Индекс дятла

24 October 2024 10:16

Погоня вслепую

Видя успех Facebook, Google в 2012 году запускает социальную сеть Plus. Через пару лет становится ясно — людям она не нужна — и ее закрывают.

Но создают аж два мессенджера Allo и Duo, как ответ на бурный рост WhatsApp и FaceTime. Их ждет такая же судьба. «Правление хотело не отставать, вот мы и делали», — оправдывается Амит Фулай, вице-президент по продуктам.

Приблизительно в то же время мы с партнером делаем агрегатор мини-отелей. У конкурента появляется CRM — мы включаемся в погоню и пилим свою. В результате оказывается, что маленьким гостиницам она не нужна. Проект идет в утиль, утащив миллионы рублей и год жизни.

Мой вывод прост: слепая погоня приводит в тупик. Решать нужно проблемы пользователей, а не компании. Причем там, где ты можешь сделать это лучше, чем кто-либо другой.

Индекс дятла

22 October 2024 11:14

Стратегия президентов и SuperHuman

В США идет предвыборная кампания. Кандидаты стремятся склонить на свою сторону колеблющиеся штаты. И делают это по простой методике:
1. Берут лояльные территории
2. Выясняют, кто ценит кандидата и за что
3. Выделяют среди сомневающихся людей с похожими ценностями и установками
4. Рассказывают им выгоды, указанные преданными избирателями

По похожей стратегии Рахул Вохра построил SuperHuman — миллиардную компанию — где основным двигателем роста стала виральность.

Прелест ее в простоте и ясности шагов. Собрал для вас методичку — берите и запускайте рост, превращая «колеблющихся» пользователей в адвокатов бренда. Вы им нужные фичи, они вам рекомендации.

Хотите поблагодарить — поделитесь с коллегами. Пусть толковых продуктов станет больше.

Индекс дятла

21 October 2024 08:13

Продающие тексты без мучений

Две трети рекламных заголовков написаны по одной формуле. Ее используют Apple, Volkswagen, Unilever, Блиновская, Аяз, куча брендов и инфобизменов. Эксперт № 1 по воронкам Рассел Брэнсон, считает, что она приносит 90% всех продаж в мире.

И да, в ней нет хитростей — цепляющих словечек, НЛП-программирования или шок-контента. Она проста как колесо и выглядит так: «КАК ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ БЕЗ БОЛИ». Например:
Бегай дольше и не уставай /Nike/
Создай сайт без навыков программирования /Squarespace/
Похудей, не отказываясь от любимых блюд (WW)

Чтобы формула сработала — нужно выяснить хотелки клиента до и поднять значимость проблемы после.

Собрал все шаги в методичку и добавил видео с объяснениями (1, 2, 3, 4). А еще внутри инструкция, как переложить большую часть работы на ChatGPT.

Если нужно продавать идеи, продукты, проекты с помощью слов - забирайте и не придумывайте велосипед.

Индекс дятла

17 October 2024 14:33

Почти каждый фаундер мечтает, чтобы его стартап привлек стратегического инвестора или даже был куплен корпорацией.

Но на деле это, конечно, супер сложно: инвестора еще попробуй заинтересовать, и еще более трудно — пройти процесс стратегического анализа и due diligence.

Так как же все-таки построить стартап, который будет интересен инвестору и выдержит процесс стратегического анализа?

Ответами на эти вопросы поделилась в статье Маргарита Репина, человек, который непосредственно участвовал в стратегической оценке компаний для интеграции в Сбер и занимался их масштабированием.

Рита – ex топ-менеджер Сбера (СЕО-2), запустила 15+ IT продуктов с оборотом $1млрд., в том числе самую крупную PaaS платформу в СНГ (Platform V), была ключевым членом команды, которая создавала экосистему Сбера.

