Индекс дятла

10 April 2024 16:32

3 года назад я завел «Индекс дятла», а прошлой осенью поделился своими наработками на курсе «Автор жжет». Сейчас есть возможность забрать их бесплатно — с сегодняшнего дня трижды в неделю публикуем на ютуб-канале Product Games.

Первый — «Как выбрать тему и название канала» — уже там.

Пользуйтесь и делитесь без ограничений. Буду счастлив, если крутых каналов станет больше.

Индекс дятла

08 April 2024 14:16

Грабли — инструмент саморазвития?

Рокер решил остепениться и запустить свой стартап — теперь хаером на концертах потрясти не получится. Все волосы выдрал решая сто бизнес-вопросов в наносекунду.

Зато нашел ответы на них сам. По-хардкору.

Почему бы не обратиться к человеку, который уже прошел весь путь и поможет добежать до цели не наступая на грабли? Очевидно, многие боятся — «спасибо» спаму продавцов успешного успеха.

Но найти наставника, который будет помогать, а не прогревать, можно. Вот у «Сколково» есть программа Fast Track.

По ней бизнес-менторы действительно поддерживают стартаперов. Например, позволяют стать сколковским резидентом — а с таким статусом открывается доступ к важным льготам и акселераторам.

Недавно на Skolkovo LIVE вышло небольшое интервью с бизнес-ментором здорового человека — познакомьтесь с ним здесь.

Реклама. Фонд "Сколково". ИНН 7701058410
erid: 2SDnjdr9v8h

Индекс дятла

08 April 2024 10:31

7 способов построить “ярдовую” компанию

— Как построить компанию с ярдовой выручкой? — в шутку спросили на конфе
— Понять, на кого ты охотишься

1. Воробьи. 1 миллион клиентов платит по 1000 рублей в год. Есть два способа достичь этого — вирусность продукта или тонна пользовательского контента. Пример — Avito, Телеграм с его подписками, Яндекс.Кью.

2. Утки. Сто тысяч клиентов платят по 10.000 рублей в год. Обычно микро- и малый бизнес. Нужны большие деньги на платный маркетинг. AmoCrm, ПланФакт.

3. Кабаны. 10.000 клиентов х 100.000 рублей в год с каждого. Малый и средний бизнес. Высокая удовлетворенность (NPS), низкий отток, одержимость оптимизацией воронок продаж. И снова большие деньги на платный маркетинг.

4. Олени. Одна тысяча клиентов приносит по 1 миллиону в год. Здесь тусуются большинство прибыльных и устойчивых компаний. Отличительная черта — крутой отдел продаж. Застройщики и девелоперы.

5. Медведи. Сто клиентов х 10 миллионов рублей. Крупный бизнес. Особенности: 10+ опыта корпоративных продаж, сделки совершают топы, широкая сеть контактов в отрасли. Пример - интеграторы.

6. Слоны. 10 клиентов по 100 миллионов рублей. «Теплые» связи в крупнейших госкорпорациях.

7. Динозавры. 1 клиент х 1 млрд.рублей. Уверен, догадаетесь сами :)

Математика шуточная и условная, но вывод прост: хочешь ярдовую компанию — посмотри на дичь, на которую охотишься. И на свой калибр, конечно :)

Индекс дятла

06 April 2024 14:10

Соединяя точки. Последний раз

Послезавтра, в понедельник начинается последняя программа «Соединяя точки» — буст для собственников бизнеса. От стартаперов до владельцев заводов-пароходов.

В основе — простой принцип: предприниматели помогают предпринимателям, через свой опыт, связи и методологию.

За четыре недели можно:
— выделить и сфокусироваться на ключевых метриках
— найти и преодолеть главное ограничение по ТОС
— создать стратегию развития и разбить ее на спринты

Работает за счет беспристрастного взгляда со стороны (эффект Соломона), настоящего опыта, а не книжных историй и страсти.

Месяц индивидуальной работы с трекерами, встреч с экспертами и другими предпринимателями со схожим уровнем зрелости.

Бесплатно, за счет фонда Месторождение.

Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат.

Начинаем 08 апреля.
Чтобы присоединиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.

