27809
Канал про рост IT-продуктов и карьеру в продуктовой команде Оформить подписку Epic+: https://bit.ly/subscription_epicplus Платной рекламы НЕТ 🙅♂️ Техподдержка: @egconf_bot
С чего начать строить бренд-стратегию В2В-компании
B2B-маркетологи мало внимания уделяют бренду компании. А между тем уникальная айдентика помогает в развитии даже технологичных корпоративных продуктов, вроде MailChimp и Slack. С чего начать работу над брендом:
1️⃣ Анализ конкурентов. Посмотрите, как компании работают с брендом. Например, почтовый сервис MailChimp провел акцию, в которой каждый участник мог получить экшен-фигурку маскота компании. Так бренд получил физическое воплощение.
2️⃣ Определение сути продукта. Зная миссию и ценности продукта, можно формировать бренд осознанно. Многие компании игнорируют этот этап. В итоге вся Силиконовая Долина заполнена tech-компаниями, использующими оттенки синего в образе продукта.
3️⃣ Совместимость с UX. Айдентика должна коррелировать с опытом пользователей. Аналитическому приложению не подойдет яркий образ — дополнительные цвета и анимации в интерфейсе будут отвлекать от работы с данными.
4️⃣ Одно имя для всех продуктов. Google может себе позволить продвигать YouTube отдельно — ресурсы позволяют. Для маленьких компаний с экосистемой B2B-продуктов эффективнее использовать единый образ бренда. Например, Atlassian ставит свое имя в названиях всех приложений: Atlassian Jira, Atlassian Confluence и не только.
5️⃣ Постепенное масштабирование. Билборд в центре города на старте бренд-маркетинговой кампании не возымеет успеха. Для начала укрепите в клиентах понимание бренда, создайте комьюнити, коммуницируйте с другими проектами, положитесь на диджитал-рекламу. Когда вы лучше определите собственную айдентику, сможете эффективно масштабировать продвижение.
***
Сегодня и завтра в подписке Epic+ пройдет В2В-митап. Эксперты расскажут, как меняли стратегию компаний, чтобы выжить в 2022 и продолжить устойчиво развиваться в 2023.
Оформить подписку
B2B: как выжить в 2022 и расти в 2023
В 2022 рынок B2B стал непредсказуем. Клиенты перевозят бизнес в другие страны, отказываются от масштабирования. Или, наоборот, повышают расходы, чтобы укрепиться на освободившихся нишах. В такой неопределенной среде проекты, ориентированные на B2B, должны менять стратегии и подходы к решению задач, чтобы выжить и развиваться.
На митапе по B2B-продуктам эксперты расскажут, как компании работали в условиях неопределенности, разрабатывали новые стратегии и привлекали клиентов. А также поделятся планами развития на 2023 год.
Эксперты:
Павел Рубахин, CPO в BestDoctor;
Жорж Ничков, B2B Product Lead в Gett;
Анна Никулина, COO в Ясно (ex Head of B2B);
Марат Михайлов, Senior Product Manager в Osome.
Модератор: Антон Миляков, коммерческий партнер Лаборатории роста бизнеса RTA (rta-moscow.com)
Дата и время:
31 января в 18:00
1 февраля в 17:00
Добавить в календарь
Чтобы попасть на эфир, оформите подписку Epic+. Вы получите доступ к митапу и 400+ видео про рост продуктов.
Как сформировать стратегическое видение
Фреймворк Strategic Vision — это пошаговый план действий, следуя которому команда определяет стратегическое видение развития продукта.
📝 Над фреймворком не стоит работать в одиночку. Чем больше членов команды будет участвовать, тем больше гипотез получится собрать и тем лучше будут синхронизированы цели.
📝 Для работы над фреймворком не нужно приглашать вообще всех. Чем больше участников, тем больше времени потребуется на работу. Оптимально собрать представителей бизнеса, маркетинга, продукта и разработки.
Фреймворком и рекомендациями поделился Давид Мкртумян, ведущий менеджер продукта в Авито и автор канала Product Truth.
***
31 января–1 февраля в подписке Epic+ будем говорить о работе над стратегией b2b-продуктов. Оформить подписку
🎉 Встречайте первых спикеров HeyGrowth Conference’23
26-27 апреля в Ереване пройдет наша зарубежная конференция про рост продуктов.
Для всех, кто до сих пор сомневался брать билет или нет, есть хорошая новость.
