Когда-то основной проблемой людей в ресурсе любви были сливы, то есть аддикции, залипания и застревания. Поэтому было важно учиться «закрывать решето», ценить «молчание золото», «отлеплять фокус» и так далее. Это было еще 5 лет назад, даже 3 года назад, но сейчас ситуация изменилась. Теперь для успешного общения в любовном ресурсе актуальней другие навыки и, если вы не перестроитесь, вы утратите ресурс. Скилла сменила Харибду и теперь в отношениях надо учиться не игнорировать, не молчать, удерживать фокус на общении. Информационный поток стал таким мощным что отлеплять фокус легко, однако если не научиться развивать одну линию, если не ценить обмен и общение, не будет прогресса. Вот знакомый всем пример: игнор обратной связи. Я еще помню время, когда люди в переписках не могли удержаться от ответа, им приходилось буквально отрывать себя. Сейчас я вижу другое. Все научились молчать в ответ, закрывать окно переписки, оставлять вопросы без ответа, но все это часто происходит мимо границ. Сливы никуда не делись, но теперь они все чаще следствия косяков, которых стало намного больше. Давайте с простого момента начнем. Игнор вопроса. Во всех почти случаях это вектор косяка, за исключением самых риторических вопросов в конфликтах или откровенного спама. На вопросы от близкого человека или от знакомого, который не сделал вам пока ничего плохого, желательно отвечать. Более того, нельзя делать очень большую паузу. Многие сейчас почему-то решили, что игнорировать вопрос или просьбу нормально. И вот вам вопрос: почему это происходит? Что думает и ощущает человек, которому партнер или приятель пишет что-то, спрашивает или предлагает или просто чем-то делится, а он читает и молчит, считая, что такое молчание - «золото»и он выглядит красивей? Попадали в такую ситуацию с той и с дорогой стороны? Поделитесь рефлексией, что происходит?
Читать полностью…
Публикую сегодня в блоге ЖЖ письма нерыб про нерыб. Что вы чувствуете, друзья, когда их читаете?
Читать полностью…
В блоге ЖЖ привела примеры неудачных сюжетов для фото женщин, ищущих серьезных отношений. 10 штук. Пока их разбираем в блоге, давайте здесь попробуем назвать, наоборот, удачные сюжеты для таких фото. https://evo-lutio.livejournal.com/1671257.html
Читать полностью…
Тут еще обсудим https://evo-lutio.livejournal.com/1669458.html?thread=109367634#t109368402 последнее письмо о в моем блоге в жж. Точнее один момент. Вот когда человек пишет свысока о партнерах, как автор пишет о своих девушках в секс-онли, или женщины иногда пишут о неудачливых поклонниках, которые вокруг них роятся, дело не в том, что это обычно преувеличение. Будь это даже правдой, такие описания - свидетельство очень плохого состояния самооценки. Если корона нуждается не в обычном бахвальстве, а в унижении соискателей, да еще и человек этого не замечает и ему кажется, что он просто описывает факт, значит в его поле зияет большая дыра. Мы при разборе сразу начинаем трогать за это, как будто это триггер, но это и правда триггер, потому что в эту дыру сливается не только энергия автора, но уйдет зря и наша, если мы будем пытаться ему помочь. Уважительное описание бывших и настоящих - маркер устойчивого состояния. Если где-то в описании партнера автор позволяет себе унизительные характеристики, значит у него где-то рядом продырявило крышу и дальше в письме мы должны увидеть, какой свой слив он пытается так компенсировать. Особенно это касается неотрефлексированных оценок, когда автору кажется, что он выражается вполне корректно. Как понять, что заход сверху не отрефлексирован? То есть не «злюсь на них, поэтому хочу унизить», а «отношусь хорошо, описываю как есть»? На примере того же письма поясните.
Читать полностью…
Друзья, я буду приводить цитаты о театре, а вы будете объяснять их глубокий смысл, опираясь на теорию поля. Хорошо? Вот первая, знаменитое Станиславского: «Театр начинается с вешалки». О чем это? И как это связано с политикой, дипломатией, маркетингом, деловыми переговорами и прочей рыбалкой?
