Многие боятся начать карьеру в IT. Но современные инструменты позволяют начать кодить за пару дней. Например, есть трёхдневный mini-camp по веб-разработке от Эльбрус Буткемп, где вы поймёте всю механику, сделаете свой первый код и убедитесь, что ничего сверхъестественного в этом нет.

Проведёт его Александр Князев, который за 2 года подготовил 450 разработчиков. Его можно было увидеть на CodeFest или MoscowJS.

Участникам предоставят доступ к закрытому чату с разработчиками и скидку 75% на подготовительные курсы.

Регистрируйтесь по ссылке — места ещё есть, но их осталось мало.

Читать полностью…

Кому неудобно в ютубах — вот прямо тут.

Читать полностью…

От идеи к доходу.

Компания Apple сделала ставку на создание экосистемы объединяющей все устройства. И ведь правда удобно начать писать заметку на своем MacBook, а затем дописывать её на iphone или же скопировать ссылку на телефоне и вставить ее на ноутбуке. Это лишь малая часть комфорта экосистемы Apple, и именно из-за неё многие не хотят переходить на устройства других компаний.

Этот кейс показывает насколько важны стратегия бизнеса и опытные управленцы, поэтому, если вы хотели бы прокачать свои навыки в этом направлении и вывести свой заработок на новый уровень — присоединяйтесь к курсу MBA «корпоративное управление и стратегическое развитие бизнеса» от Moscow Business Academy входящей в топ-5 бизнес-школ страны.

Обучение длится 18 месяцев, на котором вы научитесь: разрабатывать стратегии, моделировать бизнес-процессы, эффективно управлять развитием компании, определяя стратегии роста и многому другому. Учить будут опытные спикеры — топ-менеджеры, которые ведут проекты в крупных компаниях.
А по окончании обучения вы получите диплом с международной аккредитацией, которая подтверждает европейские стандарты образования.

Переходите по ссылке, используйте промокод GLEBK для получения 10% скидки и увеличивайте свой доход: https://clc.to/erid_LjN8JzHCa

Реклама. АНО ДПО «МБА». ИНН 9725034765

Читать полностью…

Продавайте

Вот вчера писал пост про сборы. Вариант был — либо создать табличку, куда просить записаться (так делает 90% людей). Либо просить писать в личку, хотя я заранее знал, что личка будет завалена и мне сложно будет все разгребать.

Выбрал второй вариант. Почему? Потому что это более близкий контакт с людьми. Для крупных сделок это важно.

Да, мир дошел до точки, когда автомобили продаются через интернет, хотя этот и крупная покупка. Но важно, что она стандартизированная. Про них можно узнать все заранее и приобрести уже когда есть уверенность.

Когда ваш товар нестандартный, да еще и дорогой — ваша цель это прямые продажи, а значит вы должны максимально сокращать дистанцию до клиента с первого же касания.

После выхода из найма я стал кайфовать от личных продаж. Это лучшее место, где можно собрать возражения клиента по продукту и провести исследование на бою.

Моя личная конверсия в продажи курса сопровождения все еще в 2 раза лучше любого из наших продавцов 😎

Любите продажи и кайфуйте от продаж — и к вам начнет приходить продуктовая удача 👍

Читать полностью…

Что если вы не увидите своих денег на депозитах?

Однажды, в 98 году, мой папа накопил 5 тысяч долларов и купил Волгу в замен старого запорожца.
Сделал он это в июле, заняв недостающую тысячу у знакомого.

И мы радостно начали ездить на ней за грибами и на дачу.

Но радость длилась недолго. В августе произошел дефолт, и доллар подорожал в несколько раз. Так что мало того, что покупка оказалось невыгодной (машины номинировались в рублях). Так еще и мы остались должны стоимость новой машины. Ибо зарплату тоже номинировали в рублях, а занятая тысяча баксов превратилась в их трехкратный рублевый эквивалент.

В начале 90х грохнулись все сбережения бабушек-дедушек на сберкнижках. Говорят, там было много.

Кризис 15 года я сам пережил идеально. Накоплений у меня не было, и я успел за неделю до двукратного роста бакса, урвать новый айфон. Ходил — радовался.

Самые умные и наученные горьким опытом, научились вкладывать бабки в иностранные бумаги. 22 год над ними посмеялся свысока.

Дальновидные все эти годы покупали недвигу — даром что она не растет в долларовом выражении, но деньги под подушкой украсть проще, чем отжать хату. Но тут и огромный входной билет, и постоянный геморрой.

Сейчас все радостно держат деньги в банках под 20%. Что ж. Я не алармист, но тут есть всего два пути. Либо бабки постригут через инфляцию, либо через что-то еще (думайте сами, через что). Ибо из воздуха ничего не бывает.

20% в нормальном мире — это премия за высокий риск. Сейчас в этот риск играет весь рынок.