Подтвердили участие первые спикеры:
— Петр Антропов, сооснователь и CRO, Lokalise
— Евгений Лисовский, сооснователь и CEO, LevelUp
— Константин Юревич, сооснователь SegmentStream
— Кирилл Макаров, Chief Marketing Officer в Zing Coach
— Денис Пушкин, Chief Product Officer в Englease.соm
Всего на HeyGrowth Conference выступит больше 40 экспертов, будет два потока докладов, больше 500 нетворкинг сессий, 1000 участников в офлайн, практические воркшопы, ламповые активности для более тесного знакомства и, конечно, огненная афтепати.
Обо всех возможностях участия рассказали на сайте.
❗️ Early-bird билеты по максимально сниженной цене закончатся 31 января. Поспешить с покупкой
Как расти быстрее конкурентов
Успешно развивают продукт компании, которые активно инвестируют в развитие сотрудников. Это можно делать разными способами, но корпоративная подписка Epic+ в этом плане универсальна.
Мы обновили оффер, и теперь, помимо доступа к видеотеке с докладами и закрытому чату продуктового сообщества (что уже немало), команды получают дополнительные преимущества: билеты на конференцию, обучающие курсы и не только.
Есть два тарифа на выбор. Цена рассчитывается индивидуально: чем больше сотрудников, тем она ниже.
А еще есть возможность попробовать подписку бесплатно 🤫
Все подробности тут
Стратегии роста для b2b SaaS
Product-led growth (PLG) и sales-led growth (SLG) — два популярных подхода к развитию b2b-продуктов. PLG сосредоточен на продукте, SLG — на эффективности отдела продаж.
Каждый подход имеет свои достоинства и недостатки (подробнее в карточках). Их и особенности компании следует учитывать при выборе подходящей стратегии.
***
До конца января в подписке Epic+ пройдет несколько онлайн-ивентов, посвященных стратегиям развития, в том числе b2b-продуктов.
Оформить подписку
Добавить события в календарь
Почему нельзя опираться на среднестатистические данные
Picsart — платформа для обработки изображений и создания профессиональной графики. У них 150 миллионов (!) уникальных пользователей в месяц.
При таком объеме данных средние показатели всегда относительно высокие и 55% неудачных A/B-тестов всё равно приносят положительный результат.
Например, команда целится в одни метрики, но в результате эксперимента улучшаются не они, а общие бизнес-показатели.
Казалось бы, рост есть — всё круто!
Но VP Product Growth в Picsart Сид Сингх так не считает. Он убежден: главное не просто растить продукт, а понимать, как это делать.
Поэтому к экспериментам и сегментации пользователей в Picsart относятся очень серьезно. Какие результаты это дает, Сид рассказал на HeyGrowth Conference в прошлом году.
Вы можете получить этот и еще четыре доклада бесплатно — просто оставьте свой email во всплывающей форме.
Что делать, чтобы стратегия работала
Создать стратегию сложно, еще сложнее её эффективно реализовать. Авторы книги «Exploring Corporate Strategy» выявили причины, почему так происходит. А главное — рассказали, как быть:
🔹 Действовать, а не увлекаться планированием.
🔹 Прилагать усилия, чтобы следовать новой стратегии. Иначе есть риск забыть о ней и вернуться к привычным задачам.
🔹 Учиться работать иначе. Если делать то же самое, изменений не случится.
🔹 Помнить о контексте. В отрыве от реальности ничего работать не будет.
🔹 Верить в новую стратегию, а не просто работать для галочки.
🔹 Объяснять команде, как и почему выбран такой вектор развития. Вряд ли кто-то противится изменениям только «из вредности».
Как увеличить выручку на 70% за год
Sololearn — freemium платформа для обучения программированию. Задача продуктовой команды — конвертировать бесплатных пользователей в платящих.
Вот как это решали в 2021 году: погрузились в данные и попытались найти фичу, которая лучше всего объясняет пользователям ценность продукта и таким образом мотивирует перейти на платный тариф.
Такой фичей оказалась возможность обмениваться опытом и взаимодействовать друг с другом внутри приложения.
Продуктовая команда пересмотрела пользовательский путь и позволила людям общаться уже на этапе знакомства с продуктом. Например, делиться мнением или своим вариантом кода в Q&A запросах.
В результате эксперимента конверсия в платных пользователей выросла в два раза, а выручка — на 70% за год.
