Моя ошибка ценой в 2,5 млн рублей

Контент про ошибки, да ещё и когда в них фигурируют деньги, всегда привлекает внимание. Поэтому рассчитываю на ваше внимание.

Был у меня второй канал. Назывался он insta_upd_dnative и там я писал про обновления соцсетей. Ему почти 8 лет и я много писал там про новинки и так далее. Потом мне надоело, канал начал забрасывать, трансформировать в кейсовую историю, но и это мне не зашло.

Вариантов было несколько:
1. Трансформировать канал во что-то новое
2. Продать
3. Бросить

Я выбрал первый вариант и сделал из него people_twitter, канал про «чё там за дичь происходит в Твиттере». Концепция была отличная — Читаем X (Twitter), чтобы вам не пришлось. И было весело, пока мой автор не потерял интерес к каналу, а я тащить его сам не планировал.

В итоге 400 постов и -9,1 тысяча читателей канала. Маркетингового канала. Той самой аудитории, что по 250 рубликов за человека, если не больше. Дорогой эксперимент, который закончился и канал продолжал медленно умирать.

Наверное стоило запускать такую идею на нулевом канале и просто выделить на него какой-то бюджет для тестов, а не относительно крупный и очень живой канал пробовать кидать в пламя экспериментов.

В любом случае, эксперимент завершён, весь контент подчищен. Но новый день даёт нам новые возможности.

Поэтому я вновь перезапускаю этот канал. Теперь он @st_dnative — канал с Эссе про стратегию. 4 поста-лонгрида в месяц и без рекламы.

Часть постов я точно буду репостить сюда, но в основном это будет отдельный канал. Я люблю писать много и долго, вдаваясь в детали. Но лонгриды перегружают канал. Для них хорошо, когда «каждый пост — событие». То есть редко, но метко. @Dnative таким каналом быть не может, у него уже давно сложилась своя специфика, значит нужна новая площадка.

Ей и станет @st_dnative. Первый пост уже опубликован. Просто чтобы анонсировать не пустой канал. Следующий выйдет в четверг и новый пост будет выходить по четвергам каждую неделю.

Всё просто: @st_dnative — 4 заметки про стратегию без рекламы. Пост первый, про ожидаемое решение в тендере уже опубликован. Читать.

Читать полностью…

Нативка возвращается в Инсту, рост под 60%

Коммерсант пошёл и пообщался с рекламными агентствами, которые удивительным образом честно ответили на довольно крамольный вопрос:

«Рекламодатели продолжают покупать рекламу в Инсте?»

И не на условиях анонимности, а прям с названиями в статье. Спасибо им конечно, но странно всё равно.

Так вот, все оценивают возврат в разных процентах, но сходятся в одном.

В Инсте остаётся огромная часть активной и платёжеспособной аудитории, которая шикарно конвертируется в клиентов, поэтому от неё никто отказываться не планирует.

Относительно августа у кого-то спрос вернулся уже до 50%, у других рост относительно начала осени на 60%, ну и подавляющее большинство блогеров готовы на рекламу.

А чё так? А у нас же запретили рекламу, но всё равно, почему-то, участники рынка продолжают её делать.

Удивительно, правда? А впереди акции к 11.11, чёрные пятницы и Новогодняя лихорадка, потом ещё гендерные праздники…

Читать полностью…

Хорошо, что прогресс не стоит на месте

Моему курсу WHYTE уже больше 5 лет, но придумал я его ещё в 2018 году. Не сказать, что прокрастинировал и ждал момента, хоть не без этого. Просто в тот момент мне казалось дико сложным организовать всю техническую часть: приём платежей, доступы, чеки. Там как раз вступил в силу закон 54-ФЗ и чеки стали обязательными.

Это всё в прошлом, у меня давно настроена связка эквайринга от Т-Бизнес + облачной кассы и всех остальных сервисов.

Но вот в чём момент. Если раньше это надо было делать самому, то сейчас у Т-Бизнеса появилось отдельное решение заточенное именно под онлайн-образование. Что под капотом:

— Приём оплат курсов Долями. По статистике Т-Бизнес это позволяет увеличить средний чек на 81%. Клиенты вносят оплату в несколько этапов, а вы получаете всю сумму сразу.

— Больше 10 способов приема онлайн-платежей: картой, через Pay-сервисы, по QR-коду. Формируйте и отправляйте ссылки на оплату в соцсетях, мессенджерах, по e-mail. До 99,5% успешных платежей. Даже можно строить закрытый TG-канал с автодоступом и проверкой оплат.

— Настроенная система с отправкой чеков клиентам по 54-ФЗ. От себя скажу, что если вы ни разу не настраивали онлайн-кассу, то вам предстоит увлекательное путешествие, если делать всё руками самому (я делал).

А ещё конструктор сайтов, приём донатов, создание чат-ботов и такое количество дополнительных функций, что этот пост превратится в лонгрид, если я просто начну их перечислять.

Всё и сразу доступно клиентам Т-Бизнеса. Выбрать свой набор решений и запустить проект поможет эта страница. Подключайтесь, уже 14 000 образовательных бизнесов использует решения от Т-Банка.

Реклама. АО "ТБанк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2W5zFJSX1mi

Читать полностью…

Про ответственность за продажи, рекламу для маркетологов и недвижимость

У вас нет такого ощущения:

Реклама в соцсетях в принципе не работает, потому что я сам по рекламе никогда ничего не покупал.

Сколько лет занимаюсь соцсетями, сколько лет смотрю на чужую рекламу, делаю свою, и могу вспомнить единичные случаи, когда прямая реклама меня конвертировала в покупателя. Как тут не усомниться в работоспособности креативов, ведь я платёжеспособный, но не покупающий.

Всё, что я покупаю, это либо лента рекомендаций на маркетплейсах, либо условный UGC и советы друзей/знакомых.

/Про развитие брендов и «почему Nike, а не adidas, это ведь тоже реклама» мы сейчас не говорим/

Причём я по рекламе активно перехожу, как минимум в научных целях и вообще люблю, когда она для меня актуальная. Просто такое в последнее время случается, мягко говоря, редко. Вот во времена таргетированной рекламы в Инсте, тогда у меня активная стройка дома была, полезной хватало.

