Индекс дятла

26 August 2024 10:46

Подарок и доброе слово лучше, чем просто доброе слово

«Привет. Мы компания Бесячка. У нас 100500 клиентов; нас хвалит газета Урюпинский гудок и кредитный менеджер Сбера. Делаем вот такие ненужные штуки. Купи, пожалуйста, прямо сейчас. Вот тебе скидка».

Так выглядит большинство холодных писем, полученных мной за год. Бесит, что самый дешевый и быстрый способ лидогенерации в В2В используют настолько убого.

Радует, что есть и гениальные примеры. Недавно знакомый директор по инфобезопасности получил по почте игрушку с конфетами внутри. А потом — сообщение в мессенджер.

«В СДЭКе сообщили, что доставили ваш подарок. Удалось его получить?
Видел, сейчас у вас завал на работе, но все же постараюсь выиграть 15 минут вашего времени, отправив пиньяту.
Даже если жест банальный — надеюсь, конфеты понравятся вам или вашим девочкам.
Знаю, вы подписаны на ХХХ и неоднократно сталкивались с DDOS-атаками, когда работали в YYY. Хочу показать вам результаты защиты. Кажется, это релевантно вашим задачам. И пригодится при следующем цикле планирования бюджета.
Можете выделить немного времени на следующей неделе на звонок?»

Чем же оно гениально?
1) Сначала подарок. И это первый элемент — неожиданность.
2) Затем просьба выделить время на звонок. Второй элемент — принцип взаимности. Я сделал добро тебе — сделай и ты :)
3) Сейлз выполнил «домашнее задание» — изучил профили в соцсетях, нашел, что «завал на работе», «есть две дочки», «работал в ХХХ». А это дало персонализацию.

Вывод прост: хочешь нафармить себе качественных лидов — отдай что-то первым. Такое, что гарантирует неожиданность и персонализацию.

Индекс дятла

25 August 2024 11:23

Держи в курсе. Лично

— Вернусь, когда будет интересно, — сказал сейлз
— То есть никогда

Не все переговоры заканчиваются сделкой и самая частая причина — у клиента нет срочности. Он как не созревший фрукт. Мы забиваем на такого или пытаемся дожать. Выходит так себе.

В Salesforce есть практика — «держи в курсе лично». Если человек говорит «сейчас не интересно», продавец добавляет его в свой список подписчиков. И 1-2 раза в месяц отправляет короткое личное сообщение. В нем делиться новостями, обновлениями продукта и результатами.
Цель проста — дождаться созревания и оказаться первым, о ком вспомнят.

За полгода я пообщался почти с сотней стартапов с результатом «интересно, но не сейчас». И лишь один присылает ежемесячные апдейты. Вангую, проблем с инвесторами у него не будет.

Вывод прост: хотите продать сложную штуку — помогите клиенту созреть. «Держать в курсе лично» — простой и действенный способ. Salesforce он приносит 1.5 млрд. долларов дополнительной выручки в год. Пользуйтесь — принесет копеечку и вам.

Индекс дятла

22 August 2024 14:13

Ведущие IT-компании соберутся на FINOPOLIS — главном финтех-событии 2024 ❗️

И расскажут о последних отраслевых инновациях в смарт-контрактах, блокчейне, облачных сервисах для ускорения обработки данных и…
Даже в том, о чем вы пока не подозреваете 🤫

Будет много аналитики, прогнозов и стратегий по темам:

— Искусственный интеллект
— Токенизация
— Платформенные решения и экосистемы
— Открытые API и управление согласиями
— Финтех и кибербезопасность
— Цифровая идентификация
И не только!

Форум с бесценными инсайтами и нетворкингом пройдет в Сириусе 16-18 октября.
Но запасаться попкорном финтех-трендами в его телеграм-канале можно уже сейчас!

Индекс дятла

21 August 2024 10:12

Энергия основателя

— Как выйти на конкурентный рынок, если бюджета нет? — спросил фаундер стартапа по учету финансов
— Иди в народ :)

Основатель Etsy объезжал ярмарки и регистрировал первых продавцов; фаундеры Koia угощали протеиновыми напитками посетителей фитнес-центров; производитель кормов для собак Nom Nom лично проводил дегустации для микроблогеров. Каждый из них набрал своих первых 100 клиентов самостоятельно. И стал единорогом.

