⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
 
На связи снова Фадеев! Помнится, пару лет назад у меня уже выходил пост на эту тему, и в нем главред моего канала точно так же набросил на старика Фадеева. Штош! Снижу ему зарплату Наверное, в какой-то мере имеет право, раз уж я дал ему трибуну. При этом он прав: качественный экспертный контент под именем занятых бизнесменов именно так и пилится. Не «взял и написал», а «выслушал, обдумал, поискал информацию, обработал, внес кучу правок-добавок – и только после этого получил готовый к публикации пост». И не просто проходной пост, а вкусный и сочный, который прям пробирает читателя.
 
Напоследок дам список некоторых каналов, которые мы ведем для клиентов. Чтобы вы могли сами заценить уровень (при этом далеко не во всех случаях мы пилим посты именно по голосовым – не менее часто генерация тем тоже ложится на плечи моих орлов, и клиенты вообще никак не участвуют в создании контента):
 
•  Собственно, Фадеевщина. Злейший блог о маркетинге.
•  Алексей Калашников. Легендарный «Красный Мустанг», первый в России РешэлторЪ — риэлтор, реально решающий проблемы клиентов и выжимающий из каждой сделки максимум, в 80% случаев по факту бесплатный для клиента (выгода превышает его комиссию).
•  PocketBook. Лидер российского рынка электронных книг.
•  КоммуникART Влада Акина. Высокое искусство инженерных коммуникаций. «Инженерка» в домах, квартирах – канализация, водопровод, сантехника, электрика – по принципу Сразу Правильно и Навсегда.
•  Владимир Зинин, главный бухгалтер Рунета, супер-гуру бухгалтерии, финансов, налогов и т. п. Основатель бизнес-сервиса Zinin Business Hub.
•  Echips. Суровые челябинские ноутбуки.
•  Алексей Рязанцев. Один из крутейших в России спецов по работе с Китаем и выстраиванию бизнеса с местными компаниями.
 
Есть у нас в работе и еще несколько каналов, но их ведение под NDA, ну или с клиентом сложные отношения – поэтому извините, но ссылок не дам.

Читать полностью…

И снова о том, как пилятся посты в телегу Фадеева (а заодно и моих клиентов)
 
Тёма Лебедев запилил прикольный коротенький пост о том, как он пишет посты в свой ТГ-канал ⬆️⬆️⬆️. Я почитал и подумал: а почему бы мне не рассказать о том, как это делаю я? Тем более что ровно таким же образом процесс построен и в случае ТГ-каналов некоторых клиентов, которых мы ведем.
 
Для начала поведаю, откуда я беру темы для постов в телегу и на сайт FFAD.ru. Источников у меня множество. Каждый день я сталкиваюсь с десятками людей – и в солидном проценте случаев общение с ними может стать основой поста, который так или иначе будет связан с бизнесом, маркетингом, хедхантингом, коммуникациями.
 
Плюс я читаю интернет и вижу там темы, на которые мне порой очень хочется высказаться. Плюс у меня есть работа, я постоянно ставлю эксперименты, испытываю новые технологии в рекламных проектах моего агентства… И все это может стать темой для поста.
 
Постучался какой-то баран, крайне неумело попытавшийся впарить мне свою услугу? Вот пост. Кто-то запилил очередной зрелищный, но бесполезный для бизнеса вирус? И снова пост. Фадееы выбирал пиво в магазине? Вот, опять же, пост, причем именно с маркетинговым оттенком. Подоспели результаты эксперимента по моей технологии «Контекст 2.0» ДЛЯ «Яндекс.Директа»? И мне снова есть что опубликовать в телеге или на сайте!
 
Кроме того, если я вижу, что ко мне постоянно ломится народ с тем или иным конкретным вопросом, то я просто беру и пишу пост с развернутым ответом на него – чтобы в дальнейшем не персональные ответы каждый раз строчить, а тупо бросать одну ссылку. Например, меня откровенно задрали вопросом «Фадеев, как у тебя отработал блогер такой-то?». В результате родился вот такой универсальный пост-ответ. Или, например, алогичным образом (т. е. длинным насыщенным постом) я объяснил всем сразу, почему у меня на канале низкий ER и почему это нормально.
 
У некоторых тем бывают весьма необычные истории. Помнится, несколько лет назад мне показалось, что один из моих редакторов чёт подустал, вымотался и все такое. Я у него спросил – мол, ты че, заеб…ся? Редактор ответил, что ему такие состояния НЕ свойственны и накатал пост под названием «Что делать, если все зае…ло». В итоге этот пост отлично залетел в поисковики по этой фразе («что делать, если все зае….ло») – и дает мне весьма немало органического трафика 😊 См. скрин 2 над постом. Правда, совсем не уверен, что трафик этот целевой, но все равно приятно!
 
В общем, поток тем НЕ иссякает никогда. Их у меня куда больше, чем а) вообще нужно для блога и сайта, исходя из графика публикации постов; и б) чем мои редакторы способны осилить без ущерба для клиентских проектов.
 
Да, именно так, редакторы. В очередной раз признаюсь в том, что сам я все эти простыни и полотенца НЕ пишу. У меня есть команда литературных негров авторов и редакторов, которые заняты созданием постов в мою телегу.
 
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Читать полностью…

О вирусном видосе про мебель из Мичуринска, который никак не поможет ее продажам
 
Продолжаю пополнять коллекцию тупой рекламы с претензией на гениальность и виральность. Вот фабрика мебели из Мичуринска. Посмотрите ролик, а потом задайте себе ряд вопросов.
 
Что есть такого в этой мебели, кроме того, что она из Мичуринска, чего нет в огромном количестве мебели с фабрик в других городах? Да даже в том же Мичуринске!
 
Почему именно эту мебель вы должны купить?
 
Чего в ней такого особенного?
 
Вангую, что ответов на эти вопросы у вас нет. (Дуб, если что, – это не особенность, а вполне себе банальный материал для мебели.) Потому что ролик эти ответы не дает. Его просто запилили, потому что так захотелось владельцам фабрики... Ну или маркетологу фабрики... Ну или SMMщику фабрики... Или всей этой веселой компашке сразу. В запил видоса совершенно точно вложили какие-то деньги. Но выхлопа для бизнеса от этого совершенно точно не будет. Максимум, на что можно рассчитывать, – на радость от того, что этот видос разойдется вирусом по соцсеточкам и повеселит зумерьё. Ну и в мэрии Мичуринска, наверное, счастливы будут – их город такую бесплатную рекламу получил! Но к фабрике это, опять же, не имеет никакого отношения, и никакого профита ей не принесет. Ни прямого, ни косвенного. Ну, разве что отношения с мэрией родной лучше станут…
 
Когда зрителям этой рекламы понадобится стол, они даже не вспомнят про какую-то фабрику из Мичуринска, о которой они слышали единожды и вскользь три месяца назад, угорая над этим вирусным видео. Они пойдут на «Озон» или в ближайшие мебельный и купят стол там.
 
И, наверное, у кого-то из читателей возникнет вопрос: а как же ПРАВИЛЬНО пилить вирусы? Ну, так, чтобы они не только почтенную публику веселили-развлекали-эрегировали, но и приносили совершенно ОСЯЗАЕМУЮ пользу бизнесу?
 
Ответ: эти ценные знания изложены в одной из моих программных статей на FFAD.ru.
 
Печальный спойлер. Во-первых, сам по себе вирус НЕ работает. Даже запиленный правильным образом, со смыслами, несколькими упоминаниями названия бренда и так далее (т. е. совсем НЕ так, как в этом видосе фабрики из Мичуринска). Выхлоп от вируса мог бы быть, если бы народ про «мебельную фабрику из Мичуринска» слышал каждый день изо всех щелей. Ну то есть если бы кампания по ее продвижению была МАССИРОВАННОЙ – как в свое время у нас, когда мы весь Рунет в три слоя засрали «тюменскими наушниками» (и эта фраза вообще смогла подменить собой их название, а именно CGPods). Тогда – да, возможно, вирусный видос про «мебель из Мичуринска» стал бы неплохим дополнительным контактом с УЖЕ раскрученным брендом. Но сам по себе, в гордом одиночестве, этот вирус не имеет такого смысла.
 
Во-вторых, без вложений в продвижение вируса он эффекта НЕ даст. Ну не работает это сегодня вот так – и все тут! За крайне-крайне-крайне редким исключением... Хочешь реального прогнозируемого эффекта – готовь не только сам вирусный контент, но и нехилый бюджетец на его продвижение.
 
В общем, еще раз даю ссылку на программную статью.
 
P. S. Остальные экспонаты из моей коллекции тупых бесполезных «гениальных» вирусов – ниже:
 
- пост про вирус иркутской стоматологии, который по точной информации принес ей ноль клиентов;
- пост про вирус с негром из автосалона;
- пост про вирус продавцов казахстанского меда;
- пост про семечки и соитие в автомобиле;
- пост про зубные щетки;
- пост про новогоднюю песню;
- пост про вирус с голой бабой и пивом.

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Вот тут, с этим менеджером блогера, наблюдается то же самое. Смотрим на ролики на канале (см. второй скрин). У них оооочень большой разброс по просмотрам – от 9 до 700 тысяч. Это так называемые прыгающие, НЕстабильные просмотры: у одного видео мильён, а у второго – полторы калеки. Да, если суммировать просмотры всех роликов за 28 дней – можно «натянуть» те самые 2 миллиона. Но если нет – получается, что у конкретного ролика с моей рекламой запросто могут быть… ссаные 9 тысяч просмотров.

И вот как я могу быть уверен, что моя реклама очутится в видосе, который просмотрят именно 700 тысяч человек, а не жалкие 9 тысяч? Никак! Никто такое гарантировать НЕ может. Точнее, может, но… но это будет попахивать чем-то нехорошим. Блогер в данном случае, очевидно, и сам не знает – какой его ролик сколько соберет. Поэтому он может наобещать 700 тысяч, потом увидит, что набирается, например, 25 – и привлечь к накрутке ботов. Такое сегодня распространено сплошь и рядом – накруточных сервисов примерно миллион!

Вот и получаются пусть и внушительные, но абсолютно бессмысленные цифры, которые НЕ сделают размещение эффективным.

