95
Пишем на темы: бизнес-процессы, инструменты управления (собой и компанией), мысли про бизнес, его становление и развитие. https://corada.ru
Мысль про "Позиционирование".
Слово "Позиционирование", наверное, известно всем (собственникам, руководителям). Ну, хотя бы слышали его точно все.
🧍♂️Спрашиваешь руководителя компании "какое у вас позиционирование"?
🧍🏻- Ооо, мы очень гибкие, и идем навстречу клиенту - вот такое у нас позиционирование
Тогда как позиционирование - это не то, как вы "спозиционировали" себя. Самая крутая мысль из книги "Позиционирование. Битва за умы", Джека Траута (кстати, если не читали - прочитайте, книжка старая, но это классика), что оно происходит не на стороне бизнеса, а на стороне клиента.
Позиционирование - не как вы (собственник компании) себя позиционируете у себя в голове, не то что вы про себя и свою компанию думаете, это не про ваш продукт или услугу, не про то каким образом вы выполняете свою работу.
Это про то, какую позицию вы как бизнес занимаете в голове своего клиента 🧠. С чем он вас ассоциирует, с каким запросом, решением какой задачи/проблемы ❗️
Получается, чтобы выработать позиционирование своей компании, нужно сначала абсолютно точно понять каждый портрет своего клиента. Затем для каждого клиента понять его запрос, его боль. И после этого придумать своё позиционирование внутри головы ваших потенциальных клиентов, в какой-то части мозга. Вот там оно - позиционирование. Не в вашей, а в клиентской голове.
А если клиент, с которым вы хотите работать, про вас не знает, или его запрос, его задача, с вами у него не связывается, значит нет никакого позиционирования у вас. Что бы вы там себе не думали 🤨
Наш маркетинг проводит исследования рынка 1С проектов (на основании открытых данных). Получаются интересные цифры, из которых можно попробовать строить анализ и прогнозы, приложив к цифрам и статистике - немного здравого смысла.
Число проектов в целом в 23 году выросло к 22. Это ожидаемо, импортозамещение, уход иностранных вендоров. Причем понимаем, что еще не все проекты 23-го года отражены, думаю до конца квартала еще будут добавляться.
Существенно выросли проекты регл - на графиках виден рост БП, с ЗУП та же ситуация. Выросли проекты в численном выражении БГУ и ЗГУ (примерно на 25-30%).
Проектов внедрения ИС:Управление бюджетным учреждением (знали о существовании такого продукта?), стало в 2 (!) больше. Автоматизировано на нем 500 рабочих мест.
Внедрения всех видов УНФ выросли количественно на +32%.
А вот внедрения 1С ERP (самый "сладкий" и зачастую желанный вид проекта), в 23 к 22 году упали на 17%.
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Возможные гипотезы? У меня в голове есть несколько, прямо противоположных. А у вас?
Наша система для управления проектами на 1С платформе - зарегистрирована в Роспатенте! Йуху!
Это был важный шаг 💪. На очереди Минцифры и реестр российского ПО.
Напомню, наш Корадиум - это расширение для 1С:УТ / КА / ERP, позволяющее автоматизировать полностью проектную деятельность.
Проекты, этапы, задачи, ресурсы, фиксация целей, управление вехами/рисками, расчет себестоимости проекта. Канбан, календарь сотрудника, распределение задач и заданий. Всё что нужно чтобы управлять проектами по серьёзному.
Мощная, и, возможно, самая удобная система КСУП из 1Сных. Сейчас идет пилот в проектном подразделении одной из крупнейших российских компаний. Для крупного бизнеса тоже подходит. Для внутренних и внешних (клиентских) проектов - подходит. Крутая штука 💥
Напомню, что мы не только продаем и внедряем Корадиум, но и помогаем с выстраиванием процессов управления проектами как в 1С, так и не в 1С компаниях. Если актуально, смотрите детали и обращайтесь.
Про миссию организации.
Когда-то я думал над миссией бизнеса - целью за пределами жизни. Много пересмотрел и перечитал. До сих пор в выступлениях есть слайд с миссиями, которые меня впечатлили. Например:
🔸Сделать доступным для каждого ремонт и обустройство своего дома.
🔸Убрать все барьеры между покупателем и продавцом.
🔸Организовать информацию мира и сделать ее повсеместно доступной и полезной.
🔸Распространение знаний с помощью документов.
Подумайте (не гугля), чьи это миссии - они очень говорящие.
Работая над миссией Корады, я пытался возвести в абсолют то, что мы делаем. Если бы мы были огромными, как бы выглядела польза от нас?