Прочитать статью у Маргариты в закрепе

"Реклама. ИП Репина Маргарита Олеговна ИНН 784200624250
erid 2VtzqupetV1"

Индекс дятла

16 October 2024 08:13

«Здесь все просто так. Кроме денег»

— А пробовали создать сайт, настроить Директ и привлекать стартапы из горячего трафика? — спросил «умный» маркетолог
— @#$%^ %# 314&*

«Задавайте вопросы», — говорят нам родители и бизнес-гуру. Мы верим и делаем. Быстро понимаем — толку от ответов ноль и прекращаем.

Учителя забывают сказать, какие вопросы задавать. И под их видом летят в людей непрошенные советы, оценки, манипуляции и наша лень.

Пробовали нанять сейлза? = Наймите его
Вы не знаете свой цели? = Лошары
Как считается средний чек? = Лень гуглить

Они раздражают, ведь ответ уже зашит внутри. В них нет интереса, а только хитрая игра. Мы быстро ее раскусываем и перестаем играть.

Вопросы — один из двух способов добычи нового знания; развития продукта, команды и себя. Они могут быть глупыми, но не слабыми — содержащими ответ.

Меня с детства бесит вопрос «как дела?». Хочется сказать отъе#%сь, а приходится говорить «нормально».

А вас?

Индекс дятла

14 October 2024 08:13

Учимся у классиков

Начало 19-го века. В России расцвет романтизма — говорить о чувствах и своем внутреннем мире становится модно. Особенно в стихах. Тиражи поэтических сборников взлетают с пары сотен до нескольких тысяч.

Тогда же в Царскосельском лицее — самом модном заведении страны — учится молодой дворянин. Он читает свои сочинения детям элиты — будущим государственным деятелям, дипломатам и высшим чиновникам империи. Так попадает в издательский бизнес и делает себе имя, которое через два десятилетия будет знать вся страна. А еще первым среди отечественных поэтов зарабатывает на своих стихах неплохие деньги.

Пример Пушкина показывает, двести лет назад для успеха продукта нужно было три вещи — тренд, доступ к лидерам мнений/каналам распространения и выдающийся продукт.

Имхо, за пару веков мало что изменилось. Twitch, Patreon, Snapchat, TikTok, Нельзяграм тому подтверждение.

Вывод прост: хотите заработать — ищите тренд, лидеров мнений, каналы распространения и вау-продукт. Причем именно в таком порядке.

Индекс дятла

10 October 2024 08:30

Нужны игроки в Тетрис

«Будь хорош в чем-то одном, — говорят нам гуру. — Ищи свою суперсилу, нишу, специализацию. То, где станешь номером один».

А в мире инженеры запускают продукты, разработчики пишут вирусные посты, дизайнеры собирают мобильные приложения, венчурные капиталисты ведут развлекательные youtube-каналы, аналитики данных фигачат А/В-тесты, сейлзы строят сообщества, а коммьюнити-менеджеры закрывают большие сделки в корпорациях.

Границы ниш стираются — в цене те, кто может переобуваться на лету. И играем мы не в Подземелья и Драконы, где затачиваешь волшебный меч в пещере. А в Тетрис, где совмещаешь способности необычным образом и очищаешь ряды.

Вывод прост: адаптивность — главный навык последних десяти лет. И, думаю, следующих десяти тоже.

Индекс дятла

08 October 2024 13:14

Предприниматели предпринимателям

Можно ли за месяц сделать столько же, сколько за полгода? Причем так, чтобы не умереть и не выгореть? Я утверждаю — да.

Завтра стартует восьмая программа «Соединяя точки». Цель — помочь починить продажи и выйти из операционки толковым фаундерам. Формат — 4 индивидуальных встречи длительностью 1.5-2 часа. Идеальный результат: плюс 20% к выручке — бизнесу; один свободный день — управленцу.

Участие бесплатное (за счет фонда Месторождение). Есть 10 мест.

Если ты фаундер или топ-менеджер бизнеса, генерирующего выручку — присоединяйся. Не пожалеешь.

