DNative — блог Ткачука про SMM

04 августа 2023 10:44

Внешние ссылки в TG Ads

Ссылку на канал указывать всё равно надо.

Ссылка ставится в текст, а не в раздел «ссылка».

С учётом гео-таргета — стало вообще хорошо. И дорого.

Ощущение, что TG Ads подорожает к концу года очень сильно, если речь про таргет по отдельным каналам. Конкуренция растёт, просмотров в сутки больше не становится.

DNative — блог Ткачука про SMM

03 августа 2023 11:50

Штрафовать не будут, но будут 😉

Читаю 2 разные позиции по поводу «старой рекламы» и штрафов за разметку с 1 сентября 2023 года.

Кто-то пишет, что штрафов за старую рекламу не будет, другие — будет.

Всё проще. Если рекламу «сейчас видно и она без метки» = штраф будет (может быть, если найдут). Если рекламу уже не видно, значит штрафов не будет, так как «Законодательство не имеет обратной силы».

Очередная порция разъяснений от АРИР и Роскомнадзора.

Так радует, что ГОД прошёл с момента вступления в силу закона о маркировке интернет-рекламы, штрафы через месяц начинаются. А на вопросы «как будут штрафовать и как доказывать, что ты не верблюд» в комментариях ответ простой:

«Ведомство планирует подготовить инструкцию, описывающую порядок процедуры, как только закон вступит в силу и появятся первые прецеденты».

Перевести на русский? Как только, так сразу.

Честно, с удивлением узнал, что метка Реклама и токен должны стоять в самом начале текстовых креативов. Как-то пропустил этот момент.

Месяц до штрафов, мееееесяц.

В PDFке новые вопросы и ответы от РКН.

DNative — блог Ткачука про SMM

02 августа 2023 18:09

Бахнул первую контентную-рассылку

На прошлой неделе. Аккурат с выходом новой статьи про маркировку рекламы. Сразу же косякнул со ссылкой отписки и прехедером:( Но результаты на скриншоте.

Новость вторая, «мой специалист», который занимался запуском рассылки, пропал. Точнее пропала. Пару месяцев не выходит на связь, а настройка не завершена. Плюс нужна помощь эксперта.

Опять искать кого-то я не хочу, самому разбираться лень. Я рассылку запустил через Unisender. Пойду к ним за консультацией. Есть бесплатный формат, когда за 20-30 минут изучат мою рассылку и дадут рекомендации.

Почему я тут об этом рассказываю?

1. Показываю, что у меня есть рассылка, идею я не бросил.
2. Чутка свечу первыми результатами.
3. Пойду за консультацией и вам советую. Не оставлять же самое вкусное только мне одному? Тем более, когда это настолько удачная нативочка.
4. Агентство рассылок Unisender помогает построить лучший email-маркетинг для вашего бизнеса.

Получить бесплатную консультацию можно тут

DNative — блог Ткачука про SMM

01 августа 2023 11:40

Ну я понял, почему реклама в маркетинговых каналах столько стоит 🤫

Продолжаю мучать рекламный кабинет Telegram Ads. Честно — не восторг автоматизации и управления ставками. Когда работаешь по конкретным TG-каналам, то это постоянное рубилово за ставку (я жадный и не хочу завышать), регулирование вверх или вниз. Обычно вверх.

Есть каналы, в которых я ради эксперимента поставил CPM в 6-7 евро и… не крутится реклама. Абсолютно нет смысла пытаться выцепить с такой ставкой кого-то, ибо стоимость привлечённой аудитории будет заоблачно высокой. Но «хочется, чтобы крутилось». Балуюсь, деньги ж есть.

Добавил всю юридическую информацию во все объявления, чувствую себя от этого слишком взрослым. Честно — сейчас бы забил. Но поддержка OneSpot настоятельно рекомендовала добавить токены и заполнить основные данные о рекламодателе. Объявления ушли на перемодерацию на минуту, запустились заново.

