⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
А они – что? Они, как правило, понимают в Свете маркетинге, и уж тем более в маркетинге современном, нетрадиционном по форме и эффективном по содержанию, примерно так же, как я – в нюансах размножения жуков-носорогов в условиях севера Балканского полуострова. Поэтому все мои революционные идеи, все мои эксперименты, все мои многоходовочки они… спускают на тормозах.
 
С одной стороны, потому что просто не понимают того, что я пытаюсь сделать, – слишком нестандартные ходы, слишком нетривиальные подходы ко вроде бы привычным им вещам. А с другой – потому что видят в моем лице опасного конкурента. Ну а вдруг Фадеев сейчас совершит очередной подвиг, снова резко качнет продажи и тем самым докажет, что мы – бесполезное фуфло! А раз так, то собственнику мы будем не нужны.
 
Поэтому, собственно, в какой-то момент я обнаруживаю себя в привычном и родном проекте, но уже связанным по рукам и ногам. И ничего нового толкового сделать уже не могу. Иногда мне удается, продравшись сквозь толпу этих придворных, добраться до бизнесмена и попытаться включить рядом пару новых источников Света. Ну, то есть сказать ему что-то вроде: «Смотри, вот есть мега-идея, можно адово качнуть продажи, но твои цепные песики мешают! Давай пошлем их нах и таки сделаем?» Но ответ, как правило, выглядит так: «Слушай, Фадеев, я хочу тишины. Делай то, что тебе говорит мой директор по маркетингу… финдир… главный ЭсЭмЭмщик… И не выеживайся там особо! Это ТЫ у них в подчинении, а НЕ наоборот!» Это все потому, что Свет и так уже вокруг собственника, причем такой, что начинает слепить глаза. И никаких новых источников ему уже и не надо…
 
И даже если мне удается протащить сквозь толпу этих упертых из «свиты» какую-то реально крутую, яркую, эффективную инициативу – я все равно оказываюсь отнюдь НЕ в выигрышном положении. Почему? Потому что результаты моей деятельности придворная свита с удовольствием присвоит себе!
 
В общем, получается так. Реклама не работает (а не работает, так как Фадееву крутят руки) – виноват Фадеев, об этом свита с удовольствием сразу же расскажет собственнику, прикрыв свои жопы и дистанцировавшись от факапа. Реклама сработала (так как Фадеев путем невероятных усилий продавил какую-то идею) – это заслуга «свиты», потому что именно ОНА смотрела за неудобным и токсичным Фадеевым: она одобрила реализацию этой новой инициативы, и она руководила доведением ее до ума. А вот заслуг нервного и токсичного Фадеева в этом… ну, самая малость, а то и вообще ноль!
 
В результате все приходит к тому, что мы с такими клиентами… расстаемся. Мне надоедает работать со связанными руками и подчиняться откровенным слабым «смотрящим» за мной. Они ведь даже близко не способны понять ценности того, что я делаю. Собственники же приходят к выводу, что Фадеев на данном этапе уже нах не нужен. От него нервов и шума больше, чем пользы.
 
А иногда в этот момент я и вовсе слышу, что Фадеев-то на самом деле – явление абсолютно… ординарное, типовое, одно из массы себе подобных. «Не было бы Фадеева даже на СТАРТОВОМ этапе – был бы кто-то другой, и этот другой помог бы точно так же вытянуть бизнес с нуля до нынешних масштабов», – практически дословная цитата того самого клиента. И вообще: бизнес вырос только и исключительно потому, что сам собственник – гений, Стив Джобс и Тюменский Илон Маск в одном лице. Отакот! А Фадеев просто эту гениальность удачно подсветил… Короткая память у успешных предпринимателей, ой короткая…
 
И вот еще что скажу. Нет, я не утверждаю, что я гений, а все остальные (в частности, придворные товарищи) – пустышки. Я тоже могу ошибаться, и мои гениальные идеи не всегда на деле оказываются гениальными. Не устану повторять: маркетинг – это один большой перманентный эксперимент. И ошибки в нем – дело абсолютно житейское. Однако я без ложной скромности скажу, что я-то в этом самом маркетинге понимаю уж точно больше, чем придворные тупые девочки-мальчики, на плечики которых внезапно повесили погоны директоров. А в обязанности прописали крутить мне руки по любому поводу.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Сейчас блогеры дерут за свои размещения такие суммы, что, в принципе, их интересы более чем защищены. Продался продукт в устраивающем рекламодателя объеме, не продался – блогер в любом случае при деньгах. А вышеозначенная схема приведет к тому, что доходы блогеров сильно просядут. Ведь продаж в моменте может и не быть. Или они будут на ссаное копьё. Или будут внушительными, но на длинной дистанции – год, например. Или таки будут, но рекламодатель не сможет их точно посчитать. Потому что отслеживаемых продаж будет на одну сумму, а реальных – на в четыре раза большую, скажем.
 
Короче: отличная АНАЛитика получилась у VK AdBlogger! Вот только к реальности она не имеет ни малейшего отношения. И если даже схема «гонорар блогера = % от продаж» и будет кем-то где-то внедрена, то, вангую, практически сразу же блогеры откатятся на нынешний вариант – деньги за факт размещения. Так для них тупо выгоднее.
 
И да, вообще не совсем понятно, каких блогеров в VK AdBlogger опрашивали. Судя по тому, что блогеры наотвечали, это была какая-то никому нахрен не нужная мелюзга, у которой и сейчас доступ к их аудитории за деньги никто не покупает. Такие блогеры сидят на агрегаторах типа GetBlogger (подробно срывал с него покровы здесь), в надежде хоть с кого-то ссаную копеечку получить. А вот крупные, серьезные, популярные, авторитетные блогеры – я в этом уверен на 100% – ни о каком переходе на проценты даже и не задумываются. Они просто планомерно развивают свое персональное медиа, шлифуют свою работу с аудиторией – и знают, что очередь из рекламодателей к ним в ближайшие годы не иссякнет. Даже если они, эти крутые блогеры, станут регулярно повышать цены (что они, к слову, постоянно и делают). Смысл им вписываться в риски рекламных взаимодействий со своей аудиторией своим же карманом? Но в опросе такие топовые, востребованные у рекламодателей товарищи если и поучаствовали, то в каких-то незначительных количествах. Опрашивали, повторюсь, всякую мелюзгу, что в итоге и дало весьма странные результаты…
 
P. S. По поводу аналитики, кстати, у меня недавно выходила целая серия постов. Рекомендую ознакомиться. Там я весьма красочно описал – как эта аналитика в России (да и не только в России) делается, и стоит ли ей верить. Спойлер: чаще всего она делается «потолочным» методом, то есть по принципу «пальцем в небо». А то и в жопу.

Читать полностью…

P. S. В продолжение мысли про серую массу и про индивидуальность, которую невозможность скрыть. Гифка к этому посту – как меня видит наш креативный директор Серега Соломатин в серой массе других маркетологов. Выделяюсь примерно так же, как кислотно-яркий надувной дрыго-чел, поставленный рядом с дорогой, выделяется на фоне шаблонно-статичных серых баннеров, мимо которых вы проскакиваете, даже не обратив на них внимания.

Наглядней некуда!

А ещё дрыго-ФАДа мы поставили на сайт моего ООО «ЛГБТ», где сделали возможность мышкой его поанимировать. Вот тут.

Очень рекомендую – дело залипательное!

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
И вот как раз такие бизнесы фундаментальных потребностей ВСЕГДА, в любой шторм, в любой штиль, будут на плаву. Пример – непотопляемая, несгораемая, короче, бессмертная востребованность моего клиента Влада Акина, прораба по инженерным коммуникациям. Способность Влада (с нашей помощью, конечно) находить себе клиентов всегда, в любой кризис, в пандемии и войны, связана прежде всего с тем, что он имеет дело в ФУНДАМЕНТАЛЬНЕЙШИМИ потребностями людей: иметь кров над головой. Возможно, люди больше не покупают и не благоустраивают дома так же истово, как в 2010-е годы. Возможно, ремонт они делают медленнее: деньги кончаются, надо дождаться следующих денег. А всё-таки дома покупают, дома благоустраивают – это базовейшая потребность любого человека.
 
И Влад Акин не просто закрывает эту потребность и не просто привозит на одном грузовике стройматериал, а на другом – незаменимых специалистов. Влад один из немногих людей в своей сфере, который привносит в свою работу добавленную стоимость. Что за добавленная стоимость – понятно из ТГ Влада с его инженерными арт-объектами – вот, можете полюбоваться. Название «КоммуникART: Искусство инженерных коммуникаций», кстати, придумали мы.
 
И вот таких людей, как Влад Акин, на строительном рынке буквально единицы. Остальные же толпы прорабов-ремонтников и мастеров по инженерке рыщут по рынку в мрачном отчаянии и вот-вот начнут проводить коммуникации друг другу.
 
Более того! Бизнес Влада Акина – не только бизнес фундаментальных потребностей, но и адаптивный бизнес, который быстро приноравливается к новым условиям. Казалось бы – СВО, падение экономики в целом, бизнесменам пора скукожиться, зарыться в землю и ждать огня с небес. А вот оказывается, что адаптивный бизнес фундаментальных потребностей не просто не усыхает, но и находит в таких обстоятельствах новые возможности. Новые двери появляются буквально там, где раньше была глухая стена.
 
Прямо сейчас у Влада пошли заявки от участников СВО. Люди уезжают из дома и начинают там, не дома, получать много денег. Отправляют домой, женам, эти деньги – а жены берутся рулить ремонтом и обращаются к Владу за ремонтом и «инженеркой». На эту тему Влад Акин очень активно развивает новую услугу – дистанционный ремонт. То есть – даешь Владу деньги, он 1 раз, честно и правильно, подсчитывает смету – и больше тебя не беспокоит, не дергает, ничего дополнительно не просит. Пока, напомню, «рынок падает, клиентов нет, экономика стагнирует, а люди не хотят делать ремонтов».
 
Ещё один пример адаптивного бизнеса фундаментальных потребностей – мой другой клиент, Алексей Калашников, РешэлторЪ (то бишь риэлтор, реально решающий проблемы своих клиентов). Вот его ТГ-канал, если кто ещё не подписан.
 
