🔥Последний день я беру людей на курс вебинаров

В этом формате я отдаю себя на полную, поэтому решила его закрыть 🤷‍♀️

20 ноября стартует последний поток курса "Метрики продукта и стратегия лидерства"


ANTIBURNOUT на 50% действует до старта 20.11 и применимо и для мерчей, и для курса про self-management.

🔗 https://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics

Программа:

✅ Типы метрик и мышления. Игра и тест. Обзор курса.
✅ Метрики ценности, NSM и первый подход к пирамиде.
✅ B2C / B2B / внутренние продукты / digital / offline / доставка / сервисы. Практика по метрикам ценности NSM
✅ Экономика, юнит-экономика и поведенческая экономика. Практика по прогнозированию окупаемости стартапа
✅ Юнит-экономика и когорты в Excel
✅ Метрики ценности и корреляции в Excel
✅ Пирамида метрик. Объдинённая воронка продаж, маркетинга и продукта. Практика в группах по Пирамиде метрик или воронке
✅ Лидерство в принятии решений. Фасилитация конфликтных ситуаций при защите своих идей


Так же приглашаю на другие наши курсы (они дешевле и короче). Например:

⏰ 2-15 декабря Курс вебинаров «Юнит-экономика, Эксель-трюки и психология потребления"

Обратите внимание на Эксель-трюки и психологию потребления. Это новый формат и контент, который мы протестировали в МГУ и на июльском онлайн-курсе. Тесты дали супер-результаты 😎

Не переключайтесь ⛷

Намасте и дата-дривен! 📈🧘‍♀️☀
С любовью, ваша Лена!

Читать полностью…

Пост для новеньких и тех, кто здесь уже давно ❤️

Добро пожаловать в наше Намасте и дата-дривен комьюнити!

Тут мы разбираем управление бизнесом, карьерой в продукте и ментальным состоянием, изучаем измеримые показатели целей—«метрики». Особенно ценим метрики ценности для бизнеса и метрики желаний для личности, лирически называя их Метриками Полярной Звезды.

У нас есть close2sense">большой подкаст с лидерами мнений и вкусный блог про биохакинг в стиле Намасте и дата-дривен (научный подход с щепоткой магии).

👩‍💼Это и сообщество, и авторский блог. Его ведет Лена Серегина. Да, это я. Мне 35 лет, 8 лет я предприниматель. До этого была лидером аналитики флагманских продуктов Яндекса. Сегодняшние клиенты — это топовые корпорации и банки России и не только. Я мама трех детей (младшей сегодня 2 недели), жена прекрасного гения стратегии и заядлый любитель здоровья: от головы до пят)

А чтобы было проще, я приготовила вам ссылки на лучшие посты, мои тематические каналы и навигацию по тегам — так вы легко найдёте нужные материалы ⬇️

LPV = likes per views — важная метрика качества контента

💥Кто такой продуктовый предприниматель LPV = 41%
🔴Перевод статьи Сэма Альтмана "Как быть успешным" LPV = 18%
💥Моя статья про Пирамиду метрик LPV = 31%
🔴Будущее продуктового подхода LPV = 16%
🔴Нейробиология ценности.Стратегии роста NSM LPV = 2%

SPV = shares per views — тоже важная метрика качества контента

🔴Про ролевые модели SPV = 1%
🔴Про бизнес-кейсы SPV = 1%
💥Про биохакинг SPV = 5%
🔴Про лайфхаки SPV = 1%
🔴Про лайк-места SPV = 1%

📍Блог про рецепты, биохакинг и какао-практики @merryisgood
📍Блог про метрики и бизнес @metricspyramid
📍Папка со всеми моими блогами

а ещё у меня есть курсы

💛 курс про продуктовые метрики для бизнеса
💛 курс про счастье через биохакинг и управление правильными метриками

#продукт
#мем_от_мамы_метрик
#кейсы
#биохакинг
#selfmanagement
#психология
#отзывы


Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️📈
Ваша Лена С.З

Читать полностью…

Срочное включение! Я все-таки выгорела 😖

Резко, оно подкралось из-за угла. Ну да, да. Я 🤬

В субботу, 2.11 шел второй месяц работы без выходных.
Я закрыла ноут в 23:30, поспала 2 часа и в 6:02 родила Машу.

А в 8:30 уже звонила коллеге, чтобы сетапить его на вебинар по юнит-экономике.

Был ли хоть день без работы? Нет. Вела семинары, строила модели, защищала проекты, делала проекты и вела бухгалтерию.

Я была мамой трех детей, включая грудничка и херачила нон-стоп.

Сегодня жизнь начала терять вкус и смысл. А тело — силы 😅

Не думаю, что что-то делала неправильно. Это мой путь. И я осознанно плыла по этому его отрезку, принимая важность такого этапа.

Ощущаю, будто я сама тоже перерождаюсь. Благодарю себя из прошлого и отпускаю.

🚨Завтрашний старт моего курса переношу на 20.11

Потому что я хочу нести в этот мир свет и смысл. И хотя быть слабой не в моих правилах, разрешаю себе «заболеть» и отпроситься у себя.

Я напишу, когда вернусь, что помогло мне восстановиться. Думаю, это будет Ленкин чай с розами, любовь и немного веселья…

❤️ Намасте и дата-дривен

PS: покупайте курс, раз ещё 5 дней до него)

Читать полностью…

Кто такой продуктовый предприниматель

Какие заблуждения тут есть:

⛔️ Если ты с батей на рынке торговал продуктами, то ты продакт со стажем 30 лет. Нет, но у тебя есть понимание, как устроена Gross Margin

⛔️ Все, что круто, то и есть продуктовое. Нет, но ты явно что-то смыслишь во фреймворках

⛔️ Если нам важен клиент, то мы продуктовые. Нет, но вы молодцы!

⛔️ Если у нас аджайл… То вы хорошие ПРОДЖЕКТЫ

✅Для меня продуктовый предприниматель — это тот, кто:

1) умеет запускать или управлять сетевым эффектом в росте аудитории MAU

2) понимает, как проверить рынок и продукт на потенциал роста

3) может построить и реализовать стратегию реализации п1 и п2

И я знаю таких. И я стану такой.

