В чем отличие модели роста от дерева метрик? 🤓

В форму от Алексея пришел вопрос:

В чем отличие модели роста (growth hacking) от графа зависимостей продуктовых метрик?

Ответ:

Модель роста — это экселька, в которой ты связываешь процессы привлечения, удержания и монетизации продукта, и получаешь инструмент для оценки своих продуктовых гипотез.

Можешь сразу замерить результат от идеи, типа «что будет, если я улучшу удержание на 7-й день на 20%».

А дерево метрик — это mindmap, который показывает, откуда какие метрики растут. Красивая штука, чтобы показать на конференции, но имеет малую применимость в реальных задачах.

Если сделаешь модель роста, 100% найдешь точки роста продукта, получишь цифры по своим идеям и легко сможешь аргументировать свою идею руководству.

А сделав это, войдешь в топ 5% работников, которые вообще существуют. А значит, повышение не заставит себя ждать)

Отдельно хочу сказать про гроус-хакинг. Это вообще какая-то дичь, которую придумали, чтобы держать сообщество продактов на легком дофамине.

Есть вполне понятные системные методы роста продукта, никакие гроус-хаки не нужны))

Читать полностью…

Почему одни продукты взлетают, а другие нет? 🤓

После поста выше пришел 21 вопрос. Ответил на них в мини-подкасте, скоро выложу. Но несколько вопросов было на тему успеха проектов. О ней и хочу поговорить.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Соответственно, если человек хочет что-то больше, чем 300к, то надо задуматься над чем-то своим. Особенно рекомендую это сделать ребятам от 35 лет и старше. Закат карьеры на рынке РФ не за горами.

Свое дело на горизонте всегда даст больше найма. В первую очередь, стабильности, как бы странно это не звучало из найма. Ну и денег, само собой.

Есть разные подходы к тому, как можно зарабатывать. Они зависят от твоих знаний, капитала и морали. Подробно писал об этом в своем канале про предпринимательскую жизнь.

Часто, когда ребята начинают что-то делать, они уходят в одну из крайностей:
— сделаю штуку, которая мне нравится, и не важно, нужна ли она другим;
— под презентацию найду инвесторов, и вот тогда-то построю второй Гугл.

В первом случае не будет денег, во втором, инвестиции тебе никто не даст.

💡Самый верный способ сделать что-то небольшое свое — построить кэш-машинку. Небольшой продукт, который гарантировано дает хотя бы плюс одну зарплату, а при хорошем сценарии около $5-10 тыс в месяц. И есть понятная формула, как его построить.

Одна из главных составляющих формулы — взять проблему, за которую уже платят, а не придумывать что-то свое.

Как это делать по шагам, как раз рассказываю на своем интенсиве по запуску кэш-машинки с нуля. Как раз сейчас идет первый поток.

Так вот, я вижу, что большинство продуктов такого рода проваливаются по двум причинам:
— берутся за идеи, в которых точно нет денег;
— ставят разработку продукта выше маркетинга.

Есть понятные алгоритмы, что делать, чтобы избежать ошибок и минимальными усилиями проверить идею на жизнеспособность. И главное правило тут очевидно — ничего не разрабатывать до тестирования спроса.

Поэтому, если думаешь над своим продуктом, сначала пойми, платят ли уже за его альтернативы, и придумай, как протестировать спрос. Если спрос подтвердится — иди дальше. И не надо будет монетизироваться через донаты.

Читать полностью…

Три правила, как вести свой Телеграм-канал, чтобы тебя за это не уволили? 🤔

Сейчас провожу интенсив по запуску кэш-машинок с нуля. На нем мне задали резонный вопрос. Решил ответить тут, тем более что обещал это осветить.

Чисто формально за канал уволить нельзя. Но повод придумают, а вот как причина увольнения «свой канал» отлично подходит.

Что максимально тебя обезопасит:

— Идеально выполняй свою работу. Претензия почти всегда не к каналу, а к тому, что люди так себе работают, жалуются, что не хватает времени, переработки. Но почему-то им хватает времени на канал. Возмущение бизнеса обоснованное. Поэтому у тебя нет возможности работать плохо.

— Никогда не говори про свою компанию плохо. Ты не имеешь права даже намекать на какие-то события или людей внутри. Люди, которых ты бесишь, тебя изучают. И не дай бог тебе дать им повод, они разведут внутри компании балаган и тебя найдут за что уволить одним днем. Поэтому либо вообще ничего про работу, либо только хорошие вещи. Не существует здесь свободы слова, забудь.

— Веди канал на тему лайфстайла + хобби, а не напрямую про бизнес-контекст. Всем всё равно, если ты любишь тачки и пишешь про них. Но вот если ты продакт из компании-лидера рынка и вдруг начинаешь писать инсайды про этот рынок, которые являются наработками твоей компании, то это треш.

Выполнение всех рекомендаций не гарантирует тебе сохранность своего места. Босс может прийти и сказать: «Меня такой расклад не устраивает, давай пока». В таком случае, велком в свой проект, если он уже дозрел. Или в карьерную поддержку, если нужна нормальная работа.

Читать полностью…

Гарантированный путь к нищете — не капитализировать своё время в найме 👺

Создавать что-то новое — высшая точка развития человека. В идеале, в своём проекте. Но если на него пока не готов, можно делать это и в найме.

Поэтому я выделяю сегмент Product Creators — людей, которые меняют этот мир. Подробно писал вот тут.

Но не всегда работа даёт что-то создавать. Есть много ролей, где люди выполняют операционно-рутинную работу. Однако любая операционная роль обычно даёт доменную экспертизу.

Например, бухгалтер знает, как сдавать отчёты, чтобы всё было по закону; продавец знает, как добывать деньги; финансист знает, как обеспечить компании устойчивость.

Если каждый из них проявит очевидную инициативу, то моментально вырастет в глазах руководителей и получит возможность роста — в первую очередь себя как профессионала. Бонусом пойдёт рост ответственности и дохода.

Например:
— Бухгалтер может предложить ввести ЭДО, новые плагины для ускорения работы или подсказать бизнесу варианты оптимизаций.
— Продавец может придумать, как обрабатывать больше заявок, определить, какие заявки не стоит обрабатывать, или выявить паттерны в обращениях клиентов и предложить идеи по продукту/маркетингу.
— Финансист может автоматизировать отчёты и смоделировать варианты роста компании, определив, что нужно от продукта и других отделов для кратного роста.

Так делают люди либо с высоким запросом на самоактуализацию, либо перспективные ребята, когда им говоришь, что ждёшь от них этого.

Если твой начальник тебе этого не говорит, я скажу:

Подумай, какую очевидную инициативу ты можешь предложить?

Когда придумаешь, ответь на вопрос: твоя инициатива позволяет бизнесу зарабатывать больше? Если нет, то сокращает расходы?

