Скамер века

Не самая свежая история, но я только сейчас о ней узнал и звонко кекнул, поэтому получите-распишитесь:

Литовец по имени Эвалдас Римасаускас украл у запрещенного богомерзкого Фейсбука и пока еще вроде бы разрешенного Гугла 122 миллиона долларов в период с 2013 по 2015 годы. И делал он это очень интересным способом:

Он зарегал фирму Quanta Computer Inc. (на Тайване была компания с похожим названием), и начал тупо отправлять Гуглу и Фейсбуку счета за якобы оказанные услуги. Их он сопровождал фейковыми инвойсами, чека и прочими бумажками. Менеджеры по закупкам смотрели на эти счета и... оплачивали. Целых 4 года. Ух, а ведь тогда у него еще ЧатаГПТ не было.

В итоге в 2019 году чела посадили на 5 лет (всего лишь) и заставили вернуть 75 миллионов баксов. То есть, чуть больше половины суммы, но не всю.

Такая примитивная гениальность очень мне напомнила историю румынского хакера, который не умел программировать, и вообще был юзером на уровня "типичный батя". Он тщательно изучал личную жизнь знаменитостей и политиков (даты рождения детей, имена кошек и всё такое) в открытых источниках, и потом просто подбирал пароли на основе этих данных. Таким макаром он успешно взламывал электронные почты и соцсети многих знаменитостей и политикой, после чего шантажировал их или сливал инфу. В итоге мужик взломал не тех людей из правительства США и получил срок.

Дизраптор

Читать полностью…

Кубинский интернет в пакете

Наткнулся на очень годную статью про то, как устроен интернет на Кубе. Спойлер - устроен он мягко говоря необычно.

Лет 10 назад из-за санкционной технологической отсталости и не самого либерального правительства на Кубе отсутствал нормальный интернет. Были какие-то подвижки (вроде точек раздачи вайфая и интернет-карточек), но привычного нам "открыл-зашел-грузишь/смотришь/общаешься" у них не было.

Однако, потреблять контент людям как-то надо, а то могут и одичать. Поэтому на Кубе появился "Пакет". Устроено это так:

Чуваки с доступом в интернет, обычно это кто-то из госслужащих или работников дорогих отелей (в госах и отелях есть нормальный безлимит) или из-за бугра скачивают около терабайта свежего интернета за неделю, раскладывая его на жёстком диске по тематикам - от сериалов и спортивных матчей до научных статей, новостей и видосов с котиками.

Диск продается нескольким крупным дилерам, они скачивают контент себе и перепродают мелким локальным барыгам, и так вплоть до отдельных курьеров или мелких магазинчиков электроники. При этом у разных дилеров Пакет может быть немного разный - например, одни боятся и вычищают политоту, а другие забивают.

Свежий Пакет обычно заливают в воскресенье, поэтому в этот день он стоит 4 доллара. Если купить его в среду, то 2 доллара. Помимо этого есть и другая монетизация - например, местные артисты или блогеры платят дилерам, чтобы попасть на жесткий диск. Если заплатить больше, то ваш клип (например) запихнут в самую ходовую папку с блокбастерами и топовыми матчами. Если меньше, то в папку с мемными видео, ну и так далее.

Курьер привозит жесткий диск клиенту на несколько часов или пару суток, клиент скачивает себе на комп, после чего курьер забирает носитель. Некоторые дистрибуторы учитывают пожелания клиентов (лояльность и клиентский сервис, гы) и привозят контент по запросу - например, можно попросить “подгрузить видео про НЛО”, “матчи любимой футбольной команды” или “сборник упражнений на бицуху”.

В общем, из-за запретов и нежелания/невозможности строить на острове нормальный интернет, люди выкручивались. Возможно, в изначальном скачивании помогало само государство - чтобы и совсем уж сильный контентный голод утолить, и полноценный интернет не проводить.

Сейчас на Кубе уже есть более менее сносная сеть, но Пакет всё равно пользуется большим спросом. А лет 10 назад Пакет приносил всей цепочке 1-2 миллиона долларов в неделю (это сумасшедшие цифры для Кубы), а в самой, хм, индустрии, было занято (фуллтайм или частично) около 50 тысяч человек. Учитывая, что на Кубе живет всего 11 миллионов, считай стратегическая отрасль.

Друзья, я вас поздравляю, мы нашли готовую ролевую модель для российского ютубчика!

Дизраптор

Читать полностью…

Один против всех, и все на одного: кейс сервиса доставки Apeti

Многие думают, что на рынке доставки еды в России нет конкуренции - типа, есть такой большой и страшный желтый монополист и всё. На самом деле это совсем не так. Есть и другие крупные цифровые сервисы со своей армией курьеров, есть сильные локальные игроки, есть собственная доставка рестиков, а у каждого уважающего себя ритейла есть доставочные финтех-юниты. Да что говорить, даже у небольшой туркиш-кебабной около моего дома есть свои курьеры в штате.

В общем, доставка еды в России - это не просто алый океан, а бурлящий поток лавы. Бешеная конкуренция, курьеры с зарплатами по 150к, огромное влияние IT-инфраструктуры.

Может ли на таком рынке выжить небольшой независимый проект? На самом деле - да, может. Пример - Apeti.ru, проект доставки еды с Преображенского рынка, основанный Шухратом Умаровым и Дилей Джалиловой.

Мой приятель Илья Исерсон из MOAB поговорил с Apeti и всё расписал в новой статье: https://vc.ru/marketing/1372222-mechtali-zaiti-v-aiti-vladelcy-servisa-dostavki-produktov-s-rynka-o-tom-kak-dorosli-do-oborota-20-mln-v-mesyac?erid=LjN8K67uu.

Из неё узнаете, как выдержать конкуренцию с гигантами, как дешево и сердито выстроить свою ИТ-инфраструктуру, как сформировать уникальное продуктовое УТП, как запилить собственную службу доставки на своих авто, а еще как нагнать кучу целевого трафика с минимальными затратами на маркетинг. Приятного прочтения!

Также рекомендую глянуть другие статьи Ильи, которые я размещал ранее (там везде много полезного и практичного про реальный бизнес):
- Аутстаффинг разнорабочих "здорового человека",
- Как "архивный король" зарабатывает на бюрократии,
- Как устроен бизнес старейшей частной больницы Москвы.

Читать полностью…

Диснейленд с покупками, или как задизраптить китайский еком

На прошлой неделе я разбирал "водного короля" Китая, который долго был самым богатым человеком Поднебесной, но недавно уступил этот титул основателю PinDuoDuo (PDD) по имени Хуан Чжэн (для бледнолицых - Колин Хуан).

Так вот, PDD - это один из самых якрих дизраптов последних лет. И сейчас мы его разберем.

Колин Хуан запустил PinDuoDuo в 2015 году, когда в Китае уже был очень сильный еком с Alibaba, Taobao и другими монстрами в авангарде. Но PDD за короткий срок смог их потеснить. Сейчас PDD то ли второй, то ли третий еком Китая с гигантским GMV. Впрочем, Хуану даже не пришлось конкурировать с гигантами напрямую. Компания выбрала очень хитрую стратегию, открывшую для неё голубой океан.