Но. Я к чему. Просто не могу тут промолчать. Я купил квартиру по рекламе 🤯 Причём по рекламе в ВК. Пару дней назад подписали ипотечный договор, так что через много лет построят и будет сыну квартирка. Топ неожиданных развитий поста, да?

Что в этом меня, как маркетолога, больше всего заинтересовало. Воронка по покупке квартиры для семьи началась ещё в августе с провокационного Рилса про ипотеку со ставкой в 2,5% /channel/tkachuk_aliaksey/2369

Дальше вопрос ушёл на пару месяцев в статус «когда-нибудь», до новостей об изменении Семейной ипотеки.

В сентябре я встретил рекламу с классными рендерами нового ЖК в Петербурге. Лендинг с целью «оставь заявку» и никакого названия. Ненавижу такое, но мне так хотелось узнать подробности, что я даже оставил контакты. Правда мне ничего не рассказали, поэтому пришлось копать дальше самому /channel/tkachuk_aliaksey/2462

И только из-за того, что мне было не всё равно, а также из-за того, что по удивительному стечению обстоятельств я вышел на директора этого риелторского агентства, со мной качественно связались и месяц мы выбирали квартиру.

Выбрали, первоначальный взнос закинули, купили. Причём купили квартиру не в том ЖК, который был в рекламе, от него меня отговорили)

Простроить путь клиента физически невозможно, касаний было много и от разных компаний. Плюс меня чуть не потеряли. Точнее потеряли реального клиента, который чуть ли не с деньгами стоял, но из-за своей настойчивости уговорил их взять.

Сработает тут аналитика? Нужно ли строить десятки сегментов аудиторий, как бывает в некоторых стратегиях? Риторические вопросы.

К чему я это всё?

Таргетологам и маркетологам часто продолжают предлагать работать за процент от заказов. «Если ты хороший специалист, давай работать от прибыли» 🤣🤣🤣 Спор бесконечный и тема была и будет, но вот просто очередная показательная ситуация, где бизнес потерял бы сделку, если бы не клиент, а таргетолог сделал всё правильно, возможно сам того не ожидая.

И если у вас будет опять вопрос, а есть ли в ВК вообще платёжеспособная аудитория, можете смело приводить меня в пример, который купил там квартиру 😅

Читать полностью…

А оно нам точно надо? Инста, нейросети и будущее

Есть такая отечественная соцсеть — Looky. Возможно вы слышали о ней хотя бы от меня, как минимум писал про статистику скачиваний тут, и тут про контент и обновления новых соцсетей.

Там есть функция «AI». В широком смысле пользователям видимо проще воспринимать AI, чем правильное название «нейросети», ну пускай. Кароч, соцсеть внутри поощряет и мотивирует пользователей создавать свои нейроаватары, нейрослоп… простите, нейроконтент и даже спецпроекты с брендами запускает.

В то время, как Pinterest погибает под тоннами нейроконтента и вводит фильтры "показывать ленту без нейросетевого контента», кто-то вот мотивирует юзеров создавать его больше.

И этот кто-то не только Looky и другие платформы. Вчера Адам Моссери анонсировал новую функцию в Stories от Meta* AI, которая позволяет на ходу редактировать фотографии, вводить промпты и полностью всё менять.

Во-первых это схлопывает бизнес кучи стартапов, которые продавали обработки фотографий «в стиле аниме» и всего такого, ведь теперь такая же возможность есть бесплатно в одной из крупнейших соцсетей планеты.

Во-вторых я не понимаю, куда и зачем это движется. Один такой эксперимент, когда Цукерберг отвалил много миллионов денег разным топовых инфлюенсерам за то, чтобы создать их «цифровых двойников» успешно провалился и закрылся. Ещё тогда не верил, что у такой истории есть будущее, не удивлён, что эксперимент прикрыли.

Теперь вот в главной визуал-ориентированной платформе, где уже есть фильтры «ИИ», добавляют нативную трансформацию фотокарточек. А оно нам точно надо?

Понятно, что продакты протолкнули фичу, чтобы нарастить число пользователей своей Meta* AI. Но я всё жду момента, когда соцсети начнуть строить баррикады из фильтров, ограничивающих распространение нейроконтента на своих платформах и учить алгоритмы их убирать из ленты.

*Meta признана экстремистской компанией на территории РФ, всячески нами порицаема и запрещена.

Читать полностью…

Много ситуатива видел вокруг ограбления Лувра, большая часть стала не смешной ещё к моменту, когда его согласовали…

Но вот немецкий производитель подъёмников, на котором грабители и поднялись/спустились, выпустил свой пост уже на следующий день после ограбления:

КОГДА НУЖНО СДЕЛАТЬ ВСЁ БЫСТРО.

Böcker Agilo поднимает ваши сокровища весом до 400 кг со скоростью 42 м/мин — тихо, благодаря электродвигателю 230В.

Красиво, смело, остро. На месте французов, мне было бы обидно. Но кого волнуют чувства французов, правда? Особенно, если твой аккаунт имеет юзейрнейм boeckermaschinenwerke.

P.S. Уже больше шутить не надо, если не успели досогласовать, то и не надо дальше пытаться)

Читать полностью…

И это тоже пройдёт

Всё в интернете — временное. Сейчас покажу на своих примерах. Я веду блог dnative.ru 9,5 лет. У меня что-то около 400-500 статей написано за это время. Разумеется, в них есть ссылки на другие материалы в интернете.

Ещё в 2023 году я заказывал аудит и настройки поисковой оптимизации и уже тогда нашлось 200+ битых ссылок, которые вели на страницы, которых больше нет. Думаю за прошедшие пару лет появились новые проблемные ссылки.

Или ещё пример. Сейчас я перевожу свой курс WHYTE на новую LMS, заодно обновляю материалы и проверяю их на актуальность. В одном документе из 10 Telegram-каналов с референсами осталось только 2. Документу всего 3 года.

Аналогично могу сказать про своих «информационных конкурентов». С кем начинал соперничать за внимание 9 лет назад, большая часть давно перестала что-то публиковать.

Просто в очередной раз отмечаю для себя, что всегда на дистанции побеждает не самый быстрый или талантливый, а самый упорный и стабильный. Это хорошее знание перед тем, как начать развивать свой личный блог или просто делать какой-то проект. На старте мы все заряжены на успех и «точно буду делать», только мотивация заканчивается быстро.

