2013
Я пишу о Таргете в инсте Напиши мне: В телеге @kosenkodeniss В вк https://vk.com/kosenkodeniss В Инсте https://www.instagram.com/denkosen !!!Менеджеров у менЯ НЕТ!!! Think Different (с)
Докладываю
Рассылки дают конверсию в клиента 0,1%. Не в лидов, а именно в клиентов. Сделал 1000 рассылок получил 1 клиента
Причем это не тупой спам, где ты первым сообщением отправляешь портянку, а потом тебя банят. Нет
Тут заход через 2-3 сообщения
В общем парни, которые делают со 100 рассылок 2-5 клиентов (не лидов) Вы красавцы)) Если конечно это реальные цифры))
Потому что у нас в среднем по цеху конверсия выходит такая:
- Около 10% в лида (заинтересованный, спросил цену, думает)
- 1-5% из лида в клиента
Причем у меня конверсия из лида в клиента 1% а у моего коллеги 5%. С 1000 сообщений у него 5 клиентов
В такие цифры я верю, потому что сам неоднократно их проверял.
Ну Да, согласен, что при сравнениями с другими источниками трафика, конверсия у рассылок низкая. Но это всё перекрывается тем, что: рассылки почти бесплатные + их можно сделать много за короткий срок + эта тема легко масштабируется
Можно делать холодный обзвон
Можно делать автообзвон + кп
Можно запускать таргет
Можно ходить на встречи
А можно отправлять сообщения)
В общем работаем
В общем тестирую сейчас такую штуку.
Человек подписывается на паблик - идет отметка под постом (закреп) где предлагается рекламная стратегия
Люди пишут, задают вопросы. Пару человек получилось закрыть на тестовый запуск = схема пока что рабочая (пока вы ее не растащили по своим пабликам) 😎
НО
Очень редко, попадаются интересные птичьи личности)) Я честно, вот правда не знаю. ЗАЧЕМ они показывают насколько они умные
Вот просто в голову мне не помещается)) Объясните если знаете))
К тому же если он сам маркетолог-таргетолог то должен понимать о чем идет речь и зачем это делается))
И естественно с такими у меня разговор короткий)) Если общаешься адекватно, то и я адекватный. А если пытаются прогнуть, то знай где ты можешь оказаться)
Диалог в скрине
Я в видосах говорю чтобы писали в инсту слово связка
И приходит такое уведомление)) мне кажется этот человек не способен работать в онлайне)
по статистике вчера пришло 3 лида
По факту в лс паблика написали 8 человек
Разница в том что вк может отследить людей кто сразу с рекламы пишет в лс паблика
а тех кто переходят в паблик, листают его и только потом пишет отследить не может)
В целом результат пока что неплохой)
Лиды на эпиляцию в Смоленске по 327р в начале Январе)) Мне бы такие цифры в Москве затащить и было бы огонь)
Кстати запускаю в Красе на эпиляцию через пиксель ВК, на конверсии в боте. И мне начинает нравится эта стратегия всё больше; Лиды стали дешевле, и похоже вк сам ищет нужную аудиторию тк я там запустил тупо на широкую как раньше в нельзяграме
Чем заняться в этом году?
