Pro другую сторону бизнеса, стартапов, технологий, карьеру и предпринимателей. 💰По всем вопросам 👉 @tocchka_com 🔺 Сеть каналов: 👉 @vtope_reklama (ПРАЙС НА РЕКЛАМУ)
Идея дня: Сожрём его по кусочкам
Новые инвестиции: $7M, 01.02.2023
Вижу тренд на создание нишевых сервисов, конкурирующих с универсальными решениями. А внутри этого тренда я натыкался уже на достаточное количество примеров — из которых можно составить чуть ли не книгу рецептов для создания таких нишевых сервисов ;-) Осталось только выбрать нишу — и применить какой-то из этих рецептов. А деньги на такие сервисы уже начали охотно давать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sozhrjom-ego-po-kusochkam/
Как трансформировать бизнес и вывести его на новый уровень? Один из первых шагов — актуализировать бизнес-модель. Как правило, эта задача ложится на директора по продуктам. Но прежде надо разобраться с базой: что же такое на самом деле бизнес-модель, из чего она состоит и как монетизируется?
Спросили об этом у Максима Михалева — наставника совместного курса Яндекс Практикум и Сколково «Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией», бизнес-консультанта и экс-директора по продукту платформы «Модеус».
Запросить программу, чтобы понять, подходит ли вам курс.
Недостатки важнее достоинств
1. Сегодня внезапно пришло в голову, что эффективная команда — это группа людей, у которых а) одинаковая цель, но б) разные недостатки. Про одну цель — думаю, очевидно. А про разные недостатки — не очень. Но вот почему это важно.
2. Во-первых, недостатки важнее достоинств. Потому что недостатки гораздо сильнее влияют на отсутствие результата, чем достоинства. Достаточно вспомнить старую поговорку «Если ты такой умный, то почему такой бедный» ;-) Ум — это безусловно достоинство. Но из бедности умнику не позволяет выбраться какой-то мешающий этому недостаток.
3. Во-вторых, у всех есть недостатки. Поэтому при формировании команды нужно в первую очередь смотреть не на достоинства людей, а на их недостатки. Представьте, что в команде собрались одни умные, но ленивые люди. Кто работать-то будет? ;-)
4. В-третьих, нет людей без достоинств. Тупой может быть работоспособным. Тормоз — аккуратным и дотошным. Фантазёр — видеть что-то за горизонтом. Рвач — всегда видеть, можно ли на это...
Идея дня: Новые деньги — здесь
Инвестиции: €50M, 26.01.2023
Чем отличается электронная коммерция от найма? Ничем! Продавцы продают товары — для чего стараются их максимально красочно и эффектно представить. Компании продают себя — потенциальным сотрудникам. Но красочно и эффектно представлять себя они не умеют. Поэтому они уже платят десятки миллионов евро тем, кто может им в этом помочь. А скоро тут будут зарабатывать и сотни миллионов! Читать дальше: https://fastfounder.ru/pomogi-im-sebja-prodat-i-zarabotaj/
Идея дня: Время для новой категории
Инвестиции: $1.2M, 15.01.2023
Уже только ленивый продавец не производит товары под своим брендом ;-) На этом фоне начало появляться множество платформ для управления контрактным производством. Вот только этот софт не стоит ничего — без надёжной инфраструктуры контроля качества производимой продукции. А это наводит на интересную идею о стартапах, оказывающих новую категорию услуг — «Качество как Сервис»! Читать дальше: https://fastfounder.ru/vremja-dlja-novoj-kategorii/
Утренняя мантра основателя
Жизнь основателя полна иллюзий и галлюцинаций. Нужно от них постоянно избавляться, чтобы не закончить продуктом для воображаемых людей, живущих в воображаемом мире, населённом розовыми пони.
Придумал мантру, которая хорошо очищает мозги от этой хрени.
1. У меня нет цели изменить людей.
2. У меня нет цели их в чём-то убедить.
3. У меня нет цели доказать всем, что я прав.
4. У меня есть цель создать то, что я могу им продать.
