2013
Я пишу о Таргете в инсте Напиши мне: В телеге @kosenkodeniss В вк https://vk.com/kosenkodeniss В Инсте https://www.instagram.com/denkosen !!!Менеджеров у менЯ НЕТ!!! Think Different (с)
Нишеваться или нет?
Вечный вопрос и я знаю, что есть точно как минимум 2 лагеря. Мы этот вопрос периодически обсуждаем в тусовке. И я был сначала в одном лагере, а потом перешел в другой лагерь)
Давай просто расскажу, каких клиентов мы сейчас с командой ведем:
LPG массаж - 2шт
Андройд магнитолы
Ароматизаторы авто
Барбекю
Ветклиника
Воздушные шары
Детская одежда
Доставка еды - 3 шт
Отель
Игровые ПК - 2шт
Курсы косметолог
Кухни и шкафы
Лазерная эпиляция - 5шт
Магазин косметики
Массажные кресла
Мужская одежда, кроссовки
Натяжные потолки - 5шт
Недвижка
Ремонт квартир
Сап доски
Химчистка мебели - 3шт
Электроэпиляция
+ еще куча направлений с кем работали и поставили на паузу из-за сезона))
А ты нишуешься? ))
Я отравил шаурмой себя и своих детей
Просто шок контент) никогда такого не было и вот опять.
Обычно в новых местах я долго присматриваюсь к местам где продают еду. Смотрю отзывы, как выглядит место, есть ли там народ, есть очереди. И ниразу не ошиблась
Кроме вчерашнего вечера
Зашли мы с дочкой поели шаурмы. Тут всегда много людей, очередь на улице. Центральное место, вкусно выглядит. Отзывы, всё в порядке
Поели, Вкусно, просто прелесть. Взяли еще старшей дочке с собой на вынос.
В общем в районе 23 часов сдалась младшая дочка. Через час, старшая. И я чувствую, что мне тоже пора :)
Только сейчас в чувство пришли. Спасибо супруге, она нас спасла опять))
Мне вот что интересно. Мы втроем ездили в Индию и Корею. И я думал что в Индии точно отравимся чемто, в Сеуле была возможность отравится те постоянно ели всякое разное))
Но я не думал что отравлюсь в батуми в центральной шаурмичной))
Просто угар
Когда я был мелким, мы с родителями каждый год ездили на море 1 раз на 7-10 дней. И я всегда хотел жить возле моря. И не понимал почему местные купаются всего лишь 1-2 раза в сезон
Вот если бы я жил на море, то купался бы каждый день - так я думал тогда.
Мы в Батуми почти неделю. Последние пару дней просто гуляем по городу. И купаться вообще не тянет. Тут вдохновляет больше мысль, что в любой момент, когда захочешь, можешь пойти купаться
Мне нравится жить возле воды)
Сегодня на созвоне слегка потрогали Яндекс директ:) за пару часов хоть чутка притронулись к теме, как быстро и эффективно сделать запуск клиенту в директе
Тема настолько огромная, что можно часами про нее разговаривать и постоянно улучшать. Но думаю как раз стартовые рекомендации и нужное направление задали
Мне понравился подход)) задаёшь вопрос и слышишь каждый раз ответ: смотря какая ниша и гео))) а потом куча примеров идет о том как может быть
В общем за 2 часа мозг закипел и пришлось идти гулять
Прошлись по маркетам, ну и там ничего необычного, даже куча наших товаров. По ценам в среднем плюс минус тоже самое что и у нас
И гуляя по городу, я подумал, что можно было бы уже и ехать дальше)) типо за два дня успели всё тут сделать
Всегда хотел жить возле моря) и ходить купаться только тогда когда хочешь, а не потому что у тебя отпуск 7 дней и надо каждый день выжать по максимуму
Как думаешь, что будет интересно посмотреть в прямом эфире? Или развитие какой темы будет интересно наблюдать как сериал?
