Почему большинство так и останется «пользователями ChatGPT», а не людьми, которые реально сотрудничают с ИИ 😈

За последний год я видел сотни людей, которые «интересуются ИИ».

90% из них — туристы. Открыли ChatGPT пару раз, поставили n8n «поиграться», сделали один запрос в Perplexity — и всё. В голове туман, в работе ничего не поменялось.

Людей точно будут сокращать. И вместо того, чтобы на это жаловаться лучше стать тем, кто всегда будет в цене. В текущей реальности — человеком с экспертизой, который усиливает себя с помощью ИИ.

А чтобы таким стать, надо забыть про оправдания: «внедрять некогда», «да это всё для технарей», «подумаю над этим завтра».

Похоже люди не хотят признавать, что пора менять не только инструменты, но и способ мышления. Мало иметь Growth Mindset, он должен идти по дефолту. Важно развивать AI мышление.

И именно с этим помогут ребята из одноименной компании AI Mindset — Саша Поваляев и Сергей Хабаров.

Они разработали курс-лабораторию, где на практике предлагают сделать ментальный шифт.

Это не интенсив, не разовый вебинар. Как и любая привычка работа с ИИ требует времени. Поэтому 4 недели внимания к вам, вашим проектам и личным задачам.

За это время:
— научитесь работать и думать с паре с ИИ;
— через практику перестроите привычки планирования, управления проектами и личной эффективности;
— уберете инфошум и соберете AI-ассистента под конкретную задачу;
— разберетесь с вайб-кодингом, даже если вы новичок;
— вспомните про игру и креативность, которая могла потеряться в рутине.

Это именно лаборатория, а не пустые обещания в духе «профессия за 3 недели» и не «курс про кнопки». Это апгрейд мышления под новую реальность.

Если вы хотите остаться в клубе туристов — просто продолжайте «читать новости про ИИ».

Если хотите быть продуктивнее, зарабатывать больше и перестать думать категориями доковидных времен — оставляйте заявку в боте.

Там можно задать вопросы и уточнить все детали.

Читать полностью…

Как я повысил личную эффективность в 2 раза, став работать в 2 раза меньше 🛞

Часто говорю, что работать надо головой, а не по часам. Однако сам я очень долго переучивался. Потому что, как у максималиста и достигатора, работа как газ — занимает всё доступное время.

По моему мнению, реально продуктивной интеллектуальной работы в день 4-6 часов может быть максимум. Остальное — это рутина, которая не требует мышления: ответы на почту, ответы на вопросы сотрудников, клиентов, разборки с документами, проведение почти любых звонков.

Я отлично работаю в системе ограничений. Что вот есть N времени, за него нужно получить результат. Поскольку в компании мне такое ограничение никто поставить не может, я ставлю себе его сам.

Чтобы занять время чем-то ещё, кроме работы, я занимаюсь спортом. Поскольку сейчас живу в Португалии большую часть года, то, конечно, я пошёл на серфинг.

А поскольку я не умею что-то делать плохо, то хожу на тренировки в 95% случаев, когда расклад волн позволяет. И это накладывает серьёзные ограничения по работе. Поэтому я вынужден работать эффективно и быстро.

Про то, почему серфинг очень похож на бизнес, это отдельный разговор. Тут я хотел подсветить, что вообще любой спорт и жизнь спортсменов — отличный референс, как надо бы жить.

Задумывался над этим, а недавно нашёл пост, в котором автор подробно это разбирает. Автора, кстати, зовут Артём, он топ-менеджер в IT-корпорации.

Так вот, он в посте перечисляет 6 пунктов, почему нам стоит поучиться у спортсменов:

1. Тренер — не лучший спортсмен
2. Спешка = травмы
3. Сон и питание критичны
4. Навык выхода на пиковую форму
5. Регулярность решает
6. Хороший / плохой тренер

Не буду детально рассказывать, рекомендую почитать оригинал.

Единственное, с чем я не согласен в посте, так это с примером про бодибилдинг. По-моему, тупее занятия в жизни нет, чем просто поднимать гантели в зале, колоть себя гормонами, страдать на голодовке, чтобы в конце обмазаться маслом и позировать на сцене. Не говоря уже о том, как сильно это убивает здоровье и не привносит ничего в жизнь, кроме неудобства соседей в самолёте. Но если кому-то нравится — ок.

Канал, кстати, в целом годный. Поэтому рекомендую подписаться. Артём там часто приводит тезисы, с которыми я, другие фаундеры и менеджеры согласны, но от которых знатно пригорает у линейных сотрудников. Если у тебя есть задача роста в карьере, это точно мастрид.

Читать полностью…

Почему ты никогда не найдёшь нормальную работу? 👎

Моя компания находит людям работу. Через нас прошло уже несколько десятков тысяч заявок, тысячи клиентов и столько же офферов. Поэтому я имею моральное право говорить, как работает рынок и почему большинство людей ошибается.

Злая реальность: большинство людей слишком глупо, чтобы оценить свой реальный уровень компетенций.

Поскольку они считают, что слишком хороши, то не откликаются на вакансии, на которые стоило бы. На те, что откликаются, их не зовут, потому что компетенций недостаточно. Они не меняют свою точку зрения, остаются без работы и жалуются в LinkedIn, какие работодатели сволочи.

Глупость бывает двух уровней:
1. Абсолютный идиотизм.
2. Чрезмерная самоуверенность.

Идиотизм — это когда человек хочет фактически невозможные вещи. Но из-за своей недалёкости не понимает, что они невозможны. А когда ему объясняешь, он говорит, что это ты идиот.

Например, когда люди хотят
— трёшку в Москве за 5 млн,
— BMW 3-ку в хорошем состоянии за 1,5 млн,
— iPhone за 50 тыс.,
— ночь в 5-звёздочном all-inclusive заграницей за 5 тыс.
— и пиццу в столовке за 10 рублей,
потому что так было когда-то.

Так же и в нашей сфере:
— студенты хотят с нихуя 100к+, потому что «а на что я квартиру снимать буду»,
— разработчики считают, что им по определению рекрутеры сами должны писать,
— и тётя HRD с завода в Нижнекамске уверена, что в Осло её без знания языка ждёт место с зп 20к евро / мес.

У нас в продажах даже есть категория лидов «Плохие», которая заполняется по ряду параметров, которые по ходу перекрёстного опроса даёт понять, что чел не але. Мы работаем с ними так, чтобы они не покупали.

Чрезмерная самоуверенность же присуща людям, которые сейчас имеют что-то, что заставляет их самооценку несколько необоснованно подскочить.

Например, человек на роли, где он важного ничего не делает, но получает много, начинает понимать, что занимается ерундой. Сам сходил в рынок, и там ему предлагают в 3 раза меньше, чем он получает сейчас. К нам у него запрос «хочу столько же», но в компании, где не пробивают в душу на двери с утра. Рынок ему показывает, что он столько не стоит, и он выбирает остаться в своём болоте — оффера нет.

Или человеку сделали все документы, нашли все вакансии, но он откликается только на то, что понравилось, а не на всё. И просто сам же удлиняет себе время поиска на 1–2 месяца.

📌 Главный лайфхак, в который ты всё равно не поверишь, пока не попробуешь сам: откликаться надо вообще на все вакансии, которые хоть как-то подходят. Это нужно, чтобы создать ВОРОНКУ.

Всегда можно отказаться от оффера, если он не подойдёт. Хреново, когда отказываться не от чего и приходится соглашаться на оффер в очередное агентство от безысходности.

Если я что и понял за годы в сфере что-то про поиск работы, то это только то, что найти работу можно с любым опытом, на любом рынке и в любое время.

Но в зависимости от условий будет ряд ограничений. Если их учесть, а не пытаться игнорировать, оффер всегда будет и достаточно быстро.

Не находят работу только те, кому она не особо-то и нужна.

Читать полностью…

Можно ли накручивать опыт в резюме? 🫡

Онлайн-школы взяли методики Аяза и адаптировали их для масс. Если он продавал идею будущим миллионерам, то они — тем, у кого мечта заканчивается на зарплате 200 тысяч в айти.