Миссия:
Улучшать экономическую ситуацию в стране, делая российский бизнес более устойчивым, конкурентоспособным и процветающим.
Замысел (каким образом).
Выступаем для клиента доверенными советниками, заинтересованными в его росте. Точно понимаем текущее состояние компании заказчика, определяем потребности, удовлетворение которых поможет именно
сейчас, и даст Заказчику возможность выйти на новый уровень. Удовлетворяем эти потребности, внедряя учетные, управленческие, ИТ инструменты.
Под эту формулировку попадает наше позиционирование - консалтинговая компания, которая помогает перестроить процессы, внедрить систему в бизнес, в том числе - 1С 💪.
Ну а сейчас я смотрю на клиентов: текущих и новых. Производства растут, появляются новые. Клиенты делают кратный рост за несколько лет. Это и технологии, и безопасность, и оборудование, машиностроение, химия, продукты питания, сельхоз.
Не всё отлично, иногда копеечные детали приходится возить из Китая. Но локализация идет, это очень чувствуется, когда ты на переднем крае.
Ну а инфраструктурные проекты, к которым мы причастны - строительство новых мега-заводов, дорог и развязок… В общем, миссию выполняем. Идем в сторону "делать российский бизнес процветающим".
PS
Фото для иллюстрации - стройка одного из заводов в РФ, не наши клиенты, наши клиенты пока под NDA.
Я давно знаю Настю 1С-ницу, когда то даже проводил с ней собеседование. Поработать так и не получилось (пока... кто знает, что ждет нас в будущем). Настя выполняет большую миссию - несёт свет 1С в массы. Просвещает, обучает стажеров, делает из новичков - программистов с которыми уже можно поработать.
На ее канале вышло большое интервью со мной из 2х частей. Поговорили про руководителей проектов 1С: зачем они нужны, что им нужно и не нужно уметь и знать, как готовиться и что читать.
Ну и самый важный на мой взгляд вопрос - а вообще нужно ли оно вам) Как проверить себя и убедиться, что вы действительно хотите двигаться в эту сторону.
Получилось хорошо.
В эту среду был на студии, где мы пишем наши видео с выводом презентаций, рисованием схем. Записал еще 2 часа.
И понял, что наша замечательная серия про управление проектами - заканчивается. 2️⃣6️⃣ (двадцать шесть, представляете!) видео уже вышло. Еще 4 записано и ожидают своей очереди.
И на этом, пожалуй, все что мы хотели рассказать про управление проектом, риски, вехи, цели, ресурсы и сроки, оценки и стоимость, сопротивление и команду - мы сказали. Можно ли углубляться дальше? Да, конечно. Но это будут уже неинтересные клиенту, компании которая собирается внедрять 1С у себя, детали. Больше, гораздо больше деталей, получают наши РП из книги руководителя проектов, которую проходят во время трека 📚.
А мы пишем в первую очередь для клиента, для бизнеса, для образования собственника, и помощи РПЗ (руководителю проекта от заказчика).
Так что, следите за каналом - новые видео ждут своей очереди.
Конечно, мы не прощаемся. Идея для новой крутой серии уже придумана 💡. И это будет бомба 💣, так же круто как с проектами, и еще лучше.
Подписывайтесь на наш corada1c">youtube-канал, там только полезный контент )
В субботу сходили с «Москва глазами инженера» на экскурсию в Суперметалл. МГИ - мой любимый экскурсионный проект, постоянный пункт в списке наших "культурных мероприятий". Кстати, рекомендую - у них уже много городов присутствия.
Суперметалл - один из проектов ревитализации, возвращения к жизни заброшенных производственных площадей. Такие проекты есть в Туле (Октава), Питере (Севкабель), других городах. И в Москве множество - это и Красный Октябрь, и Хлебзавод №9, Артплей, ГЭС-2…
Бывшее экспериментальное металлургическое производство рядом с Бауманской из заброшенного заколоченного здания (даже когда я учился, оно было с забитыми окнами и разномастными фирмами на первом этаже), превратили в живое, с офисами и кафе, общественными пространствами…
С экскурсией можно не только узнать много про историю здания и проект его возвращения в город, но и попасть туда, куда люди "с улицы" не попадут.
Если про бизнес… 2 мысли думал.
1️⃣Если куда-то и переезжать из нашего уютного домашнего офиса, то в какое-то такое место. Здесь звенит энергия, тут круто находиться, сюда хочется приезжать и работать. Дело очень индивидуальное, но для меня это несравнимо с "обычным офисом" в "обычном бизнес-центре".
