6 сценариев, как будет меняться твоя зарплата в течение жизни 🤑

Если прочитаешь этот пост до конца, гарантирую, что поймёшь, что конкретно тебе надо сделать, чтобы вырасти в доходе в течение 3-6 месяцев.

Раньше я думал, что зарплата зависит от многих факторов. Но за время работы на careerspace понял, что это не так.

Через нас проходят десятки тысяч людей из России, СНГ и Европы. Мы видим, как выбор людей влияет на их зарплату. Сегодня об этом и расскажу.

Есть всего 6 сценариев, как будет меняться твой доход, — все начинаются с вуза.

Считаю, что вуз заканчивать обязательно. Он воспитывает навык постановки цели и доведения её до конца. Без него будет тяжко.

Однако я знаю талантливых людей, которые бросили вуз. Отношусь к ним как к исключению, ничего бросать не рекомендую.

После вуза есть 3 пути:

1️⃣ Устроиться на работу, где рост дохода невозможен априори. Часто это массовые профессии, работа по сменам, по часам и так далее.

Ограничение на доход появляется от двух факторов:

✍️Платят за часы работы, а себя масштабировать ты не можешь. Например, работа курьером.

✍️Платят за выполнение рутинной работы, не требующей умственных усилий. Например, делопроизводитель.

2️⃣ Устроиться на работу, которая по первому приближению кажется крутой, но на деле оказывается каторгой.

Обычно на этих ролях сходу платят выше рынка. Но работа, которую ты там делаешь, на рынке вообще никому не нужна, потому что она слишком специфичная. И единственное место, где тебе будут столько платить, — тут, в золотой клетке.

Проблема золотой клетки в том, что она ВСЕГДА схлопывается, и доход обнуляется.

Мой любимый кейс — с 2 млн/мес до 200 тыс при поиске работы 2 года после увольнения.

Например, работа в любой структуре, у которой нет цели зарабатывать рыночным способом деньги, — золотая клетка.

3️⃣ Устроиться на нормальную работу в рыночную компанию. В идеале сразу на позицию, у которой есть перспектива влияния на результат.

Обычно сюда труднее всего попасть, платят в 2 раза меньше, чем в золотой клетке, а работать приходится в 2 раза больше. Но при должных усилиях до 150-250 тыс достигается в адекватные несколько лет.

А дальше встаёт вопрос:

Как зарабатывать больше?

Здесь есть 4 пути:

⭐️ Ничего не делать и просто кайфовать на зарплату. Особенно актуально, если ты разработчик, ещё и на хорошем стеке.

⚡️Начать влиять на деньги компании. В случае успеха можно привязать результат к своим бонусам и тем самым пробить планку 300к+ в деньгах. Актуально для маркетологов, продактов, аналитиков, сейлзов.

Не каждая профессия может влиять на конечный результат так, чтобы это было значимо. В таком случае надо переходить на ту роль, где влияние возможно.

✨ Начать управлять людьми. Обычно вертикальный рост сопровождается небольшим приростом зарплаты. А дальше она уходит в плато до следующего скачка.

🔥 Но если совместить влияние на результат и управление людьми, можно получить максимальный заработок в найме.

Потому что именно умение задавать себе вопрос «как компании заработать на X больше в следующем квартале», поиск решения и его реализация через подчинённых и есть навык C-Level сотрудника. А таких людей ну очень мало, и их никогда не будет много.

C-Level — это не тот, у кого на визитке написано, что он Директор. Это тот, кто умеет думать головой и результат своей мысли реализовывать через команду.

✍️ Как видишь, «секрет успеха» прост:
1. Найти нормальную работу
2. Влиять на деньги компании
3. Масштабировать своё влияние

Для каждой из этих задач я, Арина и вся наша команда создали решения, которые помогают в этой задаче.

На какой стадии сейчас ты?
❤️ — ищу работу
🔥 — учусь влиять на деньги
💯— масштабирую свое влияние

Читать полностью…

Apple представила новые наушники для людей, у которых есть знакомые стартаперы

Читать полностью…

Сегодня мне 29, и за прошлый год:

— Окончательно убедился, что жить надо так, как тебе удобно, а не как навязывает общество.

— Познакомился с десятком крутейших людей, каждый из которых зарабатывает больше меня и делает более масштабные вещи. Мотивирует двигаться дальше.

— Съездил в ещё один Евротрип на 14 тыс. км от Лиссабона до Лофотенских островов в Норвегии и обратно. Кайфанул от Парижа и Бельгии. Разочаровался в Скандинавии.

— Пришёл к мысли, что Европа — это большой Диснейленд для взрослых. Тратить здесь деньги — да. На полном серьёзе жить, делать бизнес и думать, что вот он, развитый мир — точно нет.

— Продолжаю продвигать идеологию, что хотеть зарабатывать деньги — это круто, а не стыдно. Запустил первый сезон кеш-машинки и начал получать ещё больше удовольствия от общения с людьми с горящими глазами.

— Осознал, принял и начал работать над своей главной зоной некомпетенции — закупкой трафика. Учусь у людей, которых не принято называть в «приличном» обществе. Полученные знания уже дают мне возврат инвестиций.

— Вернулся к регулярным занятиям спортом. Серфлю с лучшим русскоязычным тренером и моим товарищем в Португалии. Купил первый хардборд, открываю осенне-зимний сезон.

— Всё так же живу счастливую жизнь с Аришкой. Каждый раз понимаю, как же мне повезло, когда постоянно вижу вокруг так много несчастных пар. И искренне радуюсь, когда вижу здоровые отношения.

В следующем году хотел бы быть здоровым, получать удовольствие от жизни каждый день, зарабатывать ещё больше и приблизиться к моменту, когда у нас появится место, которое можно будет назвать домом.

По традиции поздравляю с началом осеннего сезона работы, когда все наконец активизировались и есть отличная возможность дать результат бизнесу и, как следствие, себе 🔥

Читать полностью…

Как разработчик, который боялся брать деньги за свой продукт, сейчас зарабатывает $40k в месяц 🤑

Знакомься, Грант — директор по разработке из США. У него была отличная зарплата, но он хотел делать что-то своё и не зависеть от работодателя.

Грант создавал разные инструменты для разработчиков — пакеты для Python, сервисы проверки кода. Всё работало, пользователи были довольны, но денег он не брал. Просто боялся.

А что если люди начнут требовать идеальную работу? Что если сервис упадёт? Лучше бесплатно и без геморроя — классический страх перед ответственностью.

И тут в январе 2020-го он поставил себе смешную цель: заработать $1 онлайн. Не миллион, не тысячу — один чёртов доллар. Ну кринж?

Выбрал простую идею: планировщик постов для Reddit. Логика железная — сам там сидел, знал аудиторию, а его потенциальные главные конкуренты игнорировали Reddit как площадку.

За 10 недель он собрал MVP. Интерфейс был настолько убогим, что за него было стыдно. Но оно работало! Сервис назвал Postpone.

В начале цену ставил $3 в месяц — стеснялся просить больше, прикинь)) Спрос подтвердился, Грант начал заниматься проектом серьёзно.

Сейчас монетизация через подписки от $25 до $299 в месяц. Оказалось, бизнесы платят $200 не моргнув, а обычные люди торгуются из-за $5 (какая неожиданность).

Проект взлетел ТОЛЬКО потому, что Грант был последовательным. 5 лет каждый день что-то улучшал, добавлял фичи, слушал пользователей. Жена поддерживала весь путь — пока он кодил по вечерам, она не делала мозги.

Когда в 2023-м Reddit начал брать деньги за API и бизнес чуть не рухнул, ментор подсказал: расширяйся на другие платформы. Теперь Postpone поддерживает 12 соцсетей и делает $500K / год.

История Гранта — про то, что самые большие ограничения живут у нас в голове. Страх взять ответственность убивает больше бизнесов, чем любые внешние факторы.

Начинай с малого, делай каждый день по чуть-чуть, и через несколько лет у тебя будет то, о чём мечтаешь сегодня.

Замечаешь, как этот нарратив повторяется из истории в историю? Да потому что преодоление внутренних барьеров — это и есть половина успеха.

Ставь 🔥, если такие истории мотивируют, буду делать ещё!

Читать полностью…

Как получать от работы удовольствие, кучу денег и возможность развивать свой сайд-проект? 🤔

Часто слышу возражение от людей, что вот они делали бы что-то для души, если бы денег хватало. А так вынуждены ходить на ненавистную работу и горбатиться за копейки.

Так это можно исправить, и достаточно легко. Рассказываю, как.