Повторяйте её каждое утро по три раза — и будет вам счастье ;-)
💪 Или просто берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: 1/5 рынка — не продажи, а наоборот
Инвестиции: $50M, 12.01.2023
В 2022 году американцы вернули в интернет-магазины товаров на 279 миллиардов долларов. А в 2026 году вернут на 413 миллиардов! Уже сейчас расходы на возвраты составляют 21% от выручки интернет-магазинов. То есть рынок возвратов — 1/5 всего рынка электронной коммерции! Это отдельный рынок, на котором вовремя сориентировавшиеся стартапы поднимают многомиллионные инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/1-5-rynka-ne-prodazhi-a-naoborot/
Идея дня: 20% покупателей чего угодно — тут
Инвестиции: $6.15M, 12.01.2023
К 2025 году 1 из 5 жителей США хотя бы раз в год снимет апартаменты в краткосрочную аренду. Другими словами, 20% аудитории потенциальных покупателей чего угодно очень скоро будут проходить через такие апартаменты. Но ведь это получается неожиданный, но широкий канал для маркетинга и сбыта! И этот канал точно надо научиться использовать. Вот пара примеров, от которых можно оттолкнуться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/20-pokupatelej-chego-ugodno-tut/
Главное качество основателя
1. Многие правильные чуваки типа Джобса и Маска утверждали, что главное качество основателя — любопытство. Это меня долго смущало, пока я не понял, что так оно и есть.
2. Ведь что такое любопытство?
3. Любопытство — это желание понять «а что, если». Фишка в том, что только так можно нащупать что-то новое и неожиданное. Это вам не поиск «рецептов успеха», которые все одноразовые по определению. Если бы такие рецепты были многоразовыми, то все люди, способные действовать по инструкциям, стали бы успешными.
4. К тому же любопытство не заставляет копировать форму. Оно заставляет понять, как оно на самом деле устроено. Помните, как в детстве мы разламывали машинки, пытаясь понять, что у них там внутри.
5. А ещё любопытство — это лёгкое чувство. Попробовал, не получилось — ну и фиг с ним. Попробуем сделать это как-нибудь по-другому, или засунем свой любопытный нос куда-нибудь ещё. Это не мрачный фанатизм, с которым мы пытаемся причинить пользу окружающим под лозунгом «я знаю, что...
Напиши книгу про себя
1. Говорят, что хороший писатель, начав писать книгу — сам ещё не знает, чем она закончится. В начале у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев.
2. А дальше он загоняет их в какие-то неожиданные ситуации — и просто записывает, как они из них будут выворачиваться. Так и получается книга.
3. Получается, что главная задача писателя — создавать ситуации, которые требуют от его героев поступков. Если ситуации неожиданные, и поступков они требуют смелых и необычных — значит, книга будет интересной, а развязка крутой.
4. Мы — герои книги, которую пишем сами про себя. А давно ли мы загоняли себя в неожиданную ситуацию, которая бы потребовала от нас поступков? А чего мы тогда удивляемся, что книга получается скучная :-(
5. Парадоксально, но стартап, который мы затеяли — это обычно не «гениальная идея», а «неожиданная ситуация», в которую мы себя загоняем, как правило, хреновой идеей.
6. А гениальная идея — это способ, с помощью которого мы из этой хреновой ситуации смо...
«Хочу придумать хорошую идею» — хреновая постановка задачи
1. Потому что «придумать» — это про фантазии, а «хорошая» — слишком субъективно.
2. Лучше искать, кому и в чём вы можете помочь. Или кого и чем развлечь.
3. Представляя при этом реальных людей, которых вы знаете.
💪 Или просто берите идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Предприниматели, продающие товары на сторонних площадках, всё больше ценят безопасность совершения сделок, показал опрос TelecomDaily. Если во время покупки на онлайн-площадке покупателю не понравится сервис, под угрозой окажется и репутация компании.
Малому и среднему бизнесу предложили оценить безопасность сделок в e-commerce по таким критериям: сервисы доставки, возможность подтвердить подлинность профиля, использование встроенного мессенджера, рейтинги и отзывы. Более 50% голосов в среднем получили Авито, Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries и СберМегаМаркет. Причем в первых трех категориях первое место занял Авито.
Интересно, что большинство участников опроса (61%) считают: онлайн-платформы объявлений помогают развивать продажи лучше других цифровых каналов. Там есть мотивированная аудитория и возможность собирать лояльных покупателей.
