Telegram-канал digitalbroccoli - Brocli: зарубежный фриланс | лайфхаки: Бизнес и стартапы

Brocli: зарубежный фриланс | лайфхаки

28 февраля 2023 09:21

Продвижение чего угодно начинается с цели — об этом говорят все маркетологи, но я поговорю с точки зрения продвижения специалиста.

Когда вы переходите с уровня “просто откликаюсь на проекты” на уровень “строю бренд специалиста и расширяю спектр услуг/запускаю продукты”, просто упаковки портфолио уже недостаточно. Даже если вы не ведете канал, вы о чем-то пишете на своих страницах, в чатах и группах, в рассылке — в любом месте, где взаимодействуете с потенциальными клиентами, — все это общение должно строиться согласно цели.

Как поставить цель? Подумайте, что вы хотите продавать — и кому. Какие именно услуги приоритетны для вас — приносят больше денег и занимают меньше времени?
А может, вы не хотите оказывать услуги и хотите продавать аудиты и консультации? Или продукты — курсы, вебинары, книги, наборы. Кто их будет покупать?

Очень часто покупатели ваших услуг и продуктов — это разные аудитории, и нет смысла пытаться продать курс по иллюстрации предпринимателю, которому нужны иллюстрации. Здесь всегда четкое деление, и не стоит соблазнять себя мыслями, что “хороший продукт можно продать всем” или что предприниматель вдруг может захотеть научиться иллюстрации, поэтому надо попытаться. Может — но это исключение, а не правило, о нем ниже.

Поэтому:

1. Услуги (ваши хард скиллы, работу руками и головой на благо чужого проекта) покупает бизнес, в том числе в лице одного человека. Это люди, которым нужны ваши руки/голова, чтобы не напрягать свои. Вам делегируют задачи, чтобы освободить свое время и заниматься другими задачами. Им не нужно продавать обучение, как делать эту задачу — теряется сам смысл делегирования.

2. Консультации и аудиты. Здесь есть две аудитории: тот же бизнес, которому нужен взгляд со стороны, экспертное мнение или "стратег на час” (есть руки — нет головы), и ваши коллеги/будущие конкуренты, которым нужна оценка их скиллов, портфолио или продукта с точки зрения более опытного специалиста.

3. Обучение (курсы, книги, вебинары). Здесь все зависит от вашей квалификации. Есть люди, которые занимаются корпоративным обучением — их ЦА бизнес, но из первой и второй категории. Они делегируют обучение сотрудников — берут в аренду вашу голову, чтобы обучить руки, ради дальнейшей выгоды (повышение качества работы приводит к повышению прибыли).

И есть люди, которые сами хотят стать, как вы — даже если они предприниматели и идут на обучение, значит, они сознательно берут на себя роль такого специалиста, из экономии или интереса (чаще первое, потому что предприниматель должен управлять, а не работать руками).

Исходя из этого, вы строите разные стратегии для этих 3 типов офферов и 5 аудиторий.
Это одна из тем, которые я раскрою в курсе “Телеграм-буст 🚀” — он будет включать в себя гораздо больше, чем просто ведение и продвижение канала. Начинается уже завтра! Записывайтесь в личку: @mkotery.