95
Пишем на темы: бизнес-процессы, инструменты управления (собой и компанией), мысли про бизнес, его становление и развитие. https://corada.ru
Сегодня выходной - поговорим про отдых?
Каждый, кто занимается спортом хотя бы чуть-чуть, знает основной принцип роста силы, объемов, результатов. Мощная, предельно тяжелая, нагрузка 🏋️♀️, перемежающаяся с качественным отдыхом 💤.
А что про интеллектуальную работу, которой много у любого управленца?
🧠предположим, ее тоже необходимо чередовать с ни-о-чем не думанием. Причём, как силу тела, так и силу мозга можно «качать» 💪, увеличивая нагрузки и не забывая отдыхать.
У меня четко работает - была сложная неделя с пресейлами, планерками, денежными задачами, непростыми встречами - в выходные спорт, большие прогулки (15-20 тысяч шагов), ноль работы. Домашние дела, эмоционально приятные хлопоты.
Подробнее про технику правильного отдыха и увеличения емкости аккумуляторов - в книге «Жизнь на полной мощности». Там прямо круто описано на основе наблюдений за профессиональными спортсменами, и их техниками отдыха.
А вы как отдыхаете?
На этой неделе была встреча у нас в офисе "клуба анонимных предпринимателей" - каждый последний вторник месяца встречаемся. Делимся итогами, рассказываем про идеи и находки, берем себе домашние задания и отчитываемся об их выполнении (или нет) 😊
И вот - какие же разные и необычные ниши для бизнеса есть. Казалось бы, все знаешь в какой-то сфере. Ну вот, например, железо компьютерное 💻. Все, кто хотя бы близко к сфере - знают что времена нормальной доходности на железе давно прошли. Во времена моего студенчества можно было купить отдельно корпус, мамку, проц, память, все собрать, и сэкономить процентов 20 (если знать где покупать, то и все 40) от розничной стоимости того же компа.
Сейчас все не так, и продажа железа мега-низко-маржинальный бизнес, интересный только на огромных масштабах.
А вот, у участника нашей предпринимательской тусы такая узкая, специализированная ниша, внутри ниши "поставки железа и ПО", скажем так, сервера и ПО для определенной области, что бизнес прет, доходность есть, и рынок растущий, прямо таки в разы ежегодно 📈.
Интересно подумать таким образом про любую нишу. Если взять какой-то скучный, стабильный и "давно поделенный" рынок, и подробить на маленькие части, можно найти такой узкий сегмент, который мощно растет, и дает хорошо зарабатывать. Надо только приложить голову, ну и немного удачи не помешает.
Прикол.
Сейчас каждый день приходят запросы на специалистов, которых нужно предоставить срочно, прямо толпой, и до конца года продать в рабство 🤦🏻♂️.
Мы такую услугу вообще не оказываем, а вот у тех кто выбрал профилем bodyshop (продажу людей за деньги) сейчас, наверное, золотой период.
А вот активизация спроса, я так понимаю, связана с тем что уважаемые люди набрали себе проектов на фоне срочного перехода с SAP, с которыми справиться не в состоянии даже теоретически. Нет ресурсов, нет команд.
Интересно, что будет со всеми этими проектами через год? Слабо верю, что если даже купить толпу аналитиков и программистов в разных аутстафф компаниях, из этой толпы получится слаженная команда, способная сделать большой корп.проект. А речь явно идет на про внедрения УТ11 за 5 млн.
Ну а клиентов - жаль. Взял ты супер-раскрученного интегратора в подрядчики, а он после этого ищет 30 человек в проект, собирает отовсюду "пиратскую команду" для путешествия на остров сокровищ 🏴☠️
Доброе утро!
Я собираюсь в студию, сегодня начнем писать новое, надеюсь 🔥🔥видео.