Если у стартапа нет бюджета, компетенций или людей — на страшно. Но вот если нет готовности столкнуть идею с реальностью, а самый простой способ — выйти к потребителям — беда. И тут не помогут суперсейлзы и волшебные маркетологи.

Вывод прост: нет бюджета — иди в народ и продавай лично

P.S. Все больше прихожу к мнению, что личные продажи на старте - лучший инструмент, чтобы решить большинство вопросов с ценностью продукта.

Индекс дятла

19 August 2024 10:19

9 способов получить рекомендации

— Рекомендациями нельзя управлять, — сказал гуру на встрече
— Расскажи это Apple, Superhuman и Академии трекеров

Есть 9 способов включить сарафанное радио, получить рекомендации:
1) Попросить посоветовать друзьям. 17% клиентов откликаются.
2) Сыграть на избранности. Помните Clubhouse?!
3) Удивить и дать пищу для разговора. Именно поэтому Apple устраивает презентации-шоу каждые полгода.
4) Подарить ценный приз. SkyEng — урок английского, Яндекс.Такси — бесплатную поездку.
5) Напугать (эффект FOMO). Robinhood давали ранний доступ тем, кто больше всех посоветовал. Набрали 2 млн. контактов за два месяца.
6) Купить. Тинькофф «дарит» 1000 рублей, если друг откроет счет.
7) Обменяться. Netflix рекомендует телевизоры LG для оптимального просмотра контента. Угадайте, кого рекомендует LG?
8) Заставить. В некоторых курсах есть обязательное задание — оставить честный отзыв :)
9) Взять интервью, где спросить об опыте использования продукта. Работает с лидерами мнений.

Берите и пользуйтесь. И не говорите больше «рекомендациями нельзя управлять». Можно.

Индекс дятла

15 August 2024 14:13

Делегировать просто, если делать это системно, а не просто перекладывать ответственность. Бланк — банк для бизнеса, который гордится не только своими клиентами-предпринимателями, но и командой. С самого начала Бланк уделял много внимания корпоративной культуре, и банку удалось собрать большую команду единомышленников.

Опыт Бланка показывает: вопрос делегирования решается просто, если изначально выстроить процессы согласно четырём функциям: планирование, организация, мотивация, контроль. Практика применима для задач любых масштабов, главное — начать. В партнёрском посте Алина Самитова, HRD Бланка, объясняет, что это за функции.

А всем, кто откроет счёт с промокодом 2024 Бланк подарит 3 месяца продвинутой подписки с повышенными лимитами и бонусом повысит процент на ежедневный вклад-овернайт. Оставить заявку

Реклама.
ООО Бланк Банк, ИНН 6027006032
Erid 2VtzqwFKRT2

Индекс дятла

14 August 2024 12:51

Три правила рекламного текста

1. Легко визуализировать. Например, вместо «получи новую профессию» — «забери сертификат продакта». Вместо 32 ГБ памяти — 1000 песен в кармане. Люди лучше запоминают то, что могут себе представить.
2. Есть конкретные доказательства. Вместо «лучшие мировые практики» — «используется в Google и Amazon». Обобщить читатель сможет и сам.
3. Есть уникальность, которую не смогут повторить конкуренты. Например, Chevrolet рассказывает, что об их автомобиле Corvette написано больше всего песен.

На этих трех пунктах построены рекламные кампании Nike, Apple, Heinz и большинства успешных стартапов.

Прочекайте свои офферы до того, как забрасывать в каналы продаж — удивитесь результатам.

Индекс дятла

12 August 2024 12:16

Следите за бровями

— Понял или нет? — спросил я сына, объясняя математику
— Вроде да, — ответил он и нахмурил брови
— Давай объясню еще раз

Брови — отличный сигнализатор. Идут вверх — появился интерес; вниз — сложность или непонятка. Стоят на месте — все ок.

Эту особенность используют психиатры при лечении депрессии: перестал хмуриться — в мозг идет сигнал, что в жизни все хорошо.

А еще продакты для коридорных тестов. Показываешь продукт и наблюдаешь за бровями. Там где опускаются — чинишь.