Надо просто найти нормальную работу

Ой, Яр, тебе легко говорить, тебе же не надо её искать. Ты вообще видел, что сейчас на рынке происходит?

Справедливо, скажешь ты.

Когда я был в найме, то ненавидел процесс поиска работы.

Почему я вообще должен присмыкаться перед рекрутерами, искать вакансии и потом ещё отправлять тонну персонализированных откликов? 🤬

Я просто хочу нормально делать свою работу и чтобы никто не ебал мне мозг.

Но так бывает не всегда, и порой для карьерного роста ты вынужден опускать свои руки в дурно пахнущую жижу под названием «поиск работы».

В принципе, я и сделал с Ариной careerspace, чтобы приблизить мир к точке, где

Никому не надо искать работу самому.

Это та миссия, которую мы реализуем.

Поскольку я сам продуктовый аналитик изначально, то для этой и близких профессий мы находим работу реально лучше всех на рынке. И используем её как плацдарм для развития всё более крутых тарифов.

Из недавних кейсов:

— Senior Product Analyst -> Head PA на удалёнке, рост зп с 270 до 420k (РФ, гибрид)

— Middle Marketing Analyst в агентстве -> Product Analyst в FinTech, рост зп с 150 до 280k (РФ, офис)

— Data Analyst Middle -> Senior, рост зп 2200 евро -> 3100 евро (Германия, офис)

— Middle Product Analyst -> Senior, 180k -> 250k в IT-корпорацию (РФ, гибрид)

— Middle BI Analyst -> Middle Data Analyst, $1700 -> $2600 (удалёнка из Грузии)

У нас есть флагманский тариф «Персональный ассистент», где мы ВСЁ делаем за клиента, он только ходит по интервью.

Сейчас мы на его базе сделали апгрейд именно для аналитиков. Такого ни у кого нет!

И это позволило нам предложить на него специальную цену, которая гарантированно обеспечивает x10 value/price коэффициент)

Если хочешь осенью выйти на работу, которая будет тебе нравиться и за которую будут хорошо платить, то напиши Насте, она расскажет детали.

ВАЖНО! Подойдёт только ребятам, кто уже сейчас работает от 2 лет в ролях:
— Product Analyst
— Data Analyst
— Marketing Analyst
— BI Analyst

Сейчас возьмём только 3 человека! Приоритет на поиск в РФ, заграницу возьмём максимум 1 человека. Акция действует, пока все 3 места не займут.

Приятный бонус: мне очень важно, как зайдёт этот тариф, поэтому у вас будет личный контакт, в который вы сможете всегда мне написать и дать любую обратную связь.

Читать полностью…

Лайфхак, как в старости быть довольным жизнью, которую ты прожил 👍

У меня есть пунктик на то, чтобы быть довольным жизнью. Вот как он появился.

У меня был родственник, который всю жизнь жил для других, на себя ничего не тратил и только копил деньги на всякий случай. Потом он достаточно внезапно умер, так ничего и не потратив. А через год все накопления обесценились.

История произошла в моем детстве. И с тех пор я понял, что так не хочу. Для меня самое страшное — это осознавать, что когда я буду дедом, то буду жалеть, что чего-то не сделал.

Учитывая, что до «деда» надо еще дожить, я стараюсь жить жизнь так, чтобы я был ею доволен.

Но так как я вечно всем недоволен, мне пришлось сформулировать тезисы, к которым я всегда возвращаюсь, когда думаю, что зажрался, — они сразу меня трезвят:

1. Если у тебя есть руки, ноги и мозги работают, то тебе уже невероятно повезло. У тебя нет барьеров физических к развитию.

2. Если ты живешь не в беднейших странах с тратами до $5 в день, то тебе тоже повезло. У тебя уже потолок выше, чем «спать не на земле».

3. Деньги не принесут счастья, но они дадут свободу, чтобы ты мог это счастье себе создавать.

Тут поясню.

Я не верю в «с милым рай в шалаше». Если он реально милый, то он будет хотеть делать все вокруг тебя лучше. Для этого ему придется работать. Если он не работает — не хочет — ему на тебя похер — ты в токсичных отношениях.

4. Заработать денег достаточно просто:

a. Надо этого захотеть — 90% отвалилось

b. Надо стать профессионалом на работе — 99,5% отвалилось

c. Надо начать работать на себя — 99,99% отвалилось

d. Надо делать до тех пор, пока что-то не получится

Поясню, что я не считаю, что я уже заработал много. Но точно достаточно, чтобы я мог декларировать тезисы выше.

Главная инвестиция моих родителей — 100 тыс. рублей за 2 года обучения на курсах в МГУ на поступление. Тут за меня заплатили, и я за это благодарен. Но дальше я делал все сам. И из нищего студента превратился в образ себя, которым я почти доволен.

5. Даже когда деньги есть, надо помнить, что счастье — это выбор. Конечно, дерьмо случается, и не каждый день праздник. Но число успешных дней определяется навыком их создавать, а не удачей.

Мы работаем и зарабатываем деньги, чтобы это счастье приблизить. Они дают нам ресурс делать то, что мы хотим. То, что делает нас счастливыми.

Интуитивно понятно, что чем больше счастливых дней в жизни, тем лучше.

И в старости ты скажешь, что все у тебя было ахуенно, если было много счастливых дней.

Скоро начинается сезон активной осенней работы. Задай себе вопросы:

— каких ресурсов мне не хватило, чтобы прошедшее лето было лучшим в моей жизни?

— что мне сделать осенью, чтобы следующим летом у меня были ресурсы, которых не хватило сейчас?

Большинство не дочитает до конца и тем более не задаст себе вопросы. Если ты дочитал и задашь, ты уже опередил многих в навыке создавать себе счастье самому ❤️

Читать полностью…

Как фронтендер сделал таймер и зарабатывает $20k каждый месяц 🤑

Знакомься, Лукас — фронтенд разработчик из Германии. Всегда хотел свой продукт, но не мог начать. То не верил в идеи до конца, то требовалась сложная реализация.

Но однажды, он пошел к другу в студию видеозаписи. И увидел, как корешь бегает из комнаты в комнату, но зачем?

В видеопроизводстве постоянно нужны таймеры — показать спикеру сколько времени осталось, координировать команду, отсчитывать до эфира.

Друг бегал между комнатами: в одной запускал таймер на старом ноуте, в другой работал за видеомиксером. Каждый раз отрываться от пульта управления камерами — это как играть в игру и бегать в соседнюю комнату для паузы.

Лукас записал идею и понял — это можно сделать за выходные!

Делал как сайд хасл, работая фронтендером в стартапе. Когда стартап закрылся, хотел искать новую работу.

Продукт на тот момент уже давал $3k в месяц, плюс жена поддержала, сказала: «Иди делай свой продукт фуллтайм, у тебя же получается!»

Всем бы такую жену!

Продукт Лукаса это Stagetimer — веб-таймер для ивентов, видеопроизводства и презентаций.

Представь TED talk где спикер видит обратный отсчет на экране — вот это и есть их продукт, только управляется удаленно через браузер. Клиенты от мелких event-агентств до корпораций.

MVP был до боли простой: кликаешь старт на одном девайсе, таймер синхронно идет на другом по ссылке. Никаких аккаунтов, платежей, фич.

Выложил бесплатно — не думал что за таймер будут платить! Самое сложное оказалось не кодинг, а поиск клиентов.

Потратил столько же времени на поиск нужного сабреддита, сколько на разработку. Нашел r/CommercialAV, получил дельный фидбек вместо обычно токсичного.

Монетизация простая: годовая лицензия и тариф под мероприятие.

Событийный в 2 раза дороже месячного, но клиенты счастливы — не надо отменять подписку, выставляют сразу клиенту.

Чек выше → MRR вырос в 2 раза после добавления тарифа.

За 3 года дошел до $20k MRR.

Лукас не питает иллюзий — это не бизнес на всю жизнь, а кэш-машинка для фондирования следующих, более капиталоемких проектов. Иногда самые простые решения приносят самые большие деньги без лишней хуйни.

Ставь 🔥, если впечатлила простота сервиса и факт, что можно двадцатку делать на таймере

Читать полностью…

Как измерить, насколько вовлеченно люди используют твой продукт? 🤓

Есть продукты, которыми пользуются каждый день, а есть те, которыми раз в несколько лет. Больше денег и славы у первых.

Если люди пользуются каждый день, это значит, что продукт хорошо решает какую-то насущную проблему. Например, Телеграм решает личную проблему коммуникации.