Есть и другой вариант. С блогером удастся договориться о так называемом «гаранте просмотров» – есть такое понятие в инлфюенс-маркетинге. Это подразумевает следующее: если моя условная интеграция попадает в 9 тысяч просмотров, а не в желаемые 700, блогер обязуется размещать для меня рекламные публикации (само собой, бесплатно!) до момента, пока не наберется оговариваемое количество просмотров. И вроде бы по такой схеме можно работать. Но – и тут засада. Сколько нужно будет сделать дополнительных интеграций, чтобы набрать 700 тысяч? Две, пять, десять или двадцать пять? Никто не знает. Тратить ресурсы на переговоры с блогером и клиентом… На согласования… На отслеживание итогов публикаций… Плюс аудиторию канала мы просто перекормим рекламой одного и того же продукта настолько, что он тупо начнет вызывать отторжение.

Ну и потом: в какой-то момент блогеру все это может надоесть, и он тупо накрутит просмотры очередного видео с моей интеграцией. Чтобы я поскорее от него отстал. А еще может случиться так, что блогер заболеет… уйдет в монастырь… забухает… помрет, наконец. И случится это на условной середине пути к обещанным 700 тысячам просмотров. И что мне тогда со всем эти делать? Я тупо окажусь в минусах. А оно мне надо?

Короче, с этим каналом – у которого аж 2 миллиона просмотров за 28 дней – мне совершенно точно НЕ по пути.

А с кем по пути? С теми эффективными блогерами, которые практически гарантированно отрабатывают каждый вложенный в них рубль. У меня есть тщательно собранный и многократно протестированный пул таких товарищей. Они просто работают, пилят качественный контент, железной хваткой держат свою аудиторию и… НЕ ищут себе рекламодателей путем упоротого тыканья в личку к кому-либо (например, к Фадееы). Потому что у них и так очередь из рекламодателей на месяцы! Да, действительно популярный, востребованный блогер, реклама у которого реально эффективна – он тупо НЕ нуждается в поиске рекламодателей. О нем и так все кому надо знают – агенства, маркетологи, бренды. А вот те, чей проект никому нафиг не нужен, те, у кого никто не хочет рекламироваться из-за тотальной неэффективности сего действа, нанимают менеджеров, которые за долю от закупки рекламы рассылают веерно подобный спам.

В общем, подытожу: это очень, очень плохая идея – ловить на цЫферку в 2 миллиона (кого-то где-то за какое-то время) Мишу Фадееы, который девочек-пиарщиц ест на завтрак и подбирает блогеров СОВСЕМ по другим параметрам. Об этом можно почитать вот тут, в большой программной статье.

Читать полностью…

Некоторые мои статьи на FFAD.ru не теряют актуальности ни через год, ни через два, ни через пять! Они реально прям на все времена. На днях мне вспомнился один из таких материалов, написанный еще в 2020 году, и решил я его еще раз проанонсировать в Телеге.

Называется он "В каких случаях клиент НЕ прав и его можно смело слать к х...".

О чем этот текст? О, много о чем. В статье я затрагиваю очень-очень-очень широкий спектр тем. Речь идет и про совков, которые считают, что клиент всегда прав... и про тотальное одиночество типичного современного человека, что приводит к потребительскому терроризму... и про то, почему умные ребята из больших компаний (ну вроде Фейсбука) вообще практически не общаются со своими пользователями, отгораживаясь от них скриптами и автоответчиками... и про негативные отзывы о вашем бизнесе и ваших продуктах, с которыми можно бороться очень разными способами... и про условную маникюршу, которая может принести вашей компании 1 000 рублей прибыли, а затем отнять 1 500 рублей путем перманентного изнасилования мозга вашего сотрудника, который сидит в техподдержке...

И все это еще и сдобрено совершенно конкретными примерами (многочисленными!) из моей личной практики. Собственно, вот эта долбанутая на всю голову маникюрша вполне себе реально существует!

Ну а цель статьи, собственно, вот в чем. Если вы владелец или управленец бизнеса, следует понять и принять, что НЕ ВСЕ люди есть ваши потенциальные клиенты, которых стоит встречать хлебом и солью. Некоторых из них нужно встречать... солью, но засыпанной в ствол берданки. Ах-ха-ха! Прогнать такого клиента, послать его на три веселые = сохранить и свои бабки, и свои нервы.

Читать полностью…

Про оценку стоимости подписчика – повторение (примерно) в 168-й раз
 
Как грится, говорили-балакали – сели и заплакали. Я много-много раз писал на тему стоимости подписчика, а ко мне все равно приходят вот с такими вопросами – см. скрин номер 1.
 
В ответ я, как видите, дал ссылку на свой недавний громадный пост, в котором в очередной раз (не помню уже даже – в какой именно!) расписывал ситуацию с этой самой стоимостью подписчика.
 
Совсем коротенько скажу и здесь. Цена подписчика НЕ является сколько-нибудь показательной темой, если человек ведет канал в интересах продвижения своего бизнеса (т. е. для демонстрации экспертности, прогрева аудитории, рассказов о продукте, поиска новых клиентов и т. д. и т. п.). В таком случае необходимо оценивать ЦЕЛЫЙ РЯД итогов рекламных активностей, и цена подписчика – далеко не самый важный из этих параметров. Иногда бывает так, что условный «подписчик за 1 200 рублей» куда круче, вкуснее и полезнее, чем «подписчик за 600».
 
Более того! Ко мне с такими вопросами – ну, «сколько пришло подписчиков», «сколько стоил подписчик», «насколько была эффективна реклама Фадееы на том или ином канале» – вообще обращаться бесполезно, потому что в моем случае Токовинин отработал вот так, а в другом случае (= при рекламе другого канала) он отработает совершенно эдак. И в плане количества нагнанной подписоты, и в плане ее стоимости, и в плане дальнейшего эффекта от размещения.
 
Опять же, см. вот этот пост – там я все это подробно расписывал.
 
Ну и вот еще что скажу. Если реально важно именно число нагнанных подписчиков и их стоимость (ну, например, человек хочет раскрутить свой канал, чтобы там продавать рекламу – и не более того!), то вообще нет никакого смысла делать размещения у всякого дорогого крупняка вроде Лебедева, Токовинина и пр. Существует масса каналов совсем иного типа, которые готовы переливать вам подписчиков буквально за три копейки.
 
...Вангую, что я буду еще ОЧЕНЬ долго получать такие сообщения, потому что люди, увы, сегодня тупо не хотят и не умеют жить в многопараметрическом мире. Они не способны оценивать итоги рекламных кампаний (ну или отдельных размещений) и эффективность инструментов НЕСКОЛЬКИМИ параметрами одновременно, а не одной-двумя примитивными циферками. Впрочем, чему тут удивляться? Живем мы в эпоху мамкиных маркетологов – зумеров (см. скрин номер 2, на нем данные обратившегося ко мне товарища). И это значит, что без(д)умная дрочка на стоимость подписчика абсолютно во всех ситуациях окончательно становится печальной нормой. Увы и ах.

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
 
В назначенный день к нам в офис приехал продавец со своим риелтором. Сидим, ждем Родиона с Алёной. Они пишут — едем, все в порядке. Потом сообщение — задержимся на 10 минут. А через 15 минут раздался звонок: «Нам страшно, нас все пугает, мы передумали». Мы попытались было их успокоить. «Паркуйте машину, — говорим, — и поднимайтесь к нам в офис. Все обсудим, обговорим. Продавец уже здесь. Посмотрите на него вживую, зададите вопросы». А в ответ — тишина.
 
Сделка, понятное дело, развалилась. Наши клиенты вообще перестали выходить на связь. Я отправил сообщение Родиону с тем посылом, что молчание — не лучший способ взаимодействия. Это было сообщение в общем чате, который я обычно создаю как куратор и координатор сделки, — там и клиенты, и мои коллеги, которые принимают участие в сделке. Нет ответа. Я тогда наговорил голосовичок — попросил объяснить, что произошло, и прямым текстом сказал, что работу мы выполнили полностью, на все сто процентов. И работа, вообще-то, должна быть оплачена.
 
Родион таки вышел на связь. Начал изворачиваться и цепляться к договору, чтобы не платить комиссию. Ответил, что они не должны покупать квартиру только из чувства вины перед риелтором. Да и квартиру вообще нашли они! Я приложил скриншот к этому посту, чтобы вы поняли настрой клиента. Гнилой, надо сказать, настрой — мол, докажите, что я вам денег должен. Но Родион по факту был просто говорящей головой. Ответы он мне строчил, скорее всего, под диктовку Алёны. Из-за нее, собственно, весь этот казус и произошел.
 
Я хотел было вступить с ними в полемику и потребовать исполнения договора. Но потом махнул рукой. Такие ситуации случаются, и я отношусь к ним спокойно. Считаю, что все в жизни возвращается бумерангом.
 
Алёну однако же совесть замучила, и через пару дней она мне позвонила и рассказала, что произошло. По мере того как они приближались к офису, далекая мечта вдруг начала приобретать реальные очертания. За дверью офиса их уже ждал продавец квартиры. На столе лежал договор задатка за квартиру стоимостью 17 миллионов рублей, на котором ей предстояло поставить подпись. При осознании всего этого психика у неё дала сбой. От стресса и нервного напряжения её стошнило. Она запаниковала. До офиса оставалось уже метров пятьсот, когда они вдруг развернулись и погнали обратно в отель. В общем, настало время «прыгать с парашютом», и люди не справились с эмоциями и страхами.
 
Она очень долго каялась по телефону, объяснялась, плакала, рассказала, как все произошло, и согласилась, что поступили они не по-людски (но за работу так и не заплатили). Но что сделано — то сделано. Два взрослых человека профукали удачу, помахали ручкой мечте и отправились восвояси — в Самару.
 
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
 
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
rieltor_piter">YouTube
ВК
Дзен
Kalashnikovrent">Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники

Читать полностью…

Игры разума
 
Бывает, что люди годами мечтают о новой квартире, строят планы. А когда судьба дает человеку все карты в руки, его вдруг переклинивает, и он по собственной воле возвращается в свою ветхую землянку к разбитому корыту. Одна моя клиентка отказалась от миллионных субсидий и новенькой квартиры с евроремонтом и продолжила прозябать в коммунальном клоповнике, из которого всю жизнь мечтала вырваться.
 
Наверное, это случается потому, что покупка квартиры по уровню стресса — как прыжок с парашютом. Мой стажер однажды покупал квартиру клиенту. Продавец пришел на сделку один — сэкономил на риелторе. Он сидел сам не свой. С него градом катился пот. И в последний момент, когда уже нужно было подписывать договор, просто встал и ушёл, потому что ему стало страшно. В истории, которую я сегодня расскажу, людям стало страшно еще на подступах к моему офису.
 