Этим кейсом продуктовый менеджер Sololearn Артур Мурадян поделился на прошлой HeyGrowth Conference в Ереване.
🎁 Мы решили отдать вам этот и еще четыре доклада бесплатно.
Всё, что нужно, — перейти на сайт и оставить email в всплывающей форме.
Как составить стратегию компании. Разбираем на примере Tesla
Чтобы компания стабильно развивалась, у её основателя и команды должно быть четкое представление — куда они идут и чего хотят достичь. Чем более детализирована картинка будущего, тем легче к ней идти.
Обычно всё начинается с миссии: Зачем вообще существует компания?
Tesla: «Ускорить глобальный переход к устойчивой энергетике».
Далее следует видение: Как будет выглядеть мир (или продукт), когда миссия будет выполнена?
«Tesla — cамая привлекательная автомобильная компания 21 века».
Наконец, наступает черед стратегии — краткого плана из 3-5 конкретных действий для достижения видения.
«Создать дорогой спортивный электромобиль. → Использовать эти доходы для создания доступного электромобиля. → Использовать эти доходы для создания еще более доступного электромобиля».
Далее определяются цели, которые помогают измерить прогресс — насколько следование стратегии приближает к видению.
«К 2040 году Х% автовладельцев в мире ездят на автомобилях Tesla».
Когда есть цели, можно выстроить вокруг них дорожную карту с отдельными задачами для каждого члена команды и расставить приоритеты.
Планом по работе над стратегией компании поделился Ленни Рачицки.
Гайд по growth-метрикам. Часть 1
Пост не из простых, но вы сами такой попросили в прошлом году — держите, пожалуйста.
Если захочется упороться углубиться и изучить каждую из метрик более подробно, вот первоисточник.
Спасибо, что были частью Epic Growth в этом году
Вы делились:
🤩 Кейсами роста и продуктовыми шутками
🤓 Честным мнением о подписке Epic+
Надежда Чуракова, продуктовый менеджер в Botify AI: «Сама не смотрю доклады, но радуюсь, когда моя команда смотрит и приходит ко мне с новыми гипотезами. Так, благодаря идеям из Epic+, мы улучшили пейвол и увеличили конверсию в подписку почти на 50%».
Андрей Смоляков, Co-Founder Wonder Group Ltd: «За последний год, благодаря Random Coffee внутри закрытого Epic комьюнити, у меня было около 30 собеседников-предпринимателей из разных вертикалей, от digital-агентств до сервисов онлайн-образования. Мы не конкуренты, поэтому могли обсуждать детали ведения бизнеса, вплоть до финансовых показателей».
🥰 Впечатлениями от Epic Growth Conference
Дарига Мухамедина, Project Lead в объединении WORLDME.production: «Точно стоит поехать людям, которые хотят зарядиться мотивацией, обрасти контактами и послушать интересные истории о том, как развивать бизнес — на лекциях было правда здорово».
🥹 Энергией и вдохновением при организации продуктовых хабов по всему миру.
Мы говорим:
Спасибо каждому и до встречи в следующем году!
Epic Growth комьюнити — это вы 💜
Результаты большого исследования продакт-менеджеров
— Топ-3 профессии для входа в продакт-менеджмент: проджект-менеджер, маркетолог и бизнес аналитик.
— Предел работы на позиции джуна — два года, а в Senior и Head of Product можно метить уже после трех.
— Три самых важных навыка: аналитика, лидерство и коммуникации.
— Топ книг: Inspired, Спроси маму, Цель, Thinking Fast and Slow.
👉 Все остальные инсайты про то, куда переехали, где работают, что изучают и чем занимаются на работе продакт-менеджеры — по ссылке.
Топ-продуктов, на которые стоит равняться в 2023 году
Мы опросили друзей Epic Growth, какие продукты впечатлили их больше всего в 2022 году и почему. Вот, что получилось:
⭐️ ChatGPT
Глеб Кудрявцев, сооснователь «Карьерного цеха» и автор канала glebkudr, считает этот продукт прорывом года. До сих пор генеративный арт был баловством, а теперь это серьезный рабочий инструмент. Следует учиться максимально использовать подобное в реальной жизни.