2️⃣А ведь это чей-то бизнес… ну или дорогостоящее хобби. Есть конкретные люди, выкупающие у города такие площадки, они нанимают команды архитекторов и дизайнеров, чтобы разработать уникальный проект, соответствующий истории места, при этом новый, живой, который привлечет сюда магазины, офисы, организаторов мероприятий и в конечном итоге просто жителей города.
И потом вот это вот все. Вычистить, бережно отреставрировать, достроить, перестроить, обеспечить современные коммуникации.
Это какие же силы, энергия, сотни миллионов денег, нужны на это? И когда оно "отобьется" в классическом понимании? Ну что там эта аренда офисов, это же копейки по сравнению со стоимостью такого проекта. Так что это точно хобби )
Кстати, если поедете на Суперметалл - посмотрите новые корпуса Бауманки. Это космос 🚀
Сделал небольшой перерыв в контенте на НГ праздники. Подводил итоги, планировал планы) скоро напишу про подход к планированию личного года, внедрение OKR, и крутые проекты которыми мы гордимся.
А пока расскажу историю одного (неудавшегося) пресейла.
Несколько месяцев назад вышел на меня партнер, в поиске интегратора для большого проекта автоматизации производства на 1С ERP. А я что - почему бы не пообщаться? Загрузка есть, но если сроки адекватные и заказчик интересный, можно в 24-м году взять.
Предварительные отборочные мероприятия мы прошли, как мне потом сказали, хорошо. Были адекватны, понятны, системны и заинтересованы. Дальше контакты прошедших первичный отбор подрядчиков - передавались уже собственникам завода для организации встречи.
Прошло пара месяцев - и наконец Ура, есть контакт. Собственники готовы общаться и знакомиться, выбирать непосредственно уже с кем работать и идти в большой проект.
Общаюсь с доверенным лицом от Заказчика.
- Есть одна деталь, особенности планирования движения денег таковы, что проще забюджетировать какую-то фикс сумму в месяц, и ее выделять, чем крупные оплаты делать. Даже если при этом проект будет идти чуть дольше. Это для вас ОК?
- Да, ОК, почему нет (в уме прикидываю, если это небольшой такой ERP проект, при бюджете 10 млн р, как раз 1 миллион в месяц, получится примерно за год его сделать).
- Отлично, это нас беспокоило. Ну супер, у нас выделено 150 тысяч в месяц на автоматизацию.
- 🤦🏻♂️🤦🏻♂️🤦🏻♂️ … Давайте примерно посчитаем. Если проект стоит 10 млн (например), то по 150 тысяч в месяц, это 66 месяцев, или 5.5 лет. Растягивать то, что можно сделать за 9 месяцев на 5.5 лет совсем не интересно, ни нам, ни вам.
- Дааааа… вы правы. Ну вот у нас так. Пойдем думать, что можно сделать
- Давайте 🤦🏻♂️ ..
Хотя вот я теперь думаю - а может быть имелось ввиду 150 тысяч евро? Надо было уточнить?
Друзья, всем привет!
Меньше чем через час начнется мой вебинар (ну да, я в последний момент собрался написать 🤦🏻♂️). Но если у вас в 11 есть часик свободного времени, приходите. Тема задумывалась как "планирование года" - декабрь же, и я хотел поговорить про бизнес, стратегию, план на год и его декомпозицию. Но пока я собирал контент и делал презентацию, тема как-то трансформировалась в более личную.
И я решил рассказать про семейные ценности и планы, стратегию на 5 и 1 год, планирование отдыха и кайфушек и согласование планов со своей семьей. И получилось не столько про бизнес, сколько про себя. Кажется, получилось интересно и я буду в первый раз рассказывать про такое личное.
Если хотите, приходите.
Я хотел написать о том, "как выбрать идеального подходящего подрядчика для внедрения 1С", но когда написал тезисы, понял что получилось "как выбрать идеального подрядчика для чего угодно"💪.
По крайней мере на все мои ситуации (дизайн-проект, стройка 🤦🏻♂️, ремонт и т.д.) алгоритм вполне накладывается.
Итак:
1️⃣ У вас и подрядчика должно совпадать видение конечного результата. Круто, если подрядчик может вам помочь в формулировании этого видения, так как у него в этом больше опыт и насмотренность. Он понимает к чему реально прийти, а к чему - нет.