Принцип тут ровно тот же. Калаш – тоже редкий, бриллиантовый спец, который всегда будет востребован, потому что: а) он имеет дело с фундаментальными человеческими потребностями – покупать и продавать дома, квартиры, б) он дает неизмеримую добавленную стоимость к своим услугам, он выживает и адаптируется в насквозь прогнившем рынке сделок с недвижкой, где выделяется как почти уникальный человек, порядочный и эффективный, в отличие от «призраков с портфелем», которых правильней звать «агентами по недвижимости».
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Новая статья на FFAD.ru. Доктор Фадееы слушает: 10 аналогий между медициной и маркетингом (+ бонус-трек про прохиндеев, прикидывающихся докторами)
 
Мои давние читатели знают, что я очень-преочень люблю объяснять процессы и принципы взаимоотношений в рекламе и маркетинге (например, между маркетологами и их клиентами) с помощью красочных примеров и аналогий. Одна из моих любимых тем для этого – из области медицины. Так уж сложилось, то среднестатистическому человеку эта тема гораздо ближе и понятнее, чем маркетинг.
 
Провожу я такие аналогии вовсе не от хорошей жизни: клиенты нередко приходят ко мне с совершенно абсурдными вопросами, требуют невозможного, пытаются сэкономить в ущерб собственному карману и потом обвиняют доктора меня во всех смертных грехах. С одной стороны, я с пониманием отношусь к тому, что некоторые предприниматели не вдупляют, как работает маркетинг. Это, в принципе, вполне нормально. Бизнесмены заняты производством, логистикой, продажами – т. е. именно БИЗНЕСОМ. А вот в маркетинге, рекламе и, например, юриспруденции не сильны, они хотят найти на эти дела сторонних людей. И пытаются выбрать специалиста с достойной экспертизой. Поэтому и задают вопросы.
 
С другой стороны, объяснять постоянно одно и тоже ну ужасть как надоело. Поэтому, собственно, и родился этот «сборник» моих медицинско-маркетинговых аналогий. Я собрал все, что ранее говорил на эту тему на сайте и в Телеге, и сформировал вот такую сводную статью.
 
В ней – аж ДЕСЯТЬ ярких аналогий + одна бонусная, которая иллюстрирует поведение разного рода прохиндеев, которые пытаются навязать предпринимателям свои бесполезные (а то и опасные для бизнеса!) услуги.
 
Статья – по ссылке. Читайте и не хворайте!

Читать полностью…

О М. Фадееве как о лакмусовой бумажке для вычисления правильных, системных, истинных бизнесменов
 
Эх, много всякого разного странного довелось старику Фадееву слышать про себя за более чем четвертьвековую карьеру в маркетинге и рекламе! Одно из самых смешных утверждений выглядит так: да этот Фадеев раскручивает каких-то местечковых шаромыжников, почти гопников, а потом люто онанирует в своих текстах на этих дутых тюменских илонов масков и их копеечные проекты...
 
Удивительные люди стоят за такими пассажами! Они в принципе не понимают, что, как и зачем я делаю. И для кого.
 
Расскажу же, как оно обстоит на самом деле! Во-первых, далеко не у всех моих клиентов шаромыжные бизнесы. У огромного их числа как раз крайне интересные, необычные, а то и уникальные продукты – взять хотя бы тот же «Акватрон», реально уникальную смесь для гидроизоляции бетона (кейс тут).
 
Во-вторых, таки да, нередко я берусь за продвижение бизнесов, которые действительно находятся на не самом примечательном этапе своего развития. По сути, это реально какие-то несимпатичные «купи-продайки», классический скучный боксмувинг. Купил партию заплесневелого тупого китайского говна там, продал через маркетплейсы сям, на вырученное копьё и живет!
 
Так-то оно так, но даже за такими бизнесами нередко стоят весьма необычные люди. Креативные, талантливые, системно мыслящие, со стальными яйцами. Почему же они заняты такой фигней? Просто они ПОКА не нащупали свою нишу, не накопили денег и экспертизы, не напитались опыта – и поэтому вынуждены до поры до времени играть в ту самую банальную купи-продайку. Играть, мечтая о чем-то большем, большем, БОЛЬШЕМ!
 
И вот добиться этого большего как раз и помогает Фадеев. Чем и как?
 
Смотрите, человек с таким вот типовым и вроде бы несимпатичным бизнесом приходит ко мне и инвестирует бабки в продвижение. Мы берем этот самый мелкий банальный бизнес, но во главе с глыбой-стратегом. Начинаем его раскручивать. Чаще всего – успешно. У предпринимателя благодаря этому появляются ресурсы, которые он инвестирует в развитие этого бизнеса, в превращение его во что-то куда более интересное, продвинутое и солидное. Таким образом, опираясь на Фадееы и Ко, предприниматель обеспечивает своему детищу положительный вектор эволюции – и выводит бизнес на новый уровень. В итоге бизнес превращается из банальной купи-продайки в проект со своим каким-никаким продуктовым отделом. Или даже с отделом разработки, с ультрапрофессиональной командой, со всероссийской известностью.
 
Вспомним ту же компанию PocketBook, производителя лучших во Вселенной электронных книжек. В 2008 году, когда мы начали работать с ней, ее ридеры были... достаточно банальными. Почти такими же, как у остальных десятков брендов, присутствовавших тогда на российском рынке электронных читалок. Но мы PocketBook прям очень мощно качнули, в том числе за счет придуманной нами истории про безусловное лидерство компании и 40% рынка (эту историю можно прочитать здесь). В итоге PocketBook начала расти, планомерно инвестировать бабки в свое развитие – и таки РЕАЛЬНО получила те самые 40%. А потом ее доля и вовсе выросла до 60-70%. Итог: к 2026 году PocketBook остается безусловным лидером в своей области. Ее продукты 2008 и 2026 годов – это прям две огромные-преогромные разницы. По сути, PocketBook сегодня входит в гордую единицу серьезных игроков российского рынка ридеров.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Новая статья на FFAD.ru.
Анти-кейс/трэш-история.
 
Об удивительной Волшебной Кнопке и миллиардных перспективах, которым предпочли коучинг у менторов в солнечном Ереване
 
В целом ряде своих материалов, вышедших за последнее полугодие, я коротко упоминал о феерической «сковородочной» истории 2025 года – наших «разборках» с брендом TеfaI.
 
Я писал здесь в Телеге и даже в подкасте у Тёмы Лебедева рассказывал, что эта история была связана с нашим клиентом «Нева Металл Посуда», что там были суды и что все закончилось краааайне интересно. Но подробностей не давал. Тем временем мне поступала масса вопросов относительно этой истории – и от клиентов, и от знакомых, и от подписчиков моего канала. Поэтому я решил взять и… таки мощнейшим образом сорвать покровы, рассказав эту историю целиком и со всеми подробностями. Ибо – есть, есть о чем поведать!
 
Давайте-ка я коротко перечислю темы, которые я затронул в этом большом фундаментальном тексте.
 
1) Как и почему юристы TеfaI решили засудить сразу И нашего клиента «Нева Металл Посуду», И шестерых блогеров во главе с Тёмой Лебедевым, у которых мы размещали рекламу «Нева Металл Посуды». Спойлер: все нападки мы отбили, причем в процессе еще и выяснили про TеfaI нечто ТАКОЕ, что в теории могло привести к скандалу, скажем так, федерального уровня.
 
2) Почему походы в суд – это на самом деле вовсе НЕ трагедия для активно продвигающегося бизнеса, а... самая настоящая ВОЗМОЖНОСТЬ! Возможность сделать мощнейший инфоповод и поднять на нем куда больше, чем вы потеряете в результате судебных тяжб.
 
3) А клиенты Фадеева – так и вовсе ничего НЕ потеряют! Потому что если из-за нашей рекламной деятельности случаются суды, все риски (включая штрафы!) мы берем на СЕБЯ. Как этот механизм работает и почему мы делаем именно так – тоже рассказывается в статье.
 
4) На самом деле суды и прочие разборки во всей этой истории – далеко НЕ главное, как можно было бы подумать. Эта история – прежде всего про то, как из-за ссыкливости да дремучести можно упустить свою Волшебную Кнопку, способную СИСТЕМНО вывести бизнес на новый уровень. Именно так – ссыкливо и дремуче – повели себя в «Нева Металл Посуде». Хотя их бизнес с каждым годом сокращается, прибыль падает, и лютое-яростное продвижение этой компании сейчас прям КРАЙНЕ необходимо.
 
Де-факто вот эта последняя, четвертая часть статьи является своего рода предупреждением бизнесменам. Попыткой объяснить, как можно просрать все полимеры, если вроде бы хотеть растить бизнес, но таким образом, чтобы он рос безо всяких рисков и лишних телодвижений. Плавненько и безобидненько. Без малейшего выхода из зоны комфорта. А так – увы и ах! – не бывает.
 
В общем, сим небольшим анонсом в ТГ уж никак НЕ передать весь пласт смыслов, который я вложил в материал по ссылке. Поэтому айда читать его.

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Третий параметр – уровень нервяка и мозго@#$тва в процессе выполнения работы. Вот решает человек рабочую задачу, и в конечном итоге у него получается отлично. Но! В процессе решения задачи, которую он обязан решить в одно рыло, он перманентно выносил мозг пятерым менеджерами и двум редакторам, плюс условные три раза дернул за яйца лично меня, Фадееы, с какими-то вопросами (хотя ответы на них можно найти в «Яндексе» примерно за 30 секунд). В итоге получается, что да, задача таки решена, работа выполнена, и даже весьма качественно. Но весь коллектив агентства сидит с яйцами набекрень. А решение стоило во много раз дороже, чем должно было: время людей = деньги. И это значит, что работа выполнена НЕ хорошо.
 
Четвертый параметр – сроки. Практически всегда ценность идеально решенной задачи, но решенной ПОСЛЕ дедлайна, равна НУЛЮ. Если результат нужен именно сегодня, то через месяц (и даже завтра!) его можно распечатать на принтере, сложить вчетверо и подтереть им задницу. Тем более что бывают клиенты, готовые дать денег за работу вот прямо здесь и прямо сейчас. А завтра – и уж тем более через месяц – они не дадут НИ-ЧЕ-ГО! Так что без ювелирного отношения к срокам сделать работу ХОРОШО невозможно.
 