Глянуть подробности и оставить заявку можно здесь https://trackacademy.ru/for_business

Индекс дятла

07 October 2024 14:33

В 2004 году я открыл свой первый бизнес-счёт в банке. Там мне дали книжечку с отрывными чеками. Заполнить их и получить деньги было наукой и искусством. Почерк не похож — заново; подпись не совпадает — заново; вышел за поля на микромиллиметр — заново; написал не то слово — заново. Мне повезло: в моём отделении работала девочка, которая садилась со мной и как добрая учительница диктовала и поправляла. Потом мы переманили её ассистентом к себе в компанию.

А сегодня банк Точка представляет вашего личного AI-Ассистента.
AI интегрирован прямо в интернет-банк и он много что умеет. Например, может открыть депозит, перевести деньги, сделать выписку по счёту в удобном формате и посчитать налоги – и всё это не выходя из диалога. Что важно: понимает запросы на простом языке и выдает ответы моментально.

И да, приложения есть у всех банков. А вот забота — у единиц.
Для тех, кто знает и ценит человеческую поддержку Точки: Ассистент её не заменяет, специалисты остаются на связи в режиме 24/7 без скриптов и ботов, а AI даёт клиентам новый пользовательский опыт.

Ребята из Банка Точка заплатили мне за рекламу, но я бы рассказал о них и так. Они внедряют заботу, основанную на технологиях, для меня уже больше 7 лет.

И да, их ИИ-Ассистент не бесит, а это уже дорогого стоит :)

Индекс дятла

06 October 2024 11:30

Просто сделай это

— Что нужно для успеха продукта? — спросил фаундер стартапа
— Собрать пазл

В 1977 году казнили Гэри Гилмора, убийцу из Юты. Его последними словами были «Let’s Do It». Через 10 лет рекламщик Дэн Уайден вспомнил их, немного поправил и продал «Just Do It» компании Nike. Сегодня это самый узнаваемый слоган в мире — его знают 92% взрослого населения планеты.

Он — простой, легко запоминающийся, адаптируется к любым культурам, да еще и с историей внутри. Вот только известным его сделало не столько это, сколько две другие штуки:

1. Тренд. В конце восьмидесятых поднялась огромная волна интереса к саморазвитию, самопознанию и самомотивации (привет, Тони Роббинс и Стивен Кови). Nike идеально оседлал ее своим слоганом.

2. Дистрибьюция. В продвижение компания вложила рекордные 100 миллионов долларов — подтянув Майкла Джордана, Элтона Джона, Джона Макинроя и с десяток других знаменитостей.

На текущий день эти три слова стоят стоят больше 10 миллиардов долларов.

Вывод прост: продукт как нефть. И чтобы заработать нужно на ней, нужна труба и напор — то есть дистрибьюция и тренд.

Индекс дятла

04 October 2024 10:24

Хочешь знать, как заинтересовать? Завтра расскажу

— Как повысить конверсию? — спросил маркетолог
— Продавай интерес

Ребята из платформы автоматизации продаж Gong проанализировали больше 300 тысяч холодных писем и заметили интересную штуку. Конкретный призыв к действию вроде «давай встретимся в среду в 14.00» повышает конверсию на 13%. А вот CTA типа «хочешь узнать об этом больше?» — на 33%. В первом случае есть определенность, но нет интереса; во втором — наоборот.

Вывод прост: хотите высоких конверсий — продавайте интерес, а не действие.

Индекс дятла

03 October 2024 10:25

Мы тратим много времени на принятие решений. Кажется, что это то, что имеет самое важное значение.
Имхо, это полная фигня. Я принимал сотни отличных решений и дальше факапил их. И тысячи плохих, которые давали мне потрясающий результат.

Я для себя принял правило: прими решение быстро и сделай его верным через действия. Так сильно проще и эффективнее :)

Индекс дятла

30 September 2024 14:33

Выбрать, купить и обслуживать китайское авто без проблем

В России бум китайских автомобилей: по объему продаж они занимают 8 из десяти первых мест. И это не только массовые модели типа Chery, Changan или Haval. Но и, например, Zeekr, который все чаще выбирают как замену Porsche.

