Фадеевщина | ffad.ru

11 November 2024 13:37

Эстетичный Фадеев, часть 2: про создание коробок для ТВ-кронштейнов

Недавно у меня на канале выходил пост о том, как на самом деле Фадеев умеет в красивый (и при этом эффективный!) визуал. Там я вывалил пачку картинок, которые мы сделали для одного из наших клиентов, и пообещал периодически публиковать и другие примеры.

Картинки эти вызывали – и я сие признаю – смешанную реакцию. Да, в опросе, который был под постом, победил вариант (условно) «Фадеев все же не говнарь и в дизайн умеет». Но перевес оказался небольшим. Поэтому… усложняем задачку и проводим еще один эксперимент!

Но для начала – пара слов о клиенте, для которого мы делали визуал. Работаем мы с компанией Ultramounts, которая производит прям удивительные кронштейны для телевизоров. Казалось бы, чего вообще может быть особенного в этой скучной утилитарной штуковине – креплении телевизора на стену? А то, что телевизоры с кронштейнов других контор периодически… падают. Внезапно. Сами собой. Заканчивается это трагически: нужно или экран телевизора менять, или вообще новый телек покупать. Ultramounts такой фигни не допускает: если уж подцепишь свой многодюймовый Сони, Самсунг или там Ксяоми на кронштейн этой породы – будет висеть вечно.

Мы этот факт в позиционировании как раз и обыграли: назвали кронштейны «титаническими». Ну, с отсылкой к титану Атласу, который бесконечно держал на своих плечах небосвод.

(Подробнее о Ultramounts можно прочитать вот в этом всеобъемлющем материале.)

Ну так вот, к визуалу. См. две картинки выше. На первой – обычная коробка, напоминающая скорее упаковку таблеток. На второй – красивые, эстетичные коробки, которые так и хочется взять в руки, вертеть по-всякому, рассматривать, изучать, а потом открыть.

Как думаете, какие коробки отдизайнерены в недрах Фадеевской конторы?

Нет, вовсе не первый вариант – его как раз использовал сам клиент до начала сотрудничества с Фадеевым. А коробки со второй фотки, которые розово-черные и с древнегреческими статуями, символизирующими вечную надежность, созданы нашими дизайнерами уже под моим непосредственным руководством. Созданы на максимально высоком художественно-дизайнерском уровне – и с тщательной интеграцией смыслов, о важности которой я, напомню, писал в своей недавней программной статье про дизайн.

Вот тут, кстати, можно скачать и прочие примеры коробок, которые мы сделали для Ultramounts, если кому интересно.

Ну так чего, родные, умеет Фадеев в эффективную красоту, или же он унылый гопник от визуала? Можно в комментах написать свое мнение, а можно и в опросе поучаствовать. Он будет следующим постом ⬇️⬇️⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

07 November 2024 13:40

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

В подавляющем большинстве случаев правильнее и логичнее не за красивой цифрой гнаться, а поставить более приземленные, а значит и более реалистичные цели, которые при этом окажутся вполне достижимыми. Например, для начала нарастить продажи в полтора раза. Или там в два. Или даже и в 1 целую 2 десятых. А лучше даже не цифры в голове рисовать, а просто начать упорно трудиться – например, с помощью того же Фадеева – и посмотреть-посчитать, что получится. Дальше уже корректировать стратегию и постепенно приходить к каким-то реально прогнозируемым и стабильно позитивным итогам. Подчеркиваю: СТАБИЛЬНО позитивным, а не таким, которые сегодня позитивные, а завтра превращаются в сплошной минус.

Здесь уместно вспомнить еще одну историю, которую я лично наблюдал в прошлом. Историю крупнейшей китайской компании Lenovo на российском рынке смартфонов. В ней, этой истории, прям все сошлось: и стремление к молниеносному захвату мира рынка, и его таки захват путем огромных инвестиций (Lenovo – это все же не мелкие лавочники, китайцы понимали, что придется вливать бабло, и много), и… мрачное охренение в итоге.

Рассказываю. Есть такой персонаж – Хлеб Сашин (подробнее о нем тут), редкостный прохиндей, но умеющий убедительно ссать в уши красиво продавать себя и десятки лет специализирующийся на разводе крупных международных корпораций на большие бабки.

В свое время – лет двенадцать назад – он устроился главой офиса Lenovo в РФ. Эта китайская компания тогда прям до дрожи в коленках мечтала захватить российский рынок смартфонов. То есть у нее было в России, скажем, 0,3%, а китайцы мечтали… даже не об х5, а об х30. Чтобы стало 10%! Хлеб Сашин им и сказал: да как два пальца об асфальт! Ща сделаем! Ну и приступил к решению амбициозной задачи.

Что же он, собственно, сделал? Для начала – ну куда ж без этого? – Хлеб Сашин выторговал себе у китайцев зарплату в лям рублей (тогдашних рублей, НЕ сегодняшних!). Плюс еще и всем своим починенным гигантские оклады и бонусы за выполнение целей нарисовал. Почему бы и нет-то? Планы-то были жесть какими амбициозными! Не жалко и поделиться с теми, кто будет напряженно их реализовывать, шумно раздувая щеки.

Ну и начала мега-команда работать. Стала она во главе с Сашиным торговать смартфонами Lenovo без маржи: по себестоимости или даже в небольшой минус – ну, чтобы они стоили раза в полтора дешевле, чем конкуренты с такими же характеристиками. Это раз. Два: Хлеб Сашин дал офигительные бонусы продавцам в рознице, чтобы они впаривали народу именно смартфоны Lenovo. Три: за год ввалил лямов 20 долларов в наружную рекламу. Ею была заклеена вот буквально ВСЯ Москва! Между гаражами на окраине поссать зайдешь – так и там будет висеть плакатик с надписью «Смартфоны Lenovo – зэ бэст!».

Что в итоге? Хлеб Сашин своего добился. Доля Lenovo за год стремительно выросла – до 10%. Прям невероятную прыть показала эта китайская компания в России! Всех конкурентов озалупила!

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

05 November 2024 13:37

Эксперимент с магическими волшебными кнопками тематическими папками. Часть 2

Недавно провел эксперимент с т. н. тематическими папками в Телеге. Вот тут я описывал и условия эксперимента, и это явление как таковое – со всеми подробностями.

Вообще данный инструмент я называю – уж пардон за прямоту – коллективной содомией. Ну, потому что в принципе не верю в волшебные кнопки, к числу которых эти папки и относятся. В теории они должны бесплатно наращивать лояльную и заинтересованную аудиторию, а на практике...

Что будет на практике – я и так догадывался. Но решил все же провести эксперимент и поучаствовать в этой «папочной» вакханалии. Результат ожидаемый: никаких подписчиков мне это не принесло. Круглый нолик. Причем не только у меня: остальные участники содомии тоже ничего не получили.

И вот мне снова предложили поучаствовать в аналогичном мероприятии с папками. Посмотрел и... решил провести еще один эксперимент. В первый раз в папке гнездились в основном инфоцыгане-коучи-менторы, а сейчас там собраны каналы, более-менее связанные с маркетингом. Подчеркну: не сильно верю, что и в этот раз ко мне прибегут какие-то адовы толпы подписчиков (и что они вообще придут). Некоторые другие участники опубликовали свои посты еще вчера – и с тех пор ко при пришло аж целых 13 подписчиков. Догадайтесь сами – много это или мало. Впрочем, посмотрим, чем все это закончится – и сколько пришедших останется.

Далее даю текст, предоставленный организатором (ничего в нем не менял):

~~~~~~~~~НАЧАЛО ТЕКСТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ПАРТНЕРАМИ~~~~~~~~~

Нужная папка для новичков в диджитал-профессиях и для тех, кто уже умеет, но хочет роста.

В первый раз замутил движ с авторами и собрал подборку телеграм-каналов, которая поможет вам познакомиться с практикующими профи.

Каналы кастомные, большинство авторов я знаю лично. Каналы ведут практики своих профессий. Это бортовые журналы и дневники настоящих мастеров.

Здесь в каждом канале можно закопаться в детали. Делайте первые уверенные шаги и вдохновляться примерами тех, у кого есть опыт.

Путь этих ребят начинался с первого маленького шага, а это значит, что получится и у вас.

Сохраняйте папку по ссылке и знакомьтесь с мастерами и задавайте им важные вопросы.

~~~~~~~~~КОНЕЦ ТЕКСТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ПАРТНЕРАМИ~~~~~~~~~

Ну чо, посмотрим на итог. О результатах, понятное дело, расскажу. Какими бы они ни были.

Результат предыдущей папочной содомии предыдущего папочного эксперимента, напомню, нулевой. И у меня, и в прочих участников.