Пятый параметр – умение четко, внятно, конкретно отчитаться о результатах проделанной работы в понятном и качественно оформленном виде. Да, этот параметр не менее важен, чем предыдущие четыре. Если человек не может предоставить результаты своей деятельности коллегам, руководителям или клиентам, которые должны взять эти результаты и задействовать их уже в своей деятельности (для своих задач или, например, для демонстрации кому-либо), то работа выполнена НЕ хорошо. Ее результаты относятся к категории «сферический конь в вакууме». Они просто есть. Но осязаемой пользы не несут.
 
Вот примерно так все обстоит с ХОРОШО сделанной работой. Качество – это прекрасно. Но его очень-очень мало.
 
Хочется верить, что в какой-то момент ВСЕ мои сотрудники, включая задравших меня в край приснопамятных зумеров, запомнят эти ПЯТЬ параметров и начнут оценивать свою работу ТОЛЬКО сквозь их призму.
 
Аминь!

Читать полностью…

🎙 МИХАИЛ ФАДЕЕВ × АРТУР ЛАТЫПОВ × САМИР САЛИМОВ

ЧАСТЬ 1

Почему бизнес так плохо понимает людей?

Что поисковые запросы могут рассказать о человеке?

Есть ли смысл продвигаться в Яндексе в 2026 году?

И действительно ли ИИ убьёт слабых маркетологов?

В первой части большого разговора поговорили о человеческих заблуждениях, предпринимательских ошибках, поисковом поведении, рекламе, Яндексе, блогерах и о том, что на самом деле изменит искусственный интеллект в маркетинге.

Получился не разговор про SEO и не разговор про рекламу.

Скорее разговор о том, как люди принимают решения, совершают ошибки, выбирают и строят бизнес.

Смотреть выпуск:
https://www.youtube.com/watch?v=hDXs3OR0_5o

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Точно так же, как он опозорил стартап в моих глазах. Логика такая: если подобного имбецила терпели ГОД, то компания возглавляется людьми как минимум странными и не особо опытными в плане подбора людей.
 
При этом я понимаю, что если подобного пассажира выгнали через месяц-другой, то с компанией, возможно, все вполне себе ОК. Сейчас ведь по рынку труда бегает куча мастеров ссания в уши при устройстве на работу, и даже я порой (пусть и редко!) нанимаю абсолютно бездарных людей. Даже несмотря на то что тщательно пробиваю их перед приемом в команду (см. выше). То, что они говно, становится понятно как раз в течение максимум трех месяцев, после чего они изгоняются взашей.
 
Вооот. Так для чего же я слежу за резюме своих бывших сотрудников? Вот в том посте, который я упоминал выше, я рассказывал про нашу экс-SMM-щицу Яну Дуру Дворову. Она в своем резюме после ухода от меня написала, что, мол, занималась в агентстве Фадеева серьезными задачами (что есть гигантское преувеличение), но хотя бы уточнила, что проработала всего около трех месяцев. И такое сочетание (ложь про задачи + верное указание сроков) я еще, скрепя сердце, могу стерпеть.
 
Но есть пассажиры, которых изгоняешь через пару ссаных недель, а они потом ВНЕЗАПНО пишут в резюме, что оттрудились на старика Фадеева полгода. Иди даже ГОД. И вот тут-то у меня, что называется, подрывает. Я нахожу экс-сотрудника и ооочень жестко объясняю, как устроен этот мир, и почему мочить репутацию Фадеева откровенным враньем в резюме КРАЙНЕ недальновидно! И даже в какой-то мере опасно.
 
Я так делал, делаю и буду делать ВСЕГДА. Мне совершенно НЕ НУЖНО, чтобы у людей (в том числе потенциальных клиентов!) выстраивалась следующая логическая цепочка: вот ко мне пришла устраиваться условная Яна Дворова -> Яна Дворова тупая как пень -> при этом раньше она работала у Фадеева, и Фадеев ее терпел целый год -> значит, Фадеев сам не очень умный -> мне вообще-то нужны маркетинговые услуги, но к Фадееву я за ними точно не обращусь, потому что он – кто? – баран! Занавес.
 
Репутация, дорогие мои, репутация! Эта штука невероятна важна и крайне нежна: один раз просрешь ее – и не восстановишь уже никогда. Сам я за ней слежу очень тщательно, и уверен, что из-за своих косяков ее НЕ просру. Поэтому я начинаю прям неистово нервничать, когда ее пытаются совершенно несправедливо подпортить всякие потерявшие берега пассажиры из числа бывших нерадивых сотрудников.
 
В общем, всё. Зарубите вышенаписанное на носу, бывшие нерадивые сотрудники!

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

О чем говорят эти цифры? Конверсия просмотров в клики в случае обычного контекста составила 1,6%, это вполне обычный рядовой показатель. Не плохой, но и не какой-то прям уникальный. А вот в случае «Контекста 2.0» конверсия достигла удивительных 8,9%! Т. е. она выше примерно в 5,6 раза. О чем это говорит? Таки о том, что а) объявление с предложением ВЫБРАТЬ кошачью дрочилку оказалось более заметным на фоне остальных объявлений в стиле «купи-купи-купи нашу дрочилку!»; б) народу таки хочется сперва повыбирать дрочилку для своего пушистого друга – и только потом покупать ее. Это ровно то, о чем я не устаю твердить.

Ну и еще кое-что проанализируем – снова см. табличку. Стоимость клика в случае обычного контекста составила 28,71 рубля, а в случае «Контекста 2.0» – 2,83 рубля. Это означает, что трафик с «Контекста 2.0» дешевле в 10 (прописью: в ДЕСЯТЬ!) раз! Вот такие, как говорится, пирожки с котятами.

При этом я совершенно не уверен в том, что человек, который тыкнул в объявление типа «купи-купи-купи кошачью дрочилку», с куда большей вероятностью купит клиентский товар, чем тот, кто тыкнул в объявление типа «давай мы тебе, дражайший, поможем эту дрочилку выбрать». Потому что, повторюсь, нужно учитывать ПСИХОЛОГИЮ современного покупателя. Он не про мгновенные покупки – даже с контекста, когда покупатель вроде как раз разогрет донельзя – ему нужно здесь и сейчас. Он сегодня, сцуко, про ВЫБОР. И только потом, когда навыбирается-насомневается всласть, он переходит в категорию «про КУПИТЬ».

Вооот. Напоследок повторю еще раз свою мысль из предыдущего поста про «Контекст 2.0». Учитывая ситуацию с повальной коммерциализацией выдачи «Яндексом» и улетевшими в космос ставками, у бизнесменов нынче не так уж много вариантов. Или таки научиться забирать теплый недорогой трафик из «Яндекса», приняв, что количество реальных покупателей будет подсчитано с некоторой погрешностью; ну или НЕ получить этих дополнительных заказчиков из-за каких-то своих бессмысленных утробных страхов, платя в 10 раз больше за тех покупателей, которых таки можно точно подсчитать.

В общем, решение о старте «Контекста 2.0», конечно, за клиентом. Я не могу его нагнуть, заставить, жестко склонить к задействованию этого инструмента. Достаточно нового и нестандартного для обычных контекстологов. Я могу только на пальцах рассказать о его крутости и эффективности. Вот и продолжу этим заниматься.

В том числе и с помощью данного поста.

Читать полностью…

Как выбирать блогеров для рекламы в 2026. Мудрость Фадеева + результаты одного очень интересного эксперимента

Давно обратил внимание на одно вопиющее заблуждение, прочно засевшее в головах классических, глянцевых, линейных и старорежимных маркетологов. И не только: аналогичное заблуждение регулярно транслируют в бедного Фадееы многие мои клиенты – владельцы и руководители бизнесов (но им отчасти простительно, ибо они хотя бы НЕ маркетологи, а спонсоры мимокрокодилы маркетинга).

Сие заблуждение можно описать так: если у нас есть товар какого-то конкретного типа, то рекламировать его нужно в первую очередь у блогеров, которые специализируются именно на этой теме.

Например, если у нас мультиварка, столовые приборы или там кухонный гарнитур (в общем, что угодно, связанное с готовкой/кухней) – бежим сверкая пятками к Друже Обломову. Если есть задача отрекламить гаджет (смартфон, смарт-часы, ноут и так далее) или какой-то иной IT-продукт – идем к Вилсакому. Ну и так далее – принцип понятен.

И знаете, что я думаю по поводу такой логики – ну, когда продукт нужно рекламировать исключительно у узкотематических блогеров? Она порочна, ущербна и деструктивна.

В новой статье я, собственно, подробно объясняю свою позицию относительно узкотематических блогеров. И не только объясняю, но и доказываю на примере одного очень интересного эксперимента. Коротко: для одного из клиентов мы сделали два пула размещений; первый – у узкотематических блогеров, на которых настаивал сам клиент, второй – у массовых блогеров, которых предложил я. Результаты получились КРАЙНЕ показательными!

Все подробности – по ссылке.

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Т. е. два ляма за год по кусочку на говно – норм, два ляма сразу на нечто невообразимо крутое и эффективное – ой, дорого, ой, не надо, ой, а вдруг не получится! Неее, мы к таким инвестициям не готовы!
 
А ведь у меня есть уже несколько кейсов, которые показывают, насколько же крут и эффективен именно подкаст Тёмы Лебедева. Например, в нем недавно принял участие риэлтор-решелторЪ на Красном Мустанге Алексей Калашников (запись вот, горячо рекомендую посмотреть). Да, Алексею было очень непросто решиться и занести за раз вот эти самые 2 млн кровно заработанных рублей. Но он таки решился, потому что по натуре стратег и настоящий, правильный предприниматель. Он понимает, что это выгодная долгосрочная инвестиция, которая станет одной из основ следующего этапа продвижения Калашникова как мега-риэлтора. Станет одной из основ на ГОДЫ вперед. Увы и ах, так, как Алексей, умеют мыслить не только лишь все бизнесмены!
 