Поскольку до сих пор остается вопрос, возможно ли вообще качественное массовое образование, очевидно, что курсы готовят специалистов так себе.

Помню, как у нас был разговор с одной из топ-3 онлайн-школ в России. Они хотели, чтобы прохождение их курсов воспринималось как «знак качества» у студентов — как у кандидатов, ищущих работу на careerspace.

Мы с Ариной посмеялись и спросили:
— А сколько выпускников выходит на работу к вам?

Продакты смущённо опустили взгляд и сказали:
— Ну, это другое. Им не всем надо работать у нас.

Хотя все мы понимаем, что — всем.

То есть люди учат, но не готовы брать к себе своих же выпускников. О каком качестве тогда можно говорить?

Созданное болото уравняло всех джунов. Тот, кто только начал, автоматически воспринимается как слабый. И найти работу с нуля в айти уже давно непросто.

В такой среде появилась каста обиженных, которые решили нагреть компании. Один из инструментов — накручивание опыта в резюме.

Их главный аргумент:

Компании — дураки, не видят, что я замечательный спец. Ну а что, зря я 300к за курсики заплатил? Пусть берут, пидоры.

Люди действительно накручивают опыт, и их начинают рассматривать. Кто поумнее — проходят интервью и выходят на работу. Технически схема работает.

Могу понять кандидатов: отношение рекрутеров часто оставляет желать лучшего. Обмануть рекрутера сейчас воспринимается так же нормально, как 30 лет назад считалось нормальным стащить колбасу с завода.

Если цель — попасть в корпорацию, я считаю, что любые средства хороши. Я не верю, что там можно получить реальные знания о том, как устроена жизнь. Но получать копеечку, не нести особой ответственности и параллельно заниматься своими делами — окей.

Но если начинаешь мухлевать — накручивать опыт, делать фейковые сайд-проекты или банально пинать хуи — то делай это молча. Как только начинаешь писать об этом открыто, не удивляйся, если тебя уволят в один день.

Сотрудник имеет право использовать все доступные инструменты для трудоустройства. Но и компания имеет право решать, кого она хочет видеть у себя. И это касается не только навыков, но и взглядов на жизнь.

И не надо кричать про ТК и другие юридические условности. Подвести увольнение под статью — не такая уж сложная задача. Особенно для корпорации.

Хочешь накручивать — накручивай. Но будь готов к тому, что, если узнают, тебя уволят. И будут иметь на это полное право.

Читать полностью…

Почему я бы пошёл учиться на продакта в магистратуру🎓

Недавно увидел коллаборацию «Школы 21» и МГИМО — магистратуру «Управление цифровыми продуктами». И подумал: блин, где это было, когда я начинал?

Расскажу, почему эта программа зашла бы мне лет 7 назад.

Проблема, которую я решал сам

Когда я делал первые шаги в продуктах, у меня была дилемма: либо академические знания без практики, либо практика без фундамента. Приходилось собирать по крупицам.

А тут — готовое решение.

Что меня зацепило:

→ Реальная практика + теория: «Школа 21» даёт техническую базу, МГИМО — управленческую. Вместо абстрактных лекций — работа с настоящими продуктами.

→ Международный фокус: Учат работать на глобальных рынках. В эпоху удалёнки это золото. Можешь делать продукт для других стран из Москвы.

→ ИИ и данные: Без этого сейчас никуда. Машинное обучение, большие данные — то, что отличает middle от senior PM.

→ Гибридный формат: Офлайн в Москве раз в семестр + онлайн. Можно совмещать с работой и не бросать текущие проекты.

Самое важное — нетворкинг

Выпускники потом работают в топовых компаниях. А связи в IT-продуктах сильно помогают. Проверено на себе.

Плюс диплом государственного образца от МГИМО — это открытые двери в любую компанию.

Кому подойдёт:
— Тем, кто хочет в продукты, но не знает, с чего начать
— Действующим специалистам, которые хотят систематизировать знания
— Тем, кто планирует международную карьеру

Программа рассчитана как на новичков, так и на опытных ребят. Много практики, студенческие бонусы (отсрочка от армии, льготные кредиты).

Если бы я отмотал время назад, я бы серьёзно рассматривал этот вариант. Экономия лет на изучение того, что я потом всё равно проходил самостоятельно.

Узнать подробности можно тут

Думаешь о карьере в продуктах? Изучи программу, может, это твой шанс ускориться 🚀

Читать полностью…

В этой жизни есть только 5 способов стать богатым 🤑

1. Получить в наследство. Некоторым с рождения достаётся то, к чему другим не дойти за всю жизнь. Не надо сравнивать себя с Безосом и Гейтсом. Если ты из простой семьи и родился в СНГ — просто смирись и двигайся дальше сам.

2. Выйти замуж или жениться. Любимый вариант куриц и альфонсов с Патриков. Ничего плохого, кроме полной неустойчивости способа. Деньги как легко придут, так же легко и уйдут. Брачные контракты никто не отменял, и рассчитывать на этот способ можно только если ты очень тупой.

3. Украсть. Как в прямом смысле — ограбить банк, так и заниматься разного рода мошенничеством. Деньги, скорее всего, будут, но до тех пор, пока не посадят.

4. Выиграть в лотерею. Как известно, последняя — налог на тупость. Почти все лотереи государственные, потому что в этой сфере — гарантированный спрос и маржа. Играть в игрушки — это нормально, но из своей $1000 зарплаты тратить хоть копейку на лотерею — идиотизм.

5. Дохуя работать. Самый сложный, долгий и неприятный способ. Но единственный, который капитализирует твоё время, деньги и гарантированно работает. Как в найме, так и в своём проекте. В конечном итоге, годам к 35–40, второе всё же предпочтительнее.

Последний пункт — мой выбор. И я не понимаю, как можно жить по-другому.

Единственное — работать много надо не в часах, а головой. Люди вообще не любят её включать и ищут способы жить полегче. Если хочешь полегче — выбирай любой из пунктов 1–4. Если фигачишь, чтобы твоя семья ни в чём не нуждалась — ставь 🔥

Читать полностью…

Как Алекс за 4 года дошел от 0 до $10k в месяц на простой рассылке 👨‍💻

Вот тебе отличный пример инфопродукта, который работает.

Знакомься, Алекс. Парень, который показал всем нашим «экспертам по продукту», как надо делать качественный инфобизнес. Пока у нас тут рассуждают о growth-хакинге и молятся на инвестиции, этот чел просто решил базовую проблему людей и сам заработал денег.

Работал продакт-менеджером, писал материалы для команды. При смене работы потерял все наработки. Большинство бы сказало: «Ну блин, обидно, но что поделать». А Алекс решил по-другому и начал капитализировать свои усилия.

Запустил рассылку Product Strategy — просто чтобы не терять свои мысли и опыт. Без сложных стратегий. Без идеальной архитектуры контента. Без геморроя с дизайном. Просто документировал то, что знает.

Он НЕ пытался сразу монетизировать. Писал каждое утро, редактировал по воскресеньям. От 0 до первого подписчика ушли недели. Но он не сдался.

Бизнес-модель простая: бесплатная рассылка + платная подписка с дополнительными материалами + воркшопы. Подписки и воркшопы дают $10k MRR.

Никаких сложных стратегий. За 4 года дорос до 75k подписчиков, причем в 2024 удвоил аудиторию.

Еще крутой инсайт — он советует писать «быстро, плохо и неправильно». Как в «Звездных войнах» — всё спасается на монтаже.

Пока наши стартаперы изучают структуры продающих текстов, парень банально делает рабочий контент и зарабатывает здесь и сейчас, а не «на экзите».

Инфопродукт заебись, если он дает реальную пользу. А кто хейтит просто так — в 99% случаев сам ничего не добился. Потому что тот, кто зарабатывает в бизнесе, а не живет на венчурные деньги, знает что такое создавать реальную ценность.

За 4 года: 0 → $10k MRR, 75k подписчиков, простое решение проблемы потерянных знаний. Один автор, никаких инвестиций, никакой «крутой» команды.

Иногда самые простые решения дают самые стабильные деньги.