Фадеевщина | ffad.ru

30 October 2024 13:39

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

А бывает и еще интереснее. Иногда на старте у ничего не смыслящего в маркетинге владельца бизнеса нет ни штатных маркетологинь, ни хитрожопых юристов. Он действительно готов слушать меня, доверять мне, отдать на откуп мне все рекламные усилия – и не вмешиваться. И все бы хорошо, но… В результате такой вот владелец бизнеса с моей помощью срубает (например) первые 50 миллионов рублей – и вступает… в какой-нибудь, прости Господи, бизнес-клуб «Атланты». Там его моментально окружают всякие сладкоголосые коучи-менторы-наставники-консалтеры и прочие теоретики успешного успеха – и сразу же объясняют, что Фадеев с его методами говно, что он испортит репутацию, что он развалит бизнес… Что ни одна крупная корпорация так себя не продвигает, а ведь ты, родной, уже больше не мелкий барыга, а считай что тоже практически большая корпорация! В бизнес-клубах для избранных ведь мелких лавочников не держат! Ты инноватор, визионер, Челябинский Билл Гейтс!

А посему – что? Прааавильно, давай-ка ты, о владелец бизнеса, наймешь делать маркетинг нас, коучей-менторов-наставников. Вместо Фадеева. А его пошлешь набуй.

И владелец бизнеса, реально резко осознавший сабя Челябинским Биллом Гейтсом, мгновенно забывает, что именно Фадеев и Ко помогли ему срубить те самые 50 лямов, которые и позволили ему вступить в илитный бизнес-клуб. Причем помогли срубить за минимальный прайс, сделав ряд активностей бесплатно или с минимальной маржой, да еще и при том условии, что продукт был вовсе не прекрасным, а очень даже категории «китайское говно». Все это уже не важно. Челябинский Билл Гейтс об этом не помнит: ведь в клубе умные и успешные ему разъяснили, что он – гений, а Фадеев – мелкая присосавшаяся пиявка, тянущая его инновационный бизнес ко дну. При этом никто не берет в расчет, что коучи-менторы-наставники – они смыслят в маркетинге точно так же, как я – в рационе жуков-носорогов… что за свою жизнь они ни одного бренда не подняли… что у них ваще никогда не было никакого бизнеса… и что они, тренеры-коучи-наставники, никогда и ни за что не сделали бы того, что я сделал для Челябинского Билла Гейтса (они просто такого НЕ умеют, а умеют только красиво болтать и громко раздувать щеки горячим пердежом).

И оказавшись перед выбором: дальше тешить эго с раздувающими щеки горячим пердежом прилипалами в бизнес-клубе или генерировать продажи с Фадееы, незрелый и закомплексованный тешащий свои эгоички собственник выбирает первый вариант. Благо первые серьезные бабки он уже заработал – и все низовые потребности по пирамиде Маслова закрыл. Можно теперь и повыпендриваться всласть – а Фадеев тут ему точно не помощник. В отличие от господ модных коучей из бизнес-клуба.

Какая здесь может быть мораль? Да весь этот пост – одна сплошная мораль. И, заодно, боль. Причем не только моя: бизнесмены-то, попавшие под влияние шелупони внутренней (своих бесполезных сотрудников) или внешней (каких-нибудь бизнес-тренеров из бизнес-клуба), тоже в адовом проигрыше.

Увы, нередко они осознают это только тогда, когда по бизнесу пора заказывать поминальную…

P. S. Первая из картинок к посту – мой любимый классический мемчик, описывающий подобные ситуации. Разве что мордаху я туда свою прифотошопил – дань традиции, так сказать.

Фадеевщина | ffad.ru

30 October 2024 13:37

О внешней и внутренней шелупони на стороне клиента, которая мешает мне двигать клиентские бизнесы к успеху

Нередко ко мне приходят владельцы бизнесов и говорят: «Фадеев, сам я в маркетинге ни бум-бум, поэтому давай ты нам сделаешь маркетинг под ключ!» В теории это означает, что все маркетинговые усилия будут отданы на откуп исключительно мне и моей команде, а владелец не станет вмешиваться. Такой вариант взаимодействия с клиентами меня полностью устраивает: как я и писал, например, в этом материале, он вообще идеален и с высокой вероятностью (процентов 60-70%) может привести кампанию к успеху.

Но… как это обычно и бывает, на практике все гораздо сложнее, чем в теории…

Обычно переговоры с предпринимателями начинаются с их бодрого рассказа: вот ты, Фадеев, такой прекрасный-замечательный, и так ты в маркетинге рубишь, и весь твой сайт я перечитал, и всеми кейсами впечатлился, а этого самого Вадима Бокова – Тюменского Илона Маска ты так раскрутил, что прям оды слагать можно… А давай ты, о волшебный Михаил, сделаешь мне нечто такое же талантливое, креативное, огненное и эффективное! Да, не бывает волшебных кнопок, я знаю, но… Но я же вижу твои успехи, о Фадееы! Сотвори же и мне, пожалуйста, ЧУДО! Будь моей волшебной кнопкой!!!

Я, как говорится, только рад. Особенно если в меня верят, мне доверяют – и не намерены вставлять палки в колеса.

Вдохновившись такими вводными от владельца, мы начинаем работать – аж дым из жоп идет. Пилим концепт, затем делаем какие-то размещения, собираем семантическое ядро и запускаем наш особенный контекст по технологии 2.0, получаем первые успехи. И тут… Думаете, предприниматель воет от счастья? Неееет. Сам-то по себе он, возможно, и взвыл бы. Но в огромном числе случаев вокруг предпринимателя неожиданно обнаруживается некая… свита – не свита… в общем, некие личности, которые в моих, Фадеевских, успехах на ниве продвижения клиентского бизнеса видят угрозу для СЕБЯ. Точнее, для своей зоны комфорта. Ну и начинают эти личности действовать соответствующим образом. Что это за люди такие? Например, какая-нибудь штатная маркетологиня, которая сидит у клиента на зарплате уже лет 20 и, по сути, нихера не делает. Ну там ведет никому не нужные дохлые группы в соцсетях, печатает календари и ручки к очередной выставке… Или пиарщица с таким же «впечатляющим» послужным списком, до сих пор рассылающая пресс-релизы по релизопомойкам. Или юрист, который годами просиживает жопу, а тут ему, возможно, даже придется в каких-нибудь судах поучаствовать – вдруг кто не оценит Фадеевский креатив и выкатит к компании иск…

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

28 October 2024 11:36

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Во-первых, я присутствовал на пресс-конференции в самом офисе Роснано, где сей «нанотехнологичный» проект распилов и откатов представили публике. Это был – вот страшно даже сказать – далекий-предалекий сентябрь 2011 года. Разумеется, я тогда не просто так прессуху посещал – не из-за любви к гаджетам-железкам и уж точно не из-за желания на живого Чубайса поглазеть. Дело в том, что мы тогда уже несколько лет как активно продвигали бренд электронных ридеров PocketBook, это и сейчас один из наших самых многолетних и любимых клиентов.

Так вот: чубайсовский нано-планшет должен был стать конкурентом электронных книжек PocketBook. Поэтому мы, обожая все эти ситуативные штуки и умея в них, взяли и сели Чубайсу на хвост. Т. е. на волне новостей о невероятной роснановской вундервафле грамотно пропиарили PocketBook. Например, вот такой статьей, где расписали, почему «Покеты» круче анонсированных чубайс-планшетов.

(Мой тогдашний главный редактор, который и пилил эту статью для 4pda с кучей правок от меня, еще долго мне ее вспоминал. Я прибежал к нему с задачей по написанию сего текста поздно вечером и поломал все его планы, муахаха! Ну и пусть дуется! У Фадеева польза для клиента первична!)

Но и на этом история не закончилась. По итогам нашей весьма успешной кампании, где мы от души посравнивали «планшет Чубайса» и ридеры PocketBook, в интернетах появилось первый… настоящий наброс-разоблачение деятельности моего агентства! Некий блогер Тех-Номад – был в те времена такой топовый ЖЖ-персонаж – за взятку заморочился и грамотно набросил на мое агентство. Явно и неприкрыто рассказав, что все эти многочисленные сравнения девайса Plastic Logic и ридеров PocketBook (естественно, в пользу последних) есть результат деятельности Марины Рожковой. То есть агентства АМР, то есть меня, Миши Фадееы (я в те годы работал под вывеской моей гражданской жены).

Помню, я тогда искренне кайфанул! Потому что только при первом взгляде наброс Тех-Номада выглядит срывом покровов, засером и разоблачением нечистых на руку пиарастов в моем лице. На самом же деле он нас... от души похвалил! Именно с точки зрения моей целевой аудитории, тех людей, которые заказывали и заказывают мои услуги. Потому что мы на самом деле тогда сработали максимально профессионально.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

28 October 2024 11:36

Читаю новости: руководство компании «Пластик лоджик», которая была учреждена «Роснано» в 2010 году, похитило более 13 млрд руб. при создании российского планшета.

Ой-вэй! А ведь я тогда ооочень хорошо поучаствовал в бурлениях вокруг этого самого «российского планшета». Нет, я его не продвигал и к «Пластик лоджику» в обнимку с Чубайсом никакого прямого отношения не имел. Но активно задействовал сей примечательный инфоповод в раскрутке своего клиента – компании PocketBook! Ведь ее ридерам-читалкам тогда как раз и предстояло конкурировать с детищем «Пластик лоджика».