Что пока понял для себя по работе с рекламой в Telegram Ads:

1. 100% нужен аккаунт без Premium подписки. А лучше парочка. Постоянно захожу и проверяю другие TG-каналы на наличие рекламы и какой. Пришлось завести пару фейков (возможно отсюда такие приросты юзеров в ТГ?)
2. Объявление может не крутиться в каналах не только из-за ставок аукциона. Автор может тупо ничего не публиковать. Я такое у себя уже отлавливал.
3. Лучше сделать контент под посадку. Не «последний пост», а целевые посты под рекламу. Одной из таких гипотез был пост «10 клёвых статей» — /channel/dnative/4994 Я бы сказал, что так себе работает, слишком абстрактно.
Сейчас основной фокус в тесте на «как сделать нормальный кейс t.me/dnative/4502» и «исследование зарплат t.me/dnative/4389» Понятные и конкретные материалы.
4. Подборки из нескольких каналов для одного объявления — плохо.
5. Таргет по интересам = минимальный бюджет. У меня 10 евро улетели пока я создавал просто новое объявление (копировать-вставить) из-за CPM в 4 евро.
6. КААААААК ЖЕ не хватает дублирования объявлений в кабинете. Просто капец. (UPD. Подсказали, что есть такая функция)
7. Много объявлений = быстрая модерация. По крайней мере пока так заметил, каждое следующее модерируется быстрее предыдущих.
8. Тестить креативы стоит на интересах. Да, бюджет улетает, но можно ооооочень быстро проверить гипотезы. А я тупил неделю на каналах.
9. У OneSpot можно закинуть бюджетик сейчас с комиссией 10% вместо 15% до 6 августа

DNative — блог Ткачука про SMM

30 июля 2023 17:50

Нашёл в дебрях памяти Айфона этот видос

Считаю для воскресенья идеальный контент.

DNative — блог Ткачука про SMM

27 июля 2023 14:55

Алексей, добрый день! Хотели бы прорекламировать в канале наш курс «Head Of: управление в digital».

Это обучение, которое помогает прокачать скиллы руководителя. С нуля. У нас акцент на работу с командой: ее создание, коммуникация, выстраивание работы. Благодаря людям можно добиться эффективной слаженной работы над проектом.

Что надо обязательно подсветить:

1. Курс подойдет тем, кто видит в себе потенциал руководителя и хочет роста в карьере (диджитал-специалисты разных направлений).
2. Тем, кто уже на этом пути, но чувствует тупик, самоучка, допускает ошибки и из-за этого терпит потери (предприниматели в диджитал-компаниях, начинающие проджекты, начинающие руководители в отделах маркетинга, основатели рекламных агентств и тд).

В интеграции сделать акцент именно на проектах в диджитал-сфере!

Обучение длится 3 месяца, состоит из 6 модулей; каждый формирует и систематизирует работу руководителя и дает понятные инструменты для работы.

Принцип курса: анализ текущей ситуации и выстраивание стратегии. Движемся от точки А к точке B. По окончании курса у студента будет четкий план развития себя, своей команды и проектов.

Курс практико-ориентированный. Кроме лекционного материала в программу внесены индивидуальные и групповые задания, разборы домашних работ и воркшопы с примерами кейсов от экспертов.

ВАЖНО! Общая особенность школы — короткие обучения. Все наши курсы длятся не более 3,5 месяцев. Проходят в достаточно интенсивном темпе.

Старт обучения в группе 21 августа.

Сейчас в школе проходит акция, по промокоду ИЮЛЬ студенты могут получить скидку 20% и поучаствовать в розыгрыше на стажировку в компании. Можно будет не только свою стратегию выстроить, но и посмотреть, как устроена работа другой диджитал-компании изнутри

Меченая ссылка, вшить в текст: https://osmisle.ru/course/project/online?utm_source=telegram&utm_medium=tkachuk&utm_campaign=270723

DNative — блог Ткачука про SMM

26 июля 2023 16:54

Лента только по подпискам появилась в Threads аккурат к моменту, когда я стал десятитысячником 🥳

Очень интересно, сколько миллионов человек отвалилось от платформы за эти пару недель из-за безабразной ленты рекомендаций.

DNative — блог Ткачука про SMM

26 июля 2023 12:53

Как маркировать рекламу у блогеров и избежать новых штрафов?