Машину можно найти на любой вкус и кошелек.
Найти-то легко, а вот выбрать и не ошибиться — сложнее.

— какие марки и модели доказали надежность, а какие нет
— под какие легко найти запчасти и обслуживать, а какие нет
— как не переплатить и сэкономить существенную сумму на покупке

Обо всем этом в канале PRIME AUTO — крупного поставщика аналоговых и оригинальных автозапчастей для китайских марок. Здесь можно не только найти кузовные, агрегатные, ходовые части; электрику, тюнинг и аксессуары. Но и заказать «машину под ключ напрямую с фабрики в Китае.

Хотите купить китайский авто без переплат, обслуживать без муторного поиска запчастей и получать инсайдерские советы — подписывайтесь.

Реклама. Сергеев Денис Анатольевич; ИНН: 544590718091; erid 2VtzqvHbmmb

Индекс дятла

29 September 2024 09:10

Деньги в вопросе

«Продавайте проблему», — говорят знатоки. Мы пытаемся, а нас шлют лесом. О чем же умалчивают гуру? О том, что покупают вопрос.

В 70-х McKinsey внедрили для консультантов фреймворк SCQA. Алгоритм прост:
Описываешь ситуацию «как есть сейчас». Показываешь факты, с которыми все согласны. Собеседник должен идентифицировать себя с темой.
Бьешь тревогу. Рассказываешь о сложностях и причинах их возникновения.
Задаешь главный вопрос. Если он есть или возник у клиента — идешь дальше. В противном случае возвращаешься на предыдущие шаги. Это актуализация проблемы.
Даешь ответ. Предлагаешь свое решение.

Через пару лет добавили комментарий для устных переговоров «стремитесь, чтобы клиент сам задал главный вопрос».

Простой инструмент принес компании сотни миллионов долларов за следующие 10 лет. Сейчас его используют в презентациях, деловой переписке, продажах, маркетинге и даже подготовке речей президентов США.

Забирайте себе и своим сейлзам, маркетологам, стартаперам. Точно принесет копеечку.

Индекс дятла

27 September 2024 08:13

Парадокс доверия

— Чтобы привлечь клиентов — нужно доверие. Чтобы получить доверие — история. Как быть стартапам, у которых ее нет? — спросил фаундер

Есть несколько механизмов, которые успешно используют новички:

1. Заимствование. «Создано выходцами из Яндекса», «сделано в партнерстве со Сбербанком», «от самого колумниста Forbes». Переносим доверие к крупному бренду на себя.

2. Доказательство экспертности. Основатель Product School год по часу в день отвечал на вопросы пользователей Quora про запуск и развитие продуктов, получив так своих первых 100 клиентов. Решал мелкую задачу, которая стоит перед крупной покупкой.

3. Якорь. Майкл Блумберг пошел к Merrill Lynch, сделав его первым корпоративным клиентом. Pinterest — к известным художникам, запилив для них портфолио. Находим одного авторитетного потребителя, решение для которого превращаем в кейс. Запуск через лидеров мнений для сегмента.

Вывод прост: хотите быстро — заимствуйте; дешево — решайте маленькие проблемки.

Индекс дятла

23 October 2024 10:30

Дерзость захватывает рынки

— На рекламу нет денег, — пожаловался фаундер стартапа
— А смелость есть?

В 2008 году один предприниматель решил продавать чистую питьевую воду. Вот только на рынке было больше 80+ больших брендов типа Evian, Perrier, Aquafina, San Pellegrino, которые вбухивали в рекламу миллиарды долларов.

Денег у фаундера не было — тогда сделал ставку на сарафанное радио. Пока все говорили, что «вода — это жизнь», он назвал свою продукцию Liquid Death (Жидкая смерть). Когда гиганты и локальные производители разливали в красивые стеклянные или пластиковые бутылки, он использовал пивную банку. Покупатели офигевали, рассказывали друг другу и пробовали из любопытства.

За 12 лет работы сарафанного радио компания Liquid Death обогнала по объему продаж в деньгах Evian и стоит сейчас больше 1.5 млрд. долларов.