Некоторое время тому назад у меня выходил большой пост о той истории. Не буду повторяться, а просто зарепощу его – см. ниже аж три части. Там, кстати, не только про Чубайса, «российский планшет» и PocketBook, но и про первое в истории разоблачение Фадеева!

⬇️⬇️⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

25 October 2024 12:51

Этот пост почти пятилетней давности не утратил своей актуальности – и, увы, не утратит, наверное, никогда! Почитайте-почитайте, там интересное.

Причем особенно полезно с ним будет ознакомиться товарищам, которые планируют обратиться к Фадееву за маркетингово-рекламными услугами!

⬇️⬇️⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

23 October 2024 13:37

Когда нужно продвигать сезонные товары – и когда стоит начинать к этому готовиться

Регулярно сталкиваюсь с ситуациями следующего рода. Приходит потенциальный клиент и говорит: товар у нас прям насквозь сезонный, и в «наш» сезон он и так хорошо продается, безо всякой рекламы. А вот вне сезона – прямо колом стоит. Давай-ка ты, Фадеев, сделаешь что-нибудь эдакое удивительное, чтобы наш сезонный товар разлетался со свистом именно ВНЕ сезона! А иначе нафиг нам деньги на рекламу тратить?

В общем, в очередной раз в Мише Фадееы ищут волшебную кнопку… Ох!

Таким залетным пассажирам я на это отвечаю примерно так: представьте, что вы торгуете искусственными елками; в декабре они, понятное дело, пользуется офигительным спросом. Но сами подумайте: стали бы вы покупать такую штуковину, например, в июне? Ответ очевиден: не стали бы! Поэтому на вопрос: «Как бустануть продажи сезонного товара вне сезона?» существует только один совершенно точный и правильный ответ: «Никак*».

Звездочка тут не просто так: бустануть-то можно, но при одном условии. Цена должна быть просто невероятно низкой. Ну, например, хорошая пушистая искусственная елка стоит 5 000 рублей (при себестоимости, положим, в 2 500 рублей). Если ее начать продавать в жарком июне за 1 000 рублей, и еще и завесить соответствующей рекламой все интернеты, то да, елки мы наверняка распродадим – и даже быстро. Правда, к бизнесу, приносящему прибыль, сие действо не будет иметь совершенно никакого отношения – это процесс ради процесса…

Отсюда вывод: сезонный товар нужно раскачивать именно в сезон, когда на него есть спрос. Это – золотое правило.

Но! Хочу предостеречь потенциальных клиентов от одной классической ошибки. Многие почему-то думают, что если они торгуют, например, теми же елками, то к Фадееву нужно прибегать условно 5 декабря с воем: «Миша, Мишенька, Мишутка, давай-ка срочно елочки педалить! Нам продажи под НГ нужны!»

Нет, дорогие друзья, так это тоже НЕ работает.

Как оно работает? А вот сейчас расскажу. И начать стоит с того, что чем дальше – тем меньше народу покупает рекламируемый товар сразу, в моменте. В качестве примера приведу своего любимого Вадима Бокова – Тюменского Илона Маска: в 2019 году, когда мы только начинали с ним работать, около 75% продаж генерировалось сразу же после размещения рекламы; теперь же, в 2024 году, мы видим, что доля мгновенных продаж сразу после выхода рекламы – только 25%. Остальные 75% происходят когда-то потом. Потому что народ стал осторожнее, избирательнее, вдумчивее, переборчивее. Ему надо отзывы о продукте почитать... статьи о нем и о бренде... обзоры…

А многим так и вовсе надо ДОЗРЕТЬ до покупки. Им недостаточно ОДНОГО касания с рекламой: нужно два, три, пять – и только после этого случится продажа. Я это к чему: не получится вот так взять – и мигом запустить кампанию. Точнее, запустить-то можно, но эффективной она не будет.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ ⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

18 October 2024 13:37

Рубрика "Мне пишут".

Резюме: вот и поговорили! У человека инсайт!  💡

Фадеевщина | ffad.ru

14 October 2024 13:38

40 лет как под наркозом я работал говновозом...

Помните же эту удивительную песню, правда? Вот и я отлично помню. На днях получил тонну удовольствия, прослушав ее в исполнении известных артистов, включая обожаемый мною Rammstein (см. выше).

Во какие чудеса нейросеточки творят! И ведь это только начало. Я уже давно понял, что они со временем заменят и самых дешевых дубовых копирайтеров, и каких-нибудь видеомонтажеров начального уровня, и дизайнеров без специфических ультраскилов! Настоящие асы, способные генерировать Смыслы, на рынке безусловно останутся, а вот всякая криворукая шелупонь будет изгнана с него метлой ИИ. (Ну, примерно как в случае с классическими SEOшниками, которые отмерли после внедрения новых алгоритмов «Яндекса».)

Но это было вступление на слегка отвлеченную тему. Основная тема поста – ВНЕЗАПНО! – говно и моча! Да, именно так. Потому что третьего дня я провел 8 (прописью: восемь) часов в обществе очень красивой и эффектной молодой женщины, которая все это время упоенно рассказывала про... технологии переработки как раз говна и мочи. Про особенности работы говновозов. Про нюансы архитектуры канализационных систем.

Звучит несколько сюрреалистично, согласен. Но бывают у нас и такие погружения в клиентские бизнесы – да, если кто не понял, слушать про говно и мочу пришлось именно в рамках знакомства с новым клиентом!

Клиент, кстати, был представлен не только вышеупомянутой эффектной дамой. Также у нас состоялось заочное знакомство с ее коллегой – одним из ведущих мировых (да, именно мировых!) специалистов в области переработки говна и мочи. Человеку более 60 лет, он большой ученый, и значительную часть жизни посвятил как раз технологиям переработки различных человеческих испражнений. Кстати говоря, в России с этим (с переработкой) все обстоит оооочень неплохо: мы здесь реально впереди планеты всей! И вообще эта отрасль жуть какая сложная и технологичная, о чем лично я, Миша Фадееы, даже и не подозревал.

А теперь – не только подозреваю, но и знаю.

P. S. Думаю, моя бывшая партнерша теперь съест от злости свои труселя! Темы фекалий и урины – одни из ее излюбленных, и она считает себя большим экспертом в сих областях. Однако теперь мои познания в них куда масштабнее и глубже, и я запросто утру ей жопу (не, этим пусть она сама занимается) нос!

Еще бы: после столь насыщенного восьмичасового ликбеза!

Фадеевщина | ffad.ru

13 September 2024 13:44

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

С приходом 2022 года бренд, до того знакомый лишь узкой прослойке профессионалов («Эрменрих» активно и успешно участвовал во всякого рода строительных тендерах крупных корпораций, приближенных к госконтрактам), ломанулся на открытый рынок.

Визуальный стиль, логотип, сайт, цветовую палитру для широкой экспансии «Эрменриха» в России разработала аж сама Студия Артемия Лебедева. Но в рамках рекламной кампании в процесс включились и мы – причем, на минуточку, на вполне себе лебедевском уровне. Сейчас мы наряду с вышеупомянутой студией работаем над целым рядом направлений, связанных с клиентским визуалом. Скажем, готовим визуальный контент для грядущей крупной отраслевой выставки, в которой будет участвовать «Эрменрих». Там будут стенд и куча рекламной продукции, включая, например, календари. На страницах последних планируется разместить вот таких персонажей – см. картинки над первой частью поста.

Ну и, собсно, вопрос: вот эти милейшие персонажи на картинках – это тоже колхоз, говно и MS Paint? Или все же нет?

Мне все-таки кажется, что нет. На мой взгляд – взгляд эффективного маркетолога – подобные квазимодоподобные персонажи сходу приковывают взгляд и обращают на себя внимание. А это-то нам и надобно! И самое главное: нарисованы они очень здорово, сочно, жирно, интересно. И еще, как легко заметить, они не имеют ничего общего с нашим классическим колхозным (но не менее эффективным!) красно-зеленым визуалом (см., например, тут). Его мы активно пилим, скажем, для Бокова – Тюменского Илона Маска. И за него меня как раз обычно и поминают недобрым словом эстетствующие диванные эксперты.

Просто критиканты Фадеева знакомы максимум с 5% визуальных работ, которые генерируются в недрах моего агентства. А вот среди остальных 95% есть вагон куда более замысловатых примеров – именно с точки зрения техники исполнения. Визуал для «Эрменриха» – лишь один из них. Остальные тоже буду периодически показывать – ну так, в качестве витрины наших возможностей.

И тем не менее! Может, все-таки Фадеев просто не способен осознать, что в очередной раз сгенерировал колхозанское говно? Давайте проверим. Следующим постом пойдет опрос.

Фадеевщина | ffad.ru

12 September 2024 08:24

Уважаемые товарищи! Путешествия Фадеева продолжаются.

В период с четверга (12 сентября) по субботу (14 сентября) я буду в городе восточной сказки – столице Исламской Республики Иран Тегеране.

Да, локация нетривиальная. Поэтому я не очень-то и рассчитываю встретить там людей, заинтересованных в контактах со мной. И все-таки… а вдруг… ну мало ли… Если кто-то тоже окажется в Тегеране в эти дни и посчитает необходимым лицезреть Фадеева лично – пишите в почту: michael.fadeev@gmail.com

Остальные контакты на всякий случай тоже даю (см. зачеркнутое ниже), но все мы наслышаны о ситуации с мессенджерами в Иране. Может оно и будет работать, а может и нет. Так что приоритет – у почты.