Пример:
- поиск клиентов, как их искать за 1 месяц
- как сделать за месяц 1млн
- твой вариант
Жду)
Что ты выберешь?
Я часто смотрю чужую рекламу. Специально. Рекламу услуг разных и в том числе рекламу маркетологов, как они себя рекламируют.
Например, что ты выберешь:
- получить 50-100 заявок за 1 день
- получить 100 заявок за месяц
- получить 100 заявок за квартал
Я знаю как сделать все три варианта. Понимаю какого качества будут эти заявки. Но с первого взгляда выглядит что 100 заявок за 1 день это огонь
Давай вместе порадумаем над этим?
Что ты выберешь:
- 100 заявок с автообзвона
- 100 заявок с таргета или директа
- 100 заявок с авито
- 100 заявок с ютуба
- 100 заявок с откликов в тг
Выбирай, Нэо!
Я интроверт
И поэтому я не люблю созваниваться и плохо нахожу общий язык с новыми людьми. Да что там, я просто не могу терпеть созвоны. Вообще никакие (спасибо тусовке, меня там научили любить зумы)))
И думаю что в созвонах кроется точка роста. Мне из каждого утюга уже слышится фраза: «тебе надо делать отдель продаж, который звонит» и каждый раз слышу подтверждение и плюсы от созвонов. Ну как минимум конверсия из заявки в клиента выше
Я зрею, но в то же время, если я сам не люблю звонить и много говорить, то надо найти людей кто это делает. Уже начинаю настраивать своих продажников, что надо будет делать созвоны)
Прокатился пару раз в такси. И два раза на автобусе, проезд 36₽. Я не люблю автобусы, там много людей и всё близко друг к другу)
Сегодня встречался с Владом, тот у кого агентство делает 5кк каждый месяц в белую. И знаешь что он сказал?
Тебе нужен отдел продаж, кто будет звонить)
Плюс обсудили несколько моментов по тусовке и его франшизе. Вспомнили Дашкиева и Гребенюка, что они говорят про франшизную тему)
И то что у Влада не прокачена публичная сторона. Как можно было сделать 5кк без раскаченных сетей?
Ответ прост - созвоны
Короче, осталось придумать зачем мне делать 5кк)) какие варианты? Просто раздавать не вариант))
Я за то, чтобы кроме рабочих моментов показывать свою жизнь
Об этом я говорю своим клиентам постоянно. Ведешь паблик со своими услугами? Показывай себя и то что с тобой происходит
Казалось бы зачем это делать?
Ответ прям на поверхности - такой контент вызывает доверие. Контент в стиле лайфстайл - заочно знакомит тебя с кучей людей. Или наоборот)
Ну и по себе посуди. Тебе было бы интересно подписаться на паблик где постоянно публикуют чьи-то брови или потолки. О а результаты до после лазерной эпиляции?))) хочешь чтобы у тебя в ленте постоянно мелькали чьи-то волосатые (или не очень) подмышки?)
А вот посмотреть как живет мастер, или чем живет салон красоты. Вот это уже интересно
Как прошли твои выходные?)
Когда ты батя троих детей и каждому надо по бассейну на задний двор 😅
Читать полностью…
Иногда приходят такие заявки, которые посмотрели мою видео-стратегию, и говорят, что ничего не понятно. Хотя куда там еще подробнее))
В общем я решил сделать отдельно КП как раз для тех кому надо еще подробнее. И Думаю, что оформить КП в текстовом варианте будет лучше
Ну вернее как лучше, будет дополнением к видео. А то выходит, что даже видео не все могут посмотреть, а там 9 минут. Но вот текстовый файл пролистают все
Так что сейчас со своим дизайнером пилим КЭПЭШЭЧКУ под общую нишу. Думаю что надо будет сделать еще 3-4 под разные направления и занишеваться этой КП
Будет 1 основная и + 3-4 нишевые
А у тебя есть кп?