Читать полностью…
По ответам на мой вопрос про отзывы понятно, что большинство даже примерно не представляют критерии. Многие думают, что сослаться на чью-то похвалу вас - это хорошо. Народ, уж лучше сами себя хвалите, чем писать «вот там-то меня похвалили». Вы что, в детском саду? Это то же самое, что хвалить себя самому, только еще хуже. Это имеет обратный эффект, вызывает иронию и скепсис. Работает на вас похвала, к которой вы либо вообще не прикасались, то есть когда где-то вас хвалят, независимо, а вы на этом никак не акцентируете, либо те случаи, когда похвала идёт фоном, а акцент ваш совсем на другом. Такой вариант тоже привели в комментариях у меня, к счастью. Например, вы ссылаетесь на отзыв, в котором есть очень полезная информация, не декоративная, а реально ценная, нужная другим. То есть похвала вам не должна быть единственным содержанием и даже главным не должна быть, только побочным, тогда это не будет ваша Выскочка. Если же вы пытаетесь сунуть под нос другим какой-то положительный отзыв о себе, вы выглядите глупо и жалко, эффект такого пиара обратный. Этого нельзя делать, если вы хоть немного понимаете в росте значимости. И это обычные правила приличия, правила нормального поведения. Как вам, некоторым, приходит в голову такая ерунда, что можно сослаться на чей-то отзыв? Это значит вы до конца не осознаете, что вы - это вы, что не можете писать о себе в третьем лице. Все привычные: «многие люди с моей помощью стали лучше» - это уверенность, что вы лично можете свидетельствовать о себе. Но свидетель - это независимое лицо, не вы и не родственник, только поэтому он свидетель. Есть еще несколько вариантов, кроме уже названных, когда положительный отзыв можно считать свидетельством и поэтому он работает. Какие? Кто-то сможет назвать?
Читать полностью…
(начало выше) Кто-то где-то вас похвалил, а может нет, а может это вы сами или ваши знакомые, а может боты, в общем у похвалы нет никакой персоналии, но вы ссылаетесь на нее как на нечто весомое для вас и предлагаете это своей аудитории в доказательство своей ценности. По сравнению с этим даже простая похвала самому себе выглядит лучше. Так по крайней мере все видят, что вы собой довольны, хоть и дурак, а в случае ссылки на неведомую никому машку-промокашку, вы дурак жалкий и зависимый. Понятны принципы хорошего пиара, друзья? Кто может объяснить, что происходит, если вы ссылаетесь на чужой продукт? Как это работает? А что происходит, если это очевидная реклама, то есть ваша мелкая выгода? А что нужно, чтобы вашу похвалу кому-то никто не воспринимал как проплаченную рекламу, а доверяли вам? Только в последнем случае пиар имеет настоящую силу, то есть весь авторитет вашей фигуры работает на этот продукт.