На фото я еду в такси на бизнес-завтрак инвесторов и тех, кто их ищет

Намасте и дата-дривен!
Маше (3ей дочке) сегодня 10 дней 🎉🎉🎉
Ваша Лена 😍

ваши голоса мне в 💔

Читать полностью…

Что делать с сокращениями, фризом на найм и замороженными бюджетами?
#продукт

Сегодня мне написали об этом многие.

Кризис действительно происходит. Но нет повода его бояться.

Ты все сможешь без надрыва. Просто делай правильные вещи:

— выбери людей, с которыми надежно. И не предавай их, держись их, будь им нужен (создавай ценность)

— развивай личный бренд. но не иди путем создания каналов в телеге. А найди то, о чем хочешь рассказать публично. И расскажи это в оффлайне: ходи на встречи, завтраки, митапы. В онлайне это могут быть курсы, где есть практика/курсовая и люди твоего уровня и выше

— изучай смежные области в профессии, нет смысла дрочить продакт-менеджмент, если ты продакт. Иди в данные, маркетинг, метрики, бренд, переговоры, лидерство.

Рынок не планирует нанимать продактов и давать им кучу бабок в том объеме, что раньше. Но рынку нужны продуктовые бренд менеджеры, продуктовые маркетологи и продуктовые лидеры — люди, которые заменят CEO и директоров по…

Дерзай и дыши полной грудью)

Советы подсмотрела у Сэма Альтмана 🤍

Намасте и дата-дривен 📈🧘‍♀️

Читать полностью…

Achievement unlocked

Я стала многодетной мамой! Ваши аплодисменты !! Закончили аплодировать)

Октябрь был трудным и прекрасным одновременно.

1️⃣Я много работала на 9м месяце. Преподавала в МГУ, ездила с ноутом в роддом и вела созвоны со схватками. Кажется я не работала так много все последние годы. Это была измененка. Но результаты радуют. Я начала работать по-уму, а не в самотеке.

2️⃣Мы адаптировали детей к Монтессори среде школы и сада. Это было дорого по всем метрикам, но ROI выше 500%) Мы наконец кайфуем от родительства, и оно нас поддерживает.

3️⃣Теперь я жена корпоративного директора. Макс в этот месяц пришел к повышению. На фоне месяц рождающей жены (и он всегда был на подхвате) и двух деток (которым он недавно стал папой). Вот, кто настоящий герой.

4️⃣Несмотря на трудности, мы не только сохранили чувственный контакт, но и укрепили его. Пили какао и танцевали на фоне моего живота, работы и детей. Готовили пиццы, катались на великах и изучали музеи.

5️⃣Все ждали, что я рожу в октябре. Но у жизни были другие планы. Из-за этого в работе возникло много заминок. Однако они показали, какое у меня классное окружение и коллег, и клиентов.

6️⃣Последняя неделя перед родами была непростой. Но Макс подарил мне роды мечты. И наша команда поддержки бережно провела меня через этот опыт.

7️⃣Я родила в ноябре. Это было не трудно. Это было в любви. Мы сделали это вместе. Правильные люди — это все, что нужно. И жизнь стоит того, чтобы их ждать.

Намасте.

🎧Трек, который поддерживал меня
🤍Проект про счастье, биохакинг и баланс: в телеге и сайт
📈 Голосуйте за канал: тыц

Читать полностью…

Срочные новости ‼️

Говорят, продакт менеджменту настал конец.

Я вышла из роддома. А на улице снег, а в пабликах — истерия, что это конееец.

Я думаю да. Продакт менеджмент сейчас — плод чего-то великого и вот он рождается 😅

Бизнесу не нужно число подписчиков в телеграмме продакта и не нужно, чтобы продакт вычел из LTV другое число и потом сходил поговорил с клиентом, да принес гипотез.

Бизнесу нужен продакт, понимающий математику сетевого эффекта. Бизнесу нужен полноценный market research.

Бизнесу не интересны твои отношения с папой, мамой и женой (даже если это муж).

Психология, которой ты должен владеть — это поведенческая экономика, социология и фасилитация конфликтов.

Ещё бизнесу нужен ты спокойный, благостный, уверенный. Когда ты выспался, в тебе нет тревоги и агрессии. И ты спокойно растишь продукт, не пытаясь успокоить себя поисками предназначения.

И если ты уже такой, то привет. Ты фаундер растущего бизнеса или C-level с интересной карьерой.

Если ещё нет, это даже интереснее.

📖классная статья про сетевой эффект: nfx/the-network-effects-manual-13-different-network-effects-and-counting-a3e07b23017d">The Network Effects Manual: 13 Different Network Effects (and counting)


Намасте и дата-дривен 😘📈
Ваша отныне многодетная мама метрик — Лена С.-З.

Читать полностью…

Почему правильно вот так. Вынесу из комментариев:

Правильный ответ: п3 Оценить юнит-экономику при инвестициях в разные каналы и построить PnL, чтобы выбрать канал

Пояснение: оценить теоретически в бизнесе ничего невозможно, поэтому конечно мы говорим о тестах на малом объёме трафика

Почему так: как правило люди без практичекого опыта создания своих или роста чужих продуктов думают, что надо начинать масштабирование с ценности. Однако:

1) критично понять, есть ли экономический потенциал для масштабирования. Пока будем понимать (а это в бизнесе возможно только в бою, на практике) — получим 1/2, а то и x2 от KPI = 2% MARKET SHARE

2) работа с ценностью продукта не является необходимым и достаточным условием для его стремительного роста, а всего лишь одной из 13 христоматийных гипотез стремительного роста

PS: этот канал становится тесен для наших с вами точек соприкосновения: есть часть про продукты + метрики, а есть про счастье как продукт + баланс работы и жизни + биохакинг своих состояний. и как эти две сущности развести, не потеряв себя и вас, пока не придумала

PS.PS: работать из роддома — тот тип кайфа, который стоит попробовать всем) (мужчины, дарите своим женщинам семейные палаты 😉)

Намасте и дата-дривен 📈☝️☀️
Всегда ваша, Лена С-З ❤️

Читать полностью…

В эту рабочую субботу, между работой и сильными болями, я хочу поблагодарить жизнь, за то, что она у меня есть. Когда ощущаешь физическую боль, особенно ярко ценишь просто жизнь.

