Телеге. Нужен механизм захвата внимания, чтобы возвращать людей.

2) Выделить ядерную тематическую аудиторию и начать делать для нее эксклюзивное сообщество и контент, а не фигачить по-площадям. Ориентир - ранний Тинькофф журнал.
Самое естественное — пойти по эйчарам, благо они в HH есть.
Короче, нужен контент помимо захвата внимания — ради чего я сюда приду. На все ниши не хватит вашего собственного внимания, поэтому растить эксклюзивность из одной узкой ниши. Алголента хорошо, но делать ее идеально уйдут годы. Только на ней скорее всего выехать не удастся.

3) И только после этого поливать баблом.
Короче, приходите за рекламой еще раз 🙂

Последний раз я заглядывал туда в мае. А сейчас посмотрел — на платформе есть обновления. Есть новый контент. Имеет смысл заглянуть.

Потенциал огромный.

Но бота все еще нет. Очень жду, когда сделают. Читал бы Сетку намного более регулярно, чем сейчас.

В качестве PS. Хотите разбор стартапа или стратегии — пишите, сделаю с удовольствием 👍

Читать полностью…

А вот вам чуток внутренней кухни

Фигачим записи для библиотеки кейсов от лучших преподавателей кейс-клубов.

Достал вам с пылу с жару свежее видео про онлайн-консультант в магазине одежды. Пока без обработки. Raw uncensored uncut, так сказать.

В каментах жду ваши жопки и сердечки на тему, что улучшить, как исправить ❤️😎

Читать полностью…

Я научился этому приему, проведя два года в продажах

Многие из нас сталкиваются с личными продажами. Даже если вы не продавец, вы как минимум продаете себя работодателю, а свою компанию сотрудникам.

Последние пару лет я лично уделяю продажам очень много времени. Все наши КЦ-шные продукты, доска, найм сотрудников и так далее. Каждый день есть один-два продажных звонка, где нужно кого-то в чем-то убедить.

Средняя конверсия после моего общения сильно выше, чем у окружающих. И я сформулировал для себя, почему я добиваюсь в этом результатов.

Для того, чтобы добиваться успеха в продажах, нужно владеть ситуацией в момент разговора.

Владеет же ситуацией тот, кто задает вопросы.

Помните сцены из фильма? Сидит следователь и стучит кулаком по столу "Я здесь задаю вопросы!". Кто задает вопросы — тот и главный. А кто главный, тот и диктует результаты сделки. Так работает наш примативный мозг, и это база любых переговоров.

И оказалось, я интуитивно применяю технику, которую я назвал техникой Айкидо.

Этот нехитрый прием поможет вам задавать вопросы и таким образом, перехватывать инициативу.

1) Поймать движение оппонента
2) Усилить его
3) Уклониться

Применительно к продажам и любым переговорам, на любой вопрос клиента, вам необходимо провести следующий набор действий

— Признать важность вопроса.
— Сказать, что такой тип вопросов задают именно те клиенты, которым полезен ваш продукт.
— Ответить вопросом на вопрос, таким образом, перехватив инициативу.

Приведем пример.

Клиент спрашивает вас:

Работаете ли вы сейчас с крупными проектами?

Любой прямой ответ может дать негативный исход.
— Да, и вам могут отказать, сославшись на то, что им нужны свободные ресурсы, которые не заняты у других
— Нет. И вам могут отказать, сославшись на то, что у вас нет опыта.

Поэтому отвечаем так.

1) Признаем важность.

Классный вопрос. На рынке есть те, кто не умеет делать крупные проекты и это является проблемой.

2) Делаем комплимент клиенту и продолжаем его движение.

Именно те, кто беспокоятся за выбор подрядчика и внимательно его выбирают, являются нашими лучшими клиентами. Потому что мы хоть и не сильно известны на рынке, являемся лучшим предложением для тех, кто в этом разбирается.

3) Отвечаем вопросом на вопрос, перехватывая инициативу

А опыт с каким типом проектов вас интересует? Почему вы беспокоитесь про его наличие?

Все.

Вы ушли от прямого ответа, и одновременно, получили неявно высказанное возражение, которое тут же и вернули во встречном вопросе.