P.S.
За три с лишним года соединили точки свыше 10.000 предпринимателей и компаний — от Газпром-Нефти до ИИ-стартапов. Спасибо, друзья, что действуете и предпринимаете. Мы будем поддерживать вас, но уже, видимо, другими способами.

Индекс дятла

05 April 2024 10:28

Ваши вопросы — мои видеоответы

Неделю назад Степан Малахов задал мне вопрос
«Если бы ты сейчас сам захотел запустить бизнес, какие бы 10 критериев выявил для выбора ниши?»

Мой ответ https://www.youtube.com/watch?v=O65YLL6RBVU

Задавайте любые ваши вопросы — отвечу на них в видео в следующую пятницу.
И чудесных выходных, друзья!

Индекс дятла

04 April 2024 14:13

Действительно крутой и до жути банальный инсайт за последние годы — всем необходимо навести порядок в своих финансах. Самим это сделать не так просто, поэтому лучше доверить дело профессионалам.

Например Юлии Поповой, которая простым языком пишет про лайфхаки и подводные камни мира инвестиций. Она не очередной диванный аналитик, а кандидат экономических наук с 15-ти летним стажем в управлении капиталом.

Юля рассказывает о различных инструментах доходности и дает понять, что инвестиции - это не страшно, просто нужен хороший проводник.

Важный пост для всех без исключения: как не профукать деньги, а сберечь.

Актуально, без воды, четко и по делу. Все как мы любим.

Реклама.
Erid:LjN8KRYBW

Индекс дятла

03 April 2024 16:43

Дайджест #17. Порция годноты

Money For Startup. Как поднять бабла и не попасть в кабалу — для стартаперов; как инвестировать и еще раз увидеть фаундера — для бизнес-ангелов. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, синдикатор международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Global Ventures и Prosto VC. Просто и без воды, как я люблю. Начинайте с поста «Назван идеальный запрос на инвестиции»

Product Сult — канал про развитие Product Discovery, глубокое понимание клиента, развитие Soft skills и обучение. Ведет Сергей Паращенко, ex Head of product developmet MTS, exYandex, exTinkoff. Много толкового про стратегию и инструменты — от матрицы Ансоффа до стратегии диверсификации.

Уставший техдир — с юмором и кейсами про управление командами разработчиков. Автор — Глеб Михеев, exCPO Skillbox, предприниматель. Так пишет, что даже я понимаю сложные технические штуки — видна насмотренность. Рекомендую прочитать про лучший способ прокачки инженеров — сайд-проекты на работе.

Всех читаю сам и рекомендую.

Индекс дятла

02 April 2024 08:50

Библиотека маркетолога

— Куда пойти учиться? — спросил маркетолог
— В библиотеку

Маркетологи ходят по курсам. И снова возвращаются к вопросу, как придумать то, что сработает. Мы пытаемся выжать из себя то, чего не знаем.

А ведь крупные рекламные системы публикую данным обо всех кампаниях в открытом доступе. Вот самые полезные:
Репозиторий рекламы Apple
Центр прозрачности Google
Библиотека рекламы Linkedin
Библиотека рекламы Facebook
Центр творчества TikTok

Вводим название компании или ключевое слово — и вуаля, все как на ладони. Без смс и регистраций.

Что можно узнать:
1. Работающие подходы. Например, если конкуренты массово используют лид-магниты — может тоже стоит попробовать.
2. Выигрышные креативы. Если реклама крутиться больше двух недель — скорее всего, дает хорошие результаты.
4. Популярность ключевых слов (не везде). Например, по запросу product management — 140 тысяч объявлений в Linkedin; CPO — лишь 4к.

Двадцать минут анализа конкурентов и лучших практик в день дадут больше, чем любые курсы.

Один маркетолог перед покупкой заходит в библиотеки и ищет рекламные креативы продавца. Находит промокоды и покупает со скидкой. Вот такой лайфхак.

Сохраните себе и пользуйтесь. Потом сами запишете курс :)

Индекс дятла

01 April 2024 09:55

Что можно сделать сегодня?

1. Создать физический продукт вместо цифрового. Например, говорящий тюльпан как Google.

2. Разработать что-то первым для своей аудитории. Например, способ загрузить все иностранные слова в мозг через специальное устройство как Duolingo

3. Совершить гигантскую ошибку. Например, слить в сеть фильм за три дня до премьеры как Warner Bros.