⭐️ Generative tech продукты (ChatGPT, Dall-E, Jasper)
Автор канала Strategic move Юлия Билинкис не выделяет конкретный продукт. Для неё открытием стала сама технология generative tech. В будущем компании будут использовать ИИ для создания «волшебных» функций. Кто-то будет это делать глупо и неправильно, а кто-то произведет революцию в своих продуктах и найдет новый источник дифференциации.
⭐️ Bubble
Приложение помогает искать нянь и ситтеров для детей. Это очень важная задача, и хотелось бы, чтобы все продукты решали подобные. Так считает Валерия Розова, основательница и СЕО TYPICAL.
⭐️ Чат-бот Александра в приложении «Метро Москвы»
У Тиграна Басеяна CEO geekz.ru и автора канала Black product owner, автомат зажевал транспортную карту. С помощью чат-бота проблему удалось решить за минуту. Вот так и надо делать продукты!
⭐️ Miro
Для Анны Наумовой, продуктового менеджера в FAANG-компании и автора ProdcastNaumova">Prodcast, Miro до сих пор остается самым полезным инструментом. Он позволяет работать над проектами из дома с той же эффективностью, что и в офисе. И при этом экономить время и другие ресурсы.
⭐️ canny.iо
Саша Клименко, автор канала «Нормально делай, нормально будет», выбрала этот селф-фанд стартап из-за его впечатляющей контент-стратегии: команда пишет очень много про себя и таким образом привлекает новых клиентов.
⭐️ Ксения Вязникова, COO в GoPractice, не смогла назвать один продукт, потому что в мире есть совершенно разные задачи и еще больше способов их решения. Главное — давать пользователям ценность.
А вы как считаете: «На какой продукт в 2023 году стоит равняться?»👇👇👇
Growth-решения уходящего года
Друзья из SETTERS EDUCATION запустили классную инициативу «Гирлянда решений».
Мы с командой с удовольствием приняли участие и продублировали свои ответы в карточках.
Будем рады почитать про ваши решения в комментариях и на гирлянде.
У вас есть кейсы, которыми вы гордитесь? Появилась возможность предъявить их миру, а заодно побороться за новую престижную награду Workspace Digital Awards.
Сбор заявок открыт до 28 февраля. Можно подавать проекты по разработке сайтов и приложений, рекламе и маркетингу, SMM, PR и не только.
Для подачи заявки необходимо предварительно опубликовать кейс на Workspace через личный кабинет и нажать на кнопку «Номинировать на премию». После оплаты работа появится на сайте конкурса.
Правила:
— Критерии оценки кейсов: результативность, особенности, упаковка.
— Каждый кейс при желании можно подать сразу в две номинации. Подача в первую будет стоить 5000, во вторую — 3000 рублей.
— Правки в поданные на конкурс кейсы можно вносить вплоть до начала голосования жюри.
Перейти на сайт конкурса
Почему хайп не вывозит продукт
За последние годы появилось много компаний, о которых сейчас никто не вспомнит. Clubhouse уже не такой популярный, а «убийца Netflix» Quibi и вовсе закрылся. Как так вышло? Ведь эти проекты ехали в первом вагоне хайптрейна. Ответ прост: в стратегии не хватало составляющих.
Стандартная формула успеха выглядит так:
• Проблема. Вы определили потребность аудитории.
• Решение. Вы удовлетворили потребность аудитории.
• Дистрибуция. Аудитория о вас знает.
У Quibi не получилось стать успешным проектом по одной причине — не было проблемы. Пользователи не понимали, зачем менять стриминговый сервис. В итоге юзеры пробовали хайповый Quibi и возвращались к Netflix.
О тонкостях хайпа нам рассказал CEO Wakie Грачик Аджамян в своем выступлении на HeyGrowth Conference в прошлом году. Полную версию доклада можно посмотреть на YouTube.
❗️В апреле мы проведем новую конференцию HeyGrowth в Ереване. Успейте купить билет до повышения цены — осталось 4 дня!
Забрать Early-Bird билет
Как подготовиться к собеседованию
Если вы ищете работу, скорее всего, вам рано или поздно придется пройти через собеседование с HR. Как раз на этом этапе многие кандидаты «отваливаются».
Спокойно перейти на следующий уровень поможет новая услуга наших друзей из Эйч — тестовое собеседование, на русском или английском 👀
Это демо-версия интервью на интересную вам вакансию с обратной связью от эйчара. 90 минут практики, которые помогут проработать самопрезентацию и подготовиться к частым и неудобным вопросам.
