27810
Канал про рост IT-продуктов и карьеру в продуктовой команде Оформить подписку Epic+: https://bit.ly/subscription_epicplus Платной рекламы НЕТ 🙅♂️ Техподдержка: @egconf_bot
Как увеличить B2B продажи?
Холодный лидген для B2B продуктов работает всё хуже, а конверсия из первого касания составляет всего 2-3%. Делать маркетинг для B2B продукта — сложно и непонятно.
Как сделать так, чтобы люди приходили и оставались?
Одно из решений — создать сообщество, которое поможет транслировать ценности и выстраивать доверие к продукту.
Артём Прокофьев, региональный директор APAC в 24TTL, именно так и сделал.
Что создание сообщества дало продукту?
💥 рост CR из первого захода в дискавери на 24-30%
💥 увеличение вовлеченности для маркетинговых кампаний в 3 раза
💥 ∞ количество маркетинговых идей, которое можно реализовать вместе с участниками комьюнити.
Сегодня в 17:00 проведем прямой эфир с Артёмом, чтобы обсудить:
— как и зачем создавать сообщества для B2B продуктов
— где в воронке продаж оно должно находиться
— как с помощью сообщества драйвить продажи и лояльность к продукту.
💫 Бонус: фреймворк для построения вашего комьюнити + пример leadgen страницы в Notion.
Смотреть эфир в 17:00
Запускаем новый курс по AI-автоматизации
Мы все время говорим о том, что от нейросетей никуда не деться. И это правда: по данным McKinsey, более 70% опрошенных компаний уже внедрили ИИ в бизнес-процессы в том или ином виде. Дальше — больше.
Можно потратить много времени и ресурсов, чтобы прокачать знания по AI и научиться применять нейросети в работе. Но мы решили облегчить жизнь специалистам и запустить новый курс по AI автоматизации вместе с Русланом Гамзатовым, CEO Smart Perfomance.
5 лекций — максимум знаний и практической пользы. Все подробности в карточках выше.
▶️ Перейти на страницу курса
🔥 Оформить подписку Epic+
💻 Как работают продакты в этом году
Чтобы оставаться эффективным, одного знания трендов недостаточно. Нужно регулярно прокачивать насмотренность и наблюдать, как работают коллеги по индустрии.
Сделать это можно будет в октябре на Epic Growth Conference '24. Мы готовим 5 треков, в которых особое внимание уделим продакт-менеджменту.
Эксперты расскажут:
• Как внедрять и адаптировать AI в командах
• Как оптимизировать процессы и ресурсы для перехода на новые командные инструменты
• Как формировать продуктовую стратегию 2025, планировать «в долгую» и оптимизировать бюджет
• Как управлять кросс-функциональными командами
• Как усилить процессы delivery и discovery в команде
...и про многое другое
Посмотреть темы, состав программного комитета и билеты можно на сайте ниже ⬇️
Узнать больше про EGC '24
Дим, надо скилы подкачать 😎
До 1 июля дарим скидку 30% на любой тариф подписки Epic+ для всех (не только для Дим).
Переходите по ссылке и выбирайте тариф — активируется автоматически.
🤔 Что там с продуктовым маркетингом
Product Marketing Alliance выпустили исследование State of Product Marketing 2024.
Выписали самое интересное ⬇️
1. Большинство команд продакт-маркетинга состоит всего из 1-2 человек.
2. Эти команды чаще всего взаимодействуют с продактами и маркетологами, являясь посредником между разработкой и продвижением продукта.
3. За что отвечает PMM: позиционирование продукта, запуски, сопутствующие продажи.
4. Чаще всего PMM-ы саппортят или один продукт, или 6+ продуктов сразу.
5. 3 главных KPI: Рост выручки, создание GTM-стратегии, рост лидов.
6. У 12% опрошенных вовсе нет KPI.
Скачать и почитать отчет полностью можно здесь.
🎓 Как прокачать бизнес через обучение
Образовательные технологии — не только про EdTech. С их помощью любая компания может сформировать свою репутацию и выстроить доверительные отношения с аудиторией.
Но встроить обучение в продукт, не связанный с образованием, — не самая очевидная задача. Мы попробуем с ней разобраться сегодня на эфире: сооснователи агентства Dual Юлиана Нам и Дмитрий Еременко расскажут, как интегрировать образовательные технологии в бизнес и получить реальные результаты.