Тест бровей помог команде Microsoft допилить Teams, Basecamp — снизить отток, а Snapchat — убрать дурацкую навигацию. Он обязателен для спикеров TED перед подготовкой к выступлению.

Эх, хорошо бы сделать так и для стартаперов с их питчами.

Вывод прост: брови расскажут о сложностях больше, чем слова. Если только нет ботекса, конечно.

Индекс дятла

08 August 2024 08:42

Цифры и истории

— Напишите отзыв, — попросили меня в соседней кофейне.
— Персонал хорош, кофе — вкусный, — настрочил я

Мы в Академии трекеров спрашиваем: «Если сравнить твое обучение с каким-нибудь фильмом — что это будет и почему?». Простой вопрос, который помог Product School увеличить конверсию сайта почти вдвое. Нам — пока на пару процентных пунктов.

Отзывы — рулят. И все бегут получать их как можно больше. И почему-то не парятся о качестве. А ведь они — такой же продукт. И суперсила их не в количестве, а в эмоциях и настоящих историях.

Индекс дятла

06 August 2024 14:13

Ключевой поворот

Она придумала удобные компьютеры для школы и дома. Но конкуренты скопировали лучшие решения и стали предлагать их дешевле в разы.

Тогда компания сфокусировалась на дизайнерах, которые готовы были платить за качество и функциональность. Пятнадцать лет это работало, а к началу нулевых стало ясно — рынок вырос, а доля сократилась.

«Нужно думать иначе, — сказал СЕО. — Теперь мы не компьютеры создаем, а стиль жизни». Он сократил линейку продуктов и сделал ставку на новый опыт пользователей. Это сработало, но соперники быстро стали копировать подход.

«Требуется новая стратегия», — решил Стив. Так возникла экосистема — мобильная операционка, телефон, планшет, часы, стриминговый сервис, автомобиль и черт знает что еще.

Вы, конечно, догадались — это история Apple. А еще — пример крутой стратегии позиционирования. Способа адаптироваться к условиям рынка, действиям конкурентов и предпочтениям потребителей.

Написал по мотивам классных постов Ники Тышко и Димы Веселова, фаундеров агентства dopamine. Искренне рекомендую.

Кстати ребята разыгрывают стратегическую сессию — возможность адаптироваться к текущей обстановке и обставить конкурентов. Если есть амбиции — ю ар велком. Если нет — просто подпишитесь, точно появятся.

Реклама. ИП Тышко Вероника Григорьевна. ИНН 231522918039. erid: 2VtzqxYuU7V

Индекс дятла

05 August 2024 08:13

Трафик или конвертер

— Где взять трафик? — спросил маркетолог
— Чтобы что?!!

Недавно в Германии закончился чемпионат Европы по футболу. Генеральным спонсором был китайский автопроизводитель BYD. Его логотип красовался на всей спортивной атрибутике — от мячей до трибун.

Реклама сработала — немцы ломанулись на сайт byd.de посмотреть на чудесные электромобили. А нашли там местный сексшоп By Your Dildo. В одно мгновенье на интим-магазин свалилась тонна трафика. Что сделали фаундеры? Просто закрыли продажи и повесили баннер, что они не спонсоры чемпионата.

Этот казус напомнил горе-стартапы, которые ходят по рынку в поисках лидов, а получив их не могут конвертировать в продажи.

Индекс дятла

02 August 2024 12:26

Дают либо за деньги либо из любопытства

— Можно спросить?
— Нет времени

Знакомый стартапер хотел разобраться, как устроен процесс закупки сырья на молочных заводах. И написал менеджерам письма с посылом «делаем улучшения — ваш опыт ценен для нас, бла-бла-бла. Можем поговорить?». Из 300 откликнулись двое.

Пошел за помощью к рекрутерам — они выкатили 50к рублей за респондента и тоже не смогли никого вовлечь.

Тогда изменил текст приглашения на «хотим заменить закупщиков искусственным интеллектом, помогите разобраться — реально ли это». Конверсия выросла в 15 раз.

«Раньше любопытно было только мне, а теперь нам обоим», — рассказал он.

Чтобы договориться с клиентом об интервью, приходится конкурировать за его внимание с десятками раздражителей — от супруга и детей до Нетфликса и соседнего бара. Выиграть его можно только двумя способами — деньгами или любопытством.

