Про подготовку и удачу 😎

Недавно начал учиться ездить. Имею ввиду не права, а реально управление техникой быстро. Начал с картинга, чтобы не ссать быстро перемещаться в пространстве, находить траекторию и понимать базу про обгон, торможение, сносы / заносы.

С тем как я люблю поездить по серпантинам это минимальная база, которую надо уметь, чтобы не вшататься в первом повороте, но у меня ее не было

Тренируюсь регулярно, и с тренером и сам. И недавно участвовал в первой своей гонке

Там я в квалификации приехал первый из 40 человек, а в заезде 4-ым. После анализировал, почему не первый

Понял, что результат зависит от подготовки и удачи. Если бы я не тренировался, то был бы в конце. Но я могу контролировать свою подготовку, поэтому возвел скилл в максимум, который мог. Это этап подготовки

Но в гонке ты не знаешь какой карт тебе дадут, не будут ли херни делать соперники и выдержишь ли ты это сам. В итоге, когда в меня въебался один чел 2 раза подряд просто так и я из-за этого потерял позицию, я понял, что ничего не мог сделать

Единственное, что мог — тренироваться в других условиях, чтобы быть готовым к тому, что произошло в гонке: смещению точек торможения. Тк я подготовился недостаточно, то проебал точки торможения и получил прилет в бочину 2 раза

Если бы я готовился лучше, то меня бы просто было не догнать

Спустя неделю осознал, что то же самое и в бизнесе. Тебя все вокруг хотят нагнуть и тебя может спасти только твоя подготовка. Ты не можешь контролировать все, но ты можешь контролировать себя

Понимать, как работают продажи, маркетинг, как думают люди

Можешь понимать что перспективно, а чем заниматься не стоит. Почему существует единичный успех и в чем состоит система

Например, удача это сделать какую то утилиту и залить ее в аппстор 10 лет назад, получить органику и сейчас иметь $1m ревенью при 30 чел команды

А система это понимать, что сейчас делать утилиту для аппстора сомнительная затея, как минимум потому что органики в сторах сильно меньше, а перфоманс маркетинг стал дороже

Именно понимать систему и применять ее, я учу на своем интенсиве по кэш-машинке

Сегодня последний день, когда можно присоединиться, осталось 5 мест

Оставляй заявку

Залетай в последний вагон

Читать полностью…

Моя мечта в студенческие годы ❤️‍🔥

Сколько себя помню, с самого детства моей мечтой было как можно скорее съехать и жить самостоятельно

Это был единственный драйвер что-то делать. Потом я узнал, что если работать нормально, то можно зарабатывать неплохие деньги, и тут началось

Но куда пойти работать — это была проблема. В свое время меня не взяли раздавать флаеры и варить кофе. Зато на 3-ем курсе университета удалось устроиться прямо по специальности на специалиста по пространственному анализу данных в GfK

Мое устройство на работу было чудом. Потому что компании не так много проводили и проводят сейчас лидерских программ для молодых спецов. А с учетом ИИ так вообще тренд всех заменить

Но не все так думают

Например, мои друзья из Авито запускают Avito Analyst Bootcamp. Это реально моя мечта студенческих лет

Есть варик, будучи студентом, попасть в топовую компанию, где тебя будут УЧИТЬ, прямо как в консалтинге в свое время. И учить ПРОДУКТОВОЙ АНАЛИТИКЕ или BI, по желанию. Но продуктовая круче, конечно

Можно там поучиться и потом попасть в Авито работать. Тк это не просто стажировка, а hard level, то там ребята обещают, что за год доведут до миддла, что, в целом, реально. Если работать, а не искать оправдания

На стажировке ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ, дают УДАЛЕНКУ и прочие прелести ИТ-шки золотых времен

Если вы сами попадаете под критерии программы или у вас есть братья/сестры, то я настоятельно рекомендую податься. Это lifetime opportunity, такое нельзя пропускать

Читать полностью…

Когда лучше всего запускать свой проект? 🏕

1. Когда есть стабильный доход, в идеале от 200 тыс. р. До этой суммы проще просто больше зарабатывать в найме, чем делать что-то свое.

2. Когда решены проблемы со здоровьем и инфраструктурой. Сложно что-то создавать, когда дома нет воды, интернета, комп не работает или зубы болят.

3. Когда устранены факторы, которые бесконечно тянут вниз. Например, нет токсичных отношений, где тебе всегда говорят «чо пыжишься, все равно не получится»

Морально надо приготовиться к тому, что если кто-то из коллег узнает про твой проект, ему будет до жути любопытно. И недай бог у тебя начнет что-то получаться. Зависть заставит догрузить работы побольше

Поэтому топовое правило — работать идеально и не отсвечивать

Выполняешь работу отлично, к тебе будет ноль вопросов. Можно даже инициативу иногда разумную проявлять. Все равно в корпе дело до нее дойдет только через полгода и то не факт

Лучшее время что-то запускать, работая в найме, это летом в 90% компаний, в ИТ уж точно.

Летом сезон отпусков и тебе не особо делают мозги, потому что у всех дача и шашлыки на уме. В этом нет ничего плохого, но для тебя это окно возможности

Одна из главных вещей, что я продвигаю, свой проект должен быть в кайф, тогда будет просто по приколу его делать

Это как собирать лего, делать ремонт в симс, выращивать помидоры или рисовать. Только в конце тебе платят и ты узнаешь о мире такое, что вообще то мало кто рассказывает

Поэтому если хочешь делать свой проект в кайф, да еще и заработать на нем, оставляй заявку на интенсив по кэш-машинкам

Осталось 15 мест

Читать полностью…

Офер в Яндекс за выходные: 6–7 июня

Если вы продуктовый, дата-аналитик или датасаентист с опытом на Python от 3 лет, участвуйте в Weekend Offer Analytics*.

Как всё устроено:

🔵 до 27 мая — регистрация;

🔵 6 июня — две технические секции, вместо трёх в обычном найме;

🔵 7 июня — знакомство с командами и офер.

В мероприятии участвуют команды: R&D, Автономный транспорт, Алиса и Умные устройства, Поиск и Суперапп, Независимый Ecom и другие. Вы сможете пообщаться с нанимающими менеджерами и выбрать проект, который покажется самым интересным.