Эфир пройдёт в подписке Epic+, в программе — целых три доклада:
📍 18:00 — «Как создавать образовательные проекты и замерять их эффективность для бизнеса»
📍 18:30 — «Интеграция образовательных технологий в маркетинговые и продуктовые стратегии»
📍 19:30 — «Комьюнити как модель обучения и развития»
Среди зрителей эфира мы разыграем бесплатную консультацию от агентства Dual. Вы ещё можете успеть принять участие в конкурсе: для этого зайдите на страницу эфира до его начала и нажмите на кнопку «Я приду». Сразу после эфира мы выберем победителя и свяжемся с ним по почте.
🚀 Смотреть эфир сегодня в 18:00
🤑 Кстати, мы повысим цены на билеты EGC '24 уже в среду
Может, мы и не умеем ненавязчиво намекать, зато делаем самые крутые конференции
Купить билеты по выгодной цене
Как в Альфа-Банке работают с AI 🤖
Теперь к насмотренности продуктовой добавилась насмотренность в теме искусственного интеллекта. Нужно регулярно смотреть, как применяют AI конкуренты и другие компании, чтобы оставаться в тренде.
В карточках выше мы вместе с каналом Alfa Digital и разработчиком нейросетей Камилем Измайловым рассказали, как AI помогает работать команде Альфа-Банка. Сохраняйте понравившиеся кейсы, чтобы применить у себя в продукте.
А еще подписывайтесь на Alfa Digital — в канале ребята рассказывают о внутренней кухне компании, делятся вакансиями, новостями и рабочими советами. Для насмотренности тоже полезно 🤓
Как привлекать людей «в холод» через мессенджеры 💌
Шаблоном идеального cold-сообщения поделился эксперт по b2b-продажам Илья Губин на сейлз-треке нашей b2b-конференции.
Билет на последний день epic b2b conference можно купить по скидке 35% с промокодом EPICFAMILY. После конференции каждый участник получит записи всех докладов.
🎧 Подкасты = польза для бизнеса
CEO, co-founder и шеф-продюсер Норм агентства Виктория Аргышева делится подкастами, которые помогают компаниям генерить лидов.
А мы продолжаем epic b2b conference
Эксперт по маркетингу b2b-IT-продуктов и ex-CMO в Битриксе Светлана Берегулина делится золотым правилом b2b-продаж.
Покупайте билет на оставшиеся два дня epic b2b conference по скидке с промокодом EPICFAMILY. После конференции каждый участник получит записи всех докладов.
Как выбрать платформу для b2b-продукта
Варианты предлагает Иван Бойцов из Авиасейлс на нашей конференции
Чем отличается JTBD в b2c и b2b
Отвечает Head of product в UIS Левон Саргсян на нашей конференции ⬆️
epic b2b conference уже завтра!
Начинаем конференцию в 12:00. В этом канале мы поделимся некоторыми инсайтами с ивента, но все самое полезное будет за закрытыми дверями прямого эфира 🙈
Кстати, наш последний промокод все еще работает. Используйте код EPICFINAL15, чтобы получить скидку 15% на билет.
Всем до завтра!
Подключиться к epic b2b conf
Что не так с аналитикой в b2b
Мы спросили, и нам ответила Лена Серёгина, Founder бюро Datalatte
О трех ошибках в аналитике b2b-продуктов узнаете из видео выше ⬆️
А еще Лена открывает лайнап epic b2b conference, которая стартует уже в следующий вторник. Подключайтесь — будет много полезного про b2b-продукты.
Билеты на конференцию здесь
Как прокачать отдел продаж в b2b
Делимся полезным инсайтом с epic b2b conference от Николая Стадника, ex-Head of Sales в Skyeng.
В карточке — чек-лист для буста sales-отдела с 3 секциями: функционирование команды, работа с клиентами и использование технологий. Заполните чек-лист полностью и успех гарантирован!
А все 25 докладов с конференции про продуктовый рост, продвижение и продажи в b2b уже доступны к просмотру:
👉 Если вы покупали билет на конференцию, ищите письмо с доступом на почте
👉 Купить записи epic b2b conference можно здесь
🤩 Записи epic b2b conference готовы!
Мы подготовили материалы с последней конференции — теперь можно получить гигабайты знаний о b2b в удобном формате.
В записях вы найдете 25 докладов и презентаций про продуктовый рост, продвижение и продажи в b2b. Спикеры — специалисты из крупных компаний и успешных стартапов. В их числе T-Банк, Gett, Авиасейлс и многие другие.
После покупки записей они будут доступны в удобном плеере Epic+.
👀 Посмотреть, какие доклады будут в записях
🚀 Купить записи конференции
🚀 Тренды в продакт-менеджменте 2024
Нашли на Хабре классный пост от консультанта по продуктовой стратегии Юлии Блинкис, в котором она выделила 6 главных PM-трендов этого года.