Ну и да, о результатах похода решэлтора Калашникова к Лебедеву. См. скрин номер 3. Это – лиды Калашникова за неделю с момента выхода подкаста. 17 из 21 лида принес именно Лебедева. Причем каких лида! См. самую правую колонку. Лиды категорий 1, 2 и 3 – это, по сути, всякий мусор. А вот Лебедев дал в основном «четверки» («клиент пришел, ему все понравилось, и с вероятностью не менее 50% он вернется и закажет услугу») и «пятерки» («клиент, который уже взят в работу, – договор подписан, решэлторЪ занимается объектом»). То есть лиды прям супер-пупер-качественные и теплые!
 
И, как видите, решелторЪ Алексей сейчас буквально завален такими лидами. А почему? Потому что не размышлял на предмет «дорого» или «дешево», а сразу понял, что «надо». Не зассал Затянул пояс, скопил и таки сорвал куш.
 
Ну а кто размышляет... Для кого все «дорого»... Кто не хочет тянуть свой бизнес вверх... Кто хочет «попробовать», потратив три копейки, но не готов СДЕЛАТЬ, занеся сразу полновесный рубль…
 
Может, тогда и не стоит тогда бизнесом заниматься? Может, он для вас не родное любимое детище, которое во что бы то ни стало должно жить, а так… какая-то наскучившая игрушка + предмет постоянного страха и панических атак?
 
Поразмышляйте об этом на досуге сами с собой, господа бизнесмены!

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
 
Короче. Я считаю, что каждый должен заниматься делом. Предприниматель – допиливать и производить продукт. Маркетолог – его продвигать. А блогер – делать крутой качественный контент, который цепляет его, блогера, аудиторию и делает блогера авторитетом в ее глазах. И тогда продукт предпринимателя с помощью маркетолога можно будет эффективно продвигать у блогера. Или, вернее, у блогеров. Во множественном числе, ессно.
 
А вот когда люди начинают заниматься совершенно НЕ своей работой… Вот Тимати того же вспомнить. Был он музыкантом. Писал песни, даже с модными американскими рэперами вроде Снуп Дога совместные треки делал (а это уровень, и высокий!). Но в какой-то момент полез в бизнес. И я, признаться честно, не помню ни одного действительно успешного его проекта. С Black Star Burger, а именно сетью бургерных, все плохо (при желании разбор ситуации можно прочитать здесь). Наушники Тимати тоже пытался выпускать – так они оказались копией какой-то дешевой-отстойной модели с Алиэкспресса (подробности тут). Народ это сразу раскусил – и проект наушников от Тимати тихо слился, не принеся никому никаких барышей. Получается, лицо Тимати его бизнес-проектам вот вааааще никак не помогло…
 
Как не помогло и участие аж самого Джа Халиба (самого известного на тот момент мастурбек-рэпера) в продвижении наушников Elari. Да, вроде бы НАСТОЯЩУЮ мега-звезду позвали. Но… Помню, я со своим агентством едва не вписался в этот проект с Elari и Джа Халибом. Планировалось орать на каждом углу, что музыкант даже участвовал в разработке наушников. Т. е. открыто говорить, что это не просто наушники Elari, а прямо наушники Elari и Джа Халиба. Совместный продукт. Но в итоге мы из проекта вышли, и Elari орал об этом уже без нас. Несмотря на то что Халиб был тогда прям мега-звездой (на ютубе по 80 млн просмотров клипов – не хухры-мухры!), никакого эффекта на продажи наушников его участие не оказало. Там, конечно, был целый комплекс причин, включая общую странность владельца Elari – Виктора Йозефа Закса. Но факт в том, что Джа Халиб переломить ситуацию не смог.
 
В общем, сильный бренд строить таки надо. Это правда. Чтобы и с маркетплейсами дружить, и свой собственный интернет-магазин запустить, что куда выгоднее, чем торговать на маркетплейсах. Но именно СВОЙ сильный бренд. СВОЙ. Без каких-то залетных пассажиров: блогеров, амбассадоров и прочих звезд. Они пусть занимаются своим делом, а предпринимателю стоит заниматься своим. Например, соорудить реально убойный продукт (без крутого продукта сегодня никуда, см. мою программную статью об этом). Нанять хорошего маркетолога. И уже он, маркетолог, если посчитает правильным, пойдет к тем или иным блогерам за ОТДЕЛЬНЫМИ размещениями или там сколько-нибудь продолжительными спецпроектами. Но НЕ для того, чтобы попросить их войти в долю или признать бренд их собственностью. Это просто… деструктивно и даже опасно для бизнеса!

Читать полностью…

О том, стоит ли предпринимателю делать блогера лицом (а то и совладельцем/владельцем) своего бизнеса
 
В свое время я выпустил аж две программные статьи (раз, два) о том, как сегодня можно успешно работать на маркетплейсах. Не секрет, что вайлберризы да озоны в наши тревожные денечки прям адово выкручивают яйца селлерам, и просто так взять и зайти на маркетплейсы невозможно.
 
Точнее, возможно, но будете работать или в ноль, или в минус. А вот чтобы работать успешно, с прибылью, есть несколько вариантов. Первый – перманентно вкладывать миллионы рублей во внутреннюю рекламу маркетплейсов, что, впрочем, несет определенные риски. Например, прибыль таки может быть, но куда менее масштабной, чем рассчитывает предприниматель. Тут возможны очень разные варианты развития ситуации.
 
Второй вариант, и куда более правильный, – строительство своего мощного, сильного, узнаваемого бренда. А затем упорная прокачка его на маркетплейсах и через горячий внешний трафик, и через ту же внутреннюю рекламу (но в меньшем объеме, чем когда сильного бренда у бизнеса нет). После этого маркетплейсы с высокой вероятностью вас заметят – и перестанут крутить яйца, предложив более вкусные специальные условия. В качестве примера того, что нужно сделать для получения таких спецусловий, приведу нашу декабрьскую кампанию для челябинского бренда ноутбуков Echips, нашего постоянного многолетнего клиента.
 
Вооот. Ну а дальше... Дальше можно и на маркетплейсах работать. Таки с прибылью. А еще лучше – уже имея сильный известный бренд, это ключевое! – постепенно переводить продажи с маркетплейсов на собственный standalone-магазин. Да, не полностью, потому что совсем не присутствовать на маркетплейсах сегодня нельзя, народу они нужны, кажется, прям как воздух. Но – в значительной мере. Мы сейчас проходим этот этап с дубайскими чемоданами Ramzes. Сильный бренд мы для них построили, и в настоящее время идет активная переориентация продаж на официальный сайт. Причем дистрибутор  Ramzes прямо говорит, что с одного чемодана, проданного с сайта, они зарабатывают как с ПЯТИ чемоданов, проданных с маркетплейсов. Вдумайтесь!
 
К чему я все это рассказал. Недавно ко мне пришел один предприниматель. Ранее мы с ним уже общались, но до каких-то активностей дело не дошло. Теперь у него новый проект, и он понимает, что с маркетплейсами ему в целом не по пути – из-за того самого адского выкручивания яиц. При этом сильного бренда у него нет, его еще предстоит построить. Построить же его сегодня крайне сложно и с временнОй, и с профессиональной, и с финансовой точек зрения. Нужны годы, десятки миллионов рублей и очень-преочень грамотный маркетинг (при этом риски все равно будут, и серьезные, несмотря на всю грамотность!). Со всеми тремя пунктами у человека, видимо, не все хорошо. И он, пытаясь найти выход, сгенерировал «нестандартную» идею.
 
С этой идеей он ко мне и пришел, попросив оценить. Звучит идея так: делаем коллаборацию с известным блогером, регистрируем бренд на него, он своим авторитетом продает продукт бизнесмена под этим брендом, прибыль делим пополам (т. е. 50% блогеру, 50% – предпринимателю).
 
Что на это ответил старик Фадееы? Если совсем коротко – идея говно. Полное и беспросветное. И вот почему.
 
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Читать полностью…

О причинах, которые приводят к завершению ОЧЕНЬ успешных проектов
 
Нет в этом мире стабильности. Все течет, все меняется. И пассивный доход – идея для лохов и лентяев-прокрастинаторов. И вечный бой! Покой нам только снится!
 
За последний год у меня закончился один крупный проект, над которым я проникновенно и самозабвенно работал много-много лет – еще с 2019. Проект был крайне успешным, однако клиент все равно… ушел.
 
И вот я сел и попытался просто для себя сформулировать: почему так случилось? Почему отношения сошли на нет? Почему некогда яркий, шумный, прям брызжущий идеями, креативом, разными новыми подходами, новыми инструментами проект превратился… в какую-то ссаную пошлую нудятину? Да, эта нудятина все равно приносила мне вполне приличные деньги, а клиенту – кратно больше. Но терпеть друг друга дальше мы уже просто не могли…
 
Так вот: я долго думал об этом – и таки нашел ответ на вопрос «какого хрена так происходит?!». Почему самые денежные и успешные во всех отношениях проекты заканчиваются?
 
Начну издалека. Я охотно признаю, что являюсь человеком непростым, нестандартным, неудобным. Иногда – чересчур нудным, иногда – токсично агрессивным, иногда – откровенно неприятным. Я не люблю подчиняться и уж тем более делать всякую херню, которую мне, бывает, навязывает клиент. (См. скрин выше – именно обо всем этом однажды сказал мой бывший первый начальник Саша Зудин!)
 
Но при это у меня есть одна вааааажная фишечка, которая ОЧЕНЬ нужна стартующим бизнесам. А именно: я умею генерить продажи! Умею как мало кто другой. Я способен взять проект (ну или конкретный продукт) в условной темной комнате и осветить его черты ярким Светом – да так, что об этом узнают сотни тысяч и миллионы покупателей. И не только они! Этим же светом я озаряю и свою команду, и самого клиента. В итоге рождается та самая уникальная синергия всего и вся в проекте, что стремительно ведет бизнес к успеху и процветанию. И если предпринимателю таки необходимо стремительно развивать свой новорожденный бизнес – он готов терпеть меня любого. Строптивого, неудобного, неприятного. Предприниматель готов смотреть мне в рот и делать все то, что я считаю правильным. Лишь бы в конце его длинного темного тоннеля наконец-то забрезжил тот самый Свет! И чтобы потом он перманентно разливался по всему тоннелю – все ярче и ярче! Чтобы Свет МНОЖИЛСЯ!
 
