Дизраптор

12 декабря 2024 15:15

Друзья, напоминаю, что сегодня в 19:00 проводим шоу-баттл от Сетки между продуктом и разработкой, который я буду вести и модерировать.

Подробности вот тут.

Формат - онлайн-стрим. Доступ свободный, но нужно зарегаться, если ещё не успели. Ссылка на эфир будет там же в боте.

Всех жду 👋

Дизраптор

12 декабря 2024 07:55

Как держать гипотезы под контролем через Effort/Impact Framework

Сейчас вся серьёзная аналитика строится через гипотезы. Вот у нас есть наблюдение, мы проверяем его тем или иным способом, получаем вывод, формируем решение. Однако, проблема в том, что 9 из 10 гипотез не выживают в реальной среде, а тестировать гипотезы - удовольствие не бесплатное.

Но есть рабочий приём, позволяющий оптимизировать процесс проверки гипотез и сберечь кучу бабла и нервов. Это фреймворк Effort/Impact. Проще говоря, нужно приоритизировать гипотезы, обладающие максимальным соотношением эффект к усилию.
- Effort (усилия): сколько времени, денег и ресурсов требует тест?
- Impact (эффект): насколько гипотеза изменит ключевые показатели бизнеса?
Гипотеза A с Effort = 1 и Impact = 5 — это наш приоритет.
Гипотеза B с Effort = 5 и Impact = 1 — отправляется в архив.

Этот аналитический хак мне подкинули мои друзья из Changellenge >> Education. Они уже много лет помогают разобраться в аналитике, учат тестировать гипотезы, интерпретировать данные, и превращать всё это в стратегические решения.

Их флагманский продукт - онлайн-программа по освоению аналитических специальностей "Аналитик PRO". Она подойдет как начинающим и wanna-be, так и уже действующим аналитикам, стремящимся бустануть свою карьеру.

Внутри вас ожидает:

1. Освоение 11 ключевых аналитических инструментов и навыков: продвинутый эксель, Питон, SQL, критическое мышление, BI-системы и пр.
2. Преподаватели-практики, у которых за плечами опыт в топовых компаниях - BCG, Google, Авито, VK и других. Еще вы получите ментора, который поможет взять от курса максимум.
3. Помимо, собственно, программы, будет еще два ништяка:
- HR-консультации, помощь с резюме и подготовка к собеседованию.
- Доступ в сообщество Аламни, где помимо меня и ребят с фотки есть еще 1500 крутых участников.

Программу Changellenge >> Education я в своё время проходил сам, и очень доволен. Так что, регистрируйтесь на "Аналитик PRO" по ссылке и ловите от меня скидку 40К руб. по промокоду DISRUPTOR40. Это хороший, толковый эдтех здорового человека, который отлично умеет прокачивать.

Реклама. ООО "ВЫСШАЯ ШКОЛА АНАЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ". ИНН 7716917009. erid 2Vtzqv3p1Yd

Дизраптор

11 декабря 2024 12:10

Стеклянные инновации по запросу

Сегодня расскажу про не очень известную компанию, без которой не было бы многих важных технологий и прорывных продуктов.

В 1851 году Эмори Хоутон основал в Массачусетсе компанию Bay State Glass Co. Вскоре компания переехала в город Нью-Йорк, а в 1868 году - уже в небольшой городок Корнинг в штате Нью-Йорк. После этого компания сменила название на Corning Glass, именно так она и известна по сей день.

Кстати говоря, основатель компании был выходцем из влиятельной семьи Хоутон (даже, не побоюсь этого слова, клана). Эта семья произвела на свет несколько крупных предпринимателей, политиков, общественных деятелей и известных актёров. Но это так, к слову.

Итак, как вы уже догадались, Corning выпускала стёкла. Но не простые, а вот какие:

1. В 1880 году Corning выполнила заказ для некоего изобретателя по фамилии Эдисон. Да, компания поставила стекло для первых лампочек.
2. В 1915 году компания создала улучшенную формулу термостойкого стекла и запустила бренд Pyrex - первую в мире кухонную посуду из такого стекла. Посуда Pyrex до сих пор пользуется большой популярностью.
3. В 1935 году Corning создала стекло для телескопа из Паломарской обсерватории.
4. В этом же году Corning объединилась с производителем бутылок и стеклянной тары Owens-Illinois. Сейчас компания Owens Corning - отдельный крупный производитель упаковочной продукции под названием OI Glass.
5. В 1962 году Corning разработала Chemcor - закалённое автомобильное стекло, которое ставил на лобовуху почти весь американский (и не только) автопром.

6. В девяностых компания создала оптоволокно для интернета. В результате в начале 2000-х Corning оценивалась в астрономические 100 миллиардов долларов. Но когда лопнул пузырь доткомов, стоимость рухнула почти в 100 раз. Тем не менее, у компании был устойчивый диверсифицированный бизнес, так что она выстояла. Ведь её главная "инновация по запросу" была впереди:

В 2007 году тогдашнему гендиру Corning Уэнделлу Уиксу позвонил Стив Джобс. Джобс попросил создать стекло для кое-какого смартфона нового формата. Такое стекло должно было быть прочным, не царапаться и не биться, но при этом быть приятным на ощупь. Через 6 месяцев Corning выпустила Gorilla Glass, которое сейчас используется на львиной доле смартфонов разных брендов. Недавно на Corning даже наехал европейский регулятор за монопольное положение Gorilla Glass на рынке. И вообще, с тех пор компания стала ведущим производителем ЖК-дисплеев для самой разной техники.

Впрочем, оптоволоконный бизнес у Corning тоже цветёт и пахнет (сейчас на него приходится 30% выручки, и это при живом Gorilla Glass), только фокус немного смещается. Недавно американский телеком Lumen договорился с Corning о резервировании 10% оптоволоконных мощностей. А компании вроде Microsoft и Amazon заказывают Corning более плотное и увесистое оптоволокно, способное обслуживать гигантские датацентры для ИИшечки.

Такой вот стекольный "серый кардинал" инноваций. Раз затронули тему "стекла для технологий", то еще гляньте мой пост про самую богатую женщину Китая и её Lens Technology.

Дизраптор

Дизраптор

10 декабря 2024 15:35

Скрытая сила Китая, и при чём тут Монголия

Великий Партия выдать верный автор Дизраптор А Ли Кси дополнительный 額外的 социальный кредит и приказать писать пост-удар с целью прославлять Нефритовый стержень и посрамлять проклятый западный капиталист.

Итак, сейчас растущее доминирование Китая на глобальной арене ассоциируется с электроникой, автопромом (уже тоже), производством и дешевой доставкой любой потребительской херни, а также с высасыванием активов половины Африки и Азии через всякие интересненькие инвестиционные соглашения. Однако, довольно редко вспоминают про ещё один китайский дизраптик:

На севере Поднебесной, в недрах т.н. Внутренней Монголии, есть район Баян-Обо. В середине прошлого века в нём обнаружили хренову гору редкоземельных элементов (РЗЭ). РЗЭ - это скандий, иттрий, лантан и ещё с десяток элементов со сложно произносимыми названиями. Вообще, редкоземельные металлы не такие уж редкие - встречаются почаще того же золота. Загвоздка в том, что их добыча и переработка весьма непростая, а еще сопряжена с огромными рисками для экологии. Но для китайцев, как мы знаем, экология вряд ли служит решающим стоппером.

Важность РЗЭ для современной экономики сложно переоценить. Их используют как катализаторы в нефтянке и химпроме, без них не произвести смартфоны, электромобили, турбины и львиную долю военной техники.

Ранее своё производство РЗЭ было у СССР и США. Но у нас оно почти пропало в девяностые, а в Америке его серьёзно подкосила зелёная повесточка. А вот Китай другое дело. Прямо сейчас Китай является практически монополистом в добыче и переработке РЗЭ (см. график под постом). Великий Партия иногда размахивает РЗЭ-дубиной в экономической войне с Западом. Например, в ответ на санкции США в отношении технологий и чипов Поднебесная выдала ответочку в виде ограничений на поставки галлия и германия (эти элементы критичны для чипов, полупроводников и военки).

Однако, кажется, действительно серьёзные ограничения по РЗЭ китайское руководство пока решило придержать. Но если торговая война будет набирать обороты, то к ним обязательно прибегнут. И последствия могут быть очень ощутимыми. Запад это понимает, поэтому старается пошатнуть редкоземельную монополию Китая. В 2022 году США сформировали коалицию для расширения добычи РЗЭ. Особую важность в связи с этим приобретает Монголия. У этой таинственной страны есть крупные запасы редкоземельных, и монголы заключают кое-какие соглашения с западными странами в этой области. Однако, если глянуть на карту, то становится понятно, что активно сотрудничать с соперниками Китая Монголии будет очень и очень трудно (кстати, если скоро ветра переменятся, то это может стать уже российским аргументом в "Большом торге").

В общем, доминирование в редкоземельных элементах - это очень сильный козырь Китая в грядущих экономических баталиях с Западом. Посмотрим, когда и как именно его выкинут на игровой стол. А Монголия скорее всего будет упоминаться в новостях чуть чаще, чем сейчас.