Что делать с такими битыми ссылками и деградирующим инфополем в интернете — я не знаю. Вариант только один, всё что хочешь показать у себя в блоге, показывать не ссылкой, а «хостить у себя». Например вставки постов из Инсты в блог, что так удобно и вообще, через пару лет тоже перестают работать в половине случаев.

Читать полностью…

Думаете над новым сайтом, рекламной кампанией или визуальным образом продукта, но не знаете, с чего начать?

В Chipsa предлагают начать с главного — искры. Это визуально-креативная идея, которая зажигает проект и задаёт ему характер ещё до разработки. Результат вы получите уже через 5 дней после знакомства.

Что входит в услугу:
• видение, как может выглядеть ваш продукт в digital и офлайн;
• ориентиры по стилю, анимациям, подаче;
• решения под разные бюджеты;
• презентацию, с которой можно идти к любой команде или остаться с Chipsa.

Идея легко адаптируется для сайта, SMM, рекламы, презентаций, мероприятий и digital-роликов.

Если хотите, чтобы ваш проект зажёгся искрой, читайте подробнее о нашей услуге на сайте.

👉 Перейти на сайт

Реклама. erid:CQH36pWzJqLyBN3MNVCbqtNQcBioEWdsTQxrJqvo1W7jfA
ООО «Чипса» ИНН: 2466279665

Читать полностью…

Прогресс налицо — обсуждаем первую брендовую РК от ChatGPT

Сравните новую РК от OpenAI с первой рекламой ChatGPT на Суперкубке.

Прошлый ролик меня вообще не зацепил. Странный, сложный, непонятный. Красивый (?) визуал и никакого простого содержания, хорошо, что концепция не получила развитие.

Новая РК совсем другое дело. Причём я бы разделил её на 2 части: ТВ-реклама и наружка.

Наружка — полный кайф. Её много сейчас ругают и обсуждают в Twitter. Причём некоторые аргументы очень весёлые, мол ChatGPT можно поменять на условный Starlink, ничего не изменится, значит реклама плохая.

Или что даёт мало контекста. И вообще непонятная. А мне кажется, она максимально крута, хоть и находится в своём зародыше. Видно, что целью кампании ставится амбициозная задача — сделать ChatGPT именем нарицательным, в стиле Загуглить. Мы же не ищем информацию, мы «гуглим». Вот и с ЧатДжиПиТи хотят сделать так же. ChatGPT явно переводят из категории технологического продукта в категорию культурного явления: «Спросил у Чата», что-то такое в итоге получим и уже получаем.

Поэтому наружка шикарно отрабатывает. Ситуация — Чат. А вот с видео-рекламой, как будто бы не получилось. Наваливают вайба, но уже не пытаются показать Чат «нарицательным», а показывают, что он может, но в брендовой РК с отсылкой к титрам в фильмах. Концепция и идея отличные, но тут пытаются совместить две идеи и, на мой взгляд, делают это зря.

Тему «пусть рекламу ChatGPT делает ChatGPT» — развивать некуда. Это интересно только маркетологам, точнее даже пугает маркетологов и интересует клиентов. Цель и аудитория у РК куда больше.

Посмотрите, в кампании самого технологичного IT-продукта никакой технологичности, киберпанка и «мира будущего». Наоборот, Чат — часть жизни, даже машины в креативх олдскульные, а не Теслы или другие электрички. Язык рекламы — «тёплый, ламповый, настоящий».

С моего стула всё выглядит очень хорошо. Гики и сами разберутся, тут работа на широкую аудиторию и простые задачи, которые у каждого возникают ежедневно.

Отдельно отмечу то, как рекламу адаптировали под рынок Азии, точнее Индию и соседей. Вместо брендинговой кампании сделали «объясняющую кампанию», как пользоваться Чатом и что он умеет.

Читать полностью…

Напиши пост про Rutube, но чтобы живо, по-человечески и без воды.

Неделю смотрел за этим безобразием, ну вдруг бы стало лучше. По моему каналу прослеживается нежные чувства и симпатия в сторону Rutube. Отложим в сторону простой житейский хейт и вооружимся сухими фактами (пробую писать как нейросеть и меня это жутко бесит).

Кароч, Rutube решил испоганить свой TG-канал про платформу. Мало было его вести просто в формате пресс-релизов, пусть скучных, но кому-то полезных. Теперь это — АВАТАР.

Не Рутуб Рутубович, нет. Теперь Rutube — это и есть аватар. Площадка со мной говорит или биполярка с белочкой, я не знаю. Ровно как не знаю, кто придумал такой TOV.

Как по мне от текстов так и веет нейросетевостью. И это не комплимент. Когда текст настолько сильно похож на то, что делает ChatGPT, а алгоритм там сейчас пишет тексты просто отвратительно, значит либо кто-то экономит жестко бюджет, либо копирайтер делает плохо свою работу, либо его заставляют и держат семью в заложниках.

Просто прочитайте этот абзац:

Без лишней теории — только практика и прикладные инструменты. Короткие видео, понятные задания, чек-листы и советы от наших авторов. Всё бесплатно, без дедлайнов и без занудства.

Вам норм? Структура текста 1в1 нейронка без обработки и заданного стиля. Конечно я зануда, но мне простительно ругать за такое одну из крупнейших пиратских платформ.

Второй момент — аватарность. Вот креаторов хлебом не корми, только и дай возможность запустить маскота/аватара/персонажа для бренда. Он, как правило, тотально безынтересный, плоский и бесполезный персонаж, который нужен для того, чтобы в презентации было красиво.

Кто придумал дать рупор повествования анонимной личности Rutube? Зачем он(а) это придумал(а)? У меня нет ответов. Но сразу вспоминается, как в году так 2004 я вёл на Ucoz сайт клана FightCats, и тоже писал «от имени духа клана». Только мне было 14 лет, а интернет был совсем другим.

А пока продолжаю читать новости сервиса и тихо плакать от этого:

Шеф отметил мой упор на международку.

Если вдруг пропустили — я прокачал систему рекомендаций на главной.

Жду, когда эксперимент откатят.

Читать полностью…

Как у вас дела с поиском работы?

Долетают слухи, что найти работу в Digital стало гораздо сложнее. Сделал опрос в своём канале с вакансиями @dnative_job, промежуточные результаты на скрине. Плюс комментарии соискателей — проблемки наметились.