И поблагодарить тех, кто дарит мне ощущение верности пути. Потому что у меня есть и сомнения, и синдром самозванца. И в моменты физической слабости я танцую со своими демонами.

Но оказывается, что свет, который мне доступен через блог, я имею в виду ваш свет, может победить и сомнения, и всякие синдромы.

Спасибо, что вы со мной.
Давайте создавать мир и продукты, с которыми хочется жить.

И давайте смотреть на себя, как такой прекрасный продукт и управлять его стратегией.

Приходите 😘🌞🤗
TRUSTTHEPROCESS на 50%

Примерим для:

Метрик продукта https://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics
Метрик счастья https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics
Мерчей: https://datalatte.ru/cococo

Читать полностью…

Новости рынка такие:

начнем с того, что это пока
мало, кто понял. Но:

🧸Бюджеты заморожены.

Это означает:

❌ сокращения
❌ фриз на найм
❌ фриз на консалтинг

Что уже вижу:

👎 панику
👎 ухудшение вертикальных отношений
👎 увольнения
👎 разрывы контрактов
👎 попытки найти бюджет

И я хочу тебе шепнуть:

👎 ты хочешь уйти вникуда
✋ но не рекомендую, друг!
✋ сейчас не лучший момент начинать
🤗 сейчас отличный момент:

ПРЕУМНОЖАТЬСЯ

Что это значит?

Как завещал Сэм Альтман:
растить свою эффективность для бизнеса, а не запускать
броуновское движение.

КАК?

✅ убрать ошибки в резюме
✅ осознать ошибки на собеседованиях
✅ оценить свою реальную ЗП
✅ понять реальные возможности

ГДЕ?

Один из моих друзей создал Карьерный Цех: https://careerfactory.ru/career-support

И вчера, обсуждая фриз
бюджета в кафе, я встретила его сына.

Так что это был знак ✨

Намасте и дата-дривен
Don’t give up
Ваша Лена Серёгина-Зубарева

Читать полностью…

Год!!! Целый год я не могла запустить важный проект. Почему? Партнёр резко вышел из всех дел.

Сначала я искала другого партнёра в проект. Угорела на бабки (как и бывает в таких кейсах), мне сломали оборудование для производства. Это оффлайн продукт (догадайтесь, какой 😊).

Оборудование можно починить. И позже я поняла, что оно лишнее. Но была ещё проблема.

Юридическая фигня. Уходя из бизнеса, партнёр тот передал мне дела так, что его часть — юридическая — содержала ну просто не решаемый для меня челлендж.

И вот наше время. Мне пора бы родить ребенка. А я всё никак. Думаю: может, дело в том, что пора бы этот проект запустить? А юридическая проблема — рискну! 🙈🙈🙈

Ну надо мне родить. Понимаете?

И вот сейчас, прямо сейчас, когда мой чудо-продукт рождается в Сибирской колыбели, открываю я законы, чтобы понять, чем рискую. И что я выясняю? Проблемы не было. Партнёр мой то ли совершил ошибку, то ли специальной напугал. Но дал ложную информацию.

И знаете, что важно?

Пока тебе нужны эти внешние опоры, они во-первых, будут трухлявыми!
А во-вторых.....


STAY TUNED ☀️🎉🎉

Читать полностью…

Ты можешь сделать международный стартап, если:

и далее я сделаю выводы на выборке друзей и клиентов, которых наблюдала последние 8 лет.

...итак, ты можешь сделать международный стартап, если:

✅ у тебя уже есть опыт работы в компании, которая (внимание!) не смогла вывести свой успешный в России продукт на зарубежку

✅ у тебя сбидленная команда, то есть вы уже довели парочку проектов до результата. если проекты = дети или общая собака, тоже норм (знаю и такие кейсы)

✅ ты не выгоревший безработный менеджер, а уравновешенный в плане эмоций человек с пониманием своих сильных сторон, амбиций и доступом к своим опорам

Почему всё это важно? Чаще всего люди с горящими глазами летящие в светлое будущее международного стартапа прилетают немного в другое место. И причин довольно много. Ключевые банальны:

➖стартап — прыжок веры с низкой конверсией в выживаемость
➖выход на международку — это всегда риски сгореть до взёта, то есть не учесть какую-то национальную особенность

Я видела:

➖ как реклама вызывала тонну хейта к продукту и топила его, даже если он более качественный по сравнению конкурентами (то, что является ценностью в одной стране, может вызвать хейт в другой)
➖ Денис Сметнёв (ex-кофаундер Skyeng) рассказывал, что даже размер города может влиять на продажи диджитал эдтеха (то, что удобно в одной стране, вызывает неудобство в другой)

Подобные нюансы невозможно предположить заранее, сидя в России или приехав в новую страну пару лет назад.

В идеале надо привлекать на помощь тех, кто понимает особенности рынка, куда ты метишь, и в то же время — русских. Второй момент тоже важен. Потому что помощник должен понимать и твои особенности ведения бизнеса тоже.

Помогая одним ребятам, наткнулась на кейс, в котором tvi.agency — агентство с русскими фаундерами помогло корейскому стартапу привлечь раунд.

Задумалась, что мало с вами говорю о том, кого реально стоит читать. Потому что я , как и многие держатели продуктовых пабликов более 5 тыс аудитории, продаю рекламу.

И перестала рекомендовать паблики, которые читаю сама, просто так. Ровно как и мои друзья (а так повезло, что они все C-level) читают тоже совершенно не те паблики, которые у всех на слуху. А ведь там самое интересное, там мясо (не веганом будет сказано).

Вчера весь вечер читала кейсы и инсайты тут: @cardsmoneykpi
Почему? Мечтает ли какая-то моя часть о международном стартапе? Пугается, не верит в себя, но конечно же мечтает!

А о каких реализациях своего Я мечтаешь ты?

#мем_от_мамы_метрик

Читать полностью…

Продуктовый подход к своей жизни — это жизнь в согласии со своим предназначением.

Научно доказано, что предназначение нельзя найти во вне. Это развитие текущих интересов.