Итак, если погуглить PinDuoDuo, то везде будет написано, что сервис взлетел благодаря механики совместных покупок. Допустим, вам нужно купить какой-то товар. Вы вносите за него предоплату, а потом PDD дает вам 24 часа, чтобы вы нашли других покупателей, которым нужно то же самое. Если найдёте, то сервис выбьет у продавца скидку за масштаб, и всем будет профит - вы купите дешевле, а у продавца будет большая закупка. Позже PDD автоматизировал эту фичу и стал сам собирать покупателей в группы.

Это действительно киллер-фича, но PDD взлетел не только благодаря ей.

Во-первых, компания выкрутила виральность на максимум. Компания сразу же сделала ставку на свой миниапп в WeChat, чтобы пользователи могли все делать прямо там. В WeChat гораздо удобнее звать друзей - например, можно не выходя из мессенджера кинуть другу инвайт на совместную покупку. Там же можно посмотреть отзывы на товары не от каких-то ноунеймов, а от ваших контактов (совсем иной уровень доверия). К тому же, юзеры могли искать товары и наполнять корзину прямо внутри крупнейшей социальной платформы Китая. Так люди проводили в сервисе больше времени, а это критично для геймифицированной модели покупок PDD, которого часто называют гибридом Costco и Диснейленда.

Во-вторых, компания очень четко выделила свою ЦА. Пока Alibaba, Taobao и другие екомы окучивали жителей крупных городов и экспорт, PDD сфокусировался на небольших городках и сельской местности. Там было меньше конкуренции, а еще у таких покупателей было больше времени и меньше денег. Они обменивали своё свободное время на скидку гораздо охотнее жителей мегаполисов (еще один критичный момент для бизнес-модели PDD).

Напоследок выделю два интересных момента:
1. Колин Хуан быстро интегрировался в WeChat, так как хорошо знал основателя Tencent Пони Ма. Последний в своё время менторил Хуана, а еще инвестировал в его более ранние стартапы. Нетворк решает.
2. PinDuoDuo очень помог Дональд Трамп. Трамп начал душить китайский экспорт, а PDD изначально строил свои цепочки на внутреннем рынке и для локальных поставщиков. Так что, после начала торговых войн компания получила мощный приток новых продавцов и покупателей.

P.S. Два года назад у PinDuoDuo появился крутой дочерний проект Temu. Но его мы разберем как-нибудь потом.

Дизраптор

Читать полностью…

Комп и телефон

Накатал сейчас пост с телефона, и заметил, что создание текста с телефона и компа - это два вообще разных процесса.

На компе я быстро и комфортно печатаю, поэтому стараюсь сразу накидать как можно больше мыслей и тезисов (контентного мяса), пока они не вывалились из мозга (через ухо, само собой). А потом уже дорабатываю структуру поста, расставляю тезисы, шлифую и сокращаю формулировки, добавляю метафоры, отсылки и смехуёчки.

А с телефона набирать текст не так удобно. Поэтому я сначала тщательно продумываю структуру поста, каркас каждого абзаца и конкретные фразы. А уже потом печатаю. Чтобы потом поменьше править.

В итоге стилистически получается очень по-разному. С компа - более контентно. С телефона - более художественно. С компа выходит журналистика, а с телефона - писательство.

Раньше этого не замечал, а теперь вот заметил. Решил поделиться, вдруг интересно будет.

Дизраптор

Читать полностью…

Представители финтех и IT- индустрии соберутся на FINOPOLIS 2024. Не пропусти!

Здесь расскажут о ключевых инновациях, трендах финтеха, банкинга и всего, что с ним соприкасается. Будет много аналитики, прогнозов и стратегий по ключевым темам - искусственный интеллект, токенизация, смарт-контракты, цифровые платформы и экосистемы, открытые API, кибербез, цифровые ID и многое другое.

FINOPOLIS пройдет 16-18 октября в университете "Сириус" в Сочи. Отдельно хочу выделить масштаб спикеров - Герман Греф, Андрей Костин, Владимир Верхошинский, Станислав Близнюк, Татьяна Бакальчук и даже Эльвира Набиуллина.

Также будут специалисты из Газпромбанка, Московской биржи и другие представители российского финансового сектора и профильных компаний. В общем, праймовый состав самого высокого уровня.

Регистрируйтесь по ссылке, там же найдете полную информацию о форуме. А еще подпишитесь на телеграм-канал Финополиса, там много интересного про банкинг и финтех.

Читать полностью…

База про стартапы и корпорации

Есть такой чел Эрик Шмидт. В бородатые годы он долго рулил Гуглом и консультировал кучу другого Бигтеха. В общем, весьма уважаемый и известный дядька, который неплохо шарит в технологиях. А еще он иногда любит накатить и выдать базы.

Недавно он выступал перед студентами Стэнфорда и у него сломался фильтр базара. В итоге он:

1. Рассказал, как нужно делать стартапы (далее цитирую):

Если Тикток запретили, то вот что нужно сделать всем вам. Вбейте в свою LLM вот такой промпт: "Сделай мне копию Тиктока, укради всех юзеров и всю музыку, вставь туда мои предпочтения, запили мне программу за 30 секунд, выкати релиз, и если она не завирусится в течение часа, то делай что-нибудь другое по тем же принципам". Вот вам инструкция, бум-бум-бум.

Потом еще добавил: "Воруй! А если взлетит, то потом наймешь юриста". Кажется, один из самых искренних бизнес-советов ever. Потом Шмидт пытался чуть смягчить - мол, он не призывал нарушать закон, и вообще "не цитируйте меня" (выступление снимали на видео, лол), но все всё поняли.

Еще Шмидт выдал абсолютную базу про трудовую культуру корпораций. Например, вот почему Google проигрывает ИИ-гонку OpenAI, Anthropic и прочим стартаперам с горящей жопой:

"Google решила, что баланс между работой и личной жизнью и возможность уйти домой пораньше и в принципе работать из дома важнее победы. Но причина, по которой у стартапов всё получается, в том, что там люди пашут как проклятые". База? База, и ни слова про печеньки.

Помимо этого он еще много чего интересного наговорил. Это выступление Шмидта быстро снесли с Ютуба (плюс один пруф его ценности), но можете глянуть оригинал вот тут. Очень рекомендую заценить. Еще Шмидт иногда вываливает интересные мысли про ИИ. В общем, нравится мне этот дядька, буду следить за ним более пристально.

Дизраптор

Читать полностью…

Мокбастеры

Когда мир ожидает премьеру очередного громкого фильма, ушлая студия быстренько снимает очень похожую картину. Аналогичный (либо отдаленно напоминающий) сюжет. Похожие персонажи. Каст, поразительно напоминающий актеров из оригинала. Очень похожее название. Но есть важное отличие от оригинала - низкий бюджет. Такой фильм снимают из говна и палок, с актерами-ноунеймами и дешевыми спецэффектами.