Если на оба вопроса ответ «нет» — это плохая инициатива. Если хотя бы на один вопрос ответ «да» — хорошая. На оба вопроса ответ «да» — отличная!

Прийди в понедельник после майских и скажи руководителю:

На праздниках я думал, как сделать, чтобы компания [зарабатывала больше/экономила]. Я думаю, что если бы мы сделали [что-то], то получили бы [то-то]. Хочу проработать этот момент. Могу я час в день на этой неделе позаниматься этим вопросом? В следующий понедельник дам детальный план.

Тебе дадут это время с вероятностью 99%. Если не дадут, это явный красный флаг. Стоит тогда спросить, почему нельзя. Если тебе скажут:

a. Не твоё дело думать об этих вещах;
b. У нас нет цели зарабатывать деньги;
c. Ой, давай как-нибудь потом.

— просто ищи новую работу. Потому что тебе прямым текстом говорят, что компания не хочет развиваться. Сидеть в болоте — это твой выбор.

Если дадут, то поздравляю: ты получаешь задачи на развитие. Задачи на развитие должны составлять минимум 40-50% от всех твоих задач. Тогда ты всегда будешь востребованным специалистом, легко найдёшь работу и в 40, 50, 60 лет и далее.

Только задачи на развитие дают возможность капитализировать твоё время. Делать отчёты 24/7 — не капитализация. Постоянно тестировать новое, учитывать обратную связь и находить новые способы решения задач — вот это настоящая капитализация.

Читать полностью…

Как организовать себе «майские» каждый день 🏕

Ну что, майские на носу! Уже предвкушаешь, как будешь чиллить 4 дня, потом всего 3 дня работы и снова халявный отпуск? Особые хитрицы наверняка успели взять отпуск на 3 несчастных рабочих дня на следующей неделе. Есть же прекрасное чувство, что наебал систему?

Очень приятно, когда компания платит, а ты отдыхаешь. Но что, если я скажу, что вообще-то так можно жить каждый день?

Если работаешь в небольшой прикольной компании или делаешь свой проект, в жизни сильно больше ярких дней и больше гибкости. Не круто ходить в стеклянный офис на 50 этаж 5 дней в неделю. Круто получать удовольствие от жизни почти каждый день.

Это возможно, если работаешь на результат, а не по часам. Тогда и по позже можно прийти, и по раньше уйти, побольше заработать или поменьше потратить на бессмысленные поездки в офис в метро.

Пока идут выходные, за которые бизнес всем заплатил, подумай:

1️⃣ Кайфовая ли у тебя работа? Позволяет ли она тебе жить той жизнью, что ты хочешь?

Если нет — велком в карьерную поддержку.
Если да — второй вопрос для тебя.


2️⃣ Чем ты занимаешься на майских? Кто зарабатывает на твоем развлечении? Не хотел бы ты сделать проект в сфере, на которую ты сам готов тратить деньги?

И когда уже вернемся с майских, кое-что тебе расскажу по второму пункту.
Хороших праздников и помни, за чей они счет! 👍

Читать полностью…

Задачей было найти пути развития продукта в сложной предметной области, где нет очевидных use case и метрик роста (B2B Enterprise)

И Гайдбук помог с этим! За время подписки Рустем не только нашел системный подход к развитию продукта, но и научился видеть его через призму человеческой натуры. И всё это благодаря практическим знаниям из гайдбука.

💡 Главная ценность для Рустема:

Гайдбук помог мне понять, что управление продуктом — это не поиск готовых ответов, а умение задавать правильные вопросы и находить их в цифрах. Это как включить свет в темной комнате — внезапно всё становится на свои места.

Результат? Рустем не только нашел новые точки роста, но и заслужил доверие руководства благодаря своей уверенности и системному подходу!

Это именно то, что отличает гайдбук от других материалов — он не просто учит теории, а помогает выстроить систему мышления и действий.

📚 Почему Рустем продлил подписку:

Я решил продлить доступ, потому что даже половину не реализовал из того, что хочу. Гайдбук говорит что делать и почему, но реализация требует серьезного труда, особенно в энтерпрайзах.

А ещё Рустем отмечает, что новые обновы гайдбука создают серьезный дофаминовый цикл — слишком ценно пропускать новые знания!

Спасибо, Рустем, за доверие! Твой кейс показывает, как системный подход может трансформировать даже самую сложную предметную область 🚀

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Задачей было научиться системно подходить к развитию продукта и найти новые точки роста для бизнеса

И знаете что? У него получилось! За время подписки Максим (кофаундер в Марквиз) не только структурировал свой подход к продукту, но и успешно внедрил новую модель монетизации. И всё это благодаря практическим знаниям из гайдбука.

💡 Главная ценность гайдбука для Максима:
Системный подход к продукту и метрикам. Это помогло увидеть новые возможности для роста и грамотно их реализовать. Результат?

После перехода с оплаты за заявки на тарифную модель клиенты стали на 40% чаще выбирать более дорогие тарифы!

Это именно то, что отличает гайдбук от других материалов — он не просто учит теории, а помогает находить и внедрять работающие решения.

📚 Почему Максим продлил подписку:

Я решил продлить подписку, чтобы периодически возвращаться к материалам и смотреть, какие ещё темы будут подниматься в гайде.

А ещё Максим, не будучи аналитиком, смог разобраться в подходах к подсчету метрик и даже прошел курс по SQL! Это показывает, насколько доступно изложен материал.

Спасибо, Максим, за доверие! Твой кейс показывает, как правильное применение знаний может трансформировать бизнес-модель и увеличить доход 🚀

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Задачей было научиться быстро и дешево делать крутые модели для монетизации — чтобы быстро оценивать потенциальные доходы от фичей и изменения цен

И знаете что? У него получилось! За время подписки Руслан не только научился моделировать, но и начал экспериментировать с разными подходами к монетизации. И это произошло благодаря практическим знаниям из гайдбука.

💡 Главная ценность гайдбука для Руслана:

Новые главы про монетизацию – чистое золото. Они закрепили и четко сформулировали то, до чего сам дошел. И стали опорой для экспериментов: с ростом цен для текущих и старых пользователей, с Expansion Revenue, добавлением платных опций и работой с Churned Customers.

Это именно то, что отличает гайдбук от других материалов — он не просто даёт знания, а помогает применять их на практике и экспериментировать.

📚 Почему Руслан продлил подписку:

Такой большой объем пользы сложно сразу использовать. Тем более, когда мало времени. Я капнул только в монетизацию, но там есть разделы, которые мне очень любопытны. Еще очень нравятся обновления. Не хочу их пропустить.

Гайдбук экономит время и помогает находить решения быстрее, чем поиск через нейросети или чтение статей.