Записаться на тестовое собеседование на русском или английском: https://h.careers/your-cv
Найти себе ментора для 1:1 карьерных консультаций или заказать готовое резюме: h.careers
Как растить EdTech-продукты
В EdTech стало тесно — везде онлайн-школы и персональные коучи. А направлений сколько: от подготовки к экзаменам до развития сексуальности.
Как создать конкурентный продукт на переполненном EdTech-рынке и при этом не продавать воздух, а приносить реальную пользу?
Герои завтрашнего ивента уже встречались на EdTech-подкасте от Epic Growth. В этот раз они проведут Q&A, где расскажут, как развивать EdTech-продукты.
Об экспертах:
Андрей Анищенко, сооснователь EBAC Online — одного из лидеров EdTech-рынка Латинской Америки. Был одним из сооснователей Skillbox.
Модератором выступит Михаил Свердлов, ex-CBDO в Skypro, ex-Content Director в Skyeng, автор Telegram-канала Образование, которое мы заслужили.
Дата и время: 25 января в 16:00
Формат: Q&A (спикер дает интервью модератору и отвечает на вопросы из чата)
Добавить в календарь
Эфир доступен по подписке Epic+. Оформляйте бесплатный триал на неделю, чтобы посмотреть не только этот Q&A, но и другие видео про рост продуктов.
Есть ли разница в стратегиях Slack и Discord
Платформы для обмена сообщениями Slack и Discord — по сути, одинаковые продукты. Но как им удалось добиться успеха на совершенно разных рынках?С самого начала у них была какая-то тактика, и они её придерживались. С самого начала в каждой компании четко определили миссию и выстраивают стратегию в соответствии с ней.
Миссия Slack — сделать рабочие будни людей проще и продуктивнее. Миссия Discord — дать людям возможность почувствовать принадлежность к группе единомышленников (изначально геймеров).
Четкое представление о том, куда движется компания и какой цели служит, не дает командам «свернуть с верного пути».
Так в вопросе интеграции с другими сервисами в Slack осознанно отдали предпочтение JIRA, чтобы можно было легко создавать задачи на основе обсуждений в чатах. А в Discord выбрали Spotify, и теперь их пользователи объединяются еще и по музыкальным интересам.
Вывод: Продуманная стратегия и следование ей — залог устойчивого развития компании.
***
До конца января в подписке Epic+ пройдет несколько онлайн-ивентов на эту тему — не пропустите. Оформить подписку
Это убьет компанию
Ошибки при формулировании и реализации стратегии часто фатальны. Вот три самых распространенных сценария:
1️⃣ Достижение целей = достижение стратегии
Краткосрочные цели выглядят привлекательно и их достижение легко оценить. Из-за этого компании часто теряют стратегический фокус.
В 2001 году компания Kodak инвестировала в приложение Ofoto, чтобы пользователям было легче печать цифровые изображения. Цель была успешно достигнута. Но появление соцсетей и обмен фотографиями в интернете вытеснили потребность в печати — компания Kodak обанкротилась.
2️⃣ Стратегия продукта = стратегия компании
Продукт не является исключительной движущей силой. Большую роль в успехе компании на рынке играют также продажи, маркетинг и поддержка.
Если бы владельцы приложения для создания стильного образа Stitch Fix фокусировались только на удобстве интерфейса, но не контролировали запасы одежды на складах и не оптимизировали логистику, то им бы не удалось обеспечить ценностное предложение для пользователей.
3️⃣ Цель → Дорожная карта
Дорожная карта — стратегический ориентир для команды, основанный на потребностях пользователей. Она позволяет приоритизировать задачи, а не браться за то, что «горит».
Если бы для Stripe цели были первичны, то в компании до сих пор бы оптимизировали принятие платежей и конверсии. А так команда расширила предложение до Stripe Atlas (сервис, помогающий стартапам регистрироваться) и Stripe Press (издательство книг об экономике и технологическом прогрессе) и успешно привлекает новых клиентов.
Источник: статья от Reforge.
Что входит в подписку Epic+
Наша образовательная подписка растет и развивается. Вот, что подписчики получают сегодня:
💻 Регулярные онлайн-ивенты и их записи
Спикеры — эксперты быстрорастущих компаний. Они рассказывают про запуск продуктов на новых рынках, делятся результатами экспериментов и отвечают на вопросы в прямом эфире. В видеотеке — уже 400+ записей.