Такая штука называется "мокбастер". Это низкобюджетые direct-to-video (т.е. второсортное кинцо, которое не крутят в кинотеатрах, а выпускают сразу для домашнего просмотра) фильмы, создаваемые с одной цель - заработать на волне хайпа крупного блокбастера. В эпоху кассет/DVD прокатчики и видеосалоны очень любили мокбастеры. У них была копеечная закупочная цена, а продавались они неплохо, потому что люди часто брали их по невнимательности или просто "чтобы глянуть что-нибудь похожее". Сейчас мокбастеров полно на пиратских сайтах, но и на стримингах они попадаются.

Мокбастеры могут быть разными. Иногда это низкобюджетные двойники, в других случаях - продолжения или приквелы известных картин (ну, типа). У мокбастеров обычно нет проблем с авторскими правами, потому что они не копируют точь-в-точь. Им нужно выдержать баланс, чтобы у зрителя сложился ассоциативный ряд, но при этом были значимые отличия в сюжетных поворотах и персонажах. При этом мокбастер - это не пародия, а как бы самостоятельное произведение.

Забавно, что есть целая мокбаст-студия под названием The Asylum. Они более 20 лет выпускают киноподделки. Например, "Трансформеры" у них стали "Трансморферами", вместо "Я - легенда" у них "Я - воин", а "Аватар" они назвали "Битва за Пандору". The Asylum считается самой высокобюджетной мокбаст-студией, и при этом их фильмы очень прибыльные. Ведь в отличие от обычных киностудий у них низкие бюджеты, и им не приходится тратиться на маркетинг (им его дарят).

Голливудские студии бесятся от такого расклада и регулярно пытаются судиться. Но предъявить ничего не могут, потому что The Asylum копирует только обложку и название, но при этом существенно меняет сюжет (что логично, ведь никто всё равно не будет смотреть эту шляпу, главное чтобы купили/ скачали). И вообще, они называют свои фильмы пародией, а пародии законом не запрещены. Хотя на самом деле никакие это не пародии - у мокбастеров совсем другая модель.

В общем, тоже своего рода дизрапт.

P.S. Этот пост я решил написать, потому что увидел, как какой-то критик назвал нового Дедпула "мокбастером самого себя". Думаю, очень красноречиво.

Дизраптор

Читать полностью…

Не прошло и трех дней, как у меня обновилась Телега, и на Дизрапторчике появились платные реакции на посты (в виде звездочек Stars).

На мой взгляд, это какая-то бесполезная херня.

Еще и покупку Stars капец странно сделали - нужно выбрать эту реакцию на посте, потом провалиться в покупку и оплатить картой (с компа покупать дешевле кстати, чем с телефона). Причем если купить сразу много, то получится дешевле, прям маркетинг из 90-х какой-то.

Если тоже так считаете, то ставьте звездочку на этот пост - посмотрим, сколько тут нас, кто отличает полезные фичи от ненужной мишуры.

Дизраптор

Читать полностью…

Стиралка Dyson

Dyson - это такой "Apple в бытовой технике". В том плане, что есть куча всяких компаний, а есть Apple и Dyson. Компании, которые в своих сегментах создали репутацию технологических и инновационных лидеров. И даже если другие компании делают продукты не хуже (а иногда и лучше), то конкурентная позиция Apple и Dyson защищены клиентской лояльностью 80 левела. Их продукция считается своеобразным эталоном, а эластичность спроса по цене ограничена.

Как и Apple, Dyson в свое время выкатил несколько действительно необычных технологических решений. В 1993 году Джеймс Дайсон создал первый пылесос с циклонным фильтром (сейчас это отраслевой стандарт), в 2009 году компания выпустила первый в мире вентилятор без лопастей и свою фирменную сушилку AirBlade, которая действительно быстро сушит руки. Ну а в 2016 году Dyson выпустила свой самый известный продукт - фен Supersonic. Для него сделали специальный микродвигатель и запихнули его в ручку. За счет этого девайс получился компактный, легкий и бесшумный, но при этом мощный (и дорогой как чугунный мост).

Однако, у Dyson был и любопытный продуктовый провал. На рубеже веков компания решила задизраптить стиральную машину. Подход выбрали необычный - в машинку Dyson Contrarotator запихнули два барабана, которые вращались в разные стороны во время стирки (не отжима, а именно стирки). Так инженеры решили воссоздать принцип ручной стирки, который эффективнее и быстрее удаляет грязь.

Однако, конструкция с двумя барабанами была слишком дорогой, так что машинка не снискала массовый спрос. Возможно, она просто вышла слишком рано - тогда у Dyson еще не было такой лояльной клиентской базы, готовой отваливать любое бабло за брендовую бытовую технику. Сейчас проект не закрыт полностью, а как бы законсервирован. Но вторая попытка вряд ли состоится, ибо сейчас Dyson фокусируется на других направлениях - выжимает бабки из фенов, сушилок, вентиляторов и прочих "дойных коров" и активно инвестирует в домашние умные устройства, ИИ и всякие маски Саб-зиро.

Кстати, зимой я делал пост про китайца, который переработал и удешевил фен Дайсон, после чего отжал у оригинала львиную долю рынка в нескольких странах. Интересная история, гляньте.

Дизраптор

Читать полностью…

Налоги

Одним из самых громких инфоповодов этим летом стала переработка российской налоговой системы. В публичном пространстве больше всего говорили про прогрессивный НДФЛ (что логично). Но есть и другие важные изменения, например:

Трансформируется налоговый режим для предпринимателей.
Лимит упрощенки для ИП формально увеличили, но по факту сократили, потому что при выручке более 60 млн руб в год подключается НДС. А 60 лямов в год - это, прямо скажем, не ахти какая сумма для бизнеса.

Сильно поменяются условия для россиян, владеющих так называемыми КИКами - иностранными компаниями, которые ведут бизнес в других странах, но контролируются россиянами. Раньше владелец КИКов уплачивал один «паушальный взнос» 5 млн руб. независимо от числа таких компаний во владении. Теперь же придется платить по 5 лямов за каждую КИК (при максимальной сумме налога 25 млн руб).

Есть и другие важные изменения. А если вы релоцировались или живете на две страны и ведете бизнес и там, и тут, то для вас всё еще сложнее (там вообще дофига нюансов и подводных камней).

Чтобы быть в курсе, рекомендую подписаться на канал NSV Consulting. Это налоговые юристы, которые ёмко, понятно и информативно описывают все изменения в этой непростой сфере. Вот несколько полезных постов от NSV:

1. Большой разбор новой налоговой системы - что конкретно поменялось (в том числе то, о чем нечасто упоминают СМИ).
2. Как избежать штрафов при релокации из РФ. Эксперты налоговой практики NSV разбирают налоговые, валютные и миграционные моменты.
3. Вот здесь юристы NSV разбирают, как именно ФНС ужесточает контроль за иностранными активами россиян (особенно за КИКами), и что нужно учесть в первую очередь.
4. В каких зарубежных банках открыть личный счет для комфортной жизни за рубежом или корпоративный счет для бизнеса.
5. Как правильно декларировать доходы с крипты, и что нужно учесть, если вы активно ею пользуетесь для трансграничных операций.
6. Ну и почитайте вот эту совместную статью NSV и Паши Комаровского про самые дикие налоговые косяки, в которые встряли уехавшие из РФ айтишники.

