Telegram-канал getrichortech - Разбогатей или IT: Unsorted

Разбогатей или IT

23 August 2024 13:57

Всем привет! Сегодня записали с Алмасом подкаст про маркетинг L2 приложений. Я выше писал, что информация о том, как продвигать, доступная в паблике, не до конца правдивая. Точнее, это как бы не пиздёж, а опускание деталей с целью не палить связку. Но так как та связка, которая была актуальна весной и начале лета, более не работает, мы постарались раскрыть её уже в деталях, и, возможно, тем, кто только начинает что-то делать в этом направлении, эта инфа поможет взглянуть на свою стратегию немного под другим углом.

Что важно для стратегии выхода на рынок — это декомпозиция всех винтиков и частей, которая в совокупности приводит к результату или его отсутствию. Первое, что важно понимать: запрограммировать можно всё что угодно, это не является чем-то сверхъестественным, как 20 лет назад. Главный вопрос — это как глубоко проработана связка оффер-креатив-площадка-продукт. Вот её мы и попытались разобрать на собственном примере. Понятно, что это не до конца просчитываемая вещь и что там много везения и случайных совпадений, но всё же должен быть какой-то понятный план.

У нас это происходило следующим образом:

1. Когда мы только начали что-то делать в марте/апреле, идея была сразу выходить с мидкором. Мы запрограммировали уже половину продукта, но в какой-то момент поняли, что тот оффер, который мы будем выпускать на рынок, слабее, чем те, что были в тот момент. Поэтому подробили релиз на этапы, чтобы через более актуальный рыночный оффер собрать и прогреть аудиторию.
2. В итоге мы через себя прогнали какое-то количество пользователей, часть из них поверила в нашу идею и заземлилась. При этом постоянная коммуникация позволяет выстроить более доверительные отношения с пользователями.
3. Далее — работа с инфлюенсерами. Это был процесс, очень похожий на фандрейзинг или B2B-продажи. Мы делали лонглисты, а потом, работая с возражениями, продавали идею того, что мы делали. И этот процесс был полностью завершен с хард-коммитами за 2 недели до запуска. Кстати, тут за коррекцию подхода респект одному из участников нашего закрытого чата, который закинул мне эту идею.
4. Таким образом, мы собрали первые 100к очень тёплых юзеров с достаточно высоким ретеншеном, и продукт внутри себя завёлся. Заработала рефка, юзеры пошли качаться, и мы наладили с ними прямой контакт. Люди не дураки, и всегда что-то покупают у других людей, поэтому без этого человеческого контакта что-то сделать нормально не получится.
5. Далее — комьюнити-менеджмент. Мегаважная вещь и ни при каких раскладах не должна быть передана в хуёвые руки — это лицо продукта, и если это лицо корпоративное и уёбское, то трастового контакта не получится.
6. Памп правильным креативом. Так как я какое-то время посвятил коротким видосам (я писал об этом в канале), мы практически с первой попытки сделали топовый креос по схеме боль — усиление боли — решение. Найдя правильный источник трафика, где в тот момент такого качества креосов не было, мы просто выкупили всё, что можно было выкупить. Думаю, креатив я солью в закрытое комьюнити чуть позже, когда это станет историей.
7. Работа с K-фактором или виральным фактором, который значительно мультиплицировал пункт 6.

Вот примерно такая работа понимается под термином “виралка” или “само полетит” ыы))
Но наверное так можно сказать, хотя вся вышеперечисленная схема все-таки стоила чуть меньше 10к баксов.

Почему сейчас это не сработает? Потому что всё сломается на оффере в первом пункте, так как к такому офферу очень сильно подорвано доверие. Сейчас же на наш мидкор завязана новая стратегия, надеюсь, которая сработает так же хорошо, и можно будет поделиться опытом, когда и она выгорит.

И так получается много букв, подробнее про это можно будет послушать в нашем подкасте который мы выпустим на след неделе.

Написал я этот пост, потому что знаю, что многие, глядя на других, делают неверные выводы и расстраиваются. Так вот, не расстраивайтесь, всё будет заебись, но это не точно.

Всем благ!