2️⃣ Подрядчик обладает твердой технологией, которая обеспечит достижение этого результата. О наличии технологии говорит тот факт, что он точно знает что нужно делать, когда, в какой последовательности. Не "плавает". Легко объясняет последовательность шагов как на верхнем уровне, так и в деталях. Знает, почему нужно делать именно так, что будет результатом, почему нельзя по другому, какие потенциально риски могут сработать, и что делать чтобы они не помешали прийти к результату. Никогда не говорит "ну как вы скажете, так и сделаем".
3️⃣ Подрядчик обеспечивает прозрачность процесса, информированность, адекватную обратную связь. Проверить это до начала работы сложно, но можно.
4️⃣ Вам с ним приятно! Просто приятно общаться, проводить время в одном пространстве. Договора заключаются между компаниями, но работают люди с людьми. Работать с неудобным вам, некомфортным, мерзким 😀 подрядчиком - будет постоянно напрягать. Будет сложно, так зачем же мучаться.
Вот такие 4 пункта. Согласны?
В прошедшие выходные выступил на директорском викенде нашего любимого вендора, 1С.
(почитать мои посты - так складывается ощущение, что я постоянно где-то выступаю🤔)
Рассказал коллегам про применение фреймворка бизнес-трекинга в работе с клиентом на проекте. Про то, как заставить клиента осуществлять организационные изменения, когда он на них «забивает» 🔨
Получилось, кажется, полезно. Много людей подходило - с вопросами, или просто поговорить. Все нас читают, наши видео смотрят, следят. Приятно 😊
По самому мероприятию - ну конечно рад был увидеться с знакомыми со всей страны. Со многими раз в год и встречаемся.
Что до контента - очень много всего, в очень мало времени)
1С это гигантская экосистема, и очень разные партнеры. Половина информации не применима для одних, половина - непонятна для других. Но мероприятия круче и «более бизнесовые» с каждым годом. Это радует.
В конце прошлой неделе я проводил мастер-класс в рамках партнерского семинара наших друзей, компании АСП центр дистрибуции. Говорили про стратегию на 2024 год, и ее формирование.
Выделили такие разделы, в которых нужно ставить планы, и "прокачиваться":
🔥Маркетинг и пиар
🔥Продажи
🔥Производство (проектная деятельность)
🔥Сервис (поддержка)
🔥HR блок (найм, адаптация, развитие, удержание)
🔥Контроль качества
🔥Административная система (бэкофис)
🔥"Голова собственника" 😱
Из всех пунктов я бы поставил «голову собственника» на первое место. Бизнес есть отражение собственника, его осознанности, непроработанных детских травм 🍭 и ограничений.
Важно не только качать мозг интеллектуально - читать книги, думать, учиться, осознанно решать задачи. Но и поддерживать уровень энергии для качественной его работы.
И конечно разбираться со своими «темными сторонами» - установками, благодаря которым вы пришли туда, где вы сейчас (и скорее всего не идёте дальше, если есть такие цели). Моя тема ноября - что мне мешает внутри меня. И это крайне увлекательное упражнение.
С чего начать любое дело?
С картины идеального результата 📝
Это очень простой принцип, вписывающийся и в работу, и в бизнес, и в личную жизнь.
💡Хотим собрать планерку? - каков будет идеальный результат (идеальная картина)?
Идеальная картина «все участники знают о новостях», это одна цель и план. Принято решение - другая. Синхронизировали зависимые задачи и проекты - третья.
💡Собираемся нанимать человека? Правильнее всего начать не с размещения вакансии, а с описания идеального сотрудника на этой должности. Что он делает, как принимает решения, к чему стремится. От идеальной картины родится и правильная вакансия, и вопросы на собеседование.
💡Я сейчас готовлю много выступлений: партнёрский семинар АСП, мой курс про управление проектами, выступление на директорском дне в 1С. Что такое идеальная картина для выступления? Конечно - с чем уйдут слушатели. От этой ИК проще собирать структуру, контент, примеры, визуал.
💡Начинай планирование проекта - с описания ИК его в завершенном состоянии.
💡Написание статьи - с ИК впечатлений и пользы для читателя.
💡Планирование недели, месяца или года - конечно с ИК своей жизни через 5, или 25 лет.
🎯У вас нет ИК вашей жизни через 5 лет? Срочно исправьте это недоразумение ) выходные впереди, а это отличное упражнение🎯
Задать правильные вопросы...
Представьте себе, перед вами сидит человек, добившийся в своей сфере значительных успехов. Если мы говорим про бизнес, тогда, например, это предприниматель зарабатывающий в десятки, или в сотни раз больше вас 💶💶💶.