Новая статья в блоге Dnative! Это гостевая статья от АБА. Что внутри статьи? Много всего:

1. Подробности закона и штрафов.
2. Какой контент не относится к рекламе и не требует маркировки?
3. Нужно ли маркировать бартерные размещения?
4. Как маркировать саморекламу?
5. Как маркировать рекламу, если она заказана у нерезидента РФ?
6. Нужна ли маркировка, если реклама размещена на заблокированных в РФ площадках?
7. Как долго нужно вносить отчетность по каждому рекламному креативу?
8. Разбор спорных кейсов.
9. «Идеальные» примеры маркировки рекламы

Читать статью 👉 https://dnative.ru/kak-adaptirovatsya-k-trebovaniyam-po-markirovke-internet-reklamy-i-izbezhat-novyh-shtrafov/

P.S. Опять приходится терпеть пользу без рекламы:(

DNative — блог Ткачука про SMM

25 июля 2023 15:20

Я обожаю консультации

Давать, а не брать. Всегда двойная польза. И я чему-то учусь и собеседник получает взгляд со стороны и много экспертизы.

Вот сегодня обсуждали один нестандартный проект онлайн-образования и встал вопрос трафика. До привлечения аудитории мы так и не добрались, углубились в контент. Но вопрос остался.

Как вы знаете, у меня и у самого есть курс. Правда моя стратегия его продвижения — отсутствие самого продвижения. Кому надо, тот найдёт. Осознанность — наш путь. Хэштег могусебепозволить.

А если бы аудиторию надо было бы привлекать? Откуда, где, как? Программатиков осталось мало, кого выбирать для онлайн-школы?

Дружеской рекомендацией врывается 27 июля вебинар от Яндекс Рекламы по продвижению онлайн-школ через Яндекс Директ.

Бесплатно, всё подробно, регистрироваться по ссылке https://clck.ru/356AK9

Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, 1g6tgdfcnm-1h66h83in

DNative — блог Ткачука про SMM

25 июля 2023 11:24

Как вы понимаете, что готовы к новым проектам и делаете не фигню?)

Поделитесь опытом с коллегой вот тут https://dnative.ru/ask/smm-loshara-ili-kak-pravilno-sebya-otsenivat/

DNative — блог Ткачука про SMM

24 июля 2023 16:24

Как я стал менеджером продукта

Точнее, сначала я стал менеджером, потом менеджером менеджеров, а потом ещё и появились свои продукты.

Как? Спонтанно. И «удивился» от того, что менеджерство это отдельный навык, который нужно качать. Трансформация заняла несколько лет, но после того, как поработаешь в Digital и стартапах, очень сложно жить в реальном мире, где управление проектами сделано через одно место.

Мне не нравится менеджерить задачи, поэтому я и не открываю своё агентство. Но очень уважаю других, кто этим умеет заниматься. Только учат этому мало где. А хорошо — вообще редко.

Из актуальных программ есть онлайн-магистратура “Управление IT-продуктом” от МФТИ в коллабе со Skillfactory. Программа очная, но учишься онлайн в удобное время (люблю современный мир).

Полноценное образование и диплом магистра от одного из ведущих технических вузов страны со всеми бонусами студента (типо отсрочки и оплаты с господдержкой).

Акцент на практику и работу над реальными кейсами и продуктами с рынка, а не на устаревшие задачки. Реальность кейсов обеспечивают партнеры программы — ведущие IT-компании. Во время обучения вы решите кейсы от Сбера, Авито, VK и других, а также будете работать с экспертами-практиками из топ компаний рынка.

Вместо обычного диплома состоящего из одной теории, защитите диссертацию на основе реальной задачи индустриального партнера.

Продактом быть круто. Продактом с опытом и качественным образованием — ещё лучше.

Полная программа, условия поступления и заявка тут. Прием уже начался

#нативочка

DNative — блог Ткачука про SMM

24 июля 2023 10:40

Когда ещё-не-дед, но уже забыл принять таблетки

Думаю до вас долетали новости про грядущий (сегодня) ребрендинг, редизайн, ре-всё-вообще Twitter в X.

Платформа обновится не только внешне, там и внутри запланированно куча изменений.

Но. Остановимся на секунду. ЗАЧЕМ? Есть ли хоть один адекватный и вменяемый повод к убийству бренда такого размера, стоимости и узнаваемости? Нет. Сект по поеданию органов сотрудников замечено не было, так и зачем?

Если в прошлых шагах Маска, часто странных, но своя логика зачастую была. То сейчас.

