21761
Канал про рост ИТ-продуктов и карьеру в продуктовой команде Оформить подписку Epic+: https://bit.ly/epicgrowth_subscribe Техподдержка: @egconf_bot
3️⃣ главных вызова в b2b
Кто, как не сейлз, знает, с какими трудностями сталкиваются команды при работе с b2b-продуктами? Ведь им потом эти продукты продавать 😬
Поэтому мы и сходили за мнением к Николаю Стаднику, ex-Head of Sales в Skyeng. Его личные главные вызовы в b2b — в видео выше ⬆️
P.S. Послушать Николая и пообщаться с ним онлайн можно на epic b2b conference. Эксперт стал одним из спикеров sales-трека, который пройдет 20 июня.
🔗 Купить билеты на epic b2b conference
Для всех участников конференции мы подготовили отдельный Sales-чат. В нем можно рассказывать о своих продуктах, искать партнеров и делиться предложениями и скидками. Здесь будут как люди из крутых стартапов, так и сотрудники больших известных компаний: Яндекс, Т-Банк, VK и многих других.
Представили, сколько возможностей можно упустить, если не попасть в такой чат? Вот и мы о том же 😉
🔗 Попасть в Sales-чат конференции
👨💼 Плохой найм стоит слишком дорого
Часто найм — это микроскоп для забивания гвоздей. Появилась проблема — возьмем нового человека. А это всегда дополнительные затраты на команду.
Чтобы найм не был бездумной тратой денег, Executive coach для фаундеров и C-level Ваня Шишкин советует всегда учитывать контекст бизнеса. Перед тем, как прийти в точку «найм», нужно ответить на следующие вопросы:
1. Какие цели у компании?
2. Какая структура у компании?
3. Есть ли у команды стратегия? Если да, то из чего она состоит?
4. Помогает ли нынешний роадмап добиться целей компании?
5. Как выглядит команда, которая способна качественно заделиверить этот роадмап?
6. Какие изменения нужны в команде, чтобы заделиверить роадмап?
Пройдя цепочку из вопросов целиком, вы поймете, какие компетенции нужны от нового человека в команде.
🏆Какой человек подходит для руководства внутренним стартапом
Head of Product в Циан.Сделка Андрей Критилин на конференции EGC'23 в прошлом году описал стартапы так:
Непонятно, что делать, как делать и кто будет всем этим заниматься.
🤔 Как составить продуктовую стратегию
Сегодня в подписке Epic+ пройдет эфир с Unit lead в Авито Галиной Ширанковой. Эксперт на примере кейсов мессенджера Авито и платформы чатботов расскажет, как делать стратегию, если:
• У вашего продукта ее нет
(и, кажется, что и быть не может)
• Есть «длинный хвост» гипотез
(и не одна из них не приносит результата)
• Продукт сильно зависит от планов команды
(но не вашей, а из другого отдела)
• Связь продукта с бизнес-целями компании неочевидна
(или вовсе отсутствует)
• Продукт стагнирует
(и продакт вместе с ним)
А еще Галина поделится фреймворком, который поможет составить продуктовую стратегию за 3 шага.
Оформляйте триал подписки Epic+, чтобы подключиться к трансляции бесплатно.
▶️ Смотреть эфир в 18:00
📊Как делать аналитику правильно
Краткий ответ: не забывать про сегментацию.
А более подробно смотрите в карточках, которые мы сделали вместе с CEO Rick.ai и автором курса Product Heroes Ильей Красинским. Он рассказал, по каким сегментам стоит смотреть на цифры, чтобы сделать правильные выводы.
А если вам хочется по-настоящему научится работать со сложными данными, приходите к Илье на курс Product Heroes. Записывайтесь на новый поток курса до 4 июля — будет много полезного про юнит-экономику.
У всех в голове один b2b 🤩
Не удержались и вместе с нашими экспертами записали трейлер к epic b2b conference. Будем много говорить про b2b-продукты, b2b-маркетинг и b2b-продажи. Одним словом — про b2b 🌝
Смотрите трейлер, заряжайтесь энергией и подключайтесь к конференции онлайн 18-20 июня.