Обожаю понедельники, по ому что все начинают работать)) и нет такого «о давай после праздников»
Включил на ютубе Тимура, слушаю, впитываю идеи. Параллельно проверяю кабинеты, команда делает отчеты, отправляем клиентам. Продаваны обрабатывают заявки. Лидген на себя 15к в сутки крутится, Лиды сыпятся, кто-то из клиентов отваливается, новые приходят
Не жизнь, а сказка
Последние дни записываю видосы на Ю, решил сделать челлендж закинуть туда 30 видосов за месяц, плюс потратит 300к на таргет вк
Если ютуб Стрельнет не скоро, то отдачу от таргета ощущаю сразу. И видно какие ниши работают, какие связки отлетают, и что можно еще на бота полить с двух ног)
А до конца года осталось под года
Сейчас распрощался с клиентом.
Не люблю когда лезут в мою работу, говорят какие текста должны быть, какие креативы, что я должен делать - это я проходил в офисе на стройке
Если человек платит денег специалисту за настройку и запуск, то тут как бы логично, что ты ему доверяешь и он(специалист) знает лучше как сделать
Ты же врачу не говоришь как он должен тебя лечить, или хорошему плиточнику не говоришь какой слой должен быть раствора и как углы запиливать
Зато можно таргетологу названивать по 100500раз и говорить что как должно быть
Нет уж))
Я так не работаю. Забирай свои деньги и иди настраивай рекламу сам)) или мучай другого таргетолога
Ты как делаешь?
Ключевые действия для роста
Прочитал ответы ваши в предыдущем посте и у многих они совпадают в том числе и со мной тоже.
Лежал я как-то и размышлял на эту тему + С тусовки парень тоже спросил про КД. Я ему быстро накидал ответ (на скрине) и думаю, а что вот еще. А что стало той точкой которая нажала на газ.
И получается, что рост был постепенным зависящий от действий. Причем в моем случае они идут четко по порядку 1-2-3; И например 3 я не мог сделать без 2го; И 2ое не смог сделать эффективно без третьего
Короче. Схема выхода на миллион выглядит так
1. Делаешь контент; Постоянно и как можно везде (И, Ю, ВК, ТГ, ВС) сторис, текст, видео кейсы И так далее - это фундамент. Уже тут пойдут первые клиенты
2. Запускаешь лидген: Таргет, рассылки, директ. Генеришь себе дополнительных клиентов. Загружаешь себя по максимуму так чтобы ты уже не знал куда деться. Грузишь себя до момента, когда тебе нет времени спать, кушать и ходить в туалет и только тогда
3. Начинаешь собирать команду. Которая помогает тебе переработать всех клиентов и не упасть в результате.
Вот я написал эти три пункта и придумал что из этого сделаю пост в пк. И он завирусится. И все им будут делиться и довольный собой
А потом вспомнил по пункт номер 4
ОКРУЖЕНИЕ
Просто с кем ты общаешься. Помогают они тебе расти? Помогаешь им расти ты? Тебя они мотивируют? МОтивируешь ли ты их? Учишься у них? Учишь ты?
Тут реально этот пункт у меня вышел как одним из ключевых действий; И наверно без него я бы остановился и перестал расти.