Спасибо, Руслан, за доверие! Желаю тебе дальнейших успехов в развитии продуктового мышления и карьере 🚀

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Задачей было развить продуктовое мышление — меньше делать задачи по запросу и больше генерить идеи для полезной аналитики

И знаете что? У неё получилось! За время подписки Ева прошла путь от мидла до руководителя аналитики. И это произошло не благодаря выдающимся техскиллам, а благодаря развитию продуктового мышления.

💡 Главная ценность гайдбука для Евы:

У меня как будто появился умный, практичный и всегда доступный коллега, с которым можно подумать о задаче

Это именно то, что отличает гайдбук от других материалов — он не просто даёт знания, а становится твоим наставником и помощником в работе.

📚 Почему Ева продлила подписку:

Можно заглянуть в базу знаний, получить идей по задаче и прийти к оптимальному решению быстрее, чем через нейросетки, статьи и доклады

Гайдбук экономит время и помогает находить решения быстрее, чем поиск через нейросети или чтение статей.

Спасибо, Ева, за доверие! Желаю тебе дальнейших успехов в развитии продуктового мышления и карьере 🚀

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал три подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2
Отзывы на Продуктовый гайдбук, ч.3

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM
— Middle Product Manager -> Senior PM
— C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
— System Analyst -> Сооснователь бизнеса
— гос. корпорация -> Product Analyst
— Middle Data Analyst -> Senior DA

😎 Это четвертая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

У меня был запрос на систематизацию и расширение своих знаний - хотелось разложить все по своим местам и знать, где подсмотреть нужную информацию.
<...>

Гайдбук оказался именно тем инструментом, который полностью удовлетворил мой запрос и превзошел мои ожидания.

Антон,
Product Manager Fintech
Полный отзыв

Гайдбук меняет восприятие мира и то, как мир функционирует. А меняет так, что вы начинаете делать больше денег. Вы же за этим сюда пришли?

Founder, Crypto Startup
Полный отзыв

Искал структурированные материалы, с хорошей аргументацией, без пиздабольства о высоком, ненужной хуйни и доказательством через авторитет. Собственно что искал, то и нашел

Даниил,
Developer
Полный отзыв

Гайдбук — это менторство, комьюнити, ламповые эфиры, которые дарят тебе смелость, огромное чувство опоры и веры в себя на пути к жизни мечты

Лейсан,
гос. корпорация -> Product Manager
Полный отзыв

Гайдбук стал надежной опорой по многим продуктовым темам. За полтора года с ним я начал понимать, как работает бизнес, и вышел на доход х3.5, попав в компанию мечты.

Даня,
гос. корпорация -> Product Analyst
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

#отзывы_гайдбук

Читать полностью…

Старт продаж на 9-й сезон Гайдбука + новый трек по запуску кэш-машинки 🤑

Продуктовый Гайдбук — инструмент, который помог уже 567 участникам получить рост в карьере и деньгах.

Но главная новость сезона не в этом...

Постоянно слышу от вас вопрос: «Яр, а как перейти от теории к практике? Знания есть, а денег нет»

И да, эта проблема реальна как никогда. Особенно сейчас, когда:
— Компании режут бюджеты и увольняют даже крутых спецов
— Найм замедлился в 3-5 раз по сравнению с прошлыми годами
— Зарплаты подросли только у тех, кто может напрямую приносить бабос

❗️Внимание, такого ещё не было 👇

Впервые в рамках Гайдбука запускаю интенсив-трек «Запуск Кэш-машинки с Нуля». Это практическая 2-месячная программа для тех, кто хочет:
— Создать дополнительный источник дохода на 100-500к ₽/мес параллельно с работой;
— Упаковать свой опыт и знания в продукт, который будет постоянно приносить деньги;
— Застраховаться от жести на рынке труда и подготовить «запасной аэродром»;
— Запустить проект, который реально взлетит (особенно если раньше ты обжигался).

Почему кэш-машинка, а не пет-проект?

Кэш-машинка — продукт, который будет приносить тебе деньги с минимальным участием. Это не про пассивный доход (его не существует), а про создание системы, которая масштабируется и не ломается. А пет-проект это то, что запилил и забыл.

Что будет на треке:
— Живые онлайн-сессии раз в неделю;
— Задания на практику по твоему проекту;
— Закрытый чат участников;
— Доступ к моим личным наработкам, которых нет в гайдбуке, но в бизнесе без них невозможно.

Если коротко, мы пройдем путь от выбора идеи, подходящей именно тебе, до первых денег за 2 месяца.

Отзывы, наполнение, формат и бесплатный фрагмент по ссылке. Там же детали по треку: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Читать полностью…

😬 Знаешь, что меня больше всего бесит в разговорах про запуск продуктов? Эти бесконечные мифы про «качество», «уникальность» и «идеальный рынок». Я сам в это верил, пока дважды не обжегся по полной.

Во второй серии рассказываю свою историю о том, как просрал 1.5 миллиона рублей на «идеальном» продукте. И главное — что я понял после этого провала. Спойлер: все совсем не так, как учат на бизнес-курсах.

Увидишь реальные примеры пацанов, которые делают серьезные деньги, и поймешь, почему у них получается. И нет, это не про «гениальные идеи» или «10 лет опыта».

В 2025 году правила игры изменились. То, что работало раньше, больше не работает. Но появились новые возможности, которые 95% людей просто не видят.

Выбор простой: либо ты продолжаешь верить в старые сказки, либо узнаешь, как на самом деле создаются продукты на миллион.

Читай в моем сериале

Читать полностью…

🤡 Нищие IT-шники и фаундеры с LinkedIn горят с меня, потому что я говорю, что «Цель бизнеса — зарабатывать деньги»

Особенно бомбит у тех, кто 5 лет пилит свой «идеальный продукт» и до сих пор сидит без клиентов. Они продолжают оправдывать себя «созиданием».

А я горжусь тем, что заставляю их крыть меня в три короба! Потому что мои методы работают, а мои участники гайдбука регулярно получают повышения и растят свои проекты.

Когда видишь результат своей работы — похуй, что там думают диванные эксперты.

🤬 Знаешь, что меня реально бесит? Когда талантливые ребята просирают годы, потому что «сначала надо сделать идеальный продукт». Или «органически вырасти». Или «подождать, пока рынок созреет».

Всю жизнь я задавал себе один вопрос:

Почему одни продукты взлетают, а другие умирают в первый месяц? Или, еще хуже, существуют на аппарате поддержания жизни в виде кошелька фаундера.

Потратил годы жизни и несколько миллионов рублей, чтобы найти ответ. Он оказался неприятным: большинство основателей делают всё неправильно. Я сам всё делал неправильно.

Мне пришлось изучить:
— Почему говняные продукты часто продаются лучше качественных;
— Как запускаться без команды и инвестиций;
— Где реально находятся деньги на рынке;
— Что на самом деле убивает продукты.

Было больно. Но факт, что со всем я столкнулся лично в careerspace заставил изменить картину мира. Пришлось выкинуть половину того, во что я верил.