Идея дня: Лучше расставишь — больше продашь
Инвестиции: £1.5M, 22.12.2022
Известно, что в супермаркетах люди часто покупают не то, что планировали — а то, что они увидели на полках ;-) Правильная расстановка товаров увеличивает выручку супермаркета. Но тогда можно сделать платформу для правильной расстановки товаров на страницах интернет-магазинов — и с лёгкостью продать им увеличение их выручки! А вот и пример такой платформы, который не так уж и сложно скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-rasstavish-bolshe-prodash/
Идея дня: Там это тоже будет у всех
Инвестиции: $7M, 21.12.2022
Практически на каждом сайте висят счётчики типа Гугл.Аналитики или Яндекс.Метрики. Но сейчас растёт рынок API-продуктов, у которых сайтов нет — и эти счётчики вешать тупо некуда ;-) Но свято место пусто не бывает. Поэтому неминуемо появятся аналогичные счётчики — но уже для API-продуктов. И это наводит нас на мысли о рынке, куда прямо сейчас нужно влезать. И даже понятно, с чего начать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/tam-jeto-tozhe-budet-u-vseh/
Идея дня: А вот так оно полетит
Инвестиции: $2.7M, 28.11.2022
Оказывается, люди хотят хорошо себя чувствовать и быть здоровыми — но не хотят для этого ходить к врачам. Рынок услуг для здорового образа жизни с США составляет 1.2 триллиона долларов, что в 5 раз больше, чем рынок первичного медицинского обслуживания! Значит, нужно просто сменить вывеску, расширить набор услуг и перейти на подписную модель — и оно полетит ;-) А вот и пример, как это можно сделать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-vot-tak-ono-poletit/
Колени — слабое звено бизнес-процессов ;-)
1. Пока сегодня утром нагружал в зале ноги, вспомнил главное правило тренировки ног — «Береги колени!».
2. Потому что мышцу ты можешь попробовать нагрузить и до отказа. Но не успеешь — потому что первыми крякнутся колени :-( То есть сочленение между верхней и нижней группой тренируемых мышц.
3. Не-не, я не про спорт ;-) Я про построение бизнес-процессов!
4. Каждый бизнес-процесс — это отдельная мышца. Каждую из которых мы тщательно тренируем — то есть отлаживаем каждый бизнес-процесс.
5. Но ломается всё обычно не внутри отдельного бизнес-процесса — а в сочленениях между ними! Когда информация с выхода одного бизнес-процесса передаётся на вход другому — и обратно.
6. Например, у меня есть персональные менеджеры в двух банках. В одном менеджер сам имеет доступ к банкингу, а во втором — только принимает мои вопросы и заявки, чтобы передавать их дальше на обработку.
7. Как вы думаете, в каком из случаев я не могу получить ответ на свою заявку или вопрос без д...
Гражданка Румынии пыталась незаконно провести украшения на 13 млн из Дубая в Россию.
Среди контрафакта нашли 18 инкрустированных бриллиантами нательных крестов из белого золота ювелирного бренда «Graff».
Luxary-православие с налетом криминала.
От Telegram канала БИЗНЕС.COM 🔥
Бизнес Идея: VR-картинг
Стартовый капитал: от 100.000₽
Идея с очками виртуальной реальности от компании «Oculus Rift» разрослась до полноценных бизнес-идей. Одна из них — VR-картинг. Это гибрид реальной езды и виртуального опыта.
Действие происходит на настоящей трассе картинга, но водитель думает, что разгоняется среди сверкающих американских небоскребов или песочном пляже на Бали.
Заказав аппаратуру для погружения в виртуальную реальность, вы можете предложить сотрудничество местным картингам. Те будут заинтересованы в привлечении технологий и «глотку воздуха» для бизнеса.
Подпишись на канал 👇
/channel/Businessbizz
Рецепт крутого стартапа
1. Самые крутые и успешные стартапы — это те, на которые мы смотрим и удивляемся: «А что, так можно было?».
2. Откуда удивление? Да потому что мы привыкли к старому — и не думали, что можно как-то по-другому.
3. Получается, что эти крутые стартапы не «решали боль» — про которую все на рынке знали и только ждали, когда же её кто-то наконец решит ;-)
4. Они пришли, взяли и сломали к чёртовой матери какой-то стереотип — который все воспринимали как должное.