Все подробности и полезные ссылки — на сайте. После регистрации с вами свяжется рекрутер и договорится об удобном времени для интервью.

Читать полностью…

Что такое инфляция требований и когда на них можно забить? 👀

История из careerspace

Раньше мы рассказывали людям, как надо искать работу. Я любил мораль и считал, что нельзя за людей искать работу, ведь это неправильно

А правильно женщин спрашивать «когда дети»? Мужчин «есть ли ипотека»? И втихаря отсеивать кандидатов вопросом в форме отклика «какая зарплата вам нужна?», даже не поговорив с человеком

Я считаю, что нет, поэтому со временем мы начали искать вакансии, затем и откликаться. Сейчас вообще делаем всё, кроме прохождения интервью

Но вот мы начали делать всё, и те, кто раньше жаловался «почему отклики не делаете», начали говорить «а где гарантии»

Дали гарантии

Начали говорить «а почему так мало собеседований»? Или моё любимое:

Ну, «оффер не считается, потому что мне не до конца нравится»

Хотя оффер полностью совпадает с тем, о чём договаривались. И вот даю 100% гарантию, что если будет гарантия оффера, возражение «ну мне не нравится» будет всплывать регулярно

У нас уже были клоуны, которые шантажировали «плохим отзывом, если не вернём все деньги», хотя были ВСЕ обещанные интервью и они были ну реально хорошими

Такое бывает, мы с этим работаем. Стараемся решать ситуации мирно, когда не получается — можем постоять за себя

Как создатель продукта, я хочу, чтобы он был идеальным. Но идеал недостижим. Кто-то говорит, что айфон говно, порше для понтов, путешествия не нужны, а еда в ресторане та же, что в магазине

Выбор личный, к какой касте относиться: нытиков или работяг

Но когда ты работяга, искусство — создать продукт, который будет выше ожиданий людей за те деньги, что они платят. А дальше поддерживать его уровень, чтобы инфляция требований её не сожрала.

В мире, когда у нас есть ИИ, инфляция растёт невероятно быстро и коллапс PMF приходит единомоментно. Кто-то помнит ещё про Stack Overflow?

Делай сейчас лучшее, что можешь. Забей на тех, кто хочет единорога по цене трёх фантиков. Адекватных клиентов всё равно кратно больше, просто они тише ❤️

Читать полностью…

Почему Claude Max за $200 это очень дешево?

Мне не нравится слово «вайбкодинг», ассоциация с говнокодингом. Причём не в плане плохого кода фактически. Скорее веет продуктом, который нахер никому не нужен.

Мне по душе больше термин «агентская разработка». Я так называю процесс, когда ты создаёшь продукт технически, не глядя в код вообще. Просто даёшь агенту продуктовую задачу и дальше, от дизайна и спеки до тестов, всё делает агент. Лично у меня так и работает

Это небывалый уровень комфорта. Сейчас нет оправданий не запустить что-то своё по причине «я не разработчик». Можно запустить, заработать денег и дойти до самого важного этапа — разработчика всё же нанять

Почему в эпоху агентской разработки для успеха разработчик всё же нужен — отдельный разговор

Так вот, когда я делаю что-то через агентскую разработку, флоу принципиально отличается от классического. Раньше надо было всё досконально продумать, сделать прототип в фигме, написать спеку и не вносить изменения по ходу разработки

Сейчас этого не нужно. Ты именно строишь, а не кодишь. Подумал что хочешь и вот оно, готово и работает. И ты можешь править не макет в Фигме или описание в спеке, а прямо уже готовый код продукт будет меняться на глазах

Получается, процесс выглядит не как хорошая стройка: проект, закупка, фундамент, тёплый контур, отделка. А просто фигак и сразу дом. Крыша не понравилась — просто сменил её целиком

То есть не надо тратить время на продумывание заранее, если проще поменять по ходу.

Это как в некоторых аппках в мобилках: насрать на Retention, если Net Profit зарабатывается уже в первый месяц (да, такое бывает)

Так вот, чтобы заниматься таким творчеством, нужно тратить много токенов. И они тратятся даже не на переделки, а на то, чтобы автоматически проходился весь цикл от спеки до тестов.

Сейчас нам дают подписку и говорят: пользуйтесь сколько хотите. В Максе я ни разу не столкнулся с лимитами, хотя могу работать по 8 часов каждый день неделями подряд.

Рано или поздно такая лафа закончится, потому что экономика тут не может сходиться.

Во всех ИИ-продуктах мы увидим шифт с feature-based к usage- или result-based (где повезёт) прайсингу. Писал об этом даже отдельный гайд в Продуктовом Гайдбуке.

И первые шаги уже случились. GitHub переводит свой Copilot на usage-based pricing

Просто вопрос времени, когда так сделают все. И в тот момент, когда это случится, есть шанс запустить проект, который 100% взлетит. Какой именно? Подумайте. Если будет много огоньков — напишу.

Короче, если ещё ничего не пробовали разрабатывать, при этом вы продакты/аналитики, — то прямо сейчас вы катитесь вниз по карьерной лестнице. Обязательно вкачайте этот скилл, скоро он будет мастхэв. Ну и пользуйтесь ИИшками, пока они дешёвые 👨‍💻

Читать полностью…

Сделали рейтинг работодателей от careerspace 👀

В отличие от всем известного HH, мы отталкивались от мнения кандидатов, сделали детальное исследование и описали, как и что мы считали.

Лично курировал само исследование и подсказывал, как и что стоит показать. Но сбор данных, анализ, подготовку исследования и всё остальное команда сделала сама.

Лучшего исследования на схожую тему я на рынке не видел. Там есть такие прикольные штуки, типа

«Что больше всего отталкивает от работы» и «Где люди НЕ хотят работать».

Горжусь командой!

Читать неудобную правду тут:
https://careerspace.app/rating

Читать полностью…

Послушал свежий выпуск make sense с директором по продукту Авито Доставки Марией Осиповой. Говорили про продуктовый подход к изменениям. Тема капец заезженная, поэтому слушал фоном. Но в итоге пару раз вернулся, переслушал и даже мысленно покивал.