«Чем более конкурентный рынок, тем однотипнее игроки. Моя ставка на сделать все наоборот не могла не сработать. Ведь другие, с их репутацией не могли себе позволить такой дерзости», — говорил Майк Сессарио.

Вывод прост: нет денег — будь дерзким. Возможно, тебя заметят, начнут обсуждать и передавать из уст в уста. А там, смотришь, и денежки на рекламу появятся.

Индекс дятла

21 October 2024 14:13

Рост продукта, стратегия, AI и маркетинг — всё это про Epic Growth Conference'24, которая состоится 25 октября!

Предприниматели, CEO, продакты, маркетологи и руководители из Яндекса, Авито, Газпромбанка, Авиасейлс и других компаний поделятся опытом, инсайтами, кейсами.

Треки:
• Product Growth — стратегия, масштабирование и AI;
• Growth Marketing — привлечение пользователей и коллаборации брендов;
• Startup — запуск проектов и инвестиции;
• Hard Skills — процессы delivery, discovery, MVP с GPT и ИИ;
• Soft Skills — лидерство, управление командами и карьерный рост.

А еще: speed-консультации, карьерные сессии, кофе-брейки, обед, афтепати, нетворкинг в C-level space.

Ждем на EGC’24! Промокод GROWTH20 — скидка 20% на тариф Online и Pro.

Индекс дятла

18 October 2024 10:02

Мерилом работы считают усталость©

— Как все успеваешь? — спросил товарищ
— Не все, а только 9 вещей

У предпринимателей куча идей и вагон энергии. И постоянная движуха. Вот только без структуры она быстро приводит к бегу на месте и выгоранию. Сам проходил такое не раз. А пару лет назад встретил у Александры Кавулакос, фаундера The Muze, методику 1-3-5.

Принцип прост — планируем на день:
— Одну, главную и большую задачу на 2-3 часа
— Три средних по 0.5-1 часу
— Пять рутинных по 15-30 минут каждая

У меня через две недели использования появилось чувство свободы — вроде и важные дела двигаешь, и о горящих штуках не забываешь, и работать 7/24 не нужно.

Индекс дятла

17 October 2024 09:10

Робингуд-маркетинг

— Не хватает на привлечение, — пожаловался фаундер стартапа
— Отбирай у богатых, отдавай бедным

TED Talks создает офигенский контент, тратит миллионы денег... и раздает его бесплатно. А вот билеты на офлайн-мероприятия продает от 10.000$ за штуку и зарабатывает на них почти сто миллионов в год.

Вот вам идеальная инфобизнесовая воронка: сверхценный бесплатный лид-магнит и эксклюзивный, дефицитный, дорогой билет. Понторезы и охотники за статусом платят за себя и того парня, а заодно и всю деятельность TED.

Вывод прост: бесплатное привлекает; эксклюзивное кормит

Индекс дятла

15 October 2024 08:13

Токсичность или белое пальто

Взял вчера в аренду самокат, проехал 2 минуты и заплатил 45 рублей. МТС Юрент включил мне страховку по умолчанию. Без разрешения, конечно. Я не заметил, нажал «Дальше» и отнес лишнюю копеечку компании.

Этот трюк называется «предустановленный выбор» и является частью фреймворка «Темные паттерны» для манипуляций людьми. Например, завести профиль в ФБ — 5 кликов; удалить — 19.

— Это ай-яй-яй, — говорят продакты. — Как некрасиво.
Зато выгодно. Уловка может улучшить экономику и дать возможности, которых нет у конкурента. Например, манипулятор может снизить цены и сохранить рентабельность, а праведник — нет.

Вопрос к вам — греться в токсичных денежках или замерзать в белом пальто? Что выберете и почему?

Индекс дятла

12 October 2024 08:13

Алгоритм запуска стартапа 2024+

1. Собрать сообщество
2. Спросить, что ему нужно
3. Создать прототип с одной киллер-фичей на основе ИИ и ноукода
4. Заказать индусам разработку продукта
5. Скормить его сообществу

Вывод прост: умеешь управлять сообществом — умеешь запускать продукты. Остальное можно отдать искусственному интеллекту или пакистанцам.