WhatsApp, Viber, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM

P. S. Кто хочет узнать больше об иранской культуре, идеологии и жизни в этой стране – добро пожаловать на официальные страницы Высшего руководителя Ирана Али Хаменеи – ВНЕЗАПНО – в Одноклассниках и Контаче.

اﺳﺘﻘﻼﻝ، ﺁﺯﺍﺩﻯ، جمهوری اسلامی

Фадеевщина | ffad.ru

09 September 2024 13:38

​​О маркетинге, который не волшебная таблетка

Моя деятельность предполагает перманентное общение с массой людей: клиентами действительными и потенциальными, разного рода праздными пассажирами (которые, впрочем, могут когда-то потом трансформироваться в клиентов), комментаторами под статьями и прочими мимокрокодилами. Задают все эти люди примерно одни и те же вопросы, и отвечаю я на них одинаково. Это, конечно, часть моей работы, но порой надоедает в тысячный раз рубить одну и ту же правду-матку. Поэтому я и решил написать этот короткий по моим меркам текст. В нем я коротко раскрою важную тему, связанную с маркетингом, а потом буду бросаться ссылкой на сей пост в сторону всех вновь вопрошающих.

Итак, повторюсь в который раз: маркетинг – НЕ волшебная таблетка!

Об этом я писал много, оооочень много, но... Видимо, все же недостаточно. Маркетинг может быть эффективным только тогда, когда у продукта, который предполагается продвигать, имеется некий реальный задел крутости. Т. е. маркетинг – это инструмент, и инструмент рабочий, но не панацея. Не волшебная кнопка. Не волшебная таблетка.

Маркетинг не может полностью подменить/заменить собой интересный и качественный продукт.

Что я понимаю под интересным продуктом? Он либо самый дешевый в своем классе. Либо хоть сколько-то необычный по характеристикам. Либо предлагает некий уникальный набор опций, который не встречается в аналогах. Либо – что вообще идеально – и то, и другое, и третье сразу. Чем больше в продукте крутости, вау-фактора и чем он дешевле – тем дешевле и проще будет ваш маркетинг, и тем быстрее маркетинг сработает.

Верно и обратное: чем ваш продукт более уныл и банален, чем он более типовой и дорогой, тем больше шансов, что маркетинг не стрельнет вообще. Ну или, как вариант, все же стрельнет, но с гораздо более серьезными финансовыми вложениями. Все зависит от уровня унылости продукта и его цены в сравнении с конкурентами.

Я как маркетолог могу максимально задешево донести информацию о вашем продукте до потребителя. Могу при этом даже чуток приврать, приукрасить действительность. Но! Во-первых, я все же не могу заставить людей этот продукт покупать: народ принимает такое решение самостоятельно. Во-вторых, я не могу заставить людей сделать повторную покупку. В-третьих, я не могу заставить людей, которые уже купили продукт, порекомендовать купленный продукт кому-то еще – друзьям, родным, коллегам. Все это случится само собой, если продукт реально достойный, если он решает проблему потребителя лучше и дешевле, чем конкуренты. А если продукт говно, то крайне важные в наше непростое времечко инструменты LTV и сарафан, о которых я подробно писал здесь, просто не включатся. Ну и все наше продвижение будет, по сути, продвижением ради одной первой покупки. На ней все, собственно, и закончится.

Итого: маркетинг реально может помочь продвинуть качественный интересный продукт. Сделать так, чтобы этот продукт быстрее заметили, чтобы он быстрее набрал свою толпу фанатов и, как следствие, быстрее «взлетел» на рынке. Но маркетинг не может превратить в интересный продукт полное дерьмо, а затем сделать так, что вот это вот дерьмо в маске интересного продукта взлетело. Оно так тупо НЕ работает. И это нужно очень хорошо понимать, если вы сидите на условном складе с продуктом-отстоем и рассчитываете, вложив в маркетинг три копейки, этот отстой быстро и дешево распродать. Не распродадите. Вы останетесь на том же складке с дерьмом, но уже без трех копеек.

Вот такую тему я раскрыл. Очень важную. Раскрыл по моим меркам ОЧЕНЬ коротко. Понравилось? Делать такое в будущем? А то знаю, что не все могут осилить длиннючие (но крайне информативные!) полотенца на FFAD.ru.

P. S. И да, скоро будет еще один такой же коротенький пост-пояснялка на очень важную тему. Не расходитесь.

Фадеевщина | ffad.ru

04 September 2024 13:39

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Нужно понимать, что сегодня эффективный бизнес – это не про рвачество 90-х, когда за лишнюю копейку могли убить, а бабки стремились делать буквально всегда и на всем.

Сегодняшний бизнес, бизнес моего уровня – это далеко не только деньги в моменте, но и коктейль из этики, взаимопомощи, эмпатии, искреннего желания сделать клиенту хорошо. Это четкое понимание, что я просто НЕ должен зарабатывать там, где НЕ заработает мой клиент (это, кстати, вообще один из моих основополагающих принципов). Все перечисленное находится за пределами юридически закрепленных в договорах перечней работ. И нередко случается так, что во благо клиента необходимо откусить кусочек от своих прибылей. Или даже направить всю прибыль с проекта на то, чтобы дожать! Дотолкать! Привести клиента к успеху!

Делаю я это, как правило, с абсолютно спокойной душой. Надо же понимать, что в маркетинге я уже 25 лет – четверть века! Свое агентство у меня 15 лет. Я никуда не хочу уходить с моего рынка, я не стремлюсь стать коучем-наставником-инфоцыганом. Я как мой психотерапевт Виталий Тевелев (писал о нем тут): он не хочет становиться Лабковским – известным, раскрученным, модным, но лишенным ПРАКТИКИ; вот и я иду по этому же пути – рву именно РЫНОК, а не мозги тупоголовых слушателей курсов. А потому реально понимаю и ощущаю всеми своими нервными окончаниями, что такое РЕПУТАЦИЯ. И что такое ПРОВАЛ.

И вот такой подход – эмпатийный, преисполненный искреннего желания сделать для клиента МАКСИМУМ, даже в убыток себе, – и дает в итоге ту самую возвращаемость.

Я бы, наверное, греб буквально на порядок больше (это плюс нолик к сумме, если что) денег, если бы дотошно все учитывал и вписывал в счет всю работу. Но после такого я бы перестал уважать себя и как человека, и как бизнесмена. Да и клиенты, убедившись, что я очень хорошо освоил их бюджет в свою пользу, едва ли бы стали возвращаться… А так они понимают: да, первая попытка оказалась не совсем удачной, но и мы не заработали – и Фадеев остался на нуле, хотя РЕАЛЬНО пытался сделать максимум. Мы с Фадеевым на берегу в одной лодке. Так может устроим второй заплыв, и все же приплывем вместе к успеху?

Подытожу. Одна из причин, по которым у сотен и тысяч современных предпринимателей оооочень мало шансов задержаться в бизнесе на сколько-то уважаемый срок, – неспособность понять, что иногда даже небольшое старание «сверху», не вписанное в общий счет, окупается гораздо большим, чем оно («лишнее» старание) могло бы принести сиюминутно.

В моем случае это выглядит так: я искреннее делаю для клиентов всё (и даже больше) ради спокойствия души, однако мой подход сам собой, автоматически обретает и второй, потаенный смысл, – он оборачивается жирными инвестициями в мою репутацию и перспективы. И они куда ценнее того копья, которое я мог бы заработать, вписав в счет советы по дизайну какой-нибудь коробки…

Увы, эти тонкие материи понятны не только лишь всем. И пока сие Тайное Секретное Знание остается скрытым от конкурентов, Миша Фадееы будет в шоколаде. Как и его клиенты.

Фадеевщина | ffad.ru

07 November 2024 13:42

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Вот только китайцы – они тоже не пальцем деланные. Получив свои заветные 10%, они сказали, что праздник роста закончился и что пора наконец-то на смартфонах зарабатывать. Рынок захвачен, все пользователи наши. А потому тратить бабки больше нет смысла. Бюджеты на рекламу срезали раз в 10, бонусы продавцам отменили, ценники на смартфоны вернули к нормальному уровню, чтобы появилась маржа. Цель на второй год поставили весьма приземленную: рост, но уже не в 30 раз, а всего в 2. Ииииии? Вместо этого за следующий год Lenovo скатилась к тому самому изначальному менее чем 1% рынка! Причина такого исхода в том, что китайцы во главе с Хлебом Сашиным не постепенно завоевывали рынок, планомерно и обоснованно закрепляясь на нем, а тупо молниеносно КУПИЛИ себе долю. За деньги. Выбрали красивую цифру – и поперли к ней, не считая ни бабла, ни ресурсов.

И это-то как раз вполне реально: нет ничего невозможно для людей с интеллектом большим баблом.