4. Закрыть компанию как OnlyFans
Вы догадались, это — фейки. Ими поделились миллионы людей. Часть из них улыбнулась, остальные просто поболтали. А создатели повысили стоимость бренда.

Так что делать сегодня? Подарить улыбку и тему для разговора — потребители отплатят за это сторицей. Google, Duolingo, Warner и Onlyfans показали нам 4 универсальных метода.

Индекс дятла

29 March 2024 13:13

Продавай играючи

— Как научиться продавать свои услуги? — спросил трекер
— Е%3ба**сь

Вопрос набил оскомину. Сейчас 100500 школ, тренеров и гуру продаж торгуют секретными знаниями и волшебными таблетками. Вам мало?!

Если да — не о том спрашиваете. Правильный вопрос — как привлечь внимание и создать ценность, за которую захотят заплатить?

Мы с коллегами разработали настольную бизнес-игру «Бегущий по воронке». Здесь предприниматели, играя и получая удовольствие, обучаются взлому роста. А главное — в процессе формулируют четкие гипотезы роста для своего бизнеса. Угадайте, с кем они их реализуют?

Игра — дешевый способ лидогенерации, нетворкинга и сбора клиентской базы. А еще и источник дохода и удовольствия :)

Хотите подробностей? Приходите 02 апреля на встречу, где расскажем и покажем игру. Регистрация тут https://clck.ru/38dybj

Индекс дятла

28 March 2024 11:13

Миллион алых роз благодарностей

Собираюсь рассказать тысячу лайфхаков, методов, фреймворков за 1 минуту каждый. Так, чтобы получить от вас миллион благодарностей за 444 дня.

Если не справлюсь — подарю MacBook случайному подписчику. Если справлюсь — двум самым полезным.

Делаю с сегодняшнего дня здесь productgamesru/shorts" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@productgamesru/shorts
Вот первый https://www.youtube.com/shorts/ajyI3zzpY7E

Подписывайтесь и забирайте каждый день по ~2,5 единицы пользы. А через полтора года — новенький Мac.

P.S.
А еще каждую пятницу буду отвечать на ваши вопросы. Задавай их в комментариях к этому посту. Все, что хотели спросить обо мне, венчуре, запуске продуктов и чем угодно.

Индекс дятла

27 March 2024 13:13

Пост хвастовства и саморекламы

В субботу начинается магия — стартует четвертый поток нашей стартап-студии. Имхо, одной из лучших в Европе.

Я жду этого дня с нетерпением. То, что происходит внутри не передать словами. Можно, конечно, сказать — за три потока 14 из 15 продуктов дошли до первых продаж, 4 выжили и чувствуют себя отлично; два в процессе привлечения инвестиций; 7 продактов оторвали с руками. Но это скучная херня.

Интереснее наблюдать, как меняются люди. Как в глазах появляется интерес, авантюризм, склонность к риску и исследовательский дух. А этот огонь стоит подороже всяких фреймворков и знаний.

«Жизнь разделилась на до и после» — фраза, которую я слышу чаще всего от выпускников. И она мне льстит. Я представляю себе живую воду, которая снимает чары рутины, зашоренности, отсутствия энергии и откровенной скуки.

Уже мало получить просто знания, навыки или экспертизу. Их и так полно у каждого . Нужно изменить поведение, мышление и картину мира — пройти путь героя.

Именно поэтому стартап-студия и называется Product Games. И я зову вас пройти этот путь вместе.

Это не новая профессия, продуктовые фреймворки, стажировка, инвестиции, навыки управления командой (хотя все это там есть). Это новая жизнь.

Присоединяйтесь. Первый шаг тут https://productgames.ru/
30-го марта отплываем - в лайтовой лодке еще есть места.

Индекс дятла

26 March 2024 09:02

Косяки возможностей

— На баннере шесть опечаток, — пожаловался фаундер
— Можешь грустить или пользоваться возможностью

В 2017 году мы отправили по ошибке письмо с новогодним поздравлением в августе. «Катастрофа, — кричал маркетолог. — Нас засмеют».