Что зацепило:

1. Найди тех, у кого тоже болит. Люди более склонны решать проблемы, которые есть у них самих

Суть в том, чтобы при трансформациях опираться на тех, кто либо сам прочувствовал боль, либо чётко видит, ради чего всё затевается. А не на тех, кому «и так нормально» — от них внедрения фич ждать бесполезно.

2. Второй тезис — про стейкхолдеров. Их всегда много, и каждый может как помочь, так и незаметно прикопать идею. Надо составлять матрицу стейкхолдеров и по ней определять степень влияния, заинтересованности и стратегию работы с каждым.

Заодно, кстати, момент про внутреннуюю кухню: в Авито регулярно проводят опросы команд и используют результаты как индикатор для принятия решений. Если команда «не в ресурсе» или не понимает цели — изменения просто не запускают.

С другой стороны, в любой компании всегда найдётся команда, у которой «не ресурс» и «не поток». И это все прекрасно, но работать тогда кто будет? Где у них проходит эта граница — из выпуска до конца не понял, но вопрос точно стоит задать себе внутри своей команды.

Короче, рекомендую послушать всем, кто руководит командами или пытается внедрить хоть что-то сложнее нового цвета кнопки. Есть неплохие мысли

Читать полностью…

Какие гарантии и почему даёт careerspace 👀

Удивительно, как заходит вам эта серия постов, очень рад, продолжаю. Как обещал, расскажу про гарантии

Мы находим работу за людей, а оплату берём в зависимости от желаемой зарплаты — примерно 30% от минимальной желаемой

Условно: хочешь от 150к в месяц — цена 50к, хочешь от 300к — цена 100к

Это небольшая цена, но чтобы клиентам было ещё приятнее, мы сделали гарантию. Любой уважающий себя бизнес в какой-то момент к этому приходит.

На тарифе «Персональный ассистент», который был раньше, мы заметили: когда люди не вмешиваются в процесс, результат получается кратно быстрее и интервью случаются почти всегда

Мы полностью контролируем процесс — документы, вакансии, отклики, общение с рекрутером. И, о чудо, интервью получаются!

Компания может давать гарантию только на то, что она контролирует.

Именно поэтому никто не может гарантировать трудоустройство. Потому что там компания не контролирует как минимум три момента:

1. Кандидата, который может просто не прийти на интервью, классика

2. Рекрутера, который ищет единорога с ответственностью CEO за три корочки и два фантика

3. Руководителя, который может по любым причинам отозвать оффер или отказать «потому что ты в розовой рубашке»

Если бы можно было контролировать хотя бы кандидата, то можно было бы обсудить борьбу с остальными неопределённостями. Но пока нет

И опять же это была бы гарантия оффера, а не трудойстройство! То, что человек потом выйдет и не пройдёт испытательный срок, — разве в этом должна быть твоя вина?

Так что «гарантия трудоустройства» пока выглядит как сказка для лохов

К слову, нет ни одной успешной компании, которая даёт гарантию трудоустройства. Есть только те, которые либо закрылись, либо сменили модель монетизации

Кстати, про интервью. Еще одним аргументом ввести гарантию были просьбы клиентов, они хотели коммит какой-то. Мы сделали, и что думаешь?

И теперь главное возражение:

«А почему так мало?»

Вот здесь мы переходим к теме инфляции запросов. Простым языком — дай палец, руку откусят. Но об этом в другой раз

Читать полностью…

Главное моё достижение в careerspace 👀

Мы с Ариной делаем ИТ-сервис, который находит работу за людей

Не учим искать работу, не даем консультации, не проводим клубы по интересам. Другими словами, не занимаемся ерундой

Клиент приходит к нам именно за результатом — новой работой

Так было не всегда, раньше мы занимались консультированием. Но фундаментальное изменение произошло, когда начали брать на себя непосредственную работу:
— сначала подготовку документов
— через полгода поиск вакансий
— еще через полгода отклики

К откликам добавилась еще коммуникация с рекрутером. В итоге пришли к тому, что клиент только ходит на интервью

То есть с нами можно найти работу, вообще ничего не делая, кроме походов на интервью

Но, к сожалению, людям иногда хочется что-то поделать самим или как-то влезть в процесс, из-за этого работу находят не все и не всегда быстро

Но кто доверяется, получает результат всегда

Так вот, сейчас мы работаем только в рамках одного сценария (Use Case), и я этому очень рад

У меня всегда была мечта, чтобы мой продукт решал одну задачу и делал это лучше всех, и он это делает сейчас

Собственно, вычленить один сценарий использования и сфокусироваться только на нем — вот главное достижение

Под правильный UC нужна правильная модель монетизации. Её я прорабатывал в конце того года, и мы ее запустили с января, сейчас она успешно работает

Если интересно как ее делал, навалите огоньков, отдельно расскажу про это продуктовое изменение

Фокус творит чудеса. Всем, кроме корпораций, рекомендую резать свои сценарии, сосредотачиваться на главном и становиться в этом лучшими

Вот, сам делаю так, как рекомендую)

Читать полностью…

Очень забавно наблюдать за нытьем по поводу Max 😏

Как и любой нормальный человек, я считаю, что это полный треш — загонять людей в Max палками. Так быть не должно, в продукт должны приходить за ценностью, а не от безысходности и принуждения.

Хочу ли я в максе вести что-то? Конечно, нет. Буду ли я вести макс? Конечно, буду.

Потому что я 6 лет делаю careerspace. За эти 6 лет мы прожили:
• ковид и все его последствия
• десяток кассовых разрывов и закрытие их собственными деньгами
• 24 февраля
• расторжение контрактов одним днем на 30 млн рублей, потому что компании ушли с РФ рынка или заморозились
• прилет дрона в нашу башню в Сити, где был офис
• мобилизацию
• релокацию
• закрытие всех привычных маркетинговых каналов (от нельзяграма до твиттера, от тиктока до закупки трафика в других запрещенных организациях в РФ)
• кратное увеличение налоговой нагрузки и введение НДС
• блокировка телеграма
———
вы находитесь здесь

Единственная причина, почему мы до сих пор живы — это наша адаптивность (команды, фаундеров и компании, в целом)

Бизнес — это вообще, в основном, про адаптивность. Твоя задача — выживать при любых условиях. И самое главное — делать это успешнее, чем все твои конкуренты вместе взятые.