Дизраптор

Дизраптор

10 декабря 2024 07:44

Минутка полезной информации. Актуально!

Больше не нужно искать обходные пути для оплаты зарубежных сервисов и, приезжая в отпуск, устраивать себе экскурсии по обменникам.

Зарубежная карта это то, что сделает вашу жизнь проще и удобнее.

С иностранной картой вы сможете:
1. Снимать наличные в любой стране.
2. Бронировать отели через Booking и AirBnb.
3. Легко оплачивать подписки на iCloud, Netflix, Spotify.
4. Совершать покупки за границей и оплачивать интернет-сервисы (Steam, X, ChatGPT)
5. Подключать карту к Apple Pay или Samsung Pay.
6. Инвестировать в иностранные ценные бумаги.
Ну и всё остальное, что угодно вашей душе, и где не берут МИР.

Самое главное — карта привязывается к российскому номеру телефона и пополняется через банки РФ.

Оформить карту можно самостоятельно👇
@cards4life_bot
Или написать менеджеру напрямую👇
@CardsForLife_Manager

Для своих ребят сделали промокод "ДИЗРАПТОР" для получения скидки в 30%.

Если вам нужна иностранная карта, то медлить не рекомендую, потому что правила часто меняются, и обычно далеко не в сторону упрощения: @cards4life_bot

Дизраптор

09 декабря 2024 11:46

Китай против Европы, или круговорот копирования

На картинке вы видите автомобиль Renault Grand Koleos, нацеленный на корейский рынок. Французская компания представила сей авто в августе, а осенью он показал очень неплохие продажи в Южной Корее, где модель заняла ~30% в сегменте гибридных внедорожников.

Пока недоброжелатели говорят, что европейский автопром умирает, французский концерн покоряет рынок азиатской страны с собственным мощным автомобилестроением. Так, получается?

Как бы да, но есть нюанс. Дело в том, что Renault Grand Koleos - это гибридная версия китайской Geely Xingyue L (у нас он известен как Monjaro) с французским шильдиком. В 2022 году Рено создала СП с Geely для производства автомобилей на заводе в Пусане. При этом местные маркетологи не забыли добавить к тачке слоган "Рожден во Франции, сделан в Корее". Чтобы корейцы уверенно разбирали проверенный европейский автопром с историей и репутацией, ну вы поняли.

Так что получается, теперь европейцы вешают свой шильдик на китайские тачки? Мир перевернулся? В общем-то да, но тут тоже есть свой нюанс. Geely Xingyue L / Monjaro - это что-то среднее между Volvo XC60 и Volvo XC90, только удешевленных и слегка переработанных. А так, платформа от Volvo, двигатель от Volvo, а трансмиссия вообще от японской Aisin (эту компанию связывают с Toyota).

Так что, Renault Grand Koleos рождён где-то между Шанхаем и Гётеборгом. А где именно - попробуй разбери.

Это я к чему. Китайцы используют европейские и американские технологии. Гляньте на Geely или тот же LiXiang, который из каких только комплектующих не собран. Европейский автопром делает то же самое - вот кейс Mercedes, который теперь будет ставить движки Geely на CLA, например. А некоторые европейские компании уже не стесняются клеить свой значок на китайские тачки, как Renault выше. Ну, типа, "если китайцам можно так делать, то почему нам нельзя"?

Так вот, учитывая вышесказанное, корректно ли вообще говорить про противостояние Китая и Европы в такой сложной и составной индустрии, как автопром? Где всё переплетено по 100500 раз, и китайский/ европейский/ американский/ ... автомобиль может собираться из комплектующих от кучи разных поставщиков со всего мира? Лично я не уверен.

Дизраптор

Дизраптор

08 декабря 2024 09:12

Последний из тру-лоукостов в екоме практически RIP

ФНС подала иск к компании "Плеер.ру" на 10 млрд руб. Предположу, что это всё, финиш, чунга-чанга. Напомню, Плеер прекратил работу 2 месяца назад, но тогда компания заявляла, что скоро откроется снова, превратившись из интернет-магазина в маркетплейс (в это верилось с трудом, ниже объясню - почему). Пишут, что причины фатальных проблем компании - нехватка средств на закупки в условиях повышения цен, просадка рубля и логистические сложности. Но я думаю, что есть и другие причины.

Лично я Плееру благодарен. Жаль, что этот брутальный ИТ-проект старой формации всё же не выжил. Про Плеер можно было прочитать много гадостей - например, что магазин продаёт паль, что у неё неадекватная поддержка, безответственные курьеры-хамы и невозможно вернуть брак. Но сам я регулярно заказывал там электронику. Причем разную - от дешманского павербанка и фена до вполне премиальных роботов-пылесосов и планшетов. Один раз даже купил там довольно дорогой телефон. И всё было чётко, никакой пали. Один раз привезли глючный планшет, я приехал на Автозаводскую и спокойно сдал его. С их курьерами у меня проблем не было. Кстати, один раз доставку делал глухонемой парень - и ничего, просто вместо звонка написал мне в вотцап (на этом моменте я спалился, что дело было давно, хех). Значит, компания устраивала к себе людей с ограниченными возможностями - это плюсик в карму.

При этом у Плеера всегда был очень широкий ассортимент и действительно самые низкие цены. Цены на Плеере могли быть на 20-30% ниже, чем у других онлайн-магазинов, а с физической розницей и сравнивать смешно.

Насколько я знаю, достигалось это за счёт хардкорного косткаттинга на всех этапах. У компании была очень сложная и разрозненная (и, возможно, не самая белая) схема закупок, кондовый сайт прямиком из 2000-х (работал он при этом нормально), а ещё оплата только кэшом. Видимо, именно поэтому к Плееру регулярно наведывались маски-шоу. Но это проблемы компании, а потребителю дяде Васе (ну, или Лёше) пофиг. Еще любопытный момент - у компании не было самовывоза. Сам Плеер утверждал, что так тупо дешевле, чем оперировать пунктами выдачи. И да, я убеждён, что с такой бизнес-моделью почти нереально пивотнуться в маркетплейс.

В общем, не знаю, по какой именно причине Плеер RIP (вернее, в процессе рипанья). Но жаль. В 2000-х компаний с такой моделью было как говна за баней, но лишь Плеер дотянул до недавних годов, причём в статусе довольно крупного игрока с большой клиентской базой. Плеер заставлял интернет-магазины, селлеров на маркетплейсах и тем более оффлайновую розницу работать с сжатыми булками. А теперь булки будут более разжатыми. Как расслабленные булки продавцов влияют на общий уровень цен и сервиса - думаю, вы знаете.

Дизраптор

Дизраптор

06 декабря 2024 15:06

Стратегическая ловушка на примере дизрапта косметики

Есть такой бренд косметики Rhode. Его запустила инфлюэнсерша Хейли Бибер, сейчас он разрывает свой рынок, и его выручка последние пару лет исчисляется сотнями миллионов баксов в год. Секрет успеха кроется в сплаве нескольких элементов - это и чёткое попадание позиционированием в свою ЦА (в основном в зумеров), и проработанная эстетика минимализма, и очень толковое продвижение в соцсетях через избранных звёзд-амбассадоров, сарафан и создание мощного FOMO.

Но вот интересный момент. Во многих разборах этого бренда еще отмечают ценовую политику. Точнее, один стратегический трюк, который он проворачивает со своими покупателями. Его суть вот такая:

Сначала Rhode создаёт более доступные заменители косметики известных брендов, выпячивает рациональное потребление и формирует очень лояльную базу покупателей. Но потом постепенно выпускает более дорогие продукты, которые тоже отлично покупаются этим лояльным ядром. Ну, потому что люди успевают полюбить Rhode, проникнуться брендом, и готовы тратить на него больше. То есть, бренд не просто выпускает бюджетные косметические реплики или "дюпы", а сознательно повышает средний чек по мере роста лояльности, увеличивая выручку и (самое главное) маржу.

Казалось бы, хорошая и рабочая стратегия. Но мне кажется, что таким образом бренд может загнать себя в "ловушку эластичности". Проще говоря, компания изначально привлекает аудиторию с очень чувствительным спросом по цене (a.k.a. "нищеброды"). Ну окей, не нищебродов конечно, но и далеко не affluent. И если у вас ядро пользователей состоит из таких ребят, то хрена лысого они будут покупать новые продукты с более высоким ценником. И вся эта стратегия сложится, примерно как финансовая пирамида (сравнение грубое, но суть похожая).

Посмотрим, конечно, как будут идти дела у Rhode в последующие годы. Но вообще, стратегически, очень рисковый путь выбрали. Думаю, ядро аудитории нужно сразу формировать так, чтобы оно билось с текущей и планируемой ценовой политикой. И уж если диверсифицировать ценовую палитру в будущем, то точечно и аккуратно.

Дизраптор

Дизраптор

06 декабря 2024 07:35

Суперапп порционного дофамина

Только недавно я говорил, что началась новая эпоха развития цифровых сервисов, которую незамысловато обозвал "Суперапп 2.0". И вот спустя немного времени Т-Банк объявил о перезапуске своего приложения и новой концепции дофамин-банкинга, т.е. банкинга, построенного вокруг удовольствия и закрытия разных потребностей. И вслед за ним первые шажки в этом направлении начали делать Сбер и ВК. Но об этом ниже.