У меня есть одна теория. Безумная. Точнее 2:

1. Это пранк
2. Маск поспорил с Безосом, ну или Гейтсом на охрениллиард денег, что сделает самую тупую вещь в мире. Типа ТУПОСТЬ ГОДА. Было бы круче, если бы они поспорили, кто сделает из них примет самое тупое решение года. Думаю спорят на что-то ценное, например на бутылку пива.

Bonus-вариант: он просто долбанулся чутка.

Необъяснимо. Никакой логики. Как это вообще произносить то? Только с Тредсам разобрались, теперь Иксовать.

Ну или это всё огромная и запоздавшая промо-кампания к 10-Форсажу.

DNative — блог Ткачука про SMM

20 июля 2023 22:18

Ну и пока такая пьянка

Комментарии в каналах дико глючат. То просто не открываются, либо не зайти, либо нулевые показывает, либо вот так.

DNative — блог Ткачука про SMM

20 июля 2023 22:12

Надо теперь всех в контакты добавлять(

DNative — блог Ткачука про SMM

20 июля 2023 15:35

Telegram Ads превращается...

В баннерокрутилку? В коде грящудих обновлений нашли новый формат рекламы в TG

Речь не про Stories, которые вот-вот выкатят. А в каналах. Формат: изображение с текстом и ссылка. Ссылка может вести НА ВНЕШНИЕ страницы.

То есть сейчас только либо в канал, либо в бота. А тут на другие сайты. Появится отслеживание переходов по таким ссылкам.

Это не финальный вариант, но… Аукцион 100% станет дороже. Намного дороже.

Итого получаем:

1. Уже появился гео-таргет
2. Уже появились базы ремаркетинга (номера телефонов). Но там важно учитывать закон о передаче персональных данных, есть нюансы.
3. И возможность уводить трафик на внешние ресурсы.

Если появится ещё и алгоритм в каком-то формате, то полноценный программатик готов.

Вовремя я залил бюджет в OneSpot, пора открутить, пока не стало дороже.

DNative — блог Ткачука про SMM

03 августа 2023 15:10

Erid: 0coa2i3oc9o-1h6td008f

Услуги по продвижению на маркетплейсах — точка стремительного роста оборотов агентства в 2023 году. С каждым днем туда выходит все больше селлеров, которые нуждаются в рекламе своих товаров.

Как запустить такое направление в агентстве и какие компетенции нужно качать у специалистов, чтобы продавать клиентам новую услугу, расскажет основатель агентства Oganov.Digital Максим Оганов на бесплатном вебинаре 9 августа. Вы узнаете:

Как запустить новое направление без кейсов
Какие есть подводные камни продвижения на маркетплейсах
Каких масштабировать результаты и продавать больше

Регистрируйтесь: https://vk.cc/cpT1hb

Реклама, ООО «АДВ-Сервис»

DNative — блог Ткачука про SMM

03 августа 2023 10:36

На прошлой неделе опубликовал выпуск подкаста Dnative про блогеров в Одноклассниках

Тема там получилась глубже. Обсудили разницу между авторами и пабликами, особенности работы алгоритма. И затронули важную тему, лично для меня, «если блогеры есть, то как их найти?» Потому что искать временами надо, но точки отсчёта просто нет.

В подкасте Сергей (мой гость) обещал дослать ссылку на подборку блогеров. Вот, прислали. Делюсь с теми, кто спрашивал

https://ok.ru/groups/blogs

Как я понял, это не все блогеры/авторы платформы, а те, кто либо сейчас набирает популярность, либо уже что-то собрал. И у кого хороший контент. Список обновляется, кто-то может выпадать и новые блогеры появляются.

DNative — блог Ткачука про SMM

02 августа 2023 13:49

С истерическим смехом прочитал взгляд Известий на ДЕФИЦИТ SMM-СПЕЦИАЛИСТОВ на рынке!

Вот вы знали? И я не знал. Вакансий на НН.ру целых 440, а резюмех всего 385 штук за первое полугодие. Да я в @dnative_job в 2 раза больше вакансий за это время опубликовал… О чём вообще разговор?

Статья супер странная. Заголовок про SMM-СПЕЦИАЛИСТОВ, большая часть комментариев про influencer-менеджеров, проджектов, аккаунт-менеджеров.