И мы знаем, что это настоящий "с нуля сделавший себя" предприниматель 💪. Не политик, не спортсмен, не бандит, не наследник чужих миллиардов. А вот такой как вы - начал сам, потом нанял первого человека, сам нашел первого клиента, и пошло поехало. И вот сегодня - у вас компания делает 100 миллионов в год, а у него 10 миллиардов. Очевидно, у него что-то правильное в голове, в подходах к бизнесу, людям, клиентам. Он точно что-то полезное знает, чего не знаете вы.
По какой-то причине он к вам хорошо расположен, и готов ответить на ваши вопросы. Отличный шанс исследовать как мыслит, как принимает решения, как управляет, успешный, сильный предприниматель.
- Садись, друг, наливай себе чаю, бери печеньки, спрашивай что тебе интересно? Постараюсь ответить, у меня есть свободный час, давай, ну, что тебе рассказать?
... Что же вы спросите?
Вопрос не праздный - возможность изучить "майнд-сет" более успешного коллеги по цеху, есть почти у каждого. Но вот что спросить, чтобы получился не праздный разговор, а чтобы извлечь реально полезную для своего развития информацию? Какие вопросы вы задали бы? Накидаете в комментариях?
Да, все правильно подметили - куар код и контакты внизу, это основная проблема. Чтобы перейти по ссылке, нужно «поклониться» баннеру 😎
Причём наш маркетинг эту ошибку исправил, и выпустил новый, абсолютно бомбический, роллап 🚀.
Но было поздно - хотя мы и договорились с производством, что они подождут исправленный макет, они его уже напечатали 🤦🏻♂️.
Тот случай когда скорость - это плохо. Хорошо что можно роллап «перезаправить» дёшево и быстро.
Друзья, коллеги!
После существенного перерыва, мы запланировали очередной БвТ (Бизнес в Тапочках 🥿👟). Это всегда крутые и полезные мероприятия для собственников, руководителей и примкнувших к ним.
БвТ будет крутой, просто 💣 - я точно знаю.
Вести мероприятие будет Александр Пашигрев, эксперт в В2В-маркетинге.
И тема крутая - как создать стратегию В2В маркетинга. И реально на основании информации с БвТ можно будет проанализировать свою стратегию (если есть) и начать создавать ее (если нет).
Будет полезно В2В компаниям, конечно. Полезно и интересно. Регистрируйтесь пожалуйста, чтобы было понятно - уместимся ли мы в нашем офисе, или нужно будет брать площадку.
Сегодня выступил на партнёрской конференции 1С, в секции нашего дистрибутора, 1С-Рарус. Рарусу - 30 лет, кстати 🕯🕯🕯
Говорил про команду, важность осознания и правильной трансляции ценностей, делился граблями, собранными за годы работы с людьми. Кажется, получилось бодро 💪
Ну и анонсировали курс, который сейчас готовим, для руководителей проектов в 1С сфере.
Статьи у нас стали выходить реже, зато, как мне кажется, они стали еще полезнее. Мы тщательно исследуем запрос, на этот запрос я собираю структурированный и последовательный ответ. Делаем такую статью, читать которую будет полезно и интересно. Я сам с удовольствием читаю ее в рассылке, хотя некоторое время назад отдал ее текст 🤔
Я к чему - вышла новая статья, "Как заказчику написать ТЗ на внедрение 1С".
Ну а креативы - 100% заслуга маркетинга. Просто идеальное попадание с картинками )
Если еще не подписаны на нашу рассылку - велкам! Там только интересное и полезное, и не часто.
Как стать РП. Продолжение
Итак, в январе мы читали первую часть:
Интервью с 1Сником. Как стать РП. Часть 1
А сегодня встречайте продолжение
Интервью с 1Сником. Как стать РП. Часть 2
В части 2:
✔️ Главный вопрос: Сколько денег?
✔️ “Кладбище проектов”. Хорошие РП не ошибаются?
✔️ А команде РП зачем?
✔️ РП со стороны заказчика. Кто это и зачем нам целых 2 РП?
Читайте 👋 Заметки 1Сницы #интервьюс1Сником
Перипетии продаж.
🔜С одной стороны, в продажах, как и во всем бизнесе, самое важное это система. Вы скажете - люди 🧍♀️🧍♂️? Но ведь найм правильных людей, их адаптация и обучение, это тоже система. Так что всё таки - система ⚙️.