Работу по клиенту мы вели вдвоем с коллегой — Алексеем. К нам обратилась семья из Самары — Родион и Алёна, оба айтишники, обоим немного за тридцать. Они хотели переехать в Санкт-Петербург и подбирали себе двухкомнатную квартиру. Намерения их показались мне серьезными. На «мотылей» эти люди не походили.
 
Мы с Алексеем начали подбирать варианты. Клиенты тоже шерстили объявления на «Авито» и присылали нам ссылки на понравившиеся квартиры. Сегодня не играет роли, кто первым нашел объект — клиент или риелтор. Бывает, что люди вообще не понимают, что покупать, и не присылают никаких ссылок. Тогда мы отправляем им варианты, видеоотчеты, и они уже думают — ехать смотреть вживую эти квартиры или нет. А бывает наоборот: клиенты самостоятельно находят объявления, а наша задача — проверить эти объекты, оценить риски. Случается, что квартиры не проходят по бюджету, но мы рассчитываем, что удастся сбить цену.
 
Нужно понимать, что процентов тридцать из того жилья, что предлагается в интернете, купить нельзя. Те же «Авито» и «Циан» — это длинные заборы, на которых можно написать все что угодно. Там тьма фейковых объявлений, объектов с липовыми или неготовыми документами. Много продавцов-неадекватов, которые сразу же поднимают цену, как только чувствуют интерес к их квартире. Некоторые агенты по недвижимости размещают несуществующие объекты, чтобы люди им звонили, — собирают базу телефонных номеров потенциальных покупателей, а потом продают ее какому-нибудь застройщику. Как только телефон засветился в такой базе — пиши пропало: агентства и застройщики будут несколько лет терроризировать вас звонками, предлагая подобрать квартиру.
 
В общем, при подборе есть очень много подводных камней, о которых покупатели и не подозревают. Задача риелтора — пропустить все объекты через фильтр, отбросить весь мусор и шлак, убедиться, что документы в порядке, техническое состояние квартиры в норме. И вынести вердикт — стоит или не стоит покупать этот объект.
 
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Новая статья на FFAD.ru. Про карманных клиентских Евлампиев, определяющих эффективность рекламных кампании Фадееы

Иногда случается так, что мы, например, делаем для клиента мощную, жирную, продуманную, крутую во всех смыслах креативную стратегию. Или маркетинговую концепцию. Или просто вводные. Короче говоря, ключевой документ, в котором подробно описываем позиционирование продукта и поясняем, с помощью каких «кричалок» будем его продвигать в информационном пространстве.

Клиент смотрит на все это и... зачем-то показывает наше позиционирование СВОИМ клиентам. Плюс, возможно, еще и жене, маме, бабушке, соседям, хомячку Василию, продавцу из овощного ларька и просто паре случайных прохожих. Для чего он это делает? Ну, чтобы получить столь любимую владельцами бизнеса «обратную связь». То есть, по сути, проводит стихийную фокус-группу.

Опрошенные, фактически случайные люди с мутной мотивацией, берут и... обливают все наши идеи жидким поносом – мол, и глаз они режут, и руки дрожать заставляют, и в сфинктере неприятный зуд провоцируют.

В итоге клиент морщит носик и говорит нам: мол, дорогой Фадееы, чёт я очень сильно сомневаюсь в правильности векторов вашего креатива...

В новой статье я подробнейшим образом объясняю, почему такой подход со стороны клиента – абсолютно контрпродуктивен. Если коротко, то реклама, которая НЕ режет глаз и НЕ поджигает задницу зрителя, куда менее эффективна, чем та, которая все это успешно делает. Между тем участники фокус-групп, как правило, ратуют именно за типовую, беззубую, скучную рекламу. Почему? Ну, потому что они к ней привыкли. И считают, что выделяться на общем фоне ни в коем случае не надо – от греха. А вот я, маркетолог М. Фадеев с более чем четвертьвековым стажем, говорю: НАДО. Нужно. Необходимо.

Исчерпывающие рассуждения на этот счет, с доказательствами и примерами из практики, – по ссылке.

Читать полностью…

Новая гостевая статья на FFAD.ru. Бизнес-фокус: как превратить три маленьких отдельных продукта в большую роскошную кучу навоза

Уважаемые, сегодня анонсирую весьма любопытный гостевой пост на FFAD.ru. Его написала прекрасная дама по имени Ирина, несколько лет проработавшая штатным автором текстов в моем агентстве.

Затем Ирина занялась другими делами – в том числе озвучиванием разного рода видеоконтента. В какой-то момент она решила дополнительно прокачать свои скилы в этой области и... столкнулась с определенного рода информационным продуктом, который был слеплен, кажется, из того, что его создателям просто попалось под руку. Ни цельности, ни полезности... Что было – то и запихнули! И теперь продают.

Ирина, собственно, купила. Попробовала. Офигела. И затем ярко, красочно, с фирменным юмором обо всем это рассказала в статье.

И да, поясню, почему я этот пост разместил на своем сайте. Не просто потому, что он интересный и зажигательный. Дело еще и в том, что Ирина на самом деле подняла очень-очень важную тему. Она рассказывает, по сути, о продакт-девелопменте. О том, как не изговнить ПРОДУКТ, который, как я неоднократно писал (вот в этой статье, например), сегодня является основой любого бизнеса. Есть крутой продукт – и все, вполне возможно, у бизнеса сложится хорошо, особенно с грамотным продвижением. Нет у бизнеса крутого продукта, а есть что-то коричневое и дымящееся, вроде описанного Ириной, – и будет жопа.

В общем, милости прошу читать материал!

Читать полностью…

Прекрасное, просто прекрасное обращение поймал на днях от клиента – см. скриншот выше. Прекрасное оно потому, что иллюстрирует сразу три важнейших тезиса, которые красной нитью проходят через массу моих постов и статей последних лет.
 
Момент номер раз. Клиент впервые увидел меня ваще в лохматые времена – более трех лет назад! Но ему (клиенту) тогда не нужны были маркетинговые услуги, а сейчас вот – понадобились. И он ко мне пришел. О чем это говорит? О том, что от первого контакта до запроса может пройти и три года, и даже больше. И это нормально! Особенно когда речь идет не о какой-то примитивной товарке, а о сложных B2B-продуктах или B2B-услугах.
 
Момент номер два. Клиент впервые увидел меня три года назад, а потом видел минимум еще раз – полгода назад на подкасте у Тёмы Лебедева. То есть касаний у клиента со мной было минимум два. Это тоже крайне важно: как я неоднократно писал (например, вот тут), эффект многократно касания сейчас для эффективного продвижения просто необходим. В результате нескольких касаний включается «эффект телевизора», и человек таки запоминает вас или ваш продукт. И когда этот продукт в будущем таки ему понадобится – он купит его именно у вас. При продвижении примитивной товарки (наушники, кофе, матрасы, самовары etc.) многократные касания, разумеется, тоже обязательны. Но там, конечно, временной промежуток от первого контакта до покупки гораздо более щадящий – скорее недели и месяцы, а не долгие годы.
 
Момент номер три. Клиент запомнил меня во многом потому, что я специально частенько указываю свою фамилию с опечаткой – ФадееЫ вместо ФадееВ. Веселую и поучительную историю этой опечатки – ФадееЫ – можно прочитать в отдельном большом материале. В нем я подробно рассказываю, почему для эффективного продвижения крайне важно ВЫДЕЛЯТЬСЯ среди себе подобных. Вот я в свое время выделился одной ошибкой в фамилии. Хотя это была совершенная случайность, мне потом сознательно удалось превратить ее в триггер, заставляющий людей меня запоминать. И приходить ко мне. Как раз как этот клиент: он не запомнил, как меня зовут, но якорек в виде Ы за его мозг зацепился!
 
Такие дела!
 
С уважением, Михаил Фадеев ФадееЫ

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Но – ближе к делу. На канале у меня в результате всех вышеозначенных действий собирается не абы какая аудитория, а в основном состоящая из предпринимателей, владельцев бизнесов, топ-менеджеров, маркетологов, ищущих новые методы эффективной рекламы. Читают они меня по нескольким причинам. Кто-то присматривается ко мне как к специалисту, раздумывая над тем, чтобы заказать мои маркетологические услуги (прогреваются, так сказать). Кто-то – те же маркетологи-рекламщики – приходят на канал Фадеевы, чтобы лучше понимать, что творится на нашем рекламном рынке, какие актуальные инструменты сейчас в топе и пр.

У меня КРАЙНЕ МАЛО тех самых мимокрокодилов, диванных балаболов, любителей интернетных срачиков и прочих праздношатающихся по Сети, которые подписаны исключительно развлечения ради – ибо просто нечем занять огромные массивы свободного времени. Посты у меня, конечно, бывают веселыми и зажигательными, но они – все же НЕ про увеселение скучающего офисного планктона, а про донесение важной и полезной информации до специалистов, профессионалов, бизнесменов. И такие люди – они не пишут комментов уровня «первый, нах / КГ-АМ / Фадееы лох» к каждому первому посту, как это происходит, например, у нежно уважаемого мною Артемия Лебедева. Моя аудитория – она не про реакции в виде сердечек. Она про вдумчивое молчаливое изучение предоставленной информации – и про делание выводов из нее. Тоже молчаливое.

Собсно, вопрос: так откуда взяться тоннам реакций и комментов под моими постами?

Как пользователь Интернета, кстати говоря, я с возрастом стал вести себя точно так же, как мои подписчики! Когда я был молодой, мне было лет 20-25-30, я обожал сраться в комментариях. Я мог натурально часами сидеть и доказывать кому-то свою точку зрения, кого-то засирать, с кем-то аргументированно спорить. В конце девяностых, во время моей первой работы в Paragon Software, я прям в рабочее время регулярно заседал на форумах Handy.ru и HPC.ru и срался там со всеми до красных глаз! Дошло до того, что мой тогдашний начальник (а потом и клиент, кейс тут) Саша Зудин ворвался в мою коморку и принялся на меня тупо орать, угрожая в минуту уволить за вот эти непрекращающиеся срачи. Что же, я подчинился и сраться перестал. На пару дней. А потом снова начал, потому что иначе просто не мог. И Зудин в итоге от меня отстал, видя, что я просто ВОТ ТАКОЙ, и ничего со мной не сделать. … А сейчас, когда мне под полтос, мне настолько жалко тратить свое время вот на эти бесконечные комментарийные срачи, что мне проще стукнуться к заинтересовавшему меня человеку в личку. Или тупо найти его телефон, позвонить ему и поговорить! Это в РАЗЫ информативнее и содержательнее, чем самовыражаться в комментах.