Само собой это может быть ошибкой выборки: те, кто работу нашёл легко, сейчас вакансии не мониторят и в опросе не участвуют, поэтому продублирую вопрос и тут — как у вас дела с поиском работы в 2025 году?

Регулярно вижу Рилсы-резюме в ленте от уверенных спецов с большим багажом опыта. Плюс чаты полнятся резюмехами «есть классный мальчик/девочка с вооооот такенным опытом, кому надо?» И не всегда надо рынку. Просто пара цитат из поста с обсуждением:

Опыт 8 лет, ищу 100% удалёнку с июля. Было около 2-3 офферов, но в процессе найма я понимал, что это не то пальто. Очень много откликов приходится делать, чтобы дойти до этапа тестового, или собеседования. В общем, похоже пойду Яндекс еду развозить.

Ищу удаленную работу с февраля месяца. Опыт работы более 2-х лет. Часто морозят и не выходят на связь😬

Чистой удаленки почти нет. В основном гибрид.
В первую очередь из-за тех, кто набирает кучу "работ" на зп 10-50тыр и пытается жонглировать.
В том числе и из-за них предлагаемые суммы зп также падают.

PR-специалист. Опыт 5 лет. Искала работу с мая гибрид/удаленка. За это время один оффер. Часто HR бросают коммуникацию или вообще не смотрят отклик. Даже если твои навыки совпадают на 80% с описанием вакансии – это совсем не гарантия того, что твое резюме пройдет хотя бы фильтр.

Сам работаю HR, откликов огромное количество, до всех просто не доходят руки. Рынок соискателей переполнен

Я очень нерепрезентативен, потому что в холодную работу себе искал последний раз лет 10 назад, но ощущение от рынка всегда было такое:

— Если ты из себя представляешь уверенного специалиста, то работу найдёшь быстро и гарантировано.

Всё изменилось? Рынок точно не в фазе прошлых лет роста. Даже посевы в TG, которые всегда были предоплатными проектами и постоплаты встречались в исключительных случаях, с лета почти в каждом запросе рекламодатель запрашивает 30-дневную отсрочку. И вряд ли это агентства просто по приколу решили массово прокручивать деньги у себя. Просто клиенты не платят.

Поделитесь вашим опытом поиска работы в последнее время. Ценно и полезно для всех.

В комментарии дам график числа вакансий у меня в канале.

Читать полностью…

И снова про делегирование

Примерно каждый в моём digital-окружении хотя бы раз пнул меня за то, что я абсолютно и тотально ничего не делегирую.

Кажется, сегодня этому навыку учатся все — от фрилансеров до владельцев компаний. Делегировать значит не просто разгрузить себя, а правильно распределить ответственность: между людьми и технологиями.

Сейчас можно доверить часть задач специалистам — например, на Авито Услугах легко найти исполнителя под любые деловые процессы, от дизайна до администрирования. А другие процессы можно поручить цифровым решениям — вроде Контур Диадок, который автоматизирует документы и экономит часы рутины.

Чтобы понять, что именно стоит делегировать, Авито Услуги и Контур Диадок запустили спецпроект о грамотном делегировании. На лендинге — короткий игровой тест: выбираете, что сделать самому, а что доверить специалисту или технологии, и в конце получаете свой тип делегирования с практическими рекомендациями.

Это способ взглянуть на привычный ритм со стороны и, возможно, найти баланс между контролем и эффективностью.

Читать полностью…

Поделиться контактом

Вопрос касаемо рабочей этики, ну или современной Didigal-этики.

К вам обращаются за контактом «кого-то откуда-то». Условно «Слушай, а есть у тебя контакты кого-нибудь из Apple?» А у тебя, к пример, есть.

Как правильно себя вести дальше?

Ощущение, что правильное поведение — пойти к нужному человеку, обрисовать суть вопроса и уточнить, можно ли поделиться его контактом. Так? Или это слишком оберегающее границы поведение и в рабочем процессе легко можно поделиться контактом без предварительных уведомлений?

Например, когда ко мне в личку залетают незнакомые люди с интро вроде «твоим контактом поделился ХХХХ» — мне норм. Но другим же может быть не норм?

Как вы поступаете в таком случае? Или всё сильно зависит от Человека, чьим контактом вас просят поделиться? И чем больше буква Ч, тем выше вероятность, что нужно спрашивать разрешение поделиться его контактами.

Читать полностью…

Сколько должна стоить такая работа?

Threads не подводит и подкидывает темы для обсуждения. Эта ветка уже давно в закладках лежит, ждал, чтобы настоялись комментарии.

Девушка описывает свою работу. Вы прочитайте сначала скриншот, потом обсудим. Волосы зашевелились на голове, да?

СТОЛЬКО КОНТЕНТА. СТОЛЬКО РАБОТЫ.

И всё это за 25 тысяч в месяц. Качество посредственное, по заявлению самой же автора поста.

Мы с вами тут на осознанной части интернета, поэтому давайте считать адекватно. 69 постов в месяц — кросспостинг, при 19 уникальных. Если меня напрягает выкладка постов, я могу юзать сервисы кросспостинга, стоит три копейки в месяц.

69 постов кросспостингом опубликовать за месяц — 2 в день. У меня этот пост разлетится на 4 площадки минимум, а если понравится, то и больше. В чём проблема?

19 постов в месяц — вполне посильная задача. Даже видео. Даже статьи.

1-2 взаимодействия с блогерами в месяц, пара участий в съёмках, какие-то мелкие поручения.

Ощущение, что я читаю резюме человека, который уверен, что на его плечах держится вся компания, а его увольнение коллектив и не заметит. Утрирую, конечно же, и за 25 тысяч в месяц я бы не советовал работать такую работу, но тут нет и близко работы на «целый отдел».

Специалисты часто зацикливаются на себе и своей работе, наглухо забывая, что эта работа должна приносить бизнесу больше ресурсов, чем тратится на оплату. И такой объём работы не может оцениваться в 100к, ну либо там зашкаливающее качество контента. Но это не тот случай.

На днях в моём канале с вакансиями @dnative_job вышла вакансия «SMM-менеджера/смысловика», там тоже работа с Reels, готовым контентом и создание с нуля. Зарплата 60к. 300 откликов. Такие дела.

Читать полностью…

Классическая белорусская развилка — нужен ваш совет

Мне тут поступило письмо от коллеги с такими вводными:

Белорусское агентство среднего размера, половина клиентов российский бизнес по субподряду, делают SMM, экономика не сходится. Остальные клиенты — русскоязычные фаундеры Европе/Штаты.