Уверены, что вы выиграете? 🙂

Поэтому есть альтернативное предложение

Мы делаем доску Microboard — альтернативу Миро.

При этом сознательно не идем в рынок SAAS. Наши клиенты — крупные корпорации, которым нужна доска в их окружении, либо как часть их собственного продукта.

Два года назад я уже искал деньги на развитие

Мы их нашли, нарастили команду. И самое главное — сделали крупную выручку в целевом сегменте так, что уже вышли на самоокупаемость. Сейчас зарабатываем несколько десятков миллионов рублей в год.

Тот, кто поверил в нас — крупно преумножил средства 😎

А сейчас мы решили, что пора собирать еще один раунд. Теперь уже на экспансию, строим планы по завоеванию мира.

И исправляем одну важную проблему прошлого раза. А именно — будем принимать небольшие чеки. Если есть от 200 тысяч — приходите, можно поговорить.

Сейчас вход уже не такой выгодный как раньше. Пока вы сомневались, первые инвесторы уже заработали.

Но рынок впереди все еще на миллиарды, так что успевайте впрыгнуть в этот вагон. Пишите в личку.

Ну а кому милее депозит под 20%, помните — я не передергиваю карты под столом. Так что думайте, с кем вам выгоднее играть 🙂

Читать полностью…

Я думаю, вы заждались

Тадамс! Долгожданный разбор элитной рекламы!

Завел для этого дела аж отдельный канал, встречайте и подписывайтесь.

https://youtu.be/p3MWuAAdgWY

Чуть попозже закину в каменты версию для безъютубных.

Читать полностью…

В третьих, для себя я давно решил, что мне не интересно быть пешкой информационной борьбы, поэтому я не обсуждаю политику, во всяком случае публично. Пушечное мясо это наименее привилегированное сословие и попадать в него нет никакого желания.

Ну а главная мысль в том, что пока люди идиоты - нет никакой возможности устраивать лучшее общество, основанное на логике. В такой среде выживут только боевые мемокомплексы максимальной поражающей способности. Фанатизм, категоричность и нетерпимость - именно эти свойства обеспечивают победу мемам за мысли людей. Так что ваш удел - выбор того, который наименее вам противен (заметил, что айтишникам в основном близка церковь свидетелей преподобного Маска и св. Стива Джобса).

—

Пост написан в этом канале 29 сентября 2021 года.

Трендово уловил? 😉

Читать полностью…

Стримлю сегодня

Раз в месяц стримлю для всех бесплатно — приходите, задавайте вопросы:

— Про продукт, как делать продукт, как управлять продуктом
— Че по ЗП, карьере, и всему такому. Как быть корпоративной крысой?
— Про предпринимательство, почему вам это не нужно. А если нужно, то как.

Сегодня в 16:00 по Москве

Ссылка. Жду всех 🙂

Читать полностью…

Продуктовый подход становится всё популярнее📈

А бизнес всё чаще принимает решения на основе данных. Компании активно ищут продуктовых аналитиков — специалистов, которые работают с метриками, считают юнит-экономику и проверяют гипотезы.

На курсе «Продуктовый аналитик» вы сможете освоить эти компетенции и систематизировать знания. Вас ждут 5 воркшопов и 7 реальных бизнес-кейсов с персональной обратной связью от действующего эксперта по продуктовой аналитике.

Курс подойдёт, если вы хотите:

- освоить продуктовое мышление;
- лично взаимодействовать с лидерами рынка и перенимать их опыт;
- расширить компетенции аналитика и увеличить доход;
- получить рекомендации по развитию карьеры от эксперта.

Должность продуктового аналитика может стать следующим этапом в вашей карьере. Записывайте на курс и учитесь у экспертов сферы → https://netolo.gy/dDyg

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125, erid: 2VSb5xTsbwn

Читать полностью…

Я нашел чела, который пишет еще более всратые заголовки, чем я сам.

Павел Гительман. Очень прикольный чел.

Слушаю его точечно gitelman/videos">на ютубе с разборами разных отраслей и бизнесов. Кайфую с его обложек на ютубе — максимальный кликбейт и жесткая подача, обожаю.

При этом внутри он очень интеллигентный. Есть у него какой-то шарм, в отличие от многих других бизнес-ориентированных чуваков, и своя харизма. Мне почему-то напоминает Академика из ютубовских автораборщиков. Эдакий Академик от бизнеса =)

Вообще, медиа в современном мире это всё. Умеешь делать контент — будешь богатым и знаменитым. И у тебя и вокруг тебя стоит учиться.

У кого учиться — это всегда вопрос интересный. С одной стороны, есть куча учителей без своих успехов, ибо создавать продукт и уметь ему научить — два разных качества.

Мы проводили замеры в Skyeng, и лучше всего прогресс учеников у тех учителей, уровень которых не отличается от учеников более чем на один уровень (если у вас уровень А, то лучше вам объяснит преподаватель с уровнем B, чем C, вот такой парадокс).