🤝 Место в закрытом продуктовом сообществе
Здесь задают вопросы коллегам, публикуют вакансии, ищут партнеров и сотрудников, а также договариваются о Random Coffee — помогает таблица со списком всех участников.
📝 Текстовые конспекты докладов
По субботам на почту прилетают основные тезисы и главные инсайты из выступлений прошедшей недели. Их удобно добавлять в заметки и редактировать по ходу просмотра.
🎁 Скидки от партнеров
Albato, Эйч, Canva, FlowMapp, Carrot quest и не только — с этими сервисами рабочие процессы легче и эффективнее.
Первые 7 дней всеми преимуществами подписки можно пользоваться бесплатно. Далее от 690 ₽/мес. Попробовать
7 причин, почему новая стратегия не работает
Создать стратегию сложно, еще сложнее её эффективно реализовать. Авторы книги «Exploring Corporate Strategy» объяснили, почему так происходит:
🔻 Чрезмерное внимание к анализу и планированию. В результате команда никогда не доходит до этапа реализации.
🔻 Потеря фокуса. Внедрение новой стратегии требует времени и регулярных усилий. Но всем гораздо проще вернуться к выполнению привычных задач.
🔻 Ложная интерпретация. Исполнители используют терминологию из новой стратегии, чтобы описать свои привычные действия. В итоге изменений не происходит.
🔻 Несвязность. Руководство создает стратегию в отрыве от реальности, в которой существует компания.
🔻 Работа для галочки. Исполнители не верят в новую стратегию, но делают то, что от них требуют.
🔻 Неправильная трактовка сопротивления. Руководство считает, что исполнители противятся изменениям «из вредности», когда на самом деле им просто непонятна новая стратегия.
🔻 Нарушение договоренностей. Руководство на словах продвигает новую стратегию, но действует с ней вразрез.
Признаки, что у компании нет стратегии
Бизнес-консультант по продуктовому менеджменту Мелисса Перри утверждает, что в 99% случаев проблемы компании связаны не с профессионализмом сотрудников, а с отсутствием стратегии.
Вот тревожные звоночки, которые нельзя игнорировать:
🔔 Команда много работает, но метрики не меняются.
Руководство не понимает, что происходит. Сотрудники работают по 80 часов в неделю, регулярно выпускают новые фичи, но показатели при этом не улучшаются. Компания как черный ящик: как-то функционирует, а как — никто не понимает.
🔔 Выполняемые задачи не коррелируют с бизнес-целями.
У руководства всегда вопросы к исполнителям: «А какое значение имеет новая фича для бизнеса? Как это связано с нашим видением, планами на год и целями?».
🔔 Стратегия есть, но живет только в головах у руководства.
Здесь вопросы задают уже исполнители: «Если мы достигнем таких цифр, это хорошо? Почему? Если мы выпустим эту штуку, что произойдет? Какие цифры изменятся? Как это сделает нас лучше?».
🔔 Стратегия сформулирована абстрактно.
Все в компании знают ёмкое выражение, вроде «стать лидером индустрии». Но если спросить, что это значит, что для этого нужно делать, а чего делать не следует? Никто объяснить не может.
Гайд по growth-метрикам. Часть 2
Продолжаем разбираться в том, как оценить эффективность своей компании.
Первоисточник всё еще здесь.
Что почитать, посмотреть и послушать на тему продуктового менеджмента
Мы попросили друзей Epic Growth поделиться полезными ресурсами для изучения продуктового менеджмента. Вот, что они советуют:
👁 Блоги
— Reforge Blog
— GoPractice
— Stratechery
— Intercom
— Amplitude
— YC
👉 Telegram-каналы
— Denis Sexy IT
— Growth Marketing Insights
— Продуктовый Кружок и личные каналы его авторов
🎙Подкасты
— Подкаст 80/20 про бизнес, истории развития компаний, их успехи и неудачи
— Подкаст Lenny’s Podcast
👀 Twitter и LinkedIn
— В Twitter рекомендуют забанить всех, кто пишет на хайпе и про политику, но добавить основателей интересных вам стартапов и тех, на кого они ссылаются. Получится топ подборка людей, которые находятся на передовом крае развития по релевантным вам темам.
— Подписаться в LinkedIn на global продактов из своей сферы и следить, что изучают и публикуют они. Например, на аккаунт основателя GoPractice Олега Якубенкова, где он публикует инсайты о продакт-менеджменте, истории из личного опыта и мемы.