А пока разберемся подробнее, как это работает у Т-Банка, и в чем вообще суть:

У нас есть стержень - финансы, транзакции, платежи (a.k.a деньги). Мы с ними можем провернуть три группы действий:
- Приобретение. Получение зарплаты, перевод от мамы, выиграть в лотерею, найти клад (ну а что, а вдруг) и т.д.
- Трата. Отправить перевод маме, купить продукты/одежду/технику/..., потратить на путешествия, купить недвижку, обслужить автомобиль, отправить на благотворительность и т.д.
- И отдельно - "Заставить деньги работать". Я отделил этот пункт, потому что здесь деньги действуют более активно. Не просто приходят к нам, а преумножают сами себя. Вкладываются в бизнес, в акции, дают проценты по депозиту и т.д.

Всё это - различные островки наших жизненных потребностей, конвертированных на денежный уровень. Компания, которая помогает нам оперировать деньгами (банк или экосистема, как ни назовите) на каждом островке может:
- либо просто выполнять функцию, делать что ожидается, и не более.
- либо может нам активно помогать, качественно улучшать закрытие нашей потребности, радовать нас. Проще говоря, давать дофамин.

На каждом участке (= в каждом продукте банка) этот дофамин будет нарастать. И чем он выше кумулятивно, тем сильнее наша лояльность к банку. А значит, из одного сервиса мы с большей вероятностью перетечём в другой. Получили дофамин в Сфере "Авто" (Т-Банк решил назвать эти островки "Сферами")? Пробуем Сферу "Путешествия". Попробовали обе? Тогда и к маркетплейсу с большей готовностью приобщимся. И так далее, далее. Причем чем больше суммарного дофамина, тем более серьёзные и критичные действия с нашими деньгами мы готовы доверить. Что вполне логично и нормально.

В итоге получается не супер-мега-охренеть-какое-приложеньище с гигантскими цифровыми лапищами, в пасть которого мы должны провалиться и жить там всю свою цифровую жизнь, а плавное перетягивание всё большего числа потребностей через постепенное повышение лояльности. Думаю, такая модель подходит для нашего брата гораздо лучше, чем классический азиатский суперапп.

Что касается других игроков, то похожую штуку анонсировал Сбер - вот тут это хорошо описано. Правда, тут пока виден только один элемент в виде тематического раздела под конкретную потребность. А также ВК, который обновил приложение - вынес единый "навигатор" на главный экран, а также упростил переходы между разными сервисами и функциями. Плавность переходов - это суперапповская классика.

В общем, похоже, именно такой облик будут иметь российские цифровые потребительские сервисы новой формации. Буду следить, интересно.

Дизраптор

Дизраптор

05 декабря 2024 11:05

Скоро в Москве: ещё больше вариантов для качественных инвестиций в коммерческую недвижимость

К строительству бизнес-центров подключаются самые крупные и уважаемые компании. В профессиональные СМИ уже просачиваются подробности, а главным ньюсмейкером выступает девелопер Level Group.

К примеру, рядом с проектом Level Нижегородская к 2025 году компания начнет строительство крупного объекта коммерческой недвижимости с гостиницей, офисами и спорткомплексом. А на месте Тушинского машиностроительного завода скоро девелопер начнет возводить Level Свободы: кластер объектов, объединяющий коммерческие площади и социальную инфраструктуру — офисы и школу, спортобъекты и торговые помещения.

В бизнес-центр Level work Воронцовская в престижном Обручевском районе уже можно инвестировать. В продаже более 100 офисных помещений. Выбор планировочных решений — весьма солидный. Площади от 42 до 1398 квадратных метров. Высота потолков — 3,9 метра. 15% офисов доступны с готовой отделкой. Стоимость квадратного метра начинается от 315,6 тыс. рублей. Есть гибкие условия, включая скидку 10% при 100%-й оплате. Минимальный бюджет в открытом пуле — 21,3 млн руб.

От бизнес-центра до станции БКЛ «Воронцовская» — минута пешком, на авто до ТТК — 10 минут. Инфраструктура тоже впечатляет: торговая галерея, коворкинг, фуд-холл, фитнес-клуб, медицинский центр, спорткомплекс с кортом. Подсчитано: доходность инвестиций может достигать 12% — веский аргумент в пользу вложений в Level work Воронцовская. Ввод в эксплуатацию запланирован на IV квартал 2026 года, но, зная Level Group, скажу, что они могут справиться и раньше заявленного срока: прецеденты уже были.

Дизраптор

04 декабря 2024 15:27

ИИ-издательство и писательская ректальная тяга

Летом я писал про AI-музыкантов на Spotify. Если кратко, то на музыкальных платформах есть плеяда артистов (назовём их так), выпускающих нейромузло и получающих на неё очень-очень серьезные стриминговые отчисления. Один шведский нейромузыкант поднял аж $3 миллиона за год. Короче говоря, ИИ очень сильно меняет музыкальную индустрию. И тренд скорее всего будет усиливаться. Ведь большинству в целом плевать, как именно изготовлен трек - главное, чтобы он выполнял свою функцию (кайфово звучал, нравился и всё такое).

Но музыка - это так, фон. С более тяжеловесным и осознанным контентом сложнее. Особенно с литературой. Нынешний AI легко может генерить целые главы книг, причем неплохих. Но, думаю, большинство откажется потреблять такое. Ведь "тратить время на чтение нейровысеров - себя не уважать". Безусловно, это лишь мнение, но пока оно преобладает.

Теперь к сути. Есть такой издательский стартап Spines, который делает вот что:

Допустим, есть автор, который задумал книжку, но не вывозит её финализировать и издать. И это нормально, потому что выпустить и распространить книгу самостоятельно способны не только лишь все, мало кто может это сделать, а издательства любят кабалить авторов. Такой чел может пойти к Spines, и за 1-5К баксов (в зависимости от сложности) ему помогут выпустить книгу.

Но есть один нюанс - Spines делает всё это с помощью нейросетей. У них есть ИИ-инструментарий для редактуры, коррекции, дизайна и даже какого-то распространения книг. Понятное дело, что результат будет попроще, чем у профи-издательств, но это точно лучше, чем ничего. При этом Spines работает за фиксе и не забирает у автора долю от будущих продаж.

Так вот, в соцсети Bluesky (это антиМаск-заменитель Твиттора) набросились на этот Spines. Пишут, что стартап убивает творчество, оскверняет литературу, унижает достоинство писателей. И вообще, из-за таких вот эйай-хуяй-стартаперов скоро все мы будем жить в симуляции и питаться нейроотходами. Особенно активно возмущаются действующие писатели и люди из издательского бизнеса - ну ещё бы, откусывать ведь будут от их пирога.

Лично я думаю, что Spines молодцы, и пусть взлетают. Ведь они не генерирует нейрокнижки, а просто используют ИИ-инструментарий для написания обычных "кожаных" книг. Понятно, что какие-то куски текста или картинки могут быть сгенерированы. Ну и ладно, я вообще не против, если это не убивает идею произведения, мысли автора и цель самой книги, в конце концов. Более того, даже если появится полностью сгенерированные книги - ну и ладно. Это просто будет отдельный сегмент внутри рынка. Кому норм - будет читать, а кому нет - не будет.

А вы что думаете?

Дизраптор

Дизраптор

04 декабря 2024 07:23

Катастрофическое приложение

Я очень люблю необычные продукты, которые смогли (это важно, потому что чаще такие не смогают). Обычно их "не такая как всешность" обусловлена одной из двух причин:
1. Первая - желание хакнуть конкуренцию. Типа, весь рынок делает вот так, а мы сделаем эдак и всех победим. См. голубой океан, стратегия айкидо и т.д. и т.п.
2. Вторая - обстоятельства. На рынке появился специфический запрос, компания стала его удовлетворять и на этом стрельнула.

Сегодня про яркого представителя второй категории из Страны восходящего солнца. Япония - это в целом одна большая страна-нетакуся, но кейс ниже особенно показательный. Итак:

Главный мессенджер Японии называется Line. Это что-то среднее между Телегой и классическим азиатским супераппом с такси, доставками и куар-платежами. Но популярным он стал по очень интересной причине:

Изначально Line создавался как инструмент, с помощью которого жители сейсмоактивной Японии могли бы удобно и эффективно контактировать с семьёй в случае землетрясений, цунами и других природных катастроф. И вообще, Line - это не совсем японское приложение. Его в 2011 году выпустил корейский IT-холдинг Naver для японского рынка, сразу после мощного землетрясения у острова Хонсю.

В Line сразу же были встроены необычные "анти-катаклизмические" фичи (см. картинку под постом), например:
1. Пользователю предлагается активировать встроенные оповещения, которые будут звонко появляться на главном экране смартфона.
2. При стихийном бедствии Line автоматом создаёт чат, куда добавляет незнакомых юзеров с одинаковой или близкой геолокацией (чтобы пострадавшие могли быстро скооперироваться). При этом новые участники сразу получают ИИ-выжимку основной инфы из чата - чтобы быстро въехать, что происходит.
3. В профиле юзера появляется специальный статус, с помощью которого родные и друзья могут понять, все ли с ним ок.
4. В Line встроена интерактивная карта больниц и разных укрытий с информерами и полезными советами. Интересно, меняется ли стоимость рекламного показа на картах во время землетрясения?
5. У экосистемных сервисов Line тоже есть тематические фичи - например, Line Taxi во время природного несчастья адаптирует тарифы для водителей, чтобы пострадавшие в зоне бедствия с большей вероятностью могли найти машину (учитывая риски, само собой).

