Distantsiya

03 мая 2024 16:59

#удаленно #лидогенератор #привлечениеклиентов

HR production Юлии Голубевой ищет ЛИДОГЕНЕРАТОРА

Clif Enterprises Inc — компания по отоплению и кондиционированию воздуха в Форт-Лодердейле. Мы предоставляем первоклассный сервис, выполняя работу исключительного качества, не имеющую себе равных. Наши специалисты профессиональны, дружелюбны и квалифицированы. Некоторые из наших ценностей включают безопасность, прозрачность и построение прочных отношений с клиентами. Мы гордимся нашими конкурентоспособными ценами и 100% гарантией удовлетворения. Наша миссия — всегда оставлять нашим клиентам работу, выполненную правильно с первого раза. Также, мы предоставляем сертифицированные курсы по установке и ремонту кондиционеров

Требуемы опыт: на аналогичной должности
Удаленно

Чем предстоит заниматься:
- Совершать исходящие звонки по готовой базе для выявления потенциальных клиентов (лидогенерация из теплой базы клиентов)
- Устанавливать первичный контакта с потенциальными клиентами, определять их потребности
- Презентовать продукт
- Сопровождать и передавать потенциального клиента специалистам отдела продаж
- Вести отчетность, работать в CRM-системе

Что мы предлагаем:
- График работы 5/2 с 10:00 до 17:00 по Нью-Йорку (17:00 - 0:00 Мск)
- Стабильный доход 1000 -2000$
- Профессиональный рост и опыт работы в зарубежной компании!

Для записи на онлайн собеседование в ZOOM, присылайте свой отклик
/channel/hrprodaction2024

Distantsiya

03 мая 2024 15:30

#вакансия #оператор #коллцентр

#ищу Оператора колл-центра на удаленку

В связи с расширением в компанию ПЛИТКА 2.0 требуются операторы колл-центра
Необходимо:
- общаться с клиентами, делать предварительный расчет.
- Трафик входящий все клиенты теплые, самому искать не чего не нужно
- исходящие звонки(работа с базой )
График 2/2 с 9:00 до 21:00

Опыт и требования:
- НУЖЕН МУЖЧИНА (женщина только с пониманием процессов в отделке квартир и горящими глазами)
- грамотная речь (устная и письменная)
- хорошо, если вы уже работали оператором колл-центра
- внимательность и ответственность

Условия:
- Корпоративное обучение
- ЗП от »25.000-50.000 руб/мес
- возможность карьерного роста с увеличением зарплаты
- зарплата складывается из фиксированной части и KPI

Важно:
- наличие СТАБИЛЬНОГО ИНТЕРНЕТА
- работа в срм ( смартфон или компьютер)
- возможность обеспечить тишину на заднем фоне во время разговора

Оплата 2 раза в месяц без задержек. Важно закрыть вакансию за 2-3 дня, так что не медлите!)

Отклики на номер
+7 (961) 810-61-18 Евгения
Тг @Karnova_Evgeniya

Distantsiya

03 мая 2024 14:29

#вакансия #менеджер #продажи

Индийская компания Accumax Lab Devices ищет кандидата на позицию " Business Development " ( развитие присутствия лабораторного оборудования на Российском рынке).

🔥Вакансия с командировками в Индию и по СНГ.

Вакансия: Business Development/ Assistant Sales Manager
Компания: Accumax Lab Devices https://www.accumaxlab.com
ЗП : 800-1000 USD (+ полугодовые бонусы)

Обязанности:
- Выявление потенциальных клиентов на неосвоенных территориях и развитие сотрудничества с ними
- Работа с существующими клиентами и их развитие до следующего уровня
- Эффективные продажи и презентация продукта потенциальным клиентам по телефону, email, в соц. сетях, на двусторонних встречах и по другим каналам.
- Планирование и мониторинг новых продаж и маркетинговых мероприятий.
- Командировки по России и странам СНГ для участия в выставках, посещения дистрибьюторов и конечных клиентов.

Требования:
- Отличные навыки устной презентации и деловой переписки с хорошим знанием русского и английского языков (Английский B2+).
- Профессиональное владение MS Excel и PowerPoint.
- Готовность изучать тонкости индустрии лабораторного оборудования и устройств.
- Опыт работы в сфере продаж или развития бизнеса от 2 лет.
- Хорошее понимание требований бизнеса.
- Предпочтение отдается кандидатам с образованием в области медицины, биотехнологий.

О компании Accumax:
Accumax Lab Devices является одним из крупнейших производителей оборудования для дозирования и лабораторных расходных материалов. Компания располагает передовыми производственными и сборочными мощностями, позволяющими осуществлять полный цикл производства высококачественных продуктов нового поколения.

Канал рекрутера Юлии Исаевой: /channel/doglobal
Отклики с резюме на англ. Языке и вопросы:/channel/juliaisaeva22

Distantsiya

03 мая 2024 13:29

#удаленнаяработа #старшийменеджер #маркетплейсы #удаленно

HR production Юлии Голубевой ищет СТАРШЕГО МЕНЕДЖЕРА WB

"Привет! Меня зовут Булат, я твой будущий руководитель. Наша компания уже более 3,5 лет работает на маркетплейсах Ozon и WB в сферах товаров красоты и одежды. В компании нет текучки, каждый сотрудник работает более года! Я активно работаю над привлечением ресурсов (деньги, люди, идеи) в компанию через личный бренд, коммьюнити, обучения. Буду рад видеть тебя в своей команде!"

Обязанности, которые предстоит выполнять:
- Организация внутренней и внешней рекламы
- SEO, заполненность карточки товара
- Контент, тест CTR, работа с воронкой
- Ценообразование, проработка акций
- Планирование продаж
- Стратегии продвижения и запуска новых товаров

Что мы предлагаем:
- Удаленный формат — работа в комфортном любимом месте!
- Стабильный доход до 50.000 рублей: оклад + KPI
- Большие перспективы карьерного роста и роста в доходе
- Слаженную команду, которая работает на результат💪

Для записи на онлайн собеседование в ZOOM, присылайте свой отклик
/channel/hrprodaction2024

Distantsiya

03 мая 2024 12:29

#удаленнаяработа #старшийменеджер #маркетплейсы #удаленно

HR production Юлии Голубевой ищет СТАРШЕГО МЕНЕДЖЕРА OZON

"Привет! Меня зовут Булат, я твой будущий руководитель. Наша компания уже более 3,5 лет работает на маркетплейсах Ozon и WB в сферах товаров красоты и одежды. В компании нет текучки, каждый сотрудник работает более года! Я активно работаю над привлечением ресурсов (деньги, люди, идеи) в компанию через личный бренд, коммьюнити, обучения. Буду рад видеть тебя в своей команде!"