Поэтому я могу понять нытье обычного пользователя по поводу Max.

Хотя, если честно, заюш, ты реально думаешь, что твои персональные данные кому-то сдались? Они давно слиты, успокойся. А если товарищу майору очень надо будет схватить за жопу любого из нас, он это спокойно сделает без макса, вот прям на изи. Это же очевидно, как белый день.

Но если нытье обычного человека я еще понять могу, то нытье предпринимательское вообще не могу.

Я в телеграме с 2017-го года. И сколько раз я слышала, как мне повезло, что я начала делать канал на заре телеграма. «Повезло?» А ничо тот факт, что я ночами после 12 часов работы посты писала, рекламу не продавала года три первых, и вложила в свои каналы столько денег, сколько некоторые за всю свою жизнь в руках не держали. Сначала заработала, а потом вложила. Потом опять заработала, опять вложила. И так долгие годы. Повезло, прям вот точно?

Так вот, у вас на дворе сейчас 2017-й год фактически. Да, видоизмененный, но вот вам площадка, где конь не валялся. Идите, делайте, может и вам «повезет». Заебали ныть. Нытье ваше ситуацию не изменит, прикиньте.

#бизнес

Читать полностью…

Не зря начали в careerspace за людей на вакансии откликаться, не зря

Читать полностью…

Главное свойство бизнеса

В жизни постоянно случаются события, которые мешают просто жить нормально. Даже если исключим личные проблемы человека, то природа и политика подкидывают достаточно треша, с которым приходится разбираться.

Особенно бесит разбираться с тем, что придумано людьми, ценности от которых примерно ноль.

Но что бы эти идиоты ни делали, бизнес во все времена находил способы обойти систему и сделать так, как ему надо, а не наоборот.

Например, невозможно оплатить рублевой картой многие зарубежные сервисы. Но это создало просто отдельную индустрию по оплате этих сервисов. Хорошие они или плохие — не важно. Важно, что если компании надо оплатить API Open AI, она это сделает.

Другой пример с рекламой. Тут уже стреляют сами себе в ногу. Сейчас становится просто негде размещать рекламу. Как бизнес должен привлекать клиентов?

На самом деле, реклама (на которую еще и платим налог из воздуха) — формально это то, где есть erid. И расход на эту трату можно списать, а значит уменьшить налогооблагаемую базу.

Но если реклама очень нужна, а списать не дают, значит ее все равно разместят, просто более нативно и не будут списывать. Оцифруют как прочие расходы или услуги какого-то агентства, и эти доп. расходы лягут на конечного покупателя, не на компанию.

Невозможно компаниям запретить покупать рекламу. Потому что это то же самое, что запретить людям покупать еду.

Что им тогда делать? С голоду умирать? Жаль, что не все проходят базовую экономику и живут в каких-то иллюзиях.

Главное свойство бизнеса — это гибкость. Всегда можно заработать, просто иногда нужно пройти больше препятствий, иногда меньше.

Сейчас надо пройти дохуя. Но не только в России, а где угодно. Препятствий становится больше, меньше их не будет.

И вопрос только в том, можешь ли ты думать нелинейно и смотреть шире, чем тебя заставляют. Кто сможет, у того есть шанс заработать, купить недвижимость и достичь треугольника счастья. Кто не сможет, будет вечно жить в тревоге.

Если ты не беженец в Европе, то, к сожалению, о тебе никто не позаботится, кроме тебя самого.

Поэтому будь гибким, думай, как выстроить жизнь, чтобы жить как ТЫ хочешь, а не как тебя заставляют мудаки

Читать полностью…

Никогда не напрягайся, если работаешь в корпорации 👨‍💻

Объясняю почему

Корпорация дает иллюзию стабильности. Идешь туда за гарантиями, а получаешь полное отсутствие контроля над результатом.

На твою судьбу влияют тысячи вещей, которые от тебя вообще не зависят: смена стратегии, слияния, оптимизация расходов.

А сейчас еще и ИИ сверху. Думаешь, твой руководитель будет за тебя биться, когда нейросеть сделает за час то, на что у тебя уходит неделя? Ну-ну

В небольших компаниях кстати всё честнее. Видишь, как твоя работа влияет на общий результат. Коммуникация от руководства прямая, без семи кругов менеджмента. Влияние реальное, а не мнимое

Да, корпорации платят больше. Но знаешь за что? За деградацию и отказ от собственной мечты. И если ты от неё отказался — какой вообще смысл работать?

Профессиональная мечта — это не обязательно стартап или миллион долларов. Но у неё обязательно должен быть финансовый фундамент. Потому что какую бы крутую штуку ты ни делал, если за неё не платят, ты снова окажешься в том же рабстве

Поэтому корпорацию стоит использовать как временный фундамент: прокачивайся, откладывай деньги, ищи свою нишу. Но помни — это транзит, а не дом

Как найти то, что интересно и убедиться, что за это будут платить — разбираю на интенсиве по кэш-машинке

Осталось 5 мест, записывайся

Если завтра впадлу идти на работу, интенсив точно для тебя

Читать полностью…

Делаем первый честный рейтинг работодателей 🏆

Самый известный в РФ рейтинг работодателей — от ХХ. Знаешь, как он составляется? Больше половины веса имеет то, что расскажут про компанию замотивированные сотрудники. А вторая половина определяется тем, что нельзя называть, иначе представители ХХ обязательно напишут мне жалобную бумажку. Как уже было, кстати.

Мы в careerspace решили сделать по-другому. Честный рейтинг, где учитывается мнение тех, кто РЕАЛЬНО работает в компании. Как неожиданно, да? Что мнение сотрудников было бы неплохо учитывать.

Если твоя компания заебись — расскажи о ней, пусть люди знают. Если есть над чем работать — тем более расскажи.

❗️Всё полностью анонимно. Работодатель не узнает, что это ты.

Результат опубликуем в открытом доступе в формате полноценного исследования. Я лично курирую этот проект у нас в careerspace, так что за качество отвечаю.