❤️ — если впечатлила простота подхода
🔥 — если понял, что постоянство важнее стратегий

Читать полностью…

Нашел лучшие вопросы для собеседования на Product Manager. Полезно, чтобы какие-то вещи подсветить себе и х2 полезно, если кого-то нанимаешь 🤓

Статья от Shaun Clowes, CPO MuleSoft. Скорее всего, первый раз слышишь о такой компании (как и я год назад). Но чуваки продались Salesforce в 2018 году за $6.5 миллиардов. Выручка сейчас >$1 млрд в год. Под управлением Шона 250 человек + в статье мысли от таких же крутых перцев. Поэтому крайне рекомендую.

Например, первый вопрос который выделяет один из собеседников Шона:

Can you please draw your product for me on the whiteboard?

Вопрос супер абстрактный и то как человек подходит к ответу на него и что рисует, отлично показывает его мышление и видение как продукт работает.

Стастистика из собесов прикольная. Получилось, что большинство успешных продактов, отвечая на вопрос:

— Описывали рынок, конкурентов, макро и микро тренды и объясняли куда все движется;

— Транслировали продуктовое видение и как оно менялось со временем, четко понимали как продукт приносит пользу сейчас и как будет это делать в будущем;

— Приводили в аргументы качественные и количественные данные, которые нашли, чтобы быть уверенными в своей позиции и действиях;

— «Продавали» свою идеологическую и техническую реализации решений.

Также ребята, которых спрашивал Шон, подсказали ещё такие вопросы:

1. We’re debating investing in <X> or <Y>, which should we do?

2. What is the ‘no’ answer you’re most proud of and why?

3. What are the common mistakes you observe less senior product people make?

И для каждого из этих вопросов описан подход как именно надо отвечать и почему. Ссылка: https://shaunclowes.com/essays/2019/picking-good-product-managers-insightful-interview-questions

И по традиции, моя любимая цитата из статьи:

It’s critical that Product Managers can sell a story and sweep you away in a vision of a world you would like to believe in, but in product the goal is not to be right, it’s to have a system for reliably getting to right over and over again.

Сохраняй себе, чтобы не потерять. А еще лучше ответь на эти вопросы, чтобы проверить насколько ты шаришь за свой продукт 🔥

Читать полностью…

Почему ИИ сделает из тебя незаменимого сотрудника (или уволит) 🤖

610 человек уже удвоили зарплату благодаря одному инструменту. И сейчас я расскажу, как не остаться за бортом в эпоху ИИ.

Пока все паникуют «ИИ нас заменит», умные ребята изучают, как с ним работать. И зарабатывают на этом х2-х3 к зарплате.

ИИ-революция только началась 🚀

Гайдбук — это про то, как делать продукты и зарабатывать на них. В найме или в своём проекте. Пошаговые инструкции, что делать, чтобы рос твой продукт, отдел или бизнес.

9-й сезон завершается мощным обновлением о стратегическом влиянии ИИ на продукты. Но это лишь фундамент.

В 10-м и 11-м сезонах переходим к конкретным инструментам и практическим навыкам, которые сделают тебя незаменимым в эпоху ИИ.

Что будет в ближайших сезонах:

10 сезон: «ИИ-стратегия на практике»
→ Как защитить свой продукт от ИИ-угроз и находить новые возможности
→ Что такое коллапс PMF и как его избежать?
→ Как изменилась стратегия привлечения клиентов?
→ Типы рынков, созданных ИИ и как с ними работать?

11 сезон: «Technical PM в эпоху ИИ»
→ Топ-8 ИИ-фич, которые меняют продукты до неузнаваемости
→ Как внедрять ИИ-инновации, чтобы клиенты их полюбили?
→ База ИИ для НЕ технарей (займи роль ИИ-PM где угодно)

Это не про промпты и документацию. Это про то, как ИИ влияет на продуктовую, маркетинговую и стратегию роста.

Эксклюзивный контент. Таких детальных практических гайдов по ИИ-стратегии на российском рынке просто нет. Всё проверено на реальных продуктах.

Тонну отзывов можно почитать, кликнув на хэштег: #отзывы_гайдбук

Бесплатный фрагмент, план обновлений, и еще больше отзывов на сайте: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Сейчас идёт большой шифт с PM на Technical PM. Кто не подтянет техническую часть — останется за бортом.

Залетай прямо сейчас, чтобы быть во всеоружии 🔥

Хочешь роста?
Оставляй заявку на гайдбук

Читать полностью…

Продакты из LinkedIn бомбят с меня, потому что я говорю, что «ИИ убил ваши продуктовые стратегии из 2010-х» 🤡

Особенно горят те, кто до сих пор планирует roadmap на год и думает, что достаточно добавить ChatGPT как «еще одну фичу». Они продолжают жить иллюзиями эпохи стартапов.

Знаешь, что меня реально бесит? Когда талантливые продакты просирают годы, потому что «сначала найдем голубой океан». Или «добавим монетизацию потом». Или «добавим ИИ в следующем квартале».

Последние пару лет я задавал себе один вопрос:

Какие продукты выживут в эпоху ИИ, а какие превратятся в commodity за месяц? Или, еще хуже, будут цепляться за устаревшие стратегии, пока стратеги перепишут их рынки за выходные.

Потратил кучу времени и денег, чтобы найти ответ. Он оказался неприятным: большинство продактов до сих пор думает категориями прошлого века.

Я сам думал неправильно.

Было больно осознавать, что Nokia из продуктового мира — это я. Но факты заставили изменить всю систему мышления. Пришлось выкинуть половину того, во что верил.

✍️ В моем продуктовом гайдбуке уже есть всё, что определяет, как растут продукты. А в последних обновлениях я показываю, как теперь жить в мире с ИИ и использовать его для улучшения своей стратегии, большего успеха и денег в найме и своем проекте.

В 5 сезоне «Сериала для богатых» делюсь главными принципами из этого обновления:
— Почему ИИ убивает все продуктовые правила, которые работали 20 лет;
— Как ИИ переписывает ожидания каждого пользователя;
— Секретную формулу AI Network Effect для продуктов-выживальщиков;
— Почему годовое планирование мертво и что делать вместо этого.

Никакой воды и теории из учебников. Только то, что работает в реальности 2025 года:
— Конкретные примеры успешных стратегий;
— Реальные кейсы MidJourney, Grammarly, Notion;
— Пошаговые инструменты выживания;
— Методы построения AI Network Effect.

А тем, кто досмотрит сериал до конца — подарок. Какой именно, узнаешь в сериале 🏕

У тебя два варианта:
1. Продолжать планировать roadmap на год, пока конкуренты убивают твой рынок;
2. Получить систему работы в ИИ-эпохе и адаптироваться раньше других.

Чтобы смотреть сериал:
1. Переходи в бота
2. Нажимай Start
3. Выбирай «Сериал для богатых»
4. Смотри 5 сезон

Если ты уже в боте:
1. Переходи в бота
2. Напиши «Сериал»
3. Смотри 5 сезон

То, что я расскажу, обычно понимают только в продуктах-миллиардниках. Рассказываю бесплатно, потому что бесит смотреть, как толковые продакты становятся динозаврами из-за устаревших подходов.

Читать полностью…

Как купить продукты на овощебазе на 15% дешевле, чем в Перекрестке?

Такими вопросами задавался я, когда закончил МГУ. Первая работа есть, зарплатка пошла — 50к гроссом, из которых 23к уходило на аренду однушки в Коптево.

Тогда мне было интересно читать каналы про экономию денег, кэшбеки и прочую хрень, которая позволяет сэкономить, но не заработать.

Чуть-чуть поездил на работу в офис в жопе мира на МЦК и автобусе. Поговорил с менеджерами, у которых уже ипотеки. И понял, что это не та жизнь, которая мне нравится.

Как и многие пацаны, я смотрел блогеров, которые рассказывали про дорогие тачки. И понимал, что мой предел сейчас — депозит в 100 тыс рублей. О каком бумере мы вообще говорим?

