403
Привет! я @dimakrylov - дизайнер, арт-директор, ментор и основатель deez.studio здесь пишу о том, как делаем дизайн и бизнес, делюсь своими мыслями, вдохновением и процессом развития
хороших каналов много не бывает!
сегодня хочу представить вам подборку UNIVERSAL из разных блогов, куда я тоже попал — кто-то рассказывает про маркетинг, кто-то про дизайн и брендинг, кто-то о том, как строит студию или как работает в крупной компании, типа Яндекс.
в общем, найдется всё 😁 на любой вкус! а лично меня больше всего порадовало, что каждый человек это маленькая вселенная, со своим миром и подходом, который интересно узнавать.
KPI ЛПР
путь к успешным продажам (в том числе концепции дизайна) -— понимание и решение ключевой задачи лица принимающего решение
этим лицом в бизнесе чаще всего бывает директор/руководитель или маркетолог, у которого есть свой ключевой показатель эффективности (KPI) — это результат работы, отражающий качество действий за определенный период времени. Он помогает понять, выполняет ли сотрудник задачи, которые продвигают бизнес к достижению поставленных целей.
Получается, что понимая KPI своих партнеров, а у нас в deez.studio мы выстраиваем партнерские отношения со своими клиентами, мы помогаем решать задачу бизнеса через решение задачи конкретного человека. Мне кажется, что это двойной выигрыш в игре под названием бизнес!
о том, какие мы видим KPI в маркетинговых отделах и о том, как на них влияет брендинг и дизайн, расскажу где-то завтра 😜
маленький бизнес должен быть «партизаном» — использовать стратегии развития не имея больших ресурсов и вывозить, в том числе, за счет креатива
Читать полностью…
немного разбавлю ленту дизайном - собираем кейс фэшн-ритейлера для портфолио
Читать полностью…
провел несколько кастдевов с маркетологами и долго думал, как же их все теперь проанализировать 🧐
в каком-то канале увидел, что чел проводит интервью с помощью нейронки и моя лампочка «а что, если…» загорелась
вчера скачал аудио интервью с зума, закинул его в speech-to-text для корректного перевода аудио в текст, написал промпт нейронке, скормил ему транскрипцию — и — был приятно удивлен как он выписал проблемы, потребности озвученные в кастдевах + предложил варианты решения этих проблем
как итог, я сохранил себе уйму времени и получил гипотезы для совершенствования клиентского сервиса
собираем 10+🔥и я закину сюда тот самый промпт
кстати,
среди вас есть маркетологи? хочу задать вам пару вопросов
*на фото гелик из музея современного искусства PERMM
Невероятно! но спустя 2 месяца я получил паспорт РФ
по закону его должны выдавать за 5 дней, но из-за отсутствия автоматизации этого процесса (вообще я думал, что паспорта уже давно клепают роботы, а люди там только подписи ставят), меня развернули спустя 2 недели в первый раз, спустя еще неделю во второй раз, и после того, как я написал претензию в ведомство, удивительным образом паспорт был готов через неделю.
но пост не про бюрократию, а про (бизнес идею 😁) свое намерение и то как мир, реализует его.
после этой ситуации, кажется, что если не прилагаешь свои усилия, но ничего нигде не движется совсем
кстати, вот пример гиперболизации в брендинговом/дизайнерском подходе, который очень хорошо работает на узнаваемость бренда, особенно на этапе запуска.
такие штуки может предлагать как маркетолог, так и дизайн-студия (ведь у них общие задачи).
узнал на днях базовые принципы делегирования и понял, что я не правильно это делал
но начну с одной истории,
однажды, пригласили топ-менеджера из Германии на работу в российскую компанию наладить производство. он начал ставить задачи сотрудникам, как принято в Германии, в рамках одной недели, ожидая, что задача будет решаться планомерно день за днем. однако, он не учёл русский менталитет и заметил, что задача поставленная на неделю выполняется в последний день 🤷♂️
поняв свою ошибку, топ-менеджер начал ставить и проверять задачи в рамках одного дня и увидел, что процесс начал двигаться
моя проблема делегирования выглядела точно так же - я ставил команде недельную или даже месячную задачу и думал, что они, как взрослые люди, изо дня в день её решают 😂но по факту, она решалась в последний день.
итак,
базовые принципы делегирования по рангам сотрудников:
1. специалистам 1-го уровня нужно делегировать задачи и проверять их в рамках одного дня
2. линейным руководителям — в рамках недели
3. топам — в рамках 30/90 дней
недавно была ситуация, когда маркетолог, столкнулся с отрицательным убеждением собственника инвестировать в маркетинг и брендинг.