Так вот, под постами в моем канале и нет этих комментов и реакций. Зато! Каждую неделю ко мне приходят по 2-3 запроса на консультации (100 тысяч рублей штука, есичо). Плюс – самое главное! – с этого канала В МЕСЯЦ я подписываю минимум по паре-тройке клиентов на полноценное маркетинговое сопровождение. То есть мой канал генерирует мне миллионов 15 рублей оборотки ежемесячно. Нормально так, правда? Правда. А если посмотреть на цифры, на тот же ER, то мой канал – бессмысленная пустышка, непонятно зачем этому странному Фадееы нужная.

Кстати говоря, раньше – ну, примерно до декабря 2025 – у меня ER был чууутка повыше. Потому что подписчиков у меня было в районе 18 тысяч. Но в конце 2025 пришли какие-то добрые люди и накрутили мне еще тысяч 8 с помощью китайских и индийских ботов. Зачем они это сделали? Ну, во-первых, из зависти, надо полагать.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Новая статья на FFAD.ru. Лидогенерация: почему инфоцыганский подход к лидам — это сектантский дроч и нежизнеспособная метода в современном практическом маркетинге

Инфоцыганская зараза проникает в умы людей похлеще всяких паразитов! Курс, другой, разбор, интенсив ещё сверху — и всё, пропал человек! Заговорил страшными словами: зона роста, прокачка… перелидоз…

Оп-па, а это уже что-то знакомое! Не просто шизофренический бред промытого покупателя каких-то бизнес-курсов, а почти что маркер! По словечку «перелидоз» можно определить уникума, который наслушался проповедей Гребенюка. В своё время я писал подробнейший отзыв на этого, несомненно, блистательного гуру современного бизнес-девелопмента. В обзоре я весьма доходчиво (надеюсь) объяснил, почему Гребенюк — самый обыкновенный инфоцыган, сосущий бабки на том, что умело пускает пыль в глаза свой пастве, не проводя никакой реальной работы. Вот, кстати, этот мой монументальный труд.

Но нет! Народ продолжает покупать бесконечные, как с конвейера, курсы всяких Гребенюков и грызть гранит инфоцыганской науки. И продолжает выучивать новые модные словечки, конечно! Вот ещё один шедевр цыганского новояза: лидогенерация. О ней я в новой статье и рассказываю.

Если коротко: лидогенерация — это именно что тупой дроч, странный миф, очередной опасный идол для поклонения, и эта самая лидогеренация в инфоцыганском понимании НЕ имеет никакого права на жизнь во Вселенной эффективного практического маркетинга.

Статью читать тут. Делиться соображениями — в комментах.

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Ну и еще пару важных моментов. Первый – контент, подача рекламы. Эффективность размещения ОЧЕНЬ сильно зависит о того, каким образом написан текст поста или сценарий видео! В этой серии постов

раз,
два,
три,
четыре

я доказываю, что продуманный, вылизанный до мельчайших деталей рекламный контент дает минимум ВДВОЕ больше продаж, чем сделанный как попало, без правильной текстово-визуальной упаковки. Доказываю с цифрами, графиками и примерами. И вот у моего агентства, в том числе и в публикациях у Лебедева, ВСЕГДА такой контент. И он обеспечивает определенный уровень эффективности. Есть ли гарантии, что у моего знакомого, который попросил «поделиться эффективностью», будет точно такой же вылизанный контент? Нет, нельзя. А раз так, то… Давайте честно: о чем вообще разговор?!

Ну и второй важный момент. Даже у блогеров категории «супер-пупер-зуб-даю-продажи-будут» может случиться форс-мажор в виде случайных волнений информационной среды. Например, можно взять ужасного дорогого, страшно популярного блогера, у которого если что разместить, так это покупают все – хоть чудо-сковородки, хоть лебедей из покрышек. Размещаемся у него с новым продуктом в прайм-тайм. А тут бац – и в тот же момент Роналду делает Месси предложение руки и сердца, и всё! Никто не читает про лебедей и сковородки, все побежали обсуждать новости. Такой форс-мажор у нас реально был во время теракта в «Крокус Экспо», когда людям было не до покупок с рекламы. И кто мог бы ЗАРАНЕЕ предсказать такое возмущение инфополя?...

В общем, выводы! Если меня спрашивать, какова «эффективность размещения» у Лебедева (Иванова, Петрова, Сидорова, Козодоева…), я честно отвечаю – она РАЗНАЯ. Потому что каков вопрос, таков ответ. Она действительно РАЗНАЯ. И спрашивать меня про какое-то абстрактное точное число – примерно как пытаться выяснить, а какая эффективность отдельной скрипки в оркестре. Невозможно оценить ту же сферическую эффективность смычка скрипки на седьмом такте, потому что ее НЕ СУЩЕСТВУЕТ как явления.

А если вам пытаются всунуть какие-то цифры прошлых активностей (цена клика, цена подписчика и так далее) и заверить, что вот это и есть настоящая точная оценка, настоящий успешный успех, – значит, вы столкнулись со странными людьми. Либо с какими-то дремучими таежными староверами, которые считают, что любые первые попавшиеся большие цЫферки = реальная эффективность. Либо с плутами, которые будут клясться самыми страшными клятвами, что уж у них-то эффективно расходуются все 100% рекламного бюджета, и каждая копейка сразу же подарит вам рубль. Просто надо закопать ее на Поле Чудес и сказать «Крэкс, пэкс, фэкс». Попросту говоря, будут врать вам в глаза и ссать в уши, только бы вы не прятали денежки по банкам и углам, а отдали бы эти денежки им.

Что же делать клиенту в такой ситуации, когда ему страшно хочется знать (в принципе, совершенно справедливо), на что уйдут рекламные деньги и что принесут? А ничего. Приходить ко мне, заказывать услуги, чтобы мои монстры-аналитики с максимально возможной физически точностью просчитали для него кампанию, учитывая десятки в т. ч. неочевидных на первый взгляд параметров, и только тогда запускали рекламу, которая как минимум в 2 случаев из 3 реально приносит ОЧЕНЬ КРУТОЙ результат.

И уж точно не пытать старика Фадееы насчет отдельных цифр по отдельным сферическим размещениям в вакууме: честное слово, если бы их (цифр) демонстрация имела смысл, я бы с вами поделился, не жалея и ничем не рискуя.

Но смысла в этой демонстрации нет. И быть, повторюсь в который раз, не может.

Читать полностью…

Расскажи, Фадееы, Главную Военную Тайну: и снова о точной оценке эффективности отдельных инструментов
 
Приходит ко мне тут как-то один мой знакомый – технологический партнер и спрашивает: «Можешь поделиться эффективностью рекламной публикации в ТГ у Лебедева?»
 
Вам на картинке не видно, но я в голосовом ему отвечаю примерно так:
 
– О чем речь? Значит, смотри: размещаемся мы у Лебедева за 300 тыщ рубасов, публикацию посмотрят 50 тыщ народу, из них каждый десятый перейдет по ссылке, ну и каждый второй из перешедших купит твой новый продукт/подпишется на твой ТГ-канал. Дальше там уже сам прикинь, выгодно тебе это или нет.
 
Потом я накрыл свой магический шар ажурной салфеточкой, чтобы не запылился, и пошел пить чай с баранками.
 
(Это была шЮтка юмора, если вы не поняли!)
 
Для начала – давайте поясню, чего же этот мой знакомый хотел. А хотел он узнать, какие результаты я получаю от регулярных рекламных размещений у Артемия Лебедева. Чтобы взять эти результаты и прикинуть, чего он, знакомый, добьется, если сам запилит размещение у Лебедева по своей услуге.
 
И я, конечно, могу дать ему некие итоговые данные по своим размещениям у Лебедева. Вот только смысла в этом… ну примерно ноль. Сейчас подробно объясню – почему.
 
Начать стоит с самого простого. С того, что услуги и продукты бывают РАЗНЫМИ. Чем сложнее и дороже продукт или услуга, тем ниже вероятность, что ее закажут сразу после просмотра рекламы. Вот я, скажем, у Лебедева копеечные тюменские наушники рекламировал – и продажи были отличные! Вагонами эти ширпотребные «ушки» разлетались! А знакомый, положим, рекламу комбайнов для конопляных полей у Артемия разместит. По 20 млн за штуку, на минуточку. Или даже не комбайнов, а просто… элитных эксклюзивных аудиофильских портативных колонок класса Hi-Fi ценой не 5 000 рублей за штуку, как мои наушники, а 50 000 рублей. Вангую, что продажи будут СОВСЕМ не такими, как у меня! Они окажутся куда более скромными. Ну и какой смысл ему, знакомому, знать, сколько мы продали копеечных наушников с помощью Лебедева?.. Что это ему даст на практике для его ситуации? Как поможет спрогнозировать продажи сельхозтехники или хотя бы даже высококачественных колонок класса Hi-Fi?
 
Едем дальше, к более сложному. Лебедев – в случае кампаний моего агентства – это лишь одна из МАССЫ активностей. Мы не делаем ни для кого из клиентов ТОЛЬКО размещение у Лебедева. Мы задействуем целый оркестр инструментов, собираемый для каждой кампании, для каждого продукта, сервиса или услуги индивидуально. Поэтому параллельно с размещением у Артемия выходят посты/интеграции, скажем, еще у 18 блогеров. Плюс мы статьи пишем для трастовых ресурсов. А еще контекст крутим. И обычный, и версии 2.0 (об этой моей фирменной технологии я подробно рассказывал здесь, и не просто рассказывал, а сравнивал с обычным контекстом). И кучу всякого другого делаем. Таким образом мы обеспечиваем тот самый эффект многократного касания, о котором я не раз писал. В человека изо всех щелей в интернете летит инфа о продукте, и человеку кажется, что «все вокруг об этом говорят». В итоге продукт клиента запоминают – и когда-то покупают. Может, прям щас, а может и попозже. И Лебедев тут – лишь одно из касаний. Важное, но не единственное. Вопрос: как прикажете оценивать эффективность именно размещения у Лебедева? Кто из блогеров обеспечил продажу в конечном итоге? Только Лебедев? Или НЕ только? Понять это решительно невозможно. Я по опыту знаю, что продажа по прямой промеченной ссылке или с вводом промокода сейчас происходит максимум в 25% случаев. А в 75% случаев она ПРОСТО происходит. Потому что человек увидел рекламу у одного-другого-третьего блогера, ушел думать, а потом нашел продукт через «Яндекс». Или напрямую на сайт зашел. И купил.
 