👉 Заполни анкету — это займёт 5 минут

Получи по итогу честный рейтинг — это бесценно

И перешли этот пост коллегам. Чем больше ответов, тем честнее рейтинг 🔥

Читать полностью…

Лучше иметь в руках реальные инструменты, которые работают, чем иллюзии, которые ведут в никуда. Ожидания оправдались на все 100

Это отзыв от Андрея, разработчика — человека, который пришёл на интенсив с конкретной задачей: получить в руки фреймворк и набор знаний для построения сайд-проекта, который приносит деньги.

Андрей честно формулирует исходную точку

Запилить продукт — это многие умели ещё до ИИ. Но именно полный цикл, от идеи до продаж, оставался для него чем-то неприступным. Там, где заканчивается разработка, — полный ноль и непонятно, что делать

Уже после первых сессий он отправил в утиль кучу своих представлений и ложных идей. Но потом понял как применять фреймворк и сейчас легко сможет выбрать идею, которая реально стоит внимания

Отдельно Андрей выделил блок про продажи. Очень рад, что он всех впечатляет

Я ненавижу продавать, но был вынужден научиться это делать. Поэтому я знаю как рассказать вам, ИТ-шникам, как продавать так, чтобы и деньги были, и с совестью был комфорт

Андрей, я видел как менялось твое мировозрение по ходу интенсива. Буквально пришел один человек, ушел другой :) Верю, что у тебя все получится, у тебя все есть, чтобы построить рабочую кэш-машинку. Спасибо за доверие!

Хочешь тоже разобрать в утиль наивные идеи и получить рабочий фреймворк до первых продаж?
Оставляй заявку на кеш-машинку

Осталось 10 мест

#отзывы_кешмашинка

Читать полностью…

Курс меняет мировоззрение с устройства "простого мира" на реальный

Это отзыв от Алексея, разработчика — человека, который пришёл с понятным запросом: навайбкодить SaaS-ку за пару месяцев и кайфовать. Но реальность оказалась чуть сложнее

До кеш-машинки Алексей уже брал известный курс на ту же тему и ~ за те же деньги, у другого автора. К моей гордости, мой интенсив зашел сильнее

Что зашло:
— каждое видео, текст и задание чётко описывают, что и как делать
— выбор идеи и её валидация теперь понятны на 100%
— MCP и нейронка внутри кеш-машинки по материалу интенсива

К сожалению, за время интенсива Алексей не запустился. И это та самая честность, которая мне в его отзыве нравится больше всего. Но руки он не опускает. Потому что есть понятный план: как применять новые знания, как валидировать идеи до разработки, как находить клиентов.

В этом и есть моя цель. Чтобы у тебя сформировались навыки и ты мог воспроизводить цикл создания и запуска продукта из раза в раз

Главное, что Алексей сформулировал в финале — курс меняет мировоззрение с устройства «простого мира» на реальный. А это, по факту, и есть та точка, после которой запуски начинают получаться.

Хочешь тоже перестать жить в «простом мире» и довести свою идею до первых денег?

Оставляй заявку на кеш-машинку

Осталось 13 мест

#отзывы_кешмашинка

Читать полностью…

Я ожидал меньшего — думал, ты будешь просто принимать домашки и хвалить, что я не поленился. А ты меня прям гонял за них. Это выше ожиданий

Это отзыв от Рустема, CPO в BigTech — человека, который пришёл с конкретной задачей: понять систему, в которую можно зайти и выйти с пониманием, как на самом деле запускать идеи и делать на них деньги

До этого он не раз сталкивался со стартаперскими начинаниями и не понимал одного — почему люди так бесполезно тратят время и так сильно верят в свою идею, будто это религия

Хотелось не очередной веры, а рабочего механизма

И знаешь что? Кеш-машинка дала именно это. Особенно зацепили две вещи:
— гайдбук, который можно перечитывать столько раз, сколько нужно
— ИИ, прикрученный к гайдбуку, у которого можно спросить в любой момент

Запускался он именно с этой связкой. По его словам, это прям очень полезно: всё под рукой, не нужно гадать и собирать знания по кусочкам.

Говорю прямо, я проверяю домашки достаточно строго. Потому что результат рождается там, где тебя не гладят по голове, а доводят работу до ума

Барьер снят, механизм понятен, идеи запускаются 👨‍💻

Хочешь тоже разобраться в системе и довести свою идею до первых денег?
Оставляй заявку на кеш-машинку

#отзывы_кешмашинка

Читать полностью…

Топ-3 навыка, которые надо развить ИТ-шнику, чтобы зарабатывать x2 🤑

Здесь не рассматриваю петушиные варианты, которые предлагают в рилзах. Расскажу о том, что я бы сам прокачивал, если бы был мидлл-сеньором в ИТ

1. Умение продавать. Вообще не важно что. Вся наша жизнь это продажи. На работе продаешь свои достижения, друзьям — шашлыки на даче, а в отношениях продаешь жене идею, что Audi RS6 это лучший семейный автомобиль

Главный скилл продавца — понять, кому точно не надо продавать. Второй скилл — не отрабатывать возражения, а рассказывать про продукт так, чтобы возражений не было.

И все это не магия, этому можно научиться. Там достаточно тупой алгоритм, который точно работает

2. Умение настраивать трафик. Тут развилка между перфомансом и умением быстро и дешево делать кучу вертикальных роликов. И то и то делать по началу сложно, но умение настраивать рекламу в РСЯ даст сильно больше денег, чем умение перетаскивать таски в Жире

В трафике тоже нет магии. Есть понятные подходы как делать креативы, какие стратегии использовать, как делать, чтобы однозначно получать ответы, что заходит рынку, а что нет

3. Умение работать с обратной связью. Не так важно, какой продукт ты делаешь, важно как быстро ты можешь понять, что делаешь херню и передалать в то, что нужно.

Именно то как ты приводишь трафик, продаешь и адаптируешься под реальность определяет получится денег заработать или нет.