В общем, налоги - это и так непросто, так еще и изменений куча. При этом касается всех нас, как ни крути. Так что, лучше держать руку на пульсе и иметь «одно окно» с инфой по теме. Канал NSV Consulting - как раз такое «окно» с проверенной информацией. Подписывайтесь, точно пригодится.

Реклама. ООО «НСВ КОНСАЛТИНГ». ИНН 5024230210. erid LjN8K7p1F

Читать полностью…

Безлимит на полёты

Мы привыкли, что цены на авиабилеты - это странный предмет. Они вроде есть, но их как бы нет по факту они динамически прыгают на порядок в зависимости от кучи факторов. Так что, сильно заранее планировать расходы на перелёты - дело неблагодарное.

Венгерский лоукостер WizzAir решил радикально задизраптить эту привычную практику. Компания запустила два подписочных продукта, позволяющих почти безлимитно летать в течение года.

Первый вариант - All you can fly. Это абонемент на международные перелеты WizzAir в течение года. Платишь 500 евро и летаешь сколько хочешь. Главное, забронировать рейс за 3 дня до. Летать можно не чаще 3 раз в сутки (блин, а так хотелось чаще). По подписке доступны перелеты только в одну сторону, взять билет туда-обратно нельзя. Но это не проблема, потому что можно просто забронить два рейса отдельно. За каждый рейс нужно будет доплатить плоский тариф 9,9 евро - видимо, чтобы экономика совсем не приуныла. WizzAir планирует продать 10к таких подписок.

Вторая опция - Multipass. Логика такая же, но списания каждый месяц. И летать можно не чаще одного раза в месяц и только из/в одной выбранной страны. Стоимость в районе 50-70 евро в месяц в зависимости от страны.

ИМХО, еще неплохо бы зашёл "комьютерский" вариант подписки на рейсы туда-обратно. Например, если человек часто летает Будапешт-Мюнхен по работе, то ценник фиксируется только на это направление.

Интересно, как будет себя чувствовать экономика авиакомпании после внедрения такой штуки. Впрочем, Wizz - это тру-лоукостер, который делает львиную долю маржи на продаже допников. Так что, для них ключевой метрикой может быть рост пассажиропотока, который потом будут конвертить в допродажи. А целую авоську новых пассажиров такая подписка точно привлечет. Да и не факт, что среди подписчиков найдется действительно много хардкорных летунов.

Победа, ждем аналог.

Дизраптор

Читать полностью…

Как масштабировать бизнес без потерь?

У бизнеса есть два самых опасных периода. Первый - это превращение из концепции в работающую бизнес-модель. Та самая пресловутая death valley. Её можно сравнить с переходным возрастом, когда ребенок трансформируется во взрослого человека. Второй - масштабирование. Бизнес-модель уже работает и приносит результат, и кажется, что всё зашибись, но кратный рост заставляет очень многое поменять - перекроить систему управления, процессы, планирование, метрики, клиентский сервис. Очень многим руководителям не хватает навыков и прыти, чтобы удержать вожжи в период масштабирования. В результате продукт и сервис могут испортиться.

Банк «Точка» и издание «Большие идеи» решили копнуть эту проблему в совместном исследовательском проекте. Они выпустили пять материалов с основателями и топ-менеджерами ведущих российских компаний из разных сфер. В них разобраны кейсы Flowwow, SkyEng, Sokolov, Whoosh, «ВкусВилла», «Алгоритмики», «Азбуки Вкуса».

Приятный бонус для читателей - практика: в каждом материале есть чек-листы для проверки собственного бизнеса. А в конце проекта «Большие идеи» и «Точка» дарят всем читателям фреймворк - «рабочую тетрадь» для проведения стратсессии о масштабировании с командой.

Все материалы тут. На мой взгляд, крутейшая кладезь бизнес-мудрости. Приятного прочтения и кидайте другу.

Читать полностью…

Олимпиада, зумеры и киберспорт

Несмотря на всю критику Олимпиады (ИМХО, вполне заслуженную), рейтинги и охваты у неё гораздо лучше, чем у предыдущей в Токио. Думаю, такую всратую церемонию открытия сделали не просто так. Просто черный пиар тоже пиар, и лучше подогреть интерес так, чем никак. И с этим организаторы справились неплохо.

Тем не менее, есть четкое ощущение, что Олимпийские игры (как и многие другие спортивные форумы - пожалуй, кроме футбола и "американских" видов спорта в США) теряют свою популярность. Особенно среди молодой аудитории. Гляньте на церемонию закрытия - Снупп Дог, Red Hot Chili Peppers, Том Круз на байке... На аудиторию какого возраста это рассчитано?

Но вообще всё логично. Ведь если зумерам меньше интересен спорт как таковой (точнее, он им интересен, но другой), то почему они должны сломя голову бежать смотреть спортивные чемпионаты?

Да, спортивные события интересны зумерам меньше, чем предыдущим поколениям. Однако для брендов это важный канал продвижения с огромными охватами, а нынешие зумеры скоро станут основой глобального потребления. Компаниям нужно думать, как нивелировать этот отток внимания, и они смотрят на альтернативы. Одна из таких - киберспорт.

Уже сейчас мировой рынок киберспорта оценивается в 2+ млрд долларов, и мощно растет. Отдельные стримы собирают десятки миллионов просмотров. Большинство киберспортсменов и их зрителей - как раз зумеры и "около". Если раньше в киберспорте продвигались только бренды из этой ниши (вроде производителей компов и всяких геймерских кресел), то сейчас туда вваливают бабло "обычные" крупные компании. Например, Coca Cola - спонсор Riot Games (это разрабы игр и организаторы киберспортивных турниров), Audi поддерживает киберспортивную организацию Astralis, а у Amazon вообще есть Twitch.

В общем, киберспорт будет расти, привлекать всё больше внимания аудитории и спонсоров и становиться всё более важным маркетинговым каналом. Не просто так Дубай вводит отдельную визу талантов для разрабов игр, киберспортсменов и создателей игрового контента (а еще арабы собираются бахнуть целый остров для киберспортсменов, но это ладно). Хотят застолбить полянку.

P.S. На всякий случай - я не утверждаю, что спорт умрёт, и его заменит киберспорт. Само собой, спортивные события продолжат собирать гигантские охваты. Но они могут уменьшаться со временем. И часть этого оттока вполне может на себя взять киберспорт. Такие дела.

Дизраптор

Читать полностью…

Маркетинг

В последнее время маркетинг сильно дискредитировали. Свою лепту внесли и всякие телеграмные маркетинговые сетки, чей контент не сильно отличается от мемасов. Не, безусловно, такое тоже имеет право на жизнь. Но в результате многие думают, что маркетинг - это красивые рекламные картиночки.

Хотя на самом деле маркетинг - это капец какая многогранная штука. Если коротко, то это ВООБЩЕ ВСЁ, что женит продукт и деятельность компании с реальностью. Чтобы компания делала то, что реально нужно рынку, и правильно доносила это до юзера. ИМХО, самая интересная область маркетинга - это маркетинг продуктовый. Там и продуктовая стратегия, и позиционирование, и весь цикл продвижения продукта. Продуктовый маркетолог исследует аудиторию, анализирует конкурентов, упаковывает продукт, выводит его на рынок и отслеживает эффективность каналов. А еще тестирует гипотезы, используя дата-дривен подход. В общем, очень похоже на мой родной консалтинг, только творческой составляющей даже больше.