С другой стороны, если ты хочешь создавать атомную бомбу, то было бы прикольнее учиться напрямую у Оппенгеймера или Тельмана, а не слушать перепевки по мотивам.

Не попробуешь — не поймешь. В языке мне точно подходит первый путь.

А вот в бизнесе я сам скорее склоняюсь ко второму. Гораздо лучше быть последним парнем в тусовке крутышей, чем лучшим стартапером своего заштатного городка.

Так что присоединиться к подобному мероприятию было бы интересно (вообще, был бы в РФ — ходил бы на все подобные движухи). И вы приходите.

Ну а напоследок спойлер.
Про элитные тусовки писать приятно. Но еще приятнее будет писать про элитную недвижимость! Ждите, скоро будет и такой выпуск.
Вот такие вы у меня успешные 👍 Лайк сердечки.

Ну а я пойду проверю, что там у Гительмана, и давно ли он мутит свое сообщество. Не сомневаюсь, что у него с этим все будет получаться.

Читать полностью…

41 млрд рублей с одного ролика на ютубе

Сегодня вышла новость о том, что государство всерьез взялось за сертификацию айтишников.

А теперь держитесь за кресла.

Есть инсайд из первых рук, что это произошло благодаря нашему ролику про накрутчиков опыта.

Один из доброжелателей отнес его в Минцифры. Там его посмотрели, и решили всерьез озаботиться проблемой, про которую до этого думали постольку-поскольку.

Беда только в том, что пошли они туда не на конкурентной основе, взяв в партнеры HH. И запланировали потратить на это какие-то конские бабки, а именно 41 млрд рублей! Поэтому не верю, что получится хорошо.

Но факт остается фактом. Если вы думаете, что своими маленькими усилиями ничего сделать невозможно — это не так. Очень даже возможно, просто не всегда так, как хотелось бы тебе самому 😂

Читать полностью…

Неумение продавать приводит к бедности.

Наглядная иллюстрация.

1) Как вы думаете, какую ошибку сделал продавец?
2) Почему на этом диалог закончен, и я не буду с ней работать?
3) Что нужно было сделать?

Читать полностью…

Конференция TOK от банка Точка и Beat Films состоится 14 ноября, объединяя владельцев малого и среднего бизнеса вокруг ключевой темы — масштаб.

Конференция уже 3-й год становится площадкой для вдохновения и обмена идеями, где ведущие эксперты помогают предпринимателям взглянуть на их проекты под новым углом, расширяя горизонты и формируя устойчивые стратегии на будущее.

Программа обещает насыщенные сессии и дискуссии. Например, Николай Попович (ВкусВилл) расскажет о стратегии трех горизонтов для роста, Марина Демидова (DocMed) — о создании корпоративной культуры, вдохновляющей команду, а Максим Каширин (Simple Group) поднимет вопрос расширения бизнеса. Среди спикеров также будут лидеры «Кофемании», «Фитмост», «COLIFE» и многие другие.

В этом году особый формат «Гостиная» позволит держателям тарифа Плюс задать свои вопросы напрямую, обсудить детали проектов и найти общие точки роста со спикерами в камерной обстановке.

Присоединяйтесь лично в Москве (Omega Bounce) или онлайн, чтобы открыть новые перспективы для своего бизнеса.

Регистрируйтесь на сайте с промокодом TOKGLEB, чтобы получить скидку 30% на билеты.

Читать полностью…

Подарочек на день рождения

Первый принтер у меня появился в 2016 году, но тогда это все еще был квест «сделай это сам»

А тут машинка готовая к работе из коробки. Подключаешь и печатаешь,
Очень шустрый и одновременно тихий.

Кайф, буду теперь играться 🙂

Читать полностью…

Частая картина: предприниматель или эксперт с крутым продуктом, большим потенциалом, но доход обидно мал, а проекты кажутся однообразными и скучными.

Причина часто в том, что лучшие клиенты и партнёры идут к тем, кто на виду.

Даже минимальное ведение соцсетей или Telegram-канала делает специалиста заметнее, позволяя потенциальным заказчикам и партнёрам оценить экспертизу и заинтересоваться.

Однако многие сталкиваются с одними и теми же вопросами: «С чего начать? О чём писать? Кто будет это читать?» Эффект белого листа и синдром самозванца — распространённые барьеры, которые мешают продвигаться вперёд.

Тем, кто хочет эффективно использовать личный бренд, стоит обратить внимание на программу Екатерины Южаниной.

Катя — автор первой в России диссертации по личному бренду и опытный эксперт. На её программе «Сила Бренда» можно проработать следующие аспекты:

- Мышление: работа с барьерами, такими как синдром самозванца, чтобы уверенно представлять себя и свою работу.

- Личность: раскрытие сильных сторон, которые помогут построить уникальный бренд — от талантов до ценностей.