Мне повезло, что я тогда не смирился и не упоролся в экономию, а начал думать, что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше. Тогда самым простым способом было — перейти в IT. Что я и сделал. Моментально увеличил зарплату в 2 раза и настолько же сократил время в пути до работы.

Подобные скачки я делал еще много раз. Но главное, что позволяло их делать, — это осознание простой вещи.

В этом мире не бывает дорого. Бывает, ты не заработал. И либо снижаешь свои хотелки, либо больше зарабатываешь и не ноешь.

Я выбрал второе, тогда как многие вокруг выбрали первое. И ни разу не жалею.

Поэтому сейчас я не задаюсь вопросом, как сэкономить 15% на еде. Я её даже не покупаю, потому что это делает наш повар. А я это время трачу на себя, жену или работу. Каждая из этих вещей позволяет мне становиться лучше в каком-то направлении. В отличие от стояния в очереди в супермаркете.

Сейчас столько возможностей зарабатывать бабки, сколько никогда не было. И все это, конечно, благодаря ИИ.

Подготовил крутое обновление в гайдбук по этой теме. А завтра анонсирую еще и сериал про это. Будет круто, не пропусти 🔥

Читать полностью…

Реально успешный продукт — это когда люди страдают, но пользуются 😭

Потому что альтернативы нет или она слишком плохая.

Например, есть запрещенная в России Мета. И там есть рекламный кабинет. Проблема начинается с того, что кабинета два (Ads и Business Manager), продолжается тем, что его хрен создашь и усиляется тем, что он может быть забанен на раз-два.

Те, кто работал с Метой, знают, какой это ад — настраивать там рекламу. Хотя, казалось бы, это главный источник бабла у огромной IT-корпорации. Так почему там сделано все так плохо?

Ну потому что главную задачу решает — деньги пополняются, деньги откручиваются. А дальше уже клиенты разберутся.

Люди страдают, но пользуются. Потому что в сфере медиа рекламы у запрещенной Меты нет конкурентов.

Другой пример с Apple. Мне самому техника очень нравится, но порой возникают вопросы. Например, iPhone хорош для пользователя. Но для разработчиков Xcode и Swift это просто ад. А про стор с его индусами-ревьюерами, комиссиями 30% и привязкой твоей P&L к фин. году Apple — отдельная дичь. Поэтому никогда не надо делать мобильное приложение как кэш-машинку, например.

Люди страдают, но пользуются. Потому что все равно 70% денег в мобиле крутятся на iOS, а не на Android.

Пример из B2B — amoCRM. Как сервис мне очень нравится. Много возможностей и так далее. Промолчу про внешний вид. Но там постоянно что-то отъебывает. Хз что там у ребят по Downtime, но по нашему опыту неполадки случаются стабильно раз в неделю, а иногда и каждый день. А политика поддержки — все отрицать и молча исправлять.

Я страдаю, но пользуюсь, потому что у меня нет альтернативы на российском рынке.

Поэтому хороший продукт — это не тот, который красиво выглядит или «не обманывает» клиентов. А тот, без которого ты не можешь жить.

Потому что когда без тебя не могут жить, то будут пользоваться вопреки.

Если у тебя такое есть, значит ты нашел PMF. Если тебе говорят «доработай вот это, потом куплю», надо задуматься, а то ли ты делаешь.

Читать полностью…

Мне повезло, что в детстве у меня была возможность собирать Lego. Тогда мне цеплял процесс создание чего-то нового, похожий на изобретение.

В какой-то момент, перестал это делать, потому что собирать конструктор подростку уже «не серьезно». Учеба, поступление, первая работа, да и самые тяжелые годы жизни на тот момент, пожалуй.

Как только я выгреб из этого состояния, то снова начал заглядываться на заветные желтые коробки в магазине.

Из-за ряда неприятных событий пришлось эту историю прервать снова на пару лет. Но вот с момента как мы переехали в Португалию и сняли квартиру, я начал регулярно покупать все новые и новые наборы.

Вот так вот незаметно я стал «восстановленным пользователем» и подсел на взрослый Use Case. И очень забавно, когда вижу в магазине таких же мужиков. Которые выбирают коробку, явно себе))

Вот такой собрал на этих выходных, пересматривая любимый форсаж.

А ты любишь Lego? Если да, скидывай, что последнее собирал в комменты

PS. К фотке идет трек, с которым я обычно выкатываюсь с парковки:
https://music.yandex.com/album/20377825/track/98252468

Читать полностью…

Запустили сериал для будущих топов💰

Арина сделала для вас крутую штуку — сериал для тех, кто хочет стать менеджерами и топ-менеджерами🔥

Сериал — это 5 реальных, жестких историй от знакомого топ-менеджера Арины (сооснователь careerspace и моя жена) — вицепреза очень крупной промышленной компании. Человека, который зарабатывает миллионы долларов в год.

Все для того, чтобы вы максимально эффективно управляли людьми и процессами. И сами становились богатыми топ-менеджерами.

На MBA и курсах генеральных директоров такого не рассказывают))

Если хотите посмотреть сериал полностью:
1. Переходите в бота
2. Нажимайте Start
3. Выбирайте «Сериал для топов»
4. Смотрите первую серию

Если вы уже в боте:
1. Переходите в бота
2. Напишите «Сериал»
3. Смотрите первую серию

P.S. Если вы на гайдбуке для менеджеров, смотрите сообщение в закрытом канале.

Читать полностью…

Почему тебе нечему научиться у твоего CPO? 🫠

Под директором по продукту понимаю человека, который руководит от двух Head of Product. Последние в свою очередь руководят минимум двумя продуктами каждый.

То есть априори CPO может быть в компании, у которой есть хотя бы 2 продукта либо больших направлений, в рамках которых ещё выделяется минимум два направления для работы.

Задача CPO — постоянно находить новые направления для заработка денег бизнесу и реализовывать их. Но это в идеальном мире.

В реальности CPO часто является фактически Chief Project Officer, а не Product. И его задача сводится к организации работы по ТЗ сверху. Тогда это не CPO, а скорее COO с разработкой.

В операционной роли нет ничего плохого, если человеку нравится этим заниматься. Но тогда в компании должен быть кто-то, кто занимается генерацией идей о том, как ещё зарабатывать деньги.

Часто роль денежного мозга выполняет фаундер, CEO, коммерческий директор и иногда CMO.

Если твоя цель — научиться строить продукты, которые зарабатывают деньги, и твой CPO это операционист, то навыку заработка у него не научишься. И построению продуктов тоже.

Но бывает ситуация интереснее. Бывает, что CPO считает, что он дикий волк с Уолл-стрит и он-то реально шарит, как майнить бабки. Ходит по конференциям, внутри команды рассказывает. Но всё ещё он CPO, а не уходит почему-то делать свой бизнес. Даже элементарно кэш-машинки у него нет.

Не возникает в этот момент в голове диссонанса? Что чел вроде как рулит большой штукой, но сам даже пдфку на $1k продать не может.

Если ты так хорошо разбираешься, как строить продукты, что дорос до CPO, то почему не откроешь свой бизнес?

Такой вопрос я задаю всем CPO, с которыми встречаюсь, и всегда получаю один и тот же ответ.

Как думаешь, какой он? Пиши в комментариях.

Читать полностью…

Как фронтендер сделал таймер и зарабатывает $20k каждый месяц 🤑

Знакомься, Лукас — фронтенд разработчик из Германии. Всегда хотел свой продукт, но не мог начать. То не верил в идеи до конца, то требовалась сложная реализация.

Но однажды, он пошел к другу в студию видеозаписи. И увидел, как корешь бегает из комнаты в комнату, но зачем?

В видеопроизводстве постоянно нужны таймеры — показать спикеру сколько времени осталось, координировать команду, отсчитывать до эфира.

Друг бегал между комнатами: в одной запускал таймер на старом ноуте, в другой работал за видеомиксером. Каждый раз отрываться от пульта управления камерами — это как играть в игру и бегать в соседнюю комнату для паузы.

Лукас записал идею и понял — это можно сделать за выходные!

Делал как сайд хасл, работая фронтендером в стартапе. Когда стартап закрылся, хотел искать новую работу.