Сейчас у меня таких окружений можно сказать 2. Благодаря которым я расту. Это таргет тусовка, где нас уже 122 человек и мы друг друга пинаем. И Чат с Арамом и Игорем, который называется "Че за львы эти тигры" (угадай кто его придумал)
И сейчас я нахожусь в среде, (субботе) в которой просто не реально не вырасти. Я смотрю как растут парни. И думаю: "Да че это я торможу, буду тоже фигачить. Тоже хочу больше зарабатывать" Ну и начинается
В общем я бы сейчас пункт номер 4 поставил на пункт первый. Надо найти окружение которое тебе поможет расти и дальше потом делаешь 1-2-3
Растем вместе)
Ты знаешь кому отправить этот пост))
Работаем дальше)) конечно, когда ты находишься на море и работаешь - это совершенно другой вайб) чем когда ты сидишь дома и работаешь)
Читать полностью…
Работал сегодня под подкат Гребенюка, который он делал для нсп на 6 часов. посмотрел только 3 часа и час но говоря я Сам бы хотел попасть на подобный разбор, где бы мне сказали делай вот так и не парься
Заплатил налоги) к т там ипешник, заплатите и сдайте всё что надо, а то счета поблочат
Нашел крутое место где делают невероятный авокадо тост. Сразу вспомнилось Гоа, где его делают на каждом шагу)
Начал присматривать себе тут студию пока тут цены в 2 раза ниже чем в Сочи, надо успеть :)
Записал видос по результатам лидгена на себя за июнь. Выложил в тусовку. И тут я понял, что у меня не супер интернет) тк видос заливался на ютуб порядка 5 часов
Интересная особенность, те Лиды кто приходил в июне, начинают догоеваться и закрываются в июле в оплату
Пока что эту неделю рекламу не кручу, и конверсия в клиенты выросла с 3 до 25% просто тупо из-за отсутствия потока новых Лидов, и прогрева
Пока записывал видос, понял, что для меня лучшая стратегия пока что это трафик в лс паблика и прогрев через контент с рассылками
Когда у меня будет отдел продаж кто будет звонить, то тут уже по полной подключаются рассылки, Лид формы, авито, автообзвоны
А пока что продолжаю работать с трафиком, кто может посмотреть мои кейсы, контент, ютуб, вк и прогреваться будет через контент а не через созвон)
Встретился с Арамчиком, был так рад, что я его не сфоткал. Но сфоткал он и поэтому есть пруфлинк у него на странице)
С утра проверил все кабинеты клиентов. Сделали парочку перезапусков, выдал задачи команде, запустили нового клиента по натяжным потолкам
И с обеда на прогулку по городу. Интересный факт о котором я не знал: проезд в лифте - платный, стоит всего 3₽ в одну сторону. Платит тот кто первый зашел в лифт. Принято в лифте здороваться. И еще у нас в доме лифт идет до 16 этажа, а живем мы на 18ом. Потому что этот этаж был достроен после того как построили дом.
Дада это чистая правда, тут можно достраивать дома, если не против соседи. Например к обычному дому пристроили просто еще пару комнат в три этажа и по длине всего дома.
Это база. Я молчу уже про балконы - это отдельная история
Чье-то нижнее белье висит по середине улицы - это база номер 2. Не смогу привыкнуть к этой картине.
это просто центр. Это не в закрытом дворе дома, просто вайб такой
Настроение огонь, вроде отошли от дороги вчерашней и уже не верится, что столько времени прошли в пробке - как будто что-то не про меня и из чужой жизни)
В пути, решил на месяц сменит локацию. Буту в батуми до 31 июля
Читать полностью…
Стоило мне оставить машину в детейлинге, как сразу появился контент
Встретился сегодня с крутыми парнями) обсудили много чего.. но я понял, что ютуб не стоит бросать и надо там топить дальше
Вполне возможно что пора уже вкладывать деньги в развитие канала и на улучшение картинки
Также зацепила мысль Макса: надо делать то что нравится
Потом прогулялся по центру с Ильей) и я забыл сфоткать шаурму, просто сточил ее со скоростью света
Надо почаще встречаться с хорошими людьми:) а завтра будет созвон в тусовке, на тему: как через реалити шоу найти себе клиентов
Чувствую просто огннный будет зум:)
Почем лиды?