Приведу конкретный пример. Буквально на днях мне звонил пассажир, который несколько раз видел Мишу Фадееы у Лебедева, у Гоблина (в том числе и вот в этом свеженьком подкасте про геморрои российского бизнеса в 2026 и ситуацию на рынке рекламы) и еще где-то там (точно не помнит!).

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Далее я даю слово главному редактору ТГ-канала, и он более подробно расскажет, как именно выстроены у меня в агентстве процессы копирайтинга.

Схема работы примерно следующая: Фадеев надиктовывает голосовые сообщения в специальный чат в телеге –> я лично или какой-нибудь автор, выбранный мною, берет их и пишет текст, подбирает иллюстрации и так далее –> я изучаю получившееся и или отправляю на согласование Фадееву, или отдаю на доработку автору.

На первый взгляд кажется, что все очень просто. Но на деле – не совсем. Фадеев – товарищ весьма занятой и нервный, посты зачастую диктует на бегу, бывает – с унитаза или из душа, часто – из влетающего самолета (с соотв. уровнем шума) и так далее. Плюс диктовка ведется в произвольном порядке: условно говоря, Миша может сперва надиктовать конец поста, потом вступление, потом середину, а потом другое вступление (и фиг поймешь, какое выбирать: первое или второе). Поэтому сходу распознать, что же Миша на самом деле хотел донести, получается далеко не в каждом первом случае. Иногда приходится додумывать за Фадеева. Иногда – идти за разъяснениями к коллегам, которые имеют непосредственное отношение к проекту, упомянутому Фадеевым в голосовых. Иногда – искать какие-то цифры, которые есть только у самого Фадеева в голове. Иногда…

Ну вот, скажем, пример. В рамках подготовки одного из постов Миша велел найти видеоролик на его (Миши) ютуб-канале. В ролике фигурировала зумерка, которая не может совладать с принтером. Искали уже и так, и эдак, чуть ли не в «Битву экстрасенсов» обращались – нет такого ролика! Оказалось, что видос лежал не у Фадеева на канале, а на Пикабу – и не на Фадеевском аккаунте, а на каком-то совершенно левом. И девушка в нем контактировала не с принтером, а с папкой для бумаг… Нормально так, да?

Последний этап создания постов – согласование с Фадеевым. И здесь все тоже может пойти не по плану. Иногда Миша говорит: мол, все норм, вот немножко правочек, вносим их в пост – и на публикацию! А иногда Фадеев решает дополнить/усилить текст еще какими-то мыслями, которых в изначально массиве голосовых не было и которые ему пришли в голову позже. В таком случае допил поста может превратиться в процесс продолжительностью, скажем, в неделю.

Я к чему это все говорю: ведение ТГ-канала (качественное ведение, с вдумчивыми глубокими, длинными, насыщенными экспертными постами) – это в прямом смысле полноценный проект, при работе над которым порой приходится сталкиваться с целыми массивами задач, в том числе и нестандартных.

И это… нормально! И в случае канала Фадеева, и в случае каналов тех наших клиентов, которые тоже предпочитают надиктовывать посты.

Видите ли, качественный (подчеркну: качественный!) текстовый контент для соцсетей пилится именно так – с некоторым количеством сложностей, препятствий и прочих заковык. Ну, потому что создание контента нередко требует участия клиента, а клиент – он вообще прежде всего про свой бизнес, и совершенно не обязан быть еще и про красноречие, чистоту мыслей и логичность их изложения. Именно для упорядочивания мыслей и их последующего изложения с соответствующим художественным оформлением клиентам и нужны мы. Те самые ребята, которые выслушают поток сознания и переведут его в стройный и логичный текст. С картинками.

С другой стороны, как правило, спустя месяц-два после начала ведения ТГ-канала наша команда уже полностью проходит процесс «притирки» с клиентом – и все идет как по маслу. Мы с ним начинаем понимать друг друга с полуслова – клиенту зачастую уже даже не нужно проговаривать каждую свою ключевую мысль в подробностях, поскольку мы сами сразу понимаем, что он хотел сказать, и способны из пары устных предложений выжать несколько абзацев текста. В целом же процесс подготовки постов все больше напоминает конвейер: вот голосовые – вот пост, вот голосовые – вот пост, вот голосовые – вот пост... Да, иногда приходится попотеть над каким-нибудь особенно сложным и заковыристым постом даже для давнего и «родного» клиента, но это скорее исключение.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Тема для поста

Каждый раз, когда мне нужно придумать тему для поста, я просто открываю список тем, про которые нужно написать пост.

И там всегда есть, о чем написать пост!

Скажем, сейчас я пишу пост, написанный по мотивам записи о том, что для написания поста достаточно вовремя поймать себя на какой-либо мысли и записать ее в файлик, а когда нужен будет пост, достаточно будет заглянуть в файлик.

Читать полностью…

Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video

Как вы уже знаете, среди моих подписчиков очень много интересных и даже уникальных в своем роде личностей. С некоторыми из них мы настолько сближаемся, что начинаем записывать совместные подкасты. Например, с ветераном отечественного fashion-ритейла Маргариты Зрожевской записали уже три (!) – первый про историю и экономику fashion-ритейла в России, второй и третий – про темную сторону маркетплейсов. Последние стали в некотором смысле пророческими в свете последних событий.

А теперь я встретился у микрофона в студии с еще одним интересным собеседником из числа моих подписчиков. Это математик, основатель бренда детской одежды SorviGolova Леонид Кунгурцев.

Леонид – математик и бывший брокер, поэтому считать, анализировать и раскладывать все по полочкам у него, кажется, в крови. Сейчас он реализует эти навыки в торговле на маркетплейсах и готов откровенно рассказывать о внутренней кухне этого бизнеса: своих болях, секретах, наблюдениях и взгляде на то, как на самом деле устроены продажи на современных онлайн-площадках.

В самом подкасте мы с Леонидом обсудили внутреннюю кухню маркетплейсов и что реально работает на таких платформах. Кто откажется от спец. условий маркетплейсов? Как работает поиск и реклама на самом деле? Сильный бренд – лучший выход для продавца? Маркетинг в продажах и при чём тут добавленная стоимость? Ждёт ли маркетплейсы судьба розничных магазинов? Кому и для чего необходим ИИ в этой сфере?

А вот, собственно, все площадки, где можно найти одежду бренда SorviGolova:

• сайт;
• WB;
• Ozon;
• Lamoda.

Сам подкаст обязателен к просмотру всем, кто интересуется внутренней кухней маркетплейсов в 2026 году. Еще раз делюсь ссылками ⬇️

Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video

Читать полностью…

Почему не стоит брать рекламу у блогеров, которые к вам приходят сами
 
После выхода интеграций моих клиентов у топовых блогеров (Лебедев, Гоблин, Собчак и т. д.) часто возникает забавный побочный эффект. А именно: ко мне стучатся менеджеры каналов помельче с «выгодными» предложениями дать им денежек разместиться и у них тоже.
 
Собственно, на первом скрине над постом вы можете увидеть типичное обращение такого рода. Я сразу отнесся к нему с ооочень большим скепсисом – еще до того, как стал изучать предлагаемый канал.
 
Щас подробно объясню – почему.

Начнем с того, что у меня достаточно большой опыт, чтобы понимать, что такие контакты («тук-тук, я менеджер канала, купите у нас рекламу») выстреливают крайне редко. Или, вернее, почти никогда. Потому что основная масса таких предложений исходит от мелких и/или низкоэффективных для рекламы блогеров, у которых НЕТ своих рекламодателей. А денег-то хочется! И вот менеджеры этих мелких блогеров как шакалы рыскают по рынку и активно ищут компании, у которых имеются деньги на большую охватную рекламу.  
 
Эти менеджеры смотрят Собчак, смотрят Лебедева: кто у них размещается? Они видят рекламу крутой зубной пасты-филлера SmartSix (ее продажи мы очень хорошо иксанули), еще каких-то наших клиентов, рекламу лично маркетолога М. Фадееы… Ну и делают вывод: во, у этих лохов пассажиров рекламодателей есть деньги! Они массово скупают рекламу на дорогих площадках!
 
Далее менеджеры начинают стучаться ко мне: у вас же есть денежка? Мы тоже ее хотим! Очень!
 
Но я… не готов к сотрудничеству. И вот почему. Что мне предлагает конкретно этот менеджер этого канала? Какие-то абстрактные цЫферки, которые должны поразить мое воображение.
 
Вот, например: 40 тысяч подписчиков! Но это мне вообще ни о чем не говорит. Эта подписота может быть и насквозь ботной. И НЕ ботной, но накрученной. Теми же розыгрышами халявы: такие «подписчики, как известно, – «мертвый балласт» (люди когда-то массово подписались в жажде халявы – и забыли о канале в ту же секунду).
 
Лично меня куда больше интересуют просмотры, контакты с аудиторией в конкретно взятом ролике: сколько пар глаз увидят конкретно мою интеграцию? Менеджер этой инфы сходу не дает, вместо нее он вворачивает пассаж про «около 2 миллионов просмотров за последние 28 дней». Тут, видимо, я должен всплеснуть руками, ахнуть от удивления и расчехлить свой жирный фадеевский лопатник! 2 миллиона – это же так много!
 
Но фадеевский лопатник остается плотно закрытым. Потому что от подобных пассажей – «2 ляма за 28 дней» – за версту смердит приемчиками классического пиара, который давно умер, но его почему-то никак не могут закопать. Пиарщики лет 15 назад ведь как любили делать? Они говорили лохам клиентам: мы разместим вашу статью на портале, у которого СУММАРНАЯ посещаемость – нет, вы вдумайтесь! – 40 миллионов в месяц! И никто, естественно, лоху клиенту не уточнял, что КОНКРЕТНО ЕГО СТАТЬЮ по факту прочитают от силы 1 000 человек из этих 40 лямов. А то и вовсе 100 случайно заглянувших (да и из этих 100 половина – поисковые роботы-индексаторы).  
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

⚡️ 554 специалиста по трафику прямо сейчас проходят бесплатное обучение по Авито Рекламе

Чтобы разобраться в площадке без бесконечных проб и слитых тестовых бюджетов, Clickise запустил Avito High School — цикл из трёх бесплатных лекций с разборами реальных кампаний.