Вывод прост: зовете на интервью — скажите, почему я должен отказаться от сериальчика на Нетфликсе или веселых котиков на Ютубе.

А как вы уговариваете людей на интервью? Поделитесь своими хаками — я соберу для всех нас методичку.

Индекс дятла

01 August 2024 12:50

Одна простая задача

В 2015 году предприниматель и программист заметили проблему: профилях Инстаграма и Твиттера можно было поставить лишь одну ссылку на внешний источник. А если ты музыкант или блогер и таких у тебя пять?! Приходилось извращаться и жертвовать конверсией.

«Чтобы не терять клиентов, им нужны воронки и комплексный маркетинг», — решил первый. Он создал агентство, которое помогало с лидогенерацией. И через семь лет зарабатывал 10 миллионов долларов ежегодно.

«Да просто сделаю им дерево ссылок и пусть ставят столько, сколько нужно», — подумал второй. И запилил с друзьями сервис LinkTree всего с одной примитивной функцией — добавлением нескольких ссылок. Сейчас им пользуются ежедневно 35 миллионов человек, а компания стоит 1.3 миллиарда долларов.

Мы все нацелены на удовлетворение верхнеуровневых потребностей — счастье, безопасность, высокий доход, долгое здоровье. И это уже не алый океан, а ванночка с акулами.

Один из способов вырваться из нее — круто решать одну, ультраспецифичную и простую задачу. Пусть маленькую, но важную и частотную. А главное — одну, по крайней мере на первых порах.

Индекс дятла

31 July 2024 11:19

Best Of the Best. Июль в Индексе дятла

Пять главных постов месяца, которые могли пропустить:

1. Стратегия взлома рынка #15. Пасхалки. Пятнадцать способов войти на рынок через черный ход, не ввязываясь в борьбу рекламных бюджетов.

2. Большие цели — большие деньги. Почему продается не решение проблем, а стратегический разрыв.

3. Сначала сделай — потом продашь. Настоящий MVP без единой строчки кода.

4. Сотня мечты. Сила сегментации «золотых» клиентов.

5. Ловушка нормы. Почему чем больше вариантов — тем выше вероятность, что все останется без изменений.

Спасибо, что читали, комментировали, делились.

Индекс дятла

28 July 2024 12:23

— Где взять трафик? — спросил очередной маркетолог
— Там, где не хватает смелости другим

Предприниматель из Индии запустил стартап по поиску сотрудников. Денег на рекламу и конкуренцию с крупными игроками не было. Тогда он купил старые картонные коробки, миски и тапочки. И соорудил в 300 самых проходимых точках города «места попрошаек». Вместо человека на таком стоял плакат «Работу нашел. Спасибо» и, конечно, адрес сайта.

Он вложил 150 долларов — получил 120+ публикаций в блогах и СМИ, а еще 30+ тысяч посетителей.

«У меня не было вопроса — где взять трафик? Был — хватит ли смелости?», — рассказывал фаундер.

Если отбросить пафос — главное, он открыл новый канал продаж и снял в нем сливки.

А еще показал одну из стратегий запуска продукта — использовать канал, на который никто не смотрит и где можно снять сливки. И да — смелость для этого тоже нужна.

Индекс дятла

25 August 2024 15:06

Гореть, а не выгорать

— Вроде и бизнес растет, и выручка перевалила за 300 млн, и прибыль есть, но интерес пропал, — пожаловался фаундер завода
— Синхронизируй цели

В 9 из 10 случаев причиной выгорания зрелых предпринимателей становится простая штука — бизнес перестал помогать основателю достигать личных целей. Раньше ты хотел «выиграть всех» и добился результата. Но драйв пропал и кажется, чего-то не хватает.

Может новых амбиций и челленджа?! История про Х10-100-1000 либо не зажигает либо просто не веришь в нее. А еще ставки выросли — когда был стартапером, терять особо нечего и легко рисковать; а сейчас — сотрудники, кредитная линия, загородный домик в ипотеке, дети в частных школах...

Хорошая новость — это изученный «недуг», который лечиться достаточно понятным способом. Обычно через синхронизацию личных и бизнесовых целей. Вот ребята целый канал "Дело не в маркетинге" сделали, где делятся шагами и показывают результаты. Рекомендую заглянуть.