И с этой точки зрения прохождение РеОП в конце прошлого года, параллельно с наймом первого МПП с новым портретом, и под новые задачи и правила - лучшее, что произошло с нашими продажами. Очень удачно получилось, что новая сотрудница в ОП вышла одновременно с нашей учебой, сразу пошла в обучение и мы делали внедрения по плану и сдавались на экзаменах вместе.
Думаю еще пара месяцев на адаптацию технологии (тестим гипотезы по воронке, скриптам, КЭВам), и после выхода следующего МПП и его адаптации можно будет сказать что наши продажи - это система которая работает как машина.
🔙С другой стороны... В прошлом году был пресейл. Всё мы в нем сделали хорошо, как надо. Сделали клиенту предложение (на внедрение БиТФинанс), реально лучшее. По стоимости, по сроку, по подходу (наш конкурент, компания Б, предлагал "пилить доработки" там где есть типовое решение, собственно за счет этого и дороже).
Все разумные аргументы были за нас. Но клиент выбрал на конкурсе компанию Б. Почему? "Они как-то больше старались во время пресейла, больше времени с нами провели". Вот такая причина. И как с этим системно работать? 🤦🏻♂️ Специально больше времени клиента тратить?
Но это не все - спустя месяц после того как мы закрыли сделку с отказом, клиент вернулся. С формулировкой "а давайте все таки с вами". Что случилось? Почему? Чем так насолила компания Б, которую выбрали? Мы так и не узнали. Мэджик.
А спустя еще 2 месяца, клиент привел своих коллег из соседней организации холдинга, которые за пару месяцев тоже вошли в проект.
Так что система-системой. А доля магии в продажах никуда не девается 🪄
На каких курсах обучают магическому привлечению клиентов, вы не знаете? )
Итак, я недавно писал, как поставить лично-семейные цели на год 🗓.
Но ведь целей мало - теперь надо что-то делать, чтобы их достичь? Сегодня расскажу про технологию выполнения задач и достижения целей. Но не в бизнесе, а дома, в повседневной жизни. Итак, реальные, семейные техники.
1 раз в месяц.
🔸Открываем цели на год, напоминаем их себе. Проверяем формулировки, убеждаемся, что помним, что планировали и все нас по-прежнему зажигает и актуально. Смотрим на события, привязанные к конкретным датам, не наступили ли уже эти даты? 🗓
🔸Подводим итоги прошедшего месяца - переносим в годовые итоги все значимые события (мероприятия, поездки), прочитанные книги и пройденные обучения, а так же числовые метрики: например количество тренировок, шагов, изменение веса.
🔸Анализируем выполнение 10 целей (ниже подробнее). Цели выполнена полностью? Круто, это приблизило нас к годовым целям? Цель выполнена, но в следующем месяце - нужно продолжить над ней работать. Цель не выполнена - почему? Она не нужна (выкинуть)? Она плохо сформулирована (переформулировать)? Что-то другое ей помешало (найти и поставить другую цель, которая заблокировала эту)?
🔸На 2-3 месяца вперед планируем и выкупаем поездки, отели, билеты на спектакли и мюзиклы и так далее (в течение месяца накидываем в общий чат все что заинтересовало, и куда хотелось бы сходить).
🔸Исходя из целей на год, выполнения целей на прошлый месяц, и привязанных к датам задач, выбираем по 10 целей на этот месяц. Стараемся выбирать цели из разных областей: здоровье и спорт, отношения и отдых, бизнес и деньги, личное развитие. Выбрать 10 целей на месяц не простая задача, особенно если эти цели должны быть осознанными, приближающими к целям года.
А теперь… Каждый день (да-да, каждый день) с партнером открываем 10 целей - можете отдельно каждый сам по себе, можете вместе за утренним кофе, отмечаете выполнение целей за вчера, обсуждаете итоги дня, кратенько планируете сегодня.
Сегодня расскажу про планирование личного года. Я обычно про бизнес да про работу. А личная сторона - не менее (а может и более) важна.
Планирование года мы делаем с женой, в новогодние праздники. Важно делать эту задачу со второй половиной, иначе странно - вы планируете личный год, но самый близкий человек в вашем плане не участвует. Как будете достигать 🤨?
План на год опирается на следующие артефакты:
1️⃣Итоги прошлого года. Что из запланированного сделано, что нет, почему, оставляем ли в плане или меняем приоритеты.
2️⃣Стратегический вижн (идеальная картина семьи на +5 и более лет). У вас нет? Опишите - это увлекательно.
3️⃣Направления, которые вы для себя выделяете как важные.
Расскажу про нашу практику.
Начинаем с определения направлений, или векторов будущего года ➡️. Если вы делаете это в первый раз, можете взять так называемое "колесо баланса".