Понятное дело, что цели никого не интересуют))) Главное путь. Прям как у самурая. Но я для себя поставил 1 цель на которую завязано многое:
- Команда
- Личный бренд
- Спорт и здоровье
- И даже семья
По той причине, что если у меня ее (цели) не будет, то и всё остальное начнёт ломаться)
Ну я просто хотел поделиться несколькими вещами, которые для себя решил делать в течении года. Просто мелкие шаги, которые принесут (должны) топовый результат
- 1 рилс в день в течении года (+вк клипы + шортс + тт)
- 1 видео в неделю на ютуб (кейсы, влоги, тема)
- Таргет на себя минимум 500р в день (вк + Играм)
- Нанять 2х помощников на лидген
- Нанять 2х помощников на таргет
- Взять личного помощника
- Чтение каждый день по 30 мин (надо 50 книг освоить)
- Спортзал минимум 3 раза в неделю
- Контент каждый день в Вк + Играм + Телегу
Ну на этом пока что мои основные дела законченны. Там есть конечно еще по планам сколько я должен вести клиентов, сколько клиентов команда, сколько учеников на наставничество брать, сколько должна автоворонка приносить, но это уже цифры больше для личного пользования))
Ладно, пойду видосы дальше снимать и таргет настраивать
Кстати СРМ пока низкий, запускайте траф. Мне уже 3 лида на настройку таргета в вк пришло. Но пока что только говорим)
Ну как-то так
На днях сгоняли в Архыз на пару дней покататься на склонах
Перед этим запустил новую воронку в инсте. Запустил и уехал. Когда добрался до места, то увидел, что на счету +5400₽
Самые легкие мои деньги 🤣 в тот момент подумал я
Схема такая: снимаешь видос с кодовым словом - люди получают статью - кто хочет покупает дополнительный урок - бинго
Весь прикол в том что такую схему можно запустить на автомате и мне останется только снимать видосы в рилс и всё
Пока ехал 6 часов в Архыз. Придумал несколько идей для видосов. Плюс несколько уроков для того чтобы ещё их запустить
Сейчас пишу эти строки и думаю, а что если зарубиться в челлендж и сделать 365 дней видосов в рилс без остановки начиная с 1го января
А этот же контент можно публиковать и в рилс, вк клипы, шортс, тт
И всё
Я миллионер каждый месяц
Приехал домой, и такое ощущение, что пропали идеи для контента. И всё кажется однообразным и скучным 🤣
Надо себе придумать какую-то зарубу, или челендж, чтобы было о чем писАсть тут))
Даже контент для ютуба не знаю откуда брать 🤣 или начну просто голову свою записывать говорящую
Как выглядел мой рабочий день сегодня
Сделал запуск лазерной эпиляции в Смоленске лиды в отдельных группах сразу по 175р. Но пока что вторые сутки крутим. Посмотрим, что будет на объеме
ЛЭ Мск ушла на паузу на месяц. Запись плотная, некуда записывать людей. Думаю, что ребятам надо расширяться, а то только 1 кабинет в центре города
На тестах в 2 недели запускал LPG массаж в Перми. Лиды выходят от 194р до 815р. В среднем за 2 недели лид вышел 340р
Модельное агентство пока на паузу ушли, говорят, что сейчас людям не до них и много кто уже стал переносить записи на после НГ время. Так что продолжим с ними после праздников
Корректировки в кабинетах по химчистке в Тюмене и Твери. Екб пока что тоже ушел в отпуск. У них там Директ качает прям круто))
Поработал с группами по сети ЛЭ. Отключил плохие аудитории. Запустил новый офер за 99р. И тут очень странно из 4х салонов (городов) только 1 сильно выбивается в худшую сторону. Подумали и решили попробовать выйти тут на оборотку. Как делал Яндекс.Такси. Забрать всех клиентов дешевой ценой, задавить конкурентов, а потом повысить цены и продавать абонементы. (Главное чтобы яндекс в эту нишу не зашел 😂)
Прошелся по всем рабочим кабинетам. Проверил, чтобы всё работало, а где не работает, то просто напомнил о пополнении бюджета))
Ну и под конец буквально сейчас 11:50 я приступил к запуску нового кабинета. Будем качать Перманентный макияж с нуля. Траф решили вести через паблик сразу в бота. ПОдписчики в паблик и так придут, но цель номер 1 - это набрать базу именно в боте
В общем работаем, братья)))
За пару дней в дороге собралось куча задач, которые надо решить быстро.
Сейчас я дома, и такое чувство, что я здесь не надолго)) поэтому надо быстро-быстро сделать всё четко
И думать куда двигать дальше
А пока что надо немного поработать)
Чуть позже распишу бюджет по поездке, надо?
Отчет по клиентам.
Просто сухие цифры. Если нужны подробности по нише и направлению, пиши в комменты вопрос. Распишу всё как есть
Результаты очень разные. Статистика свежая:
1. Химчистка в Твери. За последнюю неделю лиды по 331р, за месяц по 228р
2. Эпиляция в Екб. Лиды за неделю по 1500р. За месяц по 604р. Тут последнее время резкий спад, прям пике
3. Эпиляция в Тюмене. За неделю по 404р, за месяц по 569р
4. Эпиляция в Краснодаре. За неделю по 1142р, за месяц по 978р
5. Эпиляция в Челябинске. Лиды за месяц по 458р.