Индекс дятла

24 August 2024 14:04

Меняем поведение потребителей

— Как заставить мам с детьми вести себя прилично? — спросил владелец парка развлечений
— Покажи им пример большинства

До 2010 года в Англии почти половина людей задерживали оплату налогов. Налоговая рассылала им письма, угрожая штрафами, судебными исками и прочими страстями. А потом добавила одну строчку — «98% жителей вашего района уже заплатили». Шесть слов повысили собираемость в полтора раза и принесли 5 млрд. фунтов.

Одна клиника в Казани стала присылать смс с напоминанием о визите к врачу с припиской — «92% наших пациентов приходят вовремя». Выглядит херней, но количество потерянных часов специалистов снизила вдвое.
Это — старое доброе социальное доказательство. Люди реагируют на тех, кто максимально похож на них.

Вывод прост: хотите выкрутить конверсии на максимум — не объясняйте, а покажите нужное поведение примером большинства. Идти против толпы — пипец как тяжело.

Индекс дятла

22 August 2024 11:32

Как из херни получить гениальную идею

Нужно написать пост для блога. Садитесь, открываете ноут, начинаете печатать... Выходит полная фигня. Пытаетесь придумать что-то получше — снова фигня. И так мучаетесь до тошноты, а хороших мыслей не появляется. Знакомо?!

Нил Гейман, один из самых титулованных писателей-фантастов и автор множества бестселлеров, сказал: «Творчество как водопровод, где первая миля заполнена мутью. Чтобы добраться до чистой воды — нужно опорожнить стоки. Большинство творцов сопротивляются плохим идеям, поэтому никогда не видят хороших».

Он предлагает простой алгоритм:
1. Напишите, что получается. Обычно это полная туфта.
2. Определите, что делает текст слабым
3. Попробуйте снова
4. Повторяйте, пока текст не станет оригинальным

Очень похоже на цикл обучения — попробуй, проанализируй, улучши. Моцарт создал 600+ музыкальных произведений, Эдисон — 1093 патента, Брэдбери — 500 романов, эссе и стихов. Однако востребованы массовым потребителем — единицы.

Вывод прост: в основе успешного продукта лежит не гениальная идея. А муть, многократно прошедшая через цикл обучения.

Индекс дятла

20 August 2024 08:47

Превратить знакомство в квест

— Как повысить вовлеченность? — спросил продакт
— Игрой

Создатели продуктов раздают бесплатные и пробные версии в надежде показать функционал, вовлечь и продать. Они считают, люди придут, посмотрят, восхитятся и купят. Выходит так себе — средняя конверсия составляет меньше 1%.

Duolingo тоже столкнулись с такой фигней — как заставить людей заниматься скучным занятием, учить язык?

Тогда позаимствовали механику онбординга у игры The Legend of Zelda. Сначала бегаешь по пещерам, находишь меч, побеждаешь маленького монстра, получаешь щит, убиваешь большое чудовище и так далее. Чтобы открыть следующую «функцию» — нужно освоить предыдущую. Обучение идет от простого к сложному, всегда есть направление и четкая цель, за прохождение «уровней» дают награды.

Duolingo стала менять вовлеченность на функциональность. Больше пользуешься — больше открывается возможностей. И так повысила конверсию в семь раз.

Вывод прост: чтобы продать, нужно вовлечь. А игра здесь лучший способ. Duolingo, Fitbit, Zombies, Run! не дадут соврать.

Индекс дятла

16 August 2024 08:13

Казино, в котором выигрывают все

Вчера написал пост про привычное и необычное. А сегодня наткнулся на историю FabFitFun. В 2010 году три предпринимателя запустили бизнес: ты платил 50$ за подписку и получал 4 коробки с косметикой и аксессуарами в год.

Сначала дела у сервиса шли неважно — на рынке уже были сильные игроки Birchbox, Glossybox, Ipsy. Нужно было выделяться.

Тогда основатели решились на смелый шаг: половину вещей в коробке выбирал сам клиент, а вторая была сюрпризом. Такой элемент лотереи взорвал рост — за 3 года у FabFitFun набралось 200.000 подписчиков.
Каждая рассылка продукта производила бум в социальных сетях, экономила маркетинговый бюджет и приводила новых клиентов.