5. Ах, вот он какой на самом деле способ создания крутого стартапа — надо не «решать боль», а «ломать стереотип»!
6. Ну что, берём бумажку и выписываем все стереотипы, которые сложились на нашем рынке.
7. А теперь начинаем думать — какой из них сломается громче других ;-)
💪 Или не ломайте голову, а берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: У 60% компаний такого нет
Инвестиции: $10M, 20.01.2023
Интернет-магазины сейчас модно создавать на платформе Shopify. Но интернет-магазины — это далеко не весь рынок. 60–70% компаний на рынке оказывают услуги — а у них своего аналога Shopify всё ещё нет! Похоже, что пришло время такой аналог создать. А вот и живой пример такой платформы — удобство и выгоду от использования которой довольно легко донести до потенциальных клиентов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/u-60-kompanij-takogo-net/
Не наворачивай. Найди что выкинуть.
1. Каждый основатель хочет создать идеальный продукт. Но что это такое?
2. Давайте ещё раз вспомним определение «идеальной системы» по ТРИЗ. Идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются.
3. Ключевая фраза — «которой нет». Другими словами, в великом изобретении нет чего-то — но оно работает и выполняет свою функцию.
4. Так, может быть, суть успешного стартапа в том же самом? Он тоже должен предложить «что-то без чего-то».
5. Автомобиль — повозка без лошади. Айфон — смартфон без клавиатуры. Эйрбнб — жильё в другом городе без гостиниц. Мессенджер — быстрое общение без телефона. Список этот, конечно же, можно продолжить.
6. Другими словами, нам нужно найти что-то раздражающее человека — и выкинуть это. Или выкинуть это — и убедить человека в том, что это его раздражало ;-)
7. И тогда человек непременно захочет получившейся штуковиной воспользоваться.
8. Поэтому сразу вопрос — а вы можете сформулировать главную идею своего стартапа в вид...
Главный принцип роста
1. Жил-был 19-летний парень, который днём развозил пиццу, а по ночам шил спортивную одежду, которую продавал под маркой GymShark. Через три года в 2015 году продажи этой одежды составили 9 миллионов фунтов в год. В 2017 — 41 миллион. А в 2019 — 176 миллионов.
2. Причём безо всяких внешних инвестиций! Как ему это удалось?
3. Потому что среднее время продажи товара со склада у него составляло 108 дней. Среднее время сбора денег за товар, отданные на реализацию дилерам — 19 дней. А рассчитывался он за отшитую продукция с поставщиками через 163 дня.
4. 163 - (108 + 19) = 36. Другими словами, у него оставалось 36 дней, чтобы прокрутить полученные деньги. Например, заказать ещё товар, значительную часть которого он успевал продать и получить за него деньги — ещё до того, как наступало время оплаты с поставщиком за предыдущую партию.
5. Это и есть главное уравнение электронной коммерции! Срок расчёта с поставщиками - (время продажи со склада + время на сбор денег) должен быть быть боль...
Идея дня: Деньги без клоунады
Инвестиции: £10.5M, 12.01.2023
Ожидается, что рынок креативной экономики уже в этом году вырастет до 985 миллиардов долларов. Но как нам заработать на росте этого рынка? Стать «клуоном», развлекая публику в условном ТикТоке? ;-) Создавать инструменты для других клоунов? Есть вариант получше! Можно ведь зарабатывать на деньгах, которые уже крутятся на этом рынке — и которых скоро будет ещё больше. Например вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dengi-bez-klounady/
Идея дня: Склады для нового золота
Инвестиции: $7.5M, 09.01.2023
Говорят, что «данные — это новое золото». Главная ценность ИИ-проектов — это даже не код, а данные, на которых они натренированы. Но как компаниям хранить это золото — чтобы и надёжно, и пользоваться было бы удобно? Учитывая, что все успешные сервисы рано или поздно станут ИИ-проектами, платформы хранения данных — тема для будущих единорогов. А вот и пример такой платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sklady-dlja-novogo-zolota/
Идея дня: Продай им стабильность
Инвестиции: $21.5M, 06.01.2023
Чуть ли не сильнейшее человеческое желание — это желание стабильности. А значит, общание стабильности — это мощный инструмент маркетинга. Как ни смешно, но сегодняшний уровень развития ИИ позволяет создавать бизнес-модели, обещающие клиентам стабильность. А вот и хороший пример, от которого можно оттолкнуться, и подумать, где ещё аналогичный подход можно использовать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-im-stabilnost/
🔺В текущем году рынок криптовалют потерял более $2 трлн — CNBC.