Подбиваем итоги предыдущей недели и месяца. Покажу результаты части проектов с которыми работаем)
1. Эпиляция СПБ. Лиды по 600 - 800р
2. Доставка еды. Лиды по 500 - 700р
3. Магнитолы для авто. Лиды по 80 - 100р
4. Пошив одежды для спорт команд. Лиды по 200 - 300р
5. Воздушные шарики. Лиды по 250 - 400р
6. Ремонт квартир. Лиды по 1000 до 2000р
7. Массажные кресла. Лиды по 350 до 450р
8. Ветклиника. Лиды по 300 до 500р
9. Барбекю комплексы. Лиды по 80 до 120р
10. Эпиляция Ульяновск. Лиды по 400 до 700р
11. ЛПДЖ массаж. Лиды по 300 до 500р
12. Электроэпиляция. Лиды по 500 до 1000р
13. Агентство недвижимости Новосибирск. Лиды по 600 до 900р
14. Игровые ПК. Лиды по 350 до 500р
15. Доставка еды 2. Лиды по 150 до 250р
16. Натяжные потолки МСК. Лиды по 800 до 1200р
17. Установка спит-систем. Лиды по 150 до 200р
18. Эпиляция Мск. Лиды по 900 до 1200р
19. Эпиляция СПБ 2. Лиды по 900р до 1100р
20. ХЧ Красноярск. Лиды по 400 до 600р
+ Есть проекты по магазину одежды, магазину косметики, сапбордам, турагентству, косметологу, парочку отелей, курсы для косметологов
Возможно для кого-то стоимость за лидов покажутся прям очень высокие, но я привык ничего не скрывать и всегда идти в честность)
Сегодня в тусовке созвон затянулся на три часа. Для меня севам это не показалось чем-то сложным. Когда делаешь то что в кайф, то время ускоряется сильно)
Заметил тенденцию что почти у большинства идет сейчас спад по заявкам. Завтра соберу все методы как можно сделать лидген на себя таргетологу)
Есть такое мнение, что у клиентов не сезон. В особенности у Бьюти. И они сейчас ставят всю рекламу на паузу и отсюда слив. А тк много кто с ними работает, то и просадка ощущается сильнее
А потом еще и предпринимателям накидаю лидгена. Завтра планирую вечером в горизонт заехать (пасхалка для ростовских)
Работаем)
Ты никогда не будешь работать с этим клиентом!
Который:
- Просит Контакты твоих клиентов, чтобы убедиться в том что ты не кидала
- Хочет Постоянные созвоны по телефону или по зуму по любому поводу
- Хочет Внести правки в твои крео потому что ему кажется что ты не так делаешь что-то
- Хочет работать за процент, а у самого нет отдела продаж и бюджет веточка
- Требует гарантию, что реклама окупится
- Перекладывает на тебя ответственность за его продажи
Что еще добавить сюда?
ПС: А я вчера наконец-то набрал воду в бассейн)
ОТЧЕТЫ КЛИЕНТАМ
Я когда сам всё делал руками, то эта штука меня очень раздражала тк тратил много времени на таблички и прочее; Потом я понял, что всем всё равно на красоту.
Моим Клиентам нужны заявки и клиенты. Поэтому проведя несколько экспериментов, я пришел к формату отчета простому.
Скриншот кабинета за неделю + скрин лидов по паблику за этот же период. Получаем затраты + количество заявок + стоимость
Такой формат зашел для 99% клиентов (с 1% я не работаю). И этот формат я начал фигачить всем. Учил этому своих учеников в группах и наставничествах
Смысл отчета
- видеть динамику за неделю/месяц
- Держать клиента в курсе (я когда сам становлюсь заказчиком, мне интересен процесс и результаты. Так вот эту идею я засунул сюда) Отчеты - продливают ЛТВ
Так вот
Когда я начал набирать людей в команду, то своим таргетологам передал этот формат отчетов. Делаем быстро и наглядно. Экономим время и даем пользу
На скринах ниже привел парочку примеров с отчетами за прошлую неделю
Хочу провести челлендж в открытую
Трачу 300к на Таргет в ВК
Каждый день делать видео и выкладывать его на ютуб шортс
Огонь? 🔥
С дизайнером сейчас готовлю кп для меня. А то смотрю что видео стратегию многие не понимают и надо сделать вход полегче🔥
Читать полностью…
Всё чаще замечаю, что «нишевые» специалисты переходят в широкие ниши)) к чему бы это?)
Читать полностью…