Пришлось извиниться и дать 20% скидку за оплошность в следующем сообщении. Тогда заметили несколько интересных вещей:
1. Выросла открываемость. Ошибка стала мощным триггером.
2. Увеличилась вовлеченность. Люди обожают искать косяки других.
3. Удвоился охват. Мы отправили два письма с интервалом в 15 минут.
4. Получили +55% к продажам. Фейл стал разумным доводом для подписчиков, чтобы воспользоваться скидкой.

Вчера узнал, что уважаемая круизная компания Virgin Voyages пользуется этим трюком уже пять лет ежегодно.

Вывод прост: возможностей в косяках больше, чем мы думаем. Если не переборщить. KFC не даст соврать.

Индекс дятла

24 March 2024 05:27

Прототип героя

— Для кого ваш продукт?
— Для всех мужчин старше 25 лет
— Покупают?
— Пока не очень...

Нам кажется, что клиенты разные. И это затуманивает рассудок: мы пытаемся сделать продукт для всех, тексты для всех, конверсионные страницы для всех. Попытка создать сферического коня обычно заканчивается паршиво.

У писателей есть прототип героя — с него они пишут историю. Его черты, характер, поведение ложится в основу. «Чем лучше знаешь прототип — тем лучше получится герой», — говорят они.

С продуктами похоже. Найдите своего героя и делайте для него. Станет понятно, что внедрять, как писать, где продвигать.

Индекс дятла

23 March 2024 06:13

Бумажная членомерка

— Как выделиться на рынке?
— Раздавай «Оскары»

Midjourney ежемесячно выпускает печатный журнал с лучшими работами пользователей. Он превратился в аналог Оскара для создателей ИИ-изображений. Победителям — признание и понты; остальным — стимул создавать больше качественного контента; бренду — удержание и лояльность.

Знакомый предприниматель издавал раз в полгода брошюру с рейтингом директоров молокозаводов. За год обзавелся контактами и теплыми отношениями со всеми топами отрасли. И самых вкусных превратил в клиентов.

Вывод прост: бумажный журнал может стать членомеркой и символом статуса для пользователей; дешевым источником лидов и лояльности — для вас.

Индекс дятла

09 April 2024 08:24

Вентилятор №2

Поделитесь тем, что не нравится в Индексе дятла. Жалобы, претензии, недостатки. Все, что хотели давно сказать. Не сдерживайте себя. Время пришло.

Не хвалите. Вы пишете мне в ЛС — ценю и дорожу каждым сообщением, рекомендацией, предложением.

Давайте сегодня устроим холивар — порку Индекса дятла.
Накипело? Накидывайте на вентилятор :)

Индекс дятла

08 April 2024 12:13

Крутые продукты — чертовы привычки

Клиент пошел нынче легкомысленный. Ты привлек его, обслужил по высшему разряду, умаслил по всем правилам гостеприимства. А он упорхнул к конкуренту, увидев скидку в три копейки.

«Вот бы поженить его, чтобы из продукта никуда», — думаем мы. И строим системы лояльности по принципу «делай добро и бросай его в воду». Будем честны — работает так себе.

Это лишь первая часть пазла. Вторая — привычка и связанные с ней издержки переключения. Netflix, Авиаселз, Booking, Skyeng, Superhuman вкладывают в ее формирование миллионы.

Завтра в 19.00 обсуждаем с Андреем Бадиным, основателем и СЕО ProductLab, автором канала Управляй иначе:
— сколько стоит формирование привычки
— можно ли это использовать для нецифровых товаров и брендов
— как это внедрить у себя за несколько шагов

Разберем основные фреймворки и нестандартные кейсы. Без воды и избитых банальностей.

Участие бесплатное. Регистрация по ссылке https://productgames.ru/webinar_hooked
Чтобы все могли задать вопросы — ограничили количество участников 50 местами.

Индекс дятла

07 April 2024 09:36

Игра на противоречиях

— Как быстрее расти? — спросил стартапер
— Ищи противоречия и топи врага

Шейн Хит, дизайнер из Лос-Анджелеса, заметил две противоречивые вещи — его окружение помешано на здоровье и продуктивности одновременно. Утром они совершают пробежку, днем стаканами хлещут кофе, а вечером идут в спортзал.

И создал решение, объединяющее два тренда — заменитель на основе грибов. Вкус и бодрящий эффект как у кофе; польза как от смузи.