Читать полностью…
Я вчера задала вопрос, почему «разогрев» и «воронки» неэффективны, получила довольно формальные ответы, потому что большинство уверены, что все это очень эффективно и на этом зарабатываются состояния. Но это типичная логическая ошибка. «Лиды», которых «разогревают» напрямую устремляются не в «воронку», а наутек, а в воронку устремляются те, кого затянуло критической массой вытянутого из других. Есть только один механизм у любых воронок и социальных магнитов: популярность. Как только нечто стало популярным, выросла его объективная значимость, а значит начальная СЗ для всех новых уже не ноль. Это начало воронки. Можно ли добиться популярности щипцами? И нет, и да. Нет - для тех, из кого вытягивают, да - для тех, кто видит результат вытянутого. Вспомним Кота в сапогах. Он угрозами принуждал крестьян врать, что поля принадлежат маркизу Карабасу, но король, не знающий о методах Кота, был впечатлен богатством маркиза. Теперь представим пикапера, который долгой осадой или подкупом уговаривает красавицу сходить с ним в кино. Его СЗ для красавицы от щипцов снизится, но другие девушки, увидев его с красавицей, оценят его любовную ОЗ выше и там может возникнуть даже некая воронка, то есть он обретет видимую популярность в глазах других. На других действуют не щипцы, а спонтанное впечатление, пусть и ложное, поэтому нельзя сказать, что популярность достигается щипцами. Так же может происходить в случае агрессивного маркетинга. Кому-то навязывают продукт. уговаривают купить, буквально запихивают в кишки, но когда набирается некоторое число изнасилованных, другие могут начать считать, что этот продукт уже известен и даже уже популярен, а значит вызывает доверие и выглядит привлекательным. На них действуют не щипцы, а спонтанное впечатление, которое в условиях интернета иногда может быстро образовать воронку-ловушку. Для того, к кому вы применяете щипцы, ваша СЗ снижается, но для тех, кто не чувствует давления щипцов, а видит только результат вытянутого, не наблюдая вытягивания, СЗ ваша может и расти. Вот почему в личных отношениях щипцы уменьшают вашу фигуру, а в социальных, где есть группа вне локуса щипцов, бывает по-разному, но надо учитывать, что выращенная таким образом фигура часто не имеет стержня. Стержень фигуры - это ее самоуважение, собственный честный взгляд на себя. Если удалось нечто построить с помощью обмана, подлога, унижений, сливов, предательства себя, за фасадом - гнилой каркас. Вы сами знаете себе цену, вы сами не верите в свой продукт, не любите его, разочарованы, а значит у вас не будет энергии для его развития, не будет вдохновения, останется интерес к выгоде, а творческих идей уже не будет. Так получается выгорание, шаблонизация, тиражирование, продукты становятся все более унылыми, скучными, бездарными, хотя изначально человек или компания могли искрить идеями. В попытках «компенсации» прогрессирует цинизм, растет презрение к «лидам», высокомерное отношение к ним, опредмечивание, объективизация, как пикапер вынужден презирать тех, к кому он липнет, чтобы не заражаться их отвращением к себе. От этого спонтанность совсем исчезает, начинается фрустрация. То есть щипцы действуют отталкивающе на тех, кого щипцуют и разрушительность на тех, кто щипцует. А на сторонних наблюдателей результата действуют не щипцы, а то, что удалось извлечь. Как вы думаете, друзья, в каких случаях цена оказывается слишком велика? И как минимизировать негативный эффект своих щипцов ( когда воронка создается при помощи насильного затаскивания первых «лидов»)?
Читать полностью…
Почти все сервисы сейчас отличаются двумя недостатками: навязчивостью и неотзывчивостью. Когда вам не надо, они навязывают услуги и рекомендации, но когда вам вдруг понадобилась услуга или рекомендация, вы не можете ее получить. Хуже того, когда вам нужна услуга, вам навязывают другую. То есть агрессивный маркетинг сочетается с очень плохой поддержкой. А всего-то нужно, чтобы сервис был хорош: не навязывать ненужных услуг, но оказывать нужные услуги по запросу. Как вы думаете, друзья, почему не получается? И что нужно, чтобы получалось?
Читать полностью…
В комментариях к посту про чатбота и крючки вы приводили примеры ответов в границах https://evo-lutio.livejournal.com/1659898.html У некоторых даже получилось! Сегодня вечером постараюсь примерно описать алгоритм правильных ответов. Но пока у вас есть время сделать это до меня. Кто-то хочет попробовать?
Читать полностью…
Друзья, кто познакомился с чатботами уже, как думаете, что нужно, чтобы научить нейросеть общаться в границах? А научить рыбалке можно?
Читать полностью…
Друзья, как думаете, что мешает маркетологам уважать границы клиентов или хотя бы просто иметь их в виду?
Читать полностью…
Есть довольно большая категория людей, которые пишут запрос в комментаторы так, дословно: «Вот ответы на вопросы в вашей крайней статье, пусть это будет тестом, чтобы принять меня в комментаторы». Я таких читателей сразу блокирую, потому что багов в запросе больше, чем слов. Перечилите все. И скажите еще, почему такие всегда говорят «крайний», а «последний»? Что с ними такое?
