2013
Я пишу о Таргете в инсте Напиши мне: В телеге @kosenkodeniss В вк https://vk.com/kosenkodeniss В Инсте https://www.instagram.com/denkosen !!!Менеджеров у менЯ НЕТ!!! Think Different (с)
Вчера общались с парнями на тему агентства и масштабов в лям с агенства чистыми
Несколько раз считали математику. И каждый раз убеждались, что нужна команда как минимум на 20-30 человек.
С обороткой 4 ляма чистыми выходит как раз около 1 ляма. Но чтобы делать эти деньги, надо делать отличную команду и условно за всем следить
Ну чтобы вы понимали, это работа 24/7 при условии, что я Таргет сам не настраиваю
И в один момент количество клиентов начинают только съедать прибыль. Условно клиентов становится больше, но больше ты сам не зарабатываешь. Просто начинаешь работать больше
Идеальный формат это когда чистыми с команды получается делать 300-500к. Небольшая команда, которая дает качество. Никто не упаривается и работает на качество и в кайф
Не знаю как тебе, но я не горю желанием работать с утра до ночи. Мне нравится работать в кайф и с людьми, с которыми я сам хочу)
Уходя от объема, мы попадаем в среду, где делаем качество с удовольствием
Но лям то всё равно хочется ))
И тут скорее всего я начну просто продавать Лидов таргетологам. Но это не точно)
Ну и вторая идея это проработать свое наставничество и консультации. Тк понимаю, что помогать людям мне нравится 🥰
Какие идеи у тебя есть?)
ДВА СЕКРЕТА
Как мне удается вести 15-20 клиентов в одного
Я придерживаюсь мнения, что лучше говорить с клиентом честно и открыто
Не люблю, когда обманывают или юлят. Скажи сразу прямо, что да как и будем решать, что делать
Наверно это один из секретов, почему у меня с клиентами высокий Ltv (как-то считал что в среднем 13 месяцев)
Плюс второй секрет в том, что я стараюсь нишеваться) кстати - это ответ на вопрос как мне удается вести в одного кучу клиентов.
Поэтому, когда ко мне приходят заявки с нишами, в которых у меня даже тестов не было, то я говорю честно, что именно тут будет слив бюджета, если всё ок то работаем дальше :)
Я знаю, что у каждого, кто запускает рекламу, есть рабочие связки в одной - двух нишах:) и это круто
А если у тебя нет ниши, то ты зароешься даже в 10 проектах и у тебя не будет времени вообще ни на что
Ну вот пример:
У меня сейчас 10 кабинетов по лазерной эпиляции в разных городах. Если в одном кабинете зашла какая-то аудитория, Крео, связка, оффер, то я стараюсь ее протестировать сразу везде
И бюджет на тесты условно получается не 1000р в сутки, а 10000₽ в сутки
Получается, что работая со мной клиент получает опыт в запусках в других городах. Условно бюджет на тесты с других городов и результаты тоже
Выгодно для клиента? Мне кажется, что да:)
Оооо вы не представляете, как эта тема мне помогает с тестами офферов для эпиляции)) в один кабинет это же просто нереально сделать эффективно)
В общем как-то так)
Скажи, а ты берёшь все ниши, которые приходят к тебе?)
Что-то у меня последние дни время летит очень быстро. Буквально пять дней прошло, а по ощущениям, что один
Причем делаю куча движений нужных, всё по делу, никакого залипания в соц.сетях, ютубчике. А времени всё равно не хватает и плюс ко всему оно движешься в пять раз быстрее обычного
Не, я не жалуюсь тому, что ничего не успеваю. Всё по плану. Просто как-то очень быстро живу)
Как замедлить время?)
Последнее время чето я совсем заработался))
В общем сегодня вернулся старый клиент по лазерной эпиляции в мск (кстати пришел с ютуба) и говорит, мол бро, вот деньги и сделай мне красиво и качественно.
Поговорили, решили, что будем запускать. За часик с нуля запустил компанию) с 10 разных аудиторий. Тестируем сейчас какие аудитории лучше зайдут.
Потом по лучшим будем тестировать оферы и креативы
Ну как-то так)
А на очереди еще один запуск на ЛЭ, но уже в СПБ. Кстати, пришел клиент с рассылок:)
PS% Рассылки не работают
КАК ИДЕТ ЗАПУСК?