А пока похвастаюсь немного - нашим завершившимся проектом. Вообще я не планирую превращать канал в "аллею славы" 😁, но тут действительно круто получилось, хотелось поделиться. Экспериментальная технология, мега-крутой и приятный отзыв от клиента, достигнутый результат.
Отзывы не редкость, но такие милые и искренние, все таки получаешь не часто.
https://corada.ru/obsuzhdaem-problemy/interesnoe-i-poleznoe/9-nedel-na-avtomatizatsiyu-kogda-klient-khochet-bystro/?utm_source=tg&utm_medium=social&utm_campaign=infolio
Подготовка презентации к выступлению для меня ответственная работа.
Я легко могу несколько часов думать над креативами, а потом придирчиво выбирать картинки. Потом понять что с креативами не угадал, и все переделать.
Презентация для меня повод подумать о теме, сформулировать максимум пользы в минимум времени. Сделать "вау". Собрать в одну линию рассказ, кейсы, вопросы аудитории, прикольные "в тему" картинки, тезисы.
Зачем люди используют круглых клипарт-человечков, растущие графики и индусов, пожимающих руки неграм? Почему они лишают себя творческой работы по облечению своих мыслей в образы?
Кстати, готовлю презентацию для партнерской конференции Раруса. Если будете там - приходите на мой доклад, будет круто 🔥🔥
🏅Просто доверьте работу профессионалам🏅
Думаю все мы немного бесимся, когда нам в руки попадает "что-то", что мы могли сделать хорошо с самого начала, а теперь надо переделывать. В нашем случае это, конечно, недовнедренная 1С без документации, без описанных процессов, без модели, зато с разочарованным заказчиком 💔.
Вчера я ездил знакомиться с видео-студией, где мы думаем снять очередную серию видео для своего канала. И вспомнил, как мы писали прошлую серию видео: https://youtube.com/playlist?list=PLZkGt1rkiekJ-aWkZjmw1zaZp8N2Ew-Ni
Результат получился хороший, но сколько сил мы потратили 🤦🏻♂️. То свет не такой. То соседи взялись перфоратором стучать - дубль испорчен. То посреди съемки аккум сел. То я за кадр вышел (клеили скотч на полу). Титанических усилий и терпения стоило это нашему маркетологу - сначала снять, потом обработать, привести к нормальному виду, звук почистить, смонтировать все.
А можно просто арендовать студию, и сделать конфетку. Да еще с возможностями и эффектами, которые мы физически не могли реализовать.
Да, это стоит денег 💲... А собственные мучения не стоят денег?
Вывод такой - как только вы можете себе это позволить, покупайте профессионалов. Да, заплатите деньги. Но результат будет круче, быстрее, понятнее и с меньшей болью.
Эволюция встреч с клиентом за 11 лет Корады:
1. Ездил обновлять Буху
2. Ездил программировать
3. Ездил снимать задачу, и сдавать задачу, сделанную программистом
4. Ездил продавать нас и рассказывать как мы работаем
5. Ездил обучать и запускать проект
6. Ездил улаживать ситуации с РП, который допустил ошибки
=====Мы здесь====
7. Езжу «пожать руки», потому что нельзя же начинать такую совместную работу без личного знакомства на верхнем уровне.
Что приятно? Все продано без моего участия, договор мучают юристы, руководить этим тоже мне не предстоит. Чисто представительская функция. И радует.
Интересная мысль в заметках, и не помню откуда она. Поделюсь:
🔥Продукт руководителя - принятые решения (в условиях ограниченных сроков, данных, и по возможности верные).
🔥Для качественного принятия решений - необходима энергия, работа мозга
🔥Та же самая энергия расходуется на принятие решений типа «идти ли сегодня на утреннюю пробежку, чёт ломает», «заниматься спортом сегодня или может завтра?», «книгу почитать или потупить в ютубчик, а то что-то уже мозг устал».
🔥Таким образом, внедрение положительных привычек в свою жизнь (когда ты не решаешь, чистить зубы или нет, ты идёшь и чистишь даже не думая об этом), критически важно для качественной работы управленца.