Если хотите стать продуктовым маркетологом, то обратите внимание на совместную онлайн-магистратуру "Продуктовый маркетинг и аналитика" от Нетологии и Финансового университета. Это не какой-то трехмесячный курс, а полноценное высшее образование с соответствующим погружением и дипломом гособразца. Дадут всю нужную теорию, а потом помогут её обкатать на практике через проекты и стажировки от партнеров программы - Мегафон, Альфа-Банк, 2ГИС и других.

Мне кажется, отличный вариант, если закончили бакалавриат, а теперь хотите сфокусироваться на крутой и интересной специальности.

От себя отмечу, что я сам заканчивал магистратуру в Финашке, и доволен. Отдельное им спасибо, что позволили мне пройти программу, когда я уже фуллтайм фигачил в консалте. Очень гибкие ребята, которые были готовы идти на встречу. Тут совмещать будет еще проще, ибо всё онлайн.

Подробности тут, обязательно гляньте.

Реклама. ООО "Нетология", ИНН: 7726464125, erid: LjN8KZvKK

Читать полностью…

🖤 Что умеет Трекер

В Яндекс 360 появился сервис для управления проектами и организации командной работы Яндекс Трекер. При этом Трекер мощно улучшили и доработали, так что получилась весьма универсальная штука с кучей разных фич.

Базовый функционал — это декомпозиции проектов по задачам с назначением ответственных и дедлайнов, их структурирование по доскам и отслеживание прогресса. Но за последнее время в Трекер встроили много полезных дополнений, расширяющих сценарии использования.

1. Сейчас в Трекере можно не только распихивать задачки по исполнителям, но и делать ещё дофига всего. Там можно строить дашборды для визуализации данных. Есть аналитика. Можно использовать шаблоны для работы по всем известным методологиям: эджайл, вотерфолл и прочие скрамы с канбанами. По сути, это такое единое пространство для всей совместной работы, где разные команды могут комфортно взаимодействовать внутри себя и друг с другом. Причём под словосочетанием «вся работа» я действительно имею в виду весь рабочий процесс компании, потому что в Трекере нет ограничений на задачи и объём хранимых данных.

2. Это сервис три в одном. Помимо инструмента для проектных задач, внутри есть корпоративная база знаний Вики, в которой можно хранить все наработки компании, отслеживать историю изменений и управлять доступом. За счёт этого можно эффективно структурировать наработки и экономить время на поиск инфы. Также есть инструмент для создания опросов и заявок Формы (можно как провести внутренний опрос сотрудников, так и запилить клиентскую анкету на сайт, например).

3. Также Трекер упрощает миграцию из других популярных сервисов. Переезд на другую платформу — это обычно дело непростое. В процессе можно потерять много ценного, а текущие проекты могут поплыть. Тут эти риски минимизируются за счёт проработанной программы переезда (есть подробные инструкции и специальная поддержка).

В общем, из Трекера получился довольно мощный и гибкий тул для различных задач и команд. В нём можно вести проект разработки, готовить и проводить маркетинговые кампании, делать весь документооборот и многое другое.
Считаю, что Яндекс здесь действительно круто поработал.

Подробнее узнать про Трекер и попробовать у себя в компании можно по ссылке

P. S. Если активно пользуетесь Трекером, то черканите пару слов фидбэка: как вам?

Читать полностью…

Виртуальные подружки

Три года назад завирусилась история канадца Джошуа Барбо. У него умерла невеста, и он решил "переселить" её сознание в бота с помощью стартапа Project December, заряженного ранней версией GPT3. Стартап обучил бота на основе постов усопшей в соцсетях. Джошуа, кстати, пообщался с ботом пару дней, а потом решил, что это не очень норм, и зарёкся.

Этот кейс считается первым задокументированным случаем создания "виртуальной ИИ-подружки" (пусть и под трагическим соусом). Сейчас AI-girlfriend - одна из самых горячих ниш с целой россыпью стартапов. Этот рынок оценивается почти в 3 миллиарда баксов, а в будущем прогнозируется кратный рост.

Оно и логично - продукт весьма простой, войти на рынок относительно легко, а спрос может быть очень ёмким. Genesis AI, Character AI, iGirl, DreamG, Glow, RomanticAI, Replika AI.... список можно продолжать и продолжать. За прошлый год даже два моих универских приятеля ударились в эту тему и пилят своих нейромамзелей. Оба кидали мне свои продукты потестить, но я на такие провокации не ведусь, и сразу дал потестить супруге. Ей, кстати, не понравилось - сказала, что боты приторно добрые и слишком уж учтивые, не похожи на реальных женщин.

Так вот, лично я считаю, что этот сегмент растет не просто так. Очень вероятно, что виртуальные подружки скоро составят серьезную конкуренцию реальным. Ведь у них много преимуществ. Например, их можно настроить и кастомизировать. Комфортно с милой и покладистой? Пожалуйста. Хотите сильную и независимую? Да легко. Можно выбрать любую, хм, внешность. Подарки покупать не надо, голова не болит, ну вы поняли. Уже сейчас к "мозгу" и голосу могут прикрутить голограмму. Скоро ИИ-девушек будут запихивать в реалистичных секс-роботов. Еще чуть позже появятся всякие продвинутые тактильные штуки, как в "Бегущем по лезвию" (+VR для пущего погружения). А дальше, собственно, останется решить репродуктивный вопрос (тут тоже есть свои наработки), да и всё.

Однако, у меня есть один большой вопрос. Я видел хренову гору стартапов с нейродевшуками, но не увидел ни одного нейропарня (наверняка они тоже есть, но сильно-сильно меньше). Не то что бы мне было сильно нужно, но стало интересно, почему так? Получается, только у мужчин есть спрос на искусственный противоположный пол? Чем это объясняется?

У меня есть два варианта ответа:

Первый. Потому что женщины (в отличие от мужчин) - это развитые существа с прокачанной эмпатией и слишком требовательным интеллектом, чтобы на полном серьёзе "мутить" с ботом.

Второй. Потому что бот не может содержать семью и платить за обед в ресторане.

Сами выберите, какой вариант вам больше нравится. Или предложите свой в комментах.

Дизраптор

Читать полностью…

Толковая, годная благотворительность

Ozon и Авито совместно с Госуслугами запустили хорошую акцию для поддержки пострадавших в Курской области.

Пострадавшим нужно подать заявку на Госуслугах, дальше их данные подтянут на Озон и Авито, и:

1. Я или вы можете купить на Озоне сертификаты, которые распределятся среди пострадавших (см. картинку). Я вписался, ссылка здесь если что. Помимо этого Озон начислил пострадавшим по 3000 баллов.

2. На Авито тема похожая, но там не про покупки, а про быстрое расселение пострадавших через их вертикаль недвижимости и поиск работы для них.