30% SMM, 70% перфоманс. Агентство на рынке никто не знает, ибо субподряд, но работает через чужие руки с крупными проектами. Сильны в перфомансе, но основной перфом в запрещённых соцсетях.

И вот у фаундера вопрос, какой стул выбирать:

1. Делать фокус на рынок РФ, уходить больше в SMM. Каким-то образом выбираться из субподряда, учиться в экономику и собственный пиар.
2. Ехать на проклятый Запад, например в Польшу, учить языки, сражаться в конкурентной битве и выходить за рамки русскоязычного пространства.

Что бы вы посоветовали? Свой вариант дам в комментариях.

Читать полностью…

Грустно за пиарщиков

Удалил вступление, слишком долго разгонялся. Сразу к сути. Хреново быть современным стандартным пиарщиком, ну мне так кажется. У тебя KPI стоят по упоминаниям в Telegram-каналах, а они, сволочи, не хотят брать твои гениальные идеи забесплатно. Приходиться не только креатив придумывать, но и мешки денег заносить.

А если платишь и получишь гарантированное размещение, то можно и не креативить особо. Отсюда и деградация «нативки» вокруг нас.

У вас же тоже есть глаза, не только я это замечаю?

Мона Лиза поймала момент ограбления Лувра и СБЕЖАЛА В МОСКВУ — Сбер не упустили такую возможность и КРЕАТИВНО обыграли инфоповод.

Странного персонажа из кучи проводов и зарядок заметили в Москве

В сети вирусятся забавные ободки со стрелками, которые заметили на участниках фестиваля

Вот все эти «вирусятся», «в сети заметили» — эти фразы-компаньоны всратых посевов. Всегда.

Я главного понять не могу, зачем это брендам? Туда заносятся немаленькие бюджеты. И одно дело, если бы сеяли в Инсту, потому что там маркировать нельзя и нужно придумывать, но нет же, в основном всё идёт в Telegram.

Начинал делать для себя даже коллекцию «такого прекрасного», раньше была рубрика ДНО ДНЯ, думаю может делать схожую, но просто с подборкой великолепия месяца?

И я понимаю, когда посев идёт через продукт. Кто-то что-то сделал и это пробрасывают в стиле «в сети обсуждают». Весь фастфуд сейчас себя так промит, окей.

Но когда вот такое… вот оно зачем такое существует и с какой целью? А такого много.

Единственный выхлоп, который пока вижу, такие креативы весело репостятся во все профильные чаты с припиской «а кто-нибудь понимает, нахрена [бренд Х] запустил этот посев?»

Читать полностью…

Сотни миллионов просмотров на одной идее

Сейчас будет долго, но я нашёл «реальный контент-завод»

Про них только и говорят, все их делают, но никто не видел. А я наткнулся и начал раскапывать цепочку. Это приложение для изучения языков Airlearn. И оно, судя по всему, выкупает авторов, чтобы те снимали ролики по похожему сценарию. С кросспостингом в Инсту и TikTok.

Юзернеймы у всех странные (из тех, что я нашёл). Вида:

mochislearningpath
learnwithem_
learningwithaub
speakwithangelina
learnwithmanu

У всех в био только нативное The app is called Airlearn btw и ссылка на приложение.

Так в чём прикол? В сотнях и тысячах однотипных видосов про сложное изучение языка. Я бы не удивился, если бы это была нейросеть, но вроде бы живые люди. Судя по просмотрам, чем больше в ролике слёз и страданий, тем больше просмотров.

Причём можно один и тот же подход эксплуатировать сто раз подряд с разными языками и оно будет залетать. Этот аккаунт собирает просмотров больше всех. Алгоритм Инсты откровенно тупит и форсит видосы только в путь, хватает роликов на 20-30 млн просмотров, в основном про испанский язык. mochislearningpath">Эти же посты в TikTok собирать перестали, причём резко просмотры с десятков тысяч упали до сотен.

Всё работает всегда по одному сценарию, 5-7 роликов пишется каждый день. Сколько таких авторов на зарплате сказать сложно, но за последние 90 дней у приложения по данным Apptica больше 500 тысяч скачиваний и 300k$+ выручки.

Когда кто-то говорит по 3-5 и больше роликов в день и постоянную работу над одним проектом автора, должны иметь ввиду именно такой подход. Не монтаж, свет, работу с камерой, а вот «глаза на мокром месте из-за сложного слова в приложении». Такого контента наснимать действительно можно гору почти забесплатно.

Что интересно, люди даже подписываются на профили, которые вот так дубасят под копирку одинаковые ролики. Зачем? Заходишь в профиль и сразу в глаза бросается, насколько это всё постанова.

Читать полностью…

Тренды

Магическое слово. Оно даёт каждому маркетологу почувствовать внутреннее превосходство над конкурентами, ведь «я что-то знаю про будущее». Тренды на 2026 я ещё не писал, но нашёл новое место, где можно найти актуальные тренды. Не придуманные мной или другим экспертом, а вот ситуативные вирусные.

Это буквально тот инструмент, который хотелось получить давно. И он от ВК. Охладите ваши реакции, можете сразу заценить, о чём я говорю: https://vk.com/trending

Ну или продолжить читать мой текст. Так вот, хоть мы с вами и любим оправдывать свою прокрастинацию в лентах вертикальных видео как «ищу идеи» или «слежу за трендами», так или иначе каждая лента представляет собой информационный пузырь из наших интересов и не отражает общей картины. А кнопку «что набирает популярность», как трендовые топики в Твиттере — хотелось бы.

Вот новый инструмент Тренды — он про это как раз. Когда автор публикует клип, он видит трендовые хэштеги и музыку. Такие клипы взлетают благодаря алгоритмам, потому что аудитории прямо сейчас нравится эта тема. Так что делать такой контент «выгодно», главное не пытаться абузить алгоритм, имхо.

Вторая тема — этот самый раздел Тренды. В момент публикации клипа к нему конечно можно добавить актуальные хэштеги или треки, но логичнее под тренды сразу делать контент, а не адаптировать его на последнем этапе. То есть инструмент прям должен быть очень востребован блогерами и брендами, точнее командами, которые их ведут. Тут главное быстро успевать снимать и согласовывать, пока тренд не прошёл.