6. Отель на Волге. Набор подписчиков в среднем по 46р за месяц. За всё время 3474 по 35р
7. Эпиляция в Мск-1. Лиды по 1125р за неделю, за месяц по 875р
8. Эпиляция в Спб. Лиды за неделю по 1214р. за месяц по 816р
9. Массаж в городе N1-2 - в среднем за месяц лиды по 475р
10. Продвижение оптового поставщика товара - 233 заявки по 105р за месяц
11. Тату мастер. 51 заявка по 316р за месяц. Сейчас тут на паузе
12. Химчистка в Красноярске лиды за месяц по 317р
13. Химчистка в ЕКБ. Лиды за месяц по 938р. Пока не пойму, за что лучше зацепиться.
14. Косметолог в Перми за месяц 38 лидов по 506р
15. Натяжные потолки в СПБ. За месяц 37 лидов по 675р
16. Эпиляция в Мск-2. За месяц 45 лидов по 799р
17. Офлайн Обучение фитнес-тренеров. Тестовый запуск. пока что 7 лидов по 998р. Конверсия в ученика 40%. Сейчас пауза. Ищем варианты снижения стоимости лида
18. LPG массаж в Перми. Лиды за 2 недели по 322р.
19. Модельное агентство для детей. Недавно запустили. Ждем результаты
20. Прыжки с веревкой в Мск. Вчера запустил. Ждем результатов
21. Кабинет в нельзяграме-1 на Казахстан
22. Кабинет в нельзяграме-2 на Минск
Перестали сотрудничество по разным причинам:
- Фитнес клуб - 3 месяца. Трудно обрабатывать лидов из вк и приводить их в клуб.
- Онлайн школа для детей - 3 месяца. Последний месяц были лиды, но не было клиентов совсем. Ушли на посевы в пабликах.
- Химчистка и клининг в Сочи. Лиды за 1500+ тут тестовый запуск был, сейчас думаю как исправить ситуацию и сделать лидов до 500р
- Химчистка и клининг в Мск. За месяц на Химчистку лиды по 895р. На Клининг по 653р. Пока стоп. Жесткий минус из-за конверсии в клиента порядка 10%
Ну а если тебе нужен таргет, то пиши в лс https://vk.me/kosenkodenis
КАК УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОТ ТАРГЕТА
Все уже давно поняли, что в вк аудитория сразу ничего не покупает.
Исторически сложилось, что надо познакомиться, согреться, вызвать доверие, и только потом у тебя (или у твоего клиента) в паблике что-то купят
Сижу думаю, что делать клиентам, чтобы они начали зарабатывать. Ведь меня именно поэтому нанимают (надеюсь тебя тоже)
В общем методом проб и ошибок я сейчас всем своим клиентам стараюсь внедрить такую штуку
НАПОМИНАЙ СВОЕЙ АУДИТОРИИ О СЕБЕ КАК МОЖНО ЧАЩЕ
Вспомни нельзяграм, Там постоянно мелькают сторисы, рилсы, посты. Тикток приучил нас к тому, что надо контент потреблять много и быстро. Не напрягаясь
Как эту тему перенести в вк? В паблик вк? Написать 1 пост в неделю - это вообще уже ни о чем. Что делать?
НАДО МЕЛЬКАТЬ КАК МОЖНО ЧАЩЕ
Как?
1. Посты на стене в паблике каждый день.
каждый день
каждый
День
!
Паблик должен приносить деньги клиентам. И забудь о том, что от твоего контента устанут... бред . В сторисах ведь не надоедают. Ну и контент должен быть ВСЕГДА ЖИВЫМ...