Видел комменты, что "бренды набивают репутацию на трагедии", но вообще не согласен с такой постановкой вопроса. Компании подсуетились и быстро состряпали удобные и бесшовные механики помощи с нормальным юзабилити. Без фондов, регистрации и смс. Красавчики.

P.S. Wildberries тоже запустил свою акцию.

Дизраптор

Читать полностью…

Отсутствие ИИ как киллер-фича

Кажется, уже не осталось ни одного мало-мальски крупного цифрового сервиса без ИИ-фич. Поисковики внедряют ИИ-выдачу, банки - умную клиентскую поддержку, у екома появляются нейропримерочные и т.д. и т.п.

Но, пожалуй, мощнее всех генеративные нейросеточки пытаются заюзать контентные платформы и всякие инструменты для творчество. Что логично, ведь ваять контент - это одна из главных суперсил ИИшечки. Adobe, например, был одним из самых ранних адоптеров нейрогенерации в свои продукты (и я его понимаю).

Но против каждой волны плывет своя рыбка. Есть такая прога Procreate. Это графический редактор, где можно рисовать всякие прикольные штуки, что-то вроде Adobe Illustrator.

И его глава Джеймс Куда на днях написал в твитторе вот что:

Я пиздец как ненавижу генеративный ИИ. Мне не нравится, что происходит в индустрии, и как эти изменения влияют на её представителей.
Мы не собираемся внедрять генеративный ИИ в продукты компании — ни в каком виде. Все свои инструменты Procreate проектирует и разрабатывает с мыслью о том, что творить с их помощью будет
человек.

Правда, потом он добавил "кто знает, как будет дальше" и всё такое, но это ладно.

Под этим постом комментаторы разделились на два лагеря:

Одни считают Джеймса несгибаемым борцом за творчество с железными яйцами. Респектуют ему и клянутся в лояльности к продукту.

Другие считают, что Procreate просто проспал ИИ-бум и теперь хочет дешево припиариться таким нехитрым (на самом деле хитрым) способом.

Лично я согласен со вторыми. Я убежден, что не внедрять ИИ-фичи в продукт для создания графики и изображений - это суицид. Возможно, какое-то время они еще побарахтаются в искусственно созданной (с помощью этого заявления) нише "истинных творцов". А потом либо тоже внедрят ИИ, упустив хренову тучу профита из-за опоздания на джва года, либо вымрут аки чиксулубские ящеры.

Тем не менее, попытка спозиционировать отсутствие ИИ как киллер-фичу - это действительно забавно. Дожили.

Дизраптор

Читать полностью…

Дейтинг вернется в оффлайн?

Это график от The Economist. Из него видно, что у дейтинговых сервисов снижается MAU. Также у них снизились скачивания и замедлились темпы роста выручки.

The Economist справедливо считает, что у кризиса дейтинга несколько причин. Во-первых, если раньше эти приложения добавляли знакомствам искры и делали их проще и быстрее, то сейчас они скорее раздражают. Юзеры скроллят тысячи полумертвых анкет, не получают обратной реакции и зарабатывают dating fatigue. Все это приправлено навязчивым вытягиванием бабла за любой чих, а еще гендерным дисбалансом (например, в Тиндере >80% анкет - мужские).

Тут сложно спорить. Это очевидные причины упадка, вопросов нет. Однако, далее The Economist считает, что будущее дейтинга за двумя направлениями:

Первый - нишевые сервисы. Например, дейтинг для родителей-одиночек, для этнических групп, меньшинств и т.д. Тут я согласен, хотя нужно учитывать, что это ниши, а ниши никогда не бывают массовыми и не способны оттянуть на себя целый рынок.

Второй - оффлайн-знакомства. Economist пишет, что оффлайн активно растет, отжирает рынок у онлайн-дейтинга, и богат на разные интересные продуктовые решения.

И вот с тезисом про важность оффлайна я бы поспорил. Потому что оффлайн-знакомства - это уже не дейтинг в традиционном его понимании.

Суть дейтинга - запустить поиск мэтча вообще не напрягаясь и не предпринимая активных действий. Чтобы быстро и просто "всех посмотреть", предварительно просеять воронку. И уже потом, возможно, поднимать задницу с дивана и куда-то идти. Не удивлюсь, если основной сценарий дейтинга - даже не поиск партнера на жизнь или ночь, а такая альтернативная форма тайм-киллинга и/или прокрастинации.

Так вот, оффлайн знакомства - это вообще не про "просто", "быстро" и "без усилий". Здесь нужно сразу поднять жопу и куда-то идти. Уже на первом этапе нужно тратить на людей свою энергию, общаться, открываться и всё такое. И не факт, что в этой комнате окажется хоть кто-то, кто вам понравится.

На мой взгляд, оффлайн-знакомства - это не совсем дейтинг. И даже если он растет, то не совсем корректно говорить, что он отжимает рынок у Тиндеров и Бамблов. Скорее эти штуки будут развиваться параллельно и дополнять друг друга.

А вот как быть онлайн-дейтингу (который безусловно останется и никуда не денется) - это большой вопрос для отдельного поста.

Дизраптор

Читать полностью…

Корпорации вообще способны дизраптить?

Хочется развернуть мысль Эрика Шмидта про разницу между стартапами с горящими глазами и корпорациями, которые оскуфились об ворк-лайф бэланс. Смотрите:

Если отсечь от рынка труда откровенно хреновых (низкоквалифицированных, ленивых, тупых, токсичных, а также тех, у которых вообще нет другой мотивации кроме финансовой) кадров, то оставшихся "хороших" сотрудников можно разделить на две большие группы:

Первая - это те, кто реально готов херачить днями и ночами за идею, не оглядываясь на ворк-лайф, личную жизнь, условия труда и прочие "мелочи". Таких меньшинство, но они есть. Лично я бы тратить свою жизнь на это не хотел, но знаю нескольких ребят, которые живут именно так на долгосроке, и им норм. В общем, пацаны меняют мир (ну, или думают, что меняют).

Вторая - это просто нормальные качественные сотрудники, для которых идея тоже не является пустым звуком, но они смотрят и на другие факторы - разумный ворклайф, уровень риска, какие-то плюшки и т.д.

Понятно, что среди этих двух групп могут быть пересечения, но в среднем по больнице картинка такая.

Возьмем любую адекватную годную корпорацию. На первых этапах её создавали и драйвили вот такие фаундеры с горящими глазами, а им помогала горстка таких же идейных сотрудников. Но когда корпорация растет, ей требуется расширять штат. В какой-то момент ребят из первой группы банально не хватает, и приходится нанимать "обычных" сотрудников из второй группы. Это не плохо, это просто вот так.

Внутри второй группы сотрудников корпорации тоже нужно конкурировать за лучших, а так как эти ребята уже смотрят на плюшки, ворклайф и прочие "печеньки в офисе" (я утрирую), то корпорации приходится всё это вводить и развивать. Иначе не получится устойчиво выдерживать конкуренцию за кадры.