Другое дело – удержать эту свою новую шикарную позицию и таки начать зарабатывать на ней. И вот с этим-то у Lenovo возникли огроооомные проблемы.

Ну и для порядка стоит сказать пару слов о дальнейшей судьбе Хлеба Сашина. Хорошо понимая, что именно стояло за взрывным ростом в первый год (далеко не его личный адский труд!), и получив свой супер-бонус за это мега-достижение, Хлеб Сашин сказал, что цели выполнены. Отдал бизнес своему заместителю – пусть он и добивается уже менее амбициозного роста всего в 2 раза. С фигой в кармане. А сам Сашин перевелся в Узбекистан, где Ленов продавалось 100 штук в год и можно было поставить амбициозную цель продавать 100 тысяч, то есть показать аж 1000-кратный рост. Ебственно, по аналогии с российским кейсом ввалив туда тонну бабла и поторговав в убыток. А потом, получив очередной супер-бонус за то, что порвал еще один рынок, свалить в Закавказье… Малин что ли мало в Марьиной Роще! Рынков что ли мало, где взрывной рост можно показать, завалив их бабками и торгуя в убыток, применив невероятные усердие и смекалку?

В общем, с Сашиным все понятно. Вернемся к основной теме поста. Вот ровно так же обстоит ситуация и с частью тех, кто в своих влажных фантазиях, как те китайцы из Lenovo, мечтает о невероятных иксах – скажем, х5. Ок, этого самого х5 можно добиться, обильно полив рынок баблом. Большинство к этому, правда, не готово. Хотя некоторые – даже и готовы. Но вы, господа предприниматели, уверены, что оно принесет вам славу, удовлетворение и, главное, в итоге, – прибыли? Я вот – не уверен.

Я считаю, что целью должна быть не взятая от фонаря цифра-хотелка, а некий результат, просчитанный на основе эксперимента с реальными возможностями, да с учетом ситуации на рынке (в том числе его емкости), инструментов закрепления на нем, объема инвестиций, качества продукта, действий конкурентов и еще десятка не менее важных факторов. Увы, многие российские предприниматели тупо не способны мыслить таким сложным образом – потому что над ними довлеет менталитет мелкотравчатого лавочника-мечтателя. Это слишком сложно для них! Многопараметрической системе уравнений умные книжки и инфоцыгане-коучи-менторы не учат. У них все просто: главное – верить и транслировать эту веру в окружающий мир! И все получится! Вуаля!

Фадеевщина | ffad.ru

07 November 2024 13:38

Мечтатели об x5 (и НЕ BMW)!

На скрине выше – абсолютно стандартный типовой разговор с потенциальным клиентом. Таких разговоров у меня едва ли не каждый день по нескольку штук. Приходят люди и говорят: нужно поднять продажи, причем мы хотим пренепременно х5! Не в два раза, не в три, не в девять, ни в 17 целых 27 сотых, а именно в ПЯТЬ!

Я тут же начинаю допытываться: откуда эта пятерка берется-то? Обычно ответы потенциальных клиентов сводятся к следующему: мы проанализировали рынок… мы посмотрели на продажи конкурентов… мы подумали: а почему бы нам не занять место этих самых конкурентов?... в результате мы и поняли, что продажи нужно качать именно в пять раз да и просто цифра красивая… поэтому мы и пошли к кудеснику-Фадееву – пусть нам поможет сделать сказку былью наши вожделенные х5!

Впрочем, иногда возможны варианты. Наслушаются инфоцыган, начитаются умных книжек… А там сейчас первое правило: ставить амбициозные цели! Правда, никто толком не говорит, КАК их ставить… Просто ставьте! И от души, не стесняясь! Помню, один слушатель модного коуча для зумеров рассказывал в январе, что поставил себе цель к маю зарабатывать 1 млн рублей в месяц, имея в начале года только 70 тыс. Я спросил: мол, как же ты видишь себе такой 14-кратный рост и какими инструментами планируешь его добиваться всего за 4 месяца? Однако товарищ меня отбрил тезисом, что главное – хотеть и программировать Вселенную, я не знаю, чего пристал, скуф токсичный а инструменты приложатся! Что же, бурные продолжительные аплодисменты!

Очень мне все эти коучинги, менторства и наставничества напоминают секты из дремучих девяностых. Вот прям один в один! У меня даже программная статья на эту тему есть, почитайте.

Вот и некоторые предприниматели ставят цели точно так же – желая добиться тех самых х5. Ваще безо всякого анализа, даже не понимая, что это тупо невозможно из-за емкости рынка. Главное – верить и правильно программировать Вселенную! И нет сил даже подумать, что не получится, скажем, продавать в условных окрестностях Мурманска по 10 коттеджей ежемесячно вместо 2, если там всего их по 6 штук в месяц продается. Или, скажем, не получится всучать жителям города-десятитысячника не 20, а 100 гробов в неделю, если там за такой период помирает по 20 человек. Но кого это волнует, если стоит Большая Цель – сделать х5! Главное – позвать Мишу Фадеева, уж он-то точно сдюжит!

При этом большинство желателей мигом получить х5 продаж (уж лучше бы о BMW X5 мечтали, это куда реальнее) еще и не понимают, что просто так, на пустом месте, оно уж точно не родится. Оно и в принципе может не родиться, но без серьезных ИНВЕСТИЦИЙ – так тем более. Но к этим самым инвестициям вопрошающие, как правило, не готовы. «Как это нужны десятки миллионов рублей? Фадеев, ты вообще о чем?», – спрашивают х5-мечтатели после того, как я немножечко приоткрою им глаза на устройство реального мира, далекого от их мира влажных фантазий и самофелляциимотивации известных бизнес-коучей. Да-да, для кого-то сие есть удивительная тайна, но захват «мира» (читай – получение тех самых х5) стоит пипец каких денег, а еще – ресурсов, идей, людей...

Причем еще и далеко не факт, что предпринимателю оно на самом деле надо – ведь «мир»-то можно и захватить, а потом мрачно охренеть от результата (об этом чуть ниже).

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

01 November 2024 13:48

Сейчас модно рассуждать о том, что что ИИ способен запросто заменить человека.

И таки да, в некоторых областях – способен. Например, вот тут я писал, что нейросетки со временем смогут оставить без работы дизайнеров, не имеющих специфических ультраскилов. И низкоуровневых копирайтеров в обнимку с какими-нибудь видеомонтажерами тоже.

И все же ИИ – совершенно точно не замена ваще ВСЕМУ и ВСЕМ.

Вот в продажах, особенно холодных, особенно B2B-шных, ИИ человека не заменит. Во всяком случае, в ближайшую пятилетку. ИИ не понимает юмора, стеба, тонких интонаций и полутонов. Т. е. туда, где возможен некий торг, некий спор, некие сомнения, некий обмен нечеткими мнениями, некий сарказм и уж тем более изящный троллинг, – машину пускать совершенно точно нельзя. На нынешнем уровне развития ИИ – так точно.

И у меня есть отличный кейс на этот счет!

На прошлых выхах ко мне постучался мужик со скриншота. Точнее, не он сам, а очень хреново обученный ИИ-бот, действующий от его лица. Постучался – и, пытаясь прикинуться живым человеком, предложил некую B2B-шную вундервалю. То есть коммерческий сервис, который мне, как бизнесмену, мог бы быть интересен. Что из этого вышло – см. в обширном наборчике скринов по ссылке.

(Сорян, я потестил и понял, что непосредственно в ТГ скрины выкладывать нельзя – телега пережимает картинки, и текст становится совершенно нечитаемым. И да, диалог там 18+!)

В общем, перефразируя анекдот про Вовочку, Люську и древнейшую профессию:

ИИ в B2B-продажах.
ИИ в B2B-продажах?..
ИИ в B2B-продажах????!!!!! Извиниииите!

Фадеевщина | ffad.ru

30 October 2024 13:39

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Могу даже привести совершенно конкретную реальную историю. Как-то лет 15 назад коммерческий департамент российского офиса Epson просто ОЗВУЧИЛ идею: а давайте привлечем Фадеева к продвижению наших принтерочков! И шо ви думаете? Весь отдел маркетинга российского офиса Epson в ту же секунду встал и на серьезных щах пригрозил… уволиться одним днем, как только тут появится Фадеев с его огненными методами! Это, если кто не понял, потому, что моя деятельность моментально бы продемонстрировала их многолетнюю профессиональную импотенцию.

Да, все эти присосавшиеся к бизнесу пассажиры обычно хорошо понимают: вот сейчас Фадеев реально качнет продажи – и собственник/начальник проснется от многолетнего сна всерьез задумается о том, чтобы перестать содержать бесполезную шелупонь многолетней выдержки. Как следствие, шелупонь очень даже может быть выкинута на мороз с теплейшего спокойнейшего местечка. Или, как минимум, работодатель таки возьмет плетку и попытается заставить ее работать. И работать ПО-НОВОМУ, а не изо дня в день годами повторять привычные знакомые телодвижения. Ну и начинает шелупонь противодействие: или уволиться угрожает, или – гораздо чаще – начинает лить в уши владельцу всякое говно про Фадеева и его методы. Мол, нас засудят… Реклама у Фадеева омерзительная… Никто так не делает… Он испортит твой имидж и репутацию…

Владелец оказывается в весьма непростом положении. С одной стороны, он вроде как все еще очарован Фадеевым и верит в него, да и разрывать контракт под столь очевидным чужим влиянием как-то не с руки. С другой стороны, шелупонь давит, давит, давит – и сопротивляться этому становится все сложнее, владелец просто устает.