🎯 Но результат того стоил:
— Компания выросла до $1М за 2024 и сейчас растет x2 год к году;
— Запустил успешный сайд-проект в виде гайдбука по продукту;
— Купил первый Порше за кэш и коплю на квартиру без ипотеки.

✍️ И теперь хочу поделиться этой системой. Я упаковал всё в 5 серий, где показываю:
— Как находить идеи для продуктов, которые дают 80% денег при 20% усилий;
— Как запускаться за 90 дней без команды;
— Как масштабировать до 5-7-10 твоих текущих зарплат;
— Как четко понимать что и в какой момент делать, чтобы удваивать свой доход.

Никакой воды и «визуализации успеха». Только то, что работает прямо сейчас:
— Проверенные схемы с цифрами
— Реальные кейсы
— Пошаговые инструкции
— Конкретные примеры

У тебя два варианта:
1. Продолжать верить в сказки от нищих фаундеров из соц. сетей;
2. Получить работающую систему и начать зарабатывать больше сейчас.

Чтобы смотреть сериал:
1. Переходи в бота
2. Нажимай Start
3. Выбирайте «Сериал для богатых»
4. Смотри первую серию

Если ты уже в боте:
1. Переходи в бота
2. Напиши «Сериал»
3. Смотри первую серию

Если ты уже на гайдбуке — посмотри наш закрытый канал, оставил там для тебя послание.

То что я расскажу обычно продают по 300к за курс. Рассказываю бесплатно, потому что заебало смотреть, как толковые ребята просирают свой потенциал.

Читать полностью…

Топ 15 постов про деньги и то, как их заработать на продуктах и командах 🔥

Собрал топ постов с этого канала про деньги, продукты и команды с этого канала. Никогда не лишнее сверить часы и понять, все ли в твоих продуктах и команде идет так, как ты хочешь👇

⇥ Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер

⇥ Люкс — для нищих? Как бренды для избранных стали ширпотребом

⇥ Как с чистой совестью заработать денег, скаманув кучу людей?

⇥ Как я собрал 83 идеи по развитию бизнеса за 5 дней

⇥ Хочешь научиться управлять людьми? Пройди на «Выживании» в Frostpunk.

⇥ Главный секрет больших денег в найме — приносить компании больше денег, чем ты проедаешь

⇥ Почему уважение к пользователю не так уж и важно?

⇥ Магия и сеньорити Product Creator в том, что слушать людей надо не полностью

⇥ Почему компании, которые все любят — корпорации зла?

⇥ Нашел лучшие вопросы для собеседования на Product Manager. Полезно, чтобы какие-то вещи подсветить себе и х2 полезно, если кого-то нанимаешь

⇥ Любой человек готов купить любой продукт. Если он его не покупает, значит, ты плохо поработал

⇥ Почему твой стартап никогда не обгонит Google?

⇥ Не страшно тратить время на развлечения, страшно заниматься имитацией работы

⇥ Как понять, что ты кандидат на увольнение?

⇥ Как делать продукты, которые реально приносят деньги?

Сохраняй себе, пересылай друзьям 🔥

#деньги #команда

Читать полностью…

Когда надо остановиться и перестать оптимизировать расходы в угоду прибыли? 🤔

Цель бизнеса — зарабатывать деньги.

Удивительно, как много споров собирает это утверждение. В посте выше я объяснил, почему тезис верен, но дам пояснения.

Продукт, который нравится тебе и людям, и продукт, который зарабатывает деньги — это разные продукты. И какой делать всегда выбираешь ты.

Например, занимаешься производством обуви и хочешь сделать хорошо. Покупаешь лучшее оборудование и материалы, разбираешься в тонкостях, делаешь минимальную маржу, получаешь обувь за 30 тыс. рублей за пару. Найдутся ценители качества, и они будут готовы платить. И если их будет достаточно, сможешь что-то заработать.

Но стоит понимать, что рандомная фабрика из Китая, которая производит кроссовки на один сезон за 1000 рублей, точно заработает больше тебя. Потому что их интересует маржа, а не качество.

Их качество не интересует не просто так, а потому что люди готовы за это платить. Тебе придется смириться, что «качество» в голове у тебя. А большинству просто надо что-то вместо шлепок надеть.

Люди что, готовы платить за говно?

Прикинь, в этом сегменте — да. Да и не только в нем, везде. Просто потому что «говно» это для тебя, а для них это норм решение. И базово, тебе всегда надо прямо постараться, чтобы зацепить сегмент думающих людей, разделяющих твое «качество».

✍️ Отсюда вывод: не надо целиться в сегмент, где много денег. Надо либо целиться в сегмент, которому хочешь помочь. Либо в сегмент, которому нужно то качество, что ты даешь.

То есть можно пойти от аудитории, а можно от продукта. Сильно безопаснее идти от аудитории, но это уже тема для другого поста.

Лично я изначально выбрал баланс, где морали было 100%, прибыли 0%. Её отсутствие не позволяло делать сервис достойного уровня.

Поэтому сейчас мы выбраем делать жизнь небольшой в масштабах рынка группы людей кратно легче. Мы работаем на этих людей, обходим других кандидатов и продавливаем компании. Мы делаем так, что люди получают лучшее, что возможно. Кто готов за это платить — наши любимые клиенты. Кто не готов — будет приятно их обойти.

Монетизация появляется либо на обмане, либо на благодарности. В случае обмана продаешь лохам за дешево то, что почти бесплатно. В случае благодарности даешь результат и зарабатываешь с него.

Хотел вчера написать другой пост, перенес его на понедельник. Но думаю, эта мысль тоже расширит контекст. Ставь 🔥, если однозначно да.

Читать полностью…

Ответы на любые вопросы про продукты, деньги и бизнес ✨

Недавно обещал ответить на вопросы, которые ребята присылали в форму. Вопросов пришло много, спасибо вам за активность!

Прикладываю свои ответы, таймкоды в комментариях. Приятного прослушивания)

Читать полностью…

Отвечу на любой вопрос про продукты, деньги и бизнес бесплатно ✨

На Новый год я проводил эфир, на котором отвечал на ваши вопросы по тому, как делать продукты и зарабатывать на них деньги. Вот тут можно найти запись эфира.

Вопросы тогда пришли интересные, хотел бы повторить тему, только с ответом в канале. Если они вопросы будут регулярными, готов даже рубрику такую сделать.

Если вы хотели взять у кого-то продуктовую консультацию или найти ментора, то просто закиньте вопрос в форму и я бесплатно на него отвечу. Делаю это, потому что мне это нравится.

Хорошо могу помочь с любыми вопросами про:
— пет-проекты
— карьерный рост
— свой бизнес
— развитие продукта на работе

Лучше не спрашивать:
— как составить резюме
— как искать вакансии
— как делать оффлайн бизнес

Вопросы сюда:
https://forms.gle/R9cyyDJFuZpRnf4E8

Читать полностью…

Как делать кэш-машинку, чтобы тебя не уволили с работы? 👨‍💻

Когда начинаешь делать что-то свое, то невольно возникает вопрос, а не спросят ли за это на работе?