В итоге проект получается ярким, шумным, брызжущим идеями, новыми подходами и инструментами. И он, проект, таки берет и… взлетает! Предприниматель начинает рубить бабло, накапливать подкожный жирок, ездить по миру, покупать пафосные тачки, дома в Тюмени, ролексы и сумки всяких луи виттонов… Затем в какой-то момент все приходит к тому, что у предпринимателя становится дохрена денег (ну, в его личном понимании). И ему уже НЕ хочется никакого треша-угара-экспериментов-рисков. Ему хочется СПОКОЙСТВИЯ. Просто чтобы деньги как-то сами капали – и чтобы при этом не было никакой особой суеты, не было резких движений, нервотрепки и нестабильности. В общем-то, да, это классическая мечта русского человека про пассивный доход: один раз все настроить – и всю оставшуюся жизнь тупо кассируешь бабки! НЕ совершая при этом новых резких телодвижений в поисках каких-то новых источников Света, которые ему теперь вовсе и не нужны…
 
Есть важный нюанс. Как правило, на этом этапе – ну, когда бизнесмену хочется спокойствия – я общаюсь уже НЕ напрямую с ним. У него уже столько того самого Света, что самостоятельно бегать и менять лампочки совершенно не с руки… У собственника уже сформирована так называемая «свита»: штатные генеральные и финансовые директора, штатные маркетологи, какие-то девочки-ЭсЭмЭмщицы… И контроль моей деятельности отдан на откуп как раз им.
 
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Читать полностью…

О том, как блогеры захотели перейти на CPA-модель оплаты и что из этого выйдет (спойлер: ничего)
 
Пару недель назад платформа VK AdBlogger опубликовала результаты удивительного исследования. Среди прочего в его рамках анализировалось отношение блогеров к различным моделям монетизации рекламных размещений.
 
И вот есть в этих результатах такие пассажи (полная версия на скрине выше):
 

Каждый второй блогер считает, что модель оплаты за результат (СРА) станет основной на рынке инфлюенс-маркетинга в ближайшие годы. 
 
Большинство авторов (44%) готовы рекламировать товары за вознаграждение в размере 10-20% от суммы продаж по их ссылкам. Еще 41% готовы работать за комиссию в 20% и выше. 

 
Я считаю, это просто прекрасно! шЫдевр – ни дать, ни взять!
 
Ни опрошенные «аналитиками» блогеры, ни, видимо, и сами «аналитики» из VK AdBlogger ВАЩЕ не понимают, как сегодня работает реклама в интернетах.
 
А работает она так. Сегодня продажи ОЧЕНЬ часто совершаются НЕ после первого касания с продуктом. То есть не по схеме «увидел у блогера рекламу => тут же перешел по ссылке в тележном посте/под ютубным видео => купил», а «увидел у блогера => потом еще у одного блогера => потом еще у одного блогера => потом какую-нибудь обзорную статью с упоминанием продукта прочитал => потом через месяц нашел продукт через Яндекс и купил». Обратите внимание: через Яндекс, а НЕ по прямой ссылке под размещением у кого-то из блогеров!
 
Получается, что ни один из трех блогеров денег от рекламодателя не получит. Ведь перехода по прямой ссылке не было! И даже если рекламодатель будет прям кристально честным и с целью расплатиться с блогерами станет опрашивать покупателей – мол, откуда ты про наш продукт узнал? – все равно ничего не выйдет. Потому что покупатель ответит: да не помню уже, у какого-то там блогера! Или, как вариант: видел у Собчак, у Лебедева, у Гоблина. Так кому в итоге платить-то? Каждому из трех? Или только первому? Или на троих делить? А если делить, то как?
 
В общем, белиберда какая-то. Абсолютно нежизнеспособная схема, способная существовать только в головах у отдельных блогеров.
 
Очень уместно будет привести такой фактик. В 2019 году, когда мы только начинали работать с Вадимом Боковым aka «Тюменский Илон Маск» и его тюменским брендом CaseGuru (кейс тут), 80% продаж шло по промеченным ссылкам и промокодам. А сейчас, в 2026, только 25% покупателей делают у нашего «Тюменского Маска» заказы по ссылкам и/или с промокодами из размещений; при этом 75% просто приходят откуда-то – и покупают. Это и сарафан, и LTV, и хвосты, и повторные продажи, и те самые люди, которые после нескольких касаний с продуктом находят его через Яндекс – и таки покупают.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Ещё пример, тоже из пула моих клиентов – «Акватрон». Вот кейс о нашей долгой и продуктивной работе. Отечественный производитель гидроизоляционных смесей. И по совместительству ещё один пример адаптивного бизнеса фундаментальных потребностей (всё тех же: строить дома, несмотря на падающий, но всё никак до конца не упавший рынок). Американский аналог «Пенетрон» дорожает и ухудшается, а наш «Акватрон» востребован и нужен не только здесь, в России, где люди хотят и могут покупать недорогие смеси, по качеству и технологичности превосходящие аналоги из США, – но такие смеси оказались нужны даже в Китае (конечно, нужнее, чем американские). Так что ребята более чем успешно захватывают китайский рынок – вот специальная статья про это. И это при том, что стройка вроде как «падает».

По-моему, выразительных примеров, опровергающих паникерскую повестку, достаточно. Но эта унылогика опровергается ещё и на уровне когнитивных ошибок. Разумеется, когда паникеры делают свои выводы о том, что рынок падает быстрее старческой пипки, бизнесы закрываются, а покупательная способность уже вышла с другой стороны дна, – они исходят из СРЕДНИХ значений, усредненных показателей. А средние показатели – мерило средних людей со средними умами и средними амбициями. Бизнесмен, я считаю, – априори человек незаурядный, яркий, содержательный. По крайней мере, бизнесмен действительно успешный (не в инфоцыганском смысле!). Человек, не согласный смешать свою личность, свои способности и достижения с неким средним, обывательски-мещанским уровнем. Ведь средний уровень – это, извините, болото, это безликая масса согласившихся, смирившихся, опустивших руки, ещё толком не взявшись за дело. Я отлично знаю, о чем говорю, потому что и себя считаю человеком не средним, и свой бизнес никогда СРЕДНИМИ показателями не мерил!

Среди Фадеевых я – Фадееы. Среди одинаково-унылых серых билбордов вдоль дороги я – кислотно-яркий надувной чувак, весело дрыгающийся на ветру. Среди тихонько шипящих бенгальских огоньков я – петарда 16-го корсара, которая громыхнет так, что проснутся 10 районов и не уснут ещё неделю, и только окна будут дрожать! Я – не средний человек, и горжусь этим, а не стесняюсь.

В общем, краткие выводы. Да, непросто, да, кто-то загибается. Но рынок, в общем, сохраняет некоторую относительную стабильность: стабильно выживают сильнейшие, адаптивнейшие, наиболее зубастые. Случайные пассажиры (читай – инфантильные соплесосы) всегда находили повод и возможность лечь на спинку лапками кверху и помереть в ожидании бизнес-апокалипсиса, карающей длани Путина, ФэНэЭс-с-небес и прочего. Ну, а адаптивный бизнес фундаментальных потребностей, по всей видимости, будет жить всегда. Особенно – от души подгоняемый нетрадиционным маркетингом! Таким маркетингом, который готов быть странным, экспрессивным, готов раздавать пощечины общественному вкусу направо и налево (руками, ногами, а также иными органами).

И, возьму на себя смелость заявить, маркетологи, которые не боятся быть необычными, глядишь, тоже всегда будут на плаву. Несмотря на всеобщее умирание и запреты – чем темнее небо, тем заметней фейерверк. У меня, по крайней мере, именно такие планы. Бог даст, сбудутся!

Читать полностью…

Про адаптивный бизнес фундаментальных потребностей, инфантильных соплесосов и бизнес-апокалипсис, которого НЕ случится
 
Знаете, в 999 году нашей эры вся Западная Европа активно ждала конца света. Люди начитались Откровения Иоанна Богослова, побаловались с числами и решили: в аккурат на рубеже 999-го и 1000-го годов земная история окончится. Многие, чтобы не ждать огня с небес, четырех коней и семи трубных гласов, решили ускорить для себя неприятный процесс: буквально закопали сами себя в земельку и померли насмерть. Зачем томиться, в конце-то концов?!
 
Примерно такую же суеверную истерию мы с главбухом всея Рунета Владимиром Зининым видим и сейчас. Только в связи с судьбой российского бизнеса, а не… в целом. НДС повышают, рекламу поддушивают, бизнесы мрут небывалыми темпами, вместо бизнесов рождаются дети с тремя шестерками на головах. А те, у кого всё же получается запускать и растить бизнесы, несмотря ни на что, ну… им просто повезло – так говорят суеверные паникеры. Или у них государственные дотации. Или их крышуют бандиты (возможно, даже японские, которые бегают по крышам с нунчаками). Ну, или они просто врут: ничего не создают, ничего не растет.
 
Если кто вдруг не посмотрел наш с бухгалтером всея Рунета Зининым подкаст о перспективах бизнеса в 2026 – поскорей исправляем это недоразумение:
 
· первая часть;
· вторая часть;
· третья часть.
 
Так вот! Паникерски-апокалиптические настроения значительных масс стартаперов и бизнесменов вызывают одинаково сильное бурление и у вулканически-эмоционального Фадеева, и у змеевидно-спокойного бухгалтера Зинина.
 
Давайте разбираться по полочкам. У кого и почему не растет – довольно понятно (у тех, кто закопал себя раньше времени и специально помер назло жизни). Но давайте немного поговорим о тех благословенных и редких бизнесах и бизнесменах, которые не верят в магию чисел и в упавшую покупательную способность населения – упавшую так сильно, что ей уже не подняться. Окинем взглядом «бесплодную пустошь» российских бизнесов и присмотримся к тем, которые, аки цветочек сквозь асфальт, всё же пробиваются через все «НО…», «ВЕДЬ…», «А КАК ЖЕ…».
 