В результате попытки хозяина бизнеса усидеть одной жопой на двух стульях приводят к весьма причудливым извращениям. Бизнесмен становится все несогласнее и несогласнее с нашими предложениями, хотя он не шарит в маркетинге и изначально собирался не мешать нам – вот прям от слова «совсем». Получается следующее: да, наши планы вроде как согласовываются, но часть блогеров заменяется на тех, которые нравятся условному «штатному маркетологу». Наши креативы вроде как идут в работу, но в сильно-сильно кастрированном виде – с удалением огненной составляющей, которая может «кого-то обидеть» и из-за которой «могут подать в суд». Это перечеркивает абсолютно все мои усилия: я ведь реально креативлю до седьмого пота, напрягаю всю свою команду, выдумываю инфоповоды, делаю кучу активностей за свой счет (не раз писал, что я такое регулярно практикую!), рискую…

Однако благодаря усилиям «свиты», спасающей свою жопу, кампания в итоге сливается в унитаз. Она получается неэффективной и ожидаемых результатов не дает, что выводит из себя владельца бизнеса. Кто в выигрыше? Я – нет: мы расстаемся с клиентом, я теряю деньги и перспективы. Клиент – тоже нет: его бизнес не растет, и он тоже теряет деньги и перспективы. А вот шелупонь празднует победу: ей ведь реально удалось показать неспособность богомерзкого Фадеева толкнуть бизнес резко проснувшегося владельца. А потому Фадеева – на мороз! («А мы же говорили, Иван Иваныч!») При этом шелупонь сохраняет свое тепленькое местечко, чтобы и следующие 20 лет нихера не делать, получая приличную зарплату.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

28 October 2024 11:36

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Прошло 13 лет… С тех пор меня много кто разоблачал. Взять хотя бы статью-кейс по нашей работе с PocketBook. Она, статья, как раз является ответом одному такому разоблачатору. Автор шЫдевра-расследования хотел полить меня и мою команду тухлым поносом, написав ПРАВДУ о нашей практике работы с топовым брендом электронных книг. Но на самом деле, если внимательно почитать, этот разоблачатор грамотно респектнул нашим реально недюжинным скилам в области брендостроительства.

Если коротко: мы еще в 2010 году придумали и эффективно засеяли в информационное пространство легенду о том, что у PocketBook 40% российского рынка ридеров и что компания является его безоговорочным лидером. Ну а потом… потом компания благодаря своим продуктам с одной стороны и нашим маркетинговым усилилиям с другой РЕАЛЬНО стала безоговорочным лидером. И уже не с 40%, придуманными нами, а с практически монопольными 60-70%. Наш феерический кейс о работе с PocketBook и моим ответом на «наброс-разоблачение» – по ссылке.

И это далеко не единичный случай за прошедшие 13 лет. Похожим образом дело обстоит со многими «разоблачениями», вышедшими за эти годы: хотели гаденько обосрать – но, по факту, принесли только пользу.

Ну и замечу напоследок. Сейчас начало 2024 года. Давно нет «планшета Чубайса»: мне, собственно, еще тогда, в 2011, было понятно, что это в чистом виде распильно-откатно-пиарный продукт и что будущего у него нет. Сам Чубайс куда-то там эмигрировал. Сайт 4pda из флагмана IT-телеком-отрасли превратился в абсолютно бессмысленную и тухлую медийную помойку, населенную нищими маргиналами с сомнительными умственными и покупательскими способностями. Тех-Номад куда-то исчез, да и у второго упомянутого выше «разоблачатора» деятельности Фадеева дела идут так себе…

А вот Фадеев и на рынке остался, и работает вовсю, и от клиентов отбоя нет. Да и компания PocketBook жива, здравствует – и продолжает выпускать офигительные электронные книжки. Та же модель PocketBook Era реально круче любого Kindle! При этом у нас с PocketBook до сих пор все прекрасно – ну а кто же ее до сих пор, уже почти 15 лет, продвигает? Ответ очевиден! PocketBook абсолютно насрать на все разоблачения Фадеева, зато не насрать на многолетний – и крайне успешный – опыт совместной борьбы за рынок. Одним из явных маркеров успеха которой и стала новость о банкротстве темы Чубайс-планшета.

К чему это я все написал – о том, кто ушел в небытие, а кто остался? Додумайте сами 😉 Мысли – в комменты.

Фадеевщина | ffad.ru

28 October 2024 11:36

Чубайс с Роснано, PocketBook с 40% рынка и первое в истории разоблачение-наброс на Фадеева – поток воспоминаний от одной новости

Сижу тут дрочу работаю, никого не трогаю. Вдруг пробегает новость. Читаю: «Роснано» попросит суд признать банкротом разработчика «планшета Чубайса».

Опа! Це ж воно саме! Сколько же интересных историй у меня связано с этим самым «планшетом Чубайса»! Нахлынули воспоминания…

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

25 October 2024 12:51

​​Клиенты с «прицепом». Мат, 18+

Представьте себе разговор с девушкой, с которой вы познакомились, которая вам уже нравится, и с которой (в теории!) вы хотели бы строить долгую и счастливую совместную жизнь.

«Маш, я два раза женился. Оба раза неудачно. Оба раза меня грязно использовали и наёбывали при разводе. Теперь я очень боюсь всех женщин. И меня можно понять! А ты, Маш, докажи, пожалуйста… убеди меня, что ты не такая... Ну, только не теми аргументами, которыми все говорят - я в них уже не верю... Скажи, а ты готова мне дать потрахаться прямо сейчас, но без всяких гарантий, что мы потом останемся вместе? Сначала я посмотрю, как ты трахаешься, а потом уже буду тебе цветы дарить, да по кафешкам водить?».

Как думаете, какие порядочные женщины после ТАКОГО начала отношений останутся с вами? Правильный ответ: только те, кто реально хочет вас наебать. Целенаправленно и так же цинично, как первые две экс-жены.

Правда, логично?
А ещё логично, что если вам раз за разом попадаются женщины-наёбщицы, то проблемы, вероятно, не в них, а в вас и вашем неумении выбирать спутника жизни. Иными словам - не на то смотрите и не там, нет?

Вот. А теперь спрошу. Мне интересно, почему определённая часть потенциальных клиентов изначально строит общение именно в такой логике?
«Мы за последний год поработали с 5 агентствами - все нас грязно наебали. Давайте Вы нам скажете что-то такое, что нас реально убедит, что Вы не наёбываете, как все остальные? А ещё лучше давайте мы поработаем от результата - мы вам дадим % с продаж, но только после того, как они произойдут?».

На вопрос: «Работали ли другие агентства с % с продаж», следует логичный ответ: «Конечно нет! Но они нас наебали. А если Вы не планируете наёбывать и поработаете классно, то в чём проблема получить свой %»....Интересно как, правда? Наёбывали те, другие, а более жёсткие условия с горааааздо бОльшей ответственностью ставят вам. Который как раз не наёбывал и не планирует.

Не работает и аргумент о том, что продажи зависят далеко и не всегда только от рекламы... Что я не хочу своим кошельком отвечать за то, как работают их каналы продаж, логистика, поддержка - ведь от этого тоже зависят продажи и мой законный %.... Всё это не действует! Клиент просто не слышит.
Он слышит только свою страшную обиду от тех, кто его уже до нас наебал. И к кому я НИКАКОГО отношения не имею.

А дальше у меня вопрос. Господа, а как вы вообще планируете бизнесом дальше заниматься? Сидеть и на всех вечно до скончания века свой прошлый горький опыт проецировать? И требовать, чтобы все вокруг усирались, но доказывали вам, что они не такие, как ваши предыдущие экс-жены-кидальщицы?
Ну… что могу сказать... Успехов в поиске героев, которые жизнь положат, чтобы вас, родимых, убедить, начать анализировать свои поступки, свои критерии отбора. Чтобы вы все-таки пришли к пониманию, почему раз за разом вам попадаются жёны-наёбщицы.

Жмите, чтобы почитать хороший пост на тему разных типов клиентов. Стопудово узнаете кого-то из своих заказчиков, а может быть даже себя самого!

Фадеевщина | ffad.ru

23 October 2024 13:38

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Эффективную кампанию нужно ГОТОВИТЬ. Долго. Месяца два с момента первой встречи с клиентом у нас уйдет на создание рекламного концепта (что это такое – см. тут). Еще месяца два – на те самые отзывы (см. о них тут), прокачу поисковой выдачи (см. здесь) и так далее. И все это – только подготовка почвы для трафиковых размещений: чтобы народ, который увидит рекламу у блогеров или в контексте, при желании мог пойти в интернеты – и найти там ПРАВИЛЬНУЮ инфу о клиентском бренде и его продукте.