Индекс дятла

09 October 2024 07:44

Взломать внимание

Один предприниматель начал производить электрошкафы. Построил заводик и пошел продавать. «Мы тебя не знаем», — говорили ему заказчики. И отказывали.

Тогда завел блог на сайте и стал брать интервью у инженеров тех компаний, которых хотел видеть клиентами.

— Ну и как? — спросил я через полгода
— Это лучшее, что мог сделать, — ответил он. — Познакомился с ЛПРами, узнал, что им нужно по-настоящему, с некоторыми подружился. Показал, что я шарю в электротехнике. И все это ненавязчиво и с пользой. Теперь никто в отрасли не может сказать «я тебя не знаю» :)

Скотт Бельски, фаундер Behance, тщетно пытался убедить дизайнеров размещать портфолио на своем сайте. «Никто не хотел тратить время на проект, о котором никогда не слышал, — рассказывал он. — Тогда я связался со 100 именитыми иллюстраторами и попросил их дать интервью для блога о творчестве. Большинство согласились. А вместе с интервью стал выставлять их лучшие работы. Это решило проблему курицы и яйца».

Вывод прост: придумать и сделать крутой продукт — важно. Но еще важнее понять, как привлечь внимание людей.

Индекс дятла

08 October 2024 09:36

Нет неудач — есть результаты

— Задолбали неудачи — пожаловался стартапер. — За три месяца трижды провалились
— Так дело не в провалах, а их дороговизне

Эдисон изобрел больше 1000 лампочек, пока нашел рабочий вариант. Харланд Сандерс получил 1009 отказов, пока один ресторан не согласился продавать его курицу. Джеймс Дайсон создал 5127 прототипов ради одного удачной модели. А Сойичиро Хонда провел 50.000 экспериментов, чтобы разработать надежные поршневые кольца. Все они создали гигантские компании стоимостью миллиарды — GE, KFC, Dyson и Honda Motor.

Секрет прост — нет никакого секрета. Все — гипотеза и проверяется через эксперименты. Тот, кто делает их больше, быстрее и дешевле, выигрывает.

И вот вам пару инструментов: RAT — выделить самую рискованную гипотезу: Шаблон проверки — сделать ее быстрой и дешевой.

Забирайте и пользуйтесь.
Нужно еще материалов по гипотезам — поставьте огонек, если нет — любой другой смайлик.

Индекс дятла

07 October 2024 08:11

Ценовой грех

Знакомый владелец кофейни не повышал цены четыре года. И гордился этим. Недавно поднял на четверть, потерял 42% постоянных клиентов и закрылся. «Не мог больше держаться, — пожаловался он. — Все подорожало давно».

В Чикаго один предприниматель открыл ресторан и увеличивал цены на 1-2% каждый месяц. Начинал с части ассортимента, чтобы не шокировать. Менял названия в меню, чтобы затруднить сравнение. Там, где изменить нельзя — называл «обновлением из-за нового качества и вкуса».

За 5 лет таких манипуляций вырастил маржу в 6 раз, а образовавшиеся излишки инвестировал в открытие новых точек. Сейчас его заведение Intelligentsia Coffee оценивается почти в 100 млн.долларов.

Вывод прост: резко повышать цену — грех; смертный грех — долго не повышать ее.

Индекс дятла

05 October 2024 14:52

Без смс и регистраций

— Как повысить активацию? — спросил продакт фитнес-приложения
— Убирай барьеры. Даже необходимые

ChatGPT полтора года требовал регистрироваться через email.
В апреле команда открыла свободный доступ к сервису безо всяких условий. И это не акт щедрости, а тупо цифры. Без регистрации втрое больше пользователей переходили на платную версию.

Вывод прост: скорость достижения первой ценности бывает поважнее захвата контакта. Особенно когда конкуренты поджимают.