Любопытно, что хотя все эти фичи активируются не так уж часто (и хорошо), их наличие сделало Line мастхэв-приложением для любого японца. А прикрутить всякие лайфстайл-функции и суперапповские свистоперделки - это так, дело техники.

Дизраптор

Дизраптор

03 декабря 2024 11:24

Как морозит команда OneSpot?

Легко, просто и на весь следующий год. Но только если вы — комиссия на Telegram Ads. Которая была 20%, а будет 15% для всех пополнений в течение 2025 года.

Главное — подключиться до конца декабря.

Если вы маркетолог, таргетолог или просто развиваете свой канал и хотите запускать рекламу в Telegram — OneSpot поможет вам на выгодных условиях.

OneSpot со сниженной комиссией подключит улучшенный рекламный кабинет Telegram Ads с удобной группировкой объявлений, автоматическими правилами, маркировкой и аналитикой.

🌬 Заморозка сниженной комиссии на 2025 год доступна всем бизнесам, которые не связаны с недвижимостью и образованием.

Оставляйте заявку здесь → clck.ru/3EuTJB

Дизраптор

02 декабря 2024 14:44

Лоукостовый Макдак

У Макдональдса недавно был тяжелый период. Существенно выросли издержки, из-за чего пришлось поднять цены на 40-50% (речь в первую очередь про США, но в других регионах ситуация не сильно лучше). А в октябре разразился скандал с кишечной палочкой в бургерах. Тогда отравилось почти 50 человек, а один даже умер. Да и в целом, ситуация с доходами целевой аудитории сейчас не ахти. Так что, показатели Макдака существенно просели в последние месяцы.

Одной из антикризисных мер призвана стать платформа McValue, которую планируют запустить в США 7 января. Это комплекс акций, нацеленных на повышение доступности меню:

1. Meal Deal за $5. Это что-то вроде МакКомбо, но собирается слегка по другому принципу.
2. "Купи один, добавь другой за $1". Это новый оффер. Участвуют как классические, так и некоторые новые позиции.
3. "Локальные сделки". Это, как я понял, эксклюзивные предложения или особые скидки от конкретных франчайзи или в конкретных штатах.
4. Набор новых спецпредложений в приложении. Здесь, видимо, хотят усиленно направлять клиентскую базу в аппку и онбордить в программу лояльности.

Мне кажется, тут очень интересная история про устаревшее позиционирование. Всю свою историю Макдак хотел быть классическим лоукостером. Адекватное качество за разумную цену, но при этом не ублюдский сервис и атмосфера. А достигалось это всё за счет научной организации труда в лучших традициях Форда и Тейлора, оптимизации на масштабах, а также грамотной работе с франчайзинговой историей. Однако, в последнее время:
1. Ингредиенты, труд и прочие закупки серьезно растут в цене.
2. Приходится либо повышать цены, либо очень сильно опускаться по целевой аудитории и жертвовать атмосферой и репутацией.

Последнее, кстати, активно происходит. Это у нас Макдак последних лет (а сейчас Вкусно и Точка) всё еще воспринимается как вайбовое местечко для приятного времяпрепровождения. А на западе уже не так. Я несколько раз был в Макдаках в Европе в последнее время, и каждый раз у меня было неуютное желание пристальнее следить за своим рюкзаком. В США я давно не был, но судя по рассказам друзей/знакомых там то же самое. При этом, емнип, в Маке сейчас ценник не сильно ниже, чем в том же FiveGuys, а качество и уровень даже сравнивать смешно.

Так что, думаю, Макдональдс сейчас будет серьёзно перерабатывать стратегию. И McValue - это не просто разовая акция, а первый шаг в череде больших изменений. Будем следить, интересно.

Кстати, напомню, что в последнее время серьезные проблемы еще и у Старбакса - им даже пришлось перетряхнуть управленческую команду и взять нового антикризисного СЕО. Глобальных лидеров общепита колбасит. Нужно глянуть, как там дела у Сабвэй, KFC, Бургер Кинга и прочих.

А вообще, мы же помним главный принцип, что "Макдональдс зарабатывает не на бургерах, а на недвижимости"? Так вот, предлагаю боссам Макдака обратиться к лучшим практикам своих более продвинутых российских визави.

P.S. "McValue" - это получается "Ценность и точка"?

Дизраптор

Дизраптор

02 декабря 2024 07:54

Внутрянка российского производства

Мне написал подписчик Валентин, у него собственное производство (основной фокус - упаковка для пищёвки, промышленности, фармы и т.д.). Он решил вести канал про всякие интересные моменты и нюансы развития своего предприятия и российского производственного сектора в целом. Канал называется «Незаметный бизнес», и это очень красноречиво, потому что производство упаковки - это вам не AI-стартапы и не новые фичи бигтеха, о которых трубят все медиа. Но без такого бизнеса экономика бы встала нафиг. В общем, нечасто производственники решают открыто делиться опытом, поэтому поддержите Валентина подпиской и почитайте, тем более там реально интересно. В качестве пруфа - держите гостевой пост:

***

Всем привет! Я Валентин Скуратовский, основатель и CEO «МЛ групп» - производственной компании, которая экспортирует продукцию в 15 стран и выросла с нуля до 12-го места в мире в своём сегменте. В этом гостевом посте я расскажу вам одну историю из жизни нашего предприятия. Надеюсь, она будет вам интересна, и а кому-то и полезна 🙂

Несколько месяцев назад у нас на одной из площадок сломалась швейцарская производственная линия. Инженер быстро нашёл причину, и мы заказали неисправный узел - немецкий энкодер. Когда новый энкодер установили, линия не заработала. Наш инженер с механиком перепробовали все, что только могли. Но безрезультатно 😔

Через неделю безуспешных попыток запустить линию, наш инженер заперся вечером со старым и новым энкодером у себя в мастерской и нашёл причину. У старого энкодера была необычная особенность - в положении «0» он показывал другое значение. Простыми словами, узел был стандартным, но он изначально работал как неисправный. Швейцарцы механически провернули его вал ровно на 15 градусов. Это было сделано для того, чтобы пользователь не мог самостоятельно ремонтировать линию. И приглашал швейцарского сервис-инженера на диагностику и ремонт.

С такими же трюками мы сталкивались и на другом производственном оборудовании. Очень дорогие прецизионные подшипники на вид были стандартные, а на деле посадочные размеры были немного меньше. Оснастку, на которой они стоят, приходилось отправлять в Германию на замену подшипников, хотя мы могли бы это делать сами, если бы подшипники были стандартные. И с такими приколами регулярно сталкиваются многие покупатели промышленного оборудования.

Поэтому можно сделать такие выводы:

✍️ Покупая дорогое оборудование, сразу обсуждайте условия послегарантийного сервиса. Многие поставщики требуют заключать послегарантийные сервисные контракты. И их стоимость может зашкаливать.
✍️ Уточняйте стоимость запасных частей, оснастки и расходных материалов. Многие поставщики зарабатывают основные деньги именно на этом.
✍️ Заранее думайте над тем, кто будет обслуживать оборудование в случае поломки. Ломаются даже лучшие швейцарские станки. Ищите локального специалиста, который имеет опыт ремонта такого оборудования.
✍️ Опасайтесь покупать оборудование у небольших производителей. В случае поломки вы можете остаться один на один с проблемой.

Много других интересных историй и полезных советов из жизни производственной компании на моём канале «Незаметный бизнес».

***

Подписывайтесь. Хотя это и реклама, я от души рекомендую. По меркам Телеги это очень редкий зверь.

Реклама. ООО "ПРЕЗЕНТ УПАКОВКА". ИНН 7725180554. erid LjN8K2JUH

Дизраптор

12 декабря 2024 11:55

Изучение языков отправляется на свалку истории?

Казалось бы, зачем сейчас тратить силы на такое трудоёмкое занятие, как изучение иностранных языков? Ведь любой браузер спокойно переведёт вам любой язык мира - хоть китайский, хоть урду. А искусственный интеллект уже умеет отлично толмачить в режиме реального времени, письменно и устно. Возможно, для профессиональной коммуникации на работе? А зачем? Вон, тот же Teams уже внедрил ИИ-клона с лайв-переводом. Вы говорите на английском, а собеседники видят вашего цифрового аватара с идеальным арабским или испанским. Для письменной речи и общения в оффлайне тоже есть куча рабочих решений - например, вот от DeepL.

Так что, языковой барьер уходит в прошлое, а репетиторы - на завод? Не совсем. Несмотря на все технологические достижения, рынок изучения языков растёт, причем неплохо. Как глобально, так и в РФ. Или вот ещё интересный кейс. Стартап Speak недавно привлёк очередной раунд и стал единорогом. Speak прокачивает разговорные навыки через общение с ИИ. Юзер болтает с голосовой нейросеткой и получает фидбек в режиме реального времени. Сервис работает по подписке $20 в месяц, также есть корп тарифы. Да, это ИИ-стартап, но обучает то он людей.