Продукт на тот момент уже давал $3k в месяц, плюс жена поддержала, сказала: «Иди делай свой продукт фуллтайм, у тебя же получается!»

Всем бы такую жену!

Продукт Лукаса это Stagetimer — веб-таймер для ивентов, видеопроизводства и презентаций.

Представь TED talk где спикер видит обратный отсчет на экране — вот это и есть их продукт, только управляется удаленно через браузер. Клиенты от мелких event-агентств до корпораций.

MVP был до боли простой: кликаешь старт на одном девайсе, таймер синхронно идет на другом по ссылке. Никаких аккаунтов, платежей, фич.

Выложил бесплатно — не думал что за таймер будут платить! Самое сложное оказалось не кодинг, а поиск клиентов.

Потратил столько же времени на поиск нужного сабреддита, сколько на разработку. Нашел r/CommercialAV, получил дельный фидбек вместо обычно токсичного.

Монетизация простая: годовая лицензия и тариф под мероприятие.

Событийный в 2 раза дороже месячного, но клиенты счастливы — не надо отменять подписку, выставляют сразу клиенту.

Чек выше → MRR вырос в 2 раза после добавления тарифа.

За 3 года дошел до $20k MRR.

Лукас не питает иллюзий — это не бизнес на всю жизнь, а кэш-машинка для фондирования следующих, более капиталоемких проектов. Иногда самые простые решения приносят самые большие деньги без лишней хуйни.

Ставь 🔥, если впечатлила простота сервиса и факт, что можно двадцатку делать на таймере

Читать полностью…

Как измерить, насколько вовлеченно люди используют твой продукт? 🤓

Есть продукты, которыми пользуются каждый день, а есть те, которыми раз в несколько лет. Больше денег и славы у первых.

Если люди пользуются каждый день, это значит, что продукт хорошо решает какую-то насущную проблему. Например, Телеграм решает личную проблему коммуникации.

Привычка пользоваться продуктом появляется постепенно. Когда она появилась, тебе как Product Creator'у надо её поддерживать.

То, насколько людей цепляет твой продукт, называется вовлечением. Чем оно выше, тем больше люди пользуются твоим продуктом. Например, у компьютерных игр часто высокое вовлечение, а у скучной книги — низкое.

В продуктовом сообществе вовлечение называют словом Engagement. Это слово часто используют, но редко поясняют. В частности, никто не говорит, а в чём он измеряется-то?

Про это и расскажу.

Есть 3 уровня оценки:
1. Посчитать общее вовлечение
2. Посчитать вовлечение на пользователя
3. Сделать сегментацию по вовлечению

I. Общее вовлечение выражается конкретным одним числом, уникальным для каждого продукта.

Число может характеризовать один из трёх аспектов:
1. Частоту использования
2. Количество используемых фич
3. Интенсивность использования (время, деньги, действия)

С учётом текущего сдвига в сторону ИИ, именно интенсивность использования будет становиться главной метрикой вовлечения клиентов. Измеряться может в токенах и деньгах.

II. Посчитать в лоб число потраченных токенов клиентами или число используемых фич несёт мало смысла, как и любые абсолютные числа. Поэтому нужно пересчитывать на клиента.

Однако и это не предел мечтаний. Если ты хотя бы раз анализировал клиентские данные, то знаешь, что они всегда неравномерны. И мерить среднюю температуру по больнице можно, но для принятия решения этого мало.

Тут на помощь приходит сегментация по вовлечению, которая как раз и поделит людей на группы, про которые я рассказывал в недавнем посте.

Сохраняй пост себе, чтобы не потерять, и поддержи огонёк, чтобы я понимал, что тебе такой хард материал заходит 🔥

Читать полностью…

Навигация в бурю – открытая конференция Стратоплана про интересы бизнеса и сотрудников

Бизнес хочет быстрее, дешевле и масштабнее, особенно в периоды кризиса.

Сотрудники хотят меньше работать, больше получать, а еще понятных и стабильных задач.

А если вы менеджер любого уровня, скорее всего, вы находитесь посередине между бизнесом и сотрудниками. Давят с двух сторон, а результат нужен и там, и там.

Что делать со всем этим да и еще в кризис? Об этом поговорим на конференции 12–15 августа 2025 года, онлайн, с 10 до 15 (GMT+3).

Участие бесплатное — просто зарегистрируйтесь:
https://stratoplan-school.com/conference/fprod/

Для кого? Для всех, кто работает с людьми, с результатами и неопределенностью — от линейных менеджеров до СЕО.

В программе:

День 1: антикризисный менеджмент
→ поговорим о кризисе и оптимизации ресурсов, о ценности бизнеса, а также о методах планирования и построения стабильной и масштабируемой системы

День 2: сотрудники против бизнеса
→ порассуждаем на тему вовлечения сотрудников, сопротивлению изменениям и коммуникации для их внедрения. Затронем тему доверия и построения атмосферы, что способствует результатам

А также:
→ для компаний и их сотрудников, по предварительной регистрации, будет доступен бесплатный мастер-класс на одну из трех самых популярных тем корпоративных клиентов Школы Стратоплан.

Среди спикеров — фаундеры и топы Skyeng, Kolesa Group, Nimax, Карьерного цеха, Sprouty и команда Стратоплана. Иными словами люди, которые каждый день решают реальные задачи в реальных бизнесах.

Давайте учиться управлять по-настоящему, даже если везде хаос или надвигается шторм.

Читать полностью…

Лайфхак, который позволит получить х10 кайфа в отпуске за те же деньги

Все ещё нахожусь в своей ежегодной поездке. Первую большую мы сделали в прошлом году. В тот раз мне надо было состыковать 10 отелей, в этот раз — 15. Учитывая поездки в течение года, у меня за последние 3 года набралось около 50 мест, где я выбирал остановиться.

Бюджет был разный, но не маленький. Но независимо от бюджета я сталкивался с одной и той же проблемой:

Сколько денег ни заплати — это не защитит тебя от шума в соседнем номере 🤬

А учитывая европейский сервис, все делают морду кирпичом и в душе не представляют, что не так. Приходится обучать их, что такое сервис.

Так вот, я нашёл лайфхак, который позволяет получить лучший номер и даёт основания качать права, если что вдруг пошло не так.

Базовая настройка: никогда нельзя брать самый дешёвый номер. Всегда надо взять хотя бы 2-й по цене. Обычно это на 10–20% дороже, но в глазах отельеров ты показываешь, что ценишь комфорт, а не являешься бомжом, который урвал последний номер по скидке.

Лайфхак:

Бронируя продвинутый номер, описываешь в комментарии ВСЁ, вообще ВСЁ пожелания, которые тебе нужны.

Логика такая: если отель что-то не сможет дать — то не страшно. Но если в отеле это есть, но ты не попросил — то тебя развернут. Но если ты попросил — всегда сможешь ткнуть носом.

Так, я всегда пишу:

Добрый день! Мне нужен самый тихий номер в отеле на максимально высоком этаже. Максимально далеко от семей с детьми и больших компаний. Подальше от лифтов, пожарных лестниц и хозяйственных помещений. С видом на лес / море / что-угодно (выбери нужное).

Также рассчитываю, что мой номер будет таким, как на фотографиях. Если он не такой — прошу сообщить, где я могу посмотреть фотографии номера, который будет именно у меня.

У меня медовый месяц / годовщина свадьбы (выбери нужное). Буду признателен, если поможете сделать его незабываемым!

Про событие в жизни добавляем, потому что чаще на ресепшене работают девушки, и мы тупо давим на жалость. Да, это работает. И даёт ещё больше кредибилити после качать права.

Такое качание прав будет неоправдано, если номер стоит меньше $100 за ночь. Но если это 200–300–500 и выше — то точно оправдано.

Я думал, что когда селишься в номер за большие деньги, у тебя априори всё заебись. Но ни фига подобного, по крайней мере в любой стране Европы это не так. Поэтому каждое слово в сообщении выше выстрадано кровью.

Так что описывай всё, что хочешь, в пожеланиях — и потом отжимай на ресепшене, если чего-то не будет, хотя должно бы быть.

И пусть твой отпуск ничего не испортит!