Однозначного ответа нет, но есть принципы, которыми стоит руководствоваться:

— Если компания напрямую запрещает делать что-то свое, то надо либо не делать, либо там не работать. Если делать, то могут уволить, повод всегда найдется.

— Если компания явно не запрещает, то можно руководствоваться принципом «что не запрещено — разрешено».

👎 Точно нельзя заниматься проектом, который влоб конкурирует с местом, где ты работаешь.

Например, работаешь в финансовом консалтинге. Параллельно развиваешь свою компанию по финансовому аудиту. Для работы используешь материалы и инструменты с работы. Так делать нельзя.

Другой пример: работаешь в условном Ozon. И делаешь проект, который предоставляет селлерам продвинутую аналитику на данных, которые сам Ozon селлерам не отдает. Просто ты такой умный, делаешь запросы через свой рабочий доступ. Так делать нельзя.

👍 Точно можно заниматься проектом, который не связан напрямую с твоей работой.

Например, ты разработчик в Сбере и параллельно делаешь свою игру в Телеграм. Главное, чтобы задачи выполнялись и ты не разрабатывал игру в рабочее время за рабочими девайсами.

💡Вообще, главное правило, чтобы не докопались — хорошо выполняй свою работу.

Когда ты ничего не делаешь кроме работы, твою плохую работу могут спустить на тормозах. Но если у тебя появляется сайд-активность, то ты не имеешь права плохо работать. Потому что если ты будешь, то это всегда будут связывать с твоим проектом.

«Ну понятно, почему он сорвал сроки. Опять небось своей ерундой занимался» — пару таких фраз в твой адрес от коллег, и увольнение не за горами.

Это только ряд нюансов касаемо темы проекта. Еще есть пачка про то, как развивать личный бренд, чтобы тебе не прилетело, и как коммуницировать все это руководству. Если интересно, дайте огоньков.

Читать полностью…

Единственная вещь, которая гарантированно даст заработать денег 🤓

Когда я уходил из найма в свой проект, главная моя мотивация была даже не в деньгах. Мне просто не нравилось, что я не вижу, как с каждой задачей становлюсь чуть лучше.

Например, делаешь очередной отчет. Тебе дают кривой эксель-файл, тебе надо его почистить, достать нужные данные и превратить в нормальный файл. Автоматизировать не получится, потому что каждый раз приходит разный формат файла. Сейчас, наверняка, это можно сделать с помощью ИИ. Но тогда надо было делать руками. В итоге ты занимаешься какой-то деградантной фигней.

В итоге время идет, у тебя вроде появляется «опыт работы». Но на деле твой опыт — это время, которое потребовалось на изучение того, как выполнять задачу. Если ты потратил 3 месяца на доведение навыка до совершенства, а потом 3 года делал одно и то же, то твой опыт 3 месяца, а не 3 года.

Есть задачи, в которых совершенствоваться можно бесконечно, а есть автоматизируемые истории. Например, можно бесконечно прокачивать навык формирования позиционирования под продукты. Каждый следующий проект будет делаться быстрее и лучше. А опыт проработок сотен УТП позволит понять, что ты можешь сделать сам.

Но вот если бесконечно перетаскивать таски в Трелло или писать требования по продукту, то можно стать в этом экспертом, конечно. Но, во-первых, это скучно, во-вторых, автоматизируемо, в-третьих, это не та экспертиза, за которую будут платить много.

Когда у тебя работа, от выполнения каждой таски в которой ты становишься лучшей версией себя, то можно сказать, что ты капитализируешь знания.

Работает это как с деньгами. Положил на депозит, получаешь проценты, не снимаешь. Срабатывает магия сложного процента.

Капитализация времени, сил и денег очень меня занимает. В жизни стараюсь вообще не заниматься вещами, которые ничего мне не капитализируют.

Поэтому, например:
— не убираюсь дома сам, у меня есть клининг раз в 2 недели;
— не готовлю сам, мне не нравится, есть повар 3 раза в неделю;
— не делаю задачу, если не понимаю, что она мне значимого даст.

И обратно:
— делаю свой проект, потому что только свое дело может капитализировать все 3 вещи;
— занимаюсь сложным спортом, потому что это можно делать бесконечно;
— предпочитаю выстраивать отношения, а не «нетворкать».

Искренне считаю, что принцип «жить, капитализируя всё, что можно» отличает людей, кто в этой жизни чего-то добивается, от тех, кто спускает всё, как только это получил.

Из опыта я понял, что ошибался в найме в одной вещи. Можно капитализировать время и деньги, работая на кого-то. Если интересно, как это можно сделать, ставь 🔥, если 200 будет, сделаю отдельный пост.

Читать полностью…

Про лидерство и первый опыт ⛵️

Вечером в пятницу кореш скидывает: остались места на регате, мб интересно? У меня время было + давно хотел попробовать.

Но у меня 0 опыта под парусом. Почитал сайт, задал вопросы организаторам. Подтвердили, что опыт вообще не нужен, всему научат. По командам распределение жеребьевкой.

Приехал в порт, там разделились по командам, выдали инструктора, пошли на лодку.

Инструктор вывел нас из порта и говорит: «Ну всё, давайте сами дальше». У всех круглые глаза.

Повезло, что в команде был один чел с опытом. Он начал объяснять, что надо делать. Но со своими гротами, штоками, травлением и прочим. Для человека с нуля не понятно нихуя.

Чел шарил, но с лидерскими навыками у него была проблема. Не мог взять командование на себя и просто говорить, что делать.

В итоге разобрались, начали как-то идти вперёд и поворачивать. Начались гонки.

Мы честно старались, но я искренне не понимаю, почему везде приходили почти последними. В итоге нас обходили люди с довольными рожами, которые даже не напрягались.

Закончили, вернулись в порт на награждение.

У нас было последнее место, и нам сказали: «Заслуженное последнее место». Я подумал, ну ок, шутка. Но чувакам перед нами, кто чуть-чуть нас обошёл, сказали: «Ну, хотя бы не последнее, уже молодцы».

И всё было бы ничего, если бы не победители.

Так вот победили — организаторы ивента!! У них компания по организации яхт-туров и регат. Они профессионально этим занимаются и собрали себе команду чисто из профиков.

В итоге фаундер этой конторы, он же организатор, награждал сам себя медалькой и кубком за первое место 🤡

Это всё равно что в чемпионате по шахматам инструкторы играют против учеников. Или в единоборствах тренер дерётся с теми, кто пришёл на первую тренировку.

Так по-конченому взять с людей денег, самому прокатиться в регате, выиграть свой же кубок и потом звать всех ещё раз покататься.