Обязанности, которые предстоит выполнять:
- Организация внутренней и внешней рекламы
- SEO, заполненность карточки товара
- Контент, тест CTR, работа с воронкой
- Ценообразование, проработка акций
- Планирование продаж
- Стратегии продвижения и запуска новых товаров

Что мы предлагаем:
- Удаленный формат — работа в комфортном любимом месте!
- Стабильный доход до 42.000 рублей: оклад + KPI
- Большие перспективы карьерного роста и роста в доходе
- Слаженную команду, которая работает на результат💪

Для записи на онлайн собеседование в ZOOM, присылайте свой отклик
/channel/hrprodaction2024

Distantsiya

03 мая 2024 11:29

#ассистент #удаленнаяработа #продажи

HR production Юлии Голубевой ищет АССИСТЕНТА РУКОВОДИТЕЛЯ

"Привет! Меня зовут Виталий, я твой будущий руководитель! Активно занимаюсь предпринимательством в сфере одежды и других товаров на Wildberries и Amazon. Ищу системного и исполнительного ассистента для оптимизации рабочих процессов. Буду рад видеть тебя в своей команде!"

Опыт работы: продажи на Wildberries и Ozon, приветствуется опыт работы с Китайскими фабриками
Удаленный формат🔥

Чем предстоит заниматься:
- Искать и подбирать фабрики в Китае/Киргизии/России
- Контролировать процесс производства и доставки товара
- Работать с перевозчиками (Карго)
- Вести отчетность в таблицах
- Формировать таблицы для ПРОМО и проводить раздачи/выкупы товаров на Wildberries
- Разовые задачи

Мы ищем оперативного, ответственного и коммуникабельного кандидата! Необходимо знание английского языка (как минимум на разговорном уровне) и владение ПК

Что мы предлагаем:
- Свободный график работы (но рекомендуемый график: Работа с Китаем – утро по мск, быть на связи с 14:00 до 21:00 по мск)
- Стабильный доход от 25.000 рублей
- Возможность карьерного роста и повышения ЗП

Для записи на онлайн собеседование в ZOOM, присылайте свой отклик
/channel/hrprodaction2024

Distantsiya

03 мая 2024 09:59

Всем добрый день! Мы разрабатываем продукты в области питания 🥑и сейчас нам важно ваше мнение! Будем благодарны, если вы сможете пройти короткий опрос, длительностью до 10 минут. В благодарность за уделенное, мы переведем вам приятный бонус в виде 200р 💰
Все данные будут использованы исключительно в обобщенном виде!
Нам нужны люди, одной из следующих категорий:
- испытывают проблемы с высоким холестерином
- испытывают проблемы с частыми простудными заболеваниями
- находятся в процессе снижения веса
- имеют онкологические заболевания

Для прохождения интервью заполните эту форму, и мы договоримся о времени звонка https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdcB6cPdw_4ZbsVVw8NCGzcwoCpsoiitHI8_gkDEdIOh6S1eg/viewform


erid: 2VtzqvWbAYZ
Реклама ООО «РЕПЛАНЕТ», ИНН4823081740

Distantsiya

03 мая 2024 08:59

#ассистент #вакансия #помощникруководителя

Привет, я Андрей, предприниматель и маркетолог.

Ищу себе бизнес ассистента, который будет работать и эволюционировать лично со мной (гору опыта и роста гарантирую).

Мой опыт в бизнесе от организации ретрит центра на Бали до запуска линии производства оборудования на заводе.

Сейчас у меня 2 основных направления:

- Маркетинговое агентство
- Своя онлайн школа

В обоих направлениях есть огромный потенциал роста, который у меня в планах пройти (вместе с ассистентом).

Что тебя ждёт в работе:

- Постоянная коммуникация со мной (гарантирую-прокачаешься)
- Самые разные задачи из области управления, предпринимательства, проектов
- Карьерная лестница (руководитель проекта, РОП или полноценный бизнес партнер)
- Обучения - я готов вкладываться в рост своих людей
- Поймёшь что такое бизнес и системное управление не в теории, а на практике

Условия:

- Удаленная работа фулл тайм (8 часов 5 дней в неделю), график обсуждаем, я сейчас в Спб, зимой на Бали
- ЗП 20 000 рублей в месяц (на старте такая сумма, далее, по мере роста задач и качества их выполнения и инициативности бонусы за выполнение KPI и рост зп, я сам заинтересован в росте твоей зп)

Не откликайся, если:

- Не можешь работать фулл тайм (обучение или другая работа)
- Ты не умеешь работать без регламентов и чётких инструкций
- Хоть в чём-то в твоей жизни у тебя есть крайний: обстоятельства, люди и тд
- Ты не готов(а) к труду

Если узнал(а) себя в вакансии и внутренний голос закричал «Да это же Я!», то откликайся быстрее!

Для этого заполни форму по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/1_eNeAMgFKUwispjHx4dKA29Wg3JQwdoCEWEcFyx96ho/edit

Я свяжусь с тобой в течение 3 дней.

Distantsiya

03 мая 2024 07:59

#вакансия #оператор #коллцентр

Одна из крупнейших компаний г.Самара "Smart", специализирующаяся на установке натяжных потолков, в связи с расширением проводит набор сотрудников.

Сегодня мы продолжаем расти и совершенствоваться, расширяем географию и у нас открылась вакансия - Менеджер в колл-центр (без холодных звонков).

Обязанности:
- прием входящих звонков, запись на замеры
- ведение графиков замерщиков
- обзвон базы клиентов по регулярным задачам (перенос даты замера и тд)
- работа в системе Bitrix24 и 1c
- распределение входящих звонков в другие отделы
-перенос данных в систему 1с

Условия:
- график 2/2, 05:00-17:00 или 2/2 8:00-20:00 или 5/2 с 8:00-17:00 по МСК удаленно, рассматриваем кандидатов из разных регионов, но по нашему графику
- ЗП 30-40 тр (26000+KPI)
- выплаты 2 раза в месяц
Требования:
- грамотная русская речь
- умение вести качественный диалог, плюсом будет опыт, связанный с общением с клиентами
- наличие компьютера, умение им пользоваться на уровне составления таблиц (СРМ обучим)
- наличие наушников/гарнитуры для работы и приемлемые домашние условия труда.