Не надо быть продактом, чтобы практиковать продуктовый подход к жизни.

Жить в согласии со своим предназначением — это давать миру то, в чем ты сильно нуждаешься. Нуждаешься всю жизнь, а не сиюминутно.

Как понять, что ты ещё не?

— твои дети, родители, муж/жена или друзья. Кто-то из них живет не правильно. Делает не то. И ты им об этом говоришь, что они себя недооценивают/им бы делать свой бизнес/подсидеть начальника, а они… эх!

— у тебя бывают полосы золотых возможностей: ты нигде не работаешь, отпускает вечная тревога, или на работе не напрягают, да и деньги есть. Но ты ничего с этим не делаешь. Ты сливаешь деньги и время на поиски себя через коучей за 30к в час или курсы по неведовой херне.

— ты недоволен своим телом, тебе вечно не хватает энергии, тебя раздражают энергичные люди

И я там был. И это не нормально. Нормально не искать. Нормально —это ровная энергия, а не её скачки между кофе. Нормально жить продуктово. Чувствовать, что реализуешь то, почему выбрал родиться в этом сетапе.

Это не успех. Я говорю о здоровой жизни. Успех — это сахарная пудра, которой посыпают курсы по неведомой херне и коучинг за дофига рублей в час.

Stay tuned.

Ты сильнее, чем ты думаешь.
Направь внимание на то, что важно сделать сегодня и пропусти вперед то, что было важно всегда.

Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С.

Запись разговора об этом в МГУ уже грузится на мой сайт ✨

Читать полностью…

Чему меня научили дети

1. Ловить вторичный сигнал

В нашем саду вся жизнь происходит в коридоре. Дети подолгу обнимают родителей и не хотят отпускать.

Когда я наконец выключаю внутренний таксометр, замечаю пухлые щеки сына. До них достать — присесть. Мы нежимся. И он сразу бежит в класс, обернувшись на прощание с взглядом, наполненным любовью.

Я ухожу в силе и энергии. Я могу сметать горы. Я Богиня!

Но что на самом деле происходит? Я замечаю своего тоскующего по ласке ребенка и наклоняюсь к нему.

👉Вывод: надо замечать истинную потребность, не важно кого. Клиента, руководителя, сына, мужа, свою. Это ускоряет процессы. И наполняет жизнь энергией.

2. Не продавать свои идеи через «надо»/«вы должны»

«Мне надо, чтобы ты» не работает ни со своим ребенком, ни с внутренним ребенком клиента или сотрудника.

Как только я начала искать глубинную мотивацию детей в том, что изначально было надо мне, процессы сдвинулись с мертвой точки. Например, наши утренние одевания в школу стали длиться не 1-2 часа как раньше 🤭 а всего лишь час))

👉Вывод: из нужды «мне от вас надо» не бывает ни B2B продаж, ни B2C, ни P2K (parents to kids). Найди, зачем это нужно клиенту или руководителю.

3. Отдача от инвестиций не линейна.

В Индустриальной экономике, которую я нежно люблю, есть такой эффект:

1️⃣ Инвестируешь в образовательный сектор —> 2️⃣ растет научный сектор —> 3️⃣ растет доход от производства

С детьми тоже самое. Инвестиции в качественное время с ними дают рост их дисциплины и мотивации. А в итоге довольна вся семья и даже доход растет!

👉Вывод: экономить на отдыхе и образовании значит становиться нищим для себя и дешевым для социума.

Этот вывод мне самой дается нелегко. Хочется отдать всю себя другим. Но когда я учусь на Экстатик диджея или как сейчас — на CEO в Edusone — я делаю этот важный шаг в сторону того, чтобы иметь больше того, чем можно поделиться!

Намасте и дата-дривен 😍🧘‍♀️

А чему вас учат ваши дети?

Читать полностью…

Сегодня сразу 3 кейса в работе поразили меня своей схожестью
#кейсы

#1 Первый о принятии решения в части продуктовой стратегии.

Заказ от директора: выбрать то, у чего самая лучшая юнит-экономика. Ох уж этот подорожник юнит-экономики!

И она уже посчитала в пяти экселях вдоль и поперек. Уже скоро мы прикрутим AI… Но причина того, почему решение не принято в том, что

финансовое здоровье продукта = LTV/CAC

не истинная ценность в кейсе. Надо вырастить GMV — проще, заработать много денег для бизнеса.

Буквально только что анализировала свои когорты. И клятвенно утверждаю:

🤷‍♀️ Хорошая юнит экономика != большая маржа или успех бизнеса

Выходит, хватит уже той команде ходить в ясельную группу продакт менеджмента.

И пора учесть примерно 5 метрик в принятии решений на матрице декартова пространства метрик.

#2 Мой партнер по проектам сегодня был расстроен из-за одного из наших клиентов.

— Нас разводят на понт за дешево!

Классика консалтинга. Мало кто уважает консультантов. Но наша экспертиза подчас (особенно накануне защиты бюджета) бесценна.

— Да, ты прав. Но давай смотреть на них глазами любви. Да, они правда не очень уважают нас и ищут не экологичные способы получить больше. Но глаза любви не увидят это. А только-только проблему….


И подумав, я добавила:

— Глаза любви к себе. Наша задача — сделать решение для рынка, которое поможет не только этим ребятам.

И вот нам уже легко и интересно. И маржинально. И фокус иной!

#3 Наконец, разбор Пирамиды метрик студента моего курса.

Да, мы там разбираем реальные кейсы. Много, часто. И после окончания курса тоже!

Я сразу вижу внутреннюю конкуренцию, которая душит бизнес.


Как? Мне хватает и минуты взгляда на пирамиду (за 7 лет работы только с метриками!)

Мы смотрим на продукт как на часть экосистемы. Студент всю дорогу помнит про продукт, но часто падает вниманием в экосистему. И начинает путать две разные сущности. Поэтому на уровне целей и метрик они конкурируют. И эта система душит бизнес: один источник продаж подъедает другой тоже хороший.

Я же смотрю на этот разбор, как на практику осознанности. Всю дорогу держу 2 фокуса: цели продукта и цели экосистемы.

И мы находим интегральное разрешение.