Поэтому тут сразу видны темы, музыка и ближайшие события, которые должны стать трендовыми. Динамически всё работает. Я пока пишу пост, в тренде шарлотка. Шарлотка в тренде, а не у меня на столе, это обидно. С другой стороны, ну вы поняли можно делать контент под актуальную тему.

Я не большой фанат погони за актуалочкой, ситуатив использовать в контенте для брендов всегда тяжело, ибо длинные согласования. Но когда ты независимый автор и находишься в «контентном ступоре», хороший вариант найти идею.

Читать полностью…

Должен ли специалист себя продавать?

Я не сталкивался с собеседованиями уже давно. Как правило, если меня зовут на проект, то не выбирая между мной и кем-то ещё, а с конкретным запросом именно ко мне приходят.

Когда читаю актуальные истории про то, как людей учат проходить собеседования, про фильтрацию резюме, для меня всё это дико и удивительно.

С одной стороны, когда я искал работу, я её добивался. Однажды я очень хотел попасть работать в одно агентство, оно было супер-модным и креативным, поэтому на сайте была только кнопка, которая не нажималась (убегала от курсора) и корпоративная почта. В итоге я методом перебора искал адрес почты руководителя SMM-отдела и отправлял письма на удачу, нумеруя в начале письма свою попытку. Вроде бы девятая сработала и меня позвали на собеседование, которое я не прошёл)

Но вот когда есть вакансия, тебя просят прислать информацию про себя, ЧТО ЕЩË НАДО ТО? Инфа там, ну можно какое-то сопроводительное письмо, да, ну и всё. Что значит НУЖНО СЕБЯ ПРОДАТЬ?

Работодатели, которые ставят прямой контакт при размещении вакансий у меня в канале @dnative_job бывают получают по несколько сотен откликов (если популярное направление). Читать задолбёшься, что там ещё продавать надо?

Рынок странный и разный, как и любые взаимоотношения между людьми.

Недавно Reels даже комментировал, там девушка жаловалась на то, что она попросила SMMщиков присылать «аккаунты у которых вам нравится». И соискатели массово слали «эстетик-профили», а это уже не актуально, охватов мало или вирусных роликов нет… Какой вопрос, такой и ответ.

Имхо, лучший вариант сегодня, где одни боятся делать тестовые задания, а другие не умеют выбирать, просить на старте ответить на несколько фильтрующих несложных вопросов, но имеющих чёткие границы «нормального ответа для вас».

«Какие профили вам нравятся» — не самый классный вопрос, например. Потому что мне может нравиться дичь, но как специалиста меня это никак не раскрывает.

Какие профильные СМИ/Блоги вы читаете? Такой вопрос я почти всегда задавал сам, когда нанимал людей. По ответу можно уже что-то понять.

«Пришли пост, которым ты гордишься» или «идею, которую загубили, но считаешь, что она была крутой» и так далее. Не обязательно делать огромное тестовое, чтобы отфильтровать входящие. Но и продавать специалист себя на старте не обязан.

Читать полностью…

Эра реальной персонализации?

Людям прошлого, у которых нет YouTube, ленты Reels или TikTok, сложно объяснить, что такое «твой персональный телевизор в кармане». Ну как могут быть доступны сразу все программы, да ещё и только те, что тебе нравятся в бесконечном формате.

Думаю людям настоящего примерно также сложно представить, как может трансформироваться софт в ближайшие годы. Я не технарь в этом вопросе, вообще скорее профан, но с лета активно экспериментирую с вайбкодингом. Понимая и принимая его текущие ограничения, всё больше прихожу к выводу, что впереди нас ждут очень интересные времена.

Могу смело предположить, что сервисы в итоге придут в полную кастомизацию. Ну или умрут вовсе и будут заменены персональными помощниками. Зачем мне использовать «чужой сервис», если я могу в несколько запросов сделать свой, полностью отвечающий моим задачам и чувству прекрасного?

/Напоминаю, я прекрасно понимаю текущие ограничения вайбкодинга. Но пару лет назад и генерация видео нейронкой казалась нереальной, а на днях в поселковом чате соседи всерьёз обсуждали дипфейк видео одного представителя госкорпорации/

Так что да, будущее за персонализацией, которую я сам себе могу построить. Только вот n8n, лично меня, пугает на этом этапе. Погружаться в это дело самому — просто нет ресурса. И таких областей с каждым днём всё больше.

Что мы делаем в таких случаях? Правильно, идём туда, где знания уже собраны, структурированы и актуализированы за нас -> AI mindset {automation lab}

Это 4 недели практики:
– начнёте с поиска зоны автоматизации в работе и жизни,
– дальше соберёте свою систему AI-ассистентов,
– потом построите «цифровой экзоскелет» — экосистему инструментов, которые реально экономят часы,
– в итоге наведёте порядок в встречах, задачах и знаниях так, чтобы оно держалось без постоянного ручного контроля.

Я вообще не беру в промо курсы, которые обещают новую профессию освоить за пару недель или выйти на такой-то доход. Тут речь про развитие и навыки под кураторством практиков — Сергея Хабарова и Саши Поваляева. Плюс приглашённые эксперты, кто уже интегрировал AI в операционку и может показать на цифрах.

Старт уже скоро, 27 октября, поэтому если заинтересовало и откликается, можно сразу записывать в боте @ai_mind_set_bot
Или изучить все детали на сайте aimindset.org/automation-lab

Реклама, ИП Назарова Ирина, Номер регистрации 273.1229995, erid 2VtzqvyMjrN

Читать полностью…

Контентный запор

Есть такая особенная тема у авторов — чем дольше ты не пишешь контент, тем сложнее выпустить новый пост.

Симптоматика проста. Сначала ты пишешь посты каждый день, потом раз в пару дней. Потом 1-2 раза в неделю.

А потом оп, и словил запор. Сам ещё не знаешь об этом, но запор начался.
Каждый новый пост, который придумал в голове, переносишь в буквы. Читаешь. Удаляешь.

Так по кругу. И с каждым днём всё сложнее решиться на пост. И этот запор грызёт тебя с каждым днём всё сильней.

Ведь постов уже давно не было, «аудитория ждёт!» и ждёт чего-то особенного, поэтому первый пост после перерыва должен быть прям УХ и ВАУ. Ты же не просто так пропадал. И все идеи особенными не кажутся, удаляются на этапе черновиков, запор усиливается.