1.1. Контакты
В постах ВСЕГДА пиши контакты: лс + телефон + ватсап. Есть ссылка на лид форму? лепи сюда. Этим увеличиваем вероятность того, чтобы твоему клиенту написали просто тыкнув на ссылку
2. Чат-боты
Сделай простого бота, который будет писать каждую неделю клиенту в лс. Ну это же просто))) Вешаешь ссылку на бота в меню паблика в самый вверх - подписка на бота за плюшку (лид-магнит). Дададада всех достали боты скажешь ты, ну ок)) Одного бота можно растянуть как минимум на 2 месяца)) Блин это ж изи. А клиент греется.
3. НУЖНЫ ЛИДЫ СЕЙЧАС
Траф на лс паблика пускаем - это фундамент
4. РЕТАРГЕТ
Собираем позитив - пускаем небольшое бюджет = лиды лояльные. Таргет на подписчиков также на показы.
5. МЕНЮ
Сделай уже нормальное меню, где каждая кнопка будет идти на то чтобы оставили заявку (ЛС паблика + лид форма + анкета + консультация тоже в лс) 4 кнопки = 4 ссылки на то чтобы оставили заявки
6. Набор подписчиков
В бота + в паблик - ну тут понятно зачем
7. РЕЗКО ОТВЕЧАТЬ НА СООБЩЕНИЯ
Тут без комментариев)))
Что по итогу?
Не знаю как ты, но я топлю за то, чтобы собирать аудиторию. Греть ее, давать пользу и как можно чаще напоминать о себе.
Короче это как колесо со спицами. чем больше спиц тем лучше для колеса. аналогия типо))
а еще я тут тестирую одну штуку (аватарка есть)
Общаюсь с людьми про себя)) И короче оказывается я не шарю за рекламу и у меня огромная накрутка😅
Интересные подробности о себе узнаю))
Про вероятность
Я люблю цифры. И у меня есть блокнот где я пишу все планы и стратегии.
Сейчас история про попытки)) Попытки найти клиентов на таргет. И знаешь всё упирается в воронку. Как бы глупо это не звучало, но с 1 звонка по холодной базе вряд ли ты найдешь себе сразу клиента
Есть такая книга, Хартман написал: Просто делай, делай просто.
Идея в том, что вероятность успех очень низкая - это причина почему люди боятся делать что-то своё. Боятся неудачи тк если ты запустишь бизнес 1 раз, то скорее всего попадешь в просак
Пошли дальше)) Таргетолог, директолог, авитолог и вся эта нечесть.... Как нам найти клиента?
Ну чтобы были клиенты надо что-то делать, ну например:
- В холодную обзванивать базу
- Ездить на встречи
- Делать рассылки
- Запустить на себя контекст
- Запустить на себя таргет
- Сделать себе блог в (везде)
А теперь цифры
Сколько клиентов ты найдешь если сделаешь 10 рассылок? Ну скорее всего 0))) А если сделаешь 1000 рассылок? Ну думаю плюс минус будет 5 нормальных клиентов с хорошим чеком
Сколько денег ты потратишь в таргете на нормального клиента? 100р? Ну вряд ли за 100р у тебя будет один нормальный клиент. А вот если потратишь 10к, то скорее всего ты получишь крутого, адекватного клиента
Сколько звонков надо сделать, чтобы найти 1 клиента? 10 звонков? Ну вряд ли)) А вот если сделаешь 100 звонков, то хотя бы 5 лидов уже получишь и скорее всего будет 2 нормальных клиента
Короче к чему это я всё
К тому, что надо делать больше попыток. В моей таргет тусовке я обучал рассылкам и таргету на себя. Были люди кто сделал пару соток рассылок и сдавался. Те кто вел блог недолго и сдавался. Те кто запускали таргет и потратив 1к сдавались
Запуская свою воронку (рассылки, таргет, видосы на ютубе И так далее) я всегда рассчитываю на успех 1%. Сделал 100 рассылок = 1 лид (не клиент еще). Сделал 100 звонков = 1 лид. Сделал 100 рилсов = 1 лид
Конверсия ужасная, но именно она заставляет делать больше. БОльше рассылок, больше таргета, больше видосов, больше звонков.
Воронку представил да? В конце воронки у тебя конверсия 1% в клиента. Тебе надо 100 лидов. а это значит что надо 1000 действий.