Привычка пользоваться продуктом появляется постепенно. Когда она появилась, тебе как Product Creator'у надо её поддерживать.

То, насколько людей цепляет твой продукт, называется вовлечением. Чем оно выше, тем больше люди пользуются твоим продуктом. Например, у компьютерных игр часто высокое вовлечение, а у скучной книги — низкое.

В продуктовом сообществе вовлечение называют словом Engagement. Это слово часто используют, но редко поясняют. В частности, никто не говорит, а в чём он измеряется-то?

Про это и расскажу.

Есть 3 уровня оценки:
1. Посчитать общее вовлечение
2. Посчитать вовлечение на пользователя
3. Сделать сегментацию по вовлечению

I. Общее вовлечение выражается конкретным одним числом, уникальным для каждого продукта.

Число может характеризовать один из трёх аспектов:
1. Частоту использования
2. Количество используемых фич
3. Интенсивность использования (время, деньги, действия)

С учётом текущего сдвига в сторону ИИ, именно интенсивность использования будет становиться главной метрикой вовлечения клиентов. Измеряться может в токенах и деньгах.

II. Посчитать в лоб число потраченных токенов клиентами или число используемых фич несёт мало смысла, как и любые абсолютные числа. Поэтому нужно пересчитывать на клиента.

Однако и это не предел мечтаний. Если ты хотя бы раз анализировал клиентские данные, то знаешь, что они всегда неравномерны. И мерить среднюю температуру по больнице можно, но для принятия решения этого мало.

Тут на помощь приходит сегментация по вовлечению, которая как раз и поделит людей на группы, про которые я рассказывал в недавнем посте.

Сохраняй пост себе, чтобы не потерять, и поддержи огонёк, чтобы я понимал, что тебе такой хард материал заходит 🔥

Читать полностью…

Навигация в бурю – открытая конференция Стратоплана про интересы бизнеса и сотрудников

Бизнес хочет быстрее, дешевле и масштабнее, особенно в периоды кризиса.

Сотрудники хотят меньше работать, больше получать, а еще понятных и стабильных задач.

А если вы менеджер любого уровня, скорее всего, вы находитесь посередине между бизнесом и сотрудниками. Давят с двух сторон, а результат нужен и там, и там.

Что делать со всем этим да и еще в кризис? Об этом поговорим на конференции 12–15 августа 2025 года, онлайн, с 10 до 15 (GMT+3).

Участие бесплатное — просто зарегистрируйтесь:
https://stratoplan-school.com/conference/fprod/

Для кого? Для всех, кто работает с людьми, с результатами и неопределенностью — от линейных менеджеров до СЕО.

В программе:

День 1: антикризисный менеджмент
→ поговорим о кризисе и оптимизации ресурсов, о ценности бизнеса, а также о методах планирования и построения стабильной и масштабируемой системы

День 2: сотрудники против бизнеса
→ порассуждаем на тему вовлечения сотрудников, сопротивлению изменениям и коммуникации для их внедрения. Затронем тему доверия и построения атмосферы, что способствует результатам

А также:
→ для компаний и их сотрудников, по предварительной регистрации, будет доступен бесплатный мастер-класс на одну из трех самых популярных тем корпоративных клиентов Школы Стратоплан.

Среди спикеров — фаундеры и топы Skyeng, Kolesa Group, Nimax, Карьерного цеха, Sprouty и команда Стратоплана. Иными словами люди, которые каждый день решают реальные задачи в реальных бизнесах.

Давайте учиться управлять по-настоящему, даже если везде хаос или надвигается шторм.

Читать полностью…

Лайфхак, который позволит получить х10 кайфа в отпуске за те же деньги

Все ещё нахожусь в своей ежегодной поездке. Первую большую мы сделали в прошлом году. В тот раз мне надо было состыковать 10 отелей, в этот раз — 15. Учитывая поездки в течение года, у меня за последние 3 года набралось около 50 мест, где я выбирал остановиться.

Бюджет был разный, но не маленький. Но независимо от бюджета я сталкивался с одной и той же проблемой:

Сколько денег ни заплати — это не защитит тебя от шума в соседнем номере 🤬

А учитывая европейский сервис, все делают морду кирпичом и в душе не представляют, что не так. Приходится обучать их, что такое сервис.

Так вот, я нашёл лайфхак, который позволяет получить лучший номер и даёт основания качать права, если что вдруг пошло не так.

Базовая настройка: никогда нельзя брать самый дешёвый номер. Всегда надо взять хотя бы 2-й по цене. Обычно это на 10–20% дороже, но в глазах отельеров ты показываешь, что ценишь комфорт, а не являешься бомжом, который урвал последний номер по скидке.

Лайфхак:

Бронируя продвинутый номер, описываешь в комментарии ВСЁ, вообще ВСЁ пожелания, которые тебе нужны.

Логика такая: если отель что-то не сможет дать — то не страшно. Но если в отеле это есть, но ты не попросил — то тебя развернут. Но если ты попросил — всегда сможешь ткнуть носом.

Так, я всегда пишу:

Добрый день! Мне нужен самый тихий номер в отеле на максимально высоком этаже. Максимально далеко от семей с детьми и больших компаний. Подальше от лифтов, пожарных лестниц и хозяйственных помещений. С видом на лес / море / что-угодно (выбери нужное).

Также рассчитываю, что мой номер будет таким, как на фотографиях. Если он не такой — прошу сообщить, где я могу посмотреть фотографии номера, который будет именно у меня.

У меня медовый месяц / годовщина свадьбы (выбери нужное). Буду признателен, если поможете сделать его незабываемым!

Про событие в жизни добавляем, потому что чаще на ресепшене работают девушки, и мы тупо давим на жалость. Да, это работает. И даёт ещё больше кредибилити после качать права.

Такое качание прав будет неоправдано, если номер стоит меньше $100 за ночь. Но если это 200–300–500 и выше — то точно оправдано.

Я думал, что когда селишься в номер за большие деньги, у тебя априори всё заебись. Но ни фига подобного, по крайней мере в любой стране Европы это не так. Поэтому каждое слово в сообщении выше выстрадано кровью.

Так что описывай всё, что хочешь, в пожеланиях — и потом отжимай на ресепшене, если чего-то не будет, хотя должно бы быть.

И пусть твой отпуск ничего не испортит!

Читать полностью…

Две главные сегментации клиентов, которые должен применять любой Product Creator 🤓

Я не делю людей, работающих над продуктом, по профессиям. Разработчик, маркетолог, продакт, аналитик, дизайнер — для меня все они создатели продуктов. Я называю их Product Creators.

Сегментация — это когда ты делишь пользователей или клиентов своего продукта по какому-то признаку или их набору. Делается это для того, чтобы понимать, что происходит с аудиторией в продукте. В свою очередь, это знание дает понимание: ты растешь или тебе скоро жопа.

Есть две главные сегментации:
1. Сегментация по вовлечению.
2. Сегментация по деньгам.

Коротко про каждую:

Сегментация по вовлечению

Также известна как Retention & Engagement User States. Делит всех клиентов на группы, основные из которых:

1. Новые неактивированные — те, кто скачал приложение, начал пользоваться, но еще не выработал привычку. Делятся внутри на три подгруппы.

2. Вовлеченные — те, кто выработал привычку и сейчас активно использует продукт. Внутри делятся минимум на три группы по уровню вовлеченности: power, core, casual.

3. В зоне риска — те, кто раньше был вовлеченным, но сейчас уже нет, хотя еще не отвалился. Делятся на две подгруппы.

4. Отвалившиеся (Churned) — те, кто был вовлечен, потом попал в зону риска и окончательно ушел.

Здесь ключевой инсайт: Churned — это не просто те, кто ушел. Это те, кто БЫЛ вовлечен, но перестал быть таким.

А ведь почти всегда начинающие в аналитике к Churned относят всех неактивированных — и они составляют там 80%.

Сегментация по деньгам

Также называется Customer User States. Идеально подходит для подписочного B2C и B2B SaaS. Делит клиентов по статусу платежа на 4 группы:

1. Текущие здоровые клиенты — те, кто стабильно платит. Часто это power/core-пользователи из вовлеченной сегментации. Это твоя лучшая аудитория.

2. Потенциальные клиенты — те, кто еще не платит, но по портрету максимально похож на текущих здоровых.

3. Клиенты в зоне риска — те, кто раньше платил стабильно, но теперь подает признаки снижения привычки. Например, даунгрейдит подписку.

4. Отвалившиеся клиенты — те, кто раньше платил, но перестал.

