Запись эфира про будущее фриланса с основателем Solar Staff Павлом Шинкаренко доступна ниже 🚀
Мы поговорили о том, какие навыки приобрести, чтобы не позволить нейросетям отобрать у вас работу, какое будущее ждет фриланс в России и мире и чем отличается восприятие фрилансеров в США и России.
Чуть позже выложу краткую выжимку из эфира 🔥
Если работаете с клиентами из других стран — неважно, в России вы при этом или уехали, — пользуйтесь Solar Staff для получения оплат и проведения сделок.
Солар Стафф возьмет всю бумажную и финансовую работу на себя:
- подготовит договор и закрывающие документы для заказчика,
- примет у клиента деньги, чтобы вас точно не кинули и вы получили оплату в срок,
- а потом отправит их вам куда захотите — на российскую карту (никаких комиссий за входящий SWIFT!), зарубежную карту или любой другой удобный счет.
Я пользуюсь Solar Staff сама и уверена в сервисе, поэтому рекомендую его всегда от души где только могу)
Таблица компаний с российскими корнями по всему миру. Судя по таблице, есть опции работать удаленно или релоцироваться. В основном США, Нидерланды, Великобритания.
Указана компания, основатели и чем занимается: https://fragrant-fall-5fd.notion.site/a3f7e83b6a57403da1f5db389525d46e
Напоминаю, что уже завтра, в 19 ч по мск, здесь в канале состоится эфир совместно со Solar Staff про будущее фриланса и навыки, которые помогут нам в этом будущем оставаться востребованными и не быть вытесненными нейросетями.
На вопросы ответит основатель платформы для работы клиентов с фрилансерами и удаленщиками Solar Staff Павел Шинкаренко.
— Стоит ли фрилансерам бояться нейросетей и развития проектов вроде ChatGPT?
— Какие навыки стоит развивать, чтобы оставаться востребованным специалистом?
— Кому сейчас проще всего адаптироваться под зарубежные рынки и находить зарубежных клиентов?
— Будущее фриланса в России: как будут развиваться биржи и платформенная занятость?
Задавайте вопросы под этим постом! Вопросы из прошлого поста тоже зададим 🙂
Благодаря каналу меня приглашали на конференции и в онлайн-школы — Академия Правильных Копирайтеров, Стратоплан, YOLO, “Oh!design”, Morelenaa, REELS UP и другие. Это дополнительный доход, подтверждение экспертности и, конечно, дополнительная реклама специалиста. На конференциях можно найти новых клиентов — и новые запросы на выступления.
Еще из канала ко мне пришел редактор издательства АСТ, с которым я за 3 месяца написала и за следующие два издала книгу “Записки удаленщика”. И из школ, и из издательства мне написали сами — я просто вела канал и показывала, что знаю и умею.
А реклама в лучшие месяцы приносит мне $1500 чистого дохода — в полностью пассивном режиме, потому что все рекламодатели тоже находят меня сами и возвращаются потом за новым размещением.
Зарабатывать на канале можно уже с первой тысячи подписчиков. Но как их набрать? О чем писать, чтобы раскрыть себя как специалиста и привлечь новых читателей? Как общаться с редакторами СМИ и размещать статьи, которые будут бесплатно продвигать ваш канал?
Как формировать контент-план и откуда брать идеи?
Обо всем этом расскажу на курсе “Телеграм-буст🚀” с 1 по 14 марта! Будет 4 прямых эфира (записи останутся с вами на год), закрытый чат, задания и обратная связь лично от меня. На выходе — канал, первые подписчики, бесплатная реклама у меня, контент-план и понятная стратегия продвижения, которую вы сможете реализовать сразу на курсе или после него.
Сегодня и завтра записывайтесь на курс за 7990 рублей, потом цена подрастет. Для оплаты с российской карты пишите сразу мне в личку: @mkotery.
С зарубежной карты скидка 10%! https://www.buymeacoffee.com/kotery/e/118652
В следующий четверг, 23 февраля в 19.00 по мск, проведем эфир про и для фрилансеров совместно со Solar Staff.
Обсудим ближайшее будущее:
— Стоит ли фрилансерам бояться нейросетей и развития проектов вроде ChatGPT? — самый острый вопрос последних недель
— Какие навыки стоит развивать, чтобы оставаться востребованным специалистом?