Так чем объяснить рост запроса на изучение языков, когда он должен падать?

Начнём с того, что "Сколько языков ты знаешь - столько раз ты человек". Преимущества мультилингвизма можно не обсуждать, они очевидны. Но так было всегда, а почему сейчас то рынок растёт? Я бы тут выделил три причины:

1. Во-первых, учить язык стало гораздо проще и приятнее. Когда в ковид люди сидели дома и лезли на стенку от скудности досуга, расцвели языковые приложения. Тогда знатно укрепились Doulingo, Memrise, Busuu и другие аппки, геймифицирующие языковое обучение. Онлайн-курсы тоже не сидели сложа ручки и запускали новые форматы. В результате люди узнали и привыкли, что освоение языка не ограничивается зубрёжкой грамматики и разговорами с репетитором. Можно проходить короткие игровые уроки, учиться по сериалам и играм и т.д. Это проще, интереснее и просто круче. Стираются барьеры и повышается интерес.

2. Вторая причина чуть более тонкая. На мой взгляд, раньше многие люди не садились за язык, потому что думали: "Уж если учить, то учить серьёзно, иначе зачем? От базовых фраз и ограниченного вокабуляра смысла не будет". Но теперь всё не так. Во многих сценариях достаточно знать основы и базу нового языка, а остальное сделает браузер и/или ИИ. В итоге мы стали легче на подъём, у нас меньше страха начать, притупился "синдром перфекциониста", если хотите. А раз проще начать, то и продолжаем охотнее, ведь аппетит приходит во время еды.

3. Наконец, несмотря на все санкции, ограничения и кое-какое разрушение глобальных цепочек, бизнес (а во многих аспектах и жизнь) остаётся международным и трансграничным. Однако, и тут кое-что меняется. Последние лет 20-30 мы жили в американоцентричном мире с явной доминацией английского. Для большинства достаточно было овладеть этим, прямо скажем, не самым сложным языком, а за остальные брались только энтузиасты. Сейчас английский, конечно, сохраняет прочное лидерство, но другие языки и культуры укрепляют позиции. Арабам почему-то нравится вести дела на арабском, чувакам из Лат Америки - на испанском и португальском, про Китай вообще молчу. Это работает не только для России, хотя для нас, конечно, особенно актуально. Изучение альтернативных английскому языков превращается из узких ниш в сегменты, а из сегментов в целые рынки. И, думается мне, тренд этот будет усиливаться.

Так что, учите языки, друзья. Антон Палыч Чехов херни не скажет. Это не только интересно и полезно для общего развития, но и практично. Даже турки в Стамбуле стали менее активно разводить меня на бабки, когда я начал превентивно здороваться и торговаться с ними на турецком.

А технологии, в том числе ИИ, убьют один кусочек рынка, но взамен создадут несколько новых, ещё более сочных. Как и всегда.

Дизраптор

Дизраптор

11 декабря 2024 16:05

Почему фастфуд так любит красный и жёлтый цвет?

Отвлечёмся немного от дизраптов (китайских и не только) на более обывательский уровень.

Итак, вы когда-нибудь обращали внимание, что логотипы, меню, оформление залов и прочие элементы в ресторанах быстрого питания очень часто выполнены в жёлтом и (особенно) красном цвете? Гляньте на картинку под постом,:Макдак, Бургер Кинг и Пицца Хат красно-жёлтые, KFC тоже красный и слегка желтоватый, у всех остальных есть либо красный, либо жёлтый. Сюда же Wendy's, Додо, In-N-Out Burger, Five Guys, Стардогс и т.д. Красный и/или жёлтый есть на айдентике БОЛЬШИНСТВА быстрых едален. И на то есть причины:

Начнём с красного. С одной стороны, красный цвет стимулирует аппетит и обостряет чувство голода. На эту тему есть дофига исследований. Какие-то из них, правда, утверждают, что это всё хрень и профанация. Но тут примерно как с Пари Паскаля - если бесплатно, то выгоднее верить использовать. С другой стороны, красный - это цвет скорости. Красный подталкивает нас действовать быстрее. Получается, красный - идеальный цвет для фастфуда, которому нужно пощекотать наше чувство голода, но при этом сакцентировать внимание на скорости обслуживания, а еще сделать так, чтобы мы пожрали и свалили (см. "оборачиваемость"). К тому же, красный выделяется в рекламе, на плакатах и вывесках - но это так, приятный бонус.

Теперь про жёлтый. Тут чуть сложнее, и версий несколько. Вот основные:
- Жёлтый ассоциируется с радостью, оптимизмом и гостеприимством. Ну типа, солнышко, тепло, лето. Это помогает в брендинге и создании благоприятного имиджа.
- Жёлтый привлекает внимание на расстоянии. Этот цвет хорошо виден издалека, особенно в сочетании с красным - идеально для вывесок и наружки.
- Жёлтый усиливает концентрацию и принятие решений. В интернете есть много ссылок на разные статьи про это, но тут даже не знаю, мне сложно сказать.
Как бы то ни было, жёлтый цвет тоже даёт фастфуду суперсилу, по той или иной причине (а может, по всем вместе).

Кстати, использование красного+жёлтого в ресторанах быстрого питания еще называют "принципом кетчупа и горчицы". Весьма символично. Хотя мне скорее вспоминается M&M's со своей вечной парочкой.

Дизраптор

Дизраптор

11 декабря 2024 08:10

Сколько стоит взломать ваш бизнес?
Если кратко, то хакерам - не очень дорого, а вам потом - как крыло от Боинга.

Недавно в РФ кратно выросли штрафы за утечку персональных данных. А за повторную утечку будут штрафовать аж до 3% от оборота (!). Да, информационная безопасность - штука важная, ей нужно заниматься и инвестировать в неё. Но всё равно меры очень жёсткие. Подобный оборотный штраф может прикончить даже корпорацию, про малый и средний бизнес и говорить нечего. Впрочем, МСБ кибератаки могут прибить и без всяких штрафов.

Большинство утечек данных происходит в результате кибератак. Злые хакеры вскрывают системы компании, делают с этими данными всякое нехорошее, а компании потом разгребай. Иногда перс данными не ограничиваются - могут увести бабки со счетов, вскрыть аккаунты топ-менеджеров и т.д. и т.п. на что фантазии хватит (а фантазия у злоумышленников обычно богатая).

При этом большинство не очень крупных бизнесов кибербезопасностью занимаются "по касательной". Оно понятно - это сложно, мудрёно и дорого. Отдельная область знаний, в которой не каждый разберётся. Но, видимо, разбираться теперь придётся всем.

Так вот, рассказываю о крутом способе проверить кибербезопасность вашего бизнеса и сделать первый (а может не первый, но важный) шаг в повышении цифровой защищенности. Это КИБЕРИСПЫТАНИЕ. Простыми словами, этой такой белый хакинг, когда вы платите профи за тестирование ваших систем и поиск слабых мест. Причем оплата только за результат - если слабое место найдено, и предложен вариант устранения.

Проект "КиберИспытание" как раз этим и занимается. Они дают на это грант. Другими словами, ваш бизнес может бесплатно пройти КиберИспытание в экспресс-формате, а исследователям заплатят грантовых денег. Вы можете подать заявку на поиск уязвимости определенного типа (например, кражу перс данных или или зашифровку корп информации), и спецы будут их искать. Кто найдёт - получит от организаторов вознаграждение в 1 млн рублей в рамках гранта. А вы узнаете, что и как вам нужно исправить в кибербезе.

Мне кажется, отличная возможность улучшить критически важный элемент вашего бизнеса. Это точно лучше, чем потом оборотные штрафы выплачивать. Так что, подавайте заявку на грант по вот этой ссылке, там же найдёте всю информацию. Хотя это и рекламный пост, но штука и впрямь полезная. Будь у меня компания - я бы точно подался.

Дизраптор

10 декабря 2024 11:46

Китайский Apple

Если вы подумали, что этот пост будет про какого-нибудь китайского производителя телефонов, то нет. "Китайским Apple" чаще всего называют компанию DJI, которая прочно застолбила за собой титул "мирового короля дронов", а сейчас еще и активно поджимает под себя рынок профессионального видеооборудования. Есть даже версия, что историческое падение акций GoPro (которые ещё недавно были лидером видеорынка) связана как раз с мощным китайским пинком от ребят из Шеньчжэня.

В этом посте я не буду рассказывать про авиационного гика Ван Тао, про то как он собирал первый прото-дрон в общаге Гонконгского универа, или про то, как его друзья продавали квартиры, чтобы стартап продолжил существовать (все они, кстати, сейчас очень богатые люди). Для этого потребовалась бы отдельная большая статья. Вместо этого выделю несколько особо интересных моментов про DJI:

1. DJI называют "китайским Apple" не просто так, а потому что эта компания делает свои изделия самостоятельно от начала до конца, полный цикл. Этим она разительно отличается от большинства технологических корпораций Поднебесных, которые тащат из-за океана всё, что не прибито. У DJI не так, эти ребята всё делали сами, с нуля. Не, понятно, что внутри цепочки есть сторонние комплектующие, но у DJI высокая степень контроля нам ними, как и у Apple.