Крутость этой сегментации в том, что она наглядно показывает, как распределяется денежный поток, и выявляет точки роста выручки.

Например:
— много потенциальных → работа с ними = рост новой выручки;
— текущие здоровые → работа с ними = рост повторной выручки;
— рисковые и отвалившиеся → работа с ними = рост Revenue Retention.

Обе сегментации тесно связаны между собой. И, пожалуй, это единственное, что нужно компании, наряду с классификацией продаж. Все остальное — упрощения, которые не дают полной картины.

К слову, про обе сегментации есть подробные гайды в гайдбуке — как их делать и как работать с сегментами. Продажи закрыты, так что это скорее напоминание для текущих участников)

Сохрани этот пост, чтобы не потерять. И обязательно внедри у себя эти сегментации, если еще не сделал — они точно покажут точки роста и помогут вырастить продукт, будь то в найме или в своем проекте

Читать полностью…

Гайдбук мне очень откликнулся своей базовой идеей — что вся продуктовая работа строится вокруг зарабатывания денег, а не выполнения каких-то продуктовых ритуалов или управления бэклогами

Это отзыв от Дмитрия, предпринимателя, который пришел в продакт-менеджмент два года назад.

Мониторил курсы и каналы разных ребят, но большинство обучающих материалов отталкивали тем, что были посвящены узким инструментам или надстройкам, а не базе.

Перед покупкой гайдбука ставил задачу вырасти в компетенциях, чтобы выйти на более высокие должности, а в перспективе снова вернуться в предпринимательство. Для этого нужно было комплексное понимание продуктовой работы.

И знаешь что? Как раз в это время на работе начал прорабатывать продукт с отдельной монетизацией — фактически продукт внутри продукта.

🤑 Добился того, что за продукт целиком отвечает сам и даже согласовал себе процент от дохода с этого продукта!

Особенно круто, что гайдбук дал именно то понимание, которого не хватало: продуктовая работа — это про деньги, а не про ритуалы.

За один сезон не успел впитать всю информацию, поэтому продлил. Плюс в этом году планирует запустить свой пет-проект с перспективой масштабирования в полноценный бизнес, так что понимает — материал из гайдбука при работе на себя раскроется под совсем иным углом.

Спасибо за доверие! Уверен, что гайдбук поможет не только в найме, но и в своем проекте. С таким пониманием базы уверен, что твой будущий проект выстрелит 🚀

Хочешь тоже получить процент с выручки продукта в счет своей зарплаты?

Оставляй заявку на гайдбук

❗️Осталось 2 дня, когда можно купить гайдбук

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Гайдбук помог на собесах решить кейсы и проявить business sense. У меня всегда была ориентация на бизнес, но каша в голове мешала. А читая гайдбук, многое для меня прояснилось

Это отзыв от Саши, продуктового аналитика, который еще за сезон до покупки понимал, что ему нужен гайдбук. Тогда на предыдущем месте работы не хватало продуктовой экспертизы и лидерства — в компании не было системного подхода, а результаты были неочевидными.

К этому прибавилась задача найти работу продуктового аналитика с более высоким доходом.

И знаешь что? Благодаря гайдбуку Саша не только структурировал знания, но и успешно прошел собеседования. Когда устроился на новую работу в большую компанию с хорошей прибавкой в доходе, понял, что точно не зря вложил усилия в изучение гайдбука.

Особенно круто, что попал в команду, где ценности совпадают с ценностями, которые заложены в гайдбук.

А еще на текущей работе уже несколько раз замечал, что в разговоре с другими аналитиками и продактами бывает затуп, а потом приходит озарение «Так про это же читал в гайдбуке».

За полгода Саша применил далеко не все, поэтому недавно продлил еще на год без малейших сомнений.

Саша, спасибо тебе за доверие! Рад, что гайдбук помогает не только на собесах, но и в повседневной работе. Уверен, что с таким системным подходом тебя ждут еще более крутые результаты 🚀

Хочешь так же?
Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал четыре подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.3
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.4

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— гос. корпорация -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM
— Middle Product Manager -> Senior PM
— C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
— System Analyst -> Сооснователь бизнеса
— Middle Data Analyst -> Senior DA
— гос. корпорация -> Product Manager
— гос. корпорация -> Product Analyst

😎 Это пятая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Можно заглянуть в базу знаний, получить идей по задаче и прийти к оптимальному решению быстрее, чем через нейросетки, статьи и доклады

Ева,
Миддл -> Руководитель аналитики
Полный отзыв

Новые главы про монетизацию – чистое золото. Они закрепили и четко сформулировали то, до чего сам дошел. И стали опорой для экспериментов: с ростом цен для текущих и старых пользователей, с Expansion Revenue, добавлением платных опций и работой с Churned Customers.

Руслан
Product Analyst
Полный отзыв

После перехода с оплаты за заявки на тарифную модель клиенты стали на 40% чаще выбирать более дорогие тарифы!

Максим
Founder
Полный отзыв

Гайдбук помог мне понять, что управление продуктом — это не поиск готовых ответов, а умение задавать правильные вопросы и находить их в цифрах. Это как включить свет в темной комнате — внезапно всё становится на свои места.

Рустем,
B2B Enterprise
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

Хочешь больше зарабатывать?
Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Заработок денег как спорт ⚡️

Спасибо удаче и упорному труду, я не думаю сейчас, чем буду платить за квартиру или что есть на завтрак. Для меня деньги перестали быть необходимым средством к существованию и превратились сугубо в ресурс. Отношение к их заработку тоже изменилось.

Раньше я работал и думал, что мне жизненно необходимо 90 тысяч купить айфон. Потом 3 млн купить тачку, потом еще что-то.

Но сейчас любую активность, что я делаю, воспринимаю как челлендж: сколько денег я смогу из этого достать?

Деньги как очки в игре. Типа как в Темпл Ран, где бежишь и собираешь монетки. И вот типа сколько сможешь собрать за забег.

Прозвучит странно, но я не осознаю этих цифр физически. Например, пришло +N млн. Я осознаю, что это неплохая сумма не сразу, а когда начинаю бронировать отели на отпуск.

Например, я понимаю, что мне трип по Европе с отличными отелями выходит в 3-4 раза меньше, чем пришло за одну активность. Ну круто же.

Дальше деньги просто инвестируются. Мы тратим дай бог 20-30% от заработка. Больше потому что смысла просто нет.

Так сложилась жизнь, что мне повезло познакомиться с крутыми людьми, по сравнению с которыми мой доход весьма смешной. Например, careerspace выручка за прошлый год 100 млн, а у ребят там 10 млрд. И ты думаешь, ну вот это реально круть.

А потом садишься в тачку и тебе кореш рассказывает, что вот он ездил в путешествие и там у него был компаньон, который «реальный» бизнесмен, 15 млрд выручка в МЕСЯЦ.

Ну и апофеоз успеха для меня как предпринимателя — это $1 млрд чистой прибыли в год. Считаю, что если такое есть, ты в бизнесе добился всего.

Бизнес — это спорт, тут либо ты побеждаешь, либо тебя побеждают. И деньги — это мера, кто выиграл, а кто проиграл. Объективная мера. И если кто-то из предпринимателей думает «не про деньги», он просто выбрал не тот спорт.

При этом есть активности не про деньги, и я их не исключаю. Но это уже cash burning hobbies. Мало чем отличается от любого другого дорогостоящего хобби.

Читать полностью…

Недавно общался с основателем стартапа, который за полгода потерял 80% пользователей 😬

Причина? ChatGPT решал задачи его продукта в разы быстрее и качественнее.

«Я думал, у меня ещё есть время», — сказал он. Но время кончилось быстрее, чем ожидал.

Вокруг много хайпа, связанного с ИИ, который я разделяю. Например, массовая автоматизация и замена линейных ролей на ИИ-тренеров. Это не только растит маржу, но и повышает качество конечного продукта для клиентов.

Автоматизация — это хорошо, но все ли компании могут её использовать?

Есть очевидные сферы, где ИИ оправданно хорош: например, в генерации картинок. Этот факт убивает прямо сейчас целую категорию бизнесов — фотостоки. Ещё помните о таких?

Люди легко перешли от них к ИИ из-за массы факторов, но один из важнейших — целевая аудитория фотостоков.

В большинстве своём это были бизнесы, которым важны уникальные картинки или хотя бы те, на которые у них есть права. ИИ снимает риск уникальности: теперь каждая картинка уникальна, авторы не предъявят. Стоят дешевле, можно сделать какую захочешь.