- Позиционирование: чёткая и запоминающаяся самопрезентация, которая выделяет среди конкурентов.

- Монетизация: стратегии использования личного бренда для увеличения дохода, повышения ценности услуг и создания новых продуктов.

- Каналы продвижения: выбор эффективных каналов, от соцсетей до публикаций и выступлений, которые соответствуют конкретным задачам.

Для тех, кто готов усилить личный бренд и построить стратегическое позиционирование, доступна по ссылке — https://forms.gle/wZXb5MCdq3iBGV6V7

Личный бренд — это не столько про известность, сколько про создание возможностей для долгосрочного роста.

Реклама. ИП Костюнина Екатерина Юрьевна. ИНН 722600824510.
Erid LjN8KNuEg

Читать полностью…

В Черную пятницу со скидками не только техника, но и крутые технологии для бизнеса, чтобы вы успели выполнить все KPI до конца года

Платформа омниканального маркетинга Calltouch подготовила акции почти на все свои продукты. Вам нужно только покрутить колесо фортуны и забрать скидку.

Крутить колесо тут

Читать полностью…

Чего-то я утонул в работе, так что видео-разбор на Moscow Business Academy писать сейчас не буду. Может быть потом, если они возьмут рекламу еще раз 😎

Вообще, такое постоянство в публикациях от них говорит о том, что вы смотрите и интересуетесь MBA. Короче, у вас все хорошо с пониманием, куда в этой жизни стоит потратить деньги, а куда — не очень (образование окупается всегда).

Зато на этой неделе подготовил первый для себя шортс

Суть там такая — заслал запрос в один из сервисов, которые помогают делать рассылки клиентов. А далее посмотрел, как со мной начал общаться его представитель.
Продажа получилась никуда не годная, и достойная разбора на видео. Учимся продавать, господа 😅

А вот завтра по плану будет реклама — там постараюсь записать полноценный видосик 👍

Читать полностью…

Стратегирование не работает

Самое важное, что я понял за третий год не в найме — стратегирование не работает. Нужно погружаться и доебываться до каждой запятой. Любая пропущенная лажа отражается на твоем кармане. Меньше чем "заебись" не должно идти в работу, как бы этого ни хотелось, и сколько бы лин канвасов вы не прочитали. Если для этого нужно перестать делегировать — не делегируйте. Душите внутреннего топ-менеджера.

Если вы не знаете досконально, как работает тот или иной участок вашего бизнеса — будьте уверены, прямо сейчас там происходит говно.

Стратегия работает

Самое важное, что я понял за третий год не в найме — стратегия работает. Большие тренды*постоянные усилия = результаты. Выкиньте любую переменную из уравнения, и получится броуновское движение, т.е. лажа. Нужно и качество и количество попыток, если хотите получить результат. Мыслите широко, действуйте точечно.

Думай быстро, решай тоже быстро

Самое важное, что я понял за третий год не в найме — интуиция это все, что у вас есть. Если у вас нет своей, ищите партнеров, у которых она есть. Успешные люди работают на интуиции, любители цифр работают на успешных людей.

Учись вызывать эмоции

Самое важное, что я понял за третий год не в найме — эмоции продают. Учись говорить с полной уверенностью, и люди к тебе потянутся. И любовь и ненависть лучше нейтралитета. Вера и огонь в глазах двигают этот мир.

Расшарь этот пост и получи +5 удачи в следующем году.

Читать полностью…

Что хорошего мы сделали в клубе в октябре

Вышел октябрьский дайджест Клуба КЦ. Рассказываем вам о том, что происходило внутри и зачем оно все 🙂

Много фоток, отзывов и инфы тут

Ну а сегодня провожу закрытое мероприятие для клубчан "Карьерные посиделки".

Общаемся про карьеру и отвечаем на ваши вопросы. Ведущие:

- Глеб Кудрявцев — Ex CPO Skyeng, founder проекта Карьерный Цех, microboard.
- Фоменко Николай - эксперт в развитии и управлении розничными сетями non food. Последние компании - Zolla, Подружка и oodji.
- Наталия Заклинская — карьерный консультант, ex-HR Adidas и Xiaomi.

📍 Где и как:
- Формат: онлайн.
- Когда: сегодня, 19 ноября, 16:00 (МСК).
- Присоединиться: https://club.careerfactory.ru/event/684/

Залетайте. Участие в клубе стоит 799 рублей в месяц. Самый дешевый способ получить хороший ответ на любой карьерный вопрос!

— Скажите чем отличается совет от консультации?
— Совет бесплатно, консультация за деньги!
— Тогда беру совет.
— Мой вам совет, возьмите консультацию!

Читать полностью…

Привет чатик, вот у меня продукт, посоветуйте, как мне сделать то-то и то-то.