Гарантии нет нигде. Но если ты делаешь то что хочешь ты, думаешь что продукт сам себя продаст, то денег точно не будет. Но если делаешь по уму, у тебя есть хотя бы шанс

К слову, как развить эти навыки и еще много других рассказываю на интенсиве по кэш-машинкам

Отзывы и программу можно посмотреть на сайте: https://cashmachine.main.guide/

Заявку на покупку в моем боте: @firstanalyticscourse_bot

Открываю продажи на 4 поток, беру 25 человек, 19 мест осталось

Домашки проверяю сам, поэтому число мест ограниченно

Хочешь получить lifetime-value skills и заработать денег — оставляй заявку на интенсив 😎

Читать полностью…

Очевидна кэш-машинка, которая точно взлетит 💯

Продолжение поста выше

Если все придет к тому, что платить будем за токены, то любые решения, которые будут оптимизировать траты, будут востребованы

Важно понимать, что создатели general LLM будут сами стараться снижать стоимость. Потому что привычка, интеграция в процессы и конечный adoption сильно важнее денег в моменте

Однако общая экономия токенов и экономия их в конкретных рабочих процессах — это разная история

Топ-1 кейс для LLM сейчас — это разработка. Но они применяются не только для этого. В целом, любую работу в сети можно автоматизировать, используя LLM + compute-системы, человеческое суждение и AI-Human Feedback Loop, про все это писал в Гайдбуке

Поэтому можно взять любой процесс, сделать его эффективным с ИИ и дальше продавать

Процесс реально любой — от умного выбора и бронирования отелей до деплоя одной кнопкой. У каждого процесса своя ЦА, GTM и потолок прибыльности

Продавать, кстати, и делать маркетинг, как всегда, — самое сложное. И я даже хз почему. Технически там все ну очень просто. Сложных вещей по кэш-машинкам у людей вижу три:

1. Страх потратить деньги на рекламу.
2. Страх разговаривать с людьми.
3. Неспособность довести до конца.

Первое проходит, когда осознаешь, что деньги не из воздуха появляются. Это следствие некоторого социального обмена: я тебе пользу, ты мне бумажки

Второе проходит, когда ты перестаешь быть ребенком и вступаешь во взрослую жизнь

Третье близко ко второму. Если что-то не получается в моменте — это не проблема. Но если все время по жизни не получается, то, мб, проблема не в жизни?

Короче, идея может быть насколько угодно жизнеспособной. Но на большинстве из них все равно люди не заработают, потому что им будет лень. Так что ищи идеи тщательно, но и дожимать не забывай)

Все кто топит за то, что идея важнее реализации, допускают, что execution будет априори заебись

Читать полностью…

Почему не надо искать дело жизни?

Как у сотрудников в найме есть иллюзия, что где-то там есть идеальная работа, где платят много, начальник хороший и делать особо ничо не надо, так и у предпринимателей есть иллюзия, что надо делать что-то ВАЖНОЕ и деньги сами придут.

Всё это полная чушь. Почему — могу рассказать в другой раз. Но лучший именно БИЗНЕС, особенно первый, — это построенный на собственной экспертизе.

Всё равно будешь делать всё плохо, от продукта до продаж. Не надо усложнять себе жизнь ещё и своей некомпетентностью в вопросе.

Именно поэтому в рамках своего интенсива по кэш-машинкам я рассказываю, что топ-последовательность такая:

1. Делаешь консалтинг
2. Делаешь ИНФОпродукт
3. Делаешь ИТ-продукт
4. Делаешь венчур

Это естественная эволюция. Никто не становится гонщиком Ф1 без опыта в картинге. Но почему-то считают, что можно делать венчур, не умея продавать даже свою экспертизу.

Вот пример, о котором в курсе ЛЮБОЙ айтишник, а если нет — вопрос к его насмотренности на рынке.

Все знают Вита Черемисинова. Скажу честно, мне он не очень нравится. Но я готов подписаться, что это один из самых умных людей в ИТ в СНГ (мб и в мире) в целом.

Думаю, многие помнят, как он выступал на Матемаркетинге и нормально напихивал своими докладами поверхностным спикерам. Благодаря ему я вообще хоть что-то понял про эксперименты.

Но он пошёл дальше. Сначала монетизировал экспертизу, затем сделал консалтинг, продукт и в итоге даже смог его продать стратегу. И, на мой субъективный взгляд, одному из лучших — Авито. Собственно, писал об этом совсем недавно.

Тогда я пошёл погуглил, есть ли где-то интервью про то, как сделка делалась. Потому что публичной инфы не нашёл (очевидно).

Но нашёл интервью, вот пост даже с ним в канале: /channel/trisigma_avito/200

Вит, если тебе вдруг кто-то это перешлёт, то спасибо тебе за просвещение комьюнити! И что ты реальный профессионал, с деньгами и олицетворение селфмейд ИТ-успеха

Читать полностью…

Почему так сложно продавать SaaS по аналитике?

Много крутых решений разбиваются о бюрократию и закостенелость. Особенно в сферах, где есть чувствительные данные. В итоге компании предпочитают выстрелить себе в колено, но не имплементировать топовый инструмент.

Поэтому я всегда восхищался людьми, у кого получается построить независимые аналитические платформы и их продать

В СНГ-сегменте реально успешная история только одна — продукт Трисигмы, который недавно купила Авито

У ребят получилась настоящая синергия. Вот, например, последний апдейт: Авито Тех дал возможность клиентам разворачивать платформу для A/B-тестирования Trisigma на своём облаке (VPC).

Теперь безопасники могут спать спокойно, ведь все данные остаются в контуре компании, а не идут в «какой-то саас». Это реальная проблема для больших корпов вроде банков, телекомов и любого энтерпрайза с чувствительными данными.

Насколько я знаю, Trisigma, одна из ведущих платформ на рынке для развития продуктов на базе экспериментов. Её по полной используют в Авито, что явно знак качества.

В будущем обещают версию не просто для своего облака, но и для полноценного развёртывания уже на собственных серверах.

В мире есть тренд на откат глобализации, замыкание всего в своём контуре. Думаю, мы скоро забудем про такую вещь, как «международный» рынок. Он будет всегда привязан к стране / экономической зоне.