Я им не пользуюсь, слишком в нем "выхолощенные" универсальные формулировки. Для меня часть энергии планирования - это зажигательные формулировки векторов на этот год.
Далее в каждой сфере пишем "идеальную картину". Идеальная картина это написанное словами (и цифрами, показателями, если уместно) состояние в которое должна прийти эта область. Не стесняйтесь, пишите ярко и вдохновляюще. Это же для вас.
И вот в каждом из векторов, идеальная картина написана. У вас готова ИК года в целом.
Теперь под каждой ИК пишем декомпозицию.
🔸Иногда исходя из ИК сразу видны задачи которые надо брать и делать или ставить в какой-то месяц. Например, найти стоматологию, записаться на первый прием.
🔸Иногда видна регулярка. Еженедельные, ежемесячные, квартальные задачи. У нас это "выкупить билеты на экскурсии, спектакли, выставки". Тренировки, 10 т шагов - это регулярка.
🔸Иногда получается проект, в котором есть последовательность задач, можно их выписать, расставить вехи по месяцам. У нас это переезд в свой дом.
А главное в целях - дальше что-то делать.
Тема зашла? Рассказать про организацию выполнения?
На нашем ютуб-канале вышло новое видео нашей серии про управление проектами внедрения 1С. Серия получилась объемной и детальной, затронули почти каждый аспект проекта. Полезно и потенциальным клиентам, и РП и РПЗ.
В этом видео говорим про сам запуск. Каждый кто систему запускал, знает какой это 🔥🔥🔥
Причем, как ни готовься, все равно на запуске найдутся процессы, которые пойдут не так. И нервные пользователи, которые все забыли ))
Немножко облегчить и упорядочить переход и снизить панику помогает "регламент перехода". Детальный, подробный, документ - в нем и успокаивающие тексты для Заказчика, и контакты для любых случаев, и подробный план кто, что делает, и в какой последовательности. Для зрителей достали из одного из старых проектов такой регламент, обезличили его, и дали его скачать. А вот и он :)
На этой неделе проектная команда ездила к новому клиенту на производство ⚙️.
Алюминиевое литьё, станки, склад готовой продукции… все как мы любим. Экскурсия на производство - важная часть проектной технологии.
Ну и конечно познакомились с самым важным на производстве. Начальником отдела контроля качества. Но разговаривать он с нашим аналитиком не стал - занят был 🐈⬛:
Мы решили начать участвовать в разных отраслевых конкурсах, рейтингах, и так далее 🎯
Раньше честно забивали на это - занимались своим сайтом и своими площадками, всегда качественно собирали информацию и оформляли кейсы, но дальше не шли. Как-то не видели в этом пользы. Решили попробовать, и конкурсы, и статусы, и рейтинги📈📈
Для начала, вот:
🔥Супер-быстрый проект внедрения КА в компании Инфолио https://v8.1c.ru/metod/cases/vnedrenie-1s-kompleksnoj-avtomatizacii-za-4-mesyaca-vmesto-9-po-klassicheskoj-tekhnologii-korady-konsalting.htm
🔥«1С» помогла навести порядок в учете компании, обеспечивающей суверенную безопасность важных объектов России.
https://v8.1c.ru/metod/cases/1s-pomogla-navesti-poryadok-v-uchete-kompanii-obespechivayushchej-suverennuyu-bezopasnost-vazhnyh-obektov-rossii.htm
Ну а дальше - пойдем в проект года (есть с чем идти💪). Ну и статусами займемся. Пора уже, наверное. Я подумал, а вдруг эти конкурсы и рейтинги дают интересных клиентов? И мы что-то важное для себя упускаем…
У нас в Кораде появилась самая крутая с точки зрения прокачки компетенций вакансия.
Я много пишу и рассказываю на выступлениях про наш «трек распаковки РП». Про то что мы берём рп с небольшим опытом, или с большим но нерелевантным, и проводим его по серии практических и теоретических заданий. 3 месяца - и человек имеет в голове систему нашего проектного управления. Полгода и он крут и ведёт свои проекты.
ЗП на старте не велика, но обучение бесценное👩🎓👨🎓. А вот доход с премиями - уже интереснее.
Вакансия открылась, так как один из прошедших трек и уже работающих менеджеров по личным обстоятельствам выбыл. Текущие проекты мы распределили (плюс технологии - без вреда для проектов).
Но новые приходят каждый день…
https://hh.ru/vacancy/89996182
Хотите к нам в команду, велкам!💪
Мне кажется, от самой этой фотографии, сделанной из окна отеля, веет морозом.