может и у вас такое было или вы тот самый собственник. В любом случае, хочу рассказать историю одного из самых знаковых брендов — Nike, чтобы показать, как правильные инвестиции могут изменить всё. Может эта история убедит собственника посмотреть на маркетинг и брендинг по-другому!
в начале 1980-х годов Nike была далеко не лидером рынка спортивной обуви. Однако, когда они заключили контракт с Майклом Джорданом и запустили рекламную кампанию "Just Do It", всё изменилось. Эта стратегия помогла Nike стать одним из самых узнаваемых и успешных брендов в мире. Инвестиции в маркетинг и брендинг окупились многократно.
если бы Nike не рискнули и не вложили значительные средства в маркетинг и брендинг, их путь к успеху мог бы быть гораздо дольше и труднее. Подумайте, какой потенциал может раскрыться в бизнесе, если применить проверенные стратегии и инновационные идеи. Брендинг и маркетинг — это не расходы, а инвестиции в будущее любого бизнеса.
история Nike — это не просто удача, а результат продуманной и смелой маркетинговой стратегии. Рынок полон примеров, где грамотно выстроенный маркетинг и брендинг позволил компаниям выйти на новые высоты.
воронка продаж через экскурсию в Абрау-Дюрсо
во-первых, в музей главной завода производителя игристого вина в России не попасть без экскурсии. мы взяли саму простую (без дегустации) за 1100₽/чел.
если вкратце, то там рассказали историю становления завода и бренда, его статус и целевую аудиторию для которой завод производил шампанское и для которой производит сейчас. а сейчас это не только игристые, но и тихие вина, а также коньяк и даже простая вода, ну и плюс мерч.
вся эта история меня погрузила в жизнь бренда и вызвала огромную симпатию. сама экскурсия довольно увлекательная и задействует все органы чувств (кроме вкуса на простом тарифе) и это огромный плюс к продаже. мы ходили по тоннелям, где лежали бутылки с вином для продажи, впитывали этот запах вина из лопнувших бутылок и смотрели на стены времён Александра II в которые работает современное оборудование. к этому были добавлены артефакты имперской эпохи, исторические фильмы и голографическая анимация.
последний тоннель экскурсии конечно же закончился в дверей магазина, который тоже находится в тоннеле — короче шансов не купить не было!
воронка:
экскурсия — максимальное вовлечение в историю и жизнь бренда — эмоции — предложение купить
конечно же хорошо упакована, поэтому брендинг + классная маркетинговая история = продажи
🎙️услышал в подкасте Соколовского мысль про ценность бизнеса от основателя Аскона
поделился ею с ребятами из мастермайнда
делюсь и с вами 🙏🏻
провел сегодня сессию по маркетингу - подумал, где можно раздобыть клиентов.
делюсь с вами и фиксирую для себя эту карту здесь
у кого есть еще мысли по каналам, можете делиться в комментариях
новый кейс: айдентика для биржи билетов
Кажется 100 лет уже не публиковали проекты по дизайну.
Исправляемся!
Это проект был создан в 2022 году и по сей день остается одним из любимых.
про найм
для меня это был первый опыт найма сотрудника в штат и, конечно, когда начинаешь что-то новое, то всегда страшно — ум придумывает разные концепции почему это плохая идея. долгое время я слушал его и поэтому не рост. сейчас же я просто решил делать и посмотреть, как все сложится.
а складывается все хорошо!
из более 120 запросов, я отобрал где-то 12 человек, которые подходят мне по уровню работ — написал им всем приглашение на собеседование (это тоже была часть стратегии, потому что мне важна быстрота реакции) и созвонился с 8-9 дизайнерами.
благодаря вашим подсказкам про собесы, я выписал себе 5 вопросов которые мне интересно было услышать и через них понять пригодность работы со мной
вопросы были такие:
1. расскажи о себе
2. что больше всего нравится делать с дизайне?
3. какой у тебя подход к работе?
4. как ты видишь свое развитие в перспективе 3 лет?
5. на какую зарплату ты рассчитываешь?
эти вопросы дали мне понять гибкий человек или нет, есть ли у него амбиции, синхронимся ли мы по процессу работы и как он строит свой диалог
в итоге,
у меня получилось 3 кандидата и 2 фаворита из них.
и тут ум стал тормозить процесс — типа вот точка невозврата, когда ты объявишь одному из них свое решение "подумай, нужно ли тебе в это вписываться" — очень забавно, что я ловил такие мысли.