💎Посмотреть программу и билеты
Важное напоминание: 5 июня мы поднимаем цены. Если вы еще не приняли окончательное решение, скидку можно забронировать. Для этого напишите нашему Head of Sales Михаилу.
🫂 Поделиться экспертизой теперь легко
А с Реферальной программой Epic+ — еще и выгодно!
Как это работает?
📌 Если у вас личная подписка:
1. Перейдите в Личный кабинет
2. Перейдите во вкладку «Реферальная программа»
3. Скопируйте одну из ссылок на выбор: на 1, 6 и 12 месяцев
4. Поделитесь ссылкой с коллегой или другом — он сможет оформить подписку Epic+ со скидкой до 25%
Важно: Вы можете поделиться тремя реферальными ссылками на месяц, ими может воспользоваться неограниченно число рефералов. Те, у кого уже есть подписка, не смогут использовать промокод.
📌 А можно оформить корпоративную подписку по реферальной ссылке?
Да! Для этого скопируйте персональный промокод на экране Реферальной программы. Передайте его HR или руководителю — с помощью промокода компания сможет оформить подписку со скидкой до 70%.
Важно: Чтобы использовать промокод, нужно оставить заявку на корпоративный тариф на сайте и ввести промокод в форму.
О том, что входит в подписку Epic+, мы писале в посте выше ⬆️
Идеальные доклады на конференции
Доклады на наших ивентах проходят детальную процедуру доработки. Вместе с будущим спикером мы прорабатываем тему, подбираем нужные данные и строим сценарий выступления так, чтобы слушатели получили максимум пользы.
В этом нам помогает программный комитет — группа экспертов ведущих продуктовых компаний. Они оценивают лайнап и вместе со спикерами выжимают из докладов самое ценное и интересное.
В этом году для Epic Growth Conference'24 мы собрали самый большой комитет.
В него входят:
• Виктория Примак, СМО Яндекс Лавки
• Мария Ревинская, Руководитель Ultima, Yandex Go
• Анна Подображных, Product Manager в Тинькофф
• Артем Глебов, CPO в Циан
• Юлия Кординова, CMO Яндекс Рекламы
• Ира Пилявская, ex-Product Manager в Тинькофф
• Дмитрий Степанов, Директор по новым продуктам, Яндекс
• Ксения Петрова, CPO в Самолет Финтех
• Дмитрий Тимко, Руководитель направления поисковых продуктов, Яндекс
• Дмитрий Логвин, СРО Яндекс Доставка
Эти эксперты помогут нам с докладами на всех пяти треках конференции: Product Growth, Growth Marketing, Startup, Hard Skills и Soft Skills.
📍EGC'24 пройдет в Москве 25 октября в Инновационном кластере Ломоносов.
А пока мы готовим выступления, билеты можно купить по выгодной цене ⬇️
Посмотреть программу и билеты
Epic Growth Conference '24
▶️ Записи митапа про продуктовую аналитику в B2B
Уже выложили в подписку Epic+ записи с Product Analytics for B2B Meetup:
• Путь аналитической зрелости одного процесса от руководителя центра цифровой продуктовой аналитики в Альфа-Банке Елены Пятковой.
• Эластичность и спрос: как оптимизация цен помогает компаниям зарабатывать и причем тут кэшбеки от Head of Analytics в Тинькофф Владислава Пикиневича.
• Какой аналитик нужен вашей команде и как эффективно определить роль продуктового аналитика — дискуссия, в которой приняли участие:
- Основатель Datalatte Лена Серегина
- Product Analyst в Авито Дарья Пеньевская
- Руководитель отдела аналитики Ads Platform в СберМаркете Дмитрий Колесников.
- Head of Product Analytics в KION Муслим Бабаев.
Эти и другие экспертные видео можно посмотреть в подписке Epic+. Оформляйте триал, чтобы смотреть всю неделю бесплатно
⬇️
Оформить подписку Epic+
🧑💻Удаленка: да, нет, может быть?
Кажется, что ответ на этот вопрос очевиден для любого рядового сотрудника: удаленка лучше. Не надо тратить время и силы на дорогу до офиса, нет микроменеджмента, а эффективность не падает — это доказал локдаун. Да и зачем ходить в офис, если вся работа в интернете?