Скучаете по «нормальной зиме» (мы в Москве иногда скучаем)? Покупаете билет в Екатеринбург 🥶
А мы погнали на партнёрский семинар давних друзей, компании АСП центр дистрибуции. У меня тут будет мастер-класс про цели, и планирование года. Уже пора планировать 24-й! 🎯
У нашего РПО, Стеллы, доклад про путь от РП к РПО 🗡. А потом ещё модерация круглого стола про продуктивность и эффективность.
Будем приносить пользу!
На следующей неделе, во вторник, начнется крутая серия вебинаров в 1С-Поволжье. Ведущий я, говорить будем про управление проектами. 6 встреч, по 1 часу.
Теория, практика, примеры, немножко домашних заданий в ненапряжном режиме. Всё ещё можно зарегистрироваться, и поучаствовать (лучше во всех 6 встречах, они охватывают все части управление проектами от понятия проекта, и до развития РП).
Конечно за 6 часов невозможно "научить управлять проектами". Но можно дать направление "куда копать", создать структуру знаний для дальнейшего изучения, или структурировать имеющиеся знания, техники и наработки.
Вот темы вебинаров:
1. Введение в управление проектами внедрения 1С.
2. С чего начинается проект? С целей
3. Планирование проекта - залог успеха.
4. Проектные документы - опять вернемся к содержанию и управлению
5. Управление рисками, сроками, управляющий совет
6. Руководитель проекта - кто же все это будет делать?
Ну что, огонь же? 🔥🔥🔥 Регистрируйтесь скорее!
В прошедшие выходные ходили в театр Юрия Грымова, Модерн, на премьеру завершения трилогии "Антихрист и Христос", "Иуда".
Кстати, Модерн - единственный театр где я смело идут вообще на всё. Знаю, что любая постановка будет 🔥🔥🔥: какая-то заставит посмеяться, какая-то подумать, но точно в любую из них - погрузишься с головой. Если вы в Москве, и еще не были в этом театре, сходите. Даже если вы, как я, не очень театрал - есть вероятность что в этот театр будете ходить часто.
Про спектакль Иуда сейчас не буду, нужно просто идти и смотреть. Я тут больше про бизнес.
Поскольку это была премьера, после спектакля была встреча Юрия Грымова и труппы со зрителями.
И для меня, как для предпринимателя, эта встреча была отдельно полезна, от спектакля. Я бы даже отдельно билеты на такие лекции покупал. Грымов - крутой маркетолог, предприниматель, руководитель.
То, что он рассказывал про управление театром как бизнесом, команду, найм, спектакль как проект, организацию рабочего времени, это очень круто, интересно, необычный взгляд.
Итак, Грымов как режиссер, художественный руководитель, больше всего времени, сил, вкладывает в "создание" спектакля. Сценарий, обстановка на сцене, "суп" в котором происходит действие, включение актеров.
В проекте - это планирование, наверное.
Далее актеры (проектная команда), войдя в пространство спектакля, играют его. Проживают, включаются. Режиссер, если актеры профессиональные, не "передвигает им ноги". А следит за тем, чтобы то, что они делают, в целом соответствовало идее, задумке, собиралось в идеальную картину в его голове.
И наконец, премьера. 2, 3 раза, Грымов еще смотрит спектакль, но уже теряет к нему интерес. Всё, спектакль живет своей жизнью, его проживают актеры и зрители, он уже не принадлежит режиссеру.
Это проект после запуска, верно? Новая система запущена, и дальше в ней живут пользователи, она уже сама по себе. Для РП закончилась большая работа, он чувствует опустошение, одновременно с удовлетворением.
И находится в поиске нового проекта.
Ой, кто это?
Это же Бояршинов из Корады 🔥
Сегодня в первой половине дня посетил конференцию для производственников. Сам не выступал, мы были инфопартнером.
Так что послушал доклады про Битрикс, про В2В маркетинг, продажи и выращивание дилеров, пообщался в перерывах с организаторами и гостями. Конечно же, про правильный подход к внедрению 1С, про сроки и бюджеты проектов, и что на них влияет. Поздно сообразил, не позвал наших действующих клиентов. Возможно кому-то из них было бы интересно - в следующий раз позову.
Давно думали, и наконец появился повод сделать роллап - переносную конструкцию, которая на фото. Теперь в любом месте можно быстро «развернуть Кораду» 😍
(с изготовлением, конечно, накосячили и будем переделывать… видите что не так?)