Читать полностью…
В случайном канале увидела пост, очень типичный для популярных женских каналов: "Друзья, спасибо за поздравления с прошедшим днем рождения.
.... муж проявил себя максимально лучшим образом. Цветы с утра, ресторан в обед, чтобы отметить мой день рождения с сыном, и торт со свечками. Вечер вдвоем в ночном .... в известнейшем кабаре с музыкой и песнями. Зачет. Молодец.
Получив букет цветов:
-Дорогой, ты превращаешься в человека.
-Да, - сказал он, послушно кивнув головой.
Расскажу в следующих постах подробнее о ресторане и о кабаре. Да! И о подарке". Канал не имеет никакого значения, он попался случайно и заинтересовал меня только типичностью описаний. Типичность говорит о тенденции. Тенденция для обучающих каналов печальная: популярность у женщин амплуа девушки-плюс. Многие женщины сейчас хотят оказаться в этой роли: не любить, но быть любимой. Кажется, что собственная нелюбовь дает независимость и свободу выбора, а любовь партнера - его зависимость и подчиненность, благодаря чему можно рулить отношениями в свою пользу. Это вызывает зависть читательниц и желание учиться. И это очень плохая тенденция, приводящая браки к дефолту. Ничему кроме депрессии невозможно научиться таким образом. Нельзя освоить мастерство быть плюсом в дисбалансе. Только в дефолте! Сформулируете сами почему? И почему только ориентация на балас, на взаимную любовь и уважение может быть тем горизонтом, двигаясь к которому можно научиться чему-то в любви?
Часто агрессия, которую люди изливают на близких, имеет ту же природу, что и перенос на терапии, но только в злокачественной форме. Близкий воспринимается как законный объект для выражения подавленных негативных эмоций. Своей любовью, участием или просто самим нахождением рядом он как бы открывает возможность для рефлексии страданий. Часто близкий при первых признаках такого процесса сам активно подключается и занимает родительскую позицию, то есть сам предлагает себя в качестве терапевта. Он считает это необходимым участием и сочувствием. Корона Спасателя в таком случае вырастает сама собой, ведь близкий не может быть терапевтом, ни в силу близости, ни в силу квалификации, но оказывается им. И очень быстро он становится главным виновником той драмы, которая разворачивается в такой деструктивной «терапии». «Меня никто не понимает», «меня подавляют», «мне плохо», «меня не ценят» - вот формулировки переживаний, но в каждой из таких формулировок содержится обвинение и того близкого, который рядом, который часть жизни и который теперь стал еще и «терапевтом». Тому приходится либо огрызаться «ты сам виноват», «посмотри на себя», «дело в тебе, поправь локус», вызывая еще больше боли и агрессии, либо сострадать, испытывать вину, занимая сторону обвинителя. Последнее ведет к его саморазрушению. Это несовместимые роли - спасатель и виновник, но в кухонной «терапии» они всегда совмещаются. Спасатель спасает от себя. Это не только разрушает отношения, это усугубляет внутренние конфликты и увеличивает агрессию обоих, в том числе их аутоагрессию. Как избежать таких сеансов «терапии» друзья, когда близкий хочет выговориться и просит поддержки, как думаете, друзья? Как выражать сочувствие, избегая описанного треша? Как поддерживать близкого в границах и где эти границы?
Читать полностью…
Мы говорим иногда про корону (гендерного) равенства, которая мешает сексапилу. Собственно ничему больше эта корона не мешает: немного имиджу, немного сексу. Помеха неприятная, но не смертельная. Любви она почти не мешает, общению в других ресурсах тем более, там гендеры не имеют никакого значения. А вот корона (гендерного) неравенства мешает всему. И мешает куда больше. Но именно эта корона сияет из всех почти семинаров, тренингов, книг о женственности. Очень любят гуру и коучи подчеркивать, что мужчина и женщины - разные существа. Один вообще на днях договорился. «Женщины не люди, они лучше людей». Ну и пошлое «женщины - это существа особенной природы», «женщины инопланетянки», из каждого утюга, все это не просто дешевое подаяние голодным женским коронам, это сама корона неравенства, которая блокирует ресурс любви и другим ресурсам мешает тоже. Нельзя людей другого пола считать людьми другого вида, это не даст построить с ними нормальные отношения. Мужчины и женщины куда больше похожи, чем не похожи, об этом нужно помнить, иначе не будет никакой эмпатии. Приведите, друзья, примеры, как корона неравенства искажает восприятие. Как она мешает при знакомстве, как мешает развивать отношения, как мешает выходить из конфликтов, как мешает самооценке в ресурсе любви. От этой короны нужно избавляться в первую очередь. А от короны равенства потом.