А еще фреймворк роста:
1. Берем два противоречивых тренда
2. Выбираем в одном из них главного врага
3. Забираем его достоинства и чиним недостатки
4. В коммуникациях называем свой продукт «альтернативой № 1 на рынке»

За пять лет компания продала больше 3 миллионов упаковок и стоит сейчас полмиллиарда долларов. Это самый быстрый рост в отрасли.

Вывод прост: разнонаправленные тренды могут стать ускорителем продукта.

Индекс дятла

06 April 2024 06:56

Душонка — по дешёвке, а шкура — дорога

— Реклама у блогеров стоит как космический корабль, — сказал маркетолог
— Плати человечностью

На днях пишет мне известная компания: «Ты такой классный, читаем тебя всем офисом. Напиши о нашем продукте, а мы тебе его подарим. Денег у нас сейчас нет». Другими словами «давай заплатим лестью и ненужным тебе продуктом».

Фаундеры Truff создали острый соус премиум-качества. И поступили по-человечески:
1. Отобрали 100 блогеров, любящих поесть
2. Подписались на их соцсети
3. Когда те делились личной радостью — родился ребенок, вышла книга, запустился проект — отправляли продукт с поздравлениями, написанными от руки.
4. Делали так целый год. Безо всяких просьб и условий. От души.

За год о соусах Truff написало 54 блогера, некоторые по несколько раз. Основатели за 3000 долларов получили охват в 30+ миллионов и продаж на шестизначную сумму.

Вывод прост: искренность вдолгую работает лучше коротких манипуляций. Truff и Olipop заработали на ней больше сотни миллионов.

Индекс дятла

05 April 2024 07:49

Три дурных совета

— Дай совет, как найти клиентов? — спросил предприниматель
— Ставь гипотезы и проверяй, — ответил эксперт
— Лучше скажи, что конкретно делать
— Думать самому :)

Есть три дурных совета, которые слышу из раза в раз:

1. Делай, как я
У меня сработало — сработает и у тебя. Только вот люди искажают свое прошлое, забывая о трудных моментах и тяжелой работе. Мир боли вам придется открыть самому.

2. Отдай на аутсорсинг / найди партнера
Найми РОПа, маркетолога, бухгалтера — пусть они разбираются с клиентами, продажами и финансами, если ты в этом не силен. Блинский, так не работает. Деньги, привлечение и стратегию нельзя передать. Это скроет то, что заставляет бизнес работать.

3. Просто продолжай и все получится.
Звучит круто — упорство рулит. Если кто-то (а чаще всего вы сами) говорите себе так, сталкиваясь с проблемами — стоит остановится и получить свежий взгляд со стороны. Скорее всего, нужно делать совсем по-другому.

Индекс дятла

04 April 2024 09:42

Китай (1997) = ИИ (2024)

25 лет назад я купил себе первый костюм. У китайца на Черкизовском рынке. Он чудесно смотрелся в руках продавца и стоил около тысячи рублей на современные деньги. Когда надел его впервые — оттуда полезли нитки как черви в Дрожи земли. А на самом интересном месте разошелся шов.

«Сделано в Китае» в то время было синонимом полного говна. Сейчас там производится все — от айфонов до Levi’s. И этим никого не напугаешь.

Продукты на основе ИИ сегодня как мой первый костюм четверть века назад — продаются дешево, наводняют рынок, не соответствуют ожиданиям и качеству. Проще говоря — полное говно.

Но это пока. Китайцам понадобилось двадцать лет, чтобы выдавать качество. Думаю, искусственный интеллект пройдет его быстрее.

Согласны? Если да, как думаете, сколько займет времени?

Индекс дятла

03 April 2024 10:00

Утро с гипсокартоном

Проснулся. Заварил чай. Открыл ленту — а там «гипсокартон со скидкой». То, что нужно вместо пирожного и новостей:)

Google считает, 65% рекламы показывается не тем. Ну для вас это не новость — сейчас каждый, кто прочитал инструкцию по Директу на 100 слов, называет себя маркетологом.

Интересно, что 78% объявлений показывается не в то время или не в том месте. Часто мы даже не задумываемся об этом. Бывают исключения.