Не продакт:

Да хер его знает, ну попробуй вот так, авось получится

Джуниор продакт:

Ну все понятно, примени JTBD, продукт канвас, еще можно посчитать RICE

Мидл продакт:

Джон Хофман в своей последней книге написал, что в этом случае работает НоваяСамаяКрутаяМетодика, а вообще мы в своем МодномКорпе крутим миллион аб тестов в секунду, кстати, если у тебя нет АБ тестов, то ты лох, ха ха, я пошел за своим лавандовым рафом.

Сениор продакт:

А что за продукт? B2B? Слушай, я спец по вебинарным воронкам в B2C. Могу порекомендовать тех, кто может разбираться. Спроси меня лучше, как наша компания в этом квартале подняла конверсию за счет сокращения простоя продавцов! Я сделал на эту тему доклады уже на трех конфах!

CPO:

Да хер его знает, ну попробуй вот так, авось получится

Читать полностью…

Чтобы добиться успеха в бизнесе и в жизни, окружайте себя людьми, которые умнее и успешнее вас. На этом основаны закрытые сообщества предпринимателей. Состоять в подобном клубе значит иметь перед глазами пример, который стоит взять за ориентир.

Этот подход можно экстраполировать на разные сферы жизни. Некоторые, например, выбирают таким образом район для покупки недвижимости. На этот фактор делает упор застройщик Tashir Estate в жилом комплексе премиум-класса Legacy на Мичуринском.

Проект расположен в престижном районе Раменки, и статусное соседство – одно из его преимуществ. В 10 минутах на машине находится главное здание МГУ. Рядом расположены несколько посольств, киностудия Мосфильм, Всероссийская Академия Внешней Торговли.

Лейтмотив статусности и престижа звучит и в самом доме. Резидентов встречают роскошные лобби с итальянским мрамором, бронзовыми зеркалами, дизайнерскими системами освещения и мебелью от известных зарубежных производителей. В режиме 24/7 доступен консьерж-сервис отельного уровня.

На внутренней территории расположен камерный двор-сквер с зонами для игр, занятий спортом, отдыха и работы на свежем воздухе.

В Legacy представлен большой выбор планировок до 291 м², включая редкие форматы: с окном в ванной, с окнами на 3 стороны, квартира-этаж. Можно приобрести квартиру с готовой дизайнерской отделкой и меблировкой – натуральный мрамор, инженерная доска Coswick, бытовая техника от брендов Asko и Smeg, душевая кабина Villeroy&Boch.
Подробности: https://clck.ru/3EbjWf

Читать полностью…

На фоне всяких ужасов и огораживаний, которые происходят с рунетом каждый день. Хочу дать вам свой взгляд на эту проблему, воздерживаясь от обсуждения политики в целом.

Если посмотреть на силовые конфликты последних лет, то четко видна тенденция к тому, что войны ведутся в головах и выигрываются там же. Чем дальше, тем более физическое оружие рассматривается как вспомогательное средство информационной борьбы, а не как единственная и главная сила конфликта.

В этой парадигме, любой источник информации, который потребляют твои граждане, военные рассматривают как оружие.
И не только наши. Я слышал буквально это же из интервью штатных американских военных. Information warfare - американский термин и означает вовсе не только хакерские мероприятия, но и любые средства дезинформации и деморализации противника. Конечно же, включая интернет и соцсети.

Цель информационной войны - изменения сознаний граждан других государств нужным тебе образом и противодействие аналогичным попыткам врага. Зачем изобретать средства противоракетной обороны, если можно сделать так, что твой противник вовсе не захочет выпускать по тебе ракет?

Политики, из тех, кто пробиваются к власти, ребята очень прагматичные. Поэтому данную концепцию улавливают сходу и начинают брать на вооружение. Как в фигуральном, так и в буквальном смыслах.

Почему это происходит именно сейчас? Потому что технологический прогресс дошел до того, что у всех противоборствующих сторон появились средства доставки для ведения непрекращающихся информационных войн и нет никаких факторов, которые бы ее сдерживали.

Я бы назвал это третьей мировой, но звучит пока еще слишком громко. Давайте назовем просто - ядерные ковровые бомбардировки смыслов. 50 лет назад это можно было устроить только на своей территории, а сейчас везде, куда ты можешь дотянуться.

Забавно, но ребята, которых тут больше всех пинают, на самом деле являются пострадавшими во всей этой истории.

Это корпорации.

Политики, ведя свои войнушки, вводят ограничения. Ограничения корпорациям не нравятся, так как мешают зарабатывать. Корпорации имеют влияние на политиков и сращение крупного бизнеса с государством происходит естественным образом. Но это все-таки сущности разных калибров. Ну и до кучи, корпорация, настолько мощная, что диктует волю государству моментально начинает работать с проблемами государства, т.е. превращается в его придаток. Денежный вопрос важен, но вопросы национальной безопасности в системах национальных государств всегда на первом месте (вот если эту систему деконструируют - посмотрим, однако пока тенденции обратные).