Пожелания глобально два:

— если ты эксперт в задаче, которую надо выполнить, а команда не в зуб ногой, бери на себя командование и смело говори, кому и что делать. Все будут тебе очень благодарны;

— не позволяй мудакам портить твой первый опыт. Если первый раз не задался, попробуй ещё раз. Возможно, это не активность плохая, а тебе просто не повезло.

Читать полностью…

Почему джуны получают больше сеньоров 🤯

Когда я перешел из маркетинговых исследований в IT, я был джун+. Но моя зарплата в 100к была выше, чем у сеньоров в 90к в другой компании. За 2 года я вырос до 250к. Как? Расскажу.

История 1️⃣: «Я знаю всё»

Познакомился с Сашей на митапе. Сеньор с 7-летним опытом в крупном банке. Зарплата — 150к. Почему? «Я эксперт в своей области, зачем мне что-то менять?»

Саша не учился новым технологиям последние 5 лет. Его стек устарел. Компания держит его из-за экспертизы в legacy-коде. Но новых задач ему не дают.

История 2️⃣: «Драйв и результат»

Мой путь в IT начался с простого: я задавал много вопросов, осмысливал ответы, думал и наверстывал все знания, работая по 12 часов 6 дней в неделю на протяжении 3 месяцев, чтобы соответствовать. После, перешел на лайтовые 7-8 часов и 5 дней.

Быстро выполнял задачи, предлагал что сделать сверху, показывал как это влияет на бизнес. И это дало результат: 100к быстро превратилось в 250к .

Секрет в том, что ценят даже не столько результат (хотя это идеально), а стремление его дать.

Я даже плачу бонусы людям иногда не потому что они сделали какой-то выдающийся результат, а потому что вижу, как они ебашат. Это драйв, который заставляет двигаться вперед.

Что происходит на рынке?

1. Сеньоры часто застревают в зоне комфорта. Знают один стек, один подход, один способ решения задач.

2. Джуны приходят с горящими глазами. Учат новое, экспериментируют, не боятся ошибок.

3. Компании платят не за опыт, а за ценность. Новые технологии = новые возможности для бизнеса.

Что делать сеньорам?

Не ждать повышения за стаж. Учиться новому, пробовать разные подходы, выходить из зоны комфорта. Опыт — это хорошо, но только если он не превращается в якорь.

💬 А что последнее изучил ты? Делись в комментарии

Читать полностью…

Как убедить CEO в своей идее за 5 минут 😎

Недавно мой подход помог трём знакомым защитить свои идеи перед CEO. Причём одна из идей получила бюджет в 5 млн прямо на встрече

Делюсь фреймворком, который реально работает:

1. Первые 30 секунд — бизнес-метрики
— «Сейчас мы теряем 2 млн в месяц на...»
— «Мы можем заработать +5 млн в меся на...»
— «30% клиентов уходят из-за...»

2. Следующая минута — решение
— Максимум 3 ключевых пункта
— Обязательно с цифрами результата
— Обоснование, почему это лучшее решение

3. Две минуты — быстрая демонстрация
— Прототип или мокап
— Только ключевой флоу
— Фокус на главной боли

4. Минута — ресурсы и сроки
— Чёткий дедлайн
— Конкретный ответственный
— Реальный бюджет (чем меньше, тем лучше)

5. Последние 30 секунд — риски и их решения
— Отработки главных возражений
— Что делать если все пойдет не по плану
— Кто и какую ответственность понесет

Три важны правила:
1. Начинай с денег — CEO думают категориями прибыли, а не процесса;
2. Будь готов к прерываниям — у тебя может быть только 2 минуты из 5;
3. Имей план Б — если скажут «нет», предложи вариант проще. Вообще всегда лучше предлагать минимум 2 варианта.

💡 Как понять, что твоя идея «зашла»:

Если CEO начал задавать вопросы — это хороший знак. Отвечай коротко и только по делу.

Чего точно делать нельзя ⛔️ :
— Начинать с технических деталей;
— Говорить «возможно», «наверное» и «попробуем»;
— Не иметь оценку потенциального результата и рисков;
— Думать, что идею будешь реализовывать не ты.

Сохраняй себе, используй для важных переговоров. В диалоге с прямым руководителем, даже если он не СЕО, будет полезно)

Читать полностью…

7 парадоксов продуктовой разработки 😵‍💫

Знаешь, что объединяет продакта, который пишет таски, и того, кто их не пишет? Оба могут быть бесполезны для бизнеса.

Вот что я заметил за годы работы:

1️⃣ Чем больше у команды инструментов для ускорения разработки, тем медленнее они работают. Jira, Confluence, Miro — и вот уже месяц на согласование.

2️⃣ Чем чаще кто-то говорит «у меня был кейс», тем меньше он реально сделал. Особенно если кейс был «стратегическим».

3️⃣ Чем больше презентаций о продукте, тем меньше в нем пользователей. Прямая зависимость.

4️⃣ Чем громче компания кричит про «семейную атмосферу», тем ниже там зарплаты. Проверено.

5️⃣ Чем больше фич в бэклоге, тем меньше денег в кассе. Магия.

6️⃣ Чем чаще кто-то говорит «это стратегически важно», тем больше он хочет скрыть, что это никому не нужно.

7️⃣ Чем больше отчетов по запуску фичи, тем выше вероятность, что запуск ничего не дал. Особенно если отчет на 20 слайдов.

Какой парадокс я забыл? Пиши в комметарии

Читать полностью…

Почему 90% продактов не нужны бизнесу? ⛔️

Недавно разговаривал с одним CEO, и он сказал: «У нас есть продакт, но я не понимаю, что он делает».

Это не единичный случай. Многие продакты просто делают вид, что работают, а бизнесу нужны люди, которые реально влияют на результат.

Вот что я вижу в работе большинства продактов:

1. «Я управляю бэклогом». Отлично, а что это дает бизнесу? Если ты просто перекладываешь задачи из колонки в колонку, ты не продакт, ты администратор. Настоящий продакт понимает, как каждая задача влияет на бизнес-метрики.

2. «Я провожу интервью с пользователями» Супер, а что дальше? Если ты не можешь перевести инсайты в конкретные действия, которые принесут деньги, твои интервью бесполезны.

3. «Я пишу требования». Круто, а как это повлияет на бизнес? Если ты не можешь объяснить, как твои требования помогут заработать больше денег, ты не продакт, ты технический писатель.

4. «Я хожу на митинги». Отлично, а что это дает бизнесу? Если твои митинги не приводят к конкретным результатам, ты не продакт, ты организатор встреч.

Настоящий продакт:
— Понимает бизнес-модель компании;
— Знает, какие метрики реально влияют на деньги;
— Умеет переводить идеи в конкретные действия;
— Может объяснить, как его работа помогает зарабатывать;
— Говорит на языке бизнеса, а не только на языке процессов.