Но тут прикол в том, что конверсия почти всегда больше 1%
Что
В
ИТОГЕ?
Делай больше действий))) Больше видосов, больше трафика, больше постов в паблик, больше соцсетей где ты мелькаешь, больше рассылок, больше звонков, больше бюджет на себя... всего больше
Дальше расскажу про LTV, потому что 90% моих клиентов со мной в среднем на 1 год остаются)) - и это один из секретов как вести 20 проектов в одно рыло и не сгорать))
Новый видос на ютубе) Рассказал про продаванов своих
https://youtu.be/vck1OvmGOOg
Какие результаты сейчас в новом реклмном кабинете
Читать полностью…
Промежуточный результат на рекламу франшизы по Казахстану в нельзяграме
Трафик идет через пиксель на сайт и естественно с оптимизацией на лиды
Ван лав
Подобные диалоги стали появляться всё чаще)) что происходит я не пойму?
Наверно надо сделать отдельный канал под диалоги)
Начинаю входить в рабочий режим
Сегодня перезапуск лазерной эпиляции и услуг косметолога.
Новые оферы, неизвестно как зайдут, но я то знаю лучшую связку, чтобы сразу получить результат))
Партнерский маркетинг
Последнее время меня эта тема очень цепляет. Вот просто засела в голову и сидит там, спать не даёт. Сама по себе тема с партнерским маркетингом не новая (тот же арбитраж трафика), но я дошел до нее только сейчас.
Суть такая:
Делаем трафик + получаем заявки + отдаем их исполнителю = бабки
Трафик делаем везде где можно:
- Рассылки
- Реклама в вк
- Реклама в директе
- Авито
- Юла
- Яндекс услуги
всё ведем на один телефон. Даём его менеджеру. Даем менеджеру скрипты. даем менеджеру исполнителей.
Мы сами только запускаем всю эту схему, а потом чилим.
Вчера пока сидели в кафе обсуждали эту тему. Ко мне пришло в голову такая тема:
- Делаем 1 паблик скажем по заборам
- Ведем его по всем законам феншуя
- Запускаем траф по всей РФ
- Получаем заявки
- Исполнителей находим на авито
- Получаем свою комиссию
Заявки будут дешевые тк это вся рф + если подрубить пиксель вк и лить через бота, то вообще сладко должно выйти
В общем у меня начинает подгорать от того что это выглядит так просто...
А теперь сними мои розовые очки, чтобы я понял как это будет всё на самом деле)))
Схема на миллион
Схма не новая, но почему-то её никто не использует. Ни таргетологи, ни клиенты - никто!
Хотя стоило бы
Я знаю яркие примеры, где по подобной схеме зарабатывались миллионы почти на бесплатном трафике
В общем делаем вот что:
- Создаем бесплатный продукт с пользой (Лид-магнит)
- После чего предлагаем купить что-то за дешево Трип-ваер (90-490р)
- После чего предлагаем купить что-то за дорого 20к-50к
Подобную схему я прочитал в книге Солодар про воронки. Потом по этой схеме работают все запускаторы и отец запусков Уокер, тоже говорил об этом
Но почему-то мы все продаем свои услуги в лоб! Да даже я. Нет, вру))
В январе-феврале у меня в нельзяграме крутилась воронка по схеме выше. Я на нее трафик лил. И подписчик мне выходил по 15-19р за счет продаж трипваера. Без него подписчик выходил 100-120р
Кстати есть люди кто по подобной связке искал себе клиентов на таргет и залив 50к в воронку на выходе получал клиентов на 400-500к ежемесячно - это в нельзяграме
И как только я нашел связку наступил март
В вк подобную тему мне повторить не удалось. НО я чувствую что близок))
НО
Подобную схему я уже повторяю в нельзяграме но на трафике с рилсов. Откручу воронку с бесплатным трафиком. Потом ее запущу здесь.