Читать полностью…
Продолжаем толкование высказываний о театре с точки зрения теории поля и психоалхимии. «Режиссерская работа несовместима с актерской: актер провалится, если будет критически смотреть на своих партнеров» (Бернард Шоу)
Читать полностью…
Мы выяснили выше, что вы можете ссылаться на положительные отзывы о себе, приводить их полностью или частично, когда эти отзывы содержат какую-то полезную информацию для аудитории. Информация о том, что вы - молодец, не является полезной для других. Почему не является, кто пояснит? И какая информация является полезной? И почему если в отзыве нет полезной информации, отзыв о вас, который вы же и приводите - это баг и снижает вашу значимость?
Читать полностью…
Друзья, и про отзывы такой еще вопрос. В некоторых случаях отзывы на ваш продукт вы сами публиковать можете и они работают на вас. Но какие это случаи, кто понимает?
Читать полностью…
Давайте поговорим, что такое плохой пиар и что такое пиар хороший? Иллюстрирует эту разницу вот такой пример. Представьте, что известная артистка, рок-певица, рок-музыкант, автор и продюсер, в общем довольно большая фигура в шоу-мире, говорит про своих детей-близнецов: «Вот та молодая шпана, что сотрет нас с лица Земли!» Это ответ на рокерское «быть или не быть»: «Где та молодая шпана, что сотрет нас с лица Земли? Нет ее!» У старого «Аквариума» не было, а у этой артистки есть и родила эту шпану она лично, чтобы не доверять такое абы кому. Хороший ли это пиар? Пиар хорош, когда акция вызывает не просто интерес в сторону продукта, а положительный интерес, интерес в пользу этого продукта. Прямолинейные заявления, что у вас что-то лучшее, всегда имеют обратный эффект, потому что в переводе с рапаньего они означают: «Я лучше всех и лучше вас тоже!» Это откровенные притязания на доминирующее положение в поле и только так оно воспринимается большинством. Такие заявления вызывают в лучшем случае скепсис и сарказм, а в худшем раздражение и отторжение. Это плохой пиар, когда вам хотелось получить любовь, а вызвали вы ненависть. Не будем пока рассматривать разного рода провокации, которые должны быть осознанны и иметь контейнер для утилизации раздражения. Поговорим об этом позже. Большая часть того, что считается «провокацией» - простодушное штурманство. То есть артистка хвалит своих детей и ждет, что аудитория разделит ее восторг и примет как чистую монету ее материнское умиление и хвастовство. Совсем другая ситуация, если бы она теми же словами похвалила не своих детей, а чужих, причем не детей родственников или друзей, а совершенно чужих детей, чьи способности она оценила. Вот тут получился бы отличный пиар! Похвалить не свое, а чужое, заявить о превосходстве кого-то, с кем вы не связаны напрямую (то есть непредвзяты, объяктивны, не имеете с этого выгоду) - хороший пиар. Хвалить свой продукт - плохой пиар (обратный эффект), хвалить чужой продукт - хороший пиар, хвалить продукт партнера - нечто среднее, не хороший пиар, но и не такой плохой как при похвале своего. Теперь давайте представим, как СЗ расширяет границы красного поля. Для самых преданных фанатов плохой пиар выглядел бы как хороший. Они с удовольствием обратили бы внимание на детей артистки и согласились бы, что продукт прекрасный. В отличие от большинства аудитории, которую бы покоробило и вызвало бы отрицание и раздражение или даже антипатию к детям артистки («канееешна, будет теперь их проталкивать везде как все известные мамочки своих маленьких бездарей»), фанаты восприняли бы такое заявление согласно, потому что фанаты на то и фанаты, что находятся в слиянии с фигурой кумира, не