Но если посмотреть глубже, то дело в конкретных ролях, которые отвечали за эти картинки. Это дизайнеры из отделов маркетинга и рекламы. Специалисты, которые всегда должны быть на острие технологий и прогресса. Эта аудитория всегда ищет новые решения и готова пробовать новое.

Однако есть и консерваторы. По традиции они не хотят ничего менять, им хочется, чтобы «всё было как раньше». К слову, именно такие люди сидят в топ-менеджменте большинства корпораций. Именно поэтому внедрение ИИ идёт не так быстро, как хотелось бы.

Консерватизм определяется не только уровнем позиции, но и индустрией, в которой твой продукт работает.

Один и тот же человек может быть невероятным инноватором на работе, но в сфере своего здоровья, например, быть ультраконсерватором.

Поэтому чтобы оценить риски для своего продукта, стоит задать себе простой вопрос:

Мои клиенты любят новинки или боятся перемен?

Какие изменения не происходили бы на рынке, финальное слово за клиентом. Если он консервативен и не хочет ничего менять, то и ИИ представляет меньшую угрозу. Но если клиенты ветрены и готовы уйти в любую секунду, как появится что-то чуть-чуть лучше, то ИИ представляет серьёзный риск.

💡Чем более консервативны клиенты, тем меньше рисков от ИИ. К ним долго будет приходить принятие изменений. И у тебя есть время подготовиться.

Чем более прогрессивны твои клиенты, тем выше риск поймать PMF-коллапс.

Кстати, это всего лишь 1 из 18 пунктов из моего нового гайда «18 факторов, которые определят судьбу твоего продукта в эпоху ИИ» в Продуктовом Гайдбуке.

А какие у тебя клиенты?

❤️ — консерваторы
🔥 — инноваторы

Читать полностью…

Если ты вырос на просторах СНГ, то все вокруг говорили, что много честно заработать невозможно 🤬

Не высовывайся, иди на завод, стань мужиком! Какой заработок в IT? Какие стартапы? Может, ты ещё и веган?

Все вокруг говорят, что зарабатывать деньги западло. И так будет всегда.

Не только родственники отговаривают от амбиций, но и коллеги по работе. Для них:

✍️Углубиться в продажи — это зашквар! Но продвигать ипотеки по 25% на работе — это норм тема.

✍️Потратить $500 в трафик на свой продукт — это огромный риск! Но спустить в унитаз $50K бюджета компании — как два пальца.

Будешь их слушать — останешься в болоте. Но есть алгоритм, который позволит заработать и быть успешным дядей:

✍️Начни откладывать деньги прямо сейчас. Сколько бы ты ни зарабатывал, всегда можно и нужно откладывать минимум 10% от дохода в месяц. Не научишься делать этого сейчас — то когда вырастешь в 10 раз, всё потеряешь.

✍️Пока твой доход меньше $2k, делай всё, чтобы просто зарабатывать больше. Прокачивай навыки, применяй на работе — будет рост. Если его нет — меняй работу.

✍️Найди работу, где у тебя будет руководитель, у которого можно учиться. Он должен уже жить так, как ты бы хотел. Просто хорошо делай свою работу — тебя точно заметят. И когда тебе предложат за что-то взяться, всегда берись без оглядки.

✍️Будешь браться за проекты, которые руководитель предлагает, — научишься понимать, какие идеи топ, а какие пустая трата времени. Со временем сможешь выделять наиболее перспективные и участвовать только в них. Рост пойдёт в гору.

✍️Помни, что после $2k жизнь не особо меняется. И чтобы выйти на новый уровень, нужно $10k. Можно получать в найме (шанс 0,0001%) или заработать их самому, что сильно проще.

✍️Как только ты понимаешь, что тебе не надо думать, что есть завтра, надо думать над своей кеш-машинкой. Она сможет удвоить твою зарплату и довести до $10k в месяц в адекватный срок.

В отличие от работы в найме, свой проект — это масштабируемая история. Можно растить то, что ты создашь, а можно создавать что-то ещё.

Заработать много денег честно можно. И для этого не нужно заканчивать Гарвард, поднимать инвестиции у венчурных фондов и ждать 15 лет.

Надо просто принять, как работает этот мир, и начать пользоваться этим, а не спорить.

Что выберешь ты?
❤️ — быть правым
🔥 — быть богатым

Читать полностью…

Сентябрь = время выкатывать фичи на прод, а не сидеть в отпуске 🚀

Пока одни возвращаются с дач и «раскачиваются», у других есть шанс прокачать скиллы и завести полезные знакомства на крутом мероприятии для IT-спецов.

6-7 сентября в Питере проходит Сезон кода — фестиваль для тех, кто понимает, что разница между junior и senior не только в зарплате.

Почему стоит ехать:

— Живые кейсы от Т-Банка и других топ-компаний (не теория из учебников, а то, как решают реальные проблемы на миллионы пользователей)
— Два дня разных треков: архитектура масштабируемых систем + безопасность и LLM в проде (оч актуально здесь и сейчас)
— Нетворкинг с теми, кто реально двигает технологии (а не просто говорит об этом в LinkedIn)
— Афтепати, куда можно с семьей (один взрослый и один ребенок)

Расписание

День 1: архитектура, масштабирование, путь от идеи до инструмента (для архитекторов, CTO, техлидов, бэкендеров)

День 2: инструменты, безопасность, LLM от исследований до продакшена (для инженеров, RecSys и ИБ-специалистов)

📍 Где: Санкт-Петербург, Свердловская наб., 44, новый офис Т-Банка

🗓 Когда: 6-7 сентября, начало в 11:00

Чтобы попасть, нужно зарегистрироваться на сайте и внести пожертвование от 1500₽ в фонд (за каждый день отдельно). Билет придет на почту.

Важно: после регистрации получишь письмо со ссылкой на фонд. При пожертвовании указывай ту же почту, что и при регистрации, чтобы можно было подтвердить твой билет.

Если ты из тех, кто хочет расти, а не просто писать код по ТЗ — самое время действовать.

👉 Регистрация по ссылке

Реклама. АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2W5zFGNsBck

Читать полностью…

В какой момент продукт должен перестать зарабатывать? 🖕

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Это здравый смысл и моя идеология, за которую мне часто прилетает от продуктовых «экспертов».

Но у всего должны быть свои пределы. Есть ситуации, когда заработок становится аморальным.

Реальный пример. Есть всем известный маркетплейс услуг. Какой именно называть не буду, чтобы мне потом не предъявили.

У сервиса есть проблема: на нём развелось много мошенников со следующей схемой.

Люди ищут ремонт бытовой техники, например, холодильника. Как обычно, ищут «подешевле», находят мастера.

Он приезжает, смотрит на холодильник, говорит, что, да, ремонт стоит три копейки, но надо отвезти холодильник в мастерскую.

Люди соглашаются, холодильник увозят. Через пару дней пишут, что ремонт стоит x5 от первоначальной цены. И ставят вопрос ребром:

Плати или холодильник не увидишь.

Люди платят и пишут потом разгневанные отзывы.

Чтобы быть в топе выдачи по запросам, даже при плохих отзывах, «мастера» заливают бабки в рекламу на сервисе. Последний хорошо зарабатывает.

Люди в бешенстве, доверие к маркетплейсу падает. Но альтернативы-то у них особо и нет.

Заботливые продакты делают фичу, которая позволяет выслеживать мошенников и массово банить. Не суть важно, как она работает. Важно, что схемку проворачивать становится сильно сложнее.

Смотрят метрики пользовательские. Все заебись, активность мошенников замедлилась, негатива стало меньше.

Смотрят финансовые метрики, выручка знатно отъебнула вниз.

Топ-менеджмент вызывает руководителя продукта на ковёр и говорит, что не ебет, вертайте взад.

Но как же пользователи?

Спрашивает руководитель продукта

А как же мой бонус от выполненных KPI?

Отвечает директор

Фичу откатывают, мошенники довольны, выручка вернулась куда надо.

Хочется сказать, что нищие клиенты сами загоняют себя в ситуацию, когда единственный шанс заработать с них — наебать.

Но стоит ли тогда вообще делать такой продукт? 🤔

К слову, казино и не делает вид, что оно кому-то добро делает, в отличие от IT-корпораций.

Что думаешь надо делать в такой ситуации?

❤️ — люди важнее, зарабатывать с мошенниками это дичь
🔥 — люди сами виноваты, что им всегда надо подешевле, бабки важнее

Читать полностью…

Как разработчик зарабатывает $250K в месяц на бесплатном продукте 🤑

Знакомься, Иван — программист из Чехии. Он никогда НЕ хотел строить бизнес. Хотел просто делать полезные инструменты.