Если заинтересовала наша вакансия, просим заполнить несложную форму по ссылке https://docs.google.com/forms/d/17DbSoJhHQH6m4L1RGGrct7mZrIg4nka3PsYfp-hT5sk/viewform?edit_requested=true&edit_requested=true
или отправить резюме на почту gazievmarat88@gmail.com

Distantsiya

02 мая 2024 19:30

#вакансия #менеджер

HR production Юлии Голубевой ищет коммуникабельного и ответственного менеджера по развитию клиентской базы

LEKON — компания, занимающаяся оптовой продажей пишущей группы (маркеры, карандаши). Преимущество компании заключается в прямой работе с поставщиками и качестве, которому доверяют годами! Налаженные процессы и приятный коллектив ждут каждого кандидата!

Чем предстоит заниматься:
- Работа в первую очередь с активным поиском новых клиентов - контакты предоставляем, по теплой рабочей клиентской базе (В2В)
- Работа в программе 1С
- Сбор и анализ информации для создания презентации для каждого потенциального клиента
- Поддержание действующей активной клиентской базы

Мы ищем целеустремленного и умеющего работать в команде кандидата! Важны навыки работы с ПК, особенно 1С

Что мы предлагаем:
- Удаленную работу в комфортной обстановке 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 (МСК)
- Заработную плату 50.000-170 000
- Возможность карьерного роста и дополнительную мотивацию за привлечение новых клиентов

Для записи на онлайн собеседование в ZOOM, присылайте свой отклик
/channel/hrprodaction2024

Distantsiya

02 мая 2024 18:29

#вакансия #монтажер

Видеомонтажер! Удаленная работа.

Помогаем предпринимателям и частным лицам создавать контент для продвижения себя и своего бизнеса, а сотрудникам — предоставляем профессиональное обучение и развитие. У нас в команде вас услышат, поддержат, дадут все необходимые инструменты для работы и роста.

https://surfcut.ru/

Мы постоянно растем, ставим новые цели, открываем вакансии. Прямо сейчас наша команда ищет Видеомонтажера!
Продуктом должности являются смонтированные видеоролики.
Читай ниже подробную информацию и оставляй отклик!

Тебя ждет:
▪Монтаж видео по тз;
▪Работа со звуком;
▪Осуществление цветокоррекции;
▪Ведение архива готовых проектов;
▪Работа с правками и доведение видео до идеального состояния.

Вместе с нами в том числе ты сможешь:
▪Разобраться в монтаже выпусков на ютуб по трендовым методам.
▪Поработать с каналами и клиентами из разных сфер (онлайн-школы, строительство, путешествия, блогеры, спортсмены и многие другие).

Мы ждем:
▪ Релевантный опыт работы;
▪ Имеешь ПК с хорошей мощностью в том числе для работы с 4К; ▪ Владеешь навыками работы в программах пакета Аdobe или Final Cut Pro X, Davinci Resolve на твой выбор
▪ Обладаешь ответственностью и стрессоустойчивостью;
▪ Усидчивость, пунктуальность, внимание к мелочам;
▪ Понимание базовых принципов монтажа;
▪ Креативен и нацелен на качественный результат;
▪ Владеешь лексической, орфографической и стилистической грамотностью;
▪ Цветокоррекция, базовый саунд дизайн(шумы, компрессор), базовый моушен (плашки, вставки, анимация)
▪Умение работать с ключевыми кадрами( базовая анимация)

Плюсом будет если
▪Есть примеры твоих работ.

Мы предлагаем:
▪Своевременную и достойную оплату труда: оплата за каждый проект, либо оклад+kpi;
▪Дружный коллектив и поддержку на всех этапах работы;
▪Личностный и профессиональный рост;
▪Рост внутри компании;
▪Отсутствие взаимодействия с заказчиком
▪Возможность применения ваших дополнительных скилов в рамках проекта;
▪Приветствуем максимальное количество вопросов во время адаптационного периода;
▪Дополнительные возможности к заработку;
▪Равномерная стабильная занятость в течении месяца;
▪Полностью удаленный формат работы.
▪Постоянный поток работы, новые интересные задачи и возможность проявить себя

▪Работа полностью из дома в своих родных и комфортных условиях, а хочешь езжай в путешествие с ноутбуком, главное будь на связи и соблюдай сроки.
▪График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 по Москве. Либо любой удобный график.

Ключевое - соблюдение своих же сроков сдачи проекта. С нами работают ребята из разных часовых поясов.

Если вдруг, у тебя еще мало опыта в создании видео, не переживай, мы всему тебя обучим, и направим в нужное русло.

Короче, мы — классные. Ты тоже. Скорее заполняй анкету по ссылке ниже!

https://forms.gle/6sa8fyt11xGaut7v9

Информация для самых внимательных: в анкете оставь ссылку на своё портфолио и напиши решение примера 7*7

Distantsiya

02 мая 2024 18:00

#Вакансия #Менеджерпопродажам 

Приветствуем тебя наш будущий сотрудник! В онлайн школу Софии Рожновской открыта вакансия менеджера по продажам!

Наша компания занимается продвижением блогеров, предпринимателей и экспертов из бьюти сегмента.

Работа в нашей компании это :
- Возможность обучиться или улучшить свои навыки продаж
- Возможность хорошо зарабатывать
- Погрузиться  в интересный, полезный и твёрдый продукт.
- Работа в крутой и сильной команде.
- Работа в компании в которой есть все для твоего роста, хорошее руководство, интересные задачи, амбиции цели и большая миссия.