Эксперт по организационному дизайну Марк Мортенсен признает очевидные плюсы удаленки, но считает, что все не так просто:
• Эффективность удаленки в пандемию не показательна — все работали в «режиме выживания»
• Удаленщики работают больше, но меньше взаимодействуют с коллегами по рабочим вопросам
• Из-за удаленной работы сотрудникам стало сложнее соблюдать work-life баланс
А в каком формате вы хотите работать?
(Реальный формат работы неважен)
🧑💻 — офис
🕊️ — удаленка
😎 — гибрид
▶️ В дополнение — дискуссия на тему AI
Кстати, недавно Ваня вместе с другими классными экспертами провели дискуссию на тему AI, где обсудили практическое применение нейросетей в продукте.
Часть дискуссии можно посмотреть на нашем YouTube, а полную версию можно купить вместе со всеми записи Epic AI Conference по ссылке.
Купить 40+ часов экспертизы по AI
Какой аналитик нужен в B2B?
Завершаем программу митапа панельной дискуссией про найм аналитиков в B2B.
Советуем посмотреть эйчарам и тем, кто ищет новых людей в команду.
А у нас идет Product Analytics for B2B Meetup 👀
Руководитель центра цифровой продуктовой аналитики в Альфа-Банке Елена Пяткова рассказывает про аналитическую зрелость.
Если хотите послушать, заполняйте заявку и подключаетесь к трансляции ⬇️
Попасть на митап
Что почитать про диджитал 📚
Маленький совет по прокачке насмотренности от контент-команды Epic Growth — подписывайтесь на папки с интересными каналами. А после выделяйте 20 минут в неделю на прочтение экспертизы от лидеров мнений.
Например, недавно мы собрались с директорами, владельцами и топ-менеджерами диджитал-агентств и объединились одну телеграм-папку
В каналах можно почитать про внутреннюю кухню диджитал- и IT-компаний, получить полезные инсайты и узнать, чем живут люди из индустрии. Много экспертизы, немного лайф-стайла — идеальная комбинация.
Подписаться и диджитализироваться
Митап про продуктовую аналитику в B2B уже на этой неделе
В эту среду Лена и другие эксперты поделяться опытом на нашем митапе:
• Руководитель центра цифровой продуктовой аналитики в Альфа-Банке Елена Пяткова расскажет про путь к аналитической зрелости процессов компании.
• Head of Analytics в Тинькофф Владислав Пикиневич научит оптимизировать цены с помощью данных.
• Основатель Datalatte Лена Серегина обсудит роль продуктового аналитика вместе с Дарьей Пеньевской из Авито, Дмитрием Колесниковым из СберМаркета и Муслимом Бабаевым из Kion.
Митап пройдет бесплатно в двух форматах:
📍Офлайн: приходите в офис Epic Growth в Москве 22 мая в 17:00.
▶️ Онлайн: подключайтесь к трансляции, которую мы проведем вместе с Mashroom.
Чтобы получить проходку на митап и ссылку на трансляцию, подайте заявку по ссылке ниже.
Заполнить заявку на участие в митапе
📚 Как нанимать без факапов: мини-курс
Уже 11 июня в подписке Epic+ выйдет первая серия мини-курса Вани про найм. За свою карьеру эксперт нанял 80+ человек от техподдержки до всего C-level, 75% из которых A-players.
На курсе он расскажет:
• Как вписывать найм в контекст бизнеса
• Кого именно искать
• Как фильтровать кандидатов и отбирать лучших
• Что делать, чтобы ваш оффер принимали A-players
• Как создать условия для успеха нового игрока в первые 90 дней
Всего будет 7 серий по 20 минут. К каждому видео будет прилагаться домашка, которая поможет отработать теорию на заданиях.
Те, кто пройдет домашку полностью, получат личную менторскую сессию с Ваней бесплатно.
📌 Узнать больше про курс
▶️ Оформить подписку Epic+
🫡 Как оценить лояльность клиентов
Важно не количество, а качество (а лучше и то, и другое)
Так можно сказать не только про друзей, но и про клиентов. Чем лояльнее пользователи, тем больше внимания и средств они готовы вкладывать в продукт. Но как оценивать эту самую лояльность?