Ещё когда он был студентом, Ивана раздражало, что нигде нельзя быстро открыть PSD-файлы из Photoshop. А покупать последний, ну слишком дорого.

И он придумал сделать веб-версию Photoshop, только бесплатно. Ну кринж?

И всё это было в 2012 году, за 3 года до создания Figma, которая считается главной SaaS'кой для дизайнеров.

Иван потратил пару недель, написал веб-приложение на JS. Начал просто с открытия файлов. Это и было MVP.

Получилось так круто, что решил добавить функции редактирования.

На тот момент он сделал революцию, сам не понимая этого. Загрузил сайт, и у тебя полноценный Photoshop. Никаких установок и никаких платежей, ну нифига себе))

Проект сейчас имеет СТОЛЬКО денег ТОЛЬКО потому, что он был сделан 13 лет назад. За счёт долгой истории и правильной адаптации сайта под SEO, он таки вышел на первые строчки в Гугле и начал давать Ивану миллионы желаемых пользователей. Сейчас там 1.000.000 DAU.

Конечно, можно было бы и раза в 3 побыстрее дойти до таких цифр, поработав над маркетингом.

Монетизация за счёт рекламы.

Это единственный способ монетизировать бесплатный продукт. Также есть платные подписки, которые отключают рекламу.

90% выручки с рекламы и только 10% с подписок.

История Ивана — про то, что реально значимый успех приходит примерно от 10 лет работы в каком-то направлении. Но стоит ли так долго его ждать?

Учитывая, что Ивану сейчас около 35, я считаю, более чем!

Поэтому начинай как можно раньше, делай по чуть-чуть и через 10 лет у тебя будет всё, о чём мечтаешь сегодня. А значимые изменения при правильном подходе получишь уже через 1-2-3 года.

Ставь 🔥, если такие истории вдохновляют, буду делать ещё больше)

PS. Открыл вчера воронку по гайдбуку и офигел, сколько вы оставили там заявок) Продаж сейчас нет, но мы с командой всем на этой неделе отпишемся. Прошу прощения, что раньше этого не сделали ❤️

Читать полностью…

Почему большинство так и останется «пользователями ChatGPT», а не людьми, которые реально сотрудничают с ИИ 😈

За последний год я видел сотни людей, которые «интересуются ИИ».

90% из них — туристы. Открыли ChatGPT пару раз, поставили n8n «поиграться», сделали один запрос в Perplexity — и всё. В голове туман, в работе ничего не поменялось.

Людей точно будут сокращать. И вместо того, чтобы на это жаловаться лучше стать тем, кто всегда будет в цене. В текущей реальности — человеком с экспертизой, который усиливает себя с помощью ИИ.

А чтобы таким стать, надо забыть про оправдания: «внедрять некогда», «да это всё для технарей», «подумаю над этим завтра».

Похоже люди не хотят признавать, что пора менять не только инструменты, но и способ мышления. Мало иметь Growth Mindset, он должен идти по дефолту. Важно развивать AI мышление.

И именно с этим помогут ребята из одноименной компании AI Mindset — Саша Поваляев и Сергей Хабаров.

Они разработали курс-лабораторию, где на практике предлагают сделать ментальный шифт.

Это не интенсив, не разовый вебинар. Как и любая привычка работа с ИИ требует времени. Поэтому 4 недели внимания к вам, вашим проектам и личным задачам.

За это время:
— научитесь работать и думать с паре с ИИ;
— через практику перестроите привычки планирования, управления проектами и личной эффективности;
— уберете инфошум и соберете AI-ассистента под конкретную задачу;
— разберетесь с вайб-кодингом, даже если вы новичок;
— вспомните про игру и креативность, которая могла потеряться в рутине.

Это именно лаборатория, а не пустые обещания в духе «профессия за 3 недели» и не «курс про кнопки». Это апгрейд мышления под новую реальность.

Если вы хотите остаться в клубе туристов — просто продолжайте «читать новости про ИИ».

Если хотите быть продуктивнее, зарабатывать больше и перестать думать категориями доковидных времен — оставляйте заявку в боте.

Там можно задать вопросы и уточнить все детали.

Читать полностью…

Как я повысил личную эффективность в 2 раза, став работать в 2 раза меньше 🛞

Часто говорю, что работать надо головой, а не по часам. Однако сам я очень долго переучивался. Потому что, как у максималиста и достигатора, работа как газ — занимает всё доступное время.

По моему мнению, реально продуктивной интеллектуальной работы в день 4-6 часов может быть максимум. Остальное — это рутина, которая не требует мышления: ответы на почту, ответы на вопросы сотрудников, клиентов, разборки с документами, проведение почти любых звонков.

Я отлично работаю в системе ограничений. Что вот есть N времени, за него нужно получить результат. Поскольку в компании мне такое ограничение никто поставить не может, я ставлю себе его сам.

Чтобы занять время чем-то ещё, кроме работы, я занимаюсь спортом. Поскольку сейчас живу в Португалии большую часть года, то, конечно, я пошёл на серфинг.

А поскольку я не умею что-то делать плохо, то хожу на тренировки в 95% случаев, когда расклад волн позволяет. И это накладывает серьёзные ограничения по работе. Поэтому я вынужден работать эффективно и быстро.

Про то, почему серфинг очень похож на бизнес, это отдельный разговор. Тут я хотел подсветить, что вообще любой спорт и жизнь спортсменов — отличный референс, как надо бы жить.

Задумывался над этим, а недавно нашёл пост, в котором автор подробно это разбирает. Автора, кстати, зовут Артём, он топ-менеджер в IT-корпорации.

Так вот, он в посте перечисляет 6 пунктов, почему нам стоит поучиться у спортсменов:

1. Тренер — не лучший спортсмен
2. Спешка = травмы
3. Сон и питание критичны
4. Навык выхода на пиковую форму
5. Регулярность решает
6. Хороший / плохой тренер

Не буду детально рассказывать, рекомендую почитать оригинал.

Единственное, с чем я не согласен в посте, так это с примером про бодибилдинг. По-моему, тупее занятия в жизни нет, чем просто поднимать гантели в зале, колоть себя гормонами, страдать на голодовке, чтобы в конце обмазаться маслом и позировать на сцене. Не говоря уже о том, как сильно это убивает здоровье и не привносит ничего в жизнь, кроме неудобства соседей в самолёте. Но если кому-то нравится — ок.

Канал, кстати, в целом годный. Поэтому рекомендую подписаться. Артём там часто приводит тезисы, с которыми я, другие фаундеры и менеджеры согласны, но от которых знатно пригорает у линейных сотрудников. Если у тебя есть задача роста в карьере, это точно мастрид.

Читать полностью…

Почему ты никогда не найдёшь нормальную работу? 👎

Моя компания находит людям работу. Через нас прошло уже несколько десятков тысяч заявок, тысячи клиентов и столько же офферов. Поэтому я имею моральное право говорить, как работает рынок и почему большинство людей ошибается.

Злая реальность: большинство людей слишком глупо, чтобы оценить свой реальный уровень компетенций.

Поскольку они считают, что слишком хороши, то не откликаются на вакансии, на которые стоило бы. На те, что откликаются, их не зовут, потому что компетенций недостаточно. Они не меняют свою точку зрения, остаются без работы и жалуются в LinkedIn, какие работодатели сволочи.

Глупость бывает двух уровней:
1. Абсолютный идиотизм.
2. Чрезмерная самоуверенность.

Идиотизм — это когда человек хочет фактически невозможные вещи. Но из-за своей недалёкости не понимает, что они невозможны. А когда ему объясняешь, он говорит, что это ты идиот.

Например, когда люди хотят
— трёшку в Москве за 5 млн,
— BMW 3-ку в хорошем состоянии за 1,5 млн,
— iPhone за 50 тыс.,
— ночь в 5-звёздочном all-inclusive заграницей за 5 тыс.
— и пиццу в столовке за 10 рублей,
потому что так было когда-то.

Так же и в нашей сфере:
— студенты хотят с нихуя 100к+, потому что «а на что я квартиру снимать буду»,
— разработчики считают, что им по определению рекрутеры сами должны писать,
— и тётя HRD с завода в Нижнекамске уверена, что в Осло её без знания языка ждёт место с зп 20к евро / мес.

У нас в продажах даже есть категория лидов «Плохие», которая заполняется по ряду параметров, которые по ходу перекрёстного опроса даёт понять, что чел не але. Мы работаем с ними так, чтобы они не покупали.