Индекс дятла

03 October 2024 14:13

25-26 октября - бизнес-экскурсия в компанию "ВкусВилл".

В течение 2-х дней ключевые сотрудники компании поделятся практикой по управлению сетью из 1800 магазинов. Как запускались успешные и провальные проекты.

Философия управления и клиентоцентричность на практике. Подход стартапа в большой компании.

Посещение даркстора, мастер-класс, групповая работа и ответы на все вопросы.

Мероприятие платное, но полезное.
Проходит оффлайн в Москве в офисе "ВкусВилл".

Полная программа двух дней и все подробности по ссылке - https://clck.ru/3Db5ff

Реклама: ИП Щепин Евгений Владимирович, ИНН 182908912200, erid: 2VfnxwyvCxx

Индекс дятла

01 October 2024 07:59

— Как быстро увеличить прибыль? — спросил владелец онлайн-школы
— Уволь половину клиентов, удвой цену остальным, — ответил эксперт

Дурацкий, на первый взгляд, совет несет рациональное зерно. Мы тратим большую часть ресурсов на обслуживание тех, кому наш продукт не дает большой ценности. А вот те, кто кайфует — молчат, и мы их не замечаем.

Смотрим на NPS — падает. Несемся чинить жалобы пользователей — общая удовлетворенность поднимается, а прибыль снижается. Так и пытаемся быть хорошими для всех. И бедными.

Может стоит перестать делать добрые дела всем подряд, а сфокусироваться на тех, кому они действительно нужны?!

Индекс дятла

30 September 2024 08:13

Три мифа о конверсии

1) Перечеркнутые цены создают у потребителя ощущение выгодности сделки. А/В-тесты Spotify и еще 20 крупных брендов говорят, что нет. Люди считывают это как манипуляцию.

2) Социальное доказательство на первом экране сайта повышает конверсию. A/B-тесты Dropbox и 115 Saas-сервисов показывают, что нет. Кладбище логотипов вызывает баннерную слепоту. А выигрывает с большим отрывом объяснение, почему выбирают продукт.

3) Видео на сайте повышает вовлеченность и доверие. А/B-тесты Homebase и 56 продуктовых страниц опровергают это. Ролики проигрывают картинкам и даже тексту.

Вывод прост: не верьте гуру и 100%-проверенным методам. Сегодня все - гипотеза. И А/В-тесты в помощь.

Индекс дятла

28 September 2024 06:44

В OpenAI, откуда на днях ушли ключевые сотрудники и которая готовится получить рекордные инвестиции, была интересная практика:

1) каждое утро делиться в общем чате ответом на три вопроса — с какой целью пришел сегодня на работу? что в ее достижении самого сложного? что будешь с этим делать?
2) каждый вечер публиковать там же результаты

Что думаете о ней? Блажь, находка, ерунда, гениальное решение?

Индекс дятла

26 September 2024 14:32

Как упростить организацию командировок и оптимизировать бюджет

Элементарно: передайте часть задач онлайн-сервису «OneTwoTrip для бизнеса».

Вот лишь некоторые его плюсы:

● Всё для планирования бизнес-путешествий: более 2 млн отелей в России и за границей, билеты на самолёты, поезда и автобусы, заказ трансферов и такси.  
● Скидки на отели до 30% для корпоративных клиентов. 
● Удобная оплата: корпоративной картой, с депозита, бонусами или постоплата по счёту. По запросу доступен овердрафт. 
● Выгодная программа лояльности: с каждого заказа на счёт возвращается до 5% бонусами. Ими можно оплачивать последующие заказы.  
● Групповые тарифы для коллективных поездок: менеджер сервиса поможет оформить поездку для 10+ сотрудников, подберёт билеты на один рейс и удобный отель, а вам останется всё согласовать и оплатить. 
● Бесплатная интеграция с 1С:Бухгалтерией и ЭДО: онлайн-доступ к отчётам и справкам. 
● Поддержка 24/7 в Telegram, чате, по почте или телефону.

Оставьте заявку и получите бесплатный доступ к сервису.