Если ты хочешь быть тем самым продактом, который реально влияет на бизнес, тебе нужно научиться думать как бизнес. Это не про процессы и митинги, это про понимание того, как продукт превращается в деньги.

Ставь 🔥, если согласен, что продакту нужно разбираться в бизнесе, а не просто ходить на встречи.

И пиши в комментариях, с какими из перечисленных проблем сталкивался лично ты.

Читать полностью…

Как мне привозили деньги в пакете на тонированном Range Rover 🛞

Пост с личной историей из бизнеса зашел, поэтому делюсь еще одной.

Когда-то я жил с мыслью, что в НАСТОЯЩЕМ бизнесе после того, как ты придумал идею, надо сразу поднимать инвестиции. Из них уже платить себе зпшку и потом думать над монетизацией.

Денег мне сначала никто не дал, поэтому я пошел делать MVP. От безысходности, а не потому что так хотел.

С горем пополам в итоге я договорился на раунд. Он постоянно откладывался, и когда мне уже конкретно пригорело, большой дядя мне сказал:

«Ярослав, ну давай тебе водителя своего отправлю, он тебе денег передаст».

Без договора, без ничего, просто по понятиям. Я такой: «Ну давай». Сказал и забыл, потому что думал, как обычно, слова ничем не закончатся. Скидываю адрес, где я буду вечером тусить.

Спокойно иду в компы. Сижу там, у меня катка. Звонит телефон, там уважаемый дядя, беру трубку. Он говорит:
«Ярослав, Коля подъехал, выйди, пожалуйста, деньги забери».

Выхожу, вечер, льет дождь, пацаны курят у входа. Подъезжает Range Rover тонированный, перегораживает дорогу, встает на аварийку. Оттуда выходит здоровый мужик с пакетом бумажным и смотрит на меня, и говорит:
«Ярослав?»
«Да», — отвечаю я.
«Вам тут просили передать», — говорит мужик и протягивает мне бумажный пакет.

Беру его, говорю спасибо и возвращаюсь спокойно в свои компы доигрывать катку. Сказать, что пацаны в курилке ахуели, ничего не сказать. Да я тоже был под впечатлением.

Сколько мне передали денег, не отжали ли их у меня в компах, что я с ними потом сделал и что мне за это было, на днях расскажу в своем личном ТГ-канале, где я больше пишу за жизнь и то, что стремно писать на 15 тыс. человек )))

Лучше не подписывайтесь, чтобы я мог продолжать там писать что хочу

Читать полностью…

7 моих активностей, которые закончились провалом 👎

Со стороны может показаться, что у меня все просто и легко получается. Но это не так. Рубрика «не надо искать себе оправданий» объявляется открытой.

1. У меня было с десяток пабликов во Вконтакте, которые я менеджерил в школьные и студенческие годы. Единственное, что я мог — делиться интересным из Интернетов, этим и занимался. Ноль денег, зато с молодости узнал, что люди могут навалить кучу говна даже за бесплатный продукт. Так же узнал, что случайно можно собрать «сообщество», которое тебя, оказывается, слушает.

2. У меня был интернет-магазин галстуков-бабочек под заказ, тоже в ВК. Нас было 3 «сооснователя». Я вел паблик, кореш шил бабочки, а третий хз чем занимался. Так я узнал, что просто сделать паблик и рассказать о нем друзьям — мало. И что третий часто бывает лишний. К слову, 1 штуку мы продали, 500 рублей оборот!

3. Мне 12 раз отказали на собеседовании по раздаче флаеров! Я готов был за 100р в час на улице раздавать их весь день, но не прошел отбор. Так я узнал, что когда тебя просят заполнить на линейной позиции анкету, в графе «когда можешь работать» надо отвечать «всегда», а не реальность. И вообще, что за маленькие деньги приходится работать больше, чем за большие.

4. У меня был интернет-магазин гироскутеров. Я потратил 9 месяцев на запуск, а темка жила год. Одна продажа, 29990р оборот! Тогда я узнал, что надо сначала обеспечить себя заказами, а затем пилить сайт.

5. Я работал в SMM агентстве, меня уволили за то, что я предлагал, как сделать лучше, а всем надо было просто поддерживать как есть. После я отправил 100 холодных писем прямым клиентам, получил 1 ответ в виде звонка в 6 утра. Был один вопрос «Сколько?», я сказал «20 тыс в мес», мне сказали «А что так дорого?» и бросили трубку. Тогда я узнал, что такое нецелевые лиды.

6. Поняв, кому нужно то, что я умею, пытался найти работу снова. Уже из 50 откликов 5 собесов, из которых везде отказ по причине «ну вы же студент». Хотя я готов был работать 24/7. Один отказ особенно обидный был в крутом сервисном центре BMW. К слову, я туда возил своего волка 5 лет спустя и припомнил им этот момент. Тогда я понял, что иногда обстоятельства сильнее тебя.

7. Когда нам на 3 курсе сказали ищите практику, я пошел искать работу и нашел с 1 отклика на HH. В чем провал? Я узнал, что менеджеры, кто меня на 7-10 лет старше, зарабатывают по 90 тыс. рублей, и понял, что это не предел моих мечтаний в 30+ лет. И первый раз задался вопросом, а что же тогда надо делать, чтобы заработать хотя бы на машину?

И вот это все произошло еще до того, как я закончил университет. Дальше — еще интереснее: первый «взрослый» стартап и его провал, переход в IT, второй стартап, 5 пивотов, несколько раз на грани банкротства, деньги в пакетах и тотальное убеждение всех вокруг, что ты занимаешься хуйней.

Интересно?
Ставь 🔥 и расскажу об этом в ближайшее время

Читать полностью…

Привет! Расскажу немного о себе, потому что сегодня присоединилось много новых людей 👋

Меня зовут Ярослав Хромов, я сооснователь careerspace.app — мы находим работу за людей. 75М+ выручка за 2024 и 70% gross margin. На март 2025 — х2 по фин. показателям год к году.

До своей компании я работал в роли Senior Product Analyst в Wakie (ex-YC), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.

Сейчас я CEO careerspace, и мой фокус на том, как зарабатывать бабки через решение задач других людей.

Что я делаю:
— зарабатываю бабки;
— помогаю другим зарабатывать бабки;
— получаю удовольствие от работы каждый день, и хз, что такое ворк-лайф бэланс;
— считаю, что из авто бывают только бензиновые, а лучшие это Porsche;
— самое важное, люблю свою жену.

Чего я не делаю:
— не верю в эзотерическую хрень;
— не занимаюсь поисками себя на Бали;
— не подаюсь в YC и не строю убыточную венчурную шарагу;
— не хожу на бесконечные встречи, звонки и конференции вместо работы;
— не делаю сам то, что можно отдать на аутсорс, потому что ценю своё время.