А дальше происходит вот что: если ваш коллега работает 8 часов в день, чилит на удаленке и ходит в саббатикалы, а вам всё так же говорят рвать жопу за идею, то у вас возникнут вопросики. В итоге постепенно меняется вся трудовая культура компании. Начинается то самое корпоративное болото, где даже самые горящие глаза потихоньку затухают. А в корпоративном болоте прорывные инновации (a.k.a. дизрапты) не рождаются, это не их среда обитания.

Конечно, можно попробовать всё это хакнуть и внедрить какой-нибудь гибридный подход, вроде знаменитого run-change-disrupt. Но, во-первых, трындеть не мешки ворочать (попробуй внедри такую штуку в крупной структуре, ага), а во-вторых, это тоже не панацея, потому что сотрудники общаются между собой, и культура труда всё равно имеет свойство к усреднению.

Как главный итог - ловкие, отважные и юркие стартапы обходят корпоратов на поворотах, и есть стойкое ощущение, что разрубить этот узел очень и очень сложно (если вообще возможно).

Или я не прав? Давайте обсудим.

Дизраптор

Читать полностью…

Как хакнуть предпринимательство

Если мы не говорим про великих бизнесменов с Патриков, которые зарабатывают триллиард в секунду на нумерологии, то самый верный хак ровно один - это знаменитый совет Дональда Трампа "родиться в богатой семье".

Ну ладно, есть еще один - это максимально (и главное - полезно) расширить свой социальный капитал. Социальный капитал - это не только про связи и поиск нужного человечка. В первую очередь это ваш доступ к компетенциям, экспертизе, идеям и насмотренности. За счет этого можно эффективно учиться на чужих ошибках, радикально повысить шансы на годную бизнес-гипотезу и сократить число попыток на поиск той самый "работающей лампочки".

Прокачать социальный капитал поможет бизнес-клуб "Атланты". Это не какие-то мамкины коучи, а сообщество из 1300+ действующих предпринимателей с крупным оборотом. На канале Атлантов они делятся опытом, опыляются в правильном окружении и обрастают тем самым социальным капиталом. Без курсов, инфоцыганства и оплат. Исключительно взаимное развитие на добровольной основе.

Сейчас в канале проходит конкурс на менторскую встречу с одним из резидентов клуба - Михаилом Воробьевым. Он собственник компании «ДОМ.ру» (оборот 100 млрд.р). Думаю, это отличная возможность прокачаться.

Участвуйте в конкурсе (ссылка тут), и подписывайтесь на канал "Атлантов", где вы сможете вживую познакомиться как с Михаилом, так и многими другими действующими предпринимателями из твердых ниш. Это полезно, добровольно и бесплатно.

Реклама. ООО "Атланты-Инновации" ИНН 9704168775 erid: LjN8KTuKg

Читать полностью…

Курьерошеринг

Юрент выкатил специальный "грузовой" (назовём это так) электробайк под названием "Кубо", разработанный совместно с Eleven - российской компанией, которая делает крупноузловую сборку большей части самокатов Юрента.

Кубо будет доступен в шеринге - видимо, в отдельном тарифе. На нем можно перевозить всякую всячину и батареи для электросамокатов. Но понятное дело, что основная ЦА - это курьеры. И тут вот какой момент:

Электробайк оснащен полным приводом, закрытой системой торможения, влагоустойчивым седлом и кучей других сивстоперделок. В общем, полный фарш, вундервафля явно недешевая. Но... а точно ли ребята из Юрент видели, как вообще выглядят курьерские электробайки? Обычно это весьма убитая тарантайка в сааамой базовой комплектации, но с очень добротной подвеской. А вместо модного пластикового ящика сзади установлена коробка из под фруктов (и это кстати вполне разумное решение, потому что дешево, сердито и вместительно).

Теперь вопрос - сможет ли Юрент поставить на аренду Кубо такой ценник, чтобы курьерам было действительно выгодно им пользоваться? На чисто имиджевый проект это не похоже, так что экономика должна сходиться.

Впрочем, сам сервис пишет, что это пока пробный запуск. Будут тестировать, собирать фидбек от курьеров и адаптировать продукт. Кстати, у Яндекса в ноябре появился свой электровел для курьеров.

Дизраптор

Читать полностью…

Самый богатый человек Китая

В Поднебесной сменился богач намба ван. Теперь это Хуан Чжэн (для лаоваев Колин Хуан) - основатель еком-платформы PinDuoDuo и интернет-магазина Temu. Про PinDuoDuo и Temu я обязательно сделаю отдельные посты, это очень крутые дизрапты.

Но сейчас расскажу другую историю. Как вы думаете, кто раньше был самым богатым человеком Китая? Возможно, это основатель Alibaba, Tencent, Xiaomi, BYD, Huawei или кто-то еще из китайского tech? Как бы не так! Это предприниматель Чжун Шаньшань, и он сделал состояние на... питьевой воде.

История у него интересная:

1. Шаньшань - типичный темщик-суетолог старой школы. Рано бросил учебу и чем только не занимался. От выращивания грибов до ловли креветок и отшива штор. Но самым важным этапом стала его работа в холдинге, который производил напитки и БАДы. Там Чжун изучил индустрию и нахватался хитрых приемчиков.

2. Один из этих приемов помог ему выстрелить. В конце девяностых он основал собственную компанию по производству бутилированной воды Nongfu Spring. Тогда в Китае было принято очищать воду от любых микроорганизмов (по сути, вся вода была дистиллированная). Шаньшань отказался от всеобщей очистки и стал преподносить свою воду как природную и натуральную. Формирующийся китайский средний класс такое позиционирование заценил - к концу 2010-х Nongfu стала самой популярной водичкой Китая и держала лидерство почти 10 лет. Кстати, по пути на пьедестал Шаньшань выиграл корпоративную войну со своим бывшим работодателем (подробнее можете глянуть тут). Позже Nongfu стала выпускать такие же натуральные (ну, типа) соки, газировки, чаи и т.д., потихоньку вытесняя Pepsi, Coca Cola и другие бренды.

3. Как мы помним, наш герой - заправский темщик. И в 2020 году он провернул самую удачную. Он выкупил фармкомпанию, которая делала медицинские тесты и вакцины. Эта компания подсуетилась и первой сделала экспресс-тесты на короновирус (уж не знаю, какие там инсайды были у нашего героя). В результате за время ковида состояние Чжуна выросло почти до $70 миллиардов. Вообще, возможно, именно это решение Шаньшаня было самым гениальным, а воду он продавал так, для души.

4. Несколько лет назад с компанией произошел курьезный случай. Китайцы в соцсетях выяснили, что на этикетке популярного холодного чая Nongfu изображен классический японский храм. Китайцы японцев, скажем так, не очень любят, поэтому многие потребители начали бойкот Nongfu, и акции компании просели аж на 5%.

А мораль тут такая. Можно долго быть самым богатым человеком Китая, даже если ты продаешь воду. Главное - продавать эту воду лучше всех, и иметь под рукой полтора миллиарда ртов с вечной жаждой. Но всё равно рано или поздно тебя победят технологии, потому что так устроен мир.

Дизраптор

Читать полностью…

Сходил на подкаст к Юре Сапожникову (автору канала Из коммерса в е-коммерса - подпишитесь кстати, хороший канал про еком, ритейл и всякий потребительский диджитол).