осознав, что больше откладывать это решение не прикольно, сделал выбор в сторону более четкой, структурной, гибкой и более подходящей к нынешнему стилю студии дизайнеру — Маше
Брендинг студии Oker для Amina, которая стремится упростить процесс зарядки электромобилей для всех. Зарядные устройства, разработанные для того, чтобы гармонично вписываться в любой дом, стали основой целостного подхода, который распространился на весь бренд, закрепив amina на передовых позициях в индустрии зарядных устройств для электромобилей.
Визуальная идентичность бренда была создана на основе философии дизайна, сочетающей простоту и тепло, создавая ощущение гостеприимства и доступности.
Вдохновленный идеей интеграции, логотип сочетает в себе геометрические формы, символизирующие технологии и дом, создавая знак, который отражает философию amina — безупречную гармонию и единство.
Иконки воплощают принципы логотипа в единую систему, оставаясь узнаваемыми даже в самых мелких применениях.
Вдохновленная солнцем, цветовая палитра воплощает его согревающее сияние, охватывая яркие оттенки рассвета и мягкие тона заката.
больше картинок проекта тут
#deezlike
о покупке лидов через партнерку
с развитием студии и наймом дизайнеров, через какое-то время понимаешь, что нужно больше выручки для поддержания своего уровня свободы, фокуса на развитии и, чтобы банально оплачивать зп себе и сотрудникам.
в общем, начинаешь думать, как обеспечить студию постоянным потоком заказов
удивительно, что когда я задался этим вопросом, то вселенная предложила мне один из вариантов - партнерская программа. Я в писался в одну, через какое-то время их стало уже несколько и у меня появилась какая никакая выборка
короче,
купил я на днях лида (потенциального клиента с запросом) в одной из такой партнерке и вот, что понял:
1. лид как минимум теплый, а это уже огромный плюс + я понимаю его запрос и на какой бюджет он рассчитывает, и проходит ли он по моим критериям, а значит, не трачу время впустую
2. когда заплатил деньги за такого лида, я почувствовал х10 ответственности и, чтобы не слить его, а значит не потерять свои деньги, усилил свое КП. так бы хрен знает когда я бы взялся за эту задачу
3. забота о клиентах - очень приятная штука. компания, которая предоставляет эту партнерку, помимо контактов, дала еще инструкцию «как обрабатывать лиды» и это своего рода обмен с превышением и радость для меня как их клиента.
в итоге, я пересобрал структуру КП, сделал её более продающей, оформил красиво и отправил в пятницу на рассмотрение
вывод: партнерка - это хорошо 🤭
держу пальчики, что я буду наиболее подходящим и убедительным кандидатом, среди своих коллег по цеху (конкурентов) 👁
кто взгрустнул по Notion? я чет не особо.
во-первых, мне не пришло уведомление 😎
во-вторых, я взгрустнул, потому что не встретил этот инструмент раньше
Affine — сочетает в себе Notion и Miro — что может быть лучше для ведения проектов, создания базы данных и майндкарт в одном окне!?
гениально и просто
йоу! благодарю за активность каждого 🙏🏻
выполняю свое обещание
1. назначил для нейросети роль
представь, что ты самый эффективный продуктовый маркетолог с опытом проведения CustDev и аналитическим складом ума. ты работаешь в брендинговом агентстве и тебе необходимо проанализировать интервью с меркетологами компаний и определить их боли и потребности, чтобы сформировать наилучшее предложение и стратегию развития своего брендингового агентства.
примени этот подход к транскрипции ниже
составь на основе полученных данных контент план для телеграм-канала
встретил тут цитату из книги Пола Рэнда «Дизайн: форма и хаос» и понял, опираясь на интервью с маркетологами, что спустя полвека ничего не поменялось
«Парадоксально, но маркетолог — это профессионал, который советуется с непрофессионалами.
Воображение нельзя отделять от фактов. Воображение — это средство интерпретации фактов. На одного толкового дизайнера сейчас приходится уйма «владеющих компьютером».
Часто весь этот потенциал (компьютера), пуская пыль в глаза, с легкостью эксплуатируют те дизайнеры, которые в процессе обучения не усвоили разницы между эффектом и смыслом.
Сегодня великих дизайнеров немного, они рассеяны и не работают группами, как это было в 1920 или 1930 годы.
Зато у нас теперь изобилие менеджеров по продажам…»
каждый мой новый пост приносит 2-3 отписки от канала и это не удивительно!!!