Мне понравилось. Что скажете?
Хожу на наши пресейлы, пока РПО заняты, в качестве эксперта.
Поделюсь мыслью про «Секрет успешного пресейла» (и проекта в дальнейшем):
🔸Совершенно четкое понимание своего продукта
🔸Продажа клиенту, которому именно это нужно
🔹Тогда при пресейле происходит «магия»: ты просто рассказываешь как ты работаешь, а клиент говорит «ого, правда так? Нам именно это надо»
Из этого вывод:
🔥Нельзя делать все подряд, и нельзя работать со всеми подряд.
Очень просто, почему так все не делают?
1️⃣Не так просто понять, в чем твоя уникальность, и сконцентрировать на этом свой продукт, отбрасывая остальное.
2️⃣Нужно отказываться от тех проектов/клиентов которые не соответствуют этой уникальности - а это жаль )
Кстати, поясню про тему "борьба с сопротивлением".
Казалось бы - где наша основная работа, внедрение 1С систем, и при чем тут изменения.
Любой проект внедрения системы управления бизнесом, в частности 1С, это проект организационных изменений:
🔸меняются бизнес процессы
🔸перераспределяются задачи между ролями
🔸у кого-то появляются новые задачи, которые он не делал
🔸ещё заказчик любит «ну раз мы тут 1С внедряем, а давайте сразу систему мотивации продаж изменим, давно же хотели!» 🤦🏻♂️
Распространённая ошибка - отношение к 1С проекту, как к проекту разработки ПО. Ну вот мы же ТЗ пишем, кодим, интеграции делаем…
Первый шаг в пропасть 🌋
Управлять проектом внедрения 1С можно только как проектом оргизменений.
Если выбираете подрядчика 👍🏻👎🏻, спрашивайте как он вычленит изменения, как он ими управляет, что делает чтобы снизить сопротивление команды. На эти простые (нет) вопросы - должны быть четкие и понятные ответы.
Привет!
Я обещал поделиться книгой, об которую сейчас «ломаю» свой мозг.
Щедровицкий, «Оргуправленческое мышление». Про управление, про инструменты руководителя, про подходы к мышлению, анализу и синтезу систем, про то почему системы себя ведут определенным образом, как влиять на их работу и как их изучать.
Пожалуй пару лет назад мне бы «не зашло». Сейчас испытываю давно забытый восторг от интересной лекции, где следишь за мыслью преподавателя, за тем как она разворачивается, как от простых и очевидных тезисов происходит неожиданный, но логичный переход к сложным выводам.
Рекомендую всем управленцам и мыслящим людям :)
Алексей Бояршинов о тенденциях развития IT-рынка на телеканале ПРОБИЗНЕС
https://youtu.be/8ykvu-iO540
Как внедрить 1С своими силами? ☠️
Мы придерживаемся позиции – за внедрением в компании продукта 1С лучше обращаться к специалистам. Вспомните ситуацию, когда вам нужно было вправить сустав или выдернуть больной зуб. Вы же не пытались сделать это самостоятельно, а сразу шли к профессионалу? И в случае с внедрением 1С, мы считаем, нужно делать то же самое. Специалист проведет правильную диагностику, определит, действительно ли вам нужно то, что вы хотите, да и просто выполнит работы по проекту качественно.
Тем не менее, внедрить 1С самостоятельно вам тоже под силу. И если вы вдруг выбрали именно такой способ реализации проекта, то учтите, что для достижения нужного результата вам придется действовать пошагово и работать системно. Возьмите себе на заметку несложный алгоритм действий, который вы прочтете далее, соблюдайте все шаги и не забывайте верить в себя. Читать полностью 🔗
Ура-ура!