Применяя это последовательно, вы заранее снимаете все невысказанные возражения клиента и идете к сделке.

Важные нюансы применения этой техники

— Активно слушайте клиента. Он должен продолжать задавать вопросы. Не превращайте это в монолог имени себя.
— Не спорьте. Если хотите возразить, используйте форму—вопрос "а почему вы так думаете?...". Открытое возражение никогда не ведет к сделке.
— Возвращайте клиенту его слова. Так он поймет, что вы его поняли. Используйте фразы типа "правильно ли я понял, что вы хотите то-то и то-то?".
— Используйте "куклу". Если хотите поговорить про самого клиента, не показывайте на нем. Вы не знаете многих деталей, поэтому легко сделаете ошибку. Показывайте на "кукле" — примерах других клиентов, про них невозможно возразить.
— Проявляйте любопытство. Ваша задача не продать, а помочь клиенту. Вы — детектив, который решает его проблему. И именно это на самом деле ведет к кратно более высокой конверсии в продажу.

Продажи — это мое открытие и любовь последних лет. Сохраните себе эти приемы, если вам когда-нибудь тоже придется это делать.

Читать полностью…

Про личный бренд

Не буду повторять очевидные истины, что это важно и так далее.

Лучше расскажу вам о том упражнении, которое проделал перед публикацией рекламы.

Я пошел гуглить нашего героя, а именно Екатерину Южанину.
Кто она/что она/что делает. И особенно хотелось найти ее диссертацию.

Что ж, докладываюсь. Диссертацию не нашел. Звоночек тревожный. Но дама (девушка/женщина/хз как там правильно сейчас говорить) оказалась удивительно консистентной в своих посылах. У нее реально в каждой соцсетке и лэндинге имеется четкий месседж и образ. Все что находится через Яндекс бьет в одно и то же — позиционирование себя как профессионала по брендингу.

Мастерство ее коучинга конечно оценить не могу, но сапожник в данном случае в сапогах. Что довольно прикольно. Ибо встречается не так уж и часто в индустрии.

Взял себе на заметку, т.к. сам лично страдаю очень размытым позиционированием. Общаться с вами мне это конечно же не мешает, а вот торговать лицом — мешает сильно. Так что ждите ребрендинга 😁

Ну а кто найдет диссер — кидайте, интересно посмотреть. Будет жаль, если его не существует и это всего лишь красивая замануха.

Читать полностью…

Почему мы делаем Клубную Афишу

Клуб КЦ я придумал весной этого года как тусовочное место, где можно потрещать на профессиональные темы. Причем не абы с кем, а с теми, кому реально нравится работа, нравится профессионально расти. Короче, с теми, кто занимает активную жизненную позицию, а не просто "получают получку" и стремятся по-тихому урвать с работодателя.

Именно в этом хотелось отгородиться от других клубов, где народ ноет, вместо того чтобы что-то делать.

Запустил. Пригласили людей. И что бы вы думали? Хрен там кто пишет!

Тишина. Мертвые с косами стоят.

Надо исправлять.
Говорю Лесе:
"Эй, ты у нас тут тусовщица? Давай, принимай Клуб, будешь там зажигать."
На что услышал "Отстань до осени 😬, без тебя дел по-горло".

Ну я потыркался, а потом думаю — ладно. До осени так до осени.

Настает август. Приходит Леся и говорит: "Пофиг что у тебя там в клубе пижонский текстовый контент. Я тут подумала и решила, что мы будем делать тематические встречи. "

Ну тематические, так тематические. Пофиг на мою мечту о текстовом рае, пусть идет лесом 🥲

Запустили.

И удивительно, нам понравилось. Живенько, бодро. Я выступаю два раза в месяц и тоже кайфую.
Один минус — народ все еще шел слабовато. Хотя по моему мнению контент офигенный.

И тут меня осенило. Наверное, не очень понятно, за что тут отваливать деньги! Ну встречи. Эка невидаль. В рекламе же не передать, что они душевные и классные? Ну вот и не берут.