Поговорили про консалтинг, карьеру, блогерство и многое другое.

Получилось кайфово и душевно, так что приятного просмотра:

Все ссылки тут.

Читать полностью…

Я сейчас привожу в порядок сообщество Дизраптора в ВК (подпишитесь кстати, буду туда видосы лить, если/когда Утубе умрет окончательно).

И заметил просто разрывную штуку:

Знаете, как в ВК называется кнопка, чтобы удалить админа из паблике?

ааааааа выше гор слышен мой ор

P.S. Справедливости ради, в Телеге так же (я не знал, у меня Телега на англе), но в ВК это особенно смешно.

Читать полностью…

3 миллиона баксов на нейротреках в Spotify

У меня был пост про чувака, который хакнул Spotify числом. Он быстро клепал песни про разную бытовую фигню, иногда они залетали, и на масштабе чел неплохо зарабатывал. Но он делал это еще до ИИ-бума.

В комментах началось обсуждение: а что будет теперь, когда каждый человек с не совсем кривыми руками сможет заваливать музыкальные стриминги нейрозвуком?

Ответ простой - они будут набирать дофига охватов и приносить авторам кучу бабла.

Пишут, что нейроисполнители отлично зарабатывают на Spotify. Большинство из них генерят ремиксы популярных песен. Например, группа "Jet Fuel & Ginger Ales" пилит ИИ-ремиксы Red Hot Chili Peppers, the LA's и других популярных артистов, собирает более 400 тысяч прослушиваний в месяц и даже получила значок "Проверенный артист".

Но еще круче шведский музыкант Йохан Рёре. Он генерит так называемый белый шум - монотонные звуки для сна, концентрации и т.д. Spotify ограничил выплаты авторам белого шума (т.к. этот жанр не по душе рекламодателям), поэтому Рёре приходится заливать свой контент с 650 разных профилей. Его треки получают дофигища просмотров, за год он заработал аж $3 миллиона отчислений. Звучит как неплохая идея для стартапа.

Вообще, нейромузыка - это горячая тема для дискуссий. Многие считают, что таких авторов нужно отсечь от настоящих музыкантов, потому что такой контент не имеет творческой ценности. Но с другой стороны стриминговое музло - это массовый продукт, далекий от искусства. Поэтому, ИМХО, если нейромузон востребован, и его слушают, то зачем его дискриминировать? В конце концов, для стримингов это такой же трафик и деньги. А деньги, как известно, не пахнут.

А вы как относитесь к AI-generated музыке? И вообще, какое будущее у стримингов?

Дизраптор

Читать полностью…

Чаевые в браузере

Только-только я написал пост, как американцы бесятся от засилья чаевых (а отдельные ребята даже активно борются с этим), так к шизочаю собрался подключиться... весь интернет!

Google объявил о новой фиче Chrome под названием "веб-монитизация". Это коротенький кусочек HTML-кода, который владелец может прикрутить к своему сайту, любому сайту. После этого на сайте появится модуль (видимо, в виде какого-баннера, не знаю точно), где юзер может отправить деньги в качестве благодарности за контент. Такой донат будет прилетать напрямую на указанный кошелек владельца сайта. Пользователи смогут отправлять любую сумму, но я не удивлюсь, если по умолчанию там будет выставлено 20% сколько-то баксов.

Google позиционируют это как дополнительный источник монетизации для авторов, чтобы можно было меньше зависеть от рекламы и подписок. И это действительно так.

Но, боюсь, все скатится к тому, что каждый сайт будет клянчить у нас чаевые (по сути, это именно они). И если так будет, то у Хрома может случиться очень серьезный отток пользователей, ведь попрошаек никто не любит.

Дизраптор

Читать полностью…

Подписка вместо динамического ценообразования

Мы давно привыкли, что в некоторых индустриях нет стандартной фиксированной цены. Точнее, есть какие-то расценки в вакууме, которые потом меняются под влиянием многих факторов - как рыночных, так и юзерских. Например, при заказе такси цена в основном зависит от соотношения числа заказов и количества доступных машин, но ходят городские легенды, что агрегаторы могут учитывать кое-что еще - допустим, заряд батареи смартфона или Android/iOS.

Такой расклад не удивляет в такси, авиабилетах и других индустриях с флюидным соотношением спроса и предложения. Однако, в последнее время и более "статичные" товары начинают прайсить похожим образом. Например, вот тут я разбирал, как Макдак играется со спецпредложениями. Кажется, что это просто персональные офферы, но по сути это дискриминация по цене на основе пользовательских данных (только в юридически корректной обертке).

Понятно, почему компании так делают. У них появляется больше полезных данных, на основе которых можно максимизировать удельную маржу с каждой проданной единицы. При этом очевидно, что нарастить доход можно и другим путем. Например, американский сервис такси Lyft анонсировал подписку, которая будет выводить избранные маршруты из динамического ценообразования. Примерно за 5 баксов в месяц можно будет зафиксировать цену на несколько любимых маршрутов, и тогда в Primetime (так Lyft называет время повышенного спроса) цена на эти маршруты не будет меняться.

Не уверен, что у этой фичи хорошо сойдется экономика, но эксперимент интересный. Раз динамический прайсинг становится новой нормальностью, то почему бы не попробовать его хакнуть. А подписка - это универсальный хак монетизации.

Дизраптор

Читать полностью…

Шиза чаевых

Традиция оставлять чаевые зародилась в XVI веке в Англии. В то время среди англичан распространились чаепития, и если гости оставались на ночёвку, то оставляли хозяевам (если точнее, то их слугам) небольшую денежную благодарность, чтобы те могли испить чайкУ.

В США культуру чаевых завезли туристы, которые гоняли в Европу на пароходах в XIX веке. С тех пор "дать на чай" стало неотъемлемой частью сервиса. Однако в последнее время американская культура чаевых сходит с ума. Мало того, что официант посмотрит на вас как на говно, если вы не накинете ему 20-25% (минимум), так теперь на чай просят вообще все - от продавцов-консультантов до таксистов. Дошло до того, что чаевые клянчат даже автоматы самообслуживания в супермаркетах (интересно, что они там заваривают?).

Американцев всё больше бесит такой расклад. Но у него есть вполне логичное объяснение. Дело в том, что в 43 штатах США есть так называемый "субминимум оплаты труда". Он означает, что если заработок обслуживающего персонала вместе в чаевыми превышает установленный минимум, то можно законно уменьшить базовую ставку. Предприятия так и делают, так что официанты и продавцы попадают в зависимость от чаевых.

Отдельные активисты пытаются разрубить этот узел. Например, юрист Сару Джаяраман прямо сейчас добивается, чтобы штаты отказались от субминимума и блюли минимальную зп независимо от чаевых. Соответствующие поправки уже приняты в Вашингтоне (Ди Си) и Чикаго, и еще в некоторых штатах они вынесены на голосование. По идее, это должно усмирить чай-шизу.

А вы как относитесь к чаевым? Лично я ненавижу, когда их клянчат, и оставляю их только тогда, когда мне реально понравилось, при этом могу оставить большие.

Дизраптор

Читать полностью…