KitKat установила скамейку в парках в форме батончиков с надписью «Сделай перерыв», Calm повесила в метро плакаты «Медитируй, пока едешь»; Trello раздавала в офисах кружки с надписью «Планируй день за кофе», а Duolingo разместила рекламу на кассах супермаркетов «Стоишь в очереди — учи язык». И это стало одной из успешных офлайновых компаний для каждого бренда.

А выросли они из вопроса — когда вы используете продукт и где?

Вывод прост: продукт должен появляться, когда клиент готов. А узнать момент можно одним простым вопросом.

Индекс дятла

01 April 2024 14:13

Когда за талант продал душу, но дьявол киданул

— Полтора года охочусь за СЕО — сказал владелец завода
— Спамишь Хэдхантер up to date?!

Знакомый искал жену — купил премиум-аккаунт Тиндера, опубликовал фотки, выделял два часа в день на отбор кандидаток. Ходил на 5 свиданий в неделю и даже вел табличку конверсий.

Три тысячи сообщений и 50+ встреч принесли ему невесту. Она просыпалась в полдень, болтала с подругами, а остальное время залипала в Нельзяграме. Через месяц сказала, что он дебил, и ушла.

С наймом талантов такая же фигня. Фаундеры относятся к нему как к ловле мышей. Кладут в офис зарплату, печеньки, «дружный» коллектив. И ждут, когда попадутся жирные особи. А получают туповатых дармоедов, большая часть которых не добегает даже до собеседования.

Что же делать, если нужны толковые люди, а мешка денег нет? Круто об этом рассказывает Милана и Саша Гостищевы и их команда в up to grade.

Недавно я познакомился с ними лично и был очарован подходом к коммуникациям. А теперь еще и каналом — честным, с кейсами и опытом.

Три поста выделю особо: Продуктовый подход в найме, Когда на найм нет денег, Мечта собственника

В общем, если я пропал — ищите меня в @uptograde. Встретимся там :)

Реклама ИП Гостищев Александр Александрович, ИНН:263517568720 erid 2VtzqxNnt8n

Индекс дятла

31 March 2024 09:34

Карьеристам совет

— Да это работа мечты, — сказал продакт после собеседования
— А начальник?
— Его не видел

Устраиваясь на новое место, мы внимательно смотрим уровень зарплаты, крутизну продукта, обещания. И поверхностно оцениваем руководителя. Так попадаем в склочный ад или болото посредственности. Теряем время, а с ним и конкурентоспособность.

Будущий начальник — мультипликатор карьеры. И стоит выяснить о нем пять вещей до того, как принять предложение:
1. Как поддерживает и развивает сотрудников?
2. Как разрешает конфликты?
3. Как относится к ошибками?
4. Что ценит и что его бесит?
5. Как расстается с людьми?

Достаточно поговорить с парой-тройкой бывших и текущих сотрудников.

Вывод прост: выбирайте не компанию, а руководителя. Он — 80% вашего успеха.

Индекс дятла

29 March 2024 06:01

Почему — что если — как

Почему ты должен идти в магазин за продуктами? Что если привести тебе их домой? Самокат, Яндекс.Лавка, ВкусВилл

Почему ты должен покупать самокат, чтобы покататься пару дней в году? Что если давать тебе его в аренду? Urent, Whoosh

Почему ты должен платить комиссию брокеру за сделки с акциями? Что если дать возможность делать это бесплатно? RobinHood

В основе большинства успешных идей лежат три простых вопроса:
1. Почему? [проблема с текущим решением]
2. Что если...? [другой подход к решению проблемы]
3. Как? [реализация]

И в то же время большинство пропускают первые два этапа, прыгая сразу к третьему вопросу. И проваливаются.

Вывод прост: возьмите идею и задайте себе три эти вопроса, именно в таком порядке. Не придумывайте велосипед.

Индекс дятла

28 March 2024 09:24

Разбирал почтовый ящик с рассылками. Понял — большинство email-маркетологов учатся по Стэнли Кубрику: «Дорогая, дай адрес. Я тебя не обижу... Я вышибу тебе мозги».

«Остался последний день, место, шанс, скидка». Запугивание — любимый прием. И да, он работает.

Но раз так делают все — нужно действовать иначе. Попробуйте развлекать, а не стращать. Вангую, конверсия вырастет.