Лекарство простое. Нужно всегда помнить, что тебя особо никто не ждёт и лента постов/новостей прекрасно живёт без тебя. Так что выпустишь ты пост или нет, мир у твоей аудитории от этого кардинально не изменится.

И уж точно не нужно «Я пропадал, как вы тут без меня» постить.

Читать полностью…

ПЕРВЫЙ ШТРАФ ЗА РЕКЛАМУ В ИНСТЕ!!!

Видели новости такие, да? Так обычно и происходит, когда СМИ набирающие журналистов с зарплатой дворников, начинают писать профильные новости.

Целый день читаю о том, что вот и первый штраф за рекламу в Инсте, которую нельзя публиковать с 1 сентября.

Только это полная чушь. Нет, не штраф. А формулировки. Начнём по порядку.

1. Таких штрафов уже было много. Ровно год назад РКН отчитывался о штрафах, вот тут писал про статистику. Вынесу основное:

49 штрафов на 2,1 млн рублей — Инста

И это год назад. За прошедший год штрафы прилетали новые. Так что это уж точно не ПЕРВЫЙ ШТРАФ за рекламу в Инсте. Их сотни были.

2. Профильное СМИ, а именно AdPass связалось со штрафником, потому что сумма штрафа была странная, 30к. В целом, если бы за рекламу в Инсте давали сейчас штраф 30к, то реклама бы продолжала публиковаться у всех и дальше без проблем.

Так вот, штраф за отсутствие маркировки и не имеет ничего общего с запретом на новую рекламу с 1 сентября.

Но сотни СМИ разного формата эту новость уже всосали и наперебой пишут про ПЕРВЫЙ ШТРАФ. Фактчекинг нулевого уровня.

Согласитесь, есть большая разница в новости «в сотый раз РКН оштрафовал блогера за отсутствие маркировки в этом году» и «ПЕРВЫЙ ШТРАФ ЗА РЕКЛАМУ В ИНСТЕ». Какая соберёт больше трафика?

Как тут не процитировать Профессора Преображенского? Не читайте советских газет. Точнее не читайте новости в Телеграме, спокойнее будете.

Читать полностью…

Среднестатистический анализ ЦА в Среднестатистической SMM-стратегии выглядит примерно так

Польза околонулевая, но интересно читать!

Именно поэтому и нужна сегментация аудитории, именно поэтому и нужны бренд-чемпионы. Чтобы понимать, что и кому надо писать, а не «делать контент и рекламу для всех».

Читать полностью…

Топ 25 лучших авторов Instagram в 2025 году — победители премии Кольца

Instagram* на днях подвёл итоги своей первой премии с выдачей золотых колец.

Я просмотрел все аккаунты. Принцип выбора победителей для меня не ясный. Точнее это уже не тот старый-Instagram, где приоритет отдавался визуалу и творчеству фотографии. Мне странно видеть в топ25 вот этот профиль или этот. Или вот этот «открытый микрофон». И сравните их вот с этим художником. Или вот просто мужик ест еду на камеру.

Вот за кого реально рад, так за Адриана — https://www.instagram.com/omgadrian/, каждый ролик чисто «я хочу также, но никогда не смогу» для разговорных видео.

👇 Полный список👇
нажмите, чтобы развернуть

https://www.instagram.com/ninagawamika/
https://www.instagram.com/futuradosmil/
https://www.instagram.com/gabrielomoses/
https://www.instagram.com/akiandkoichi/
https://www.instagram.com/twinshadban/
https://www.instagram.com/mimles/
https://www.instagram.com/golloria/
https://www.instagram.com/twolostkids?
https://www.instagram.com/dollysingh/
https://www.instagram.com/elyse_myers/
https://www.instagram.com/zarnagarg/
https://www.instagram.com/thehomesteadingrd/
https://www.instagram.com/tyshawn/
https://www.instagram.com/nigelsylvester/
https://www.instagram.com/cbrickley603/
https://www.instagram.com/djagonline/
https://www.instagram.com/laufey/
https://www.instagram.com/ariatinsta
https://www.instagram.com/sebastianjern/
https://www.instagram.com/colebennett/
https://www.instagram.com/briancantstopeating/
https://www.instagram.com/linda_lomelino/
https://www.instagram.com/lifeonfilm/
https://www.instagram.com/oliviadeano/
https://www.instagram.com/omgadrian/

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ

Читать полностью…

Silver Age и смена позиционирования

Сегодня Одноклассники провели свой ивент про аудиторию и будущее. Мне очень нравится, как теперь они называют свою фокусную целевую аудиторию — Silver Age, аудитория старше 55 лет. Мне теперь даже не особо страшно стареть, ведь это не предпенсионный возраст, а переход в Silver Age. КАЙФ.

Паша Борисов не даст соврать, я годами амбассадорю ОК в своих лекциях, но с призывом адаптировать контент под аудиторию. Теперь же сами Одноклассники, наконец, сменили фокус и прямо признают основным активом аудиторию 55+ лет, которой у них 54% в общей массе по РФ.

При этом в брифах не сказать, чтобы я часто видел запрос от брендов на такую ЦА. Обычно все пишут 25-45, средний+ уровень дохода (что бы это ни значило). Почему не старше? Всегда смущал этот момент, как будто у аудитории там денег нет. Статистика от ОК говорит, что на аудиторию 55+ приходится 50% от всех пользовательских расходов на платформе. А в России живёт 43 млн человек в этом возрасте.

Ещё статистика:
— Больше 50% времени аудитория проводит в ленте, статьях и видео.
— До 30% трат сегмента Silver Age — на подарки и внимание друзьям.
— Сообщения и комментарии стабильно в топ‑5 самых популярных сервисов.

Медиаскоп говорит, что среди пользователей от 55 до 69 лет социальные медиа занимают половину всей интернет-активности. А ещё они активно играют (а нам запрещали), женщины старше 55 лет обычно тратят на мобильные игры больше 90 минут, а мужчины того же возраста — больше 80 минут.

Ну и в очередной раз хочется поныть. По усам текло, да в рот не попало, — это чисто я и приглашения меня на все классные ивенты, которые всегда в Москве, а я в Петербурге( Коллеги, давайте не забывать про северную столицу и у нас тоже делать презентации 🖖

Читать полностью…

Мы стали меньше сидеть в соцсетях!