Что же говорить до удобства граждан - на это всем вообще плевать. Фактор неудобства рассматривается только как тактический элемент информационной войны. Тактическая жертва, приводящая к локальному недовольству граждан, но стратегическая победа за счет перекрывания канала доставки враждебных смыслов.

И выражение "диванные войска" в 21 веке не иронично, а постиронично, так как закрывает за иронией то, что именно это происходит на самом деле.

Окей, куда бежать и что делать?

Для начала, почему же это возможно и действенно? Моя гипотеза состоит в том, что уровень критического мышления большинства людей настолько низок, что их можно запрограммировать. А небольшое меньшинство просто будет вынуждено подчиниться. Т.е. нужно образовываться и образовывать других. Это как внутренняя эмиграция с надеждой на лучшее.

Второе - мировые линии явно ведут к обособлению информационных пространств и кордонах на границах. И не только в России. Транснациональные корпорации в этой истории играют дестабилизирующую роль - им не доверяет ни одна из сторон конфликта. Поэтому такие образования будут максимально выдавливать или дробить на отдельные куски, которые можно подмять под себя. Знание о том, что все идет именно к этому, а не к информационной утопии уже само по себе полезно и может быть применено при решении практических задач.

(продолжение далее)

Читать полностью…

Итак, встречайте бомбу! Первый видео-обзор рекламы у меня на канале.

Очень важно ваше мнение, делитесь в каментах, как оно 😎

Читать полностью…

Букинг повадился в рекламе показывать убитые халупы.
Но это какой-то новый уровень кринжа — халупа не просто убитая, на фото явно сгоревший диван.

Есть версии, в чем прикол?

Ну т.е. я подозреваю, что люди офигивают с такой объявы и лезут проверять, что это за дичь. Метрики растут, а алгоритмы радуются и продолжают это показывать. Т.е. примерный аналог того, как в Озоне сейчас показывают откровенную порнуху в превьюшках женского белья — люди залипают, карточки начинают ранжировать выше в поиске.

Но хочу понять верность предположения.

Читать полностью…

Давайте прокачаем вашу компанию на бизнес-кэмпе?

С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от 1 до 150 млн долларов. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также совместному отдыху.

Тренировка коммуникации в команде, создания команд, управления, создания стратегии масштабирования.

Что ждёт участников:

— выступления Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes;
— тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес;
— мастермайнды с предпринимателями и миллиардерами из Forbes;
— совместный отдых, барбекю, баня, спорт.

Каждый участник получит 250 лояльных бизнес-друзей, через которых можно решить любой вопрос, и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса.

Организатор кэмпа - Павел Гительман:

- создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A;
- ютуб-блогер со 118 миллионами просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала);
- автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10.

Чтобы узнать условия участия в кэмпе - напишите слово "ФАУНДЕР" сюда 👉 @tania_gitelmancamp

Реклама.
Gitelman Group L.L.C.-FZ
Регистрационный номер: 2312341
erid: 2VtzqwvTgzy

Читать полностью…

Самая главная ошибка в этой продаже

Продавец не попытался вывести меня дальше по воронке.

Кто закрывает подобные сделки текстом в телеграме? Да никто. А значит следующий шаг воронки — встреча. Весь скрипт разговора должен быть направлен на то, чтобы получить больше моего внимания, а далее уже начинать мне продавать конкретные условия

Если я проявил базовую заинтересованность, значит нужно не отбивать меня аргументами типа "нет", а сказать, что возможны разные варианты и все обсудим. Попытаться вытянуть из меня больше информации.

Например, я бы ответил так:

Мы рассматриваем разные варианты работы. У нас много клиентов из b2b, которые довольны нашими услугами и мы подберем индивидуальный вариант работы под вас. Найдется минут 30 в ближайшие дни, чтобы мы рассказали вам о том, как мы работаем? Бонусом ответим на ваши вопросы по продвижению.

Вот тут уже я бы как минимум запросил бы подробную информацию об их услугах, а может быть и сходил бы на встречу.

Подобные ошибки можно простить многим. Но не продавцам, которые продают продажи как таковые 🙂

Он ведь будет делать точно так же и с моими лидами. Так что тут разговор короткий — за дверь 😎

Читать полностью…

Сегодняшний рекламодатель хотел разместиться с видео

Но оно очень сильно мигало! Поэтому я решил пожалеть ваши глаза и выставил +10 т.р за размещение.
Решили выпуститься с картинкой. Картинка идет бесплатно.

Так я спас ваши глаза и бюджет рекламодателя!

О чем же в том видео было сказано?

Приходите на конфу, вот о чем. О чем еще можно тут рассказать?

Билеты, кстати, копье. По нынешним временам 12 т.р. ни о чем. Любая приличная конфа начинается с тридцатки. Так что тут хотят с вас не заработать, а именно понетворкать. Ну и про свои продукты рассказать. Вам жалко что ли? Мне вот было бы не жалко.