— Кому сейчас проще всего адаптироваться под зарубежные рынки и находить зарубежных клиентов?
— Будущее фриланса в России: как будут развиваться биржи и платформенная занятость?
Задавайте свои вопросы, которые вас волнуют о будущем фриланса, бирж и вашего направления, в комменты. Пишите, о чем переживаете и что хотите узнать об актуальных требованиях российских и международных клиентов к специалистам.
Мы зададим их основателю платформы для работы клиентов с фрилансерами и удаленщиками Solar Staff Павлу Шинкаренко 🔥
Шикардосная статья про работу с клиентами (фриланс) из США: https://vc.ru/marketing/601778-kak-didzhital-specialistu-vyyti-na-rynok-ssha-s-chego-nachat-gde-iskat-klientov-i-min-chek-v-kalifornii
Много нюансов из личного опыта. Самые приятные и/или полезные хайлайты:
“Клиенты из Штатов большие любители взять да и загуглить тебя по полной, прежде чем составить с тобой контракт, цена которого хоть немного выше нового айфона.”
“Если ты показал, что ты из РФ, то уже потерял часть рынка (вот такие реалии, да) - стоит сразу придумать себе новую легенду. И не забудь скрыть номер в своем Телеграмме, зис из палево.”
“…перестать бояться называть высокие цены. Потому что высокие они для тебя. А для Америки они “в рынке””
(список мест, где искать клиентов: таргет, upwork, SEO, нетворкинг)
“И да, говорить, что твой час стоит дешевле $20 - ну просто наказуемо.”
Как больше зарабатывать и не выгорать:
1. Раз в полгода-год повышать цены текущим клиентам.
2. Повышать цену каждому следующему клиенту.
3. Делегировать.
4. Прокачиваться в смежных сферах и делать проекты под ключ.
5. Партнериться с другими специалистами.
6. Повышать рейтинг.
https://www.unisender.com/ru/blog/sovety/kak-frilanseru-zarabatyvat-i-ne-vygoret/
Это было круто! Девушки рассказали про бонус от Кристины Харрис — в буткэмпе будет вебинар про построение карьерной стратегии, которая поможет вам привести все ваши шаги по поиску работы в понятный и стройный порядок и повысить шансы устроиться на крутую должность.
Записывайтесь на буткэмп, который стартует уже послезавтра, 31 января, здесь: https://www.goairteam.com/
По промокоду BROCCOLI скидка 45%!
Запись внизу:
🔥Коллеги из Airteam просят прощения за перенос эфира!
Новое время: воскресенье (29 января) 19:00 по Москве.
В качестве извинения выслали:
🦄 Код BROCCOLI с большой скидкой 45% (была 25%!) на ближайший курс подготовки к найму в США. Лучше воспользоваться как можно скорее, есть два места и старт уже на следующей неделе
🌎 Записи вебинаров от экспертов сообщества, вдохновляющих и полезных при поиске международной работы
🔬 Возможность диагностики и постановки целей с инструктором по бизнес-английскому и карьерным коучем Робертом Генри
Так-с, к сожалению, по форс-мажорным обстоятельствам спикеры сегодня не смогут провести эфир, мы проведём его на следующей неделе, но я вас не оставлю без инфы! 😄
Поэтому в 19.30, чуть попозже, будет мой стрим про зарубежный фриланс. Расскажу новости, что там да как сейчас, отвечу на вопросы, поделюсь стратегией канала на этот год.
Хочу протестировать формат стримов с донатами, чтобы максимально сосредоточиться на писательстве и контенте и не зависеть от рекламы — так что, как говорят американцы, I will appreciate your support!)
Stay tuned! Встречаемся в 19.30
Завтра проведем эфир с девушками из AirTeam — они помогают специалистам правильно упаковать резюме для выхода на американский рынок, потренироваться в собеседованиях и даже найти работу. У них большая сеть знакомств с рекрутерами из США, и многие их выпускники в итоге находят крутую работу.
Спикеры буткэмпа, о котором я писала выше, — это очень крутые люди, американцы.
Кристина Харрис — HR из Сан-Франциско, которая нанимала людей в Adobe, а Роберт Генри — сертифицированный преподаватель английского и коуч, который готовит соискателей к собеседованиям в Amazon, Microsoft и другие компании из Fortune 500.