Что это за бизнесы? В чем состоит их удивительная витальная сила, побеждающая все госзапреты и кризисы? Спойлер: дело НЕ в том, что их обязательно спонсирует государство, и не все из них обязательно к чему-то присосались. Дело совсем в другом.
 
Дело, как говорил профессор Воланд, в том, что люди – «обыкновенные люди, в общем, напоминают прежних». И, добавлю, даже квартирный вопрос их не до конца испортил! Люди, несмотря на кризис, всё так же хотят потреблять, хотят тратить деньги, даже если их осталось не очень много. Да, многие готовы отказаться от одежды премиальных брендов (хотя, замечу, подавляющее большинство россиян никогда на них, так сказать, и не соглашалось). Возможно, в непростое время средний россиянин будет путешествовать не раз в квартал, а раз в год – допустим. И реклама нынче работает хуже, и люди уже не бросаются покупать с ходу всё то, что увидели в рекламе, покупать ещё раньше, чем закончилась рекламная видеоинтеграция. А всё-таки фундаментальные потребности на то и фундаментальны, что без их реализации весь домик-человек обрушится и помрет уже действительно, не от суеверий.
 
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Или Вадима Бокова вспомним, он же Тюменский Илон Маск (кейс тут). Его первые наушники CGPods, которые мы начали продвигать в 2019 году, выглядели не шибко презентабельно. По сути, это были обычные дешевые китайские «уши», ничем не отличавшиеся от тех, что продавались на AliExpress. Но мы, опять же, изо всех сил их качнули, Вадим за счет этого поднакопил подкожного жирка, нанял инженеров-продуктологов, переосмыслил подходы к своему детищу – и начал тщательно допиливать типовой кЕтайский ОEМ. В итоге сегодня у него процветающий бизнес с командой из 50 человек, оборотом в миллиард+ рублей (по итогам 2025 года) и очень достойной линейкой реально качественных продуктов (наушников, пылесосов, часов и так далее). Между бизнесом Бокова 2019 и 2026 годами даже не пропасть, это просто разные Вселенные!
 
Бывает и чуть по-другому. Иногда клиент и его продукт/услуга изначально прекрасны – вот как в случае нашего риэлтора-решэлтора на Красном Мустанге Алексея Калашникова (его телега туточки). Он радикально отличается от типичного российского риэлтора, в чем убедился и наш креативный директор Серега Соломатин, который продавал и покупал хату с Калашом (вот тут подробности), и удивительный косметолог Юлия Кириллова (моя клиентка, кейс тут), и даже я сам. Но Алексею тоже не хватало толчка, чтобы выйти на новый уровень. Мы этот толчок дали: грамотно упаковали его бизнес в плане маркетинга, сняли с него часть рутинных задач, провели мощнейшую кампанию. И вот по итогам одного лишь 2025 года благосостояние Калашникова выросло в два раза, а он сделал левел-ап – теперь успешно работает не только в Санкт-Петербурге, но и в Москве.
 
И теперь ответ на главный вопрос, который может возникнуть у читателя: с любым ли бизнесом мы можем сотворить подобное? Нет, не с любым. И не только потому, что маркетинг и бизнес-девелопмент – это ВСЕГДА риски и некоторая неопределенность, а значит, 100% гарантии я дать вам не могу (ее готовы дать разве что инфоцыгане и прочие шарлатаны, цынично вас таким образом нае!@#$в).
 
Дело еще и в том, что для такого пути – от смешной купи-продайки до мощного левел-апа и всестороннего развития бизнеса – нужно быть совершенно особенным человеком со стальными яйцами. Системным, стратегически мыслящим, креативным, готовым инвестировать деньги в сложные Фадеевские многоходовки. Только в этом случае предприниматель сможет направить профит, получаемый от деятельности Фадеева, в правильное русло. Не на тачки, баб и прочие луи виттоны получаемые деньги спускать, а именно на развитие своего бизнеса, своего детища, на активацию процессов создания новой уникальной добавленной стоимости.
 
Вот с такими людьми мне, старику Фадееву, очень даже по пути. И весь пул клиентов, с которыми мы рвем рынок бок о бок годами напролет, как раз такой. А вот случайные люди, которые не умеют в стратегию, которые хотят вложить ссаные 100 тысяч и посмотреть, что из этого выйдет, – со мной надолго не задерживаются. Их, кстати, меньшинство из тех, кто ко мне таки приходят. Так вот: случайные люди быстро отваливаются и...
 
...и, как правило, или так и ведут бизнес на своем уныло-гопническом низовом уровне, или вовсе его теряют.
 
Потому что для бизнеса – особенно в наше непростое время! – они со своим узким местечковым мышлением просто не подходят. Залетные пассажиры – иначе и не скажешь!
 
С уважением, Михаил «Лакмусовая бумажка для вычисления ПРАВИЛЬНЫХ предпринимателей» Фадееы

Читать полностью…

Михаил Фадееы о ситуации в российском бизнесе и рынке рекламы

Михаил Фадеев. Самый нетрадиционный маркетолог 2026.
Руководитель и владелец агентства полного цикла — ООО "ЛГБТ"

Смотреть видео
ВКонтакте
Rutube
Дзен
Аудиоверсия

Читать полностью…

Вот случился у меня недавно такой диалог – см. скрин выше.

Что тут скажешь? Ситуация ти-пич-ней-ша-я! Когда времена жирные и продажи как-то идут сами собой – в маркетинг можно вообще не вкладываться!

Нафиг он нужен, маркетинг ентот? Чухня и вообще псевдонаука!

А вот когда жареный петух в жопу начинает клевать – прибегают-таки к маркетологу. И вроде понятно, что маркетинг нужен: спаси, отец родной, совсем продажи захерели! Но вот потом в процессе внезапно выясняется, что денег-то на маркетолога нет! Даже на разовую консультацию, не говоря уже о системной работе, о выработке позиционирования, о полноценных кампаниях!

Тут уместно привести аналогию моего любимого типа – медицинского. (Тут целая статья с подборкой таких аналогий – искренне рекомендую почитать!). Вот есть совершенно здоровый человек. Все у него прекрасно! Но в какой-то момент у него начинает развиваться рак. Развивается, развивается, развивается – и доходит до ужасной четвертой стадии. Пока рак был на предыдущих стадиях – человек продолжал жить обычной жизнью и в ус не дул. Но на четвертой таки прибегает к врачу-онкологу и говорит: мол, лечения хочу, но на операцию с химиотерапией все равно денег нет, так что хоть расскажите о моих перспективах и обезболку выпишите!

Но денег, оказывается, нет даже на первичный прием.

Да если бы бабки и были, то на ЧЕРВЕТОЙ стадии, когда все уже совершенно точно хреново, далеко не факт, что врач сможет помочь. Тем более – советом, без лечения. Да даже если врач сделает операцию, а потом химиотерапию организует, все равно результаты могут быть плачевными! Потому что время УПУЩЕНО! Нужно было приходить гораздо РАНЬШЕ!

А самый правильный вариант – и это вам скажет любой хороший доктор – по чуть-чуть заниматься регулярной профилактикой, следить за организмом, когда человек еще совершенно здоров. То есть, иными словами, аккуратно и последовательно вкладываться в маркетинг в жирные времена, когда с продажами и так все ОК. Тогда бы и до запущенного рака, скорее всего, дело не дошло. А если бы и дошло, то все не скатилось бы в итоге к той самой четвертой стадии.

Ну а самое удручающее, что пришедшему ко мне товарищу жалко выделить денег даже на разговор о перспективах и обезболку. То есть даже на консультацию. А ведь в ее рамках мы можем неожиданно прийти к совершенно разному – в том числе и даже к вычислению вполне реализуемых способов «лечения» утопающего бизнеса. Опыт-то у меня гигантский, насмотренность огромная – в итоге я много чего могу подсказать. Как поступить, куда пойти, что работает, что – нет, и даже (да, и такое возможно!) где можно взять денег на ту самую полновесную кампанию за авторством Фадеева и Ко.

То есть на операцию с химиотерапией, которые, как вы знаете, иногда способны победить даже рак на четвертой стадии.

P.S. О моих приватных консультациях есть отдельная большая статья, см. тут.

Читать полностью…

О пяти параметрах действительно ХОРОШО сделанной работы
 
Иногда какой-либо из моих сотрудников выполняет свою работу... и ждет ну если не прям яркой-преяркой похвалы, то хотя бы нейтрального отношения к сделанному. Нейтрального – ибо на работу все мы ходим, собственно, делать работу. И хвалить каждого за любой пук – это как-то совсем не в кассу. При этом моим сотрудникам регулярно... прилетают подсрачники за вроде бы нормально, качественно сделанную работу!
 
Почему же происходят такие парадоксальные события – подсрачники за качественно сделанную работу?! А потому что «качественно сделанная работа» – это НЕ единственный параметр ХОРОШО сделанной работы.
 
Да, именно так. ВНЕЗАПНО, как говорится!
 
У ХОРОШО сделанной работы есть минимум ПЯТЬ параметров. Если работа не соответствует хотя бы одному из них, то работа сделана НЕ хорошо.
 
Давайте-как подробно разберем каждый из этих параметров…
 
Первый в списке – это, собственно, качество самой работы. Полнота и точность выполнения поставленной задачи. То, насколько безупречно ты ее решил. Если ты решил ее плохо или неправильно, то все остальное не имеет НИКАКОГО значения! При этом качество работы в математической логике, которой я как истинный физтех всегда руководствуюсь, является необходимым, но НЕ достаточным условием. То есть если это условие не выполнено – всё, нет задачи решенной! Но если оно выполнено, этого НЕ достаточно. Именно потому, что существуют – та-дам! – еще четыре параметра!
 