Что-то несвязное получилось)) но думаю, что если ты в теме, то понимаешь о чем я говорю
Игнат делает крутые сквиз-лендосы (или как они там называются) где клиент на сайте сидит 9 минут и читает читает читает и оставляет заявку
Ну связка очень похожа, только без платного трафика. В общем тесты наше всё. И если в нельзяграме или в вк клипах увидишь кодовое слово от меня, то смело вводи его))
PS% Да кстати, клиентам тоже такую штуку можно делать. Но надо продумать ЛС + ТВ.
Представь
Москва. Элитная студия лазерной эпиляции. Центр Москвы. Под боком Кремль и Охотный ряд.
Выхожу я на владельца этой студии. Ей нужна Реклама. Туда сюда, пообщались вроде всё ок
И тут она говорит, что у них на рекламу 500₽ в сутки нет бюджета
Я в этот момент подавился эклером😂
Погоди, дальше интереснее будет.
В общем я продолжаю прибывать в шоке. Слушаю ее монолог почему так получилось. И слышу жалобы, что интернет не работает и оттуда приходят холодные заявки
А дальше я упал со стула….
Спрашиваю:
- А откуда у вас сейчас клиенты идут?
- мы раздаём листовки рядом с метро
Листовки. Рядом с метро. В центре Москвы.
Этот диалог был ещё во времена нельзяграма в январе.
Недавно с ней списывались. Если что то я почти по всем заявкам пишу раз в пол года.
Пишу, спрашиваю как дела?
- да всё так же, мало клиентов, дорогая аренда, также листовки возле метро раздаём
Ну в общем напишу ей в сентябре 🤣
Я вам вчера наврал
Перманентный макияж в Москве вчера я не запустил. Честно, я очень хотел и собирался уже делать. Но пришлось тут притормозить
Всё потому что клиент плохой
Шутка)))
Просто именно тут приходится делать запуск с нуля. Ну прям вообще. Вчера общались с клиентом и готовили стратегию и воронку как будет идти клиент.
- Как продвигать паблик
- Собирать в паблике или в боте
- Что дарить и какие акции показывать
- Почему именно такой образ и зачем тут два мастера, а не один
В общем я решил накидать вопросов ещё больше, и взять паузу, чтобы всё обдумать
В итоге мы ушли от первоначальной идеи с офером и сделали немного другую тему. я только сейчас сделал бота куда будем всех отправлять
Ведь если бы не мой клиент Дмитрий, то я бы до этого сам долго додумался))) он мне говорит: Ден собирай подписчиков в боте, в паблик они итак подпишутся)) спасибо 😉
Ну и как итог
Сейчас у нас по перманенту есть
- паблик
- контент стратегия
- бот-прогреватор
- чёткий понятный офер
- и крутая Настройка таргета
Осталось это всё запустить, получить заявки и через неделю вам сказать, что у меня в мск на пм идут Лиды по 99₽
Всего поездка вышла на 264к
Это было 43 дня
14 отелей
5000 км
Черное + Средиземное море
8 городов
Детально на:
- Продукты 51к
- Кафе 37к
- Бензин 23к
- Аренда 115к
- Аптека 5к
- Прочее 34к (одежда, симка, экскурс, подарки, развлечения, страховки)
вы уже видели рейтинги в пабликах вк?
Подробнее тут начал об этом vk.com/wall-101770273_14078
Недавно общался с клиентом по телефону
И он мне рассказал очень важную тему
Если коротко, то он хочет знать, что происходит в кабинете. Просто потому что он не понимает в таргете ничего, не понимает че делается в кабинете, вроде заявки есть, но хочется подробностей
И когда я говорю, что надо пополнить кабинет, то он не понимает куда он идет)))
Я такой слушал и думаю, ведь действительно. ПО факту разложил мне всё. Пока слушал, вспомнил, что и сам люблю наблюдать за процессом работы, если плачу деньги
ДА ближайший пример - сломалась машина - мне важно знать, что сломалось, на каком мы этапе, где запчасти, кто закажет, когда придет, когда забирать машину
Про ремонт дома - та же история. Я приезжал почти каждый день, чтобы посмотреть как дела идут, как штукатурят, как плитку кладут И так далее
Тогда почему бы этот подробный принцип не перенести в свою работу, тем более, что клиент сам просит)
В общем идея есть, есть план, надо пробовать его исполнять
Что скажешь?