Завтра в 17:00 по мск Алиса и Юля из Airteam подробнее расскажут про программу буткэмпа, спикеров и особенности американского рынка найма для специалистов из других стран.
Эфир будет прямо тут! Вопросы Алисе и Юле оставляйте в комментариях ⬇️
На всех вебах про зарубежный фриланс я всегда советую идти на реддит за нетворкингом и изучением зарубежного рынка. И вот почему)
Читать полностью…Давайте проголосуем против этого средневекового мракобесия (критерии ЛГБТ-пропаганды от РКН, которые допускают только негативное отношение к ЛГБТ-персонам и стирают их из общества)
https://regulation.gov.ru/projects#departments=47&npa=134715
Я третья буковка, если что
Через 2 часа эфир про будущее фриланса с Павлом Шинкаренко из Solar Staff 🔥Задавайте вопросы под этим постом: /channel/digitalbroccoli/2667
Читать полностью…Первый большой курс я запустила через 9 месяцев после создания канала — и в тот же месяц уволилась с работы, заработав в два раза больше своей зарплаты. Тогда я уже зарабатывала с рекламы и консультаций, а в лист ожидания на следующий поток в день закрытия продаж добавилось 70 человек.
Если выстроить систему правильно, она начнет работать на тебя сама — и нужно будет только выдавать качественный контент и чутко относиться к своим читателям, чувствуя их запросы и актуальные потребности.
На курсе “Телеграм-буст🚀” помимо информации непосредственно о ведении и продвижении канала расскажу, как выявлять такие потребности, проводить опросы правильно, придумывать продукты и ставить продажи на поток.
Записывайтесь на курс, который стартует 1 марта, стоимость — 8990 рублей. Для оплаты с российской карты пишите мне в личку: @mkotery.
С зарубежной карты — $119: https://www.buymeacoffee.com/kotery/e/118652
Первые места в группе уже заняты 🚀
Телеграм съел чье-то сообщение в личку 😭 Уведомление пришло, но я его случайно смахнула, а в списке чатов не вижу. Если вы мне написали (успела увидеть, что там было про курс), а сообщение не отвечено/не прочитано — напишите тут в комменты.
Читать полностью…Как я продвигаю свои книги и истории на английском? ☄️
Дивный новый мир англоязычного самиздата становится понятнее и прозрачнее с каждым днем, что я в нем нахожусь.
Начала я с того, что изучила стратегии других авторов: самое простое — это подписаться на обзорщиков в инстаграме и посмотреть, что и как они публикуют, плюс, конечно, видео на ютубе и статьи.
Стандартная схема такая: ты пишешь книгу, делаешь Advanced Reader Copy (ARC), рассылаешь ее обзорщикам (на специальных сайтах типа bookspout или ищешь их вручную в соцсетях), планируешь book tour (это когда все обзорщики разом выкладывают посты о твоей книге за неделю до релиза), рассылаешь во всякие литературные журналы — тоже за полгода до официального релиза, чтобы получить ревью от авторитетного медиа и написать цитату на обложке и в описании (за деньги, конечно)). В идеале собрать предзаказы, так книга поднимется выше в первые дни релиза, и будет больше продаж.
У меня была идея-фикс выпустить книгу в 2022, поэтому времени (и знаний) на планирование не было, и мы просто закинули ее в публикацию сразу, как я закончила с редактурой. Потом отправила копии найденным обзорщикам, у которых была возможность взять ее (у крупных бронь на полгода вперед, я выбирала тех, у кого до 2000 подписчиков), кто-то даже без чтения просто репостнул информацию о ней к себе ❤️
Небольшие истории публикую так же, просто чтобы прощупать, как работает процесс. Следующие серьезные работы уже будем продвигать по вот такому сложному пути.
Параллельно я стандартно SMMлю: делаю посты с цитатами, пробую рилсы и тиктоки, ловлю бан от ютуба за контент, направленный на перевод зрителей на другой сайт 🤣 (чертов ютуб!). Но главное, как оказалось — это фейсбук. Согласно опросу 69% читателей используют фейсбук для поиска рекомендаций! 🤪 Это было неожиданно, потому что я была уверена, что инстаграм в этом плане работает лучше. Но факт — после того, как я в нескольких местах в фб с группами с рекомендациями упомянула книгу, пошли продажи.