Прочитал кучу аналитики из-за этого графика. Он вышел в Financial Times и картинка активно расползается по интернету.

Очень забавно читать комментарии в соцсетях, в Twitter, LinkedIn, reddit о том, что «круто, что соцсети падают». Это пишут люди, сидящие в соцсетях.

Так вот. Аналитика про то, что ПИК ПРОЙДЕН, дальше падение, особенно молодые интернет-пользователи первыми почувствовали тренд и возвращаются в реальный мир. Много про нейрослоп, много про то, что соцсети всё больше про брейнрот-контент, и всё меньше про друзей.

Бла-бла-бла.

А знаете какой ответ? Тут просто не учитывается TikTok. И WhatsApp, Telegram и много чего ещё. А только «классические соцсети».

Почему такой график построен без учёта TikTok? Понятия не имею, зато громкая статья и возможность придумать аналитику к выдуманному событию.

Читать полностью…

Просто выкини ЭТО

Сделал 4 из 5 присланных аудитов SMM-стратегий для своего курса WHYTE (вот тут писал, можете ещё присылать). И снова и вновь одинаковые проблемы. Стратегии от 15 до 200 слайдов, но каждую можно улучшить всего двумя вопросами:

1. И что? Точнее Как на нас это влияет?
2. Откуда ты это взял?

Второй вопрос вообще простой, у любой аналитики, анализа и информации в стратегии должна быть основа. Я не могу писать анализ ЦА основываясь на своих стереотипах про эту самую ЦА. Или на основе того, что выгрузил мне ChatGPT.

Первый тоже не сложный, но его я хочу раскрыть. Худо-бедно рынок пришёл к единой-понятной структуре разработки SMM-стратегий. У нас есть стратегическая вводная и сама стратегия.

Стратегическая вводная — что сейчас происходит. Это анализ конкурентов, текущего положения, трендов, ЦА. В идеале она должна занимать меньшую часть в объёме работ над стратегией. Даже банально в объёме слайдов презентации. Ведь клиент покупает результат этого анализа, то есть «что мы будем с этим делать». И странно видеть стратегию, в которой 170 слайдов про конкурентов и рынок, и остальные 30 «ну нам надо сделать контент» без детализации и проработки.

Но слайды про конкурентов делать так просто и понятно. Выгрузки, графики, скриншотики — всё в простом доступе. Соблазн обмазаться ими очень велик.

Поэтому вот просто лекарство от этого недуга: выводы. Если я показываю что-то в стратегической вводной, это "что-то» должно прямо влиять на мою стратегию.

Показываю тренды? — Применяю их дальше в контенте.
Пишу что-то про аудиторию? — Это важно и тоже применяю в контенте или продвижении.
Анализирую конкурентов? — Что из анализа мы выносим и как меняем подход к соцсетям?

Мне вообще плевать на ERR или ER конкурентов. Почти всегда плевать на число подписчиков или регулярность постинга. Если в анализе конкурентов я смотрю просто на их показатели и по шаблону прохожусь по «шапке, ссылкам, обложке», что мне это даёт? Ничего, просто трачу время.

Из каждого элемента стратегической вводной я обязан выносить факты влияющие на стратегию. Если что-то на меня никак не влияет — просто не пишите об этом в стратегии. Вот и всё.

Вопросу «И чо?» идеально, хоть и абьюзивно, проверяет вашу работу и делает её лучше.

Ну и да. В среднем на защиту стратегии у агентства есть час времени перед клиентом. Запихнуть в час времени больше 100 слайдов физически невозможно. Только если клиент вдруг не решил прочитать вашу стратегию без защиты и принять тендерное решение на основе этого, но это всё сны.

Читать полностью…

Каждый раз, когда кажется, что в digital уже всё придумано — приходит Яндекс и создает ещё больше возможностей

Смешно, но факт: технологии двигают рынок быстрее, чем маркетологи успевают адаптироваться.

Поэтому я всегда смотрю REKONFA Live, чтобы понять, куда всё реально двигается.
В этом году там будет мощный микс из людей, которые двигают рекламу с разных сторон:
🔹 Анастасия Четверикова, культуролог, автор просветительского подкаста и книги «Искусство для пацанчиков». Тема: «Искусство vs. Реклама. Кто кого?»
🔹 Михаил Иванов, совладелец книжного магазина «Подписные издания». Тема: «Продвижение через искренность. История подписных изданий»
🔹 плюс доклады про нейросети и адаптацию рынка к новой реальности, будет Реклама Рекламы и способы монетизации безрекламных сервисов. REKONFA Live пройдёт онлайн и оффлайн, и онлайн зрители точно не останутся без внимания, кроме лекций будет ещё:
- Онлайн-нетворкинг
- Маркетинговый квест о том, как не слить бюджет
- Q&A сессии
- Продуктовая игра и подарки

REKONFA Live — это не «ещё одна конференция», а скорее разговор своей тусовки о будущем рекламы.

📅 6 ноября.
📍 Москва и онлайн.
🎟 Регистрируйтесь тут → http://bit.ly/3VOQTVg

Читать полностью…

Награда для авторов

Инста в свой 15 День рождения анонсировала новую награду для лучших авторов в форме золотого кольца.

Вместо привычного градиентного кольца Stories, у авторов будет золотое, судя по ролику.

Если раньше все хотели галку верификации, то теперь это высшая награда для Инстаграмщиков.

Как будут выбирать, можно ли подать заявку... Никакой информации нет.

Инсте 15 лет, награду раздадут горстке избранных. Ждём 16 октября, чтобы появились подробности.

Будет 25 победителей, каждый получит ещё и по золотому кольцу. Они также получат возможность настраивать цвет фона своего профиля, что будет уникально для них, а их контент будет отображаться в их собственной ленте и центре внимания в приложении.

Читать полностью…

На каких платформах больше всего блогеров в РФ?

Статистика от РКН по регистрации страниц по разным платформам. Инсты, понятное дело нет. Удивительно мало Telegram-каналов, возможно потому, что РКН отказывает в регистрации прям очень многим и давно?

По статистике Telemetr, у них в базе 72 000+ русскоязычных TG-каналов от 10 000 подписчиков. Да, не все из России, но основная масса тут.

Получается зарегистрировался, спустя почти год, только каждый второй канал.

Ещё удивило, что в Rutube аж больше тысячи десятитысячников!

Читать полностью…