Первая лекция уже прошла, но присоединиться ещё можно. После регистрации вы получите запись эфира и узнаете:

▪️ как диагностировать причины роста CPL;

▪️ где искать новые аудитории и рекламные заходы;

▪️ как строить матрицу гипотез;

▪️ как тестировать гипотезы в течение недели;

▪️ как выбирать лучший вариант по качеству заявок;

▪️ какие решения уже сработали в разных проектах и нишах.

Впереди ещё две бесплатные пары:

🟢 19 августа, 14:00 мск
«10 ошибок, которые вы совершаете при запуске кампаний»

🟢 26 августа, 14:00 мск
«От запуска к дешёвым заявкам: как оптимизировать Авито Рекламу»

Присоединяйтесь: забирайте запись первой пары и регистрируйтесь на следующие эфиры 👇

🔥 ПОЛУЧИТЬ ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА

Читать полностью…

А вот тут Алексей Калашников, риэлтор-решэлторЪ на красном Мустанге, написал интересный постец (см. репост выше ⬆️).

История, случившаяся у Калашникова, — очередная иллюстрация простого тезиса, который очень тяжело понять и очень тяжело, так сказать, постичь.

Выглядит он так: иногда, когда ты прыгаешь выше головы и делаешь свою работу для клиента не просто хорошо, а прям супер-пупер-хорошо, прям фантастически хорошо, ты получаешь от клиента... не благодарность, а тупо ушат говна. Тебя совершенно неожиданно и непостижимо сливают. Просто потому, что у клиента ломается мозг — он видит, что ты для него сделал, зависает, в его башке происходит короткое замыкание и... он шлет тебя в жопу.

В моей работе подобное оооочень часто случается. У меня уже штук десять таких кейсов есть. Я для клиента делаю буквально невозможное, а он вместо благодарности или хотя бы простого ровного продолжения работы со мной... исчезает. Такое было с "Аквафором" и с "Нева Металл Посудой", подобное было с одними очень крупными кофейными обжарщиками, которые прямо заявили, что они уходят, так как "фадеевская реклама отработала слишком хорошо".

Что тут сказать? Клиенты такие клиенты. И у маркетологов, и, как видите, у риэлторов, и, подозреваю, много у кого еще.

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

И вот мы всех продавцов обзванивали, прощупывали и договаривались о просмотрах, если оно того стоило. Работа была проделана очень большая. Пока покупатели были в Самаре, мы отобрали в общей сложности 10 квартир и договорились с собственниками насчет просмотра. Клиенты приехали в Санкт-Петербург, остановились в отеле. Мы подписали с ними договор и начали показывать им квартиры. Причем подгадали всё так, чтобы они смогли оперативно посмотреть все объекты.

Изначально наши клиенты искали жилье в пределах 15 млн рублей. Но их зацепила одна квартира, которая выходила за рамки бюджета. Объявление о продаже они нашли сами, но не рассчитывали, что смогут купить ее, так как цена была 18 млн рублей. Прислали нам ссылку, скорее, как образец — показать, что им нравится. Вариант был действительно привлекательный. Рядом с метро, как они и хотели. С современным ремонтом, хорошей мебелью и бытовой техникой — заходи и живи. В общем, квартира мечты. Но стоила она на 3 млн дороже, чем они могли себе позволить.

Клиенты с Алексеем наведались туда и посмотрели эту квартиру живьем. Алексей прошелся по квартире с приборами — всё было в норме. Но там была сделана небольшая перепланировка. Мы подключили кадастрового инженера — он обнадежил нас, что перепланировку можно будет узаконить. Рыночная стоимость жилья составляла от 18 до 21 млн руб. Продавцам нужны были деньги на бизнес, поэтому они хотели продать эту квартиру быстрее и не гнались за высокой ценой. Это был хороший знак.

Так уж устроен человек: когда у него в кармане 5 миллионов, ему нравится квартира за 7. А когда набирается «пятнашка» — мечта снова, как линия горизонта, отодвигается на пару-тройку миллионов дальше. Но на то ведь я и РешэлторЪ, чтобы сказку сделать былью. Я еще в бытность свою стажером тренировался оборачивать переговоры в свою пользу. В этом суть моей работы: 85% моих сделок оказываются для клиентов фактически бесплатными. Потому что сэкономленное, выбитое на лучших условиях в процессе торга и переговоров практически всегда оказывается выше моей комиссии.

В общем, мы начали вести переговоры с риелтором продавцов. Прошло три дня — и нам удалось сбить цену аж на миллион рублей. Непростая работа, скажу я вам. Но у меня самый азарт и драйв появляется, когда приходится разыгрывать какую-нибудь сложную партию, чтобы принести максимальную выгоду клиенту. Эту квартиру ведь смотрели и другие покупатели, но никто не смог «подвинуть» продавца. А под нашим натиском он сдался. Мы сообщили новость покупателям, и они начали спешно искать 2 млн рублей. За несколько дней недостающая сумма была набрана. Мечта должна была вот-вот воплотиться в реальность.

Теперь действовать нужно было быстро. В любой момент мог объявиться новый покупатель, который предложил бы, к примеру, 17 млн 500 тыс. рублей. Риелтор, которому продавец уже дал добро продавать за 17 млн, не стал бы ждать, пока наши клиенты созреют. Мы договорились о внесении задатка.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Печальная новость. Консультации Фадееы станут дороже
 
Граждане предприниматели, у меня тут наметилась некоторая засада. Со временем и ресурсами.
 
Поясню – что я имею в виду, и что из этой засады следует.
 
Как я не раз рассказывал, случается мне проводить платные индивидуальные консультации для бизнесменов. Хотя я и не очень люблю этим заниматься. Оно сильно отвлекает от основной деятельности – полноценных, масштабных рекламных проектов. Да, вообще-то я НЕ ментор, НЕ коуч, НЕ наставник, НЕ консалтер. Консультации для меня – это что-то вроде приятного, полезного, да еще и оплачиваемого хобби. Эдакая разминка для мозгов, полезная для повышения моей насмотренности и широты кругозора.
 
Так вот. Летом 2026 желающих записаться на консультацию Фадееы вдруг стало как-то очень много – очередь на недели уже стоит! Такого раньше не было ни-ког-да – за все те примерно 5 лет, что я эти консультации провожу.
 
Снижать качество и продолжительность консультаций я НЕ хочу и НЕ буду. Не хочу быть как Гребенюк, который после 20 минут вялого опроса и тупых гыгыканий и смехуёчков выдает «резюме», как взять и резко стать богатым. Для меня консультация – это МНОГИЕ ЧАСЫ напряженной мозговой работы в процессе подготовки и во время созвона. Погружение в бизнес клиента, в суть его запроса, в его боль. Подробно о своих консультациях я рассказывал вот в этом материале.
 
При этом я НЕ хочу тратить все те кусочки свободного времени, что у меня остаются после основной работы (рекламных проектов), ТОЛЬКО на консультации. Еще и отдыхать надо и с семьей время проводить – жена и пятеро детей тоже требуют внимания. Поэтому, уважаемые, приходится воленс-ноленс фильтровать поток желающих подключить мои прокачанные мозги к своим проблемным бизнесам. Фильтровать самым что ни на есть рыночным методом.
 
Один раз я так уже делал. Изначально моя консультация (= подход к моим мозгам) стоила 50 тысяч рублей, но три года назад я стал просить за нее вдвое больше – 100 тысяч. Это случилось после весьма агрессивного наезда жены. Она тогда сказала: «Да ты достал все выходные сидеть и с людьми общаться! Вместо того, чтобы с семьей-детьми время проводить!»
 
Ок, я тогда повысил цену – и... немножко выдохнул. Потому что запросов стало меньше.
 
Теперь я снова хочу немного выдохнуть. И консультация с началом нового «горячего сезона» в сентябре будет стоить уже не 100, а 150 тысяч рублей. Точнее – как? Есть еще ДВА слота на конец августа за 100 тысяч штучка, а с сентября – извините, уже 150. Мне не хочется повышать цену. Но иначе я просто не вывезу. (Хотя востребованность как мега-маркетолога мне, конечно же, понятна и, чего там скрывать, приятна.)
 
Напоследок скажу еще две короткие мысли на озвученную тему. Первая. За 3 года сумма 100 тысяч рублей ооочень нехило обесценилась, так что, по сути, я ничего толком и не повышаю. Кто РЕАЛЬНО хочет пообщаться именно со мной, Михаилом Фадееы, таки найдет и заплатит 150. Если человек считает, что это как-то много, – ну и ладно. Хотя я трезво оцениваю свой уровень и уверен, что это вполне вменяемая цена за консультацию Фадееы в условиях 2026 года.
 
Вторая мысль. Точнее, правило. Если после консультации клиент заказывает у меня полноценную рекламную кампанию, то заплаченные за эту самую консультацию 150 тысяч я засчитываю как частичную предоплату первого этапа работы – подготовки креативной концепции и маркетинговой стратегии всей моей командой. Что это такое и почему ее создание (почти) обязательно для эффективных ФадееЫских кампаний – читайте тут.
 
На этом всё! Те, кто зрел-зрел, но так и не созрел заказать консультацию – возможно, успеете еще за 100 тысяч: пишите в мессенджеры.

Будете думать, затянете – извините, я не виноват. Я ЗАРАНЕЕ всех предупредил! Пусть консультаций будет чутка меньше, зато я таки… хоть немножко выдохну!

Читать полностью…

Больше всего аудитории мне принесли видео, под которыми было больше всего хейта. Знаете, почему?

Кто громче всех кричит и возмущается - не покупает. Покупают молчуны.

Но чтобы дотянуться до сотни тысяч молчунов, надо зацепить миллион крикливых.

Читать полностью…

Премиальность

Слово "премиальный" означает буквально "с добавленной стоимостью", "с доплаченной премией".

Только премию платят не нам, а мы.

Остается загадкой, почему люди предпочитают "премиальное обслуживание" (то есть, более дорогое), а не "улучшенное обслуживание" (то есть, более хорошее).