Задачи:
- Работа с нашей базой потенциальных клиентов, выявление заинтересованных на обучение, формат заявок гибрид 50/50, есть как входящие так и входящие заявки, работа как с тёплой так и с холодной базой.
- Ведение полного цикла сделки в переписках и звонках.
-Выявление потребностей, закрытие возражений, выход и закрытие на сделку.
- Обработка всех поступающих обращений, решение вопросов клиентов, помощь в принятии решения о покупке, рассылка по базе.
- Работа в CRM системе Getcourse, в чатах WhatsApp и с ip телефонией

Требования:
- Опыт менеджером по продажам в сфере инфобизнеса и онлайн образования. Минимум 6-12 месяцев.
- Ты умеешь работать с базой клиентов, любишь и хочешь зарабатывать и продавать.
- Являешься коммуникабельным и эмпатичным человеком.
- Обладаешь навыком вести переговоры как в переписке, так и в звонках
- Обладаешь грамотной поставленной речью и пишешь без ошибок
- Знание Getcourse будет приоритетом

Условия:
- Полный день, удалённый формат работы.
- График 5/2 .
- Обсуждаемый оклад  от 20-30 тыс, в зависимости от твоего опыта, + Kip и % с продаж.                   - Стабильная оплата 2 раза в месяц.

Если тебя заинтересовала вакансия, пиши @BULAT_ZAYNULLIN - " Менеджер по продажам "  Присылай сразу своё резюме.

Distantsiya

02 мая 2024 16:59

#вакансия #менеджер #продажи

Старший менеджер в отдел продаж. Только Москва!

Мы - компания “Artcall”. С 2018 года помогаем собственникам бизнесов настраивать системную работу в отделах продаж и вдохновляем их на развитие. В данный момент ищем Старшего менеджера по оптовым продажам для нашего клиента - компании "FreshC", в связи с запуском нового направления. Компания ”FreshC" - это бренд женской одежды, который возник на фундаменте международного ювелирно-производственного холдинга "FreshGroup". Его основательница - Влада Фёдорова - лидер ювелирной отрасли в России с 2002 г., бизнес-психолог, спикер.

Нам нужен активный, общительный профессионал, любящий порядок и высокий темп работы.

Условия:

- Оклад 70 тысяч рублей + % (в среднем от 120 тысяч рублей)
- Официальное оформление
- Рабочий день - 8 часов, суббота и воскресенье выходные
- Возможно совмещение удаленной работы и работы в офисе
- Испытательный срок 1 месяц
- Автономность и самостоятельность в принятии решений
- Работа с наставниками и экспертами, внутреннее обучение за счёт компании
- Участие в международных выставках за счет компании
- Карьерный рост

Обязанности:

- Работа с активной клиентской базой, сегмент B2B
- Поиск новых клиентов
- Общение с клиентами по телефону и в переписке
- Общение с клиентами в офисе
- Ведение клиентов в Bitrix 24 и 1С
- Сопровождение клиента от первого звонка до отгрузки
- Сбор и проверка отчетности менеджеров
- Помощь менеджерам в формировании запросов и просчете заявок

Требования:

- Опыт в работе с одеждой или текстилем ЖЕЛАТЕЛЕН!
- Обязателен опыт оптовых продаж в сегменте B2B
- Опыт работы с CRM системами, стандартными офисными программами и 1C
- Грамотная письменная и устная речь
- Обучаемость

Интересно? Пиши в лс Анне в телеграме:
telegram t.me/rukovichkina

Distantsiya

02 мая 2024 15:59

#вакансия #менеджер #продажи

Компания “ARTCALL”.

Менеджер по продажам. В2В. Без холодного обзвона


Компании “Artcall” с 2018 года помогает собственникам микробизнесов настраивать системную работу в отделах продаж, проводит аудиты работоспособности бизнес процессов, помогает в их настройке и контроле за исполнением регламентов. В данный момент мы ищем человека, который готов стать частью команды полностью удаленных сотрудников, живущих в разных городах и странах, готов поделиться своими навыки сейлза с командой и приобрести новый опыт.

Продукт, который ты будешь продавать:
Аудит бизнес процессов компании
Разработка и внедрение регламентов и отчетностей компании
Контроль работы менеджеров: ведение сделок, переговоров, соблюдение регламентов

Условия работы:
- график 5/2 (соблюдение государственных праздников)
- рабочий день с 9:00 до 18:00
- мотивация - оклад 50 тыс. рублей + бонус с каждой продажи
- оплачиваемый отпуск 14 календарных дней
- испытательный 1 месяц

Что мы предлагаем:
еженедельное обучение от руководителя и тренеров компании
наставничество и помощь в работе со сложными клиентами от руководителя
использование базы знаний компании для профессионального роста
рост внутри компании, как горизонтально так и вертикально

Требования:
опыт работы в продажах не менее 1 года
сформированное умение задавать вопросы, отрабатывать возражения, дожимать до принятия решения
организованное рабочее место удаленщика, хороший компьютер и скоростной интернет
готовность обучаться и меняться

Вашим преимуществом будет:
опыт в наставничестве, РОПом или аналитиком продаж
знание сегмента В2В продаж
понимание ролей управленцев к компании и понимание их точек KPI
умение работать в сделках с длинным циклом (2-3 месяца)

Обязанности:
проводить видео встречи с клиентами
формировать КП
вести переговоры на всех этапах сделки
организовывать дополнительные встречи с экспертами компании
продумывать стратегию работы с сомневающимся клиентом
вести переговоры с клиентами отложившими покупку (реанимация)
корректно вести сделки в CRM
при необходимости принимать входящие обращения

Если не все навыки и знания у тебя есть, то можно начать работу в компании с роли "Оператора Контакт Центра" и обучившись, подняться выше :) Тогда откликайся на эту вакансию ССЫЛКА НА ВАКАНСИЮ

Интересно? Пиши в лс Анне в телеграме:
telegram t.me/rukovichkina

Distantsiya

02 мая 2024 14:59

#вакансия #оператор #коллцентр

Компания “ARTCALL”.

Оператор Контакт Центра. В2В. Работа с актуальной и текущей базами (холодный обзвон по готовой базе)

Компании “Artcall” с 2018 года помогает собственникам микробизнесов настраивать системную работу в отделах прода, проводит аудиты работоспособности бизнес процессов, помогает в их настройке и контроле за исполнением регламентов. В данный момент мы ищем человека, который готов стать частью команды полностью удаленных сотрудников, живущих в разных городах и странах, готов поделиться своими навыки сейлза с командой и приобрести новый опыт.