Мы В начале общаемся с клиентом, я не люблю эти брифы - они какие-то бездушные Дементры. Мне больше нравится поговорить, поспрашивать что куда, че как?
И уже во время диалога строится система в голове, как я буду запускаться
Вот например - Скупка
1. Причесать немного паблик (посты, шапка, меню, закрепы, виджеты)
2. Сделать продающий крео (авито тут прям помогает)
3. Взять только живой контент
4. Взять топовые аудитории, которые подойдут клиенты + обязательно широкую
5. Залить это всё на модерацию
6. Посмотреть результат и внести правки
7. Повторять пункты 5-7
Ну как - то так)
Маленькие шаги
Я люблю математику, потому что цифры не врут. Да я тот тип, который постоянно обновляет статистику)))
В общем, когда я читал книгу Оскара, он сказал, мол успех это прям маленькая вероятность в процентах.
Я такой: тип шарит, красавчик. Ну и забил на эту идею, всем о ней говорил, а сам как-то не пользовался, пока не столкнулся вживую
Сейчас расскажу.
У меня неочень формы тела, как полагается живот спереди, плечи худые, спина болит. Атрибуты, того кто сидит за компом😂
Год назад я такой: хватит это терпеть. Купил майку, шорты, обувь, абонемент и пошёл в зал. Думаю ну всё, сейчас стану красавцем
Я прошел все стадии: интрига, воодушевление, мотивация, реальность, отказ, депрессия, принятие реальности 🤣
Спустя год, стало видно, что появилась хотя бы форма тела 🤣 ну живот чутка ушел, но не совсем. В общем сейчас я понял, что вся эта тема очень не быстрая. Короче вероятность стать красавчиков сразу - ну стремится к нулю. Тут надо фигачить жестко (у меня есть тренер)
Теперь поиск клиента
У меня их достаточно) таргет, блоги, кейсы, старые клиенты генерируют мне заявки. Их хватает только на меня
Я решил запариться и сделать команду. Вопрос номер 1 - нужна лавина заявок. Окей. Много и почти бесплатно = рассылки
Я ожидал, что с 100 отправок будет 1 клиент.
Наивный
В общем с 1000 отправок есть 1 клиент. Конверсия 0.1% с холодной базы.
Ну тут я тоже столкнулся с реальностью) ведь их делают все))) но я не ною, ты не подумай бро))
Это бесплатные клиенты. С таргета (контекста) там конверсия повыше, но и стоимость клиента гораздо выше))
Этот момент тоже проработаем на объеме, но сейчас мне интересны цифры на холодную базу
Я к тому, что вероятность получить клиента, который на тебя не подписан и вообще видит в первый раз = 0.1%, (если у тебя выше, ты красавчик)
100к подписчиков на ютубе… таже история
Ну и что ты думаешь я решил?
Погрустел, сел, посчитал…. И понял что надо больше: больше тренировок (каждый день), больше рассылок (10к в день), больше денег на таргет (как минимум 30к в месяц), больше трафика с контекста, больше видосов на Ютуб, рилс, тикток, клипы, шортс (каждый день), больше всего
Ну это мой путь)
А как у тебя дела с конверсиями?
Признавайтесь, кто написал такой текст на крео?))
Читать полностью…
Информация чисто на подумать:
Если продавать заявки в какой-то нише для исполнителей (заборы, потолки итд) то какую цену надо запрашивать?)
При условии что заявки будут с платной рекламы (не спам) и этих заявок можно будет делать от 50 в день
А исполнитель уже сам обрабатывает эти заявки
«Я Делаю 20к-30к отправок в сутки» написал мой подписчик и скинул эту фотку. Если честно, то я до сих пор в шоке)))
Читать полностью…
КАК УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОТ ТАРГЕТА
Все уже давно поняли, что в вк аудитория сразу ничего не покупает.