На нашем канале начала выходить новая серия видео про управление проектами. Я недавно писал, что ездил в студию, первые результаты можно увидеть 🔥
Я критично отношусь к себе, и к тому что мы публикуем (даже когда сам вылизывал контент). Но мне нравится как получается. Впереди большой путь (порядка 20 видео 💣💣). Открою секрет - не все они еще записаны. Но все есть в плане.
Смотрите, пишите вопросы и обратную связь. Есть мысль в конце сделать пару выпусков с ответами на вопросы подписчиков, и даже собрать авторов самых интересных вопросов на обед/ужин. Ну и конечно, подписывайтесь на наш канал, если еще не подписаны. Надеюсь, это будет полезно.
Сегодня снимали второй раз видео про управление 1С проектам. Та же самая оператор.
В первый раз, она просто сидела, следила за светом, звуком, текст на суфлере двигала. Записали первые 5 частей. В целом равнодушие понятно - она же целыми днями пишет то одних, то других.
В этот раз еще 5 видео записали - про треугольник проектного управления, про сроки проекта и как на них влиять заказчику, про роль РПЗ, и всякое другое. Под конец съемки, от оператора были уже прямо хорошие вопросы по контенту, по сути видео, про ЦА и полезность.
Вот думаю, когда все 10 часов запланированных с ней запишем - задумается о переходе в сферу управления 1С проектами 🔥🔥
В книге Оргуправленческое мышление (я уже который месяц ее штурмую, идет сложно, но интересно), забрал такую мысль:
Процесс мышления происходит при взаимодействии с инструментом, находящимся вне головы. Как для диалога нужен собеседник, так для мышления нужен объект, "об который" будет идти мыслительная работа. В книге рекомендуют планшет (и речь идет не про iPad 😈, а про бумажный планшет 📋, с которым руководитель работает, проектируя свое предприятие).
Идея мне показалась интересной, проверить ее легко, быстро и дешево. Купил отдельную тетрадь большого формата, только для "мыслительных упражнений". Теперь, когда надо придумать что-то, чего нет:
🔸Новый продукт придумать и собрать
🔸Новую должность описать
🔸Вижн на +5 лет - продумать структуру
🔸Решить, как поступить в сложной ситуации
… я открываю новую страницу и начинаю "думать об бумагу". Интересное упражнение. Пока не понял, лучше ли это, чем набрасывать тезисы в сразу в компе, в майнд-мэп например. Но свободы для мозга кажется больше, и ощущение от работы другое. Когда садишься на 2 часа, только ты, бумага, и задача. И начинаешь из мозга вытаскивать все что знаешь про вопрос, систематизировать это, фиксировать мысли. И никакой почты, мессенджеров, соседних открытых вкладок, excel файликов, которые так манят 👨🏻💻
Точно рекомендую завести такую тетрадь. Даже если "не зайдет" - эксперимент очень дешевый и простой. А вдруг зайдет, и получите чуть больше пользы, продуктивности, чуть лучше результат?
Автоматизация и организация внутренней работы - это огромное конкурентное преимущество.
Хорошая автоматизация не только помогает управлять. Она еще и преимущество для кандидатов. А еще ее можно продавать :)
Наш Корадиум бомба 💣💣, вышел новый релиз с АРМ Вехи-Риски. Раньше вехи в проекте были, но работать с ними было не удобно, удобнее было их перебирать и двигать в Excel. И наконец, одним экселем меньше.
А какие крутые фичи в новых релизах запланированы 🔥... Все тестим на себе сначала, как наиграемся - выпускаем в прод.
Вашему клиенту нужно решение для управления проектами? Покажем, расскажем.
Обращайтесь, приводите, с нас бонусы от лицензий и проекта 💶.
Сбой в бизнес-процессе.
Сегодня дети затащили обедать в шоколадницу. Не знаю, что их там так привлекает, но это был единственный вариант, на котором они договорились.