Поэтому с сентября решили часть мероприятий открывать для всех. Нам не жалко, мы же все равно их проводим. А тут, можно посмотреть и понять, а нужно ли оно тебе на регулярной основе.

Сказано-сделано. Сейчас бесплатных мероприятий чуть ли не половина. И нам нравится.

Но все равно как-то не так. Нужно где-то делать анонсы, привлекать людей. А как это делать?

Ведь проводим мы их много, стабильно два раза в неделю.
Спамить в бота или почту? Ну так от нас отпишутся. Публиковаться у блогеров — ну так аудитория каждого из них быстро выедается, нужно подключать все новых и новых. А где следить за тем, что уже есть?

Поэтому и завели канал Афиши где публикуем предстоящие мероприятия и лекции клуба.

Среди них регулярно бывают бесплатные. И они все без исключения душевные.

А клуб наконец-то зажил и из рафинированного текстового тематического форума, превращается в живое сообщество людей, которые общаются в чате, собираются на стримы и активно обмениваются опытом вокруг своей профессиональной жизни.

Господи, они даже вместе делают еблебот

Ну а если интересно узнать, что это такое, то осталось прослушать маленькое объявление.

Сегодня у меня день рождения.

И в честь этого, завтра в 22 часов по Москве последний вариант застолбить за собой промо-тариф на Клуб в 599 рублей.
— Получить доступ ко всем мероприятиям
— Вступить в уютный чатик с топовым нетворком
— Писать, и получать личные ответы от Глеба и Леси по карьерным вопросам и всему остальному

После этого, стоимость повысится до 799 рублей, и вы сможете проверить, было ли это промо фейком или нет 😁

Ну а если просто посмотреть — приходите на наши бесплатные мероприятия из Афиши. Приглашаем всех.

Читать полностью…

Занимательный факт про промокоды

Уже писал про Moscow Business Academy. Это второй раз.

Отличие в том, что тогда был другой промокод. Сейчас KUDRGLEB, а тогда GLEB.

Любой нормальный человек спросит, ЗАЧЕМ?

В чем прикол давать разный промокод для разных размещений? И вообще, зачем какой-то там промокод указывать, просто дропнули бы скидку и все?

Маркетологи наверняка все это знают. А для всех остальных открою тайну.

Промокоды это старейшая система трекинга рекламы.

Родом они из 19 века. Из бумажных, зачастую даже рукописных объявлений.

Как вы понимаете, никаких UTM тогда не существовало. А понять, где клиент увидел нашу рекламу, было нужно всегда. Например, если он увидел ее у входа в аптеку, то и в следующий раз мы наклеем свой постер входа в аптеку. В газете — подадим объявление в газету. Услышал по секрету от знакомого — ну вы поняли. И так далее.

Так что промокоды это очень древнее изобретение.

Почему же они живы до сих пор?

Дело в том, что трекинг рекламы постоянно сбоит. Метки режутся, фильтруются, клиент заходит с разных устройств и так далее. Особенно из телеги в веб. Темные силы электричества норовят испортить человеку жизнь.

А понимать эффективность хочется.

Вот и внедряют дедовские промокоды. Просто и надежно.

Хотите узнавать подобные факты не только из моего блога?

Получайте бизнес-образование. Айда в Moscow Business Academy за MBA корочками, будете щелкать такие задачи как орешки 😎

Читать полностью…

Рассказываю про инвестиции

Когда меня позвали на стрим по инвестициям, я подумал, что из меня бог какой инвестиционер, и думал отказаться.

А потом понял, что я уже два раза привлекал деньги, и собираюсь делать это снова. И даже вкладывал свои. То есть опыт-то имеется.

Расскажу об этом на завтрашнем бесплатном стриме совместно с Андреем Резинкиным и Марией Покровской.

📅 Вторник 29 октября 17.00 мск

От меня будут как минимум такие тейки:

— Прежде чем искать инвестиции, найдите клиентов и кофаундеров
— Нужно выбирать инвесторов себе по уровню
— ChatGPT пишет питчи лучше вас

Хер знает, что вам там после стрима будут продавать, но лично я иду на мероприятие бесплатно 😭

Для участия регистрируйтесь в боте

Читать полностью…

Сообщаем неудобную правду. Дорого.