Второй отличный способ — рассылки, так называемые promo sites/promo deals. Я ищу сайты, которые набирают аудиторию читателей по жанрам, и покупаю место в их рассылке. Это пока самый действенный способ. Говорят, что важно набирать свою базу (как и везде), но я пока и так разрываюсь, поэтому оставила рассылки на потом, тем более что есть уже собранные))) Для этого тоже есть всякие сервисы — bookfunnel, storyorigin и другие.
В следующем посте о книгах расскажу о лайфхаке, который помогает повысить количество читателей и поднять книгу в рейтингах. Интересно? Ставьте 🔥
*Facebook и Instagram, принадлежащие Meta, запрещены на территории РФ
Последние 4 года мой телеграм-канал приносит мне клиентов на тексты, клиентов на консультации и менторство, клиентов на мои курсы, крутые партнерства со школами, возможность участвовать в конференциях как спикер и проводить вебинары, а еще полностью пассивный доход с рекламы.
Я начала в 2017 и постепенно так выстраивала систему, чтобы подписчики приходили сами, а я была сфокусирована только на качественном контенте и курсах. В прошлом году канал помог мне остаться на плаву, эмигрировать и получить с десяток предложений выступить в других школах на тему зарубежного фриланса.
Хотите создать себе ресурс, который:
- приводит вам клиентов,
- приносит стабильный, регулярный высокий доход,
- позволяет самореализоваться и раскрыться,
- помогает найти друзей, партнёрства и новые проекты?
Тогда телеграм-канал специалиста — это то, что вам нужно прямо сейчас.
ВК, оставшийся для российской аудитории, не приносит столько денег и профита, сколько телеграм — здесь дороже реклама, качественнее аудитория, и никто не сливает ваши данные. Можно вести канал анонимно и получать запросы через бота — и писать обо всем, о чем хотите.
✍️Как создать и вести такой канал? Как его продвигать бесплатно или очень дёшево?
💵Как и кому продавать рекламу? Когда и как подаваться на партнерские программы?
💳Как продавать в нем свои услуги, курсы и продукты?
💡О чем писать, в конце концов?
Я расскажу об этом на своём новом двухнедельном курсе “Телеграм-буст🚀“.
Он пройдет с 1 по 14 марта: 4 прямых эфира, обратная связь лично от меня и помощь с первыми материалами для канала и его продвижения.
За 14 дней вы:
1. Выберете подходящую тематику, которая будет приносить вам доход и раскрывать экспертность.
2. Напишете первые 5 постов для разных рубрик.
3. Напишете 2 креатива для продвижения канала.
4. Узнаете, где и как продвигать канал бесплатно и дешево.
5. Наберете первых подписчиков.
6. Получите бесплатную рекламу в моем канале.
Больше информации о курсе буду рассказывать в ближайших постах. При ранней оплате — до 21 февраля — стоимость курса всего 7990 рублей. С обратной связью и материалами, которые останутся у вас на год!
Запись как всегда через бусти, в открывшемся посте будет ссылка на закрытый чат: https://boosty.to/broccolitips/posts/f3fabf90-5693-499d-80d5-441151c6e3ba?share=post_link
ОПЛАТА С ЗАРУБЕЖНОЙ КАРТЫ С 10% СКИДКОЙ ($99 вместо $111): https://www.buymeacoffee.com/kotery/e/118652
Почему синдром самозванца — это хорошо?
В чем разница между продакт-менеджером, оунером, кризис-менеджером и продажником?
Что не так с российскими IT-компаниями?
Как преодолевать трудности, которые неизбежно возникают на пути к достижениям?
Читайте ответы в канале «Таблетки деда» — канал карьерного коуча и скилл адвайзера Евгения Абраменко. Его канал и сам Евгений помогает понять, куда двигаться дальше в вашей карьере, как устроен IT и как найти в нем себя, как себя позиционировать на рынке труда и бороться за адекватные офферы.
А еще Евгений пишет художественную книгу про продакт-менеджмент в России! Интересно? Подписывайтесь на канал: /channel/bdsmmchannel
Когда я переехала и обосновалась в Черногории, я поняла, что мне не хватает общения. В эмиграции тяжело еще и потому, что ты оказываешься в изоляции, а если еще и меняешь сферу деятельности (как я сейчас и многие мои новые знакомые), вообще можно с ума сойти.