Читать полностью…Не-игрушечные конкурентные преимущества
1. Когда в презентации стартапа я натыкаюсь на слайд про конкурентные преимущества, меня сразу подмывает задать вопрос основателю — а у тебя получилось пересадить клиента конкурента на свой продукт, просто описав ему эти преимущества? ;-)
2. Если не получилось — то почему эти свойства продукта названы «конкурентными преимуществами»?
3. И это не издёвка, а руководство к действию. Начинайте тестировать идею своего продукта не со своих знакомых, которым он, по вашему мнению, может зайти — а с клиентов продуктов-конкурентов.
4. Это единственный способ сделать по-настоящему конкурентоспособный продукт.
💪 Берите конкурентоспособные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Пройди предновогодний тест
1. Тест простой: «Если ты занимаешься тем же самым, что и год назад — стал ли ты зарабатывать в два раза больше?».
2. Если нет — это повод задуматься над двумя вещами. Тем ли мы занимаемся, и так ли мы это делаем? Оба вопроса одинаково критичны.
3. Если у нас не получается, мы часто виним себя в том, что мало стараемся. Хотя мы просто не туда гребём. Начиная больше стараться, мы заплываем не туда ещё глубже. Да и вообще, если мы изо всех сил фигачим, получая никакие результаты — это обычно признак ровно того, что мы гребём куда-то не туда.
4. А иногда мы удачно запрыгнули на волну… и незаметно для себя расслабились. Деньги идут, на хлеб с маслом хватает. Но года через три мы вдруг проснёмся и обнаружим, что все остальные уже давно убежали вперёд. Выпустили новые продукты, вышли на другие рынки, попали в список Форбс, наконец. А мы ковыряем той же самой палочкой ту же норку того же размера.
5. Вы думаете, это пессимистический пост? Ни фига подобного. Если вы за этот год вырос...
Следующая самая большая компания в мире — это…
1. Только что наткнулся на статью с сайта фонда a16z, где в первом же предложении заявляют — «Мы считаем, что следующей самой большой компанией в мире станет компания, продающая людям здоровье».
2. Здоровье — это огромный рынок. Его размер только в США — 4 триллиона долларов, а это целых 20% всего валового национального продукта. Этот американский рынок в 5 раз больше, чем весь мировой рынок рекламы, с которого кормятся такие монстры как Гугл, запрещённые в России Фейсбук и Инстаграм, ТикТок и куча-куча других.
3. Кстати, восьмая по размеру компания в мире UnitedHealth Group продаёт как раз здоровье. Но она похожа на Нокию — какой она было до появления первого айфона. Большой, богатой, кажущейся неубиваемой… и бесконечно устаревшей.
4. Нокия пала, когда люди увидели айфон. Хотя Джобс по сути ничего не изобретал. Он взял все уже известные компоненты — но соединил их в новом порядке, обеспечив новую функциональность и пользовательский опыт, более подходящий ...
Самый простой способ того, «как это лучше сделать»
1. Самый странный вопрос основателя: «Как это лучше сделать?». Особенно, когда он это вообще никак это не сделал.
2. Поэтому необходимый шаг номер раз — сделайте это хоть как-нибудь ;-)
3. Потом посмотрите на всех тех, кто у вас это не «купил» (в прямом или переносном смысле) — и сформулируйте несколько гипотез вида: «Они это не купили, потому что [вставьте сюда возможную причину]».
4. А потом тупо идите по списку возможных причин — и пробуйте разные варианты устранения этих препятствий к покупке.
5. Если у вас хоть что-то из этого получилось — вы уже «сделали это лучше».
6. А потом посмотрите на тех, кто у вас по-прежнему не покупает. Напишите новый список причин — и проделайте то же самое ещё раз.
7. А потом ещё и ещё.
8. Вот, собственно, и весь секрет того, «как это лучше сделать» ;-)
9. Заранее угадать «как лучше» — бессмысленно. Даже Микеланджело говорил, что секрет создания гениальной скульптуры — взять кусок мрамора и отсечь от него всё лиш...