Загибаем пальцы:
1. Использование нейросетей. Повсеместное использование AI для автоматизации рутинных задач. Все, что может сделать компьютер — отдать комьютеру.
2. Совмещение управления продуктом с маркетингом, продажами и монетизацией. Продакты все чаще будут нести прямую ответственность за финпоказатели. Product Owner-ов станет меньше, их ЗО заберут продакты.
3. В компаниях будет появляться больше PM-ов, которые занимаются только B2B.
4. Приоритизация решений на основе данных. Теперь акцент будут делать на использовании исследований и аналитики, а также выделению и встраиванию Discovery в процесс принятия решений.
5. От PM-ов будут требовать больше агентности — способности самостоятельно инициировать решения и превращать их в жизнь. Соответственно сократится и время на адаптацию новых сотрудников.
6. Акцент на продуктовой стратегии. Команды будут уделять больше внимания долгосрочным целям, которые не приносят высокий результат здесь и сейчас, но работают на будущие бизнес-показатели.
Какие PM-тренды можно добавить в этот список? Пишите в комментариях
Дим, надо скилы подкачать 😎
До 1 июля дарим скидку 30% на любой тариф подписки Epic+ для всех (не только для Дим).
Переходите по ссылке и выбирайте тариф — скидка активируется автоматически.
📊 Как приоритизировать задачи — опыт Mindbox
Прочитали интересный кейс от наших коллег на Хабре. В статье PM Ира Белица и engineering manager Святослав Сычев рассказали, как команда Mindbox разобралась с перегруженным техдолгом с помощью правильной приоритизации.
📌 Контекст: команда Mindbox работает над высоконагруженным продуктом рассылок: более 850 клиентов генерируют свыше 20 тысяч RPS. В связи с чем, на разработчиков регулярно «падают» десятки задач по добавлению новых фич и исправлению багов.
📌 Проблема: из-за высокой нагрузки и недостатка ресурсов команда поставила в приоритет работу над надежностью и удержания уровня сервиса (в Mindbox эту ЗО называют Тойл). Из-за этого скопилась очередь из нереализованных клиентских-задач.
📌 Решение: Реорганизация бэклога с помощью фреймворка на базе RIСE. Каждой задаче дали оценку по следующим параметрам:
• Impact — влияние проблемы на команду и/или клиента (например, потеря денег);
• Frequency — частота повторения проблемы;
• Blast radius — сколько клиентов затронуто, насколько массовая проблема;
• Estimate — примерная оценка сроков.
На а дальше — считаем приоритетность по формуле (в прикрепленной картинке). Для поддержания актуальности также вводим два еженедельных синка между лидами.
📌 Результат: число выполненных клиентских задач выросло почти в 2 раза, а тойл впервые за полгода снизился до комфортных значений.
А еще ребята поделилсь шаблоном, по которому приоритизуют задачи. Прикреплять сюда не будем — советуем прочитать статью целиком по ссылке.
Если ты не эксперт — не нанимай
Лучше позови человека, который разбирается в сфере и поможет с выбором подходящего кандидата на роль. Executive coach и автор курса про найм в подписке Epic+ Иван Шишкин уверен, что такой подход поможет избежать потенциального факапа, а вместе с этим — непредвиденных затрат на увольнение и повторный рекрутинг.
Например, если вы Head of Product, нанимающий аналитика, позовите в помощь Head of Analytics. Это не обязательно должен быть человек из вашей компании — привлеките к работе стороннего эксперта.
Специалист в сфере поможет понять запросы и контекст бизнеса и выдаст свое видение скиллсета кандидата. Он же подсобит и с дальнейшей проверкой хардов у понравившихся кандидатов.
⬇️
Это лишь один из многих инсайтов, которым поделился Иван Шишкин в своем курсе про найм. В нем он подробнее рассказывает про рекрутинг A-Players с учетом целей бизнеса.
Уже вышли уроки про планирование найма и составление карточки вакансии. Впереди — советы по фильтрации кандидатов, составлению крутого оффера и эффективному онбордингу.
К каждому уроку прилагается домашка, чтобы закрепить просмотренный материал. А на любые вопросы по курсу отвечает лично Ваня.
Первый урок бесплатный, остальное можно посмотреть по подписке Epic+
▶️ Смотреть курс про найм
🔥 Оформить подписку
🤝 Где вживую пообщаться с топами индустрии
Даже если у вас есть контакт классного специалиста из именитой компании, это не означает, что он входит в ваш нетворк. Здесь важен факт живого общения, даже если это всего лишь пятиминутный разговор за чашкой кофе. Но чем выше грейд и статус человека в комьюнити, тем сложнее добиться встречи.