Так вот, чтобы с ума как раз не сойти, я начала впервые за долгие годы знакомиться с людьми. Разговаривать, делиться своими переживаниями, пытаться найти «своих» снова, потому что друзей тоже раскидало по миру (одни теперь в Норвегии, другие в Испании).
С кем-то видимся офлайн, и это, конечно, возвращает в реальность и дает выброс всех гормонов радости в огромном количестве одновременно, с кем-то налаживаем связи онлайн — мне нужно заново выстраивать сеть контактов, чтобы обосноваться теперь уже на международном рынке.
А если вы слушали недавний эфир, то знаете, что нетворкинг — способ №1 для поиска работы на зарубежном рынке. Шансы получить работу через реферала, то есть человека, который вас порекомендовал (даже если вы просто зафрендились в linkedin и оставили друг другу пару комментов) выше в 10 раз, чем без него, согласно исследованию Lever.
Чтобы найти такое комьюнити, нужно постараться. Но у меня есть для вас один классный вариант.
Международное женское комьюнити ISOUL — это сообщество для женщин, которые хотят найти поддержку в бизнесе и эмиграции, получить новые знания из разных сфер: работа, бизнес, здоровье, эмоциональный интеллект, самореализация, поделиться собственными знаниями и наработками и просто найти новых подруг, с которыми будет комфортно, безопасно и тепло.
В комьюнити проходят:
- мастермайнды и воркшопы по развитию софт скиллов,
- английский языковой клуб с носителями языка,
- творческие встречи
- и даже онлайн-тренировки по йоге и растяжке.
Можно знакомиться, делиться контактами и предлагать свои услуги — устраивать полноценный нетворкинг.
Если интересно вступить в сообщество ISOUL и хотите узнать, что еще в нем есть, переходите по ссылке.
Для знакомства его создательница Джейн Милованова подготовила бесплатный практикум по эмоциональному интеллекту. Забирайте его в канале: /channel/Janesproject/326
8 сервисов для оформления портфолио
Вот выполнили вы домашку на курсе, реальную задачу или тестовое задание. Что делать? Сразу упаковать в кейс.
Если, конечно, вы хотите стать богатым фрилансером с очередью из клиентов. А где этот кейс оформлять, решать вам. Вот варианты, которые подходят нам, как работодателям👇🏻
1️⃣Сайт на Tilda
Здесь не нужны навыки дизайна. Можно добавлять кнопки, видео, текст, скриншоты... Никаких ограничений. Выглядит дорого-богато, если постараться.
🔵Идеально для техспецов, дизайнеров, видеомонтажёров, рилсмейкеров и т.д.. Но можно помогать и фрилансерам из других профессий.
2️⃣Telegram-канал.
Здесь не совсем удобная навигация, но можно кратко описывать кейсы в формате постов и прикладывать к ним фото и видео. Ссылку на канал лучше указывать прямо в описании своего профиля.
🔵Подходит почти для всех онлайн-профессий.
3️⃣ Google Docs / Яндекс.Документы
Если не готовы делать сайт, можете описывать свой опыт в документе. Единственный момент — скринкаст сюда не загрузишь.
🔵Подходит для копирайтеров, проджектов и таргетологов.
4️⃣Teletype / Telegra.ph
Аналогично, но обычно выглядит менее «колхозно».
🔵Подходит для копирайтеров, проджектов и таргетологов.
5️⃣Статья ВК
Если знаете, что ваши клиенты сидят в ВК (а они там сидят!), пишите статьи для своей профессиональной страницы. Текст, кстати, индексируется поисковиками — можно получить органический трафик и привлекать клиентов.
🔵Подходит для техспецов, копирайтеров, проджектов и таргетологов.
6️⃣Актуальные или посты в Нельязграме
Мы выкладывали шаблон, который можно использовать для оформления кейса, чтобы выложить его к себе на страницу. Сейчас активность в нельзяграме поубавилась, но клиентов там все равно можно найти.
🔵Подходит почти для всех онлайн-профессий.
7️⃣Презентация в Canva
Выглядит красиво и сразу показывает ваш уровень владения этим сервисом.
🔵Подходит для специалистов по визуалу и дизайнеров.