Исторически сложилось, что надо познакомиться, согреться, вызвать доверие, и только потом у тебя (или у твоего клиента) в паблике что-то купят
Сижу думаю, что делать клиентам, чтобы они начали зарабатывать. Ведь меня именно поэтому нанимают (надеюсь тебя тоже)
В общем методом проб и ошибок я сейчас всем своим клиентам стараюсь внедрить такую штуку
НАПОМИНАЙ СВОЕЙ АУДИТОРИИ О СЕБЕ КАК МОЖНО ЧАЩЕ
Вспомни нельзяграм, Там постоянно мелькают сторисы, рилсы, посты. Тикток приучил нас к тому, что надо контент потреблять много и быстро. Не напрягаясь
Как эту тему перенести в вк? В паблик вк? Написать 1 пост в неделю - это вообще уже ни о чем. Что делать?
НАДО МЕЛЬКАТЬ КАК МОЖНО ЧАЩЕ
Как?
1. Посты на стене в паблике каждый день.
каждый день
каждый
День
!
Паблик должен приносить деньги клиентам. И забудь о том, что от твоего контента устанут... бред . В сторисах ведь не надоедают. Ну и контент должен быть ВСЕГДА ЖИВЫМ...
1.1. Контакты
В постах ВСЕГДА пиши контакты: лс + телефон + ватсап. Есть ссылка на лид форму? лепи сюда. Этим увеличиваем вероятность того, чтобы твоему клиенту написали просто тыкнув на ссылку
2. Чат-боты
Сделай простого бота, который будет писать каждую неделю клиенту в лс. Ну это же просто))) Вешаешь ссылку на бота в меню паблика в самый вверх - подписка на бота за плюшку (лид-магнит). Дададада всех достали боты скажешь ты, ну ок)) Одного бота можно растянуть как минимум на 2 месяца)) Блин это ж изи. А клиент греется.
3. НУЖНЫ ЛИДЫ СЕЙЧАС
Траф на лс паблика пускаем - это фундамент
4. РЕТАРГЕТ
Собираем позитив - пускаем небольшое бюджет = лиды лояльные. Таргет на подписчиков также на показы.
5. МЕНЮ
Сделай уже нормальное меню, где каждая кнопка будет идти на то чтобы оставили заявку (ЛС паблика + лид форма + анкета + консультация тоже в лс) 4 кнопки = 4 ссылки на то чтобы оставили заявки
6. Набор подписчиков
В бота + в паблик - ну тут понятно зачем
7. РЕЗКО ОТВЕЧАТЬ НА СООБЩЕНИЯ
Тут без комментариев)))
Что по итогу?
Не знаю как ты, но я топлю за то, чтобы собирать аудиторию. Греть ее, давать пользу и как можно чаще напоминать о себе.
Короче это как колесо со спицами. чем больше спиц тем лучше для колеса. аналогия типо))
а еще я тут тестирую одну штуку (аватарка есть)
Общаюсь с людьми про себя)) И короче оказывается я не шарю за рекламу и у меня огромная накрутка😅
Интересные подробности о себе узнаю))
Про вероятность
Я люблю цифры. И у меня есть блокнот где я пишу все планы и стратегии.
Сейчас история про попытки)) Попытки найти клиентов на таргет. И знаешь всё упирается в воронку. Как бы глупо это не звучало, но с 1 звонка по холодной базе вряд ли ты найдешь себе сразу клиента
Есть такая книга, Хартман написал: Просто делай, делай просто.
Идея в том, что вероятность успех очень низкая - это причина почему люди боятся делать что-то своё. Боятся неудачи тк если ты запустишь бизнес 1 раз, то скорее всего попадешь в просак
Пошли дальше)) Таргетолог, директолог, авитолог и вся эта нечесть.... Как нам найти клиента?