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Во-вторых, чтобы мой и без того невысокий ER упал… еще ниже. И, как следствие, рекламодатели стали шарахаться от моего блога как от прокаженного. На всякий случай: шарахаться не стали, реклама у меня выходит регулярно. А для моего бизнеса – агентства Фадееы – параметр ER вообще никакого значения не имеет. Подписчики-предприниматели ведь из-за накрутки никуда не исчезли – они как читали молчаливо мои опусы, так и читают. Они ценят исключительно мою экспертность, знания, опыт. И потом заказывают услуги.

Вот эти самые добрые люди, которые организовали накрутку, – я, если что, могу предположить, кто это, что за добрый человек конкретно. У нее на канале ER гораздо выше – аж 8,46% (скрин 3) против 2,68% у меня. И это неудивительно. Ее подписота – это в основном скучающий офисный планктон… не принимающее никаких решений копеечное наемное быдло… дрочеры-фрилансеры… унылые и бесполезные мастера одного инструмента… все эти странные пассажиры приходят в ее ТГ-канал исключительно за смехуечками. (На скрине номер 4 – просто примера ради – типичная интеллектуальная беседа в комментах на ее канале.) Эти смехуечки типа тоже про маркетинг и рекламу, но читают их прежде всего именно чтобы развлечься, поржать. Отсюда и куча реакций, вагон комментов. Потому что действительно бурную реакцию сегодня может вызвать или что-то веселое, или что-то горячее (ну типа «склад Вайлберриза сгорел», «Медведев опять пообещал шарахнуть ядрёной бомбой», «Месси сделал Роналдо предложение»). Только КЛИЕНТОВ – заказчиков услуг – все это НЕ нагоняет. И мой бизнес раз в десять масштабнее, чем у этой доброй мадам, – я это хорошо вижу по метрикам. Зато у ее канала ER выше в три раза! Да, это определенно достижение! Вот только денежек-то оно не приносит 😊

Или вспомним ТГ-канал риэлтора-Решэлтора Алексея Калашникова, одного из моих любимых клиентов. ER у него тоже невысокий (скрин 5) – 2,77%. Лишь чуууточку выше, чем у меня. Ну и что из этого? У Алексея буквально очередь из клиентов стоит – желающих продать/купить недвигу в Москве и Питере. Посмотрите на выгрузку обращений только за неполные две недели (треть месяца!) из его CRM-базы, обратите внимание на источники, откуда пришел лид. См. скрин номер 6 над постом.

Потенциальные клиенты Калашникова, опять же, молчаливо читают, не комментят, сердечки под постами не бабахают, но если нужен риэлтор – сразу бегут именно к нему. Не раздумывая! В постах на канале Алексея, которые мои орлы-авторы пишут по его голосовым, никто никого не развлекает. Вместо этого доносится важная, ценная, полезная инфа – и только. Со всех сторон подсвечивается нехилая экспертность Калашникова – и это дает результат. А вот если бы мы там шутили, показывая бы домашних кроликов Калаша, вовсю понтовались бы его шикарным красным Форд-Мустангом – комментов и реакций было бы больше. Вот только клиентов – меньше.

Собственно, выводы, дорогие друзья. Явления, явления, явления – вот что важно! Те самые явления, которые стоят за цифрами. Запросто может оказаться, что красивая цифирь скрывает под собой весьма и весьма жалкое явление – ну, как у одной упомянутой выше злобствующей гражданки с высоченным ER ТГ-канала и малипусеньким бизнесом. А может быть и наоборот: цифра жалкая, а вот бизнес – ого-го. Это я про себя, старика Фадееы, если что.

Поэтому – повторюсь еще раз: не стоит оценивать что-либо в этом мире исключительно цифрами. Они прекрасны, да. Но явления – прекраснее. И если не понимать их сути, то цифры можно трактовать неправильно, а значит и наделать кучу ошибок. Например, не заказать маркетинговые услуги у Фадеева, посмотрев на количество реакций и комментов под его постами… Но, к счастью, я с этим как раз не сталкиваюсь – клиентов прет какой-то нереальный табун, даже пришлось с Сейшел в Москву на время катапультироваться ради встреч со страждущими.

Такие дела! И привет вам – нет, уже не из Первопрестольной, а снова с теплых уютных островов. Которые я посещаю с прибыли, сгенерированной в том числе благодаря этому жалкому каналу с низким ER 😊

Читать полностью…

О физических явлениях, которые ВСЕГДА стоят за цифрами,
 
или
 
Почему в ТГ-канале Фадеева так мало реакций/комментов – и это абсолютно нормально
 
Недавно у меня выходил пост об оценке эффективности размещений в ТГ-каналах (в качестве примера был взят Тёма Лебедев). Там я рассказывал, что мерить эффективность того или иного ТГ-канала, выступающего в качестве рекламной площадки, по стоимости подписчика, которого ты с него получаешь, максимально недальновидно. Подписчик с одного канала может стоить всего 600 рублей, с другого – аж целых 1  200 руб. Но при этом подписчик «за 1 200» станет клиентом и в итоге принесет тебе мильйон, а подписчик за 600 останется просто подписчиком и принесет тебе лишь какую-то активность в комментариях. И то – в лучшем случае. Так какой подписчик эффективнее и в целом лучше, полезнее? Более дорогой или более дешевый?
 
Вооот! Сегодня я продолжу развивать эту тему и расскажу кой-чего интересное про оценку ТГ-каналов с помощью некоторых других цифр. Для начала еще раз подчеркну главную мысль. Цифры – это прекрасно, цифры – это удивительно, цифры – это практически оргазмично! Говорю как истинный краснодипломный еще советский Физтех!
 
Но! Как все тот же Физтех, я не устану повторять, что за любой цифрой всегда стоит некое физическое явление. Всегда. И без понимания сути, механизма, ДНК этого явления цифра становится совершенно... бесполезной. Абстрактной. И привязывать принятия решений к этой цифре абсолютно неправильно.
 
Вот взгляните на первый скрин над постом – это комментарий, который я недавно поймал в своем ТГ-канале. Человек из Канады пишет, что подписчиков у меня аж 26 тысяч, а вот комментов под постами – с гулькин нос. Более того! Я даже дополню спич этого человечка и скажу: и реакций-лайков у меня на канале тоже крааайне немного. И репостов тоже. И вообще ER (вовлеченность подписчиков; это отношение числа реакций и комментариев к числу просмотров) у меня низкий-пренизкий – см. скрин номер 2 над постом.
 
Да, вот прям возьму и совершенно открыто вам его покажу! Несмотря на то что ER – это сейчас прям очень популярная тема. Маркетологи/рекламодатели на него дрочат вприсядку очень внимательно смотрят, и если ER низкий, то стараются в таких каналах никакой рекламы не размещать.
 
Так вот, что же из всего этого следует при первом взгляде? Ну, что канал мой – вроде бы унылое говно! Неэффективный он во всех смыслах. Никто мои посты не лайкает/не комментит, а значит, и для меня канал бесполезен (а веду я его как раз для привлечения клиентов), и рекламу на моем канале публиковать бессмысленно.
 
Но давайте отвлечемся от цифр и вспомним о том самом физическом явлении, которое за ними стоит всегда – и в случае моего канала тоже. Следите, как грится, за руками.
 
Канал я свой веду и активно наполняю сложным экспертным контентом уже лет 7. Все 7 лет я канал активно продвигаю, регулярно делая рекламные посты в каналах с предположительно моей ЦА, пригоняя подписчиков с платных размещений в YouTube-роликах, с моих подкастов (из последних – вот тут мы Тёмой Лебедевым говорили на массу разных тем, от зумеров до судебного скандала с «Тефалем»; а тут с Дим Юричем Гоблиным обсудили самые болезненные геморрои российского бизнеса в 2026 и ситуацию на рынке рекламы).
 
Я даже контекст кручу регулярно на запросы, связанные с выбором маркетолога (как по-особенному я делаю контекст – можно прочитать здесь. Обычные контескстологи ТАК даже близко не умеют!).
 
А в последние месяцы я еще и активно прорабатываю ИИ-выдачу, и уже получил результат в виде отдельных обращений от клиентов.
 
Да и вообще, повторю один из своих любимых постулатов: я НЕ предлагаю клиентам того, чего сначала не испробовал на себе. Ибо плох тот сапожник, у которого у самого нет сапог. Об этой моей особенности очень неплохо сказала в свое время Ксюша Собчак вот здесь.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Читать полностью…

Об очередной попытке дожарить Фадеева, которая НЕ оказалась успешной из-за тотальной тупизны зумера-незумера
 
Рубрика «Недожаренный Фадееы» снова в эфире! В ее рамках я публикую веселые тупые истории о том, как разные зумеры и незумеры с мышлением зумеров регулярно пытаются продать мне услуги, но делают это настолько кривожопо, что... получают в ответ луч справедливого текстово-голосового поноса. А затем и минуту славы в рамках этой самой рубрики. Почитайте, например, про юного монтажера Станислава и мамкину маркетологиню на белом скакуне.
 
И вот – новая ситуация из той же категории! Есть некая конторка, которая предлагает услуги по SEO. Одна из сотен себе подобных. Их реально сотни, точно знаю: они постоянно ко мне лезут и пытаются втюхать свои услуги. Иногда даже выполняют для меня тестовые задания. А потом, как правило, по разным причинам сливаются. Иногда сами пропадают, иногда совершенно дебильным образом проваливают задание. Но при этом порой вносят меня в свою волшебную CRMочку – чтобы когда-нибудь вернуться и потыкать меня палочкой еще раз. Именно так все и произошло в случае этой конторки. Когда-то, много месяцев назад, у нас случился первый контакт. Они сделали какое-то тестовое задание по SEO. И коммуникация прервалась – не помню уже по какой причине.
 
А по прошествии нескольких месяцев я неожиданно получаю такое сообщение – см. первый скрин. И что же, как любят говорить в интернетах, с ним НЕ ТАК?
 
Ну, во-первых, могли бы обратиться по имени. Я Миша, если что, всем привет! Но – нет, просто «Добрый день». Вроде бы и мелочь, да не совсем: первое ощущение у меня от обезличенного отношения крайне паршивое. Есть чувство, что человек просто веером рассылает такие сообщения по методике Ctrl-C -> Ctrl-V. То есть он не индивидуально к Михаилу Фадееву обращается, а к тыщам контактов сразу.
 