2. Один из главных секретов успехов DJI в том, что они сделали большую ставку на юзабилити своих дронов. На первых порах DJI продавала дроны разным институтам и коммерческим организациям для исследований. Эти беспилотники стоили как чугунный мост. Однако, уже в 2008 году компания решила выйти на зарубежные рынки - начали с Германии. Тогда Ван Тао понял, что сегмент личных дронов для развлечения гораздо перспективнее. Они упростили и удешевили дроны, но главное - сделали систему автопилотирования, чтобы гаджет сам держался в воздухе, а юзер мог просто летать им туда-сюда. Этот момент разительно отличал продукт DJI от других беспилотников.

3. DJI очень отличается от других китайцев своим подходом к расширению рынков. Большинство компаний Поднебесной сначала ориентируются на гигантский китайский рынок, а уже потом выводят изделия вовне. Однако, запрос китайцев сильно отличается от западного, так что компаниям приходится серьёзно адаптировать и перерабатывать свои продукты. Этот момент хорошо прослеживается, например, в китайском автопроме. Но DJI сразу сфокусировался на глобальной экспансии. Ван Тао тут же начал выводить свои дроны на рынки Европы и США, так что теперь продажи компании диверсифицированы по регионам. Посмотрим, как скоро США ввёдет пошлины 100500% на шеньчженьские дроны и камеры. Попытка запретить DJI в США уже была, но пока вроде обошлось.

4. В 2011 году Ван Тао познакомился с американцем Колином Гвинном. Позже Колин станет главным популяризатором DJI в США, а еще партнёром Ван Тао с крупной долей в компании (правда, всего через несколько лет году они рассорятся, и Гвинн компанию покинет). Так вот, Колин был убежден, что просто продавать "летающие камеры" обычным потребителям - это неплохо, но такое себе. Гораздо круче внедрить дроны в киноиндустрию, чтобы серьёзные ребята полагались на "летающие камеры" в крупном продакшене. Для этих целей DJI разработал собственный стабилизатор видеосъёмки. Очень вероятно, что это был первый кирпичек в бизнес-юните профессионального видеооборудования. И да, дроны DJI действительно стали использовать в американском кино, за счёт чего компания получила мощный пиар на западе.

В общем, DJI - очень интересный фрукт и мощнейший дизрапт, который умудрился практически монополизировать очень крутой рынок в глобальном масштабе. А сейчас пошёл на второй круг со своими камерами, стабилизаторами и т.д. Такое удавалось не только лишь всем китайским игрокам. На ум приходит разве что Xiaomi со своей экосистемой умных устройств, но там немного другая история. Возможно, кто-то из автомобилестроителей сможет, посмотрим. Но DJI прям суперкрут.

Ах да, совсем забыл. Забирать +20 социальный кредит в приемный Великий Партия за прочтение пост.

Дизраптор

Дизраптор

09 декабря 2024 15:38

Я очень люблю яркие и необычные (но при этом полезные) применения технологий. Недавно писал про дроны в полиции, а сегодня держите интересный кейс в науке/археологии:

Итак, в Перу есть 50-километровое плато Наска, испещрённое странными и загадочными рисунками (см. картинку). Их еще называют "геоглифы Наска". Рисунки начали замечать в начале ХХ века, когда появились первые самолеты, а в 1994 году они (рисунки, не самолёты) были включены в список наследия ЮНЕСКО. На рисунках изображены всякие животные, мифические создания и просто какие-то странные штуки. Однако исследователи не могли достоверно понять, кто конкретно это нарисовал и зачем. Соответственно, каких-то ценных археологических и исторических выводов тоже сделать не получалось. Причина - собрать и систематизировать все геоглифы или хотя бы их бОльшую часть не представлялось возможным, потому что они раскиданы по всему плато, некоторые из них не очень хорошо сохранились, и их не получалось обнаружить невооруженным взглядом ни пешком, ни с самолета, ни даже с МКС.

До недавнего времени. Имеющиеся самолетные снимки рисунков недавно скормили нейросетке, которая верифицировала около 2% гипотетических геоглифов (остальные - почти 50 тыс. потенциальных изображений - были отбракованы). Из подтвержденных изображений выбрали 1309 самых "перспективных". Их осмотрели с помощью дронов и пешего исследования. В итоге были подтверждены 303 геоглифа, аж 244 из которых подкинул ИИ. Их обработали, соскоблили верхний слой ржавой гальки, изучили подпочву и всё такое. А также, само собой, должным образом каталогизировали.

Скорее всего, теперь учёным известны все или почти все геоглифы Наска. Там нашли много интересного - например, есть рисунок кита (или типа того), отрубающего голову человеку мечом. Очень вероятно, что теперь "геоглифы Наска" удастся нормально изучить и интерпретировать. А также понять, кто, как и зачем (а самое главное - нафига) их сделал. Можете представить, какую ценность для науки представляет раскрытие смысла такого масштабного исторического памятника. Очень круто.

Дизраптор

Дизраптор

09 декабря 2024 07:45

А что у нас с рынком труда: калькулятор зарплат ИТ специалистов

Вы конечно можете читать кучу исследований и статистик на джоббордах, но всегда интересно посмотреть на РЕАЛЬНЫЕ ОФФЕРЫ

Если коротко, расклад по РФ такой (цифры гросс в тыс. руб)
⁃ Project manager / delivery 200-450
⁃ PMO (рук проектного офиса) 400-650
⁃ Product manager 200-650
⁃ Архитекторы 500-700
⁃ Бизнес/ системные-аналитики и их руководители 200-500
⁃ Операционные директора: 1 млн и выше

Что это за роли и чем они занимаются, можно тут прочитать
/channel/proProject1/1371

Как такие зарплаты получать
/channel/proProject1/1415

Реклама. Романова О.Ю. ИНН 645004633301. Erid 2VtzqvtnMRi

Дизраптор

07 декабря 2024 08:57

Как заставить Билла Гейтса и Уоррена Баффета добровольно стать амбассадорами вашей компании?

Вот скажите, какие есть способы сделать самых богатых, успешных и независимых людей планеты распространителями вашего бренда? Кажется, что никаких, ибо нахера мультимиллиардерам кого-то рекламировать. Но McDonald's такой способ нашёл.

Ещё в 1960-х легендарный сооснователь Макдака Рэй Крок стал дарить своим друзьям и просто разным известным людям пожизненное право бесплатно кушать в его сети. Технически это было реализовано через вот такие розовые визитки (см. картинку под постом), где Крок ставил свою подпись. Например, одним из первых обладателей такой карточки был Джордж Ромни, отец американского мормонского политика Митта Ромни. Который, кстати, в своё время был управляющим партнёром консалтинговой компании Bain&Company (но это так, к слову).

Вскоре Мак смекнул, что через эту историю можно очень дешево и сердито бустануть узнаваемость бренда. Розовую визитку заменили на броскую золотую карту. Такую карту может выдавать сам Макдональдс (центральный офис), либо некоторые крупные франчайзи. В последнем случае обладатель может бесплатно питаться в конкретной франшизе или даже одном конкретном ресторане. Главное, что эту карту невозможно купить, получить в порядке очереди или по заявке. Золотую карту можно заиметь только тремя способами:

1. Быть очень крутым, богатым, известным и влиятельным человеком с положительным имиджем. Однако, это не все условия, ведь карточку дадут, только если вы как-то связаны с Макдаком. Уоррен Баффет в 1980-х часто заходил в один конкретный Макдональдс в родной Омахе. Он ему и выдал карту, и действует она только там. А Биллу Гейтсу дали карточку, потому что он заявлял, что чизбургер из Макдака - его любимая еда. Карта Гейтса, кстати, круче, потому что действует по всему миру. Актёр Роб Лоу получил карточку, потому что дружил с чуваком, придумавшим Макмаффин. А упомянутый Митт Ромни "унаследовал" карту от своего бати.

2. За какие-то подвиги в "макдачном контексте". Например, в 2013 году карту получил житель Кливленда Чарльз Рэмси за спасение трёх женщин из лап похитителя. Рэмси рассказал, что кушал дома бургер из Макдональдса и услышал, как их соседнего дома доносились крики о помощи.

3. С недавних пор компания проводит розыгрыши карт. Для участия в конкурсе нужно что-нибудь купить в приложении Макдональдса в нужный день. Однако, призовые карты чуть менее козырные - на них есть лимиты на посещение сети в день или в неделю и географические ограничения. Но зато их разыгрывают довольно большими тиражами, а еще частенько выдают комплектом - победителю и его семье.

Несмотря на розыгрыши, тру золотые карты дают только знаменитостям, миллиардерам и людям выдающихся поступков. И даёт их сам Макдак, по собственной инициативе. Так что, золотые карточки есть у очень ограниченного числа людей, благодаря чему обладатели не преминут рассказать о них. Например, как вышеупомянутый актер Роб Лоу, который похвастался картой на шоу Джимми Киммела. В результате компания получает условно бесплатный пиар от избранной когорты знаменитостей. Причем даже таких, которые сами хрен бы что стали рекламировать.