Собственно, второй параметр – это финансовая эффективность. Почти любая задача решаема, если потратить на нее какое-то абсолютно ненормальное количество денег. Залить баблом, как я люблю говорить. В итоге задача, конечно, будет решена, и решена качественно. Но на нее уйдут, скажем, 100 тысяч рублей. Хотя красная цена решения задачи – 10 тысяч. Можно ли считать работу выполненной ХОРОШО, если она выполнена качественно, но за абсолютно НЕприличные бабки? Нет. Потому что эта работа, скорее всего, не прибыль принесет, а убытки.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Ффадкаст. Темная сторона маркетплейсов (часть 2)
 
· YouTube
· VK-видео

Пару недель назад у меня на каналах вышла первая часть подкаста про темную сторону маркетплейсов, а сегодня я приношу вам на блюдечке вторую. Ровно с той же гостьей, а именно с Маргаритой Зрожевской – ветеранкой отечественного fashion-ритейла, руководившей бизнес-процессами в Modis, INCITY, "Снежной королеве", ТВОЕ и других топовых отечественных компаниях.

На этот раз мы с Маргаритой отошли от философских мотивов первого выпуска и сфокусировались на цифрах и механиках. Как работает ценообразование на маркетплейсах в 2026 году? Есть ли смысл становиться селлером сегодня и сколько они зарабатывают в среднем? Какие классы селлеров существуют на маркетплейсах? Как распределяется товар? Почему клиенты игнорируют размеры одежды? Как себя чувствуют продавцы в нынешних реалиях?

А еще Маргарита раскрыла новые условия маркетплейсов для продавцов, рассказала о хитростях кладовщиков WB и о потребительском терроризме!

Еще раз даю ссылки на вторую часть подкаста:

· YouTube
· VK-видео

Читать полностью…

О необычном Фадеевском методе слежения за собственной репутацией,
 
или
 
Почему экс-сотрудникам Фадеева лучше писать в резюме ПРАВДУ о работе на него
 
В мае я опубликовал очччень интересный пост про нечистоплотных негодников, которые имеют наглость прикрываться добрым именем Фадееы для достижения своих стремных шкурно-корыстных целей. Пост интересен и сам по себе, и последствиями, к которым он привел. Как-нибудь опишу их здесь, в телеге, а то и вовсе в рамках большой статьи на сайте (Дмитрий Т., приветик тебе!).
 
А сейчас я хочу дополнить тот пост про негодников. Рассказать о том, почему же я пристально слежу за своими бывшими сотрудниками. А точнее – не столько за ними самими, сколько за тем, что они пишут в резюме, когда устраиваются куда-то на работу ПОСЛЕ моего агентства.
 
Но начну издалека – ну, чтобы читатели вообще поняли, как я заморачиваюсь относительно тех, с кем имею дело по жизни и в бизнесе.
 
Есть у меня одна старая НКВДшная привычка: тщательно «пробивать» всех тех, с кем мне предстоит иметь дело. Будь то сотрудник, новый клиент, директор по маркетингу на стороне клиента или подрядчик, да даже интернет-хейтер, с которым я срусь в комментариях. Я изучаю все: социальные сети, данные о человеке закрытые базы данных... Пытаюсь понять, из какого он города родом, сколько ему лет, где живет, какое у него семейное положение, в каких проектах он светился. Есть даже способы узнать, как именно, с какими пометками тот или иной персонаж записан в телефонных книгах своих родственников и знакомых.
 
Для чего я все это делаю? Информация – это наше ВСЁ в современном мире. Кто владеет информацией – тот защищен, вооружен и имеет почву для принятия правильных решений. Например, если человек в телефонных книгах указан как «Дима кидала» или «Димон-мудак», то с ним, мягко выражаясь, стоит держать ухо востро. А лучше вообще не иметь никаких дел, а сразу послать в лес.
 
При этом я регулярно сталкиваюсь примерно с такими ситуациями. Вот есть, положим, известный стартап, который изъявляет желание со мной работать. И говорят мне, что контактировать я буду с местным директором по маркетингу – мол, чувак опытный, много в каких крутых компаниях ранее работал, от Сбера до Кока-Колы. Однако я начинаю общаться с этим пассажиром – и вижу, что он ВАЩЕ ни в зуб ногой в маркетинге, как говорится. Мне приходится на пальцах объяснять ему, что такое CPV, как строится взаимодействие с блогерами, как работают хвосты продаж, как работает многократный контакт... И в какой-то момент я понимаю: передо мной не тертый калач – грамотный маркетолог, а некое огородное пугало, с которым мы никогда не сработаемся. Более того: если его уважают в этом стартапе, то и владельцы стартапа – люди как минимум странные и вообще не сильно большого ума. А значит, с ними нужно держать ушки на макушке.
 
А ведь в резюме у «директора по маркетингу» – Сбер и Кока-Кола (хотя на деле он, скорее всего, работал там на каких-то позициях уровня «слышь, тело, а ну сходи визитки нам новые закажи, и поживее, а потом обратно под лавку!»). А когда его через годик выгонят из этого стартапа, в резюме появится и еще один красивый жирный пункт... И будет он дальше мыкаться по рынку в поисках новых хлебных мест... ПОРТЯ РЕПУТАЦИЮ своих предыдущих работодателей!
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

И снова о фадеевском «Контексте 2.0»: результаты оооочень интересного эксперимента
 
Не так давно я выкатил огромный пост про мой фирменный инструмент под названием «Контекст 2.0» и про то, что некоторые клиенты по странным причинам его боятся.
 
Коротко напомню, что же это за инструмент. «Контекст 2.0» – это когда мы ведем трафик с контекстной рекламы НЕ на сайт или магазин клиента, а на статью на трастовом ресурсе, в которой рассказываем про ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР того или иного товара. Естественно, в статье упоминается товар клиента и объясняется, чем он лучше конкурентов.
 
Этот подход прям идеально соответствует чаяниям современных покупателей, которые устали от прямой рекламы и откровенного навязывания. Они хотят сперва вдоволь повыбирать продукт, а потом уже сделать осознанный выбор. Кроме того, объявление с предложением прочитать о выборе товара ярко выделяется в блоках с контекстной рекламой «Яндекса», где все остальные объявления имеют один и тот же смысл: «КУПИ-КУПИ-КУПИ, ЗАКАЖИ-ЗАКАЖИ-ЗАКАЖИ».   
 
Страхи клиентов по поводу «Контекста 2.0» связаны с тем, что ТОЧНО подсчитать количество покупателей, пришедших благодаря именно этому инструменту, нереально. Почему это так и почему в этом нет совершенно НИЧЕГО страшного – опять же, читайте в вышеупомянутом посте.
 
Ну а в этом тексте (который вы сейчас читаете) я продолжу развивать тему «Контекста 2.0», благо как раз подъехали результаты одного оооочень интересного эксперимента.
 
Для начала скажу, что для тех клиентов, которые таки соглашаются на «Контекст 2.0», мы, как правило, параллельно делаем и обычный контекст (чтобы выжать из горячего поискового трафика ваще ВСЁ возможное!). Ну, как – обычный? Обычен он тем, что мы ведем трафик на сайт/магазин клиента, то есть тут все по классике. А вот над объявлениями мы работаем ОЧЕНЬ тщательно, чтобы они все равно выделялись на фоне соседних. То есть в наших объявах тоже идет речь про «купи-купи-купи», но мы делаем это не так скучно и банально, как традиционные классические директологи. В итоге эффективность даже обычного контекста можно повысить в полтора-два раза, о чем я рассказывал вот в этом кейсе-эксперименте про контекстную кампанию для риэлтора-решэлтора Алексея Калашникова. Собственно, для него мы именно в такой мере эффективность и повысили.
 
Ну да ближе к делу. Для одного из клиентов, предлагающего, скажем, дрочилки для сиамских котов, мы провели две параллельные кампании. Одну – обычную контекстную, вторую – с использованием инструмента «Контекст 2.0». Результаты обеих кампаний приведены в табличке над постом.
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Коммерческий директор — это позиция с доходом до 1 500 000 ₽, где ты перестаёшь быть «дорогим менеджером» и начинаешь реально влиять на прибыль компании.

Когда стоимость клиента пробивает потолок, а оптимизация ФОТ заставляет брать всё на себя, курс «Коммерческий директор» от Университета бизнеса Эдюсон поможет пересобрать процессы и разобраться, как расти даже на проседающем рынке.

На практике в первый месяц обучения вы:
— получите готовые решения: 50+ полезных шаблонов, 34 реальных кейса и 198 уроков по стратегии, финмоделированию, экономике продукта и переговорам.
— разработаете финансовую и антикризисную стратегию;
— проведёте аудит процессов и поймёте, куда утекают деньги;
— внедрите CRM и ИИ-инструменты, чтобы автоматизировать операционку.

У вас будет 365 дней поддержки личного куратора, бизнес-разборы и консультация 1:1 с экспертом. Доступ к материалам и обновлениям останется навсегда.

Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки и ускорит рост в должности и доходе.

Оставьте заявку с промокодом ФАДЕЕВ до 30 июня и получите максимальную скидку 65%. В подарок заберёте курс «Нейросети для отдела продаж» — он поможет автоматизировать рутину и выжимать максимум выручки текущей командой.

Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 2W5zFHbpTSy

Читать полностью…

И снова кое-что о «дорого» и «дешево» в маркетинге
 
Общался я тут давеча с одним потенциальным клиентом, который в итоге не стал клиентом реальным. См. первый скрин. Я прикинул, что только первый этап продвижения в его случае будет стоить 2-3 млн рублей на период 6-8 месяцев. И это реально самый-самый минимум! В идеале сегодня нужно 4-5 млн.  руб. на 6-8 месяцев. Однако тут мы могли бы затянуть пояса с большим скрипом уложиться в 2-3 млн. Но и это, как видите, оказалось для клиента «дороговато».
 
Я посмотрел на все это и решил написать пост с некоторыми достаточно разрозненными (но весьма важными) мыслями о понятиях «дешево» и «дорого» применительно к современным маркетингу и рекламе.
 
Вообще все эти рассуждения на предмет «дорого» и «дешево» сразу вызывают в мозгу мою любимую медицинскую аналогию.
 