Легко пообщаться с топами индустрии можно будет на нашей конференции EGC '24 в октябре. Мы организуем на площадке C-level space — место встречи топ-менеджеров, предпринимателей и ведущих экспертов продуктовых компаний. Такой люксовый лаундж в аэропорту, где все попутчики — эксперты индустрии ✈️
В C-level space войдет:
▫️Спикерская — пространство для экспертов, выступающих на конференции (кстати, первые деталями лайнапа мы поделимся совсем скоро).
▫️Зона Q&A, где можно задать вопросы спикерам.
▫️Кафе, индивидуальный фуршет и напитки, чтобы скрасить любой small talk.
▫️Чилл-зона и working space, чтобы с комфортом подключиться к важным и срочным звонкам.
Это отличная возможность найти контакт с теми, до кого просто так «не достучаться» из-за загруженных рабочих графиков.
Попасть в C-level space смогут только обладатели лимитированного билета Growth. Осталось всего 50 доступов — советуем не медлить с решением 🌝
Посмотреть программу и билеты EGC '24
Яков Иванов из Advertalyze дал самый неочевидный совет по продажам в b2b.
А как делать надо — рассказываем на конференции 😁
🥳 Второй день epic b2b conference завершился!
Остался последний трек, на котором эксперты обсудят самое интересное и важное в b2b — продажи. На нем выступят спикеры из MIndbox, Retail Rocket Group CIS и других компаний.
У вас еще есть шанс попасть на конференцию, вступить в b2b-комьюнити и получить записи со всего ивента — для этого используйте промокод EPICFAMILY для скидки 35%.
Билеты по сниженной цене можно будет купить до 14:00 следующего дня. Принимайте решение, чтобы не упустить классную точку роста!
Купить билет по скидке ⬇️
Как PM и PMM работать вместе
Отвечает Head of PMM в Astral-soft Евгений Мео на epic b2b conference
Первый день конференции подошел к концу!
На скриншотах — отзывы зрителей 💜
Кстати, на конференцию еще можно попасть. Используйте промокод EPICFAMILY , чтобы купить билеты на оставшиеся два дня конференции со скидкой 35%. Впереди — треки про маркетинг и продажи в b2b.
Подключиться на два дня epic b2b conference
Подходит ли вашему продукту Product Led Growth?
Памятка от Директора бизнес-юнита в МТС Линк Олега Пашукевича ⬆️
🌟 Из чего состоит жизнь продактов
Полина Захарова-Щукина из Carrot quest на конференции описала продактов в одной картинке.
Ставьте 🔥, если это вы
Купить билет на конференцию и подключиться можно здесь
🎓 Зачем интегрировать обучение в бизнес-процессы
Привет, это Дима, эксперт в сфере маркетинговых и образовательных технологий, сооснователь агентства Dual. 25 июня я проведу эфир в подписке Epic+ и расскажу, как создавать образовательные проекты и замерять их эффективность для бизнеса.
Обучение — кросс-функциональный элемент, который затрагивает все части бизнеса: маркетинг, продакт-менеджмент, HR. Давайте посмотрим, как это происходит и какие преимущества приносит:
• Расширение влияния обучения
Интеграция обучения в маркетинг помогает понимать потребности клиентов и разрабатывать более точные стратегии. В продакт-менеджмент — улучшает навыки разработки и внедрения новых продуктов, а в HR способствует более эффективному управлению талантами и профессиональному развитию сотрудников.
• Польза для пользователей
Образовательные системы улучшают опыт взаимодействия с брендом, помогая клиентам лучше понимать и использовать продукты и услуги компании. Как итог: увеличение уровня лояльности и удовлетворенности.
• Гибкая интеграция образования в работу
Современные образовательные продукты становятся всё более гибкими и адаптивными. Они могут быть встроены в корпоративные порталы для сотрудников и пользовательские интерфейсы для клиентов. Это позволяет компаниям максимально использовать потенциал обучения и делать его частью повседневных задач.
🌟 Среди участников эфира мы проведем розыгрыш консультации от агентства Dual. Поможем с развитием бренда, коммуникациями, созданием комьюнити, SMM и образовательными технологиями.
Чтобы принять участие в розыгрыше, перейдите на страницу эфира в подписке Epic+ и нажмите кнопку «Я приду». Мы выберем случайного победителя среди участников трансляции.
Подводим итоги конкурса
Наша СЕО Таня внимательно прочитала все истории про b2b-факапы и приняла решение — выиграла @maria_alexandrovna 🥳
Просим победителя написать Тане, чтобы получить бесплатный билет на epic b2b conference.
P.S. А всем остальным участникам мы напишем сами и подарим классную скидку на ивент. Проверяйте сообщения!