Продукт, который ты будешь помогать продавать:
Аудит бизнес процессов компании
Разработка и внедрение регламентов и отчетностей компании
Контроль работы менеджеров: ведение сделок, переговоров, соблюдение регламентов

Условия работы:
- график 5/2 (соблюдение государственных праздников)
- рабочий день с 9:00 до 18:00
- мотивация - оклад 30 тыс. рублей + KPI+ бонус с каждой назначенной и подтвержденной встречи
- оплачиваемый отпуск 14 календарных дней
- испытательный срок 1 месяц

Что мы предлагаем:
еженедельное обучение от руководителя и тренеров компании
наставничество и помощь в работе со сложными клиентами от руководителя
использование базы знаний компании для профессионального роста
рост внутри компании, как горизонтально так и вертикально

Требования:
опыт работы в холодных звонках
навыки задавать вопросы, отрабатывать возражения, дожимать до принятия решения
организованное рабочее место удаленщика, хороший компьютер и скоростной интернет
готовность обучаться и меняться

Вашим преимуществом будет:

опыт в закрытии клиента на онлайн встречу с экспертами в консалтинге, ПО, обучении.

Обязанности:
совершать холодный обзвон, принимать входящие обращения
квалифицировать клиентов на первом этапе общения
назначать встречи для эксперта
согласовывать времени для дополнительных встреч со специалистами
дожимать до встречи , при отказе и переназначать встречи при переносе встречи
работа в CRM системе

Мы писали выше, что в компании есть возможность роста и вот одна из ступеней ССЫЛКА НА ВАКАНСИЮ. Будет идеально если через 1-2 месяца ты захочешь перейти на роль МОП. Там и уровень дохода другой и компании ты принесешь больше пользы. Мы предпочитаем растить специалистов внутри команды.

Интересно? Пиши в лс Анне в телеграме:
telegram t.me/rukovichkina

Distantsiya

03 мая 2024 15:59

Чемпионат творческих компетенции ArtMasters – твоя возможность получить буст в карьере!

Что такое ArtMasters?
ArtMasters - это чемпионат креативных индустрий. Конкурс, в котором принимают участие представители разных творческих специальностей, цель у которого - найти лучших со всей страны

Кто может участвовать?
Новички, любители и профессионалы из России и граждане других стран, владеющие русским языком.

Понятно! А зачем это мне?
🔸Реализуешь проекты, которые сложно сделать в одиночку и без поддержки;
🔸Прокачаешь свои скилы в режиме нон-стоп - соревнований;
🔸Станешь частью коммьюнити молодых и талантливых людей со всей страны;
🔸Получишь признание, постоянно получая конструктивную и свежую обратную связь от топовых экспертов своей отрасли!

Прием заявок продлен до 5 мая. Участвуй!
Регистрация здесь - https://clck.ru/39WSb4


erid: 2VtzqwA1Ljj
Реклама Паук Артем Сергеевич ИНН 502771480557

Distantsiya

03 мая 2024 14:59

#удаленнаяработа #найм #hr #удаленно

HR production Юлии Голубевой ищет HR-АССИСТЕНТА

"Matchmove Machine — это компания, которая делает 3D камера-трекинг для фильмов, сериалов, рекламы и ТВ-шоу. Небольшой командой мы работаем со студиями по всему миру и сейчас хотим расширяться, поэтому вашей задачей является поиск и интеграция в компанию суперпродуктивных талантов!"🔥

Готовы рассмотреть кандидатов без опыта, но успешно прошедших курсы HR или осваивающих их в настоящее время

Эта должность будет отличной точкой старта вашей карьеры благодаря нашей внутренней системе обучения:
- Мы дадим вам шаблоны вакансий, анкет
- Расскажем, как проводить собеседования, какие вопросы задавать
- Снабдим гайдами и регламентами и научим писать свои собственные

Чем предстоит заниматься:
- Рекрутинг - размещение вакансий, первичный отбор резюме (анкетирование), отправка на согласование финальных кандидатов, назначение встреч с руководителем
- Онбординг - ввод в должность и контроль адаптации сотрудника: тестовые задания, помощь в написании гайдов и инструкций
- Мотивация - дни рождения, формирование и учет KPI, обучение сотрудников

Что мы предлагаем:
- Оплачиваемое обучение
- Комфортный график работы удаленно
- Карьерный рост до руководителя HR направления
- Всегда есть бюджет для работных сайтов и иных каналов привлечения кандидатов
- Большое поле для ваших идей, амбиций и целей
- Вы будете влиять на свою заработную плату: оклад по результатам собеседования + бонусы

Для записи на онлайн собеседование в ZOOM, присылайте свой отклик
/channel/hrprodaction2024

Distantsiya

03 мая 2024 13:59

#ищу #ассистент #вакансии #сммпродвижение

Ищу супер ассистента

Ниша: продажа товаров/ бизнес наставничество

Что нужно:
- Находить информацию, структурировать в инструкции
- Организовывать встречи
- вести таблицы, и отчетности
- писать текста, монтаж видео
- знание воронок и прогревов
-вносить задачи и контролировать их исполнение
- поиск пабликов и каналов для рекламы
И т.д

Требования:
- мыслишь результатами
- быть на связи в рабочее время
- есть задача - надо выполнить
- чтобы мне не приходилось напоминать по 100 раз.
- желание развиваться и получать знания


Первая неделя - испытательный срок

Зп от 20.000 - 50.000.
по согласованию на собеседовании

Присылайте сразу кейсы и резюме в лс @alex_volozhanin

Distantsiya

03 мая 2024 13:00

#вакансия #менеджер #руководитель #smm #контент_менеджер

Вакансия руководителя отдела арбитража (УБТ)

На данный момент мы находимся в поисках руководителя отдела арбитража, отдел занимается производством Reels для продвижения товаров

C чем необходима помощь:

– Работа с коротким контентом (Reels) - поиски новых идей и форматов для съемок, делегирование тз для съемок на команду;
– Работа с контент-креаторами - контроль выполнения задач контент-креаторами, приемка и оценка отснятых reels, отслеживание выполнения плана по контентным единицам;
– Помощь в адаптации новых контент-креаторов - обучение, сопровождение в период стажировки и внедрение в отдел контента;
– Оценка эффективности работы команды - по отснятым форматам, количеству просмотров, количеству выпущенных reels и т.д;

Одна из ключевых задач – это масштабирование отдела контента и увеличение выпуска контентных единиц (Reels) с каждым месяцем. 