Фаундеры создали казино, в котором выигрывали все. Пользователи получали вещи и дофамин; бренд — виральность и продажи.

В итоге Birchbox, Glossybox, не выдержав конкуренции — продались. Ipsy — объединился с другим сильным игроком BoxyCharm. А FabFitFun — осталась частной и превратилась в единорога.

Вывод прост: элемент неожиданности дает порцию дофамина. И помогает экономить на продвижении. Если неожиданность приятная, конечно :)

Индекс дятла

15 August 2024 08:13

Привычное + необычное

— Что разместить на баннере? — спросил маркетолог
— Привычное плюс необычное

McDonald’s маскирует рекламу под гугл-календарь. Nivea — интерфейс винды. Fridays — переписку в воцапе. Нафига?

Мозг обращает внимание в первую очередь на знакомые вещи, а запоминает — эмоции. Бренды это знают и конструируют креативы по простой схеме — привычная среда + неожиданность, вызывающая улыбку.

Хотите привлечь бухгалтеров — внедрите свой продукт в скриншот Excel; продажников — Zoom, геймеров — Discord. Вангую, не пройдут мимо :)

Вывод прост: борьбу за внимание выигрывают привычные вашему клиенту интерфейсы в неожиданном контексте.

Индекс дятла

13 August 2024 10:32

4 развивающих вопроса

— Как развиваете команду? — спросили Джейсона Фрайда, основателя Basecamp
— Четырьмя еженедельными вопросами

1. Что делали на этой неделе?
2. Что получилось действительно хорошо?
3. Что пошло не так?
4. Чему хотите научиться и что будете делать по-другому в будущем?

Простая как палка методика, которая возвращает ответственность за развитие самим людям. Использую уже пару лет для себя. Работает.

Индекс дятла

09 August 2024 12:00

Делись, если не можешь иначе

— Когда заводить блог? — спросил предприниматель
— Когда не можешь иначе

«Чтобы писать — нужно накопить внутри себя столько жгучего материала, столько незабываемых впечатлений, чтобы они ворочались в тебе днем и ночью. Не давали покоя, требовали выхода. А если нет — не нужно. Есть дела поважнее», — говорила Галина Вишневская. Лучше не скажешь.

Вымученные посты, высосанные из пальца статьи и неживые строки — постная фигня. Ее видно за версту. От них несет равнодушием и тухлятиной. Они годятся только тренировать привычку каждый день создавать мусор.

С продуктами и бизнесом такая же история. Делай, если не можешь иначе. Если идеи требуют выхода, не дают покоя. И да, они могут быть глупыми, гениальными, невостребованными рынком, провальными, прорывными, дурацкими. Но главное — живыми.

Вывод прост: если нет идеи, не знаешь, о чем писать, или чем заниматься — набирай «жгучий материал и незабываемые впечатления». Прорыв обязательно случится, когда уже не сможешь удерживать в себе. А в пустоте ничего не рождается.

Индекс дятла

07 August 2024 10:49

Рассказываем о продукте

— Как описать продукт, чтобы клиенты захотели его?
— Учись у сценаристов

В начале 90-х американский парень написал книгу о своем путешествии по стране на старом Volkswagen. Она стала популярной и попала шорт-лист New York Times.

"А можно ли использовать это в бизнесе? — задался вопросом Дэвид Миллер. Он взял лучшее из сценарного мастерства и скрестил с бизнесовыми практиками. Так появился фреймворк Story Brand:

Живет герой (клиент). У него есть проблема, которую осознает и ищет решение. И тут он встречает проводника (бизнес), который дает ему план (продукт). Призывает к действию, помогает избежать неудачи и дойти до успеха.

На этом фрейме построены как рекламные коммуникации Apple, так и матерых инфобизнесменов.