Теперь про конференции в принципе.

Кто-то умеет их готовить и уходит оттуда с тонной контактов. А кто-то стоит у стеночки и жалеет о потраченном времени и деньгах.

Чтобы этого не произошло, нужно уметь их готовить. А самое главное в посещении конференций — это поставить себе KPI.

Это не театр, епт, не нужно ходить туда слушать доклады!

Но если вы идете туда сознательно качать нетворк, то с конфы можно легко вынести 50+ потенциально полезных контактов за день, если не щелкать клювом.
При цене билета в 12к, без учета вашей работы, цена контакта получается 250р, что офигенно дешево, если бы вы их искали любыми другими способами. А с промокодом и того меньше.

Знаете что еще стоит 250 рублей? Один подписчик на канал в телеграмме.

А тут вы получаете хорошо отселектированную аудиторию, которой не чужды именно ваши проблемы.

Короче. Пофиг о чем конференция и докладчики. Прикиньте только то, будет ли там интересная вам аудитория и идите жестко со всеми ними знакомиться.

Офигенно.

Главное — ходите оффлайн. Честно вам скажу, онлайн конфы ни о чем (надеюсь меня не убьют за это рекламодатели)

Так что регайтесь, и не забудьте промокод на 30%. Потом скажете спасибо.

Читать полностью…

Я научился этому приему, проведя два года в продажах

Многие из нас сталкиваются с личными продажами. Даже если вы не продавец, вы как минимум продаете себя работодателю, а свою компанию сотрудникам.

Последние пару лет я лично уделяю продажам очень много времени. Все наши КЦ-шные продукты, доска, найм сотрудников и так далее. Каждый день есть один-два продажных звонка, где нужно кого-то в чем-то убедить.

Средняя конверсия после моего общения сильно выше, чем у окружающих. И я сформулировал для себя, почему я добиваюсь в этом результатов.

Для того, чтобы добиваться успеха в продажах, нужно владеть ситуацией в момент разговора.

Владеет же ситуацией тот, кто задает вопросы.

Помните сцены из фильма? Сидит следователь и стучит кулаком по столу "Я здесь задаю вопросы!". Кто задает вопросы — тот и главный. А кто главный, тот и диктует результаты сделки. Так работает наш примативный мозг, и это база любых переговоров.

И оказалось, я интуитивно применяю технику, которую я назвал техникой Айкидо.

Этот нехитрый прием поможет вам задавать вопросы и таким образом, перехватывать инициативу.

1) Поймать движение оппонента
2) Усилить его
3) Уклониться

Применительно к продажам и любым переговорам, на любой вопрос клиента, вам необходимо провести следующий набор действий

— Признать важность вопроса.
— Сказать, что такой тип вопросов задают именно те клиенты, которым полезен ваш продукт.
— Ответить вопросом на вопрос, таким образом, перехватив инициативу.

Приведем пример.

Клиент спрашивает вас:

Работаете ли вы сейчас с крупными проектами?

Любой прямой ответ может дать негативный исход.
— Да, и вам могут отказать, сославшись на то, что им нужны свободные ресурсы, которые не заняты у других
— Нет. И вам могут отказать, сославшись на то, что у вас нет опыта.

Поэтому отвечаем так.

1) Признаем важность.

Классный вопрос. На рынке есть те, кто не умеет делать крупные проекты и это является проблемой.

2) Делаем комплимент клиенту и продолжаем его движение.

Именно те, кто беспокоятся за выбор подрядчика и внимательно его выбирают, являются нашими лучшими клиентами. Потому что мы хоть и не сильно известны на рынке, являемся лучшим предложением для тех, кто в этом разбирается.

3) Отвечаем вопросом на вопрос, перехватывая инициативу

А опыт с каким типом проектов вас интересует? Почему вы беспокоитесь про его наличие?

Все.

Вы ушли от прямого ответа, и одновременно, получили неявно высказанное возражение, которое тут же и вернули во встречном вопросе.

Применяя это последовательно, вы заранее снимаете все невысказанные возражения клиента и идете к сделке.

Важные нюансы применения этой техники

— Активно слушайте клиента. Он должен продолжать задавать вопросы. Не превращайте это в монолог имени себя.
— Не спорьте. Если хотите возразить, используйте форму—вопрос "а почему вы так думаете?...". Открытое возражение никогда не ведет к сделке.
— Возвращайте клиенту его слова. Так он поймет, что вы его поняли. Используйте фразы типа "правильно ли я понял, что вы хотите то-то и то-то?".
— Используйте "куклу". Если хотите поговорить про самого клиента, не показывайте на нем. Вы не знаете многих деталей, поэтому легко сделаете ошибку. Показывайте на "кукле" — примерах других клиентов, про них невозможно возразить.
— Проявляйте любопытство. Ваша задача не продать, а помочь клиенту. Вы — детектив, который решает его проблему. И именно это на самом деле ведет к кратно более высокой конверсии в продажу.