Условия, которые мы предлагаем:

– полностью удаленную работу. Вся наша команда работает дистанционно, поэтому нам не важно, где ты находишься;
– оплату от 70.000 рублей + KPI, далее с ростом отдела и масштабирования, оплата будет расти;
– график работы 5/2, с 10 до 19:00 по мск, сб-вс выходные дни. В течение дня важно находиться на связи и держать руку на пульсе;

Для отклика пишите в личные сообщения @katyaerofeeva

Distantsiya

03 мая 2024 11:59

#вакансия #контент_менеджер #smm_менеджер

ВАКАНСИЯ менеджера TikTok уровня Junior

Ищем амбициозного и креативного менеджера ТТ-канала в онлайн-школу подготовки к ЕГЭ insperia 😍 Будем создавать канал и залетать в ТиТок, так что будет огромное поле для творчества)

Что мы ждем от кандидата:

- Опыт ведения ТТ-аккаунта (коммерческого или личного)
- Знание алгоритмов ТикТока
- Умение выявлять тренды
- Умение писать вовлекающие названия и описания к видео
- Навык работы с тегами
- Умение четко формулировать мысли, креативность визуальных решений
- Большая насмотренность в ТикТоке и знание трендов
- ВАЖНО: установленный и работающий ТТ (наличие андроида или ответственность за соблюдение графика выхода роликов вне зависимости от тех.сложностей)

Чем предстоит заниматься:

- Создание контент-стратегии для канала,
сбор и анализ популярных роликов в нише, выявление триггеров популярности,
- Выкладывание видео, отслеживание эффективности
- Составление ТЗ дизайнеру для обложек и аватарок (единоразово)
- Написание вовлекающих названий и описаний видео,
ведение канала (ответ на комментарии подписчиков), отчетность
- Тестирование гипотез

Ожидаемые результаты за месяц работы:

- Создание канала
- 5к подписчиков за месяц
- Одно залетевшее длинное видео на 5к просмотров в неделю (за месяц не менее 5 таких)

Что мы предлагаем:

- Полностью удаленная работа (парт-тайм)
- Оформление договора с самозанятым или ИП
- Вознаграждение 10-15к + 6к бонус за выполнение плана (бонус будет расти каждый месяц исходя из результатов работы)
- Возможность карьерного роста и роста вознаграждения вместе с ростом канала
- Заряженная команда молодых специалистов

Для отклика отправьте, пожалуйста, мотивационное письмо (чем заинтересовала вакансия, опыт взаимодействия с ТикТоком (портфолио ведения аккаунта, если есть), почему именно вы подходите) в телеграм: @n_soldaeva

Distantsiya

03 мая 2024 10:59

#ищу #ассистент #помощник #удаленно

Компания, стремительно покоряющая beauty-индустрию, в поисках исполнительного ассистента для управляющей команды! 🌸

📌Какие задачи?
-Travel-поддержка;
-Покупка подарков, оплата услуг;
-Оформление записей к врачам и на beauty-процедуры;
-Ведение календаря, сопровождение бизнес-встреч, составление meeting report;
-Поиск и анализ информации;
-Поиск подрядчиков;

📌Что ждем от тебя?
- Навыки работы в Google Docs, PowerPoint, Excel, Notion;
- Базовый уровень владения английским языком;
- Умение структурировать информацию, превращать хаос в порядок;
- Ответственный и системный подход к решению задач;
- Желание работать и приносить пользу команде;

📌Условия:
- Фиксированная и стабильная заработная плата. Обсуждается на интервью;
- График 5/2 с 10:00 до 19:00;
- Удаленный формат работы (с редкими оффлайн-задачами в Москве);
- Оформление по ТК РФ;


Если ты хочешь развиваться в бизнес-среде и расти в перспективной команде - пиши мне @iluminariy

Distantsiya

03 мая 2024 09:29

#вакансия #менеджер

Менеджер отдела сопровождения (удаленно)
от 40 000 до 50 000 ₽ на руки
График 5-2 с 9:00 до 20:00
Отклик 👉https://b24-e97vx5.bitrix24.site/crm_form_vabeo/
Требуемый опыт работы: не требуется
Полная занятость, полный день
Обязательное условие: Юридическое образование!!!

Если Вы всегда хотели совмещать приятное (стабильную заработную плату) с полезным (помощь людям), то это вакансия для Вас!

Меня зовут Ришат Ахметов, я руководитель компании «СВОБОДА от ДОЛГОВ» и, если Вы о нас не слышали, поздравляю: с вашим финансовым положением все в порядке.

В нашу команду требуется Менеджер Отдела Сопровождения

Обязанности:

-Работать в СРМ системе (создавать задачи, вносить информацию по клиенту)

-Быть всегда на связи как с клиентом, так и с сотрудниками компании

-Помогать клиенту в сборе документов

-Оперативно решать вопросы клиентов

-Оформлять необходимые документы для работы с клиентом

-Взаимодействовать с юридическим отделом (ставить задачи, контролировать выполнение)

-Контролировать внесение оплат клиентов

-Сообщать клиенту важную информацию о движении дела

Требования:

-Юридическое образование;
-Грамотная устная и письменная речь;
-Уверенный пользователь компьютера и соц.сетей (Инстаграм, Ютуб, Вконтакте) и мессенджеров (WhatsApp, Telegram, Viber);
-Ответственность;
-Внимательность;
-Системный подход в работе.

Условия работы:
- Обязательное присутствие в офисе не требуется;
- Работа удаленного характера;

Испытательный срок: до 2-х месяцев. Зарплата на период испытательного срока согласовывается на собеседовании

График работы: 5/2. Рабочие задачи выполняются в форме свободного графика, но на связи необходимо быть с 9:00 до 20:00 по Мск.

Distantsiya

03 мая 2024 08:29

#вакансия #менеджер #продажи

Менеджер по продажам (удаленно)

З/П 30 000 - 75 000 рублей

Вы хотели попробовать себя в продажах, чтобы вас обучили с нуля? Или у вас уже есть опыт продаж? Значит эта вакансия для вас! Требуются менеджеры по продажам в удаленный отдел продаж, проживающие в регионах с московским часовым поясом или +2; +3 часа к Москве. Вакансия с комплексным поэтапным обучением сотрудников даже без опыта!

Мы не оставим тебя один на один с клиентами в первые дни. Сперва научим, как общаться с клиентами, дадим все необходимые инструменты и после за тобой будет закреплен наставник, к которому всегда можно обратиться за помощью, вопросом, советом:)

Что необходимо от вас для этой работы:
Наличие компьютера или ноутбука и стабильного интернета
Тишина на рабочем месте (посторонние звуки недопустимы)
Грамотная устная и письменная речь;
Способность к обучению.