Нашли ответ на YouTube канале Марины Востриковой, специалиста по Customer Experience и нашего эксперта. По ее мнению, у клиентов нужно спросить вопросы из четырх категорий:
1. Опыт взаимодействия
2. Опыт с продуктом
3. Восприятие бренда
4. Цена и ценность
Вписывать сюда весь тест не будем, но советуем посмотреть видео, что использовать при необходимости 📌
Конкурс: делимся факапами — получаем билет на конференцию
Уже через две недели пройдет epic b2b conference, на которой спикеры расскажут про рабочие приемы и методики роста, продвижения и продаж в b2b.
А здесь предлагаем поговорить про то, что не очень сработало 🥴
Делитесь своими факапами, связанными в b2b, в комментариях к этому посту.
Наша СЕО Таня посмотрит все ответы и подарит бесплатный билет на epic b2b conference автору самой крутой истории.
Ждем всех ⬇️
😴 Спите?
Если нет, то вот вам важное напоминание — до повышения цен на epic b2b conference осталось ровно 24 часа.
Вот что можно сделать:
• В течение дня оформить билеты по подходящему тарифу.
Или
• Забронировать скидку у нашего Head of Sales Михаила. Просто напишите ему сообщение и укажите тот билет, который хотите придержать.
Больше про epic b2b conference читайте в закрепленных сообщениях — там мы рассказали про темы и спикеров ивента.
Спокойной ночи всему продакт-комьюнити!
Что скрывается за выключенной камерой на созвонах
По нашему опыту — что угодно. Ну или коллега, у которого именно сегодня случился Bad Hair Day.
Как считаете, нужно включать камеру на созвонах?
❤️🔥 — обязательно
👌 — по желанию
▶️ Новые доклады в подписке Epic+
Чтобы ваши рефералы смогли сразу перейти к просмотру, подобрали новые видео в подписке:
Продуктовая Аналитика для B2B — сборник из двух докладов и панельной дискуссии по работе с данными и найму аналитиков.
Инфлюенсер-маркетинг в 2024 — 10 кейсов эффективной работы с блогерами от экспертов.
СRM-Маркетинг — 3 доклада и панельная дискуссия про персонализацию, коммуникацию с пользователями и найми CRM-команды.
Искусственный интеллект — 5 видео с Epic AI Confererence. Все темы связаны с AI: продуктовый рост, трансформация команды, работа с партнерами, маркетинговая стратегия, построение ML-карьеры.
🔗 Поделиться реферальной ссылкой с друзьями и коллегами
Послушать про то, как устроиться на IT-работу в США, можно здесь 👀
Читать полностью…
🇺🇸 Как попасть на работу в США
По статистике, за последние два года темп найма в США снизился, как и темп увольнений. Американские компании стремятся удержать сотрудников, а нанимать новых только в случае крайней необходимости.
Поэтому, чтобы попасть на работу в Штаты, нужно очень постараться и учитывать местные правила. Например, там рекрутеры связываются с кандидатом исключительно по телефону 😲.
Сегодня в 19:00 в подписке Epic+ карьерный коуч в США и Principal Product Manager в Oxygen Анна Наумова расскажет, как проходить собеседования в американские компании.
Вы узнаете:
• какие вопросы задают рекрутеры
• что ожидают от кандидатов
• что такое Behavioral Interview Questions
• что можно и нужно спросить у потенциального работодателя
Оформляйте триал и смотрите доклад Анны — это будет ваш первый шаг на пути к работе мечты в США.
▶️ Смотреть эфир бесплатно в 19:00
А как дела с удаленкой на практике?
Например, Eurostat показывает, что в странах Европы удаленно работают не более 23% сотрудников.
Нам интересно узнать, в каком формате работают наши подписчики. Голосуйте в опросе ниже ⬇️
Как продавать b2b-продукты 💸
Идеальный продукт состоит из трех слагаемых: качество, продвижение и продажи. Если в уравнении нет хотя бы одного пункта — все сломается.
Именно поэтому мы добавили sales-трек в epic b2b conference 🎉
20 июня пройдет бонусный день конференции, на котором сейлзы и предприниматели поделятся кейсами роста продаж.
В программе:
🧔🏼 IT-предприниматель Александр Беренов расскажет, как работать с продажами на каждом этапе взросления бизнеса.