Что общего в этих кейсах?

☑️ Когда сомневаешься, отойди подальше. Если выбор между двумя вариантами или кажется, что вариантов нет, — ты слишком зазумился. Сделай зум аут.

Намасте и дата-дривен
С любовью, ваша мама метрик Лена С

Читать полностью…

Data-driven CPO здорового человека
#продукт #мем_от_мамы_метрик

Как я его вижу, опираясь на лучшие примеры рынка:

1) Метрики. Умеет придумать проверочные и целевые метрики для гипотезы, легко замечает дезинформирующую метрику и может придумать, как оценить показатель в ситуации недостатка данных.

2) AB-Тесты. Разбирается на базовом уровне в AB-тестах. А именно знает, в каких ситуациях они излишни, а когда их необходимо провести. Может поставить задачу о проведении теста и проверить, что она решалась корректно. Умеет формулировать метрики для теста и принимать решение на их основе, оставаясь в рамках доказательного подхода (а не "на авось" и "я так чувствую")

3) Аналитики. Умеет работать с аналитиками, а именно понимает их набор задач, обладает базовым пониманием принципов работы с данными. Может поставить задачу и принять её (последнее особенно важно, если мы говорим о некачественных данных или их обработке).

4) AI & ML. Слышал про алгоритмы и их метрики. Здесь важно не быть отлёте от разработки и уметь принимать их работы через метрики качества алгоритмов.

5) Дашборды и отчеты. Умеет читать графики, задавать к ним правильные вопросы и расследовать аномалии

6) Исследование рынка. Умеет смоделировать исследование рынка. Может оценить рынок по открытым данным.

7) Сегментация. Умеет делать сегментацию на основе данных, знает разные подходы к этой задаче и может выбрать наиболее подходящий. Знает разницу между сегментом, когортой и кластером. Способен управлять экосистемами и создавать их.

8) Юнит-экономика. Умеет считать юнит-экономику нового проекта или фичи, а так же уже существующего. Понимает смысл метрик юнит-экономики и самого подхода.

9) Иерархия и пирамида метрик. Умеет строить гипотезы о связи между метриками, учитывает правило иерархии при принятии решений. Отличает бизнес-метрики от клиентских.

10) Метрики ценности и качества. Строит сильные гипотезы о ключевой ценности продукта, понимает, что такое NSM. Строит сильные гипотезы о метриках ценности и качетсва.

Примеры таких CPO на рынке:

1) Matskevich">Дима Мацкевич | co-founder/CEO Handl.ai, granularity
2) itsmikeyan">Микаэл Ян | founder ManyChat
3) Костя Иванов | VP of Product & Growth. Ex-Yandex , Ex-ivi
4) Егор Петров | Co-Founder Rentbe, COO PashaPay, ex-B2BCenter, ex-RTS, ex-M-Видео
5) думала, кто пятый. Может быть, ты?

Намасте и дата-дривен 🥳🤍
Восстающая из адового выгорания, Леночка Серёгина-Зубарева @close2sense

Читать полностью…

Как я лечу выгорание. Часть 1/5

Это будет серия из 5 постов. Потому что дала себе 5 дней на восстановление.

Шаг 1. Идеи

Самое важное в любом непростом деле — идеи. Изначально они банальные = Inside the box.

🪐Где я ищу идеи:

1⃣Упражнение. Я заперлась на полчаса и выписывала ответы на вопрос «Почему я все ещё не сделала то, о чем очень мечтаю?»

Все, что пишется вначале и легко — ерунда. Затем, когда кажется, что идей больше нет, начинаются реальные и драгоценные идеи:

Что на самом деле стоит делать?

2⃣Люди. Мне повезло быть ментором по продуктовому подходу топовых топов корпораций. Сегодня, вчера и завтра они коучат меня. С кем-то я встретилась лично, кто-то писал или звонил.

Накопленный материал бесценный. И я им непременно поделюсь.

3️⃣ Искусство и образование. Для меня неизменный источник идей — это книги, выставки, музеи и курсы про искусство.

Например, залипла на Истории религий от моих друзей — Синхронизации.

Я уже не раз писала о них в канале. Сегодня прониклась такими инсайтами про Христианство:

💥 пока были живы те, кто помнит рабство, Моисей получал только критику за то, что спас еврейский народ.

Мой вывод: бессмысленно ждать трансформацию, пока живы старые нейронные связи или привычки (пока круг общения прежний и работа та же)

💥 страх божий — это альтернатива жизни в любви. Это то, что балансирует нашу любовь. Не ненависть или зло, или ярость. Как модно нынче культивировать. А именно страх жизни без любви в сердце.

Мой вывод: если страшно и грустно, на поверхностном уровне причина в подавленной агрессии, обиде и усталости. Но на высшем и глубинном уровне причина в недостатке любви к жизни.

Кстати, в комментариях интересуются промокодами в честь черной пятницы.

❤На мои курсы — ищите в закрепе.
❤На курсы Синхронизации — Close2sense даст 70% 🎉

Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️🤍
С любовью, ваша мама смыслов Лена С.З.

Читать полностью…

Зачем нужна ролевая модель и почему ролевые модели бесят

Для многих из нас родители нашего пола (для мужчин папа, для девочек мама) стали антипримером. Алкоголизм, догмы, запущенность тела.

Поэтому мы все оказались в непройденном кризисе 6 лет. Или кризисе самоидентификации.

Ты не знаешь, чего хочешь? Не умеешь быстро принимать решения? Не можешь выбрать компанию мечты? Хочешь свой бизнес и ничего не делаешь?

Ну привет! Дай обниму!

Потому что личность твоя не нашла центра опоры. И выросла без него.

Что делать?

1) найти ролевые модели
2) учиться «как свинья» как говорили греки, то есть изучать их стиль жизни и повторять

Но в чем подвох?

Долгое время моей ролевой моделью была Оля Маркес — основатель Школы Секта и солистка Alai Oli.

Она была таблеткой от проклятий:

— Нарожала? Теперь никакой самореализации. Ешь за семерых и будь страшной, таков путь.