Функциональные обязанности:
Обзвон наших действующих клиентов и презентация продукта с целью продажи сервиса Диадок (по скрипту) https://kontur.ru/diadoc
Ведение ежедневной отчетности.

О работодателе:
Компания ”Бизнес ТелеСистемы” работает с 2008 года и является одним из крупнейших партнеров IT компании СКБ Контур.

Наш принцип - ни в коем случае не нужно ничего впаривать. Задача менеджеров удаленного отдела продаж (“Бизнес ТелеСистемы”) по продажам сервиса Контур.Диадок, помочь клиентам своевременно узнать о требования государства по 63-ФЗ и предпринять меры, с чем поможет им наш сервис Контур.Диадок.

Что мы предлагаем:
Удаленная работа
График работы пн-пт 09:00-18:00 (по мск времени)
Корпоративное обучение техникам продаж и продуктам с нуля;
Возможности карьерного роста в течение 3-6 месяцев
Мотивация: оклад 30000 руб + % с продаж;
Своевременная выплата з/п
Конкурсы по продажам с денежными призами дополнительно к мотивации!
Работа в удобной CRM, автоматизирующей все процессы - никакой рутины!

Заполните анкету https://docs.google.com/forms/d/1I4iGb3XgFO24fBfRIkb96IRgjKvGABUPdp6NJH8djm0/viewform?edit_requested=true для отклика на вакансию. Если ваша кандидатура пройдет отбор, то вас пригласят в течение 2х дней на следующий этап.

Distantsiya

03 мая 2024 07:33

#hr #hrменеджер #удаленнаяработа #екатеринбург

HR production Юлии Голубевой ищет HR-МЕНЕДЖЕРА

Компания LEKOMTSEV.INVEST на рынке финансового и инвестиционного консультирования с 2019 года. Мы занимаемся кредитованием юридических и физических лиц, а также смежными направлениями – лизингом, факторингом, банковскими гарантиями, ипотечным кредитованием. Твой будущий руководитель Александр — кандидат технических наук с опытом более 10 лет в предпринимательской деятельности!

Опыт работы: 1-3 года в консалтинге и сегменте В2В
Часовой пояс: МСК +2 (г. Екатеринбург)

⚡️Что выходит в обязанности:
- Поиск, подбор и оценка кандидатов
- Составление и размещение вакансий
- Проведение первичных интервью с кандидатами (оценка компетенций, личных и профессиональных качеств кандидата, составление экспертных оценок )
- Обзвон (холодный) потенциальных кандидатов и приглашение их на оффлайн собеседование к руководителю
- Внедрение мероприятий по адаптации, обучению и вводу в должность новых и текущих сотрудников
- Формирование кадровой политики компании
- Работа с кадровым делопроизводством (составление договоров совместно с бухгалтером, юристом)
- Развитие корпоративной культуры компании
- Работа с HR-брендом

⚡️Что мы предлагаем:
- Удаленная работа 5/2 с 9:00 до 18:00 (ЕКБ)
- Стабильный доход от 30.000 до 50.000 рублей
- Перспективы профессионального роста

Для записи на онлайн собеседование в ZOOM, присылайте свой отклик
/channel/hrprodaction2024

Distantsiya

02 мая 2024 18:59

#вакансия #менеджер #продажи

HR production Юлии Голубевой ищет кандидата на вакансию:
Менеджер по продажам (удаленно)
в компанию :
Онлайн-школа Neyrons
Neyrons.com

Онлайн-школа Neyrons – занятия онлайн по авторским методикам для развития интеллекта детей от 5 до 16 лет (обучение чтению, скорочтение, развитие памяти, подготовка к школе, математика, курсы для детей-билингвов).
Работаем с детьми онлайн по всему Миру уже более 5 лет!
Миссия команды Neyrons – привить детям любовь к учебе, а также развить стремление совершенствовать знания и навыки на протяжении всей своей жизни.
К каждому ребенку в нашей школе индивидуальный подход. Мы учитываем особенности развития и характера ребенка, его интересы.
Главная задача педагога в нашей школе - заинтересовать ребенка и привить ему желание учиться.

Зарплата:
от 50 000

График и формат работы:
5/2:
- 3 дня в неделю по 6 часов: 9:00-15:00, 15:00-21:00 (выпадает как утренняя, так и вечерняя смены)
- 2 дня в неделю с 9:00 до 21:00 (полная смена)

Город:
Любой город (удаленно)

Обязанности:
-Работа с входящими заявками с целью продажи курсов Школы
-Проведение презентаций и консультаций для потенциальных клиентов
-Разработка и реализация стратегий продаж
-Постоянное повышение своего уровня знаний о продукте и рынке
-Проработка базы клиентов Школы
-Предложение клиентам новых продуктов Школы
-Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами
-Ответы на запросы клиентов
-Ведение несложной отчетности

Требования к кандидату:
-Образование: высшее
-Опыт работы от 1 года (продажи/детское онлайн-образование)
-Уверенный пользователь ПК
-Знание основ маркетинга и продаж
-Быть всегда на связи в рабочее время
-Отличные коммуникативные навыки и умение убедительно выстраивать аргументацию
-Грамотное владение русским языком. Грамотная устная и письменная речь. Умение высказать свои мысли
-Личностно-деловые качества: Позитивный жизненный настрой, креативность, коммуникабельность, пунктуальность, ответственность, доброжелательность, желание учиться и развиваться, высокий уровень организованности.

Мы предлагаем:
-НАДЕЖНОСТЬ и СТАБИЛЬНОСТЬ компании
-Сплоченная команда профессионалов
-Развитая система наставничества
-Конкурентный уровень заработной платы. Оклад 20 000 + % от общего плана и % с личных продаж
-Обучение, наставничество и развитие своих компетенций.

