1654
Pro другую сторону бизнеса, стартапов, технологий, карьеру и предпринимателей. 💰По всем вопросам 👉 @tocchka_com 🔺 Сеть каналов: 👉 @vtope_reklama (ПРАЙС НА РЕКЛАМУ)
Идея дня: В 5 раз чаще, чем в прошлом году
Инвестиции: $2M, 01.12.2022
Какое-то время назад казалось, что QR-коды умерли. Но их оживили пандемия и карантин. В этом году QR-коды сканировали в 5 раз чаще, чем в прошлом! А это значит, что компаниям стал нужен инструмент, позволяющий эффективно использовать QR-коды в своём маркетинге. Вот простой пример такого инструмента — за который даже на этапе альфа-тестирования заплатило уже более тысячи компаний. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-5-raz-chashhe-chem-v-proshlom-godu/
Идея дня: Вот у кого мы можем отнять работу
Инвестиции: $28M, 15.12.2022
Теория JTBD (Jobs to be Done) утверждает, что популярным станет продукт, отнимающий у кого-то работу. Наткнулся на стартап, вынырнувший из ниоткуда с 28 миллионами долларов инвестиций. Он продемонстрировал простой рецепт создания платформы, отнимающей работу у понятной категории людей. Но эта категория людей есть много где ещё! И мы тоже можем добиться успеха, отняв у них работу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vot-u-kogo-mozhno-otnjat-rabotu/
Вся суть стратегии стартапа
1. На днях Илон Маск ввёл правило, по которому в Твиттере блокируются эккаунты с призывами фолловить автора в других социальных сетях. Сегодня ночью по этому правилу был заблокирован эккаунт основателя Y Cominator Пола Грэма.
2. Несколько часов спустя после возмущений и вмешательства Маска эккаунт Пола Грэма был разблокирован. А почему собственно? Ведь Грэм по сути сделал то, чего не хотел Маск — он позвал людей за собой в другую социальную сеть.
3. Сегодня Маск пообещал менять политику Твиттера только после проведения голосования пользователей. А на фига? Ведь много кто всегда будет недоволен любым принятым решением. И что теперь — выборочно отменять для кого-то из них принятые решения?
4. Это я к тому, что любое решение всегда будет кого-то отсекать. Человек не может быть хорошим для всех. Стартап не может быть всем для всех.
5. Поэтому вся суть стратегии стартапа в том — кого он сознательно решил отсечь от своей целевой аудитории. Когда-то в фастфаундере писал о стартап...
Идея дня: За такое сразу платят
Инвестиции: €1M, 15.12.2022
Нельзя управлять тем, что нельзя измерить. Поэтому на рынке есть куча платформ мониторинга и аналитики. Забывших старое правило: идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются ;-) Если это правило вспомнить, то можно за 9 месяцев допрыгать до 1 миллиона евро инвестиций — с такой вот платформой. Прикольно, но компании платят за неё даже на этапе бета-тестирования. Читать дальше: https://fastfounder.ru/za-takoe-srazu-platjat/
Идея дня: Большим компаниям это нужно
Инвестиции: €900K, 13.12.2022
Люблю, когда стартапы делают платформы, сразу нацеленные на большие компании ;-) Да, продавать им не просто. Но большие чеки с лихвой окупают весь связанный с этим геморрой. Вот, например, старая задачка эффективного использования знаний и умений сотрудников. Вот ррецепт её решения — который стал возможен только сейчас с помощью ИИ. А вот так этот рецепт вы сегодня сможете ещё улучшить. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshim-kompanijam-jeto-nuzhno/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
Идея дня: Вечно можно зарабатывать на вечном
Инвестиции: $5M, 15.12.2022
Джефф Безос сказал: «Не надо спрашивать меня о том, что изменится через 10 лет. Лучше спросите, что не изменится. Потому что стратегию можно строить только на том, что остаётся неизменным.». Семейные воспоминания — это вечная тема. Форма меняется, но суть остаётся неизменной. А вот и простая бизнес-модель, помогающая сохранять такие воспоминания в виде интересных историй. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vechno-mozhno-zarabatyvat-na-vechnom/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
Идея дня: Выгодная разница между клубом и подпиской
Инвестиции: $40M, 14.12.2022
Продавать массовые услуги, в необходимости которых не нужно никого убеждать — это счастье! Что со временем осознают основатели многих стартапов ;-) Но на таких рынках приходится бороться с низкой прибыльностью и перетеканием клиентов в конкурентам. Но тут нарисовался интересный рецепт — причём применимый не только в том, на что сегодняшний стартап поднял очередные 40 миллионов долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnaja-raznica-mezhdu-klubom-i-podpiskoj/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
Самый простой способ «заработать денег»
1. Покрути головой по сторонам и поищи небольшой прибыльный бизнес, в котором ничего не менялось несколько лет. Хоть в онлайне, хоть в оффлайне. Лучше, если ты сам что-то там регулярно покупаешь. Тогда ты лучше понимаешь, как он работает, и кто его покупатели.