Что ж, ждём золотые карты "Вкусно и Точка" для российского списка Форбс.

Дизраптор

Дизраптор

06 декабря 2024 11:05

Промышленный дизайн

Это одна из самых интересных областей знаний. Эти чуваки должны сделать так, чтобы продукт был:
- Красивым и стильным.
- Функциональным и полезным.
- Удобным в использовании и эргономичным.
- Нормально производимым и экономически рентабельным.

Получается, хороший промышленный дизайнер должен понимать и инженерную, и продуктовую, и софтовую сторону вопроса. Ну и чувство прекрасного должно быть на высоте, всё же слово "дизайнер" не просто так в названии этой профессии.

Нормального контента про промышленный дизайн выходит немного. Наверно, потому что у промдизайнеров столько задач, что им тупо некогда. Но Яндекс всё же вытащил двух своих промдизайнеров на подкаст 1х1. Первый - Авенир Бабин из Яндекс Фабрики, это СТМный юнит Маркета. Авенир разрабатывал велики Raskat или умные чарджеры Commo. Второй - Никита Лычагин, отвечающий за конструкцию Станций c Алисой.

В подкасте обсудили:
- Что вообще такое промдизайн, и чем он отличается от дизайна обычного.
- Как соединить инженерию и искусство, чтобы полушария не слиплись. И вообще, какие навыки должны быть у промдизайнера.
- Чем хороший промдизайн отличается от посредственного (там интересно про внутреннюю и внешнюю задачу продукта).
- Как устроен процесс в промдизайне - брифинг, черновое моделирование, feasibility анализ, "пингпонг" с инженерной командой и т.д.
- До какой степени промдизайнеры закапываются в детали - вплоть до "как сделать так, чтобы свет нужным образом проходил через ткань на колонке".
- Тренды промдизайна. Было особенно интересно про "смерть минимализма" и "продвинутое физическое".
И кое-что ещё.

Не буду больше растекаться, просто держите ссылку. Скажу лишь, что начал смотреть выпуски досмотрел до конца, потому что интересно и по делу. Гляньте, в общем.

Дизраптор

05 декабря 2024 15:15

Электроника, бытовая техника, микрозаймы - найдите лишнее
А лишнего тут нету азаза кек ))0)

В приложении "М.видео-Эльдорадо" появились денежные займы. Казалось бы, ну и что? Все уважающие себя маркетплейсы уже давно прикрутили себе рассрочки, BNPL и кредитные продукты (вон, недавно писал про кредиты от Вайлдберрис), чтобы расширить спрос на свою продукцию и повысить конверсию в покупку.

Но в случае "М.видео-Эльдорадо" есть один нюансик - они будут давать микрозаймы не только для покупки своей продукции, а вообще, в целом, ДЛЯ ЛЮБЫХ ЦЕЛЕЙ. Клиент просто заходит в нужный раздел приложения, вводит паспортные данные и получает до 100К руб. на карту. То есть это просто обычный микрозайм. Что такой продукт делает внутри приложения крупного и известного еком-продавца - мне очень сложно сказать. Но, как говаривал дедушка Маркс про 300% прибыли... ну вы поняли.

Однако, это был бы не мой канал, если бы даже в такой ситуации я не посмотрел бы на вопрос с другой стороны и не примерил бы шляпу адвоката дьявола рыночной системы и бизнеса. И здесь скажу вот что:

Во-первых, если такой продукт сделали, и он будет успешен в коммерческом смысле, значит он нужен рынку и имеет право на жизнь.

Во-вторых, микрозаймы были и будут, и определенная категория населения будет ими активно пользоваться несмотря ни на что (не вылечивается это, что поделать). И, предположу, что взять микрозайм у крупного игрока всё же лучше, чем в палатке у метро. Точнее, не лучше, а чуть менее ужасно. Потому что:
- У крупного игрока есть бренд и репутация, которой он хоть как-то дорожит. А значит, в кредитный договор вряд ли будут включат совсем уж стрёмные пункты мелким шрифтом, вряд ли за должниками придут типочки с битами, и вряд ли кредитор будет игнорировать требования регуляторов.
- У еком-крупняка есть понятный цифровой клиентский путь. Так что, возвращать бабки можно будет полностью онлайн и в понятном формате. Чтобы даже микрозаймовская ЦА поняла, как это сделать одной кнопкой.

У меня здесь только три вопроса:
1. Включат ли в КПЭ продавцов-консультантов вышибание долгов?
2. Добавят ли в приложение ставки на спорт?
3. Запустит ли "М.видео-Эльдорадо" фирменный авторский микрозайм под 99,99%?

P.S. Вряд ли моей аудитории требуется это напоминание, но на всякий случай напомню, что микрозаймы - это то еще говнище, которое разрушает людям жизни. Поэтому, не трогайте их даже трёхметровой палкой и даже из-за угла.

Дизраптор

Дизраптор

05 декабря 2024 07:35

Как подсадить Европу на иглу рассрочки. Секрет успеха Klarna

Шведский финтех Klarna так разросся, что в ноябре подал заявку на IPO. А в предыдущие годы сервис не раз становился самым дорогим стартапом Европы. Думаю, отличный повод разобраться, за счёт чего эта компания так мощно взлетела.

Итак, в 2005 году трое чуваков из Швеции поучаствовали в стартаперском конкурсе Стокгольмской школы экономики с концепцией простой и безопасной оплаты покупок в интернете. Там их идея не особо зашла, но вскоре они всё же запустили компанию под названием "Klarna" (на шведском это значит "чистый" или "прозрачный").

Работала ранняя Klarna так:

Продавец (сначала онлайн, потом и оффлайн) добавлял себе на платежную страничку кнопку "Оплатить через Klarna". Покупатель нажимал на неё и подтверждал сделку. Klarna её проверяла, и если всё ништяк, то покупка уезжала юзеру. А уже когда он подтверждал получение, происходила оплата. Либо разово, либо через "Аккаунт Klarna". Во втором случае пользователь мог покупать товары у разных продавцов в течение месяца, а в конце получал единый счёт. Вскоре ко всему этому прикрутили BNPL - такой "простой и бесшовный кредит без кредита". Пожалуй, это самая узнаваемая фича сервиса. В Европе "BNPL" и "Klarna" - почти синонимы.

К Klarna быстро подключилась критическая масса скандинавских продавцов и пользователей, и сервис привлек инвестиции от нескольких местных фондов. В 2007 году Klarna вышел на крупные рынки Германии и Нидерландов, где концепция тоже неплохо зашла. В начале 2010-х расширялись в Европе, а еще вышли на рынки США и Израиля, по пути скупив несколько стартапов в области платежей и платежных рисков. Ну а сейчас вот доросли до заявки на IPO.

Давайте разбёрем, за счёт чего Klarna удалось не только выстрелить, но и удержать свою долю в конце 2010-х и сегодня, когда каждый уважающий себя банк обзавёлся собственными биэнпиэльками.

Итак, начнём с того, что Klarna додумался до BNPL аж в конце 2000-х. Тогда это был голубой океан. По сути, сервис очень чутко нащупал боли обеих сторон. Компании не хотят геморроиться с платежами. Они хотят продавать и гарантированно получать бабки - желательно, как можно проще и из одного окна. А покупателю вообще не с руки соприкасаться с кредитным бизнесом банков (слово "кредит" многих вгоняет в холодный пот не только в РФ), а если уж и влезать в отложенные платежи, то не хочется светить кредитку в куче непонятных интернет-магазинов. В итоге Klarna смог элегантно снять ключевые платежные риски с обеих сторон сделки.

Второй фактор - молодежь. Молодые люди хотят потреблять, но зачастую не могут получить кредит или сделать первую кредитку (банки очень неохотно открывают молодым). Не просто так Klarna пользуется особой популярностью среди европейских ... эээ...зумеров. Ну или как там зумеры назывались в 2010-х, ну вы понели. Нацеленность на молодежь даже отслеживается в отдельных фичах и механиках - например, Klarna любит играться с зелёной и инклюзивной повесточкой, сокращать углеродный след платежей, и всё такое. Хотя, возможно, это из-за скандинавских origins, сложно сказать.

И вот здесь интересный момент. Когда банки прикрутили свой BNPL, они всё равно остались банками. Теми самыми, с которыми гнушаются екшаться многие потребители, и которые не одобряют кредитные линии молодым аппликантам без значимых пруфов финансовой и жизненной устойчивости. Такое вот unfair advantage. Другое дело, что нужно было успеть занять долю рынка и приучить к себе критическую массу юзеров, но это Klarna как раз успели сделать.

В середине 2010-х сервис прикрутил себе кучу дополнительного функционала - сравнение цен, агрегатор персонализированных офферов товаров и услуг и маркетплейс, начал выпускать собственные платежные карты, запилил всякие эйай-шоппинговые штуки и многое другое (подробнее можете почитать вот тут, например). Но это уже обвес вокруг основного ценностного предложения, которое я постарался раскрыть выше.

Если считаете, что я что-то забыл, то велком в комменты. А если живете в Европе и сами пользуете Кларной, то поделитесь опытом.