В шоколаднице происходит миграция на новую ИТ платформу (по внешним признакам). Раньше можно было оплатить через их приложение - ввести номер столика (само кафе определялось геолокацией), появлялся твой заказ. Его можно было закрыть и оплатить онлайн, без поиска официанта.
Удобно.
Приложение обновилось, такой опции больше нет. Но на столах появился QR код, наведя на который камеру, попадаешь в свой заказ уже на Яндекс еде. И оплачиваешь там. Тоже норм.
Сегодня страница Яндекса не закрылась, и оказывается можно «подсматривать» за бывшим своим столиком 😈
Сейчас за ним сидят любители мороженного 👏
Можно даже оплатить заказ🔥. Уверен - так не должно быть.
Если бы мне была интересна конкурентная разведка - можно было бы получить точный лог заказов за любой период. Возьми QR со всех столов, и снимай в реальном времени все заказы.
Если вы считаете, что в ИТ плохо управляют проектами (сроки срывают, бюджеты превышают, цели достигают не те, что запланировали), вы, наверное, не сталкивались с индивидуальным жилищным строительством 🤦🏻♂️
Я очень надеюсь, что небоскребы и жилые комплексы строят по другому - и там есть и планы, и все такое. Но когда ты строишь дом...
Выбрал я нормальную компанию, с кучей построенных поселков, адекватных и понятных ребят.
Нашли мы финансирование. Начали стройку.
Я пишу - дайте план.
- Какой план?
- Ну, план проекта, когда будет фундамент, когда стены, когда крыша
- У нас нет такого документа
- 💔
- Лаааадно, сейчас попробуем для вас сделать...
2 недели я их пинал :) Через 2 недели получил файлик в ворде... Планом это назвать сложно, но лучше чем ничего))) Прошла зима )
Вот, прошу план обновить. Интересно, сколько я буду его добывать.
Как они строят? Каааак? Как без плана они это делают.
А вы говорите, 1С внедряется как-то не понятно...
Зачем они покупают 1С?
Я про компании, где ещё нет проекта, не определились даже с подрядчиком. Приходят к нам, выбирают с кем работать, как в проект идти. А 1С уже куплена, лежит 💰
Заморозили деньги. С некоторой вероятностью купили не то (не всегда «мы производственная компания» = 1С ERP). А ещё иногда 1С «лежит» так долго, что теряют документы на неё. Но уже купили 🤦🏻♂️
Я раньше думал, что это происки не вполне адекватных продаванов. Продать «коробку» то проще, чем выявлять потребности, работать с целями и вот это все.
А недавно я решил прокачать себя. И… купил курс :)
Он лежит уже 3 недели. Я ещё не открывал ссылку.
И тут я заметил некоторое сходство)
🚶♂️Купить карточку в фитнес, как первый шаг к отличной форме, и не ходить.
🚶♂️Купить курс чтобы повысить компетенции, и не открывать.
🚶♂️Купить 1С, как первый шаг к цифровизации, и не идти в проект.
Видимость! Первый шаг сделан, так? Значит мы уже на пути к светлому будущему🎯
У всех, кто делает 1С проекты :)
#ВеселыеКартинки
Ура! Мой доклад на крупнейшую 1С конференцию, принят, весенний Питер, жди нас :) У меня крутая тема (для тех, кому это интересно) - расскажу про наш трек распаковки РП, мы уже год как его внедрили, и улучшаем. Трек - это последовательность теоретических и практических задач, и зачетов, которые нужно пройти РПшнику до того, как получить проекты в самостоятельную работу.
Порядка 10 потенциальных РП выходило на трек (уточню когда буду презу делать). Сейчас уверенно работают 2, и +1 новый вышел. Опыт накопился, грабли собрали. Все расскажу, покажу. Будет огонь.
У кого есть аккаунт на инфостарт, прошу поддержать мою коллегу, одного из 2х РПО Корады с ее докладом. Там бомбический кейс "экстремальной автоматизации": https://event.infostart.ru/analysis_pm2023/agenda/1818270
На данный момент у нас есть производственные подразделения: 2 проектных офиса, и ОПРК (отдел поддержки).