8️⃣ Behance / Dribble / Portfolio Adobe
Это история про дизайнеров. Когда хочется показывать, а не рассказывать. Главное, не забывайте, что дизайн не должен существовать в вакууме и быть «для дизайнеров». Он должен работать на задачи бизнеса 😉
🔵Подходит для иллюстраторов и дизайнеров.
В идеале ваше портфолио должно быть ВЕЗДЕ) А еще оно должно быть простым, понятным и интересным. Чтобы заказчик посмотрел одним глазом и сказал: вау, я хочу с ним работать!
Так что никаких Google дисков с бесконечным количеством папок. Никаких ссылок на чужие сайты — «там все статьи мои». Нет. Нет. Нет 😁
Какие вопросы есть по презентации своей работы?)
Через полчаса стрим про поиск работы в США (в том числе удаленки). Напоминаю план стрима:
1) Как проходят собеседования для иностранных соискателей в американских компаниях.
2) Кого американцы ищут за рубежом.
3) Как выделиться на фоне американских специалистов.
4) У кого выше шансы найти работу в США, нужно ли быть суперкрутым специалистом с большим опытом.
Вопросы собираем в комментах к посту: /channel/digitalbroccoli/2642
Курс по практике бизнес-английского и подготовке к собеседованиям в компании из США стартует уже 31 января, послезавтра! Записывайтесь здесь: https://www.goairteam.com/
По промокоду BROCCOLI скидка 45%!!!
Еще один бонус для сознательных подписчиков: 25% донатов отправлю в ОВД-инфо. Если боитесь донатить им напрямую, можно через меня 😁
Стартуем через 7 минут: https://youtu.be/CScp0W3dwIE
Сегодня в 19:00 по мск стрим про трудоустройство в США — для релокации и удаленки 🇺🇸
План стрима:
1) Как проходят собеседования для иностранных соискателей в американских компаниях.
2) Кого американцы ищут за рубежом.
3) Как выделиться на фоне американских специалистов.
4) У кого выше шансы найти работу в США, нужно ли быть суперкрутым специалистом с большим опытом.
Задавайте вопросы в этом посте /channel/digitalbroccoli/2642
Привет! Многие фрилансеры получают деньги от заказчиков из-за границы через EasyStart. Сервис помогает выставлять счета и принимать платежи в РФ на карты, счет и в крипте. Кто-то пока не начинал работу с сервисом, так как было требование — заказчиком могло быть только юрлицо или работал с системами вроде Patreon и Buy Me a Coffee.
Вот что изменилось с начала года:
1. Возможен прием платежей от заказчиков физ. лиц;
2. Простой вывод денег с Buy Me a Coffee, Patreon, Gumroad, SubscribeStar
3. Добавили возможность оплаты инвойсов по карте!
Почему использовать EasyStart удобно и выгодно:
— не нужно открывать счёт за границей;
— заказчику не нужно регистрироваться в сервисе — вы сами счёт и отправляете его на оплату;
— платежи конвертируются по рыночному курсу без комиссии.
Оставляйте заявку на сайте easystaff.io — разберут ваш случай и покажут работу сервиса.
Подписывайтесь, чтобы не забыть: /channel/easystartservice.
3 причины, почему может не расти заработок копирайтера
Ира поделилась тремя неочевидными психологическими причинами, почему сложно зарабатывать больше:
1️⃣ Просите меньше, чем хотите попросить. Например, вы поставили заказчику цену в 1000 ₽ за текст. Но каждый раз, когда пишете для него тексты, злитесь. Потому что другие копирайтеры берут за такой же текст 2000 ₽. Важно помнить, что это вы сами себя так оценили. Это значит, что вам просто нужно поставить тот ценник, за который комфортно работать.
Когда я получала 15 тысяч, я была уверена, что столько и должна стоить моя работа, меня все устраивало. Как только перестало устраивать, я повысила стоимость работы.
2️⃣ Неправильно презентуете себя заказчикам. Умение себя «поставить», рассказать о своих кейсах и навыках не менее важно, чем сами навыки.
3️⃣ Додумываете за других. Когда хотите повысить стоимость работы, думаете, что начальник или заказчик вас «пошлёт» и не согласится платить больше. Но люди сами не догадаются дать вам больше денег.
Можно попробовать на проектах с небольшой ставкой. Чтобы при отказе закончить сотрудничество без сожалений. Или заранее найти запасной вариант на такой случай.
#людямолюдях #сборниксоветов