«Сммщику готовы платить 200к в месяц» = превращается в аккаунт-директора с зарплатой в 180-220к. Согласитесь, между линейным специалистом SMM-отрасли и аккаунт-директором просто пропасть в опыте работы и компетенциях. И вообще, к чему аккаунт-директор к SMM?

Узнал, что профессия родилась недавно и образовательных программ тоже нет.

Узнал вообще много чего интересного. Известия молодцы. Лет через 10 узнают про нейросети и напишут, что профессия промпт-инженеров тоже недавно появилась 😑

Кароч, если вы зарабатываете меньше 100к в SMM, то с вами что-то определённо не так. На рынке дефицит кадров (не спорю, годами проблемы с мидлами) и зарплаты уже 100к даже в регионах.

😢😢😢

DNative — блог Ткачука про SMM

31 июля 2023 11:11

Один из моих любимых аккаунтов в Twitter — автор Soren Iverson

С ОЧЕНЬ большой вероятностью, вы видели его творчество. Он каждый день придумывает и публикует по одной абсурдно-гениальной интерфейсной идее для популярных сервисов и соцсетей.

Его скрины часто постят тут в Телеге, типа «было бы круто».

Считаю, что это просто мега уровень. Реально крутые идеи. Такой продакт, надо хантить)

Но. Он из своих идей сделал книгу. 100 функций. Цветная. Продаёт за 40$. Я б купил, но как бы не вариант(

Офигенный вариант монетизации и кейс:

1. Ты классный
2. Делаешь классный контент, в данном случае идеи и крутые скрины
3. Делаешь это регулярно
4. За 200 дней собрал почти 200 тысяч человек в своём Twitter
5. Выпускаешь книгу (монетизация) + платный аккаунт с подпиской
6. Уверен, имеет нормальное количество офферов по работе

Восторг. Просто восторг.

DNative — блог Ткачука про SMM

28 июля 2023 10:59

Изучение ЦА

Вчера записывался в новом подкасте и почти 2 часа говорили про SMM-стратегию (когда выйдет, а это ещё не скоро, ссылку сделаю).

И ведущий задал мне простой вопрос: какими сервисами изучать Целевую аудиторию в социальных сетях?

Это классика. Всем нам хочется иметь однокнопочное решение, чтобы вставить туда какую-то ссылку и получить результат. Хоба, вот анализ целевой аудитории готов.

А их нет. Нет сервисов для изучения целевой аудитории в соцсетях. Да, в ВК есть парсеры и можно собрать какие-то данные в полу-автоматизированном режиме. Например, в каких группах состоят текущие участники сообщества. Что это даст? Там будут миллионники и широкие интересы. Можно сузить через активность, но даже это не ответ на вопрос «а чё там по ЦА?»

Проблема вопроса лежит в самой его постановке. Вопрошающий редко понимает, что он хочет узнать про целевую аудиторию на самом деле.

А ответ простой: только руки помогут. Ручное изучение активности, комментариев (особенно в профессиональных нишах это может дать массу информации для размышления), анкеты и опросы, исследования, если они есть по нашей нише.

Всё. Классический ответ «ну там симиларвеб» — пусть советчики засунут себе подальше. Платных версий нет примерно ни у кого, в бесплатной данных пшик и из них никаких выводов не сделать. Метрика и данные по аудитории? Ну, как это поможет нам в SMM-стратегии?

Только руки. Сервисов реально помогающих в изучении ЦА, лично я, за все годы работы, не видел. Нейросети и подавно мимо, у них нет доступа к ауктуальным онлайн-данным.

Такие дела. Грустно, но зато честно.

DNative — блог Ткачука про SMM

27 июля 2023 09:11

Экслюзивная тема в подкаста DNative!

Живут ли блогеры в Одноклассниках?

Если да, то сколько их и как их искать? Как работать с блогерами в Одноклассниках и с чего начать свой блог. Помогут ли алгоритмы?

Насыщенный разбор вопроса с директором по контенту социальной сети Одноклассники Сергеем Томиловым.

Слушать на всех стримингах https://dnative.mave.digital/ep-549

DNative — блог Ткачука про SMM

26 июля 2023 14:41

Тем временем, Twitter, который теперь X, отжал username @x у юзера.

Предложили мерч и встречу, ну и всё.

Доминируй, властвуй, грабь корованы!