Индекс дятла

27 March 2024 11:22

Сотня вдохновений

— На рекламу у Морейниса нет денег, — взгрустнул предприниматель
— А слова благодарности есть?

Тим Феррис отправил больше сотни писем известным людям. Он искренне благодарил за вдохновение на создание подкаста. Часть ответили, некоторые — поделились на своих страницах и даже пришли в гости. Так Тим получил первый миллион прослушиваний. А сейчас его шоу — самый популярный бизнес-подкаст в мире с почти миллиардом скачиваний.

Запуск продукта через лидера мнений — быстрый способ получить доверие большой аудитории. Но и дорогой.

Зато часто слава дороже денег. У инфлюенсеров большое эго и на его обогрев требуется много энергии. Может стоит давать им не рациональные предложения или обещания, а истории? Такие, которыми можно поделиться?

А есть кто-то из известных людей, кто вдохновил вас на создание чего-то стоящего? Напишите в комментариях.

Индекс дятла

25 March 2024 07:22

Повысить до абсурда

— Кричат, что беру копейки. Повышаю цены — не покупают, — пожаловался владелец онлайн-школы на клиентов. — Абсурд!
— Вот его и используй

Тиндер предлагает отправлять сообщения кому-угодно за 499 долларов в месяц; Uber — долететь на вертолете за 3к; Typeframes — обработать видео вручную, без искусственного интеллекта за 1999$.

«Да они головой поехали», — говорят потребители. И покупают за 30-50 долларов с удовольствием.

А у продукта появляется аура премиальности, инфоповод для виральности и пиар-эффекта. А главное — возникает якорение, а значит и возможность для повышения стандартной цены без недовольства. Ну и бонусом — полпроцента клиентов берут этот «дикий» тарифный план. Им — статус, бренду — сверхприбыль.

Вывод прост: иногда абсурд — возможность продать дороже.

Индекс дятла

23 March 2024 11:13

Нитро 4.0

Если ты предприниматель или продакт — вот шесть навыков разделят жизнь на до и после:

1. Выуживание скрытой информации у клиентов.
Вопросы по каналы продаж, офферы, УТП и позиционирование отпадут автоматически.

2. Создание MVP за 1 день без кода. Получишь скорость, о которой другие могут только мечтать.

3. Взлом внимания — умение привлекать пользователей быстро и дешево. Без этого даже крутые продукты становятся тыквами.

4. Формирование привычек. Лучшая защита от копирования и конкурентов.

5. Фокусировка на опережающих метриках. Уменьшает подачу мусора на вход и сжигание денег.

6. Управление командой. Делать задачи руками других людей. Так, чтобы и они были довольны.

Забрать все это себе можно в стартап-студии Product Games. Четвертый поток стартует 25 марта. За 8 недель вместе пройдем путь от идеи до продукта с пользователями и первыми продажами.

На выходе — шесть навыков, международный сертификат и буст карьеры или продукта.

У нас образовалось три свободных места и я решил предложить их вам. С 50%-скидкой по промокоду NITRO. Если код не работает — места закончились.
Это инвестиция, которая будет приносить неплохие дивиденды следующие 5 лет. Проверено на 1000+ участников.

Искренне приглашаю https://productgames.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=at

Индекс дятла

22 March 2024 07:55

Сервисный грех

Полгода назад прочитал книгу «Бизнес и сервис» Марины Востриковой и пообещал ей написать рецензию. А потом динамил шесть месяцев. То поездки срочные, то инвесткомитеты, стартапы, курсы, демодни.

«Марина потерпит, — думал я. — Клиенты на первом месте, остальное вторично». И это закрыло минимум одно окно возможностей.

Заметил, что в стартапах и зрелых компаниях такая же фигня. Мы носимся с клиентоориентированностью, забывая о партнерах и сотрудниках. А ведь самые большие шансы на рост, удержание и взлом внимания дают именно они.

Понял это, только перечитав книгу на неделе.
А еще подцепил себе несколько полезных штук про баланс доброты и выгоды, сервисных лидеров и метрики.

Не грешите как я — берегите партнеров. «Бизнес и сервис» в помощь.

А еще вот задачка: вы пообещали один раз что-то сделать — не вышло; пообещали снова — с тем же результатом. И так шесть раз. Доверие уже ниже нуля. Как его восстановить?