Чрезмерная самоуверенность же присуща людям, которые сейчас имеют что-то, что заставляет их самооценку несколько необоснованно подскочить.

Например, человек на роли, где он важного ничего не делает, но получает много, начинает понимать, что занимается ерундой. Сам сходил в рынок, и там ему предлагают в 3 раза меньше, чем он получает сейчас. К нам у него запрос «хочу столько же», но в компании, где не пробивают в душу на двери с утра. Рынок ему показывает, что он столько не стоит, и он выбирает остаться в своём болоте — оффера нет.

Или человеку сделали все документы, нашли все вакансии, но он откликается только на то, что понравилось, а не на всё. И просто сам же удлиняет себе время поиска на 1–2 месяца.

📌 Главный лайфхак, в который ты всё равно не поверишь, пока не попробуешь сам: откликаться надо вообще на все вакансии, которые хоть как-то подходят. Это нужно, чтобы создать ВОРОНКУ.

Всегда можно отказаться от оффера, если он не подойдёт. Хреново, когда отказываться не от чего и приходится соглашаться на оффер в очередное агентство от безысходности.

Если я что и понял за годы в сфере что-то про поиск работы, то это только то, что найти работу можно с любым опытом, на любом рынке и в любое время.

Но в зависимости от условий будет ряд ограничений. Если их учесть, а не пытаться игнорировать, оффер всегда будет и достаточно быстро.

Не находят работу только те, кому она не особо-то и нужна.

Читать полностью…

Можно ли накручивать опыт в резюме? 🫡

Онлайн-школы взяли методики Аяза и адаптировали их для масс. Если он продавал идею будущим миллионерам, то они — тем, у кого мечта заканчивается на зарплате 200 тысяч в айти.

Поскольку до сих пор остается вопрос, возможно ли вообще качественное массовое образование, очевидно, что курсы готовят специалистов так себе.

Помню, как у нас был разговор с одной из топ-3 онлайн-школ в России. Они хотели, чтобы прохождение их курсов воспринималось как «знак качества» у студентов — как у кандидатов, ищущих работу на careerspace.

Мы с Ариной посмеялись и спросили:
— А сколько выпускников выходит на работу к вам?

Продакты смущённо опустили взгляд и сказали:
— Ну, это другое. Им не всем надо работать у нас.

Хотя все мы понимаем, что — всем.

То есть люди учат, но не готовы брать к себе своих же выпускников. О каком качестве тогда можно говорить?

Созданное болото уравняло всех джунов. Тот, кто только начал, автоматически воспринимается как слабый. И найти работу с нуля в айти уже давно непросто.

В такой среде появилась каста обиженных, которые решили нагреть компании. Один из инструментов — накручивание опыта в резюме.

Их главный аргумент:

Компании — дураки, не видят, что я замечательный спец. Ну а что, зря я 300к за курсики заплатил? Пусть берут, пидоры.

Люди действительно накручивают опыт, и их начинают рассматривать. Кто поумнее — проходят интервью и выходят на работу. Технически схема работает.

Могу понять кандидатов: отношение рекрутеров часто оставляет желать лучшего. Обмануть рекрутера сейчас воспринимается так же нормально, как 30 лет назад считалось нормальным стащить колбасу с завода.

Если цель — попасть в корпорацию, я считаю, что любые средства хороши. Я не верю, что там можно получить реальные знания о том, как устроена жизнь. Но получать копеечку, не нести особой ответственности и параллельно заниматься своими делами — окей.

Но если начинаешь мухлевать — накручивать опыт, делать фейковые сайд-проекты или банально пинать хуи — то делай это молча. Как только начинаешь писать об этом открыто, не удивляйся, если тебя уволят в один день.

Сотрудник имеет право использовать все доступные инструменты для трудоустройства. Но и компания имеет право решать, кого она хочет видеть у себя. И это касается не только навыков, но и взглядов на жизнь.

И не надо кричать про ТК и другие юридические условности. Подвести увольнение под статью — не такая уж сложная задача. Особенно для корпорации.

Хочешь накручивать — накручивай. Но будь готов к тому, что, если узнают, тебя уволят. И будут иметь на это полное право.

Читать полностью…

Почему я бы пошёл учиться на продакта в магистратуру🎓

Недавно увидел коллаборацию «Школы 21» и МГИМО — магистратуру «Управление цифровыми продуктами». И подумал: блин, где это было, когда я начинал?

Расскажу, почему эта программа зашла бы мне лет 7 назад.

Проблема, которую я решал сам

Когда я делал первые шаги в продуктах, у меня была дилемма: либо академические знания без практики, либо практика без фундамента. Приходилось собирать по крупицам.

А тут — готовое решение.

Что меня зацепило:

→ Реальная практика + теория: «Школа 21» даёт техническую базу, МГИМО — управленческую. Вместо абстрактных лекций — работа с настоящими продуктами.

→ Международный фокус: Учат работать на глобальных рынках. В эпоху удалёнки это золото. Можешь делать продукт для других стран из Москвы.

→ ИИ и данные: Без этого сейчас никуда. Машинное обучение, большие данные — то, что отличает middle от senior PM.

→ Гибридный формат: Офлайн в Москве раз в семестр + онлайн. Можно совмещать с работой и не бросать текущие проекты.

Самое важное — нетворкинг

Выпускники потом работают в топовых компаниях. А связи в IT-продуктах сильно помогают. Проверено на себе.

Плюс диплом государственного образца от МГИМО — это открытые двери в любую компанию.

Кому подойдёт:
— Тем, кто хочет в продукты, но не знает, с чего начать
— Действующим специалистам, которые хотят систематизировать знания
— Тем, кто планирует международную карьеру

Программа рассчитана как на новичков, так и на опытных ребят. Много практики, студенческие бонусы (отсрочка от армии, льготные кредиты).

Если бы я отмотал время назад, я бы серьёзно рассматривал этот вариант. Экономия лет на изучение того, что я потом всё равно проходил самостоятельно.

Узнать подробности можно тут

Думаешь о карьере в продуктах? Изучи программу, может, это твой шанс ускориться 🚀

Читать полностью…

В этой жизни есть только 5 способов стать богатым 🤑

1. Получить в наследство. Некоторым с рождения достаётся то, к чему другим не дойти за всю жизнь. Не надо сравнивать себя с Безосом и Гейтсом. Если ты из простой семьи и родился в СНГ — просто смирись и двигайся дальше сам.

2. Выйти замуж или жениться. Любимый вариант куриц и альфонсов с Патриков. Ничего плохого, кроме полной неустойчивости способа. Деньги как легко придут, так же легко и уйдут. Брачные контракты никто не отменял, и рассчитывать на этот способ можно только если ты очень тупой.

3. Украсть. Как в прямом смысле — ограбить банк, так и заниматься разного рода мошенничеством. Деньги, скорее всего, будут, но до тех пор, пока не посадят.

4. Выиграть в лотерею. Как известно, последняя — налог на тупость. Почти все лотереи государственные, потому что в этой сфере — гарантированный спрос и маржа. Играть в игрушки — это нормально, но из своей $1000 зарплаты тратить хоть копейку на лотерею — идиотизм.

5. Дохуя работать. Самый сложный, долгий и неприятный способ. Но единственный, который капитализирует твоё время, деньги и гарантированно работает. Как в найме, так и в своём проекте. В конечном итоге, годам к 35–40, второе всё же предпочтительнее.

Последний пункт — мой выбор. И я не понимаю, как можно жить по-другому.

Единственное — работать много надо не в часах, а головой. Люди вообще не любят её включать и ищут способы жить полегче. Если хочешь полегче — выбирай любой из пунктов 1–4. Если фигачишь, чтобы твоя семья ни в чём не нуждалась — ставь 🔥

Читать полностью…

Как Алекс за 4 года дошел от 0 до $10k в месяц на простой рассылке 👨‍💻

Вот тебе отличный пример инфопродукта, который работает.

Знакомься, Алекс. Парень, который показал всем нашим «экспертам по продукту», как надо делать качественный инфобизнес. Пока у нас тут рассуждают о growth-хакинге и молятся на инвестиции, этот чел просто решил базовую проблему людей и сам заработал денег.

Работал продакт-менеджером, писал материалы для команды. При смене работы потерял все наработки. Большинство бы сказало: «Ну блин, обидно, но что поделать». А Алекс решил по-другому и начал капитализировать свои усилия.