некоторое время назад ребята с нашего мастерманда поставили мне задачу — сформулировать свое позиционирование и выделить один сегмент аудитории, с которым на старте я мог бы работать. как любой нормальный человек, в ответ на то, что некомфортно, я начал сопротивляться, говоря, что у меня нет одной ЦА, я могу работать со всеми нишами и сегментами бизнеса ✌️
на этом я успокоился и отложил эту историю в сторону и, как в той технике разработки идей, озарение снизошло на меня само 👀
я понял, что все 12+ лет, я по большей части, работаю с меркетологами, маркетинговыми агентствами и отделами — значит у меня с ними есть какая-то связь, значит они моя ЦА на начальном этапе развития студии.
и я подумал, что если стать для них таким партнером, который решит их все проблемы по части дизайна/брендинга!?
поэтому,
пока я провожу кастдевы, я начал создание контента под выбранную ЦА
поэтому,
тут будет меньше про дизайн как таковой и будет больше про бизнесовые, маркетинговые и брендинговые штуки
поэтому,
те кто хотел дизайн-контент, те уходят, а мне больно смотреть на это, но я терплю, потому что знаю, что аудитория должна обновиться и главное — не останавливаться!
«смысл жизни — создать то кем и чем ты являешься, а потом пережить это на опыте»
Читать полностью…
если есть задача продвигать свой или бренд заказчика, в том числе через брендинг, то, я считаю, что нужно черпать вдохновение у модных домов — они всегда генерят креативный и вирусный контент
JECQUEMUS - использовали приемы гиперболизации и др., чтобы сделать из обычного нестандартное. в итоге, получились очень свежие ролики про Олимпиаду и бренд в целом, которые хочется смотреть от начала и до конца
на Ближнем Востоке творится страшная возня, но я сейчас не о метасообщениях с помощью визуальных образов.
вот лидер Ирана, Хасан Насрала выступает по со своей угрожающей речью и смотрите как это его грозное сообщение подчеркивает алый, как-будто одежда пропитанная кровью, фон — это однозначно добавляет трагедии.
плюс черная одежда делает акцент на его лицо и дополнительно выделяет фон - короче «Нетаньяху, пощады не жди»
еще интересно заверстан текст слева под фото - а композиция образует крест
блин, ужас, но дизайнеры постарались 100% — дизайн, это не картинки, дизайн - создает картинку
Рекламный ролик Durex 15-летней давности, который действительно поднимает настроение. Давно я такой рекламы не видел!
Читать полностью…
моя боль найма
смотрю отклики на вакансию миддла и вижу несколько закономерностей, которые меня раздражают:
1. завышенная оценка своих дизайнерских способностей и стоимости на них — стремишься зарабатывать больше, делать лучше
2. красивым словом "мультидисциплинарный" дизайнер, называет себя тот, кто зачастую не приуспевает ни в одной дисциплине дизайна — слова - ничто, факты - всё
3. дизы не читают вакансии, а просто шлют отклики "на авось", тратя и мое и свое время на заполнение анкеты — метод из пушки по воробья не работает, лучше работает персонализированное
4. пишут текст и дают не рабочие ссылки в поле со ссылкой на портфолио — для меня это говорит о не внимательности
5. ссылки на ВК, облако, фигму сразу пропускаю — по первым двум понятно, по фигме лень тратить время на зум и скролл
в очередной раз убеждаюсь, что даже в отклике на вакансию важна клиенториентированность и забота о времени другого человека
Написал на VC первую статью, точнее описал процесс работы над проектом Lottify.
Всегда медлил развивать этот ресурс и тут очень удивился, что для продвижения статей корпоративного аккаунта необходима подписка за 30к в месяц. Если её не подключать, то она просто будет болтаться на сайте и не попадёт в рекомендации, категории и т.д..
Но для меня вопрос даже не в деньгах, а в том, что медлить не стоит! Поэтому, если что-то уже давно откладываешь, то вот тебе знак - пойди и сделай это!
А вот и ссылка на статью
даже приятно, что кто-то зарядил «отстойный лайк» еще бы объяснил почему в комментариях - цены бы не было 😋
Читать полностью…
торжество справедливости
помните я писал, что клиент скипнул наш первый этап проекта по дизайну сайта?
так вот, в тот момент я был уже вооружен всеми юридическими штуками, чтобы ответить ему по букве закона, если он откажется от моего рационального предложения по возмещения части предоплаты,
но это все не понадобилось,
потому что мне позвонили из этой компании и сказали, что готовы признать первый этап работы выполненным и оставить оплату по нему за мной. ура!
почему так произошло,
во-первых, потому что адекватный человек посмотреть на ситуацию адекватно 😁
во-вторых, на мой взгляд от моего хладнокровия к этому делу тоже многое зависило — если бы я не стоял на своем и не проконсультировался с юристом, а наоборот бы стрессовал и создавал негатив в своем уме, то притянул бы еще какую-нить проблемку и причинку отказать мне.