Для записи на онлайн собеседование в зуме, присылайте свой отклик
https://clck.ru/38Lcjy

Distantsiya

02 мая 2024 18:19

#вакансия #менеджер #продажи

Требуется менеджер по продажам(удаленно)
Интернет-магазин: Топ-турник

📌Обязанности:
-подбор тренажеров, общение с клиентами в чате и по телефону, работа с рекламациями

📌Условия:
- Работа полностью удаленная (любая точка мира)
- График индивидуальный подстроим под вас
- Оплата: 1 месяц - Оклад 90р час(далее 100р час) + % от продаж (в среднем 25 -70 т.р. в зависимости от уделяемого времени)

📌Требования
- Только с опытом работы в продажах
- от 18 лет, гражданство РФ/Беларусь

👉🏽Для отклика пишите в телеграмм @RhodRu

Distantsiya

02 мая 2024 17:29

#вакансия #менеджер #продажи

Менеджер по продажам (Web3) (удаленка)

FINPR — маркетинговое агентство с клиентами из Web3, blockchain, AI. С 2017 мы помогли продвинуть более 500 стартапов. Базируемся в Дубае, входим в Топ-10 мировых Web3 агентств по версии профильных СМИ (Coingape, Coinpedia, Coincodex). Сейчас ищем на удаленку менеджера для усиления отдела продаж. Наш сайт: https://finpr.agency

Обязанности:
— Продавать PR, маркетинг и прочие услуги Web3/crypto проектам
— Работать с теплыми и холодными лидами
— Коммуницировать с лидами/клиентами в мессенджерах, делать видео колы на английском
— Делать cold outreach на ЦА в мессенджерах, соцсетях (15-30% времени)
— Ведением CRM
— Коммуникация с другим отделами агентства, подрядчиками, чтобы покрыть потребности лидов и конвертнуть их в продажу

Требования:
— Свободное владение английским (уровень С1-С2)
— 2-3 года опыта работы в международных продажах
— Опыт работы в B2B (желательно)
— Опыт работы в маркетинговом агентстве (желательно)
— Умение быстро самообучаться
— Умения работать в режиме многозадачности

Что предлагаем:
— Полностью удаленная работа
— Фикс (90,000 руб / мес) и процент с продаж (верхняя граница отсутствует). Обычно продажники зарабатывают 150,000-170,000 руб на испытательном сроке (3 месяца) и 200,000+ руб после испытательного
— График работы с 10:00 по 19:00 по Москве, 5/2
— Возможность работать в быстро развивающейся сфере Web3 и нарабатывать опыт в международных продажах
— Дружелюбный и высококвалифицированный коллектив
— Образовательная программа (компенсируем затраты на получение новых навыков или развитие имеющихся)

Откликнуться:
Направляйте резюме сюда: @finpr_job

Distantsiya

02 мая 2024 16:29

#вакансия #ассистент #помощник

Ищем ассистента предпринимателя, который занимается созданием интернет-платформ, разработкой веб-сервисов и мобильных приложений, ведёт свой блог и любит путешествовать

✅Обязанности:
— Поиск подрядчиков (контроль работы)
— Помощь с составлением контент плана
— Систематизация информации полученной от руководителя (регламенты, инструкции)
— Личные поручения
— Trevel-поддержка (например, составить список мест, которые можно посетить в Дубае и др)

👩‍💻Что тебе нужно, чтобы точно справиться
— Техническое оснащение: ПК, стабильное подключение к интернету, хороший телефон
— Чувство вкуса к красивому, тактичность
— Знание английского языка

💸Условия работы:
— 5/2, занятость 4 часа в день
— Удалённая работа
— Заработная плата 30 тыс (из которых 20 тыс. и kpi 10 тыс.)

Если заинтересовала вакансия, заполняй анкету предварительного знакомства 💌

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScJSZmR05hxJUYSx7QJHV9I92JYQzk2sgQqIG6F6hXmw7oJAQ/viewform?usp=sharing

Distantsiya

02 мая 2024 15:29

#вакансия #менеджер #техподдержка

Customer Support Specialist / Специалист по поддержке клиентов

Проект: NDA
Мы занимаемся предоставлением блокчейн инфраструктуры для компаний (сегмент B2B, предоставление нод), работаем только на зарубежные рынки.
Платформы для общения с клиентами: Telegram, Discord, Gmail, Zendesk

Мы ищем человека, который:
- Имеет уровень английского языка не ниже C1 - важно!
- Имеет опыт работы в саппорте в IT компании от 6 мес;
- Имеет технический бэкграунд: понимание, как работают API запросы - будет преимуществом.

Чем предстоит заниматься:
- Оперативно обрабатывать поступающие тикеты: баг-репорты, помощь пользователям, передача запросов на новые функции (работа только с письменными обращениями);
- Помогать в оптимизации процессов поддержки, написание скриптов ответов;
- Обрабатывать отзывы о качестве сервиса и продукта;
- Взаимодействовать с командой разработки и DevOps (сообщать о неполадках на сайте).

Условия:
- Неформальная рабочая атмосфера, удаленная работа из любой точки мира;
- График работы 2/2 с 09.00 до 21.00 мск;
- Оплата почасовая - 230 руб./час
- Поддержка инициатив, готовность идти на риски и экспериментировать;
- 0% бюрократии - все вопросы решаются устно и непосредственно с человеком, который поможет его решить (в том числе с СЕО).

Куда откликаться и высылать резюме: @terentiks

Distantsiya

02 мая 2024 14:29

#вакансия #менеджер

В магазин ювелирных изделий для мам с детками, требуется менеджер по работе с клиентами. (Заниматься операционной работой, НЕ продажи💻).
Ссылка на наш интернет-магазин: https://vk.com/katerina.accessories
Мы динамично развивающаяся, стабильная компания, успешно работаем более 5 лет.
Лидеры на рынке, в своей категории товаров.

График работы:

2/2 с 09:00 до 21:00. Работа только в переписках в CRM системе.

Чем нужно будет заниматься:

- Заполнение технических заданий (таблицы excel).
- Работа с заказом после его изготовления (согласование, прием оплаты 2 части, пометить заказы на отправку, отправить трек номера и тд).
- Сбор отзывов клиентов.
- Рассылка макетов клиентам.
- Отвечать на вопросы мастерской в рабочих чатах.
- Работать с тех.поддержкой (пришел не тот заказ, обращение по гарантии).

Что мы предлагаем:

- З/П фиксированная 20.000₽
- Полностью удаленная, стабильная работа БЕЗ ЗВОНКОВ!

От Вас понадобится:

- Компьютер/ноутбук и интернет.

Сотрудника ищем БЕЗ совмещения с другой занятостью в рабочие смены.

Если условия Вам подходят, то напишите нам в ватсап: https://wa.me/+79180434940, прикрепив РЕЗЮМЕ.