1. Клиент
2. Осознаваемая проблема из трех частей (внутренняя, внешняя, философская)
3. Проводник (бизнес)
— эмпатия (мы тебя понимаем)
— авторитет (мы — лучшие в решении таких проблем)
4. Продукт. Сделай 1-2-3 — произойдет магия
5. Призыв к действию (СТА)
6. Возможные неудачи, если не купишь
7. Успех, если купишь

Если нужен наш шаблон Story Brand Framework — поставьте огонек. Руководство по использованию зашито в фильме Матрица :)

Индекс дятла

06 August 2024 11:05

+30% к скорости роста

— Как двигаться быстрее конкурентов? — спросил фаундер ИИ-стартапа
— Бери на борт советников

Предприниматели считают, что знают рынок. И это нормально — иллюзии помогают сделать прыжок веры. Но долго игнорировать реальность опасно — потеряешь скорость.

Акселератор Antler рекомендует стартапам как можно быстрее обзаводиться собственным консультационным советом из 4-х человек:
1. Того, кто знает аудиторию лучше основателя. Задача — принести инсайты, устранить слепые пятна и помочь с сильным ценностным предложением.
2. Того, кто имеет опыт работы в похожей нише. Задача — подсветить достоинства и недостатки конкурирующих решений; помочь со стратегией позиционирования и каналами продаж.
3. Того, кто создал и масштабировал бизнес в похожей отрасли. Задача — увидеть общую картину, взаимосвязи и построить систему.
4. Того, кто имеет технический опыт создания похожего продукта. Задача — выяснить уникальные проблемы, с которыми столкнемся при разработке, и построить решение коротким путем.

В Antler считают, что каждый толковый советник — это +30% к скорости. Утверждение спорное, но на правду похоже.

А у вас есть внешние советники на борту? Если нет — почему?

Индекс дятла

04 August 2024 10:50

Предприниматели предпринимателям

Можно ли за месяц сделать столько же, сколько за полгода? Причем так, чтобы не умереть и не выгореть? Я утверждаю, что да.

Завтра стартует шестая программа «Соединяя точки». Выявляем в своем бизнесе одно ключевое ограничение, строим стратегию конкурирования и конвейер гипотез. А главное — запускаем рост.

Ее прошли несколько тысяч фаундеров и топ-менеджеров — от Hoff и ГазпромНефти до технологических стартапов и владельцев традиционных бизнесов.

Программа — это 4 индивидуальных встречи с трекерами длительностью 1.5-2 часа на протяжении месяца. Основная ценность — вынырнуть из операционки, перейти на стратегический уровень и сократить путь до цели минимум вдвое.

Участие бесплатное (за счет фонда Месторождение). Сейчас есть 9 мест.
Если ты — фаундер или топ-менеджер бизнеса, генерирующего выручку — включайся. Обещаю — не пожалеешь.

Посмотреть подробности и оставить заявку можно здесь https://trackacademy.ru/for_business

Индекс дятла

01 August 2024 14:13

Где бы взять денег? И нужно ли?

Сегодня в 17.00 говорим с Андреем Резинкиным, бизнес-ангелом и венчурным инвестором, о том:
— как привлечь инвестиции в России и за рубежом
— когда вообще идти за ними и куда
— и почему инвестиции нужны каждому, даже если денег дофига

Участие бесплатное. Количество мест ограниченно.
Ссылка для регистрации /channel/MFS_magnet_bot?start=webinar

Индекс дятла

31 July 2024 14:13

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

- Как выбрать идею для пет проекта?
- Что нужно знать про маркетинг?
- Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.

Реклама, ИП Табунов Михаил Валерьевич, ИНН 773379585100

Индекс дятла

30 July 2024 11:05

Сначала найди — потом продай

Идеи я люблю. Особенно свои. Прокручиваешь такую в голове и думаешь: «Какой же, сука, я гениальный».

Осталось только с клиентами валидировать ее. Ну чисто формальность соблюсти. Но нет, оказывается даже договориться с ними о разговоре пипец как сложно. А если так — то как же дальше продавать им?!

Отсюда простой хак, которым пользуюсь — до того как продавать или, упаси боже, пилить продукт — найти и поговорить с сотней целевых потребителей.

А дальше либо идея перегорит, либо новая найдется либо продажи будут.

Индекс дятла

27 July 2024 11:20

Про 80% нашей жизни

Качественный отдых — работа.
Настоящая дружба — работа.
Большая любовь — работа.
Крепкое здоровье — работа.
Только сон — отдых.

Вывод прост: хотите любви, денег, счастья — работайте; хочется отдохнуть — спите побольше :)