Ну чтобы были клиенты надо что-то делать, ну например:
- В холодную обзванивать базу
- Ездить на встречи
- Делать рассылки
- Запустить на себя контекст
- Запустить на себя таргет
- Сделать себе блог в (везде)
А теперь цифры
Сколько клиентов ты найдешь если сделаешь 10 рассылок? Ну скорее всего 0))) А если сделаешь 1000 рассылок? Ну думаю плюс минус будет 5 нормальных клиентов с хорошим чеком
Сколько денег ты потратишь в таргете на нормального клиента? 100р? Ну вряд ли за 100р у тебя будет один нормальный клиент. А вот если потратишь 10к, то скорее всего ты получишь крутого, адекватного клиента
Сколько звонков надо сделать, чтобы найти 1 клиента? 10 звонков? Ну вряд ли)) А вот если сделаешь 100 звонков, то хотя бы 5 лидов уже получишь и скорее всего будет 2 нормальных клиента
Короче к чему это я всё
К тому, что надо делать больше попыток. В моей таргет тусовке я обучал рассылкам и таргету на себя. Были люди кто сделал пару соток рассылок и сдавался. Те кто вел блог недолго и сдавался. Те кто запускали таргет и потратив 1к сдавались
Запуская свою воронку (рассылки, таргет, видосы на ютубе И так далее) я всегда рассчитываю на успех 1%. Сделал 100 рассылок = 1 лид (не клиент еще). Сделал 100 звонков = 1 лид. Сделал 100 рилсов = 1 лид
Конверсия ужасная, но именно она заставляет делать больше. БОльше рассылок, больше таргета, больше видосов, больше звонков.
Воронку представил да? В конце воронки у тебя конверсия 1% в клиента. Тебе надо 100 лидов. а это значит что надо 1000 действий.
Но тут прикол в том, что конверсия почти всегда больше 1%
Что
В
ИТОГЕ?
Делай больше действий))) Больше видосов, больше трафика, больше постов в паблик, больше соцсетей где ты мелькаешь, больше рассылок, больше звонков, больше бюджет на себя... всего больше
Дальше расскажу про LTV, потому что 90% моих клиентов со мной в среднем на 1 год остаются)) - и это один из секретов как вести 20 проектов в одно рыло и не сгорать))
Новый видос на ютубе) Рассказал про продаванов своих
https://youtu.be/vck1OvmGOOg
Прочитал я статью и выводы Феликса про новый кабинет. И в общем выводы такие, что если результат у вас плохой и подписываются на вас плохие люди не по теме, то виноваты вы или ваш кривой таргетолог)
ОЧень интересно)
Потому что в тоже время вк начинает активно всех переводить в новые РК, привет лид-форме.
А в новом РК уже новая поддержка, и половина настроек нет) В общем я пока с клиентами сижу в старом кабинете. И не очень хочу за мой бюджет, чтобы вк докручивал себе кабинет и настройки)
И кстати, в новом кабинете уже кто-то запускал эпиляцию без лицензии?)
Что по итогам с поиском клиентов через рассылки?
Сделали 6к отправок за месяц
Получили 6 клиентов
1 возврат денег клиенту за завышенные ожидания
2 после тестового запуска остановили рекламу
3 супер довольных, продлили на второй месяц
Какие мысли по итогу?
- Для расширения клиентской базы, схема нормальная
- Конверсия в клиента низкая
- Если делать рассылки самому себе, то получается условно бесплатные заявки (я плачу менеджерам оклад+%)
- Если нет бюджета на рекламу, то схема рабочая, но держать в голове мысль, что очень низкая конверсия
- Если в месяц сделать 60к отправок, то будет 60 клиентов и 30 из них перейдут на второй месяц и тд (гипотеза)
----—
Почему я это сделал?
Да очень простой ответ)) я всегда ищу новые каналы для привлечения трафика к себе на блоги и услуги. Это нормально
Сейчас у меня лидген идет через:
- Таргет вк
- Контент с паблика вк
- Трафик с рилс
- Воронка в инсте
- Кейсы в ютубе + шортс
- Авито тестировал пол года (для таргет ниши отстой полный)
- Рассылки + менеджер
- Сарафанка
- Автоворонка в вк на 2 месяца
----—
Буду я еще что-то тестировать ?
Конечно буду. Даже если у меня не будет времени на запуск новых кабинетов, всё равно буду.