— Нарожала и ушла от мужа-абьюзера? Бьет значит любит! Никому ты с двумя детьми не нужна. И хуй тебе поможет общество или родня

Оля была красивой и стройной. Она как и я ушла от мужа с двумя детьми и денежным долгом. И она смогла сделать бизнес и творчество. Спорт. Секс. Интересную жизнь.

Меня исцеляло то, что Оле некому было помочь. Её воспитала бабушка. И я перестала ждать спасения. Тоже всё сделала сама.

Именно Маркес помогла мне раскрутить мой ютуб канал до 15 тыс подписчиков. Вот такой поворот!

Но потом я до неё доебалась. Меня бесила её полиамория. После моего неудачного опыта. И я завидовала в чем-то.

И вот сейчас я стройная и красивая. Я сама сделала бизнес. У меня все оххх! И я для многих ролевая модель.

И с одной стороны круто. С другой стороны есть уже те, кто доебывается до меня. Вероятно, в их кино они меня спасают. Хотя у меня все хорошо. И я не прошу помощи.

И я хочу сказать всем:

1) ищите тех, кто вас вдохновляет
2) пожалуйста, разрешите себе в них разочароваться
3) не ебите им мозг, потому что вам точно потом будет досадно

Мои ролевые модели сегодня — это:

🌞 снова Маркес (и я копирую её модель в бизнесе)
🌞 Гребенюк (да-да!)
🌞 Арина Чак — основатель проекта про акушерство и докмед
🌞Марина Голомадзина — основатель 12sroreez и BelleYou

Я также вдохновляюсь несколькими бизнесами, будто это люди. Но об этом потом)

Ваша Лена
Намасте и дата-дривен📈🎉

Читать полностью…

Кроме шуток. У меня в МГУ учился продакт и трекер 23 лет.
#продукт

Нет, мамка не вспомнила свои лихие годы в пьюре, а подумала вот что:

- Ну-ну, - глядя на него.

Как-то уже вбито в голову про опыт и курсы для продуктовых людей. Вбито даже у меня!

И вот далее я вижу, что он круче всех, с кем я вела страт сессии, что реальных кейсов у него уже сейчас больше, чем у многих, кто нас учит.

И я задумалась. Что это?

Он хуярит риалтайм. Он само воплощение идей Сэма Альтмана.

Хуярить real-time это быть здесь и сейчас. Не улетать вниманием в мечты и проблемы

Когда у человека токсичная девушка или жена, машина сломана и он не уверен в верности своего пути, вместо вовлеченности на задаче, он похож на Рассеянного с Улицы бассейной)

Пока другие ищут предназначение, бухают, дуют, нюхают, занимаются сексом и просто гамают, он хуярит.

Я была и им, и теми, кто занимается сексом (и рожает детей).

Но является ли секс, дети и депрессия проблемой, мешающей нам в 23 быть круче 40летних опытных людей?

Нет! Однажды мой учитель сказал мне:

— Если завтра твою жизнь начну жить я, там будет столько же часов секса и общения с семьей, как и у тебя. Думаю, больше. А ещё там будет ноль справа в доходе и марже бизнеса. Будет норм бизнес, а не как сейчас.

Он говорил уверенно. И я ему верила.

— А почему? - продолжил он, — Потому что я инвестирую в свое мышление постоянно. Потому что большую часть времени я думаю, что делать. И лишь потом делаю. А ты слишком много работаешь, не успеваешь думать. И стыдишься, когда садишься в медитацию или идешь на практику для своего мышления.

И мой учитель известный фаундер, серийный предприниматель. Он даже не знает меня. Он как Мессия, говорил всем, когда обращался ко мне.

Но я вспоминала того двадцатитрехлетнего парня. И убеждена, что следующий раз увижу его лицо под заголовком в Forbes.

Намасте и дата-дривнен
С любовью к истине и красоте правды, Лена Серегина-Зубарева
😘📈💔

Голосуйте за канал: тут
Применяйте промокод Angels в честь черной пятницы тут

Читать полностью…

Моя статья в клубе продактов Австралии вышла ровно 2,5 года назад 🎂

С тех пор Пирамида метрик помогает стратегическим консультантам Европы:

📍 запускать стремительный рост бизнеса, развивая сетевой эффект через ценность
📍проверять потенциал мастшабируемости бизнеса через функциональный анализ юнит-экономики.

💥https://productcoalition.com/metrics-hierarchy-and-metrics-pyramid-aligning-product-and-business-goals-7335dae66c94

Вашу маму Лену и тут, и там показывают)

🧬 Статья написана на английском (кому необходим перевод?)
🧬 Это платформа социальной журналистики Medium — открывается только из-под VPN (кому скинуть PDF?)

📏🔘📏🔘📏🔘📏

Оказалось, я очень мало пишу про метрики и силу Пирамиды метрик в этом блоге. Нарыла только эти посты:

🔴 Пирамида метрик Лены Серегиной. УРОВНИ
🔴Почему нет кратного роста 
🔴Пирамида метрик. Материалы
🔴NSM. Материалы: выбор Лены Серёгиной
🔴Самые плохие метрики
🔴Самодиагностика продуктовой команды по метрикам

Про бизнес-фишки буду писать тут: @metricspyramid
В этом блоге я во всём разнообразии @close2sense
Позже презентую блог про счастье, женское лидерство и биохакинг (и материнство)

📏🔘📏🔘📏🔘📏

Ты всё делаешь правильно
Пум-пум-пыщ!

Намасте и дата-дривен
С любовью ваша Лена С.З.

Читать полностью…

СЭМ АЛЬТМАН | КАК БЫТЬ УСПЕШНЫМ
#продукт

С огромным трепетом делюсь с вами нашим адаптированным переводом статьи Сэма Альтмана "How To Be Successful".

💥 http://datalatte.ru/blog/howtobessuccessful

Около 5,5 лет назад она разделила мою жизнь на ДО и ПОСЛЕ. Я считаю, что именно те смыслы, которые вы сегодня тоже откроете для себя, помогли мне преодолевать трудности и стать той собой, которой я могу гордиться.

Я считаю Сэма величайшим и прекрасным человеком. И возможность прикоснуться к его образу мышления — это своего рода прививка правильным ДНК. Я рада делиться с вами этим.