2. Потом придумываешь, какими такими простыми способами можно увеличить его прибыль в два раза. Жирный плюс — если ты как покупатель видишь явные недостатки. Или если бизнес занимается чем-то старомодным старомодным же образом.
3. Предлагаешь владельцу купить его, к примеру, за 3 годовых прибыли. Это вполне приличная цена для старомодного бизнеса, который не растёт. Поэтому найти варианты покупки должно быть реально.
4. Покупаешь и увеличиваешь его прибыль в два раза, совершив те самые простые действия ;-)
5. Через полтора года ты отбиваешь стоимость покупки. Через три года зарабатываешь сверху ещё столько же, за сколько его купил.
6. Потом продаёшь его опять за три годовых прибыли — но которая стала уже ...
Жестокий, но действенный метод поддержания правильной мотивации основателей
1. Основатели часто ищут себе в команду людей «с горящими глазами» — мотивированных и увлечённых идеей стартапа. А людей, готовых работать чисто за деньги, они даже как бы презирают. Незаметно теряя при этом важный момент собственной мотивации ;-)
2. Возьмём тупой пример. Какого продажника лучше нанять — а) загоревшегося идеей стартапа или б) заинтересованного в том, чтобы любым способом заработать побольше денег?
3. Как ни смешно — заинтересованного в зарабатывании денег!
4. Во-первых, именно это желание превращает обычного человека в хорошего продажника.
5. Во-вторых, чем больше денег он заработает для себя — тем больше денег он заработает для нас.
6. В-третьих, наличие такого человека в команде тупо заставит нас постоянно думать о том, как мы сами можем зарабатывать много денег — чтобы он тоже много заработал.
7. А почему для найма, например, программистов подход должен быть другим?
8. Программист, увлечённый идеей, мож...
Идея дня: Ключевой принцип создания B2B-маркетплейсов
Инвестиции: €25M, 13.12.2022
B2B — более консервативный рынок, чем B2C. Поэтому на рынке электронной коммерции уже вовсю цветут и пахнут B2C-маркетплейсы, перетянувшие на себя больше половины всех продаж. А время расцвета B2B-маркетплейсов наступает только сейчас. И это хорошо ;-) Потому что есть возможность вскочить в этот поезд — если осознать ключевой принцип создания B2B-маркетплейсов на нескольких примерах из совсем разных тем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kljuchevoj-princip-sozdanija-b2b-marketplejsov/
1. Завтра не будет очередной вторничной встречи со стартапами, потому что в это время я буду переезжать из Еревана в Тбилиси.
2. Через неделю — рождество. Потом новогодние каникулы. Так что следующая встреча — после 10 января.
3. Но, если что, я здесь и на связи 😉
💪 Берите идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читайте меня в Телеграме: t.me/temno
Стань человеком-расчёской, считающим деньги
1. Каждая профессия вызывает профдеформацию. Создание стартапа — небыстрое дело, требующее перебора множества идей и прохождения пути превращения самой удачной из них в бизнес. Так что стартаперство можно назвать временной профессией ;-)
2. Поэтому у основателей тоже развивается профдеформация. И вот два самых страшных её варианта.
3. Профедеформация номер раз — это подмена показателей бизнеса на метрики стартапа. Сколько тысяч строка написано, сколько свойств реализовано, сколько презентаций сделано, сколько пользователей зарегистрировалось и так далее. Хотя единственный показатель, имеющий смысл для бизнеса — это деньги. Считаем ли мы выручку, прибыль или динамику их роста — зависит уже от стадии и стратегии.