Продажи — это мое открытие и любовь последних лет. Сохраните себе эти приемы, если вам когда-нибудь тоже придется это делать.

Читать полностью…

Про личный бренд

Не буду повторять очевидные истины, что это важно и так далее.

Лучше расскажу вам о том упражнении, которое проделал перед публикацией рекламы.

Я пошел гуглить нашего героя, а именно Екатерину Южанину.
Кто она/что она/что делает. И особенно хотелось найти ее диссертацию.

Что ж, докладываюсь. Диссертацию не нашел. Звоночек тревожный. Но дама (девушка/женщина/хз как там правильно сейчас говорить) оказалась удивительно консистентной в своих посылах. У нее реально в каждой соцсетке и лэндинге имеется четкий месседж и образ. Все что находится через Яндекс бьет в одно и то же — позиционирование себя как профессионала по брендингу.

Мастерство ее коучинга конечно оценить не могу, но сапожник в данном случае в сапогах. Что довольно прикольно. Ибо встречается не так уж и часто в индустрии.

Взял себе на заметку, т.к. сам лично страдаю очень размытым позиционированием. Общаться с вами мне это конечно же не мешает, а вот торговать лицом — мешает сильно. Так что ждите ребрендинга 😁

Ну а кто найдет диссер — кидайте, интересно посмотреть. Будет жаль, если его не существует и это всего лишь красивая замануха.

Читать полностью…

Почему мы делаем Клубную Афишу

Клуб КЦ я придумал весной этого года как тусовочное место, где можно потрещать на профессиональные темы. Причем не абы с кем, а с теми, кому реально нравится работа, нравится профессионально расти. Короче, с теми, кто занимает активную жизненную позицию, а не просто "получают получку" и стремятся по-тихому урвать с работодателя.

Именно в этом хотелось отгородиться от других клубов, где народ ноет, вместо того чтобы что-то делать.

Запустил. Пригласили людей. И что бы вы думали? Хрен там кто пишет!

Тишина. Мертвые с косами стоят.

Надо исправлять.
Говорю Лесе:
"Эй, ты у нас тут тусовщица? Давай, принимай Клуб, будешь там зажигать."
На что услышал "Отстань до осени 😬, без тебя дел по-горло".

Ну я потыркался, а потом думаю — ладно. До осени так до осени.

Настает август. Приходит Леся и говорит: "Пофиг что у тебя там в клубе пижонский текстовый контент. Я тут подумала и решила, что мы будем делать тематические встречи. "

Ну тематические, так тематические. Пофиг на мою мечту о текстовом рае, пусть идет лесом 🥲

Запустили.

И удивительно, нам понравилось. Живенько, бодро. Я выступаю два раза в месяц и тоже кайфую.
Один минус — народ все еще шел слабовато. Хотя по моему мнению контент офигенный.

И тут меня осенило. Наверное, не очень понятно, за что тут отваливать деньги! Ну встречи. Эка невидаль. В рекламе же не передать, что они душевные и классные? Ну вот и не берут.

Поэтому с сентября решили часть мероприятий открывать для всех. Нам не жалко, мы же все равно их проводим. А тут, можно посмотреть и понять, а нужно ли оно тебе на регулярной основе.

Сказано-сделано. Сейчас бесплатных мероприятий чуть ли не половина. И нам нравится.

Но все равно как-то не так. Нужно где-то делать анонсы, привлекать людей. А как это делать?

Ведь проводим мы их много, стабильно два раза в неделю.
Спамить в бота или почту? Ну так от нас отпишутся. Публиковаться у блогеров — ну так аудитория каждого из них быстро выедается, нужно подключать все новых и новых. А где следить за тем, что уже есть?

Поэтому и завели канал Афиши где публикуем предстоящие мероприятия и лекции клуба.

Среди них регулярно бывают бесплатные. И они все без исключения душевные.

А клуб наконец-то зажил и из рафинированного текстового тематического форума, превращается в живое сообщество людей, которые общаются в чате, собираются на стримы и активно обмениваются опытом вокруг своей профессиональной жизни.

Господи, они даже вместе делают еблебот

Ну а если интересно узнать, что это такое, то осталось прослушать маленькое объявление.

Сегодня у меня день рождения.

И в честь этого, завтра в 22 часов по Москве последний вариант застолбить за собой промо-тариф на Клуб в 599 рублей.
— Получить доступ ко всем мероприятиям
— Вступить в уютный чатик с топовым нетворком
— Писать, и получать личные ответы от Глеба и Леси по карьерным вопросам и всему остальному

После этого, стоимость повысится до 799 рублей, и вы сможете проверить, было ли это промо фейком или нет 😁

Ну а если просто посмотреть — приходите на наши бесплатные мероприятия из Афиши. Приглашаем всех.

Читать полностью…