Топ моих любимых постов собран тут: Топ 15 постов про деньги и то, как их заработать на продуктах и командах 🤑

And one more thing:
У меня мания систематизации информации, и я превратил её в драйвер своего продукта для души. Но о нем расскажу чуть позже)

Всем добро пожаловать на канал!

Читать полностью…

Всё, что ты хотел знать про монетизацию, но боялся спросить 😎

Монетизация — это способ превратить твой продукт в денежную машину. Не просто «как заработать», а как сделать так, чтобы твоя идея не просто радовала пользователей, но и кормила тебя.

Мир делится на две категории: те, кто думает о монетизации в последний момент, и те, кто делает это с первого дня. Угадай, кто обычно выживает?

Базовые схемы монетизации, которые должен знать каждый:

— Прямые продажи: юзер платит один раз, получает продукт навсегда. Старая школа, всё просто.
— Подписка: платит регулярно, пока пользуется. Самая вкусная модель для бизнеса.
— Freemium: даешь базу бесплатно, а за самое сочное берешь деньги.
— Транзакционная модель: берешь % с каждой операции. Чем больше операций, тем больше денег.

Как выбрать то, что подойдет именно тебе?

Во-первых, смотри на свою аудиторию. Если делаешь продукт для корпораций, они легко заплатят 100к в месяц. Если для студентов — даже 100 рублей могут быть много.

Во-вторых, анализируй рынок. Если все вокруг используют подписки, а ты единственный, кто просит заплатить сразу 10к, то приготовься к пустым глазам юзеров.

В-третьих, будь честен с собой: какую проблему ты решаешь? Если без твоего продукта людям больно, они готовы платить больше. Если просто «немного удобнее» — не жди миллионов.

Самая большая ошибка, которую я вижу у ребят, кто делает свои проекты: слишком долго откладывать монетизацию. Кто-то боится отпугнуть первых юзеров, кто-то надеется на инвесторов, которые «потом разберутся».

Но у меня есть плохие новости: если ты не умеешь брать деньги с пользователей, то это не бизнес. Это хобби, которое съедает твое время.

Монетизация — это не просто фича в твоем продукте. Это часть его ДНК, которая должна быть встроена с самого начала.

Какую модель монетизации ты хотел бы использовать в своем проекте?
🔥 — подписка, она самая лучшая
❤️ — прямые продажи, ничего мудрить не надо
⚡️ — freemium, хочу много пользователей
💯 — транзакционка, чтобы масштабировалось само

Читать полностью…

⛔️ Почему тебе НЕ нужен стартап, и как на самом деле зарабатывать деньги

В бизнесе есть только два пути к богатству, но один из них — это ловушка для тех, кто не понимает правил игры.

Способ 1: заработать на прибыли. Строишь бизнес с положительной юнит-экономикой, чтобы доходы превышали расходы. Потом выводишь деньги, попутно отдавая половину налоговой.

Способ 2: заработать на приросте стоимости актива. Построил компанию → продал компанию. Или купил долю → продал дороже. Это основа венчура и всего финансового рынка.

Кажется, что второй вариант — билет в клуб миллиардеров. Всё логично:
— Прибыльный бизнес — это долго и тяжело;
— Норма прибыли обычно не космическая;
— Можно заработать миллионы, но миллиард? Почти нереально.

А венчур и финансовый рынок? Настоящий цирк! Ни одна финансовая организация даже не создает реальной ценности. Они просто познали дзен в дирижировании активами и эксплуатации жажды потребления. Не зря розничные кредиты — это топ-1 категория доходов банков.

Но вот где кроется дьявол 👹

Большинство ребят, кто хочет «свой проект», рассчитывают поднять денег от инвесторов и сразу строить космолет. Остановись и подумай:

1. Ты, скорее всего, ничего не поднимешь;
2. А если случайно получится — тебе как первоходу гарантированно влепят блок на вывод дивидендов;
3. Шансов заработать на экзите почти нет, а возможности заработать на прибыли тебе точно задушат.

Поэтому самый безопасный путь — это НЕ делать стартап.

Вместо этого:
— Сделай небольшой пет-проект, который приносит тебе просто +1 зарплату;
— Масштабируй его настолько, насколько позволяет рынок и твое желание;
— И только потом думай о чем-то большем.

Помни: миллиарды — это круто, но сначала прикрой свою жопу стабильным кэшфлоу. Иначе ты просто станешь еще одним стартапером, который горит идеей, но на йога-кэмп собирает деньги на кикстартере.

Что выберешь?
🦄 — Рискованный стартап и 0.000001% шанс на миллиард (но пока доширак)
🤑 — Прибыльный бизнес и стабильный кэшфлоу уже сейчас

Читать полностью…

7 неприятных истин про деньги в продукте 🤯

В этой серии постов расскажу про всё, что надо знать про деньги в продукте. Но перед тем как перейдем к метрикам, концепциям и формулам, создам между нами контекст.

У меня есть ряд убеждений, которые выработал к текущему моменту. Большинство из них мне было тяжело принять. Но каждый раз, принимая, удавалось заработать больше.

Выбор за тобой: принять и расцвести или продолжать наматывать лосось на вилку.

1. Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Ценность для мира, тешение эго и грамота от либерального СМИ идут отдельно. Тебе всегда нужно выбирать, что ты хочешь больше: денег или чего-то другого. И каждый раз, когда ты выбираешь НЕ деньги, не жалуйся потом.

2. Совершенно не обязательно каждый раз делать выбор в пользу денег. Они всего лишь ресурс. Но имея этот ресурс, ты будешь жить спокойнее. «Деньги не важны» говорят только идиоты или те, у кого они уже есть.

3. Объем, динамика и структура денег в продукте показывает, всё ли ты делаешь правильно с точки зрения бизнеса. Если твой продукт нужен миру, то деньги будут. Если денег нет, значит, продукт твой никому не нужен и надо что-то менять.

4. Хороший продукт для людей != хороший продукт для заработка и наоборот. Нужно делать продукт настолько хорошим, чтобы его покупали. В идеале, чтобы его покупали повторно. Делать так, чтобы его купили один раз и забыли — никогда не надо.

5. Самые богатые продукты либо вызывают зависимость, либо решают регулярную серьезную проблему. Все остальное никогда не заработает много денег. Единственный вариант заработать на разовом решении — продавать его за очень дорого.

6. Понятия «дорого» не существует, существует понятие «ты — бедный». Если продукт решает правильную задачу у правильной ЦА, его будут покупать.

7. Любой человек может зарабатывать +300-500 тыс. и даже +1 млн в месяц. Технически супер понятно, как это сделать. Но не любой может сделать для этого что-то большее, чем ничего.

Теперь, когда контекст есть, готов рассказать, как лично тебе заработать больше. Сделаю это уже в завтрашнем посте. Ставь 🔥, если ждешь

Читать полностью…