Запустил рассылку Product Strategy — просто чтобы не терять свои мысли и опыт. Без сложных стратегий. Без идеальной архитектуры контента. Без геморроя с дизайном. Просто документировал то, что знает.

Он НЕ пытался сразу монетизировать. Писал каждое утро, редактировал по воскресеньям. От 0 до первого подписчика ушли недели. Но он не сдался.

Бизнес-модель простая: бесплатная рассылка + платная подписка с дополнительными материалами + воркшопы. Подписки и воркшопы дают $10k MRR.

Никаких сложных стратегий. За 4 года дорос до 75k подписчиков, причем в 2024 удвоил аудиторию.

Еще крутой инсайт — он советует писать «быстро, плохо и неправильно». Как в «Звездных войнах» — всё спасается на монтаже.

Пока наши стартаперы изучают структуры продающих текстов, парень банально делает рабочий контент и зарабатывает здесь и сейчас, а не «на экзите».

Инфопродукт заебись, если он дает реальную пользу. А кто хейтит просто так — в 99% случаев сам ничего не добился. Потому что тот, кто зарабатывает в бизнесе, а не живет на венчурные деньги, знает что такое создавать реальную ценность.

За 4 года: 0 → $10k MRR, 75k подписчиков, простое решение проблемы потерянных знаний. Один автор, никаких инвестиций, никакой «крутой» команды.

Иногда самые простые решения дают самые стабильные деньги.

❤️ — если впечатлила простота подхода
🔥 — если понял, что постоянство важнее стратегий

Читать полностью…

Нашел лучшие вопросы для собеседования на Product Manager. Полезно, чтобы какие-то вещи подсветить себе и х2 полезно, если кого-то нанимаешь 🤓

Статья от Shaun Clowes, CPO MuleSoft. Скорее всего, первый раз слышишь о такой компании (как и я год назад). Но чуваки продались Salesforce в 2018 году за $6.5 миллиардов. Выручка сейчас >$1 млрд в год. Под управлением Шона 250 человек + в статье мысли от таких же крутых перцев. Поэтому крайне рекомендую.

Например, первый вопрос который выделяет один из собеседников Шона:

Can you please draw your product for me on the whiteboard?

Вопрос супер абстрактный и то как человек подходит к ответу на него и что рисует, отлично показывает его мышление и видение как продукт работает.

Стастистика из собесов прикольная. Получилось, что большинство успешных продактов, отвечая на вопрос:

— Описывали рынок, конкурентов, макро и микро тренды и объясняли куда все движется;

— Транслировали продуктовое видение и как оно менялось со временем, четко понимали как продукт приносит пользу сейчас и как будет это делать в будущем;

— Приводили в аргументы качественные и количественные данные, которые нашли, чтобы быть уверенными в своей позиции и действиях;

— «Продавали» свою идеологическую и техническую реализации решений.

Также ребята, которых спрашивал Шон, подсказали ещё такие вопросы:

1. We’re debating investing in <X> or <Y>, which should we do?

2. What is the ‘no’ answer you’re most proud of and why?

3. What are the common mistakes you observe less senior product people make?

И для каждого из этих вопросов описан подход как именно надо отвечать и почему. Ссылка: https://shaunclowes.com/essays/2019/picking-good-product-managers-insightful-interview-questions

И по традиции, моя любимая цитата из статьи:

It’s critical that Product Managers can sell a story and sweep you away in a vision of a world you would like to believe in, but in product the goal is not to be right, it’s to have a system for reliably getting to right over and over again.

Сохраняй себе, чтобы не потерять. А еще лучше ответь на эти вопросы, чтобы проверить насколько ты шаришь за свой продукт 🔥

Читать полностью…

Почему ИИ сделает из тебя незаменимого сотрудника (или уволит) 🤖

610 человек уже удвоили зарплату благодаря одному инструменту. И сейчас я расскажу, как не остаться за бортом в эпоху ИИ.

Пока все паникуют «ИИ нас заменит», умные ребята изучают, как с ним работать. И зарабатывают на этом х2-х3 к зарплате.

ИИ-революция только началась 🚀

Гайдбук — это про то, как делать продукты и зарабатывать на них. В найме или в своём проекте. Пошаговые инструкции, что делать, чтобы рос твой продукт, отдел или бизнес.

9-й сезон завершается мощным обновлением о стратегическом влиянии ИИ на продукты. Но это лишь фундамент.

В 10-м и 11-м сезонах переходим к конкретным инструментам и практическим навыкам, которые сделают тебя незаменимым в эпоху ИИ.

Что будет в ближайших сезонах:

10 сезон: «ИИ-стратегия на практике»
→ Как защитить свой продукт от ИИ-угроз и находить новые возможности
→ Что такое коллапс PMF и как его избежать?
→ Как изменилась стратегия привлечения клиентов?
→ Типы рынков, созданных ИИ и как с ними работать?

11 сезон: «Technical PM в эпоху ИИ»
→ Топ-8 ИИ-фич, которые меняют продукты до неузнаваемости
→ Как внедрять ИИ-инновации, чтобы клиенты их полюбили?
→ База ИИ для НЕ технарей (займи роль ИИ-PM где угодно)

Это не про промпты и документацию. Это про то, как ИИ влияет на продуктовую, маркетинговую и стратегию роста.

Эксклюзивный контент. Таких детальных практических гайдов по ИИ-стратегии на российском рынке просто нет. Всё проверено на реальных продуктах.

Тонну отзывов можно почитать, кликнув на хэштег: #отзывы_гайдбук

Бесплатный фрагмент, план обновлений, и еще больше отзывов на сайте: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Сейчас идёт большой шифт с PM на Technical PM. Кто не подтянет техническую часть — останется за бортом.

Залетай прямо сейчас, чтобы быть во всеоружии 🔥

Хочешь роста?
Оставляй заявку на гайдбук

Читать полностью…

Продакты из LinkedIn бомбят с меня, потому что я говорю, что «ИИ убил ваши продуктовые стратегии из 2010-х» 🤡

Особенно горят те, кто до сих пор планирует roadmap на год и думает, что достаточно добавить ChatGPT как «еще одну фичу». Они продолжают жить иллюзиями эпохи стартапов.

Знаешь, что меня реально бесит? Когда талантливые продакты просирают годы, потому что «сначала найдем голубой океан». Или «добавим монетизацию потом». Или «добавим ИИ в следующем квартале».

Последние пару лет я задавал себе один вопрос:

Какие продукты выживут в эпоху ИИ, а какие превратятся в commodity за месяц? Или, еще хуже, будут цепляться за устаревшие стратегии, пока стратеги перепишут их рынки за выходные.

Потратил кучу времени и денег, чтобы найти ответ. Он оказался неприятным: большинство продактов до сих пор думает категориями прошлого века.

Я сам думал неправильно.

Было больно осознавать, что Nokia из продуктового мира — это я. Но факты заставили изменить всю систему мышления. Пришлось выкинуть половину того, во что верил.

✍️ В моем продуктовом гайдбуке уже есть всё, что определяет, как растут продукты. А в последних обновлениях я показываю, как теперь жить в мире с ИИ и использовать его для улучшения своей стратегии, большего успеха и денег в найме и своем проекте.

В 5 сезоне «Сериала для богатых» делюсь главными принципами из этого обновления:
— Почему ИИ убивает все продуктовые правила, которые работали 20 лет;
— Как ИИ переписывает ожидания каждого пользователя;
— Секретную формулу AI Network Effect для продуктов-выживальщиков;
— Почему годовое планирование мертво и что делать вместо этого.

Никакой воды и теории из учебников. Только то, что работает в реальности 2025 года:
— Конкретные примеры успешных стратегий;
— Реальные кейсы MidJourney, Grammarly, Notion;
— Пошаговые инструменты выживания;
— Методы построения AI Network Effect.

А тем, кто досмотрит сериал до конца — подарок. Какой именно, узнаешь в сериале 🏕

У тебя два варианта:
1. Продолжать планировать roadmap на год, пока конкуренты убивают твой рынок;
2. Получить систему работы в ИИ-эпохе и адаптироваться раньше других.

Чтобы смотреть сериал:
1. Переходи в бота
2. Нажимай Start
3. Выбирай «Сериал для богатых»
4. Смотри 5 сезон

Если ты уже в боте:
1. Переходи в бота
2. Напиши «Сериал»
3. Смотри 5 сезон

То, что я расскажу, обычно понимают только в продуктах-миллиардниках. Рассказываю бесплатно, потому что бесит смотреть, как толковые продакты становятся динозаврами из-за устаревших подходов.

Читать полностью…