Читать полностью…

🚀 "Атланты" - это закрытый бизнес-клуб, объединяющий более 1500 предпринимателей и топ-менеджеров из 43 отраслей, с общим оборотом в 1,5 млрд рублей.

🤝 В "Атлантах" участники решают 90% своих личных и бизнес-запросов, от привлечения инвестиций до поиска партнеров в Латинской Америке.

🌟 У вас есть шанс почувствовать силу этого сообщества.

Атланты проводят индивидуальную экскурсию!

➡️ За 2 недели вы:

* Окунетесь во все возможности клуба вместе с персональным менеджером и определите ключевой запрос для дальнейшей работы
* Познакомитесь с клубом на онбординге и собственными глазами увидите, как живет сообщество сильнейших
* Пообщаетесь с Атлантами, расширите свой круг знакомств и приобретете ценные контакты
* Посетите 2 любых мероприятия на выбор: "Атланты говорят", "Менторская гостиная", "Target Coffee", ужины и многое другое.

🚀 Знакомство с "Атлантами" – это шанс взлететь на новую высоту в своем бизнесе!

🔗 Подписывайте на канал и оставляйте заявку 👉 /channel/+RU9jUHbvIk04YTJi

Erid: 2VSb5x1RFqA

Читать полностью…

Не люблю рекламу, но блин в этом канале ЛУЧШИЕ интеграции, которые я видел. Иногда дочитаю до конца, потом "да бля"

Читать полностью…

Как делать продукт?

Договорились с Ваней Замесиным о коллабе. Я смотрю его видео по AJTBD и делюсь своим мнением тут.

Смотрится легко, так что я себе поставил его вместо традиционного ютубинга, пока убирал посуду 😎

В лекции он рассказывает о том, как делать продукт, применяя метод Advanced Jobs To Be Done, основанный на более известном методе JTBD — выделении пользовательских работ.

Базовый метод JTBD известный и респектуемый, я лично его использую при проектировании и поиске пользовательских сегментов. Так что основа выбрана годная.

Поверх него, Ваня придумал свой расширенный фреймворк, плотно добавив практики проведения клиентских интервью.

Данный подход можно эффективно использовать как для проектирования, так и для переупаковки продуктов на рынке.

Целиком его пересказывать не буду. Отмечу, что лекция очень профессиональная и насыщенная информацией, особенно начиная с 15 минуты, когда он начинает давать примеры.

А теперь интересный эффект

У меня появилось желание купить его курс после просмотра.

Такого со мной обычно не бывает. Но тут я почувствовал достаточный уровень системности/экспертности и подачи, который меня вовлек.

Т.е. это и не полный академизм, от которого хочется спать. И не прыжки по сцене с тривиальщиной для одноклеточных, типа "успешный успех"

Просто хорошая упаковка качественных мыслей профессионального человека.

Т.е. как минимум свой продукт он спроектировать может хорошо 🙂

Но была тут и ложка дегтя.

Ваня классно продал. Однако, что такое метод AJTBD я так из лекции не понял 😁

Подходы к продукту путем выделения пользовательских работ — понятно, поддерживаю, согласен. А вот самая мякотка там явно оставлена на курс.

Впрочем, наверное это и можно назвать качественной продажей. Ведь если вам зашел отрывок, почему бы и не пойти сформировать из этого навык, пройдя обучение на практике.

Итого.

По тому что я увидел, материал мне показался годным. Видно, что это не нечто на коленке, а куча хорошо упакованной работы.
С профессиональной точки зрения претензий к контенту не возникло.

Уважение к работе Вани выросло.

Так что познакомьтесь с лекцией, а при желании — можете приобрести полный курс.

Реклама. ИП Замесин Иван Анатольевич. ИНН 500307922104

Читать полностью…

Вы, небось, думаете Глеб просто красиво говорит, а сам все придумал.
Ловите пруф 🙂

Там еще про другие видео есть, но уже для служебного пользования 😎

Читать полностью…

Очень расстраивает количество рекламы

Реклама — часть моей работы и личности.