📝 Другое
— Истории с Indie Hackers для вдохновения
— Кейсы онбординга на UserOnboard для разбора и насмотренности
— Книга Matt LeMay Product Management in Practice, 2nd Edition
— Записи мероприятия «День бешеного продуктового развития», на котором выступили 13 экспертов из различных зарубежных компаний от Osome до Arrival, и рассказали про специфику своей работы.
— Любые видео Ильи Красинского
— Полезности из этого обновляемого поста
💜 От себя рекомендуем каналы ребят
— Канал glebkudr Глеба Кудрявцева
— Канал TYPICAL Валерии Розовой
— Канал Strategic move Юлии Билинкис
— Канал Black product owner Тиграна Басеяна
— Канал «Нормально делай, нормально будет» Саши Клименко
— Канал GoPractice! за рекомендации от их СОО Ксении Вязниковой
— ProdcastNaumova">Youtube-канал Prodcast Анны Наумовой
Новогодние приятности от Epic Growth
Мы обновили тематические подборки в видеотеке Epic+, чтобы вы могли смотреть доклады точечно под свой запрос:
🔹 Маркетинг для успешных продаж: товаров, услуг и идей.
🔹 Как прокачать метрики: конверсии, выручку и не только.
🔹 Умный анализ данных: от прогнозирования до оценки результатов.
🔹 Подборка стратегической важности: о том, как строить план развития.
🔹 Подслушано на EGC'22: три доклада с эпичной конференции в Москве.
🔹 Самые просматриваемые доклады 2022: то, что болело у всех в этом году.
🎁 Смотреть подборки
А для тех, кто еще никогда не оформлял подписку Epic+, особое предложение — расширенный пробный период на 14 дней.
🎁 Попробовать Epic+ бесплатно
Когда выиграл в лотерею, но не рад
Каждый из нас строил планы на 2022 год, но не всем им было суждено сбыться.
В карточке — внеплановые, но реальные достижения. Ими нельзя похвастаться, но можно поделиться и получить поддержку окружающих.
Давайте погреемся об уязвимость друг друга.
🔥 — если бинго и около
P.S. Пара ссылок на актуальные доклады Epic+ — в комментариях.
Подарок для любителей роста, путешествий и продуктивного общения
Наша зарубежная HeyGrowth Conference пройдет 26-27 апреля в Ереване.
Гости мероприятия получат гигантскую порцию лучшего контента про рост продуктов и маркетинг (более 40 докладов) и возможность познакомиться с лидерами продуктовой тусовки (более 1000 участников в офлайн).
Бонусом ко всему, поздняя весна в Армении порадует солнцем, цветами, теплом и морем вина.
Из 100 super early bird билетов, которые мы анонсировали 14 декабря, осталось всего 45 😱
Поэтому мы продлили скидки еще на пару дней — успевайте купить билет себе в подарок на Новый год до 28 декабря.
Все подробности здесь
P.S. Если возникнут сложности, напишите нам в поддержку support@heygrowth.com — всё решим.
4 способа преуспеть в кризис
Вы поставили много (хотя можно и больше :)) 🔥 на прошлом посте, поэтому продолжаем разбирать тред Патрика Кэмпбелла. Сегодня о том, как он предлагает компаниям расти в кризис:
1️⃣ Увеличить количество лидов
Внедрить freemium и привлекать много новых пользователей. Сейчас они не готовы платить, но после рецессии конвертировать их в платящих будет намного легче, чем холодную аудиторию.
2️⃣ Избавлять пользователей от тревоги
Публиковать больше контента, проводить больше онлайн- и офлайн-мероприятий, создавать сообщество и давать ответы на вопрос: «Что делать?». За это бренд запомнят как полезный и вернутся, когда будут готовы к покупке.
3️⃣ Хантить клиентов у конкурентов
Заявить о себе и давать больше ценности за меньшие деньги, а то и бесплатно — в кризис это работает блестяще. Особенно если учесть, что альтернатива — остаться без клиентов вообще.
4️⃣ Грамотно повышать цены
Дождаться момента, когда количество пользователей начнет снова расти. Напомнить им про ценность, которую они уже получили. Объяснить, что повышение цен необходимо, чтобы давать еще больше преимуществ. В конце обязательно добавить: «P.S. Если это существенно повлияет на вас, дайте нам знать, и мы что-нибудь придумаем».