Читать полностью…

Две главные сегментации клиентов, которые должен применять любой Product Creator 🤓

Я не делю людей, работающих над продуктом, по профессиям. Разработчик, маркетолог, продакт, аналитик, дизайнер — для меня все они создатели продуктов. Я называю их Product Creators.

Сегментация — это когда ты делишь пользователей или клиентов своего продукта по какому-то признаку или их набору. Делается это для того, чтобы понимать, что происходит с аудиторией в продукте. В свою очередь, это знание дает понимание: ты растешь или тебе скоро жопа.

Есть две главные сегментации:
1. Сегментация по вовлечению.
2. Сегментация по деньгам.

Коротко про каждую:

Сегментация по вовлечению

Также известна как Retention & Engagement User States. Делит всех клиентов на группы, основные из которых:

1. Новые неактивированные — те, кто скачал приложение, начал пользоваться, но еще не выработал привычку. Делятся внутри на три подгруппы.

2. Вовлеченные — те, кто выработал привычку и сейчас активно использует продукт. Внутри делятся минимум на три группы по уровню вовлеченности: power, core, casual.

3. В зоне риска — те, кто раньше был вовлеченным, но сейчас уже нет, хотя еще не отвалился. Делятся на две подгруппы.

4. Отвалившиеся (Churned) — те, кто был вовлечен, потом попал в зону риска и окончательно ушел.

Здесь ключевой инсайт: Churned — это не просто те, кто ушел. Это те, кто БЫЛ вовлечен, но перестал быть таким.

А ведь почти всегда начинающие в аналитике к Churned относят всех неактивированных — и они составляют там 80%.

Сегментация по деньгам

Также называется Customer User States. Идеально подходит для подписочного B2C и B2B SaaS. Делит клиентов по статусу платежа на 4 группы:

1. Текущие здоровые клиенты — те, кто стабильно платит. Часто это power/core-пользователи из вовлеченной сегментации. Это твоя лучшая аудитория.

2. Потенциальные клиенты — те, кто еще не платит, но по портрету максимально похож на текущих здоровых.

3. Клиенты в зоне риска — те, кто раньше платил стабильно, но теперь подает признаки снижения привычки. Например, даунгрейдит подписку.

4. Отвалившиеся клиенты — те, кто раньше платил, но перестал.

Крутость этой сегментации в том, что она наглядно показывает, как распределяется денежный поток, и выявляет точки роста выручки.

Например:
— много потенциальных → работа с ними = рост новой выручки;
— текущие здоровые → работа с ними = рост повторной выручки;
— рисковые и отвалившиеся → работа с ними = рост Revenue Retention.

Обе сегментации тесно связаны между собой. И, пожалуй, это единственное, что нужно компании, наряду с классификацией продаж. Все остальное — упрощения, которые не дают полной картины.

К слову, про обе сегментации есть подробные гайды в гайдбуке — как их делать и как работать с сегментами. Продажи закрыты, так что это скорее напоминание для текущих участников)

Сохрани этот пост, чтобы не потерять. И обязательно внедри у себя эти сегментации, если еще не сделал — они точно покажут точки роста и помогут вырастить продукт, будь то в найме или в своем проекте

Читать полностью…

Гайдбук мне очень откликнулся своей базовой идеей — что вся продуктовая работа строится вокруг зарабатывания денег, а не выполнения каких-то продуктовых ритуалов или управления бэклогами

Это отзыв от Дмитрия, предпринимателя, который пришел в продакт-менеджмент два года назад.

Мониторил курсы и каналы разных ребят, но большинство обучающих материалов отталкивали тем, что были посвящены узким инструментам или надстройкам, а не базе.

Перед покупкой гайдбука ставил задачу вырасти в компетенциях, чтобы выйти на более высокие должности, а в перспективе снова вернуться в предпринимательство. Для этого нужно было комплексное понимание продуктовой работы.

И знаешь что? Как раз в это время на работе начал прорабатывать продукт с отдельной монетизацией — фактически продукт внутри продукта.

🤑 Добился того, что за продукт целиком отвечает сам и даже согласовал себе процент от дохода с этого продукта!

Особенно круто, что гайдбук дал именно то понимание, которого не хватало: продуктовая работа — это про деньги, а не про ритуалы.

За один сезон не успел впитать всю информацию, поэтому продлил. Плюс в этом году планирует запустить свой пет-проект с перспективой масштабирования в полноценный бизнес, так что понимает — материал из гайдбука при работе на себя раскроется под совсем иным углом.

Спасибо за доверие! Уверен, что гайдбук поможет не только в найме, но и в своем проекте. С таким пониманием базы уверен, что твой будущий проект выстрелит 🚀

Хочешь тоже получить процент с выручки продукта в счет своей зарплаты?

Оставляй заявку на гайдбук

❗️Осталось 2 дня, когда можно купить гайдбук

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Гайдбук помог на собесах решить кейсы и проявить business sense. У меня всегда была ориентация на бизнес, но каша в голове мешала. А читая гайдбук, многое для меня прояснилось

Это отзыв от Саши, продуктового аналитика, который еще за сезон до покупки понимал, что ему нужен гайдбук. Тогда на предыдущем месте работы не хватало продуктовой экспертизы и лидерства — в компании не было системного подхода, а результаты были неочевидными.

К этому прибавилась задача найти работу продуктового аналитика с более высоким доходом.

И знаешь что? Благодаря гайдбуку Саша не только структурировал знания, но и успешно прошел собеседования. Когда устроился на новую работу в большую компанию с хорошей прибавкой в доходе, понял, что точно не зря вложил усилия в изучение гайдбука.

Особенно круто, что попал в команду, где ценности совпадают с ценностями, которые заложены в гайдбук.

А еще на текущей работе уже несколько раз замечал, что в разговоре с другими аналитиками и продактами бывает затуп, а потом приходит озарение «Так про это же читал в гайдбуке».

За полгода Саша применил далеко не все, поэтому недавно продлил еще на год без малейших сомнений.

Саша, спасибо тебе за доверие! Рад, что гайдбук помогает не только на собесах, но и в повседневной работе. Уверен, что с таким системным подходом тебя ждут еще более крутые результаты 🚀

Хочешь так же?
Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал четыре подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.3
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.4

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— гос. корпорация -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM
— Middle Product Manager -> Senior PM
— C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
— System Analyst -> Сооснователь бизнеса
— Middle Data Analyst -> Senior DA
— гос. корпорация -> Product Manager
— гос. корпорация -> Product Analyst

😎 Это пятая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Можно заглянуть в базу знаний, получить идей по задаче и прийти к оптимальному решению быстрее, чем через нейросетки, статьи и доклады

Ева,
Миддл -> Руководитель аналитики
Полный отзыв

Новые главы про монетизацию – чистое золото. Они закрепили и четко сформулировали то, до чего сам дошел. И стали опорой для экспериментов: с ростом цен для текущих и старых пользователей, с Expansion Revenue, добавлением платных опций и работой с Churned Customers.

Руслан
Product Analyst
Полный отзыв

После перехода с оплаты за заявки на тарифную модель клиенты стали на 40% чаще выбирать более дорогие тарифы!

Максим
Founder
Полный отзыв

Гайдбук помог мне понять, что управление продуктом — это не поиск готовых ответов, а умение задавать правильные вопросы и находить их в цифрах. Это как включить свет в темной комнате — внезапно всё становится на свои места.

Рустем,
B2B Enterprise
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

Хочешь больше зарабатывать?
Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Заработок денег как спорт ⚡️

Спасибо удаче и упорному труду, я не думаю сейчас, чем буду платить за квартиру или что есть на завтрак. Для меня деньги перестали быть необходимым средством к существованию и превратились сугубо в ресурс. Отношение к их заработку тоже изменилось.

Раньше я работал и думал, что мне жизненно необходимо 90 тысяч купить айфон. Потом 3 млн купить тачку, потом еще что-то.

Но сейчас любую активность, что я делаю, воспринимаю как челлендж: сколько денег я смогу из этого достать?

Деньги как очки в игре. Типа как в Темпл Ран, где бежишь и собираешь монетки. И вот типа сколько сможешь собрать за забег.