4. Подсчитывать метрики — это как играть в покер на спички. Но нельзя научиться играть на деньги, играя на спички.
5. Профедеформация номер два — это зашоривание, являющееся результатом того, что основатель всё глубже погружается в свою тему.
6. Во...
Не делайте удобно — делайте привычно
1. Россиян в Ереване ещё можно заметить и по тому, как они застревают при выходе из ресторана — инстинктивно толкая дверь от себя. Несколько судорожных толчков, растерянность… и осознание того, что дверь при выходе, оказывается, нужно дёргать на себя.
2. Потому что в России двери из помещений по правилам пожарной безопасности должны открываться только наружу. Представьте себе пожар и людей, кинувшихся к выходу. В момент паники проще всё толкать от себя ;-) К тому же в такой ситуации может оказаться попросту невозможно физически открыть дверь вовнутрь — потому что ближайшие к ней люди окажутся вплотную прижаты к ней рвущейся на выход толпой.
3. Что же должны облегчать двери, открывающиеся внутрь помещений? Возможность вламывания в них, что ли ;-)
4. Но я о другом. О том, что не нужно заставлять пользователей выполнять непривычные для себя вещи — даже если вы считаете свой способ более удобным. В лучшем случае это вызовет замешательство, а в худшем — отказ от продолж...
Не надо делать аналог, станьте косвенным конкурентом
1. Я уже писал о том, что самое страшное — это не прямые аналоги, а косвенные конкуренты. Они непохожи на нас, но оказываются более важны для потребителя, чем наш продукт. Или дают возможность добиться той же цели, но другим способом — более простым, быстрым или дешёвым.
2. Тупые примеры. Родители не будут покупать наши курсы эстетического воспитания для детей, потому что предпочтут потратить время и деньги на то, чтобы они изучали английский язык или готовились к ЕГЭ. Продавцы не будут платить за наш конструктор интернет-магазинов, потому что посчитают более простым и выгодным торговать на маркетплейсе.
3. Или из последнего. Многие считают, что сейчас наконец появился конкурент Гуглу. И это не более лучший поисковик, а ChatGPT от OpenAI — он лучше понимает сформулированные на человеческом языке вопросы, выдаёт готовый ответ без необходимости прокликивать результаты поиска и может даже написать за тебя эссе на заданную тему или составить юридический ...
Неожиданная аналогия для любого стартапа
1. Забавно, но своим успехом Википедия обязана прилипчивости принципа «в интернете кто-то неправ». Это когда ты тратишь время и нервы, пытаясь донести до совершенно незнакомых людей «правильную» (то есть свою) точку зрения ;-)
2. Вот кто-то создал статью в Википедии про Землю, написав, что она плоская и стоит на трёх китах. Кто-то не выдержал и исправил на круглую. Кто-то упомянул Галилея и Коперника… и понеслась. А в конце концов получился хороший материал.
3. Википедия победила традиционные энциклопедии — пытающиеся с самого начала создать совершенный продукт.
4. Что сразу наводит нас на аналогию со стартапами.
5. Первый шаг стартапа — что-то вроде создания статьи в Википедии под заголовком «Это важно для X» (X — это целевая аудитория). Куда мы пишем свою идею Y. Это может быть лендингом, минимальным продуктом или даже постом в соцсети.
6. А теперь нам нужно добиться одного — чтобы «люди X» начали эту статью править и дополнять. Пока не получится то, с чем они будут согласны. Пусть там даже не останется и следа от X ;-)
7. Стартапу не нужно создавать изначально совершенный продукт. Он должен найти что-то, чтобы задеть целевую аудиторию за живое — чтобы они сами начали лепить из нашей затравки подходящий для себя продукт.
8. Уже есть платформы, помогающие стартапам публиковать на своих сайтах роадмапы, чтобы собирать на них комментарии пользователей. Но комментировать чужие планы неинтересно, особенно, когда они уже перпендикулярны тому, что на самом деле людям важно. А вот сделать свой лендинг в виде страницы «Это важно для X» в википедийном формате для общей правки — может привести к неожиданным результатам.
9. Однако конкретная реализация не так важна. Важно осознать, что стратегически стартап — это статья в Википедии про людей, на которых вы нацелили свой продукт. А тактически — это методы побуждения к тому, чтобы они её стали править.
➤ Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news