Далее. Если эта конторка таки делала для меня какую-то работу, то что мешает СРАЗУ, в первом сообщении, файлом/отчетом/ссылкой скинуть ее результаты? Ну, чтобы я сразу вспомнил, что это был за микро-проект, чем закончился, какие были у меня впечатления (и были ли они). Но, опять же, нихрена. «Мы сотрудничали с вами в тестовом формате» – и вот фиг я сразу вспомнил, что это было такое. Какая это контора из десятков ей подобных, которые делали мне какое-то тестовое задание… Потом, конечно, я вспомнил. Но потратил на это полчаса напряжения своих извилин, а эти полчаса у меня, если что, нифига не дешевые.
 
Что я даме ответил? Вот на скрине и почитайте. Ничего хорошего. Для нее. И нового клиента она в моем лице не получила, а если бы получила, то ей бы какая-то копеечка от работодателя капнула. А так – не капнула.
 
И вот смотрю я на все это и делаю жест «рукаморда». Понаставят всяких эйджайлов, понаинсталлят модных CRMок – и понятно, почему. Потому что таки хотят дожать клиента, догреть его, дожарить – и в итоге заполучить. Но из-за непроходимого тупизма получают не клиента, а хрен, и даже без масла. Они, все эти микро-конторки с разными услугами (СЕОшники, дизайнеры обложек для YouTube, монтажеры, пиарщики и т. д.) даже не пытаются пораскинуть мозгами и понять, на какой козе к этому клиенту подъезжать, с каким массивом информации. Не задумываются о том, как вообще этот клиент думает, как мыслит, с какими проблемами сталкивается, какие у него чаяния. Фигня все это! Вдарим по потенциальной клиентуре веерной рассылкой по методике Ctrl-C -> Ctrl-V! Авось хоть с кем-то прокатит!
 
Ну, возможно, с кем-то и прокатывает (хотя сильно сомневаюсь). Со мной не прокатывает точно, и рассчитывать Анастасия (она же Екатерина, она же Светлана) со скрина номер один может разве что на попадание в эту рубрику на моем канальчике. Собственно, она этого вполне успешно добилась.
 
P. S. На втором скрине – данные с хитрого сервиса, который выдает массу вкусных данных о ТГ-аккаунтах. Анастасии (или НЕ Анастасии) 44 года. И этот факт лишь подтверждает, что зумер – понятие не возрастное, а именно философское и экзистенциальное. Потому что творить тупую неэффективную дичь, характерную для нынешней молодежи, на самом деле можно в совершенно любом возрасте.

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Пассажир подписался на мой ТГ, долго читал и вот как раз после подкаста у ДимЮрьича таки дозрел заказать мои чудесные маркетинговые услуги. Вопрос: на счет какого блогера записываем клиента – на счет ТёмАндреича или ДимЮрьича? А может, на счет иных блогеров, у которых пассажир Фадеева тоже видел, но в разговоре не упомянул? Я, если что, на раскрутку своего канала трачу сотни тысяч рублей в месяц – и делаю вагон размещений в разных каналах… В общем, решительно непонятно – кого же мне благодарить за клиента!

Да, именно так, точно отследить эффективность продаж продукта/услуги, до которых покупатель еще должен со временем ДОЗРЕТЬ, вообще ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО. Мгновенные продажи – ну, типа «увидел рекламу лебедя из покрышки, влюбился в него, тут же заказал» – давно не главная задача грамотной рекламной кампании. Ну, потому что мгновенные продажи случаются все реже и реже, и надеяться запушить их одним единичным рекламным размещением – достаточно наивно и самонадеянно. Логичнее ориентироваться на следующий алгоритм: покупатель увидел рекламу НЕСКОЛЬКО раз, ПОДУМАЛ, подождал («хочу наушники сыну подарить на день рождения», «хочу заказать себе пылесос на Новый год», «хочу с премии смарт обновить») и КОГДА-ТО ПОТОМ купил. Это сегодня куда более частая ситуация – если речь идет о продукте сложнее коробка со спичками ценой рублей в 10. А уж если во главе угла многопараметрическая экспертная услуга, как, например, в моем (Фадееы) случае, то и сложность оценки эффективности улетает куда-то в глубины космоса.

Вряд ли кто-то, увидев меня у Гоблина или того же Лебедева, СПОНТАННО побежит и сразу закажет у меня услуги продвижения на пару-тройку миллионов рублей. Или даже бабе своей сертификат на продвижение на 8 марта подарит – держи, милая, щас твой тик-ток на 50 подписчиков сам Миша Фадееы раскрутит. У меня множество клиентов, которые смотрят рекламу у Лебедева, у Гоблина, у Иванова-Петрова по нескольку раз. Эти клиенты сначала подписываются на меня, читают по-партизански, и только ПОТОМ обращаются за услугой. Иногда через месяцы и даже ГОДЫ после первого контакта.

И не только со мной такая история. Вспомню одного из наших любимых клиентов – риэлтора-Решэлтора Алексея Калашникова. К нему постоянно приходят люди со словами: «Я вас давно читаю, вот наконец решил продать/купить квартиру и пришел к вам…» Ну, потому что манипуляции с недвижимостью – это не спонтанная покупка шоколадки, когда вдруг прямо в очереди у кассы сладенького захотелось. И потому главная цель кампании для Решэлтора – чтобы клиент в момент, когда он дозрел до манипуляций с недвижкой, вспомнил именно Решэлтора и пришел именно к Решэлтору. Даже если это случится через месяц или даже год. И таких «дозревших» клиентов у нашего Решелтора уже где-то ПОЛОВИНА от всего клиентского трафика!

Далее уместно сказать вот что. Некоторые пытаются хоть как-то подсчитать эффективность по стоимости одного подписчика. Ну, когда мы, скажем, не товар или услугу продвигаем, а нагоняем людей в какой-нибудь ТГ-канал. Но и тут имеет место быть высокая степень неоднозначности. Например, в случае одного блогера стоимость подписчика пусть будет 1 200 рублей. А есть каналы, где подписчик стоит всего по 600 рублей. И, казалось бы, логичнее рекламироваться дальше именно в том канале, где подписчик выходит по 600 рублей, – зачем платить 1 200, если можно 600? Экономия – в два жирных раза! Но вот ведь незадача: при общении с новыми подписчиками, которые потом становятся клиентами, выясняется, что они пришли в основном от блогера «по 1 200 рублей». А вот подписчики от блогера «по 600» клиентами почему-то НЕ становятся, остаются лишь просто подписчиками.

Вопрос: в чём тогда ценность такого параметра как «цена подписчика»? То-то и оно, что ни в чем. Ориентироваться только на нее = обманывать себя. Чего я никому делать не рекомендую.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Ну и еще одну цитату приведу. Мой мордовский дедушка говорил: «Удел мужчины – тяжелый систематический труд!» И вновь подписываюсь под каждым словом и даже под восклицательным знаком в конце! Все так и есть: ты пашешь, значит, ты мужчина, и значит ты живешь. Если ты остановил пахоту и залег на теплой уютной печи – всё! Ты ментальный труп!

В девяностые, помнится, было куда больше настоящих, колерованных пахарей. Все крутились, вертелись как волчки, рвали рынок, а заодно и глотки конкурентам. А потом наступила та самая, мать ее, Путинская Стабильность. И на ее питательной почве выросло целое поколение, которому вааааще ничего не надо. Ну, то есть надо, но так, чтобы аккуратно, без треволнений и болезненных укусов за жопу. Максимум – один раз напрячься, титаническим усилием воли что-то построить и… таки залечь на вожделенную печку! Чтобы было то самое «денежки капают, а мы лежим, сыто потирая пузико». Отсюда и 60% бизнес-прокрастинаторов среди проголосовавших...

Сейчас, кстати, наблюдается ооооочень любопытная ситуация. За последние четыре года ситуация в России поменялась прям радикально. Перепидорасилось буквально все: экономическая среда, ценность денег, покупательский спрос… За четыре года мир стал СОВЕРШЕННО другим! И вот эти перемены оказались в буквальном смысле слова ловушкой для таких «печных прокрастинаторов». У многих из тех, кто уже вроде бы наладил свой желанный пассивный доход, вдруг все начало разваливаться, рушиться и превращаться в тлен. Их бизнесы стремительно помирают. А почему? Потому что они оказались НЕ готовы к переменам – и попадали со своих печек на пол, больно ударившись жопами.

Естественно, сейчас такие товарищи бегают и воют, что «бизнес в России умирает». Но тут есть нюанс: умирают именно ИХ бизнесы, которые давно уже погрязли в стабильном лежании владельца на печке. А вот бизнесы настоящих бойцов, готовых безостановочно рвать рынок и подстраиваться под кидки и резкие развороты этого мира, вполне стабильны. Да, и у них есть проблемы. Безусловно! Но они, эти проблемы, НЕ фатальны. Они все еще решаемы. И эти люди не бегают, не орут, не визжат, держась за жопу. Они просто напряженно работают. Точно так же, как и раньше. Так же, как и всегда. Решают проблемы, потому что просто благодаря своей жизненной философии были к ним на 100% готовы.

(Кстати, недавно побывал на подкасте у ДимЮрьича Гоблина, и мы говорили про истинные коренные причины вроде бы массовой смертности бизнесов в 2026 году. Очень рекомендую посмотреть-послушать!)

И еще добавлю. Радостно, что среди моих читателей «прирожденных бойцов» – аж целая четверть (25%). Это – люди вроде меня самого, которые желают вечного, непрерывного движения ввысь. Это старика Фадеева, конечно, чутка обнадеживает. Очень хочется верить, что эти люди действительно такие, а не просто на автомате тыкнули в первый пункт опроса…

Вот я, Михаил Фадееы, – совершенно точно именно ТАКОЙ. И живу исключительно в динамике, не представляя, как можно существовать иначе. Это моя природа, мой характер, моя ДНК. А посему – гарантирую: свою кипучую деятельность я продолжу, как говорилось в одном небезынтересном фильме начала нулевых, пока хватит сил. А сил у меня все еще – НЕМЕРЯНО!

Поэтому я буду брать новые, новые и новые небольшие дерзкие амбиционные бизнесы и снова, снова и снова стараться их выкрутить на максимум. Ну а тем, кто залег на печку, даже несмотря на наличие в их жизни того самого Фадеева, готового рвать и метать до талого ради развития их бизнеса, – Бог судья! Время рассудит, чей подход окажется правильнее.

Аминь!

Читать полностью…