Дизраптор

Дизраптор

04 декабря 2024 11:04

Продукт vs Разработка

Мы тут с Сеткой (кто не в курсе - это социальная сеть от hh ru для нетворкинга) придумали очень прикольный ивент - сделать батл-шоу между разработкой и продуктом. Позвали крутых CPO и CTO, и будем в прямом эфире выяснять:
- Кто реально двигает бизнес впёред.
- Кто делает всю работу, а кто штаны просиживает.
- Кто ценнее для компании, и у кого должна быть выше зарплата.
- И вообще, кто круче.
Ну и всякие неочевидные нюансы из продуктовой и разрабской внутрянки разберём.

В левом углу ринга будет CTO Циана Олег Федоткин, в правом - СРО Партнёрских продуктов в Яндекс Такси Дима Харламов. А я буду всё это дело вести - модерировать, направлять дискуссию, и вовремя открывать форточку (а может, наоборот, подваливать токсичности, посмотрим как пойдет).

Пройдет 12 декабря (это следующий четверг) в 19:00. Обязательно подключайтесь, потому что во-первых, будет интересно и насыщенно, а во-вторых, это мой первый опыт ведения чего-то кроме каршеринга, так что поддержите вашим вниманием 👋

Формат - онлайн-стрим. Доступ свободный, но надо будет предварительно зарегаться вот тут (там же вся инфа).

Ах да, еще в процессе шоу будем всякие прикольные голосовалки проводить, интерактива навалим.

Дизраптор

Дизраптор

03 декабря 2024 15:26

Любопытный момент из авиации - сенатор из Совфеда предложил запретить овербукинг.

Напомню, овербукинг - это когда авиакомпания сознательно продаёт на рейс больше билетов, чем есть мест. Делает она это не из злого умысла. Дело в том, что revenue-management системы авиакомпаний ведут статистику и знают, что какой-то небольшой процент пассажиров обычно не приходит на рейс. Либо опаздывают, либо в последний момент делают возврат/обмен на другую дату, либо их просто стирают из матрицы, хрен его знает. Поэтому, если не продавать чуть больше билетов, то многие рейсы рискуют полететь слегка незаполненными. А это уже убытки. И просто непозволительная роскошь, при нынешнем то соотношении спроса и предложения в авиации.

Лично я не попадал на овербукинг (ставьте 👀, если вы попадали), но обычно из этой ситуации есть два выхода - приятный и неприятный:
1. Вас либо пересадят в бизнес-класс,
2. Либо, если бизнес полный или его вообще нету, то попросят полететь следующим рейсом. При этом компенсируют питание или даже жилье, если нужно.

Подробнее про овербукинг и другие приколы авиаперевозок гляньте мой подкаст про российский тревел, если ещё не успели.

Так вот, сейчас предлагают определить в законе понятие "сверхбронирование билетов" (он же овербукинг), ввести запрет на подобные действия авиакомпаний и прописать серьёзные штрафы. С одной стороны, это защита интересов пассажиров. Но с другой - авиакомпаниям придётся менять подходы к прогнозированию загрузки и прайсингу билетов. Отнюдь не в сторону удешевления, как вы понимаете. А авиабилеты сейчас и так стоят как крыло от Боинга, извините за отраслевой каламбур. Так что, даже не знаю, лично я готов мириться с риском полететь следующим рейсом, но зато не платить за билеты ЕЩЁ больше.

К слову, в большинстве стран овербукинг легален, и это не просто так.

Дизраптор

Дизраптор

03 декабря 2024 07:24

"Самая китайская" китайская компания

Мы говорим: "Китайцы съедят вообще что угодно..."
А китайцы добавляют: "... если полить это соусом Lao Gan Ma"

Я рассказывал историю самой богатой женщины Китая с состоянием 7 миллиардов долларов, чьи стёкла наверняка стоят в дисплее вашего смартфона. Сегодня расскажу про еще одну китайскую бизнесвумен, чьё состояние не намного меньше. Итак:

Тао Хуаби из провинции Гуйчжоу (это юг Поднебесной) в молодости жила очень бедно, и практически единственной едой для её семьи служил рис (собственно, как и у большинства других китайцев в те годы). Дабы разнообразить рисовую диету, она придумала соус из чёрных соевых бобов и перца чили. В восьмидесятых Тао Хуаби зарабатывала на жизнь, продавая лапшу на улице, а в 1989 году открыла забегаловку, где стала продавать лапшу под своим соусом. Вскоре люди стали просить её продать просто соус, без лапши. Еще Тао решила изучить рынок лапшичных в её районе и заметила, что многие из них используют её соус, и он идёт на ура.

В общем, она решила пивотнуться, забить на лапшу и делать соус. Открыла небольшой цех и договорилась с местным стекольным заводом о таре. Кстати, уже через несколько лет этот стекольный завод производил только баночки и бутылочки для госпожи Хуаби.

Соус и так имел стабильный спрос, но нужно было расти. Для этого Тао сделала две вещи:

1. В 1994 году вокруг её города построили кольцевую дорогу, по которой пошло дофига фур и прочей логистики. Водители часто останавливались в городе перекусить и ехали дальше. Хуаби начала раздавать соус водителям бесплатно. Он многим нравился, и это запустило сарафанное радио в других городах и провинциях (тех, куда ехали эти водители). В результате за чудо-соусом стали приезжать заказчики из других районов Китая, а бизнес начал становиться федеральным.

2. Местные рестораны и забегаловки сначала отнеслись к соусу скептически, но Тао поступила хитро. Она заплатила столовкам, чтобы те добавляли её соус в блюда и ставили его на столиках. Народ потихоньку подсаживался, и у общепита не оставалось шансов игнорировать новый гастротренд.

Получается, госпожа Тао была бы неплохим драгдиллером, но выбрала соус, и хорошо.

В 1997 году было развернуто более серьезное фабричное производство, а соус Тао превратился в кулинарный опиум и настоящую культурную ценность Китая. В 2000-х соус стал активно продаваться на экспорт, в том числе через Amazon. Сегодня любой уважающий себя китайский ресторан мира непременно закупается Lao Gan Ma. В 2022 году (более свежих данных я не нашёл), компания Хуаби производила 1,3 миллиона бутылок соуса в день. Это всего в полтора раза меньше, чем весь целый Heinz!

Ах да, чуть не забыл. Долгое время соус не имел названия, но сегодня он известен как Lao Gan Ma. С китайского это переводится примерно как "пожилая крёстная" или "крёстная бабушка" (очень грубый перевод, но суть такая). Так Тао Хуаби прозвали за то, что она бесплатно кормила лапшой студентов из Гуйян, столицы провинции Гуйчжоу. И кстати, есть мнение, что благодаря этому соусу некогда бедная и увядающая провинция Китая получила мощный экономический толчок. Самой же Тао Хуаби сейчас 77 лет, она продолжает руководить компанией со своими потомками, и даже успела посидеть в китайской Думе. А еще бабуля гоняет на красном Бентли. Почему бы нет, имеет полное право.

Дизраптор

Дизраптор

02 декабря 2024 11:57

Ягуар представил концепт своей будущей модели 🤦‍♂️

Беру свои слова назад. Это не гениальная про-зумерская стратегия. Просто у кого-то из главных кошководов каргокульт на китайский автопром в терминальной стадии и/или банально отлетела кукуха.

А если это попытка адаптировать модельный ряд под растущую женскую аудиторию (что, в общем-то, не лишено смысла), то даже не знаю, обвините топов Ягуара в сексизме что ли. Заслужили.

Дизраптор

Дизраптор

01 декабря 2024 09:09

Шакальная (но рабочая) бизнес-модель в ритейле

В посте про индейку я упомянул ритейлера Target. Это крупная американская торговая сеть, где можно купить что угодно - от еды и товаров для дома до одежды и техники. Но интересно другое - у Target весьма оригинальный подход к продуктовому ассортименту.

Они делают вот что:
1. Ставят на полку товары какого-нибудь прикольного бренда или перспективного стартапа
2. Смотрят, хорошо ли продаётся
3. Если хорошо, то сами делают более бюджетный аналог

Сама компания это не скрывает и даже позиционирует как одно из главных конкурентных преимуществ: "Зачем покупать дороже, если можно купить у нас дешевле?" А еще признаётся, что у них есть собственное трёхмерное прототипирование, лаборатория для тестирования материалов, мастерская для создания принтов и прочий инструментарий профессиональных копировальщиков.

Такую штуку проворачивают в разных товарных категориях - от одежды до товаров для дома (см. картинки под постом - там оригиналы с более дорогим ценником, а рядом заменители Target). На самом деле, к такой практике прибегают многие ритейлеры, но у Таргета это прям на конвейер поставлено.

При этом от разных рисков Таргет более-менее защищён, потому что:
1. Хотя бренды и понимают, что их продукт могут использовать как дешевый "тестер гипотезы", им всё равно выгоднее встать на полку Таргета, чем не встать.
2. Предъявить какой-то иск за плагиат тут сложно, потому что это не копия или подделка, а просто похожий товар. Сейчас в мире круто растёт огромный сегмент такой продукции - т.н. "дюпы". Там огромные обороты продаж, и даже есть свои прикольные стартапы и инновационные решения (разбирал вот тут).

Дизраптор