У бизнеса всё то же самое. Никому не нравится платить кучу денег за облака и SaaS. Можно это делать, если они дают особый value. Но энтерпрайз еще сильнее захочет затащить всё в свой контур. Прикольно, как даже у нас в РФ продвинутые ИТ-ребята эту волну успешно ловят

Читать полностью…

Как я создаю себе «второй мозг», чтобы решать задачи лучше?

Недавно мне нужно было проанализировать результаты наших изменений в careerspace за Q1 и подготовить стратегию на Q2.

Раньше это занимало тонну времени: подготовка данных, технический анализ, написание стратегии

Кто это хотя бы раз делал — знает, что реальная продуктовая работа это:
— запросить правильные данные
— корректно их интерпретировать
— выделить главное
— предложить изменения
— оценить их последствия

Каждый пункт тут — это не вычисление, это суждение

Написать SQL-запрос, скрипт на Python и финально собрать слова в предложения может ИИ-шка

Но сказать, что значимо для твоего бизнеса, понять, куда ты хочешь двигаться, и о чём говорят цифры о твоих клиентах — вот реальная продуктовая человеческая экспертиза

Чтобы усилить себя в этот раз, я подключил к анализу часть релевантных гайдов из своего Продуктового Гайдбука, которые предварительно конвертировал в скиллы для ИИ-шки

Добавил кастомные коннекторы к базе данных, докинул часть информации в таблицах и документах. То есть создал контекст

И уже взял контекст + Гайдбук как execution-инструмент + LLM как движок и свою голову как навигатор что именно делать и гайдил ИИ по исследованию и стратегии

В итоге на весь процесс ресеча и подготовки материала у меня ушло 2 дня вместо 2 недель как это было в декабре

В этом году наши с Ариной Гайдбуки переехали на платформу, которую я сам сделал

И я сейчас делаю из неё не просто инструмент для чтения, а платформу для AI-executable экспертных баз знаний

Грубо говоря, можно будет подключить Гайдбуки к решению своих задач и получать результат быстрее и качественнее

Для своего проекта это ускоряет путь до денег. При работе в найме — позволяет выполнять работу быстрее и либо ускорять свой рост, либо больше времени отдыхать

Ставь 🔥, если хотел бы ускорять свою работу и заниматься только важным

Читать полностью…

Как делал новую модель монетизации в careerspace 👀

Сценарии использования продукта и модель монетизации — два столпа, на которых держится бизнес-гипотеза любого продукта. Именно их изменение является ключевым в бизнесе, все остальное просто оптимизация

У нас было раньше 2 сценария:
— Узнать что делать дальше
— Найти работу

По первому UC был один тариф, по второму UC было 3 тарифа с разбивкой по фичам:
— делаем доки, по остальному консультируем
— все что выше + ищем вакансии
— все что выше + откликаемся

По нашей статистике хуже всего конверсия в оффер и больше всего возвратов было по самому дешевому тарифу, где человек делает сам бОльшую часть

Интуитивное знание стало фактом: люди не умеют искать работу и не хотят учиться это делать. И это правильно, они НЕ должны уметь искать работу. Так же как никто не должен сам себе лечить зубы или составлять юридические документы.

Поэтому мы сделали фокус только на 1: все за человека, он только ходит на интервью

В модели монетизации надо ответить на 4 вопроса. Но начнем с того, который все клиенты считают самым важным, хотя это вообще не так: «Сколько денег просить?»

Наши старые тарифы стоили 32, 50 и 150 тыс. Я посмотрел кто их покупал по зарплатным ожиданиям и увидел, что наивысшая конверсия в покупку, когда стоимость тарифа 30% от желаемой зарплаты. Ну и чем более полный тариф, тем эта доля выше.

Поэтому мы сделали ультимативный оффер: 30% от желаемой зарплаты за самый полный тариф

Посмотрели по нашей статистике какие есть отсечки по сложности поиска и сделали тарифы batched

То есть
— желаемая зп от X, цена A
— желаемая зп от Y, цена B

И так далее

Чтобы закрепить силу тарифа не хватало только одной детали, дать людям гарантии. Которые, кстати, на нашем рынке никто не дает

Как мы выбирали какие гарантии дать и почему расскажу в следующем посте, если этот, как и прошлый, наберет кучу огоньков

Читать полностью…

Хотел сделать пост про продукты, а не про новостную повестку, но не очень получилось

Меня немного заебало жить в параграфе истории. Хочется просто работать, создавать полезные штуки и чтобы тебе не ебали мозг со всех сторон. Но, к сожалению, я не знаю, где сейчас это возможно

Нахожу для себя только одно решение: адаптироваться и двигаться вперёд

Нет идеального времени что-то запускать, покупать, продавать и так далее. Я сторонник того, что жить надо сегодня, но планировать на несколько лет вперёд (когда это возможно). Поэтому ждать «лучшего момента» для чего угодно — самое тупое, что можно сделать

Когда что-то делаешь, ты хотя бы контролируешь, куда двигаешься. А когда просто ждёшь — плывёшь по течению

Собственно, чтобы кто-то лучше научился контролировать свой доход, я и сделал кэш-машинку, стартанул на неделе 3-й поток, активно работаем. Чтобы работа была со смыслом, а не приходилось сидеть и ждать сокращения — делаем сareerspace. Там много новостей, расскажу потом. Ну и Гайдбук не стоит на месте, там тоже очень много крутого произошло, о чём ещё не писал.

Хотел бы пожелать вам не сдаваться, даже когда все мудаки вокруг требуют, чтобы вы это сделали. Используйте все технологии, которые возможны для доступа к тому, что вам нужно. Будете опережать всех на 2–3 головы

Свободы и безопасности ❤️

Читать полностью…

Джун продакт — это оксюморон 🥹

Смиритесь с простым фактом: вакансий «джуниор продакт-менеджер» практически не существует. Нельзя стать продактом с нуля, просто потому что «интересно и хочется в IT». 

Продакт — это не профессия, которой учат с нуля на рабочем месте. Часто тебя либо берут потому что уже умеешь, либо не берут.

Единственное реальное исключение — попасть на джун-позицию через лидерскую программу крупной компании. Такое бывает, но редко. Пошел проверить, кто вообще такое делает — честно хотел написать пост о том, что никто не делает, потому что мало кому нужны джун продакты.

