Telegram-канал findir_pro - Финансовый директор | Мастер CFO: Неотсортированное

Финансовый директор | Мастер CFO

25 июля 2025 15:17

Коллеги, сейчас через меня проходит очередная серия презентаций отчетности на 10 потоке «Финансовый директор: базовый уровень». Хочу в этом посте поделиться тем, что важно говорить собственнику бизнеса на презентации отчетности.

✅ Основная задача презентации отчетности заключается в том, чтобы человек, который вас слушает, понял то, о чём вы ему говорите. Именно для этого мы используем графики, диаграммы, промежуточные расчёты и различные финансовые показатели. Это своеобразный комплекс инструментов, направленный на то, чтобы объяснить финансовое положение компании.

Исходя из этого, важно направить фокус внимания не на то, как вам сложно всё это анализировать и презентовать, а на то, как сложно воспринимать специфическую информацию человеку, который не владеет предметной областью. Очень важно говорить простым языком.

Приведу несколько фраз, которые являются сложными:
«Структурные изменения наиболее заметны в оборотных активах»;
«Смещение долей в выручке в пользу направления “А” сказалось на операционной эффективности компании».

Да, возможно, сложный язык демонстрирует вашу экспертность, но он не помогает достичь основной цели презентации — донести суть финансового состояния компании до собственника.

Только простой язык делает очевидными необходимые управленческие решения. А это основной запрос к работе финансиста: предприниматели хотят управлять компанией на основе цифр. А чтобы управлять — цифры нужно понимать.

❗️Также важно внимательно относиться к рекомендациям, которые вы даёте по результатам анализа. Если вы что-то рекомендуете, вы должны быть уверены, что это реализуемо, и у вас есть чёткий план, как это сделать.

Пример 1: если вы видите, что в структуре затрат львиная доля приходится на себестоимость, это не значит, что нужно сразу рекомендовать сокращение затрат по статьям, из которых она складывается.

Чтобы давать такую рекомендацию, необходимо предварительно проверить, насколько она реалистична: сходить в отдел закупок, поговорить с ними, выяснить, насколько вероятно снижение цен. Или, например, продумать схему организации централизованной закупки на группу компаний и только после этого выходить на переговоры о снижении цен за счёт увеличения объёма.

Если финансист говорит: «Рекомендую рассмотреть возможность сокращения затрат по такой-то статье» — и при этом не предлагает конкретной схемы, как это сделать, — это несерьёзно.

Пример 2: если вы видите риски кассовых разрывов в компании, проще всего сказать: «Пересмотрите условия оплаты подрядчикам». Но прежде чем давать такое предложение, необходимо проанализировать вероятность его реализации: какие отношения с подрядчиками? Есть ли риски их потери? Если мы их потеряем — как быстро найдём новых?

Финансист — это человек, каждое слово которого должно быть твёрдым аргументом. У него всё проверено и продумано. Финансист — это человек, который за цифрами видит реальную работу компании. Такой человек действительно может предлагать выгодные решения на основе цифр.

Ниже скриншот из сегодняшней презентации отчетности. На нём наглядно показано, как в действии работает Золотое правило экономики. Компания активно инвестирует в приобретение активов, но пока эти вложения не приносят ожидаемого роста чистой прибыли. Темп роста выручки опережает темп роста чистой прибыли.

Для тех, кто хочет глубже разобраться с темой презентации отчетности: недавно вышла моя книга: «Презентация отчетности: практическое руководство для финансистов и собственников бизнеса».

🟣Электронную версию можно приобрести тут.
🟣Подробнее о книге + ссылка на бумажную версию в этом посте.