разделяют себя и его, а значит его дети им не чужие, они чувствуют с ними родство и тоже слияние. Все же прочие, индентифицирующие себя отдельно, пусть даже они любят творчество этой артистки, почувствуют протест от такой проямолинейного впаривания, навязывания, от стремления использовать их внимание так грубо и без обиняков. «Эй, иди сюда, вот это еще купи». Только фанаты могут воспринять подобное как добрый совет, остальные почувствуют неуважение. Вот это вкратце отличия хорошего пиара от плохого. И это главный закон пиара: никогда не хвалить свое, пусть хвалят другие. Причем для очень хорошего пиара не должно быть видно даже спрятанных щипцов. Например, если вы ссылаетесь на чьи-то положительные отзывы, то вы точно так же хвалите себя, только еще демонстрируете зависимость и ставите тех, на кого ссылаетесь, выше своей фигуры. Вот, дескать, какой авторитетный человек меня похвалил, не могу скрыть радости и гордости. Или, вот кто меня похвалил, теперь-то вы верите, что я чего-то да стою? Особенно нелепо выглядит, когда ссылаются не на крупную в медийном пространстве фигуру, а на «Викторию Д. 25, бухгалтер, Калуга» как обычно подписывают такие отзывы или даже «юзер под ником mashka-promokachka написал, что…». Здесь плоха даже не ничтожность фигур, а их анонимность, стертость.
Читать полностью…
Вот пример типичных мероприятий для повышения продаж, цитата из рассылки в моей почте:
«привлекать холодную аудиторию,
повысить конверсию каждого этапа воронки продаж,
реактивировать неактивных клиентов,
поддерживать контакт с активными клиентами,
а также как работать с базой клиентов»
Посмотрите; разогревание холодных клиентов, воронка продаж, реактивирование неактивных, база клиентов. Весь этот хлам должен отойти в прошлое: отношение к клиентам как к неодушевленной материи, которую нужно разогреть, активировать, поглотить воронкой и утрамбовать в базу, превратив в ресурс. Через некоторое время будет казаться невозможным - расчеловечивать людей настолько. Но самое главное: это еще и абсолютно неэффективно. Как вы думаете, друзья, какие способы «разогрева» применяют «создатели воронок»? И можете ли вы сравнить эти способы с примитивным пикапом? Там тоже кого-то «разогревают», увлекают в «воронку», превращают в «базу» для использования. Как думаете, почему это неэффективно?
Кто был на курсе, давайте новый сезон обсудим? Чье поведение удивило? А чье возмутило? Разочаровало? В какую ситуацию хотелось вмешаться? Я скоро опубликую новый сезон для всех, без карт поля и схем ходов. Но пока напишите те, кто уже видели.
Читать полностью…
И такой еще вопрос тем, кто смотрел фильм «Она». Почему росла значимость Саманты? И в какие моменты она должна была бы падать?
Читать полностью…
Вот такой пример курсов в комментариях у меня: /channel/c/1474452639/17329 «Как продать кому угодно любой товар». Сама по себе эта формулировка - в черном поле. Но давайте попробуем все-таки представить, в каком случае это возможно. Чтобы человеку захотелось купить то, что ему не нужно, его интересы должны поменяться, чтобы ненужное стало нужным. В каком случае это может произойти? Перечислите все варианты.
Читать полностью…
Пока будем готовиться в блоге решать простые задачи на эмпатию, а потом я предложу истории хищников, в которых нужно будет разгадывать загадки и решать более сложные задачи. Чем хищник отличается от нерыбы, понимаете?
Читать полностью…
Задачи про хищников хотите решать? Я тут нашла файл с историями, из которых подбирала истории для теста про рыбаков и финального теста ХХХ, там не только тройка Х, но и несколько других хищников.
Читать полностью…