Ни у Авито, ни у Яндекса ничего такого не нашел. Но нашел у VK.

Выглядит неплохо. Когда за бесплатно дают прокачаться с реальными задачами плюс шанс получить оффер в конце — уже аргумент.

Читать полностью…

Почему большинство пет-проектов принесут своим создателям только убытки? ⛔️

Много кто сейчас пилит что-то своё. В целом, продакт без пет-проекта вообще не продакт. Но то же самое касается любого маркетолога, аналитика или разработчика)

Ребята, у вас есть все возможности, чтобы что-то развивать. А если вам это неинтересно, зачем вы вообще пошли в айтишку?

В целом, так и происходит: ребята что-то делают. Но почти никто ничего не зарабатывает. Почему?

Открою секрет

Вайбкодить с Claude Code сильно веселее, чем делать маркетинг, общаться с людьми и продавать

Все считают, что поставят пейвол — и дальше оно как-то само

Нет)))

Или кто-то считает, что можно 2 месяца поработать, и дальше тоже само

Нихуя)))

👎 Хочешь проект в стол — делай пет-проект

Но не думай, что он даст денег

👍 Хочешь подзаработать — делай кэш-машинку

Ключевое отличие — в фокусе на деньги и в том, КАК выбираем идею

Если любой человек просто сделает всё, что я скажу по домашкам на моём интенсиве, то у него ТОЧНО будут продажи

Почему я так уверен?

Потому что там нет шансов, что их не будет. Есть понятный подход

Почему я сам так не делаю? Вообще-то делаю — и как раз делюсь тем, что сам применяю из раза в раз

Короче, осталось 2 дня, когда можно присоединиться на интенсив 👇🏻

Оставляй заявку

Читать полностью…

Несколько лет хотел запустить своё — и всё никак. Пока не нашёл того, кто уже прошёл этот путь 🏠

Антон — тим-лид разработки. Технически может всё. Но мысли о своём продукте преследовали его годами, а пазл никак не складывался.

С мотивацией все было в порядке. Но не хватало человека, который уже прошёл этот путь и может показать — что реально работает, а что туфта.

Антон давно читал «Первый Продуктовый». Когда открылся второй сезон Кэш Машинки — колебался. Но в итоге зашёл. И не пожалел.

Что он получил — никакой воды и мотивашек. Чёткий, структурированный фреймворк: как упаковать и продвинуть свой продукт. Без красивых, но бесполезных слов.

Сейчас Антон на финишной прямой перед первым запуском. И вот главное, что изменилось:

«Теперь "свой продукт" и "запуск" — это не полный хаос и ужас, а вполне осознанный риск, на который я иду с уверенностью, что мне это будет по плечу»

Это и есть результат. Не волшебная таблетка, а ясность и план вместо тумана

Антон, ты красавчик — дожал, не слился, выходишь на запуск. Пиши, как пойдёт, — всегда рад помочь расти!

#отзывы_кешмашинка

Читать полностью…

Запустила продукт в 25, а не в 40 — потому что нашла систему 😇

Саша — продакт-менеджер. Золотые руки, опыт в создании продуктов есть, амбиции запустить своё — тоже. Но чего-то постоянно не хватало

Знакомо? Вроде и понимаешь, что пора. Вроде и опыт есть. Но садишься делать — и ощущение, что кусочки есть, а картинки нет

Саша увидела интенсив ещё в первый набор — но тогда отложила. Во второй раз поняла: пора перестать ждать. Пришла, и не зря.

Главное, что Саша вынесла — не отдельные лайфхаки, а систему: как артикулировать идею, как упаковать продукт, как его продавать. Полную картину запуска с нуля до первых денег.

И вот результат — продукт запущен. Сейчас на этапе первых оплат и тестирования гипотезы. Но самое важное уже случилось: появилась уверенность и структура, которой раньше не было.

Цитата говорит всё:

«Узнала эту модель в 25, а не в 40 — буду применять снова и снова. Даже если эта идея не взлетит, у меня уже есть система, по которой можно запускать следующую»

Вот это и есть настоящий результат интенсива. Не разовый запуск, а инструмент на всю жизнь.

Саша, ты молодчина — дожала, пришла, запустила. Пиши, как пойдут первые продажи, — всегда рада помочь скейлиться!

Хочешь тоже собрать свою кэш-машинку?
Оставляй заявку

#отзывы_кешмашинка

Читать полностью…

Помогу с выбором идеи, чтобы продажи точно были 😍

На примере участника второго потока интенсива показал, что идея определяет, затормозишь ты свой проект или нет.

Сейчас я не беру фактор, что стоит как минимум хоть что-то делать, чтобы продукт завёлся. Это очевидно

Так вот, я в рамках эксперимента иногда подсказывал ребятам, что именно им можно сделать. Делал так с теми, у кого совсем туго шло, и я точно понимал, что можно сделать.

Вот фидбек от одного из участников:

Ещё был прям инсайт, когда ты предложил конкретный сегмент для моего потенциального проекта — про визуализацию аналитики бота "откуда подписки". Именно конкретный пример довольно узкого среза реально создаёт вау-эффект и ощущение, что именно так и нужно мыслить, готовить сегменты / проект.

Но это одновременно оказалось ОЧЕНЬ сложно — находить такие сегменты / задачи. Кажется, что для этого и нужен опыт)

На самом деле к такой идее можно было прийти и самому. Но я здраво оцениваю, что здесь нужен опыт.

Именно своим опытом я и хочу поделиться. К слову, никто так больше не делает, стараются всё переложить на участника и в конце сказать «ну, плохо старался».

В новом потоке я предложу каждому, кто попросит, 1-2 идеи конкретно под его запрос. Учитывая пожелания, реальность рынка и свой опыт, само собой.

Я не гарантирую, что идея понравится. Но я гарантирую, что я бы её точно начал делать, если бы у меня были такие же вводные, как у человека.

Уверен, это в 10 раз облегчит прохождение интенсива и даст ещё больше пользы)

Да, это всё равно нелёгкая прогулочка, это же не задачки на работе. Но зато это то, что может реально дать тебе независимость от зарплаты.

Хочешь быть свободным?
Оставляй заявку на интенсив

Читать полностью…