Прозвучит странно, но я не осознаю этих цифр физически. Например, пришло +N млн. Я осознаю, что это неплохая сумма не сразу, а когда начинаю бронировать отели на отпуск.

Например, я понимаю, что мне трип по Европе с отличными отелями выходит в 3-4 раза меньше, чем пришло за одну активность. Ну круто же.

Дальше деньги просто инвестируются. Мы тратим дай бог 20-30% от заработка. Больше потому что смысла просто нет.

Так сложилась жизнь, что мне повезло познакомиться с крутыми людьми, по сравнению с которыми мой доход весьма смешной. Например, careerspace выручка за прошлый год 100 млн, а у ребят там 10 млрд. И ты думаешь, ну вот это реально круть.

А потом садишься в тачку и тебе кореш рассказывает, что вот он ездил в путешествие и там у него был компаньон, который «реальный» бизнесмен, 15 млрд выручка в МЕСЯЦ.

Ну и апофеоз успеха для меня как предпринимателя — это $1 млрд чистой прибыли в год. Считаю, что если такое есть, ты в бизнесе добился всего.

Бизнес — это спорт, тут либо ты побеждаешь, либо тебя побеждают. И деньги — это мера, кто выиграл, а кто проиграл. Объективная мера. И если кто-то из предпринимателей думает «не про деньги», он просто выбрал не тот спорт.

При этом есть активности не про деньги, и я их не исключаю. Но это уже cash burning hobbies. Мало чем отличается от любого другого дорогостоящего хобби.

Читать полностью…

Как парень из Индии за 11 месяцев дошел от $0 до $12k в месяц на AI-мокапах 🤑

Знакомься, Пранай Агарвал. Парень из Индии, который показал всем нашим «экспертам» как надо делать AI-бизнес. Пока у нас тут рассуждают о сложных архитектурах и интеграциях с GPT-4, этот чел просто решил базовую проблему.

В 2021 работал дизайнером в стартапе. Заметил, что для создания мокапа футболки нужно знать фотошоп и тратить кучу времени. Большинство бы сказало: «Ну да, неудобно, но что поделать». А Пранай решил по-другому.

За 2 месяца запилил MVP — простой сервис для мокапов прямо в браузере. Без фотошопа. Без геморроя. Без «идеальной» архитектуры. Интегрировал в проект коллеги. Юзеры сразу начали активно пользоваться.

Но тут самое умное — он НЕ бросил основную работу. Развивал проект по вечерам и выходным. Только через 2 года, когда увидел реальные $12k в месяц, уволился.

Бизнес-модель простая как палка: бесплатно 3 мокапа в день + реклама, платно — без лимитов. Реклама приносит $700/месяц со 100k посетителей. Подписки — $12k MRR.

Смешно, но раньше он давал скачивать сколько угодно бесплатно. Как только ввел лимиты — выручка выросла в 3 раза. Оказывается, когда людям говорят «лимит исчерпан», они готовы платить. Кто бы мог подумать!

Маркетинг делал через SEO и дизайн-комьюнити. Сначала совершил классическую ошибку — писал обзоры AI-инструментов для трафика. Google наказал. Перефокусировался только на мокап-тематику. Результат стал стабильнее.

Еще крутой ход — сделал бесплатный файл для Figma с мокапами, но с ограничениями и переходом на полную версию.

За 11 месяцев: $0 → $12k MRR, простое решение сложной проблемы, без инвестиций, без «крутой» команды. Один основатель + один разраб. План на конец года — $50k/месяц.

Пока наши стартаперы годами пилят «революционные» AI-платформы, индус зарабатывает на банальных мокапах. Иногда самые простые решения дают самые большие деньги.

❤️ — если впечатлила скорость
🔥 — если хочешь также запуститься без лишней хуйни
👍 — если понял, что сложность — враг денег

Читать полностью…

Что отличает человека с успешной карьерой от неудачника и сбитого лётчика 🤯

Всем нужны деньги, чтобы жить. Почти все и всегда хотят зарабатывать больше, чем сейчас. Но есть одна вещь, которая отличает тех, кто растет, от тех, кто так и будет стоять на месте.

Работать на 5% больше, чем требуется — вот секрет успеха.

Это так просто, что кажется очевидным. Однако куча людей этого не делают.

В работу на 5% больше входит:

— Достигать результатов, а не выполнять обязанности

Например, проводить ретро — обязанность, а деливерить проекты в срок — результат. Можно и без ретро деливерить, а вот ретро без релизов — это херня.

— Постоянно задавать себе вопросы: «а иду ли я к правильной цели» и «иду ли я самым коротким путем»?

Например, если ты работаешь над продуктом, в который не верит даже руководство, зачем вообще это делать?

Или если твоя задача — приводить новых клиентов, и тебе сказали изучать канал с рекламой в VK, но ты понимаешь, что условные интеграции на Twitch дадут больше результата, об этом не надо молчать. Иди и скажи: «Я знаю, как привести больше клиентов дешево, и я готов это сделать».

— Экономить на инструментах, которые помогают тебе выполнять работу

Например, хочешь прокачаться в экспериментах. Тогда у тебя нет варианта НЕ пойти на интенсив к expf. Ребята лучше всех шарят за эксперименты, и альтернативы им нет. Глупо пытаться сэкономить 50К и продолжать жить в иллюзиях, что в экспериментах и так все понимаешь.

Ты профессионал. Если так, значит, ты должен заботиться о своих инструментах. Представь, идешь к стоматологу. Вряд ли ты бы хотел, чтобы он экономил на твоей анестезии, правильно? Тут то же самое.

Никому не нужны экономные среднячки. Всем нужны спецы, умеющие работать, брать ответственность и показывать результат.

Если у тебя нет денег, значит, ты их не заработал.

Инвестируй в себя, прокачивай квалификацию, повышай свою стоимость на рынке труда, переходи работать в растущие компании.

Инвестируй до тех пор, пока не выйдешь на нужный уровень по твоему же мнению.

Если сам будешь экономить на себе, то все будут экономить на тебе. Твоя прокачка никому не нужна, кроме тебя самого

Редкое исключение — если у тебя заинтересованное руководство и оно само регулярно подкидывает материалы. Но такое бывает только у тех, кому крупно повезло.

Выше три простых правила. Соблюдай их, и все у тебя будет

Можешь не соблюдать, но тогда будешь как те чуваки из LinkedIn. Те самые, которые постоянно ноют, что компании им все должны. В итоге они сидят годами с плашками open to work, искренне не понимая, почему же их никто не берет на работу.

Читать полностью…

Если не будешь брать на себя риски, никогда не будешь зарабатывать много 😵

Пару постов назад разгонял про то, почему у CPO нечему научиться в разрезе создания продуктов, зарабатывающих деньги. В комментах отметили, что риски никто не хочет на себя брать и уходить в свой проект.

Когда я говорю про риски, то не имею в виду, что надо всё бросить, уволиться и придумывать какую-то бизнеса-идею.

Риски могут быть разные. Надо просто понимать, что такое риск в твоём случае, и брать тот, что можешь вывезти. Если возьмёшь микрориск, то уже будешь выше 50% всех работающих в найме людей. Возьмёшь средний — выше 90%.

Пример микрориска — иметь смелость предложить какое-то улучшение процессов или продукта.

Предложение должно быть не в формате «а давайте сделаем», а в формате нормального исследования.

Иногда для качественной инициативы нужно поработать за рамками рабочего дня, что-то поделать вечером, в обед или на выходных.

То есть риск — немного потраченного времени. Если не получится, тебе за это ничего не будет. Получится — у тебя появляется точка карьерного роста.

Если ты не можешь даже временем своим в выходной рискнуть, а почему-то думаешь, что «всё должно решаться в рабочее время», то что ты вообще можешь?

Бизнесу не нужны люди, которые работают с 9 до 18. Ему нужны люди, которые работают головой. Первых будут автоматизировать, вторые всегда будут при делах.

Риски — это не про то, чтобы уйти с работы и начать свой бизнес. Риски — это про то, чтобы начать думать головой и жертвовать хоть чем-то ради результата.