Вот мои любимые цитаты из этой статьи:

🔴Главное — найти свою метрику успеха. Ей могут оказаться деньги, статус или ваше влияние на мир. Затем важно сфокусироваться на кратном росте этой метрики (на прибавлении нуля справа).

🔴Долгосрочное планирование — главное конкурентное преимущество в современном мире и для компании, и для человека.

🔴Искать правду трудно и больно. Но именно принятие внешних оценок отделяет истинную веру в себя от самообмана.

🔴Часто мы думаем, что продажам нельзя научиться, потому что нам не нравится этот процесс. Если это ваш случай, спросите себя: что именно вызывает у меня отторжение?


🔴При росте доходов важно продолжать жить просто и дёшево. Это даёт гибкость и антихрупкость для управления рисками.

🔴Результаты упорного труда копятся как проценты, и чем раньше вы начнете их копить,
тем раньше получите отдачу.

🔴Лучший способ исправить свои недостатки — выбирать людей по принципу дополнения, а не схожести в вами.

🔴лучший способ создавать сущности, стоимость которых быстро растет, — это делать вещи, которые нужны людям в больших масштабах.

📏📏📏📏📏📏📏📏
На старте мы все думаем, что успех — это деньги, сила и власть. Но в конечном счете, придя к успеху, вы будете определять его как возможность делать отличную работу в важных для вас областях.
📏📏📏📏📏📏📏📏

🧬 http://datalatte.ru/blog/howtobessuccessful


Намасте и дата-дривен 💚🪐🔝
С любовью, ваша Лена Серёгина (Зубарева)

-30% до конца выходных на всё MERRYMARY

Читать полностью…

IGOLKINVLAD на 50% на
📈 метрики продукта
🫅метрики счастья
🍫 мерчи

Читать полностью…

Мир, встречай новую жизнь!
Мы сделали это!

Читать полностью…

Стоит ли растить вовлеченность через темные паттерны?


Сегодня утром сразу несколько контрагентов меня подставили. Я была в ярости. И тут мне шепнули, что это классный инфоповод. Обозвать кого-то мудаком, да ещё и публично. Не это ли виральный пост в дождливый день?

Я, почти не думая, ответила:

— Нет

Когда несколько лет назад меня накрыла клиническая депрессия на фоне переработок и двух младенцев на руках, я перепробовала многое. Мне помогла йога, медитации и терапия. Но главное. Это честность.

Если на душе скребут кошки, им есть, что заскребать.
Если ты несёшь в мир не только свет, но и постоянно усиливаешь поток ярости, злобы и обиды.... В душе всегда будут скрести кошки, потому что им будет, что заскребать.

Я твёрдо решила. Мне важно нести в этот мир свет.

Если кто-то поступил со мной, как мудак, это не свойство человека. А свойство моего общения и позиции с этим человеком.

Конечно если кто-то применил мошенническую схему, я скорее должна говорить о таком публично.

Но поскольку моё мнение влияет на выбор других, я должна быть аккуратной в заявлениях. И всякий раз, когда я нарушаю это правило, даже если я права, жизнь показывает мне, что кошки... Да-да, те самые кошки начинают что-то заскребать.

И вот пока я об этом писала, один контрагент сам исправил ситуацию и извинился.
А потом позвонил другой и предложил в качестве извинений решение, о котором я даже и не мечтала.

Совпадение? Не думаю! 😊☀️🤗

Намасте и смысл-дривен
Всегда ваша, Лена )

Читать полностью…

📕50 задач для собедования data-driven CPO

Бумажная брошюра с 50 задачами для собеседований с решениями

⭐️ Я собеседую продактов и аналитиков случается, когда:

— надо понять, какие задачи может решать команда, а какие пока не может. Это называется [асессмент]
— надо нанять продактов или CPO, умеющих в метрики продукта и юнит-экономику. Это называется [найм]
— надо нанять директора по аналитике или супер-героя, который спасёт мир (часто синонимы). Это называется [чудо]

Мне всегда важно сделать процес прозрачным через формализацию и систему.

⭐️Мой обычный план такой:

— серия встреч с топами и стейхолдерами, чтобы понять их реальную стратегию и задачи (на перессказы и презентации не ведусь)
— делаю описание команды и людей по скилам, касающимся аналитики/работы с метриками/работе с гипотезами
— синхронизируемся с заказчиком
— собеседую людей — по отзывам, проходит это нежно и увлекательно, некоторые говорят, что похоже на поход к психологу, но вместо общения про эмоции — метрики!
— готовлю лепестковую диаграмму навыков по каждому человеку

⭐️Что даёт такая диаграмма:

— наглядность
— возможность сравнивать кандидатов (в одной компании такая картинка помогла CEO выбрать из двух кандидатов на роль CAO)
— возможность видеть динамику за год (в одной компании я проводила асессмент дважды на одной команде с разницей в год. среди прочего мы увидили просадку у некоторых человек по скилам, что позже оказалось самым настоящим выгоранием и ПТСР после 2022 🤬)

❌ Честно говоря, мне комфортно помогать с наймом и асессесментом только друзьям. Например, скоро поеду в командировку к другу, который за годы нашего сотрудничества вырос от продакт-менеджера до топ-менеджера в финтехе. И я знаю, что он сильный и адекватный. И с ним мы сделаем круто.

✅ Именно один из таких друзей попросил меня сделать методичку "50 задач для собедования data-driven CPO".
✅ Я её сделала
✅ Потом мы в Datalatte создали под неё Эксель для анализа команды или себя

☀️50 задач с решениями это:

— помощь в собеседованиях и оценке команд для руководитей
— и тренажёр, и опора для карьерной стратегии
— и бумажная брошюра, и электронные материалы: эксель, датасет и шаблон для презентации в двух форматах Mac/Win

Эти задачи помогут не только понять уровень по скилам, но и уровень работы с метриками/гипотезами и данными человека.

Например, у джуна продакта сеньёрский уровень работы с данными и метриками (потому что он бывший аналитик)
Или, у директора по продукту джунский уровень работы с данными и метриками (классика 😊).
Все задачи классифицированы по грейдам и скиллам.