Во главе каждого руководитель, супер эксперт, с огромным опытом. Количество сотрудников разное, где-то 9, а где-то и один руководитель, привлекающий внешних экспертов на специфические работы. Разберём 1ПрО, самый большой.
Программисты, аналитики, и РП, подчиняются РПО. РПО отвечает за результаты офиса в целом. Распределяет ресурсы на проекты. Участвует в пресейлах. Контролирует применение и улучшение технологии.
Внутри проекта - ставит и контролирует задачи РП.
Под рост мы планируем в этом году усиление матрицы - ввести позицию техлида, которому будут подчиняться программисты, и архитектора решений, которому будут подчинены аналитики.
При проектировании оргструктуры нужно помнить простую вещь. Оргструктура - является инструментом производства главного продукта организации.
Относитесь к ней как к схеме производственных участков и станков. Тогда можно отойти от фантазий и собрать работающую схему.
- Почему у вас такое дорогое обследование?
- Это не дорогое обследование, это доступный управленческий консалтинг
Перед тем, как начать работу - убедись что правильно понимаешь ожидаемый результат.
Это одно из правил нашей книги сотрудника.
Которое я нарушил и пострадал 🤦🏻♂️
Вчера выступал на небольшом мероприятии для своих - про модель борьбы с сопротивлением изменениям.
Готовил доклад на час, за 10 минут до старта позвонили организаторы, попросили «максимум за полчаса» задать направление про изменения, и дальше пусть участники пообсуждают.
Так и сделал. Угадаете обратную связь? «Все хорошо, но рассказ какой-то не цельный, чего-то не хватило».
😬😬
Кто виноват? Я виноват - не согласовал образ результата до того как сделать. Образ результата - первый шаг к результату.
Спасибо за голосование. 34 голоса из 103 подписчиков - я считаю это отличная вовлечённость :)
Буду писать ориентируясь на аудиторию.
Хотел поделиться сегодня мыслью про книги. Когда-то давно я с жадностью читал бизнес-литературу, и каждая книга была «вау!».
Потом что-то испортилось (возможно во мне, возможно - в книгах), и я стал замечать как много книг «одной идеи». То есть статьи было бы достаточно для понимания о чем речь, но из неё делают книгу. Где треть книги рассказ о том, как автор доходил до идеи, как плакали предприниматели на семинарах, осознав идею (я не шучу).
Появилось сильнейшее желание читать умную, сложную, наполненную смыслами, бизнес литературу. Завтра напишу, что рекомендую сейчас. А вы что читаете, такое чтобы прямо «мозг плавился»?
Обсудим важную составляющую любого проекта автоматизации – длительность, время которое проходит от старта до запуска.
Каждую неделю мы встречаемся с самыми разными компаниями – нашими будущими клиентами. Обсуждаем с ними их задачи и цели, возможные сроки и бюджеты проектов, путь, которым можем пройти.
Угадать два самых частых вопроса несложно.
1. Почему это столько стоит?
2. Так почему это так долго?
Попробуем разобрать второй вопрос – почему проект внедрения 1С это так долго, что влияет на длительность и можно ли ее сократить?
Читаем тут ⬅️
Пугающие изменения. 👻 Как мы заставляем клиентов меняться
Много факторов мешает проекту дойти до конца – сопротивление сотрудников и руководителей, изменения в бизнесе и среде, которых никто не ждал. А так же, как ни странно, отсутствие необходимых изменений.
Что за изменения, отсутствие которых может «похоронить» проект, или обеспечить проекту жесткое «трение» при запуске?
Мы давно придерживаемся мнения, что проект автоматизации – это проект организационных изменений. Пришло время разобраться подробнее, какие они могут быть, и как можно навредить проекту, если их не проводить.