В данном случае аналогия будет ну, допустим, с лечением онкологии. Вот, представим себе, есть врач-онколог. Приходит к нему пациент, доктор его осматривает, изучает анализы и… диагностирует пациенту рак. Затем дает свой план лечения: вырезать опухоль + химиотерапию сделать + реабилитацию после серьезного стресса для организма = всего на 5 млн рублей. Но у пациента их нет, у него есть только 2,5 млн. Тогда врач разводит руками: за эту сумму можно, конечно, вырезать из вас нехорошее, но вот дополнительной химиотерапии и уж тем более реабилитации не будет. При этом риск того, что вы умрете от метастазов в ближайшие пять лет, вырастет с 10-20% до 50%.
 
Как думаете, пациент готов к ТАКОЙ экономии?
 
Вот и с маркетингом то же самое. Если вложить в первый этап не 4-5 млн, а 2-3 млн, то вероятность успеха гораздо ниже. Если даже 2-3 млн нет, а есть, например, всего 1 млн, то… Сами понимаете. И дальше уже каждый бизнесмен сам решает, как ему поступать. Можно таки НИЧЕГО не делать. Ну, сейчас это как если НЕ лечить рак = вдруг чудо произойдет, и оно само пройдет. Но можно и одолжить денег. Кредит взять. Продать что-нибудь – машину, дачу, брильянты. И таки провести полноценный, исчерпывающий курс лечения, максимизировав вероятность выздоровления.
 
И тут вопрос, собственно, экзистенциальный: тебя, предприниматель, выживаемость бизнеса интересует? Или, если смотреть шире, бизнес вообще? Нет? Ну тогда можно и «на авось» рассчитывать. Но если выживаемость таки вопрос жизни и смерти, то изыскивай средствА.
 
Еще одна мысль про «дорого» и «дешево» пришла при общении с другим потенциальным клиентом – владельцем обычного, ничем не примечательного строительного бизнеса. См. второй скрин. Бизнесмен рассказывает о том, как у него обстоят дела, и среди прочего говорит, что за год он потратил около 2 млн рублей на создание и продвижение сайта! Сайт в итоге получился скучным, банальным, типовым – ну, таким же, как у десятков конкурирующих рядовых строительных бизнесов. И продвигали его с помощью классического SEO. А оно не дало никакого эффекта – типовой скучненький сайт, да еще и в перегретой нише стройки и ремонта никуда не продвинулся. И на все это за год выкинули 2 млн рублей.
 
Тут уместно вспомнить мой фундаментальный пост 2025 года под названием «О том, что выбросить 5 раз по 10 тысяч на фуфло проще и комфортнее, чем осмысленно потратить те же 50 тысяч сразу и на полезное дело». Это прям повальный загон у наших предпринимателей –комфортно сливать миллионы по копейке на какую-то херню вместо того, чтобы сложить эти копейки и потратить ОДИН РАЗ, но на что-то реально стоящее!
 
Больше чем уверен, что если я бы предложил вышеозначенному (ну или любому другому!) сэру перестать тратиться каждый месяц на это тупоголовое, совершенно бессмысленное SEO, собрать эти деньги за год и пойти, например, на один подкаст к Тёме Лебедеву (он как раз около 2 млн рублей стоит), на меня посмотрели бы квадратными глазами и сказали бы, что это ужас как дорого. Что ссыкотно, страшно, неистово боязно просрать за раз такую огромную сумму! То ли дело на бессмысленный SЕО по 100-200 тыс. в месяц просирать отдавать в течение года-двух. Комфортно и на душе спокойно. И спится хорошо и сладко – никаких панических атак среди ночи!
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
 
Первое. Даже чисто теоретически: чтобы такой финт с ушами сработал, необходим блогер с огромной (миллионы человек!) живой аудиторией, которую он к тому же умеет «держать», которая ему фанатично доверяет. Однако у таких блогеров – ну, вроде Темы Лебедева или Ксении Собчак – все и так очень хорошо с финансами. Они просто не заинтересованы в том, чтобы на постоянке становиться амбассадором какого-либо небольшого бренда, который ко всему прочему может еще и негативным образом сказаться на их (звездных блогеров) имидже. Постоять рядом в рамках какого-то РАЗОВОГО проекта за 10-15 лямов рублей – это еще ладно. На постоянку – нет.
 
Согласиться на подобное могут блогеры средней руки. Аудитория у них уже не такая качественная и вовлеченная. А за пределами своей аудитории они и вовсе малоизвестны. В общем, масштабы у таких блогеров совсем не те… Ну и получится, что вы вложите кучу бабла в новый «блогерский» бренд (упаковка продукта, дизайн, текстовки, маркетинг и так далее по длинному списку), блогер как-то вяло его прорекламирует, а получите вы условные 200 тыщ рублей прибыли на карман. По 100 на брата. И это если вообще будет прибыль! Если будут лютые минуса, то разбираться с ними будете в одно рыло. Блогеры – народ такой: они никогда не подпишутся на риски, они готовы только деньги делить. И этот момент, уж поверьте, будет обязательно прописан в контракте.
 
При этом! Если с рекламой непосредственно у блогера-амбассадора-владельца бренда все не покатит, к другим блогерам пойти не получится. Хрен они станут рекламировать продукты своего конкурента!
 
И вот еще какую вещь нужно понимать. У большинства блогеров есть какая-то узкая социальная ниша. Одни блогеры ориентированы на молодежь, другие – на пожилых людей, третьи – на геймеров, четвертые – на строителей. Ну и так далее. Если вы мутите бренд-коллаборацию с таким блогером, вы автоматически загоняете свой продукт в какую-то определенную нишу, ограничиваете его продажи. Хорошо ли это? Естественно, нет. Да, конечно, существуют удивительные продающие блогеры-универсалы с максимально разномастной аудиторией. Но они, опять-таки, очень дорогие, а «прицеп» в виде вашего мелкого местечкового бренда им точно не нужен.
 
И я уже молчу о том, что жизнь она – непредсказуемая. Особенно в наши непростые времена. Вложитесь вы в «блогерский» бренд, а завтра этого самого блогера внезапно иноагентом признают. Налоговая на него наедет как на Лерчека или Сашу Митрошину (к слову, здесь очень крутой разбор причин проблем Саши Митрошиной – за авторством Главбуха всея Рунета В. Зинина). Ну или решит блогер стать релокантом или на СВО уйти… Не шучу, в головах у этих «ютубно-телеграмных» голов творится самое разное дикое, и заранее подстелить соломки не выйдет. Просто зафиксируем: вы можете вложить в «блогерский» бренд свои миллионы, а блогер… неожиданно возьмет и куда-то пролюбится. Ну или, как вариант, таки никуда не денется, но выйдет из моды, растеряет актуальность и популярность. Дальше что? А ничего. Списать убытки и, например, милостыню на привокзальной площади просить.
 
А еще может быть так, что блогер в один прекрасный день… просто пошлет вас в жопу! Напоминаю, что, согласно идее обратившегося ко мне предпринимателя, бренд должен быть зарегистрирован именно НА БЛОГЕРА! Смотрите за руками. Блогер под своим брендом продает, например, ваши пылесосы. Завтра к нему придет другой бизнесмен и скажет: а мои пылесосы лучше! Давай их продавать! Что помешает блогеру «открутить» вас от вроде бы общего дела и посадить на ваше место вот этого нового бизнесмена? Ничего. Иными словами, вас могут просто кинуть – после всех многомиллионных вложений. С другой стороны, если блогер назовет бренд своим, а на самом деле бренд будет ваш, народ мигом пробьет настоящего владельца через какой-нибудь сервис вроде «За честный бизнес» – и окажется, что блогер врет. Это тоже плохо… В общем, получается, надо или на блогера регистрировать, или на блогера и вас сразу. Но в любом случае у блогера будет возможность попить вашей кровушки.  
 
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Читать полностью…

Каникулярная подборка #2

Продолжаю майский каникулярный цикл еще одной пачкой подкастов, уже второй по счету. Первая лежит тут.

1️⃣ "Полный гайд по экономике fashion-ритейла"

Видео с Маргаритой Зрожевской — настоящим ветераном fashion-ритейла, руководившей бизнес-процессами в Modis, INCITY, "Снежной королеве", ТВОЕ и других топовых отечественных компаниях. Как развивался российский фэшн-ритейл со времен позднего СССР до наших дней? Почему мода и создание коллекций — это спектакль, а вещи на вешалках — актеры? Как уличная мода и городские сумасшедшие подают идеи ведущим модным домам? Какие товары никогда не уходят с полок магазинов одежды? Есть ли вообще место творчеству в маркетинге и продвижении этой отрасли, или всем руководит холодный расчет? И самое главное: кто и как рассчитывает, какую одежду вы захотите и купите в этом сезоне? В общем, смотреть всем, кто работает в сфере fashion-ритейла и кому вообще интересна изнанка модной индустрии.

Единственная часть: YouTube, VK

2️⃣ "Как мы продали миллион смартфонов Highscreen"

В свое время благодаря адовым стараниям моего агентства продажи бренда Highscreen взлетели с круглого нуля до миллиона (!) смартфонов в год. И все шло прям по нарастающей, но потом Highscreen внезапно куда-то исчез. Точнее, это со стороны кажется, что внезапно. А на самом деле у исчезновения Highscreen были и конкретные причины, и даже совершенно конкретное имя. Это имя среди прочего, кстати, кинуло Фадееы на 800 тысяч долларов. В подкасте мы вспоминаем историю Highscreen с непосредственными участниками тех событий — двумя самыми старыми моими сотрудниками. В общем, куча баек, куча веселых историй, куча замысловатых ответвлений и, главное, ПРАВДА про Highscreen, один из самых интересных и мощных кейсов моего агентства.

Единственная часть: YouTube, VK

3️⃣ "Главная проблема бизнес-клубов"

В этом ролике мы с Главбухом всея Рунета Владимиром Зининым рассказываем то, что вы хотели знать, но стеснялись спросить о бизнес-клубах. Сколько стоит ежегодное членство в бизнес-клубе? Почему бизнес-клубы — это секты нашего времени? Какой процент людей, покупающих консультации бизнес-коучей, реально запускают свое дело? Что общего у всех членов бизнес-клубов? Можно ли завести полезные знакомства в подобных клубах? И, наконец, планируют ли Фадеев и Зинин открыть свой бизнес-клуб с блекджеком и шлюхами?

Единственная часть: YouTube, VK

Читать полностью…