Ну например:
- Сейчас запускаю РСЯ на конвертер, который тестировал в нельзяграме, там кстати он принес 28к без затрат денежных. Хочу найти станок, куда закинуть можно 100к а вытащить 150-200к без вообще трудозатрат с моей стороны (надо будет еще несколько конвертеров проверить)
- Доделаю свой сайт, ну или просто сделаю шаблонный и пущу также туда трафик с контекста за лиды
- Ну и еще остается трафик в нельзяграме на воронку и конвертер (тут всё готово, остается пополнить бюджет)
В общем тесты наше всё) И клиентом можно искать везде) Я еще на выступления не ходил))) Надо попробовать
Ну и для меня смешно читать комменты в стиле: Аля, ты такой крутой зачем тебе рассылки, или рассылки отстой ты отстой, твои рилсы отстой)))
Те кто так пишут, они видят картину только вот тут сейчас, видят то, что я хочу показывать)
------
Короче это как в шахматах или в нардах (обожаю нарды). Я играю сразу на 3-4 хода. А показываю у себя в соцсетях только 1-2 хода и говорю только об этом
Смотри шире) Думай иначе (С)
Обнял, приподнял, покружил, поставил на место (С)
Обожаю, когда мне пишут где-то комменты, о том что я делаю и кто я такой 🤣
Для себя постоянно открываю что-то новое
Что по новостям из мира таргета?
1. Таргет на себя делаю с вк. Заявки плюс минус 250р идут. Конверсия в клиента сразу 10%. Много тех кто думает, с ними поработаем еще) Наверно если бы я выходил сразу на созвон то была бы конверсия выше (скрин 1)
2. Заявки на косметолога в среднем по 300-350р; (скрин 2) но почему-то конверсия в клиента низкая. Речь идет от 14 лидах и 2х записях. Радует то, что в статистике меньше лидов чем по факту) - это значит паблик неплохо качает) Буду рзбираться с конверсией
3. Прошли модерацию в lpg массаже, запустили тестовый трафик всё ок. Дальше увеличиваем бюджет и фигачим всю Рязань массажем
4. По ЛЭ - запускаю небольшую сетку студий. Прошли модерацию в одном паблике, а во 2-3 не получилось) Сейчас скорее всего будет делать запуск всё через 1 паблик, где есть лицензия. А остальные города подтянем в него
5. Неплохо идет таргет на потолки. Сейчас работаю в 2х городах с 3мя мастерами. Заявки в среднем около 600-700р (мск+спб). Неприкольно то, что цикл сделки большой + рынок сильно демпингует. Но ниша мне очень понравилась. Надо будет наделать кейсов и взять еще 10 клиентов на потолки) (скрин 4)
6. Бровист. Заявки последнее время идут по 500р (скрин 5). Но не получается записывать всех подряд. Много кто задает вопросы. Но не доходят, хотя в крео стоит цена за комбо 990р - что неплохо. По факту цену знают - оставляют заявки - и тут происходит что-то, что снижает конверсию в запись
7. Ну там еще куча новостей по остальным кабинетам:
- лэ в 6 городах льем на лс + на бота
- химчистка в 3х городах в 2х норм, в третьем никак не разберемся с бюджетами)
- Потолки, которые в моменте дали заявки по 150р за сутки на бюджете 1000р
- Массажный салон, который пытаемся вывести в прибыль
- Проблемы с лицензией в лазерке (кажется нас спалили) думаем куда двигаться дальше, а пока крутятся старые крео
8. Рассылки делают своё дело. В среднем 1 клиент с 1000 отправок. Работаю над тем чтобы в день делать 1к с перспективой до 10к. Всех соберу и тогда точно будете говорить что они не работают)))ахахахах
9. через 2 недели буду в Сочи. У нас там намечается сходка с Корнеевым и Григоряном
Захожу я значит в рекламный кабинет а там такой текст от таргетолога
Как по мне, обращение к незнакомым людям в такой форме - это какой-то кринж
Чето я сегодня запарился
Редко бывает, что в понедельник много работы наваливается. Так что сегодня я прям перетрудился 😂
Что успел сделать до обеда:
Запустил новый проект по натяжным потолкам. Помог оформить паблик по приличнее, и сделал запуск. Сейчас на модерации. Ждем результаты
Помог дооформить паблик тренера. Убрали старые виджеты и добавили новых + парочку виджетов за которые могут зацепиться люди и оставить заявки
Пытался запустить косметолога)) Паблика нет, понимания нет. В общем туго идет. Даже и не знаю стоит ли дальше работать и запускать тк приходится объяснять даже простые вещи