Я пишу рекламные тексты в том числе и потому, что мне это нравится. Считаю маркетинговую бицуху максимально важным качеством продакта и предпринимателя. Как вы ее собираетесь качать, испытывая к рекламе отвращение — не понимаю.

Когда я вижу рекламу на других каналах — я ее внимательно просматриваю на предмет того, кто, что и зачем рекламирует, какие посылы и офферы. Деконструирую на части, чтобы копить в голове базу. Позволяет держать мозги в тонусе.

Так же я ответственный за максимально всратые и кликбейтные заголовки обложек в dvastulahr">нашем подкасте. Искренне люблю этот жанр, хотел бы работать в нем больше 😁

Мне кажется — это намного важнее, чем все ваши фреймворки вместе взятые 🙂

Поэтому принимаю претензии по рекламе только там, где она подана плохо и непрофессионально.

Хочешь зарабатывать и преуспевать — научись любить и понимать рекламу.

Читать полностью…

Заебался от продажных текстов и писать продажные тексты

Просто скажу, что я офигенно помогаю в оценке метрик и OKR/KPI продуктовых команд.

В 100% случаев нахожу на консультациях противоречия в текущих системах, которые люди не замечают, или им специально их не показывают их подчиненные 🙂

Мне самому очень интересна эта сфера, поэтому если я когда-нибудь напишу "У меня освободилось местечко" — шлите меня на три буквы (такое я могу сказать только про рекламу в этом блоге, нет мест до конца октября, настолько всем она заходит).

Впереди сезон подготовки годовых OKR.
Пишите, кому с этим помочь — с удовольствием пообщаюсь и предложу форматы под вас.

Читать полностью…

Как делают аналитику в компаниях

👉 Сначала берем говенное описание системы, которую никто толком не понимает
👉 Потом берем говенные данные, потому что других нет
👉 Делаем какую-то аналитику, используя неправильные формулы, потому что так просит руководство.

Вы великолепны! 😎

А на собеседованиях просим знания высшей математики и требуем решение SQL задачек в уме.

Если у вас не так, нам просто не о чем разговаривать.

Читать полностью…

Кого читать в Сетке — новой соцсети для нетворкинга от hh ru?

Следить стоит за Виктором Воробьевым, автором подкаста «Хэдовня» и Гором Матевосяном, продакт-оунера из «Золотого яблока». Можно и поржать, а можно и на серьезных щах обсуждать с ними и другими спецами полезные вещи.

- «Что такое SNPL и как он отличается от BNPL?»
- «Как выйти к большому клиенту?»
- «Что бы я поменял в агентствах»
- «Хорошие кадры на рынке не валяются»

Удобно не только потреблять, но и создавать контент. Авторы постов могут видеть подробную статистику просмотров по профессиональным ролям — какие спецы чаще их читают, так легче создавать контент под свою аудиторию и становиться заметнее в целевом профессиональном комьюнити.

В Сетке реальные истории спецов и руководителей из сфер IT, диджитал и креатива. Здесь можно найти партнеров для совместной работы или создания нового проекта, столкнуться с коллегами из прошлых мест и прокачаться как эксперт.

Жмите сюда, чтобы зарегаться. И давайте уже пересечемся в Сетке.

Читать полностью…

Инструкция на понедельник

Начинаем новую жизнь.

Сделать это очень просто

Соцсети и новости это сахар для мозга. Подсаживают на быстрое получение удовольствия, как следствие — притупляется способность кайфовать от более длинных и сложных активностей, например чтения книг, просмотра фильмов и даже просто работы.

А без кайфа нет действия.
Поэтому любые ваши начинания разбиваются о ваш тупеж в соцсетях. Вы тратите свои мозговые ресурсы на то, чтобы пожирать ментальный сахар, вместо куриной грудки. Как итог — у вас растет жир, а не мышца.

Хотите начать новую жизнь — начинайте не с пробежек и спортзала, а с отказа от соцсеток и думскроллинга.

Начать это можно прямо сейчас

На практике это ебануться как сложно, но не жалуйтесь, что вас не предупреждали 🙂

Читать полностью…