👨🏻 Co-founder CBDO digital-агентства Advertalyze Яков Иванов раскроет секреты Social-selling в b2b.
👱🏼♂️Эксперт по b2b-продажам Илья Губин поделится практическими инструментами по привлечению «в холод».
👨🏻 Ведущий консультант по внедрению в Mindbox Алексей Шиповников посоветует, о чем говорить с клиентом перед продажей и как внедрять сложные IT-продукты.
👨🏼🦲ex-Head of Sales в Skyeng Николай Стадник поделится инструментами для кратного роста продаж.
👨🏻 co-founder videomixer ru Тимур Секамов расскажет про инструменты эффективного питчинга.
Программа будет пополняться, так что следите за обновлениями на сайте.
epic b2b conference пройдет 18-20 июня. Покупайте билеты уже сегодня и учитесь у лучших — это дешевле, быстрее и эффективнее проведения собственных экспериментов и поиска новых решений.
Посмотреть билеты и программу конференции
P.S. Наш промокод B2BTEAM15 все еще работает. С его помощью можно взять билеты Teams, Company и Enterprise с 15% скидкой.
Что такое "Job" во фреймворке Jobs To Be Done?
В вопросе нам помог разобраться Ваня Замесин и его полуторачасовая (!) лекция по JTBD на YouTube.
Делимся некоторыми важными поинтами из видео:
📌 У людей есть потребности — осозанные и глубинные. Чтобы удовлетворить эти потребности, мозг создает цели.
📌 Эти цели и есть работа — путь, который должен пройти человек из точки А (потребность неудовлетворена) в точку B (потребность удовлетворена).
В этом контексте задача продуктовой команды — помочь юзеру пройти путь от осознания потребности до ее удовлетворения.
📌 Для выполнения работы человек подбирает решение. Спектр решений чаще всего формируется на основе прошлого опыта.
Например: хочу поехать в отпуск с семьей, у меня был опыт самостоятельной организации поездки, поэтому я сделаю все сам.
📌 Нельзя придумать Работу за пользователей. Ее можно только «достать» из JTBD интервью с юзерами.
Тут же можно узнать и про прежний опыт и на основе этой информации сформировать ценное продуктовое решение.
Например, людям с опытом организации поездки понравится сервис по покупке билетов, а люди без такого опыта с большей вероятностью обратятся к туроператору.
📌 У Работ есть подуровни. Работы нижнего и высшего уровня формируют Дерево Работ — пирамиду потребностей и решений.
Например, Работа «поехать самостоятельно в отпуск, чтобы отдохнуть» делится на выбор направления поездки, подготовку к ней и сама поездка.
Советуем посмотреть лекцию полностью по ссылке
Следующий на очереди — Head of Analytics в Тинькофф Владислав Пикиневич с докладом про оптимизацию цен.
Заполняйте анкету на сайте, чтобы попасть на трансляцию — дальше будет интересная панельная дискуссия.
Митап уже сегодня
В 17:00 начинаем наш бесплатный митап, посвященный продуктовой аналитике в B2B. Собрали для вас 6 экспертов, которые поделятся своим опытом.
Ивент бесплатный и проходит в двух форматах:
📍Офлайн по адресу г. Москва, БЦ Школа Журналистов
▶️ Онлайн на сайте нашего партнера Mashroom
Чтобы попасть на митап, заполняйте заявку на участие. Принимаем запросы весь день 😉
Попасть на митап
🤖 GPT-4o уже доступна
Любой, у кого есть аккаунт в OpenAI, может бесплатно попробовать нейросеть по ссылке. Проверили — умеет давать очевидные советы.
А в нашем канале про маркетинг мы поспекулировали, почему за GPT-4o не нужно платить. Спойлер: это может быть маркетинговый ход.
🔼 Пирамида метрик продукта в B2B
Все метрики важны, но некоторые — важнее. Как же правильно расставить приоритеты в аналитике?
Нашли ответ у основателя Datalatte Лены Серегиной. В своем канале она поделилась пирамидой метрик, которая поможет определить, на какие показатели нужно обратить внимание в первую очередь.
Саму пирамиду прикрепили на картинке выше ⬆️
Сохраняйте, чтобы не потерять