Да, будут ситуации, когда окажется, что время потрачено впустую и вообще чего-то делать не стоило. Но чем больше пытаешься, тем лучше становится твой скилл в определении того, что надо и чего не надо делать.

Если ты только работаешь по регламенту, ты не развиваешься, а существуешь, пока удобен бизнесу.

Расскажи, когда последний раз брал на себя какой-то риск по работе / проекту в комментариях?

Микрориски тоже подойдут!

Читать полностью…

Почему тим-лиды и сеньоры всегда экспертнее топ-менеджеров? 😎

Еще во времена работы в найме я делал сложное исследование по активации (да-да, тот самый поиск Setup, Aha и Habit Moments). И у меня были некие вопросы по тому, делаю ли я все правильно.

Фаундер компании, где я работал, предложил мне уникальную возможность обсудить это с его знакомым — CPO на тот момент очень успешного продукта (единорог). Конечно, я согласился.

На звонке CPO рассказал в красках, как они что-то сделали, показал картинки. Но меня это не особо впечатлило, потому что я видел, что картинки какие-то мутные. Начал задавать вопросы про объем данных и реальные расчеты. CPO поплыл.

Минут через 10 я понял, что звонок можно заканчивать, потому что он вообще не в курсе, как делается это исследование. На любой сложный вопрос был ответ «аналитики делали». То есть человек даже совсем не погрузился.

Тогда я подгорел, но со временем понял, что не с CPO надо было говорить, а как раз с человеком, кто это ручками считал. Потому что реальный эксперт в этом вопросе он, а не CPO.

В карьере есть момент, когда ты растешь на экспертизе, и когда ты растешь за счет лидершипа. И вот пик экспертизы — это когда ты тим-лид. То есть ты отвечаешь за какой-то блок работы, и у тебя есть 2-3 человека, которые помогают тебе выполнять ТВОЮ работу. То есть ты масштабируешь свою экспертизу через них.

Но когда ты становишься руководителем отдела и начинаешь нести ответственность за 5-7-10 людей и больше, то твоя работа перестает быть экспертной и начинает сводиться к менеджменту и стратегии. Но как именно что-то сделать — решать тем, кто не управляет людьми.

Поэтому вот пара мыслей, которые я бы хотел, чтобы мне кто-то сказал, пока я работал в найме:

— Самая стабильная позиция в компании — это сеньор или тим-лид, потому что это пик экспертизы человека в доменной сфере.

— Если хочешь больше 300к, то тебе надо начинать управлять людьми и делать это без соплей. Далеко не все это могут.

— Если хочешь пилить свой проект, то лучше всего это делать на позиции сеньора. Это точка, когда у тебя максимум зарплаты при минимуме проблем.

Читать полностью…

Что такое состояние no excuse и почему только оно будет двигать тебя вперёд? 🛞

У меня сейчас есть возможность много заниматься сёрфингом. «Много» — это значит, что когда мне тренер говорит «есть расклад», я всегда соглашаюсь поехать на спот.

Начал недавно, почти с нуля. Сейчас у меня наката только в Португалии уже часов 30, тренер разрешил купить хардборд. Сам могу выйти в воду, увидеть волну, разгрестись и уехать. Сейчас на этапе обучения поворотам и постепенного повышения сложности раскладов.

В Португалии есть известный спот — Эрисейра (ролик на 8 минут о нём). Там уже не особо для новичков, но вчера тренер туда отвёл, чтобы показать, как оно бывает, и я поменьше страдал на лёгких раскладах.

Если коротко, это уже уровень «выживание», по крайней мере для меня. Узнал, что такое заходить в воду не с песочка и что такое реально надо загрести. Плюс волны были ростовые (около 1.8 метра), что уже будь здоров. Успех каталки — уехать 1–2 раза за 2 часа для меня. Для профи 3–5 раз максимум (большая конкуренция + долго загребать).

Короче, к чему это. Мне прямо понравился режим выживания. Ты сразу узнаёшь, что такое «настоящая жизнь», а не вот это вот барахтанье в пене. Сразу смещается планка нормальности, ты понимаешь, что реально важно, а что полная фигня.

Например, когда на тебя идёт аут (волна, которая обрушится на тебя), то ты либо гребёшь изо всех сил, либо тебе жопа. И вот в этот момент ты no excuse к своим «я устал» и «что-то тяжело».

Вообще состояние no excuse очень полезно по жизни. Только оно позволяет куда-то двигаться вперёд. Чаще всего люди испытывают его в спорте, но оно бывает и на работе, и в бизнесе.

На работе оно позволяет быстро расти по карьере, а в бизнесе — быстрее растить продукт. Если ты не бываешь в состоянии no excuse, а бываешь только на чилле, то ты кандидат на автоматизацию.

К слову о CPO из прошлого поста. Очень много комментариев в цель — люди не хотят брать риски. Про это ещё сделаю пост, но моя мысль простая: нет риска — нет награды. Если ты хочешь награду, чему тебя научит перец, который сам не готов ничем рискнуть?

Поэтому посмотрите каналы людей, которых вы читаете. Если там есть CPO, которые даже не пытаются делать что-то своё, — отписка смело.

Расскажи, когда у тебя последний раз было состояние no excuse в любой сфере жизни в комментариях. Сдвинем свои планки нормальности вместе 😅

Читать полностью…

Как гарантированно получить повышение, используя модель роста? 😎

Поможет аналитикам, продактам, маркетологам с опытом от 2 лет, вообще без людей в подчинении и зарплатой до 200 тыс.

Глобально, в карьере есть три прыжка: до 100к, до 200к, до 300к. Все, что выше, — это другая лига.

До 100к легко добить, просто обладая достаточными навыками и базовой адекватностью. После 300к важнее уже управленческие навыки. Сегодня не про них, а про путь 100 → 200 и 200 → 300.

Эти деньги можно получать, не управляя людьми. И я тебе рекомендую как можно дольше быть в роли, когда тебе никем управлять не надо. В таком случае у тебя минимум ответственности, максимум кайфа от работы и лучшее соотношение деньги / стресс.

Чтобы зарабатывать 200, нужно показать, что ты думаешь о том, как помогать компании расти, и предлагаешь варианты. Чтобы зарабатывать 300, нужно то же самое, но сделать много раз.

Секрет в том, что этого никто не делает. Всем сотрудникам базово насрать на компанию. Не будем разводить демагогию, правильно это или нет. Для тебя важно делать так, как большинство НЕ делает. Смотри.

Большинство НЕ думает о бизнесе? Ну, они и не растут, а сидят с плашками open to work в LinkedIn и ноют. А ты подумай о бизнесе, и просто одним фактом этого ты уже выделишься.

Цикл всегда один и тот же:
1. Думаешь, как в твоем юните зарабатывать больше / тратить меньше.
2. Придумываешь вариант, считаешь его экономику.
3. Продаешь свое решение руководству, берешь инициативу на реализацию.
4. Реализуешь, получаешь позитивный результат. Негативный не считается!
5. 2-3 раза получаешь позитивный результат — это повод завести разговор о повышении.

Собственно, для второго пункта и нужна модель роста. В 99% компаний ее нет, и тебе надо самому построить примерно, как работает продукт. Для этого надо связать: привлечение, удержание и монетизацию.

Коротко, как это делать:
— опиши все каналы привлечения, сколько денег тратишь на них и что они дают;
— добавь когорты удержания, свяжи с привлечением и вовлечением;
— добавь изменения конверсии в оплату и дохода на клиента во времени.

Вот так в три действия получаешь модельку в экселе. Отличие от P&L в том, что она не про финансы, а про продукт. От юнит-экономики отличается тем, что показывает, как бизнес работает целиком, а не в рамках одной единицы товара.

Модель роста — твой главный инструмент карьерного роста. Такой вот стишок.

Помни, что опыт работы измеряется не в годах, когда ты выполняешь одни и те же задачи. А в том, сколько позитивных для бизнеса изменений ты привнес.

Сохраняй, чтобы не потерять. Что непонятно, пиши в комментарии, подскажу)

Читать полностью…