С блогерами тоже есть нюанс. Положим, вы предлагаете те самые искусственные елки, а значит у вас сезон в декабре. Думаете, мы сможем пойти к блогерам именно в декабре и договориться о рекламных интеграциях? Ага, щас! В декабре у них все слоты уже заняты. Да и во второй половине ноября тоже – т. е., придя к ним в середине ноября, договориться о размещениях на декабрь уже не выйдет. Договориться получится только если прийти к блогерам в конце октября – начале ноября, то есть за месяц-полтора до старта трафикового этапа рекламной кампании.

Ну а теперь давайте посчитаем. Положим, вы действительно торгуете искусственными елками и рассчитываете с помощью рекламы хорошо попродавать их в декабре. Договариваться с блогерами нужно в конце октября – самом начале ноября; еще два предшествующих месяца (октябрь-сентябрь) нужны на прокачку выдачи, написание отзывов, подготовку к запуску контекста и т. д. Еще два предыдущих – август-июль – уйдут на создание рекламного концепта. Что это значит? Если вы желаете получить мощную декабрьскую кампанию – обращаться к Фадееву лучше уже в ИЮНЕ. Ну край – в июле. В таком случае получится максимально полно подготовить именно комплексное продвижение по всем правилам эффективного маркетинга (о четырех его компонентах читайте в этом посте). Продвижение полное, продуманное во всех мелочах. И именно такое комплексное продвижение с максимальной вероятностью окажется эффективным и таки поможет распродать столько елок, сколько вам надобно.

В общем, еще раз: сезонный товар нужно продвигать именно в сезон, а вот ГОТОВИТЬСЯ к этому стоит начинать сииииильно загодя. Примерно за полгода. Так что поговорка о санях, которые нужно готовить летом, и телеге, которую нужно готовить зимой, в данном случае применима прям на 130%.

Главное – не пытаться торговать условными санями летом. Не получится. Ни с Фадееы, ни без него.

Об этом я, собственно, и написал в самом начале данного поста.

Фадеевщина | ffad.ru

21 October 2024 13:37

Очередная «гениальная» реклама в бортовой прессе – см. фото журнала выше.

Конечно же, сразу после приземления все бросятся заказывать по QR-коду кондиционер для белья... Или это моющий порошок для раковины? Или для пола? Или шампунь? Что это вообще такое – вот как понять?!

А никак. Потому что создатели мегарекламы об этом не подумали.

Поэтому никто ничего заказывать не бросится.

Кстати, бренд YokoSun изо всех сил пытается казаться японским, а на фотке почему-то изображено озеро Сиху, которое находится ВНЕЗАПНО в Китае. Его, это прекрасное озеро, рекламщики и прорекламировали.

А вовсе не продукцию YokoSun.

Никакого роста у этого бренда нет – см. графики сервиса «Яндекс.Вордстат», который демонстрирует ситуацию с поисковыми запросами. Собственно, и неудивительно, что роста нет, – с такой-то рекламой! Бездарной – и при этом, кстати, еще и дорогущей.

Отсылаю всех интересующихся к моему программному материалу про рекламу в бортовой прессе. Там сразу несколько тем раскрыто: как ее сделать максимально заметной; как выделиться на фоне других рекламодателей; ну, и конечно, как получить от нее совершенно осязаемый эффект.

Эффект, который будет заключаться в том числе и в покупках по QR-коду после приземления!

Фадеевщина | ffad.ru

16 October 2024 15:01

Эксперимент на мышках: как работают магические волшебные кнопки тематические папки для бесплатного обмена аудиторий в ТГ

Периодически мне рассказывают о магических волшебных кнопках бесплатных способах привлечения трафика в Телеграме. Я, конечно, не верю ни в какое «волшебство» такого рода – ибо знаю, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Магические палочки-пилюли-кнопки – с ними уж точно не к старику Фадееву! Потому что старик Фадеев верит только в планомерную работу над и со Смыслами, в перманентный поиск и эксперименты с РАЗНЫМИ инструментами, а также в синергию этих самых инструментов.

При этом у меня есть две особенности, которые радикально выделяют меня на фоне прочих маркетологов. Первая: я НЕ полностью доверяю собственной чуйке и склонен снова и снова перепроверять разные подходы и разные инструменты. Не устану повторять, что маркетинг – суть бесконечный эксперимент, и никаких вечных и непреложных истин в нем и быть не может. В нем есть только ОПЫТ, который ко всему прочему необходимо не только перманентно собирать, но еще и корректировать в условиях меняющегося мира.

Вторая моя особенность – опыт я обычно получаю и корректирую в рамках экспериментов по продвижению себя самого. Как следствие, клиентам достаются не сырые инструменты, а опробованные на моей собственной рекламе, полностью проверенные и надежные. Об этой моей особенности, кстати, Ксюша Собчак довольно четко и ясно рассказывает вот здесь.

К чему я все это? Конечно, я не верю в магические волшебные кнопки, которые якобы обеспечивают бесплатный нагон трафика в ТГ. Но все же решил протестировать оооочень модный нынче инструмент для этого. Один знакомый предложил поучаствовать в так называемой ПАПКЕ с другими «маркетологами». Мне и раньше подобное предлагали, но тогда я был не готов, а сейчас вот дозрел.

Правда, посмотрел я на содержимое этой папки – и увидел, что в массе своей там гнездятся коучи-наставники и менторы от маркетинга. Читай – НЕ практики, а теоретики, подъедающиеся на ниве инфобиза с вывеской маркетинга. С другой стороны… Во-первых, это же БЕСПЛАТНО! Во-вторых, мой блог разительно отличается от всего того, что предлагают другие участники коллективной содомии сей бесплатной активности. Вот мне и стало интересно – чем же все закончится. Пойдет ли моя аудитория к инфо-наставникам? Буду ли я интересен тем, кто ДЕКЛАРИРУЕТ интерес к маркетингу, но читает при этом всех этих коучей-менторов-наставников-тренеров, которые к ПРАКТИЧЕСКОМУ маркетингу никакого отношения не имеют? (В отличие от старика Фадеева – практика до последней волосинки в подмышке!)

Так что вот вам, читатели, безо всяких прогревов – аж целая папка с несколькими «маркетологами», которые хотят поменяться со мной аудиторией. Что же, пусть меняются, мне что – жалко, что ли?

А я, в свою очередь, попозже расскажу, как это работает в реальности и дам свои пояснения по результатам эксперимента.

ПОУЧАСТВОВАТЬ В КОЛЛЕКТИВНОЙ СОДОМИИ

Далее – текст, предоставленный партнерами (тупо копипаста, ничего не менял!):

~~~~~~~~~НАЧАЛО ТЕКСТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ПАРТНЕРАМИ~~~~~~~~~

— Как набирать аудиторию в 2024-2025 году
— Как окупать трафик Х10 за год
— Фишки от ТОП-агенства по снижению цены подписчика/лида
— Как выделяться среди конкурентов, когда казалось бы, это невозможно

В общем всем советую забрать эти каналы, потому что этот пост скоро удалю!🤫

——————

КАК МНЕ ВСЁ ЭТО ПОЛУЧИТЬ?

📁 Нажимай на текст и добавляй папку моих друзей себе.

~~~~~~~~~КОНЕЦ ТЕКСТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ПАРТНЕРАМИ~~~~~~~~~

Прямо классический типовой прогрев! Полный комплект! Тут тебе и иксы, и обещание окупаемости, и триггер дефицита – прямо комбо инфобиза, ни дать – ни взять!

Ну, посмотрим, как все это работает в реальности… А потом и покровчики сорвем.

Фадеевщина | ffad.ru

11 October 2024 13:36

Кейс. Как мы рассказали 85 млн человеков об уникальной российской уходовой косметике, выпустив 300+ публикаций за 2,5 года

Наконец-то я завершил работу над огромнейшей, масштабнейшей, подробнейшей статьей о нашей работе с российским производителем уходовой косметики – компанией «Гельтек»!

Работа с «Гельтеком» – это без преувеличения один из самых мощных наших проектов за последние 5 лет. Штука ли дело: бюджет в 74 ляма рублей, более трех сотен размещений, масса активностей, включая даже прероллы на «Порнхабе»! Ну и перманентный рост продаж В ДВА РАЗА год к году!

Да, это не только непосредственно наша заслуга, но и самого клиента тоже. Во-первых, у него крутейший продукт, а крутейшие продукты, как я неоднократно писал, куда легче поддаются продвижению, чем банальные. Во-вторых, в «Гельтеке» и сами рекламой занимаются. Мы грамотно влились в гельтековский маркетингово-рекламный фронт – и совместными с клиентом усилиями пришли к успеху.

В общем, не буду больше ничего писать в анонсе. Статья столь огромна и исчерпывающа, что для понимания масштабов и результатов проекта стоит читать именно ее.

Однако в качестве завлекалочки упомяну, что в ней среди прочего содержатся эксклюзивные фото Фадеева в душе! Ессно, вместе с чудо-средствами «Гельтек». Искренне всем их рекомендую, кстати говоря.