Заказать: https://datalatte.ru/cococo
Сроки: по Москве приедет на след неделе, по РФ до 15 ноября
Это была бы не я: можно доложить какао в заказ (см сторис)
Q&A: я не в РФ, можно ли электронную версию? Да. Но не раньше НГ 🤐



Намасте и дата-дривен)
Ваша Лена С!

Читать полностью…

🤗Я постоянно получаю отзывы о моих курсах. И хочу сказать вот что:

❤️‍🔥 я благодарна за эти слова, потому что все равно внутри меня живет и критик, и самозванец, и пост-советская травма. И вы отогрели эти части.

❤️‍🔥 мне немного неловко говорить это, но я люблю вас и то пространство, которое мы создаем, говоря про бизнес/метрики и ценность!

❤️‍🔥 вижу большую цель: убирать мифы про продукт, самой больше работать руками у себя и на проектах. Например, моё агентство Datalatte уже какое-то время снова работает. То есть помимо обучения и консультаций, мы снова сами решаем задачи клиентов.

Для моих учеников есть очень вкусные скидки. Пишите сюда @elenest

Намасте и дата-дривен 📈🧘‍♀️✨
С любовью к жизни, ваша Лена С.

👉 Go! Go! Go! https://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics

Читать полностью…

Как работать и учиться в кайф и осознанно

1) YouTube: https://youtu.be/FuzEwGzx5zU
2) Мой сайт: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics#msu

Читать полностью…

Запись моего семинара в МГУ про Продуктовый подход к себе. В нём:

⭐️ #психология
⭐️ #selfmanagement
⭐️ #биохакинг

Эти практики я на 50% изобрела сама (как и мою Пирамиду метрик), а на 50% подсмотрела у лучших мировых практиков. Да-да, я физтешка и задрот: люблю ботать.

Всё это помогло мне не только не чёкнуться с двумя детьми без поддержки их отца, но и:

🚀 уйти из найма (мой последний найм ознаменовался харассментом и токсичностью босса)

🚀 найти себя (да-да, я тоже была потеряшкой, ищущей своё предназначение)

🚀 найти свою любовь (мы постоянно срёмся конфликтуем, но для меня это лучшие годы и отношения ever).

Блин, звучит, что я это продаю. И дальше будет ссылка на бота, который будет вам писать, что так-то курс стоил 500к, но для вас за 9 999....

Не, вообще ничего не продаю! Пока 😅

Требуется только ваша любовь, обнимашки и ещё напишите в комментариях:

1) YouTube: https://youtu.be/FuzEwGzx5zU
2) Мой сайт: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics#msu


PS: многие спрашивают, как я и как дела🤰🏼. Уже прям тяжело. Но держусь. А вы держите кулачки!!!!

Намасте! Дата-дривен! Ваша Лена З)

Читать полностью…

Чистосердечное. 7 лет я была сапожником без сапог.
#selfmanagement

Я не анализировала свою базу. Не проводила исследования.

Астролог, за которого я чуть не вышла замуж, говорил, что по моей натальной карте:

👏 Я с одной стороны сильный аналитик
🥹 С другой стороны — боюсь анализа метрик своего бизнеса

Не знаю, был ли там мой NSM в 1м доме. Но да. Мне страшно смотреть на свои показатели! Вдруг я продаю людям воздух???

Но эта беременность дала мне собранность и смелость.

⭐️ Я провела опрос своего канала и курсов.

⚡️Полноценных анкет: 253
⚡️Число гипотез: 72
⚡️Число проверенных по данным гипотез: 22

⭐️ Я провела RFM анализ и сегментацию базы всех своих клиентов за 7 лет ведения бизнеса: B2B и B2C

⚡️стало ясно, какие модели дают быстрые деньги, а какие приводят к валовому росту
⚡️ поняла, что ключевые факторы роста для меня: цена, коммуникация и моё самоощущение

⭐️ Я провела анализ юнит экономики

➕ проджойнила анкеты на предмет LTV
➕ наложила на графики Revenue факторный анализ постов во всех моих социальных сетях.

🔥Чего я ждала? Я думала, там сигналов не будет. Я не очень верю в такого рода детскую аналитику.

🔥Что я увидела? Высокие корреляции, сигналы на миллионы без преувеличения, ясную и красивую картинку.

🔥Что я делаю теперь? Пытаюсь перестать повторять «Лена ты тп, а не аналитик». И начать действовать.

🔥Чего вам ждать? За моральную поддержку — мне сейчас трудно простить себя за потерянные возможности сапожника без сапог — я буду делиться трекшеном и некоторыми графиками.

Пойду помедитирую!

Читать полностью…

💥 Всего 2 недели до взлёта

Метрики продукта и стратегия лидерства стартуют 15.11.2024 и длятся почти 3 месяца.

Формат: вебинары и личное общение со мной
Программа: см. сайт



https://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics

⚡️Ключевая фишка этого потока — максимально обновлённый контент. Самое большое количество актуальных рынку апдейтов: больше акцента на B2B, актуальные сейчас продукты и ниши, а так же запросы рынка.

⚡️ Особенности курса:

⭐️ Вебинары 1 раз в неделю: но по факту 2 раза. Можешь приходить с 19:00 до 21:00 по МСК в среду. Либо утром в пятницу с 8:00 до 10:00.

⭐️ Реальные кейсы с рынка: за 7 лет интенсивного консалтинга и аутсорсинга, не покладая рук!)

⭐️ Много практики. Игры, решение кейсов, работа с данными с нуля, коллективная курсовая.

⭐️ Контакт. Я предприниматель с аналитическим бэкграундом (ex-Yandex) и физико-математическим образованием (МФТИ).

⭐️ Записи доступны ещё 6 месяцев после завершения. Вы получаете сертификат и доступ в клуб выпускников с массой поддержки по вашим кейсам лучших людей рынка.

➡️ https://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics

⏰ Метрики счастья и стратегия развития личного бренда

Форматы: онлайн и оффлайн
Дата старта: декабрь 2024
Длительность: 2 месяца раз в неделю
Предзапись тут: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics

🎁 Тем, кто когда-либо уже у меня учился доступна скидка 50%. Для её получения пишите в ЛС @elenest

Читать полностью…