Корректировка своих кабинетов, проверил чтобы всё работало. Напомнил, кому надо про бюджет и оплаты. Перезапустил то что плохо работало
Сделал запуск рассылок + менеджеры на подхвате уже обрабатывают. Пока что 300, надо 10к в сутки делать)
Один чел с рассылки спросил - чей Крым - и сразу отправился в бан))) Чувствую прям проблемных людей)
И Даже созвонился с будущим клиентом, обсудили запуск в мск эпиляции) а звонки я очень не люблю))
Уже есть 2 клиента с рассылок. В среднем выходит с 1000 сообщений получить 1 качественного лида
В общем сейчас пойду дальше думать как увеличить поток заявок (кроме увеличения количества бюджета на таргет)
работаем
Влог из машины уже становится традицией😂 потому что у меня только в дороге получается сформулировать, что я хочу сказать ну и никто меня не отвлекает))
В общем промежуточный итог по рассылкам и команде
https://youtu.be/fFqNvyUtBPE
Есть у меня один проект (Отель) с которым мы работаем наверно уже три года)) Пережили всякое. И в том числе переезд в вк
И уже почти год мы с нуля качаем паблик Отеля
Основная цель - это набор подписчиков + прогрев контентом в паблике. Причем контент в стиле: сегодня у нас было это, посмотрите какие окрестности, а можно сделать это, Вот кот живет у нас, а вот гости
И на каждом посте охваты около 2к + периодически вк кидает посты в виралку и идут новые подписчики
В целом тут система построена на том чтобы собрать людей + прогреть их, и когда им надо будет, то они приезжают
И почти всегда все номера заняты. Под НГ номера уже в начале месяца были забиты
Это я к тому, что надо всегда работать в долгую.))) не надо рассчитывать на мгновенный результат, особенно в вк)
ПС: если у тебя есть отель, то я могу его раскрутить)) и даже могу приехать в гости 😅
Докладываю
Рассылки дают конверсию в клиента 0,1%. Не в лидов, а именно в клиентов. Сделал 1000 рассылок получил 1 клиента
Причем это не тупой спам, где ты первым сообщением отправляешь портянку, а потом тебя банят. Нет
Тут заход через 2-3 сообщения
В общем парни, которые делают со 100 рассылок 2-5 клиентов (не лидов) Вы красавцы)) Если конечно это реальные цифры))
Потому что у нас в среднем по цеху конверсия выходит такая:
- Около 10% в лида (заинтересованный, спросил цену, думает)
- 1-5% из лида в клиента
Причем у меня конверсия из лида в клиента 1% а у моего коллеги 5%. С 1000 сообщений у него 5 клиентов
В такие цифры я верю, потому что сам неоднократно их проверял.
Ну Да, согласен, что при сравнениями с другими источниками трафика, конверсия у рассылок низкая. Но это всё перекрывается тем, что: рассылки почти бесплатные + их можно сделать много за короткий срок + эта тема легко масштабируется
Можно делать холодный обзвон
Можно делать автообзвон + кп
Можно запускать таргет
Можно ходить на встречи
А можно отправлять сообщения)
В общем работаем
В общем тестирую сейчас такую штуку.
Человек подписывается на паблик - идет отметка под постом (закреп) где предлагается рекламная стратегия
Люди пишут, задают вопросы. Пару человек получилось закрыть на тестовый запуск = схема пока что рабочая (пока вы ее не растащили по своим пабликам) 😎
НО
Очень редко, попадаются интересные птичьи личности)) Я честно, вот правда не знаю. ЗАЧЕМ они показывают насколько они умные
Вот просто в голову мне не помещается)) Объясните если знаете))
К тому же если он сам маркетолог-таргетолог то должен понимать о чем идет речь и зачем это делается))
И естественно с такими у меня разговор короткий)) Если общаешься адекватно, то и я адекватный. А если пытаются прогнуть, то знай где ты можешь оказаться)
Диалог в скрине
Я в видосах говорю чтобы писали в инсту слово связка
И приходит такое уведомление)) мне кажется этот человек не способен работать в онлайне)
по статистике вчера пришло 3 лида
По факту в лс паблика написали 8 человек
Разница в том что вк может отследить людей кто сразу с рекламы пишет в лс паблика
а тех кто переходят в паблик, листают его и только потом пишет отследить не может)
В целом результат пока что неплохой)