Фадеевщина | ffad.ru

13 September 2024 13:38

И снова о Фадеевском визуале, который бывает не только гопническим

Регулярно приходится слышать, что визуальный стиль, которым Фадеев сопровождает рекламу, очень узнаваем и однообразен. Мол, какой-то он колхозный, говнарский, гопнический – как будто сделанный на коленке (едва ли не в MS Paint!).

Пару месяцев назад я даже ответил на все подобные наезды, разродившись большим программным постом про дизайн на FFAD.ru. Там я четко на пальцах разъяснил, что дизайн – это когда визуал, будучи пронизанным смыслами, решает совершенно конкретные коммерческие задачи. Например, генерации продаж. Или гарантированного привлечения внимания зрителя к какому-либо продукту в потоке ежедневного визуально-информационного шума – причем с первого же касания.

Если такие задачи не решаются, то это уже не дизайн, а изобразительное искусство. То есть нечто, возможно, и красивое, но не имеющие отношения к раскрутке бизнеса. А чтобы указанные задачи решались, иногда, в случае некоторых масс-маркетовых брендов и продуктов, более чем уместно задействовать в качестве одного из инструментов говнарство/кривость/примитивизм/MS Paint.

Поэтому – да, у Фадеева бывает говнарский дизайн. Именно дизайн, подчеркну!

Но бывает... и вовсе НЕ говнарский. Мы с моими фотошоп-орлами умеем по-всякому, и выбираем тот или иной стиль в зависимости от ситуации, клиента, задачи и еще массы других факторов.

Вот, скажем, есть у нас новый супер-интересный клиент – немецкий бренд «Эрменрих». С крайне занимательной, прямо-таки детективной историей. Выпускает уже 12 лет бытовые и профессиональные измерительные инструменты и спокойно продает их в России. Ну там лазерные и классические рулетки, датчики влажности и газа, дальномеры и так далее. Приборы – прям прекрасные: нихт грешихт, нихт разорихт, нихт дешевихт, что означает точность, более чем приемлемы цены и неиспользование отстойных дешевых компонентов при производстве. В общем, не хуже всяких «Бошей». Причем часто приборы «Эрменриха» делаются на тех же фабриках из тех же комплектующих, а вот цена – в разы ниже. (Вот эти все «нихты» – это, кстати, элемент позиционирования, которое для клиента придумали именно мы.)

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Фадеевщина | ffad.ru

11 September 2024 10:05

Давно обратил внимание, что обучение продажам – одна из самых любимых инфоцыганами тем. Ну типа: занеси мне денежку, скачай полтора видеоролика с моей говорящей головой – и все, получится из тебя, дорогой лох зритель, самый настоящий директор по продажам. Сможешь и отдел продаж одним мизинцем замутить, и операционную работу мигом наладить, и вообще к успешному успеху прийти.

Звучит все это смешно, но на самом деле хочется мрачно качать головой – понимая, сколько же доверчивых граждан занесли денег за такое «обучение». И, понятное дело, никаких знаний не получили.

Я, Миша Фадеев, не раз говорил, что лучший метод обучения – практика. Суровая, болезненная, потогонная, иногда – бессонная и даже убыточная. Хочешь стать реальным профи – изыскивай способы практиковаться в максимально суровых условиях. Но! Я волне допускаю, что перед этим нелишним будет нахвататься теоретических знаний. Главное – идти за ними не к инфоцыганам, а в места посерьезнее.

Когда мне прислали для ознакомления план курса «Директор по продажам» от Eduson Academy, я отреагировал сдержанно. Ну курс и курс – меня уже, признаться, подташнивает от этого слова. Тем не менее ссылку с описанием я открыть не поленился – и в результате сменил гнев на (теоретическую) милость.

У тех же инфоцыган ведь как? Вот тебе, лох, записанные на коленке с помощью айфона полтора получасовых ролика с кривляниями бизнес-ментор-гуру-коуча – и ты уже «специалист»! Можешь хоть в «Газпром» директором устраиваться, возьмут аж со свистом на тройной оклад!

У Eduson Academy все не так: тут аж 186 (прописью: сто восемьдесят шесть) интерактивных уроков в 19 блоках. После каждого – практический кейс, который нужно решить без косяков, чтобы двигаться дальше. Нет, дорогие друзья, признаюсь честно: сам я обучение на «Директора продаж» не проходил. Мне оно не надо, да и отдела продаж у меня в агентстве вообще нет. Но я не верю, что в рамках 186 уроков не будет полезной инфы. Она там совершенно точно будет – особенно если посмотреть, кто за этим курсом стоит. А стоят за ним товарищи, например, из того же «Газпрома», из Стэнфорда (того самого, американского), из списка Forbes и так далее. Словом, из тех мест, куда исключительно за красивые глазки не попадешь. И коль уж эти многоопытные товарищи пожелали поделиться мудростью в рамках аж 186 уроков – в ознакомлении с курсом явно есть смысл.

Учиться придется четыре месяца – но можно и чуть дольше, а куратор будет на связи год, так что будет в кого кидаться вопросами и уточнениями.

Цены можно узнать туточки (спойлер: не кусаются), а по промокоду ФАДЕЕВ положен еще и скидос в 65%.

Ну, за будущих строителей отделов продаж! И за их директоров.

*партнерский пост

Фадеевщина | ffad.ru

06 September 2024 13:40

Недавно кое-что искал на своем сайте, и среди прочего обнаружил вот такое. Проорался от души! Все же наш фееричный креативный директор Серега Соломатин, автор подавляющего большинства концептов для наших клиентов, обладает поистине уникальным чувством юмора и всю дорогу жжот напалмом.

Очень рекомендую почитать его творения (примерно) пятилетней давности на FFAD.ru – вот раз, вот два. Тоже прооретесь. И удовольствие получите.

P. S. Всем фанатам успешного успеха посвящается!

Фадеевщина | ffad.ru

04 September 2024 13:37

Почему Фадеев не считает возможным зарабатывать на всем и почему к нему регулярно возвращаются ушедшие клиенты

Как могли заметить внимательные читатели моего телеграма и сайта, я никогда не пытаюсь выставить себя эдаким идеальным собирателем бабла с лицом Леонардо Ди Каприо из «Волка с Уолл-стрит». Никогда не веду себя как инфоцыган, купающийся в океане успешного успеха без единого Островка Невезения.

Да, у меня бывают неудачи. И о некоторых из них я честно и подробно пишу. В первую очередь для самого себя – чтобы еще раз посмотреть на ситуацию, проанализировать, подвести итоги и сделать полезные выводы на будущее.

Я неоднократно повторял здесь, у себя в блоге, что успешны 60-70% проводимых мной рекламных кампаний, а примерно 30-40% – увы, не всегда и не во всем удачны.

Да, не буду лукавить – от меня тоже уходят клиенты. Иногда даже на не самой позитивной для обеих сторон ноте.

В этом не было бы ничего примечательного, если бы некоторые из этих расстроенных клиентов… через какое-то время не возвращались. Без принуждения, без уговоров, без напоминаний о моем продающем маркетинге, без взятия семьи в заложники и так далее и тому подобное.

Только за последние полгода таких камбэков случилось целых три.

Почему же камбэки случаются и кто ко мне возвращается? Возвращаются те клиенты, которые хорошо понимают принципы моей работы. Я неоднократно говорил, что моя деятельность похожа на работу врача. Иногда врач, исходя из своего обширного опыта, назначает вроде бы абсолютно правильное лечение, но пациенту все равно становится лишь хуже. Не потому что врач что-то упустил, а потому что там, где 100 человек показывают отличную реакцию на лечение, 101-й из-за индивидуальных особенностей организма на него не реагирует. Но это не значит, что врач не старался или кардинально ошибся.

Поэтому некоторые ушедшие клиенты и возвращаются. Они решают попробовать еще раз, веря, что теперь все может получиться. Ведь они осознают, что и при первой попытке я сделал для них все, что мы обсуждали, и на максимально высоком идейно-художественном уровне. И не просто всё, а даже больше! Ведь я сделал всё еще и с кучей бонусов.

Именно так: я нередко делаю для клиентов различные дополнительные активности, причем за свой счет. Там пара размещений, тут статья-лонгрид, которую клиент вроде бы не просил и не оплачивал… Но, как опытный врач, я понимаю, что таблеточка может быть хоть и не желанная, но весьма полезная. И я сделаю для клиента размещение бесплатно, если знаю, что это пойдет на пользу его делу. Иногда бесплатно дам консультацию по дизайну сайта/упаковки, ну или по названию продукта. Все это НЕ войдет в список услуг по договору.

Просто я слишком люблю, чтобы все было хорошо. И если я могу что-то улучшить, а клиент готов дать мне карт-бланш, почему нет? Давайте же улучшим!

Собственно, бывали случаи, когда клиенты возвращались ко мне именно благодаря подобным бесплатным бонусам. Например, клиент в моменте не удовлетворился результатом кампании и ушел, а потом внезапно срабатывало долгосрочное размещение, сделанное за МОЙ счет, и на сайт клиента год за годом валили люди с нашего лонгрида. В какой-то момент клиента осеняло: блин, а Фадеев-то умница! Знал, что делал. И клиент приходил ко мне снова.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️