DNative — блог Ткачука про SMM

25 июля 2023 16:40

Сколько ты стоишь?

На днях задали вопрос в Stories: как определить стоимость отдельных услуг в SMM. Посчитать стратегию, ведение или отдельную задачу.

Всё просто. Для этого вам потребуется …

Ну вот тут ответ 👉 https://dnative.ru/skolko-ty-stoish/

P.S. Сорян, что не получилось сделать ещё одну рекламу сегодня, приходится полезный контент делать, самого бесит, знаю, как вам непривычно.

DNative — блог Ткачука про SMM

25 июля 2023 11:38

И если заговорили про синдром Самозванца в комментариях к предыдущему посту, то эта ссылка будет в тему https://dnative.ru/moj-sindrom-samozvantsa/

Статья-исповедь про моего собственного самозванца. Написана 3 года назад, актуальности не потеряла.

DNative — блог Ткачука про SMM

24 июля 2023 19:28

Специально для вечернего настроения — новый эпизод подкаста Продажные блогеры!

До нас всё ещё не добралась налоговая, поэтому мы обсуждаем:

1. Зарождение РСЯ в Telegram. Я не писал про эту новость в канале, потому хотел обсудить в подкасте. Обсудил. Есть много нюансов, которые могут помешать развитию.

2. Уход топов из ВКонтакте. Теории почему так (есть одна правдивая), чё будет дальше.

3. VK Originals и подход к экслюзивным шоу на платформе ВК Видео.

Смотреть 👉 https://youtu.be/CdwNjBSSPFU

Слушать на всех стримингах 👉 https://dirtybloggers.mave.digital/ep-53

DNative — блог Ткачука про SMM

24 июля 2023 14:43

Я — типичный таргетолог

Жмусь выкручивать ставку в Telegram Ads, «тестирую» креативы без показов и экономлю бюджет.

Ну, такими темпами, я до НГ буду откручивать 3 тыщи евро 🤫

DNative — блог Ткачука про SMM

21 июля 2023 11:54

Я так ждал…

Сегодня в Telegram день обсуждения Stories Telegram. Это логично.

Но. Меня абсолютно не прёт. Нет никакого желания смотреть и пользоваться. Возможно главная проблема, лично для меня, и без того испытываю перегруз от числа входящих сообщений. А тут ответы на Stories дополнительно валятся в сообщения.

В Direct Инсты «нормально» не отвечать на реакции. В TG как будто бы ты должен ответить (не хочу).

Пока буду игнорировать формат. Мне и в Insta-сторис особо постить нечего, кроме собак и дома. Кросспостить это ещё и сюда, смысл?

Буду игнорировать тренд давать свой юзернейм с призывом добавляйтесь в контакты. Пока баловство на уровне Stories в WA.

Пока каналам не дали, очень не очень. С другой стороны, если представить, что каждый из каналов, на который я подписан, начнёт постить Stories, то свихнуться можно.

Думаю в этом одна из главных причин, почему каналам Stories не дали. Чтобы формат сразу не перегрузился. Потом, возможно и будет. Но там точно нужен алгоритм. В Инсте же я подписан на сотни профилей, каждый из которых постит Stories, но перегрузки нет, смотришь только интересное. Тут тоже надо.

DNative — блог Ткачука про SMM

20 июля 2023 22:13

Не, ну в целом мне нравится обновление

DNative — блог Ткачука про SMM

20 июля 2023 22:10

Каналам Stories не дали(

И репостить посты из каналов в Stories пока непонятно как. Скорее всего в первой версии нельзя.

DNative — блог Ткачука про SMM

20 июля 2023 14:20

Бесплатный курс от Школы Бизнеса Тинькофф — Как привлечь первых клиентов?

Для начинающих предпринимателей и тех, у кого есть проблемы с привлечением новых клиентов.

Что внутри:

1. 8 модулей в формате текстов с тестами на проверку знаний.
2. Советы маркетологов и других предпринимателей по привлечению клиентов
3. Программа не только про Digital-маркетинг, но и оффлайн инструменты привлечения внимания, включая партизанский маркетинг, сарафанное радио.
4. Оценка эффективности рекламных инструментов
5. Определение бюджета и Целевой аудитории

Пройти курс бесплатно тут

Реклама. АО "Тинькофф Банк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, bva9vq4qoqo-1h5pjj61c